總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

快消品業(yè)務員工作總結篇1

經(jīng)過將近一年在天津大地的工作,，本人已經(jīng)成長為一名能獨立開展查勘工作的查勘員，從一名沒有獲得公估資格的查勘員轉(zhuǎn)變成為一名獲取公估證的保險公估人,，中間也付出了一些汗水與努力,，整個過程中的困難，也只有自己最明了,，一切的付出與努力,，雖然沒有與收獲成正比，但是,，自己覺得,，努力過，也爭取過,，一時間沒有獲得相應的回報,，也是在所難免的，任何事物的發(fā)展,，總得有個過程,，也正應了一句話：不是不報，只是時機未到,。

我從年初工作至今,，回溯這六個月的查勘工作，在分公司領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，在各方面都取得了長足的進步。六個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝了,，需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆?！扒Ю镏?，始于足下”，這六個月工作使我體會到一個保險工作者辛苦,，樂趣和責任,。由于自己來的較晚和其他的同事，還有一些差距,。我會加快腳步跟上來,。

一、查勘員我覺得除了查勘,，定損這些技術外,，如何與保戶溝通才是最重要的,。

這也是是我今后工作學習需要努力的方向。不同的情況如何說話,，才會有更好的結果,，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠。我覺得這才是第一位的,，所以我認為今后在工作中應該更好的學習語言藝術,。

二、更好的和同事溝通,，融入一個企業(yè)這是最關鍵的,。

和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助。做到有不懂,、拿不準的問題,，認真向師傅和同事請教。和大家成為生活中的朋友,，工作上的“戰(zhàn)友”,。車險業(yè)務員工作總結范文

三、加強團隊合作,，學會協(xié)助同事工作,。

很多東西需要大家一起溝通并一起合作。在此之外多與其他財險公司多做比較,，無論是現(xiàn)場查勘,、車輛定損速度，還是在結案率上,，努力為公司爭取更好名次,。把查勘定損創(chuàng)造成一場競賽并體現(xiàn)在工作當中。這樣才能使工作干的更加起勁,。年輕人需要的可以拼搏的環(huán)境,，公司給了我們這么一個大的環(huán)境，需要我們?nèi)I造出其中的活力氛圍,。

四,、學習更多的保險知識和業(yè)務，近幾個月時間主要學習的是查勘定損,，在今后工作學習中,，多和老同志學習，彌補個人的不足,，保持學無止境的精神,，學習其他崗位的業(yè)務知識。以做保險業(yè)務尖子為目標。

五,、在工作當中,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對于北辰區(qū)的地形不算很熟悉,，對查勘造成一些不便,，影響了到達事故現(xiàn)場的速度。由于接觸定損的時間不長,，對很多配件價格拿捏不準,，造成定損的效率不是很高，需盡快熟悉起來,。

以上總結,，是我在這六個月工作的一些總結，再次,，感謝領導的良苦用心,，也感謝我?guī)煾祵ξ疫@些日子以來的悉心幫助與指導。

快消品業(yè)務員工作總結篇2

轉(zhuǎn)瞬一年的時光又從前了,，業(yè)務員一年總結又開端要思考了,。一份一年的工作總結，即是對本人的總結,，也是對公司的交代,，更是為下一年的工作做一個鋪墊。

一,、主要完成的工作

1,、實現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的的投標工作，該工程中標價為986.24萬元,，目前合同正在實施中,。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難,，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結算。

2,、完成了東部新城_國道供水管道的pe管的投標工作,，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大,。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可,，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。

3、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4,、實現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元,，已履約62萬元,，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程,，目前已經(jīng)打壓實驗,，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程,。

二,、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施

1、不能正確的處置市場信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺少控制市場信息的才能,，在信息高度發(fā)達的古代社會，信息一縱而過,，有良多有效的信息在我們身邊流過,，然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析,、處理、提交的,，及時把持了信息,，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散,。在今后的工作中,，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的才干,，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性,。

2,、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低,、教訓不足,，在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手,，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習，提高本身能力,，加強企業(yè)市場競爭力,，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中,，因為對工程進度缺乏懂得,，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序,，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施,，機器壞了不配件，影響畸形施工,，造成不良影響,。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙,，理解工程進度，提前做出打算,，在管件上做出余量盤算,。對焊接設備加強保護保養(yǎng)，發(fā)明問題及時處理,，不留隱患,。對經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備,，要在第一時間維護裝備,。

三、今后的工作打算

1,、剖析競爭對手,，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭,。

目前,，咱們最富強的競爭對手是‘_森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全體山東市場,，有著巨大的人際關系網(wǎng)絡,，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們,。當初，我們兩家為了爭奪市場份額,，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷,。在下一年的工作中，應加強雙方的聯(lián)系,，彼此完善,、相互補充、互相運用,、奇特促進,、結合競爭、利益循環(huán),、共享市場,。

2、做好售后服務方面的工作,，特別是搶修工作,。

當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德,，還要有全面的售后服務,。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大,，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位,，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫,，對人員進行系統(tǒng)的培訓,，購買搶修專用工具，備齊維修管件,，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3、加強部門間的溝通配合,。

作為經(jīng)營部分,，應該多向兄弟部門學習，加強接洽,，獨特協(xié)作,，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標,，各局部應當周密合作,，減少內(nèi)耗,，充分施展團隊精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力,。

4,、培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚,，樹立品牌意識,。

濟南目前正在大搞城市建設，東部新城,、西部大學城,、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核,，總結一年三個工程的教訓教訓,，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點,，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,，進步企業(yè)有名度，加大營銷力度,，進一步的進行推廣,。

5、加強學習和內(nèi)部管理,，加強培訓,。

強化各項管理軌制，提高職員素質(zhì),。不斷的學習專業(yè)常識,，提高業(yè)務水平。不斷完美和標準各項治理制度,，為各項工作的發(fā)展打下良好的基礎,。

6、做好平安方面的工作,。

安全是企業(yè)永恒的主題堅持防范為主,、防治結合、加強教誨,、群防群治的準則,，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力,，為員工發(fā)現(xiàn)一個安全,、舒暢的工作環(huán)境。

快消品業(yè)務員工作總結篇3

俗話說：活到老,，學到老,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，以提高自身素質(zhì)。

20__年在公司領導下,，堅持預防為主、防治結合,、加強教育,、群防群治的原則，通過安全教育,，增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管,，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序,。

一、領導重視,，措施有力,。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導,把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施,。

二、制度保證,，措施到位,。

1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制,。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容,，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度,，對造成重大安全事故的,，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2,、簽訂責任書,。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書,，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任,。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,，實行一票否決制度。貫徹誰主管,，誰負責的原則,，做到職責明確，責任到人,。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,，以及員工管理,、門衛(wèi)值班、巡邏值班,、防火防災,、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,，都要做到有章可循，違章必究,，不留盲點,，不出漏洞。

4,、建立安全意外事故處置預案制度,。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度,。

三,、齊抓共管，群防群治,。

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,，需要社會、公司,、家庭的密切配合,。我們積極與市公安、衛(wèi)生,、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學校組織開展一系列道德、法制教育活動,，取得了良好的教育效果,。

四、加強教育,，促進自護,。

要確保安全，根本在于提高安全意識,、自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎,。我們以安全教育周為重點,，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通,、大型活動等的安全教育。

認真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型,、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面,，開展深入全面的大檢查，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作,。

五、加強檢查,，及時整改,。

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。對廠區(qū)進行全面的安全檢查,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

快消品業(yè)務員工作總結篇4

一,、目標管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5,、制定行動總結和相應的工作總結,，并定期回顧

二、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程總結

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術會議,、科內(nèi)會納入總結

2、按總結實施

三,、日常拜訪

1,、拜訪總結：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作總結制定每月工作重點和每月,、每周拜訪總結

2,、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3,、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按總結拜訪目標科室,、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按總結拜訪藥劑科(藥庫、門診病房,、病區(qū)藥房),，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科,、社?？?相關人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

B,、了解醫(yī)院政策管理動向

C,、了解競爭產(chǎn)品信息

D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4,、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標,、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(SMART)和根據(jù)工作總結

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科,、采購,、庫管、藥房組長建立良好的合作關系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通,。

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持,，了解客戶學術專長,，與公司共同培養(yǎng)學術講者。

(3)與目標科室主任建立良好關系,，確保業(yè)務活動受到他們的支持,。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和總結。

(2)根據(jù)總結開展科室和醫(yī)生的增量活動,。

(3)根據(jù)總結拓展醫(yī)院,、科室和目標。

五,、市場及推廣活動

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等,。

2,、舉行科內(nèi)會,。

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋總結。

(2)按總結舉行科內(nèi)會,，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的,。

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。

3,、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋總結。

(2)按照覆蓋總結邀請客戶,。

(3)會前準備,、總結、分工,。

(4)按照分工擔任相應會議組織職責,。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會后總結、評估會議效果,，提出改進建議和總結,。

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會,。

六,、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通,。

2,、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議,。

3,、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料,。

4,、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫(yī)生溝通,。

5,、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復,。

七,、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月)。

2,、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng),。

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況,。

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5,、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的總結和統(tǒng)計檔案,。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法,、銷量等),。

八、銷售會議

1,、周會：遞交周工作總結和總結,，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論,。

2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作總結,。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務活動總結回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售總結

(5)經(jīng)驗分享

快消品業(yè)務員工作總結篇5

在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲,。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分，因為我已經(jīng)盡我最大的努力工作了,。

大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員,。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務,，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在2年,，我的工作個任總結：

一,、各項工作目標完成情況

1、經(jīng)營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到%;貸款收息率%。全年實現(xiàn)總收入萬元,，較上年增加萬元,，增長%;實現(xiàn)凈利潤萬元,，社社盈余,。實現(xiàn)凈利潤萬元,同比增加萬元，增長了%;所有者權益萬元,，其中,，實收資本和資本公積分別萬元和萬元。

2,、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破1億元大關，達到萬元,較年初增加萬元,增長%，完成上級分配任務的%;存款月均余額萬元,，完成分配計劃的%,。

3、信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款萬元, 較年初增長了%，各項貸款年末余額萬元,較年初增加萬元,，增長%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額萬元，占各項貸款余額的%,。年末存貸占比為%,。

4、資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額萬元,占各項貸款余額的%,較年初下降個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款萬元，占比%,，關注類貸款萬元,，占比%，不良貸款萬元,，占比%,。其中次級類貸款萬元，占比%,，可疑類貸款萬元,，占比%，損失類貸款 萬元,，占比%,。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降萬元,，占比下降個百分點,。(不含央行票據(jù)置換部分)

二、主要工作措施

(一)加強信貸綜合管理,，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作,。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材,，量化培訓內(nèi)容,，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用2天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求,。

2、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險,。在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度,。股內(nèi)加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉(zhuǎn)化,。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化,，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量,。年內(nèi)共審批貸款筆,，金額萬元，杜絕打回上報貸款筆,，金額萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警,，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;

3,、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在1萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款筆，金額萬元,，發(fā)出預警整改通知個社,，涉及金額 萬元。

4,、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習，以“信貸通報,，以案說教,，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質(zhì),。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5,、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù),，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力,。

6,、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多,、予少的管理策略,，重點進行規(guī)模扶持。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款家，投放金額萬元,，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位,，攻堅克難，以城補鄉(xiāng),，調(diào)劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存,，鞏固農(nóng)村,，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊,，激勵促進,，擴大總額”的籌資工作整體思路,，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每天入2個農(nóng)戶，收千元儲蓄”活動,。同時結合信用等級復評做好引存工作,，提升服務質(zhì)量，保證儲蓄存款快速增長,。截止2年12月末,，全轄儲蓄存款余額為 萬元，比2年末增長萬元,。其中,，活期存款萬元，比2年末增長萬元;定期存款萬元,，比2年末增長萬元,。

(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設,，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款萬元。其中：基礎設施建設貸款 萬元,，為個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款 萬元,，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應有的貢獻,。

2,、轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念，開展好支農(nóng)專題活動,。一年來,，認真開展農(nóng)戶小額信貸活動，以小額信貸這一農(nóng)村信用社的優(yōu)勢品牌為載體,，努力

解決

3,、在做好小額信貸工作的同時,，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)，適時調(diào)整貸款投向,。2年累計發(fā)放制種業(yè)貸款萬元,，同比增投萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款萬元,，同比增投萬元;

年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年,。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇,，奮發(fā)進取,，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展、穩(wěn)定為大局, 認真學習貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,樹立科學的發(fā)展觀, 堅定服務“三農(nóng)”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范, 強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務水平,，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績,。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真,，不達到成功的彼岸,，就不要放手，只要認真努力了,，就不會后悔,，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,，運氣好的話,，我也許可以升級，做一名銀行的管理者,，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài),，知足長樂,，這才是為人之道。我相信只要我認真努力工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻!