在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇一

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換,。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞,，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份,。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源,，又物美價(jià)廉,。

事實(shí)上，有意向購(gòu)買二手服裝的人群依然存在,，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說，由于工作的原因,，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過,。此外，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者也有不小的吸引力,。據(jù)了解,，穿二手衣、買二手衣在歐美市場(chǎng)很流行,，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有2000多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元,。

想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),，就要保障有一定的消費(fèi)人群,。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購(gòu)買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品過程中的心理活動(dòng),。一般是：先接觸商品,，引起注意。然后經(jīng)過了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛,，出現(xiàn)購(gòu)買欲望。條件成熟,，作出購(gòu)買決定,。消費(fèi)者的購(gòu)買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸,，購(gòu)買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購(gòu)買行為的機(jī)率高低,。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用,，構(gòu)成消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,，購(gòu)買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo),。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購(gòu)買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)走得更長(zhǎng)久。

放眼望去,，中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)規(guī)模到底有多大,？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院2009年對(duì)河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,，而每個(gè)家庭每年還要購(gòu)買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì),，2012年全國(guó)或有價(jià)值約2000億元的廢舊衣服被淘汰,。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶的購(gòu)買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購(gòu)買的,，這難免要受到參與采購(gòu)決策的個(gè)人因素的影響,。個(gè)人因素包括年齡、職位,、受教育程度,、閱歷、動(dòng)機(jī),、認(rèn)識(shí)能力,、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等。

其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份,，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份,。尤其是那些有了一定名譽(yù),、權(quán)力和地位的人，更是無時(shí)無刻不在注重自己的身份,，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級(jí)豪華酒店,，那這樣的人群對(duì)于二手服裝可能考慮都不會(huì)考慮,。可見二手服裝市場(chǎng)還沒有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵,，對(duì)于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實(shí)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸,，我國(guó)每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,，而我國(guó)每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里,。出于衛(wèi)生等因素,，我國(guó)禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料,。其實(shí)中國(guó)的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問題就是合法性,。像在美國(guó)、日本,、英國(guó),、巴西、印度等國(guó)將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來支持,，如舊衣服原料回收免費(fèi),，甚至還有補(bǔ)貼。我國(guó)應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識(shí),，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范,，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),。這樣既增長(zhǎng)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng),，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

針對(duì)北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調(diào)研，調(diào)查報(bào)告顯示,，總體的約30%表示曾購(gòu)買過二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù),。

（一）大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)

近幾年來二手貨物市場(chǎng)漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費(fèi)的代言,。然而大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’,。其實(shí),，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思,，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不一定是舊的衣服,，也可以是新的,，只不過是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售。

很多大學(xué)生都穿過二手服裝,，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué),、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈(zèng)的，很少自己購(gòu)買,。在服裝市場(chǎng),，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力,。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì),、再循環(huán)、再利用是十分必要的,。

從大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購(gòu)買的心理,。

（二）大學(xué)生對(duì)二手服裝的購(gòu)買意愿，原因,，心理：

1,、購(gòu)買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)：

（1）我愿意在二手網(wǎng)站購(gòu)買衣服。

（2）我愿意穿家人或朋友給的衣服,。

（3）寧愿衣服少也不愿意購(gòu)買舊衣服。

2,、愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因：

（1）購(gòu)買舊衣服能幫我省錢,，有時(shí)還能淘到新潮的衣物，另人開心,。

（2）如果購(gòu)買舊衣服,，服裝制造和資源消耗就會(huì)減少。

（3）購(gòu)買舊衣服能夠帶來明智購(gòu)物的快感,。

（4）購(gòu)買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由,。

3,、不愿意購(gòu)買二手服裝的原因：

（1）覺得穿舊衣服會(huì)傳播很多細(xì)菌。

（2）一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服,。

（3）購(gòu)買舊衣服會(huì)損害我的形象,。

4、愿意購(gòu)買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)：

（1）明智的著裝是生活和活動(dòng)重要的一部分,。

（2）有能力選擇適合我的衣服,。

（3）盡量去穿時(shí)尚的服裝。

大學(xué)生購(gòu)買二手服裝的意愿,，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購(gòu)買衣服的欲望,，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購(gòu)買原因,，平時(shí)的生活心理造成服裝購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購(gòu)買能力,，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構(gòu)成購(gòu)買活動(dòng)。

（三）對(duì)二手服裝的處置

目前大學(xué)生對(duì)于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,，比如,，留給自己的家人,，轉(zhuǎn)贈(zèng)給好朋友,，通過學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈(zèng)出去,，或者有能力的學(xué)生會(huì)對(duì)衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造成為新衣服，基本上很少人會(huì)拿去二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣,。

與風(fēng)行歐美,、日本及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)的二手衣服市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的二手衣市場(chǎng)目前幾乎處于一片空白,。事實(shí)上,，二手衣循環(huán)不暢也是對(duì)能源的直接浪費(fèi)。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn),，可以做到物盡其用,，在整個(gè)社會(huì)形成一種節(jié)約的良好氛圍，

有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù)，期望類似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來,，參與的人也能更多些,，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,，實(shí)在太可惜了,。”因此,，我們應(yīng)該加深對(duì)二手服裝市場(chǎng)的了解,，多多參與，更好地處置舊衣物,，對(duì)自己,，對(duì)社會(huì)都是有利的。

對(duì)于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服,，對(duì)于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展,，服裝的更替加速,，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問題。衣服閑置的主要原因是過時(shí)或者不合身,，但是這些衣服還是有八成新的,。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對(duì)于二手衣服的處置對(duì)策,，我認(rèn)為可以通過以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：

（一）增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于二手衣服的認(rèn)知

二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的,，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費(fèi)者穿著的不合適而閑置下來的?？稍谛@內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳,，增加大家對(duì)二手衣服的認(rèn)知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念,。衣服的生產(chǎn)過程其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的能源消耗和成本的,，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始,，使用機(jī)械耕作,、施以化肥農(nóng)藥、收割處理,、紡織剪裁,，每個(gè)步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對(duì)能源的耗費(fèi)最大,。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?huì)節(jié)省更多的資源，也更加環(huán)保,。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。

（二）把握大學(xué)生的購(gòu)買心理

絕大多數(shù)購(gòu)買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購(gòu)物,，節(jié)約能源和金錢價(jià)值最大化的心理去購(gòu)買舊服裝的。而且大學(xué)生消費(fèi)者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場(chǎng)應(yīng)該把握的重要購(gòu)買心理,。首先,，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節(jié)約的目的,，最重要的是二手衣服的改造新穎,，與眾不同，則是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的重點(diǎn),。

（三）對(duì)二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理

1,、大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜、質(zhì)量好,、尺寸合適,、干凈、他們是可以接受的,。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題,。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，對(duì)二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控,。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志,。因?yàn)槊恳患忠路隙伎赡芨綆н@樣、那樣的病菌,，在集中儲(chǔ)運(yùn),、清洗的過程中，會(huì)交叉感染,，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者,。而建立良好的安全檢驗(yàn)體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者,。所以對(duì)二手衣服的消毒、檢驗(yàn)是十分重要的,。

2,、對(duì)二手衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)。首先,，當(dāng)今大學(xué)生追求時(shí)尚,、潮流，服裝的更新也比較快,，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝,，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn),。而多數(shù)人自己無法獨(dú)立進(jìn)行服裝改造處理,，因此，過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源,。其次,，如今社會(huì)上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚(yáng)自我、注重與眾不同,、追求時(shí)尚與個(gè)性,，獨(dú)一無二的服裝更容易打動(dòng)他們的心，倍受他們青睞,，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場(chǎng),。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購(gòu)價(jià)格較低,，再設(shè)計(jì)的過程極為簡(jiǎn)單,，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低,，因此,，產(chǎn)品成本低廉?？梢?，二手衣服市場(chǎng)存在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)大學(xué)生自己對(duì)自己的衣服進(jìn)行改造,，加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)服裝改造流程的理解,，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而達(dá)到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展,。

3,、設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計(jì)銷售點(diǎn)。將二手服裝市場(chǎng)規(guī)范化,。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn),，對(duì)回收的服裝進(jìn)行分類，專業(yè)化的處理,。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì),，一部分投入市場(chǎng)，一部分可捐贈(zèng),。比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料,，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取、加工,、生產(chǎn),，制作成墩布,、地毯等。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規(guī)范化,、行業(yè)化,，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。

基金項(xiàng)目：北京服裝學(xué)院科研項(xiàng)目“基于設(shè)計(jì)之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究（2012a-03）”,。2013年北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項(xiàng)目“服裝紡織品全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇二

(一),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段，人們的消費(fèi)水平不斷提高,，但是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,，因此，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨,。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，為此,，政府專門出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國(guó)務(wù)院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15% 等等,。

(二),、社會(huì)文化環(huán)境

1、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同,。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。

2,、 文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家,，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異,。因此，為滿足不同需求的人群的消費(fèi),，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝,。

(三)、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益不受侵害,，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng),。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù),，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì),，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策,。如人口政策，能源政策,，物價(jià)政策,，財(cái)政政策，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改,，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來了一定的沖擊,。為此,，檢驗(yàn)檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測(cè)自控力,，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失,。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。廣東,、江蘇、浙江,、山東,、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額,。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。 各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格,、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng),，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,，休閑裝,，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉,、雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝,、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟,，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國(guó)制造,，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng),、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理,、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。

這當(dāng)中,，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵,，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合,，也包括終端和中間渠道,。

目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合,、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn),。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模,。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高,，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來越小。與此同時(shí),，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過了我國(guó),。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷,。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),。因此,，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。

(一),、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買力分析,，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說,，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求體面過人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

1,、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中,。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

2,、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

3,、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,，少女,，少婦，中年婦女,，老年阿婆,，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街,，一人一條,，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱奇觀。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化,，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對(duì)資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了,。

存在的問題

有人說：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國(guó)人不用擔(dān)心沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的,。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長(zhǎng)多少,。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的,，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,，庫(kù)存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一,。不處理吧，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值,。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來的品牌形象又是個(gè)很大的打擊,，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有一定的周期,，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲(chǔ)備大量的貨品,，這就為庫(kù)存埋下了隱患,。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī),。

服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn),。

2,、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

3,、豐富的市場(chǎng)資源,，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。

4,、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇三

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集,、整理,、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品,、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研,，研究顧客對(duì)商品的意見、要求,、購(gòu)買力,、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外,，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量,、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容,。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理,、篩選、分析,、歸納,，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議,，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

對(duì)xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型,、決策方式、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

問卷調(diào)查法、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法,。

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,，童裝的占有率卻很低，僅10%,。目前我國(guó)擁有4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多,，嬰兒服,、中童服、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套）,，其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%,，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5,、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度,，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克,、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主,。

6、0~13歲的兒童,，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的父母,，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己,。按照不同的年齡階段的兒童,，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源,，多為逛街而來,。

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),，如全棉布、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來說,，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下,，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑,、自然,、中性。女孩的活潑,、俏麗,，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,，圖案也以自然,、鑲拼、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了,。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo),。

3、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì),。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見,。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,，衣裙,、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，上下分開,，便于孩子穿衣、脫衣,。

4,、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”,、“小笨熊”、“米老鼠”,、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖,、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是,，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣,、帽子、馬甲,、背帶,、腰包等，不一而足,。

5,、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多,。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn),，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便,，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日?；顒?dòng)。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大,，一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能,，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高,。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng),，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖,、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2,、品牌建設(shè)勢(shì)在必行,。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí),。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo),。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇四

在這些經(jīng)營(yíng)成功的批發(fā)市場(chǎng)它們都有一個(gè)共同點(diǎn),，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場(chǎng)緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè),。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍,，天馬、紅棉,、步步高等商場(chǎng)在附近林立,。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn),，富民旗下有富民童裝城,、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng),、富民布料批發(fā)市場(chǎng),、富民第二市場(chǎng)、富民夜市,、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),，這些商場(chǎng)都近在咫尺,，這些商場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是,，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地,，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供了貨源,。

我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)富有特色,，這些經(jīng)營(yíng)戶店員都身穿自己店所經(jīng)營(yíng)的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營(yíng)戶甚至花錢請(qǐng)時(shí)裝模特身著流行時(shí)裝站在店門口進(jìn)行時(shí)裝展示和招攬客戶,，通過觀察,，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以,，經(jīng)營(yíng)手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注,，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象,，促使他們下次繼續(xù)來此采購(gòu)服裝,。

25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中,，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中,，女性服裝明顯的要比男性多,，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

少批量,，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高,，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次,，而這一類型的采購(gòu)者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中,，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少,，一般都是能夠銷售多少就采購(gòu)多少，不存貨,，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣,。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高,，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。這樣多批次,，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。

產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素,。調(diào)查顯示,，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問題當(dāng)中，大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富,，其次是名氣大,，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明,，采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富,，能夠滿足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu)，喜歡一站式購(gòu)物的方式,，其中白馬,、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全,，經(jīng)營(yíng)各種女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣等,，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇五

為了更好的了解上海的服飾類型,，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解,，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格,，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美。

調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解,，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西,，對(duì)知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝,，通過觀察來了解服裝的特點(diǎn),，風(fēng)格。

調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng),、富泰中信廣場(chǎng),、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月27日

1、armani阿瑪尼

品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標(biāo)消費(fèi)群：男性

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴,、精致,、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅,、自信的個(gè)性。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流,，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和,、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2、givenchy紀(jì)梵希

品牌介紹：givenchy,，來自法國(guó)的時(shí)裝品牌,。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費(fèi)群：2535歲之間風(fēng)格形象：古典,、優(yōu)雅，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝,、女裝、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品,、牛仔裝品牌分析：經(jīng)典、高雅,、時(shí)髦,，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔,、女性化品牌介紹：givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌,，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求,。

3,、burberry柏帛麗

強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)。目標(biāo)消費(fèi)群：28——45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：傳統(tǒng),，精謹(jǐn),，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝,，童裝品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌,，成為奢華、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞,，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念,。

4、ep雅瑩

品牌介紹：ep雅瑩,，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌,，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（elegant,。prosper）,、ep、ep。jeans,、ep accessories四大系列,，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。目標(biāo)消費(fèi)群：28———45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌,，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛幸福的價(jià)值主張,，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅,、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求,。

5,、max mara

品牌介紹：意大利品牌maxmara的誕生始于1951年，1951年,，achille maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間maxmara,，推出第一個(gè)時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝,，現(xiàn)在maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列,，1983年，maxmara開始推行特許經(jīng)營(yíng)店,，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng),。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗品牌分析：max mara為意大利帶來名師設(shè)計(jì)的成衣,，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾,、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時(shí)代感,。

6,、迪奧

品牌介紹：dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝,、首飾、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品,。目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致,，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝,、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿,，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì),，人們?nèi)找嫦蚴孢m，美觀等方向發(fā)展,，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn),，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條。

7,、范思哲

品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，獨(dú)特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球,。目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張,，性感,，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意,。

通過此次的調(diào)查，我從中學(xué)到了很多,，感到受益匪淺,。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里,，可以近距離的觀察它們,，心情難免有些激動(dòng)。在這里,，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌,，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的,。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界,。在這里,，我們看到的服裝的款式,，造型，風(fēng)格都各異,，但是我們可以看到,，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的,，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割，香奈兒走的是高雅,，簡(jiǎn)潔,，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格,，雖然一直以來他們的風(fēng)格從沒改變過,，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變,，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn),，服裝的風(fēng)格,，來打造自己的時(shí)尚王國(guó),。

總的來說,，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些,，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘,，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮,，女性味十足,，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗,，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘,、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧,。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó),，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念,。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無遺,。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張,、性感、流露對(duì)夢(mèng)想的寫意,。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā),，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇六

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時(shí)間：20xx年3月

調(diào)查對(duì)象：18~28的女性

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒有高跟的時(shí)候,，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的出現(xiàn),，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠，它是造物主在充滿柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶,，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶,。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來說猶如一劑刺激無比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流,，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁，而這一切的震動(dòng),，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系,。

關(guān)于高跟鞋，一向以來都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能,，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問題,。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示,，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來源。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查,，對(duì)英國(guó)金融,、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法,。

這項(xiàng)研究顯示,，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力,，對(duì)處理工作的本事更自信。

這對(duì)于男人來說可能明顯不可思議,，女人的自信,，竟來源于一雙高跟鞋？然而對(duì)于女人來說,，這卻是再正?？墒?。

女人自信的來源，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似,。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕,，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個(gè)細(xì)節(jié),，一個(gè)具象,，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來。這對(duì)于男人來說其實(shí)是個(gè)好消息,，至少送一雙高跟鞋給她,，比跟她講一晚上的大道理來得簡(jiǎn)單省事。

調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種,，一是采取問卷調(diào)查的形式,，總共兩百份問卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫,，另一半到步行街找路人填寫,，二是采取訪談的形式，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性朋友,。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成,。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談，最終一天用來做統(tǒng)計(jì),，并寫下小結(jié),。

比較多，鞋跟也都不算高,，她她tata比較年輕時(shí)尚,，鞋也比較秀氣，一般小高跟,、中高跟,，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟,、細(xì)高跟比較多,，只是價(jià)位一般比tata高，算是旗下比較高價(jià)的,，百麗belle比較成熟女性,，我覺得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗,，可是也有中矮,、平跟。達(dá)芙妮的鞋很不推薦,，樣貌可能看著還能夠,，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服，穿著腳累,，再者皮鞋的話質(zhì)地一般,。

其實(shí)，在審美上,，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。

高跟鞋除了增加高度,，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小，因?yàn)橹匦暮笠?，腿部就相?yīng)挺直,，并造成臀部收縮、胸部前挺,，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生,。長(zhǎng)期穿著高跟鞋，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì),，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉，至于腰肢,，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果,。至于高跟鞋的副作用，有人指出,，鞋跟與面的硬接觸,，造成了腦震動(dòng)，會(huì)引起女性智力的遲鈍,。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的,，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了,。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋,、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換,，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的,。

高跟鞋對(duì)于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng),。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)明一種東西,，能讓你自覺自愿地使用它,，既貼合大眾的審美情趣，自我也覺得滿意,。高跟鞋就是這樣的一種東西,，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會(huì)的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更xx以外,，它實(shí)際沒有任何實(shí)用價(jià)值,，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走,，不能做堅(jiān)持平衡以外的一切事,。這和中國(guó)以前的裹小腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道,。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn)，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類天性的一種強(qiáng)制性的壓抑,，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說高跟鞋,。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事,，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計(jì),，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動(dòng),，應(yīng)對(duì)陌生人，鼓起了勇氣,，克服了從前那個(gè)羞澀的,，在發(fā)調(diào)查問卷的過程中，難免會(huì)遭到拒絕,，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著,，讓路人都很感動(dòng)，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水,，換來了一份值得自我引以為豪的調(diào)查，有付出就有收獲,。經(jīng)過努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析,、整理。最終寫出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇七

為了針對(duì)提高中國(guó)休閑服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出合理化建議,，我們對(duì)休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查,。運(yùn)用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì),，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

關(guān)鍵詞：休閑、服裝,、營(yíng)銷,、發(fā)展

如今，崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。從20世紀(jì)九十年代開始,，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó),。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,，改變了人們的著裝觀念和審美情趣,。

我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇,，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng),。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化,，消費(fèi)更趨品牌化,、個(gè)性化,。

1,、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾,。需求決定市場(chǎng),，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域,。近兩年,，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),，開始大批轉(zhuǎn)向高級(jí)商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,，職業(yè)休閑服裝已占80%以上,。

2,、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫,，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng),，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜,，休閑服裝比例明顯大于其他服裝,，除了大量引進(jìn)休閑品牌外,，更有專門開辟“少女休閑館”,、“休閑服裝廳”以示特色,。

3,、中,、青年和大,、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,，目前20到40歲的中,、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,，占服裝消費(fèi)總量的50%,，40歲以上的占19%,。中,、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同,。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行,，而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者,。

4,、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念,，不論色彩,、樣式,，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化,。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等,，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。

5,、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化;款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款;有素色,，也有條、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分,。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”,、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”,、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”,、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”,、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等,。

本文對(duì)休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析了休閑服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)和問題,，以及目前營(yíng)銷策略上的不足,，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣調(diào)查

1,、調(diào)查問卷的內(nèi)容

2,、調(diào)查問卷的實(shí)施過程

1/休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析

近些年,，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種,，休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位,。根據(jù)調(diào)查,，休閑服裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn)：

(1)中,、青年和大,、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體,。據(jù)調(diào)查,，目前16-35的中,、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82%,，40歲以上的占7.2%。中,、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同,。

(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，58%都是因?yàn)樯钚枰?gòu)買休閑服飾,，12%是用于送禮,，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買,，15%是追求潮流,。

(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化,。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異,。其中要求凸顯個(gè)性的占24%,，要求清新自然的占22%,，鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,，時(shí)尚動(dòng)感的占20%,。

2,、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

(1)購(gòu)買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購(gòu)買服裝的比例最大,，占了58%,，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,，不再是以前的盲目消費(fèi),。其他購(gòu)買服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12%,，追求潮流15%,，贈(zèng)送禮品12%,，其他3%。

(2)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

在調(diào)查中,，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購(gòu)買服飾,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候,，要根據(jù)不同的季節(jié)來購(gòu)買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候,，占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位,、追求時(shí)尚,，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,，成為別人羨慕的對(duì)象,，滿足自己的虛榮心,。再者,，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式,，因?yàn)樵诒姸嗳酥?，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折,、減價(jià)的時(shí)候去購(gòu)買，這樣同樣能滿足他們的需求,。

(3)消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析

消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,，分別是款式,、舒適度,、面料,、價(jià)格等等,。其中款式占24%,，舒適度占22%,，面料占21%,，價(jià)格占14%,，品牌效應(yīng)占10%,，時(shí)尚潮流占9%。

(4)購(gòu)買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購(gòu)買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間,，大概占25%,，不過大多數(shù)是一個(gè)月購(gòu)買一次,，占50%,。平均一季度購(gòu)買一次的較少,，占15%,，而一年購(gòu)買一次的極少，僅5%,。由此可見，休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的,。

(5)購(gòu)買的信息來源分析

在購(gòu)買服飾的時(shí)候,，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn),，通過現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),，但是可信度還不是很高,，一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購(gòu)物,，使用的也只是一小部分的人,，他們敢于嘗試新的事物,。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購(gòu)買,，只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購(gòu)買,。

3,、消費(fèi)者的需求分析

(1)喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格

重視個(gè)性的,、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾,，占了24%,。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛,，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚,。所以也占了很大的比例,，有20%,。再者,，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作非常忙碌,，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選,。占22%,。

(2)能夠接受的價(jià)格

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系,。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購(gòu)買,，也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,，以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值,，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度,。僅就服裝而言,，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體,，而是款式,、質(zhì)地,、檔次,、品牌,，甚至只是一種感覺,。因此,，追求時(shí)尚,，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具備了追求和消費(fèi)品牌的前提,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查：

(1)品牌競(jìng)爭(zhēng)

通過對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌,，如adidas,，真維斯,，nike,，李寧,，森馬,，美邦等等,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，他們的市場(chǎng)份額分別為13.6%,，9.8%,，11.2%,，19.8%,，14.4%,，17.8%.由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后,，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格,。

(2)促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,，僅這一項(xiàng)就占了52%,。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場(chǎng)獲利機(jī)制,。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%,。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理,。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,，僅占8%,。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠(chéng)度的顧客,，所以效果不會(huì)很明顯,，占8%,。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人,，代言人是品牌推廣的利劍,，品牌可以搭乘代言人的名氣,、形象,、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心,，迅速打開市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星,。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士,。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn),?？傊?，代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,，知名度和影響力要高,。

(4)不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn)

相對(duì)于一般街道的臨街店鋪,，百貨商店,，服裝批發(fā)市場(chǎng),，中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%,。因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大,、交通方便,。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心,。

目前,，在中國(guó)休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大,，4560億元;增長(zhǎng)快,，年14%,，10年內(nèi)1.7萬億元,。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場(chǎng)占有率只是1/000,。在這樣的形勢(shì)下,，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場(chǎng)!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場(chǎng)最好用明確的品類做區(qū)隔,，其次就用品牌語言進(jìn)行描述,。休閑服飾的賣點(diǎn)都會(huì)很多,，消費(fèi)者對(duì)此的買點(diǎn)也會(huì)很多,，最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體需求之間的最佳連接點(diǎn)，作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，才能讓消費(fèi)者記住你的品牌和產(chǎn)品,。

首先,，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級(jí),，向高端擴(kuò)張,。一方面,，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群,，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費(fèi)的顧客群,，進(jìn)一步細(xì)分到年齡在18-35歲之間的都市時(shí)尚女性,。另一方面，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，簡(jiǎn)約,、優(yōu)雅、時(shí)尚,、個(gè)性是各品牌的精髓,，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對(duì)的消費(fèi)群體,，在風(fēng)格設(shè)計(jì)上進(jìn)一步細(xì)致化,。最后,，除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格上有所變化外,，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升,，在增長(zhǎng)銷售店鋪數(shù)量的同時(shí),，在店鋪陳列,、裝飾方面獨(dú)樹一幟,，突出品牌特點(diǎn),。

其次,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)分化,，功能性服裝受歡迎,。品牌升級(jí),，向高端擴(kuò)張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,，細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,，市場(chǎng)中防水,、防風(fēng),、透氣,、延展性強(qiáng),、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費(fèi)者青睞,。

提升品牌集中度,，提高迎合當(dāng)前消費(fèi)設(shè)計(jì)的'時(shí)尚休閑服裝產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)可度。近年來,，隨著消費(fèi)者生活方式和品質(zhì)的多樣化,，以及年輕群體消費(fèi)能力的增長(zhǎng)和肥胖人群的擴(kuò)大,，消費(fèi)者對(duì)于服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來越高,，更傾向于購(gòu)買方便舒適愜意的時(shí)尚休閑裝,。

對(duì)休閑服飾行業(yè)的建議:

1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,，廠家應(yīng)該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”,、“時(shí)尚”等性格的服裝,，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴,。

2,、在選購(gòu)服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式,、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度，吸引更多的消費(fèi)者,。

3,、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),，要樹立牢固的品牌優(yōu)勢(shì),，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量,，更要設(shè)計(jì)出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝,。

其實(shí)按照最”正?！耙病闭_“的品牌塑造方法來運(yùn)作：明確目標(biāo)消費(fèi)群,、找創(chuàng)意點(diǎn),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、畫面表現(xiàn)等等,。并不要求創(chuàng)造獨(dú)特品牌，而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做,，因?yàn)楫a(chǎn)品等各方面都不錯(cuò),，自然而然的取得好成績(jī)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來越嚴(yán)重的今天,，誰能領(lǐng)先科技做出與眾不同的,、替消費(fèi)者個(gè)性需求著想的產(chǎn)品,，誰將得到消費(fèi)者的青睞。并且,，休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時(shí),，圍繞消費(fèi)者休閑需求，通過降低成本為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品,。只要能抓住最廣闊的中國(guó)市場(chǎng),，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，中國(guó)休閑品牌在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作為,，將沒有什么不可能,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇八

為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解,，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案:本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們能夠了解到與我們平時(shí)不一樣的東西,，對(duì)知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝，經(jīng)過觀察來了解服裝的特點(diǎn),，風(fēng)格,。

調(diào)查地點(diǎn):上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng),、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)

調(diào)查時(shí)間:20xx年xx月27日

1,、armani阿瑪尼

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標(biāo)消費(fèi)群:男性

風(fēng)格形象:阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚,、高貴、精致,、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅,、自信的個(gè)性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝;同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式,，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2、givenchy紀(jì)梵希

品牌介紹:givenchy,，來自法國(guó)的時(shí)裝品牌,。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品,，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費(fèi)群:2535歲之間風(fēng)格形象:古典、優(yōu)雅,，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝、女裝,、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經(jīng)典,、高雅,、時(shí)髦，時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔,、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不一樣年齡和性別消費(fèi)者需求,。

3,、burberry柏帛麗

強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)。目標(biāo)消費(fèi)群:28---45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象:傳統(tǒng),，精謹(jǐn),，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):女裝，男裝,，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著名品牌,，成為奢華,、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn),，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念。

4,、ep雅瑩

品牌介紹:ep雅瑩,，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列(r),、ep,、、epaccessories四大系列,，十大產(chǎn)品線,，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。目標(biāo)消費(fèi)群:28----45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象:優(yōu)雅時(shí)尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌,，引領(lǐng)時(shí)尚,、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價(jià)值主張,，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素,，供給優(yōu)雅、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝,，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。

5,、maxmara

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間maxmara,，推出第一個(gè)時(shí)裝系列:一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝，此刻maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列,，1983年,，maxmara開始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng),。目標(biāo)消費(fèi)群:年輕女性風(fēng)格形象:講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu):職業(yè)裝,、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來名師設(shè)計(jì)的成衣，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾,、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱,，但總是充滿時(shí)代感。

6,、迪奧

品牌介紹:dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌,。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝、首飾,、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群:25-45歲都市女性風(fēng)格形象:迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，此刻真是一個(gè)享受的社會(huì),，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn),，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條,。

7、范思哲

品牌介紹:來自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族,，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，獨(dú)特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。目標(biāo)消費(fèi)群:高端消費(fèi)群風(fēng)格形象:夸張,，性感,，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。

經(jīng)過此次的調(diào)查,，我從中學(xué)到了很多,，感到受益匪淺。平時(shí)僅有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里,，能夠近距離的觀察它們，心境難免有些激動(dòng),。在那里,，我們能夠更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者,，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也讓我們開了眼界,。在那里，我們看到的服裝的款式,，造型,，風(fēng)格都各異，可是我們能夠看到,，他們也都是有必須的相同之處的,，他們各自都堅(jiān)持著自我的風(fēng)格從未改變，都有著各自的特點(diǎn)的,，譬如我們能夠經(jīng)常聽到的品牌,，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割,，香奈兒走的是高雅，簡(jiǎn)潔,，精美的風(fēng)格,，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格,，雖然一向以來他們的風(fēng)格從沒改變過，可是他們的設(shè)計(jì)都一向在改變,，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自我服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格,，來打造自我的時(shí)尚王國(guó),。

總的來說，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝,，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式,，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足,，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分研究穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘,、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó),，它滲透到人們心中的每個(gè)角落,，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限完美與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格:夸張,、性感,、流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來了,，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇九

1,、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝,，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式,。

2,、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場(chǎng),、溫州商業(yè)步行街,、百貨大樓、火車站市場(chǎng),。

3,、調(diào)研時(shí)間：20xx年xx月8日-9日,。

4、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì),，問訪消費(fèi)者,，小組討論,。

5,、調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)的針織服飾面料、款型,、流行色,、針織服飾的市場(chǎng)占有率，消費(fèi)者接受程度,。

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈,，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以,，線圈是針織物的最小基本單元,。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志。

織制針織物可使用的原料比較廣泛,，包括棉,、毛、絲,、麻,、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同,，分緯編和經(jīng)編兩類,。

針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外,，還具有較大的延伸性和彈性,，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等,。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,，同樣可做外衣。

1,、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲,、錦綸絲、棉紗,、毛紗等為原料,，采用平針組織，變化平針組織,，羅紋平針組織,，雙羅紋平針組織,、提花組織，毛圈組織等,，在各種緯編機(jī)上編織而成,。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性,，織物柔軟,，堅(jiān)牢耐皺，毛型感較強(qiáng),，且易洗快干,。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括,，且易于脫散,、卷邊，化纖面料易于起毛,、起球,、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),，緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是：男女上裝,、套裝、風(fēng)衣,、背心,、裙子、棉襖面料,、童裝等,。

(2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸,、維綸,、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料，也有用棉,、毛,、絲、麻,、化纖及其混紡紗作原料織制的,。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括,，脫散性小,，不會(huì)卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn),。但其橫向延伸,、彈性和柔軟性不如緯編針織物,。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣,、風(fēng)衣,、上裝、套裝,、長(zhǎng)褲等面料,。

2、針織服裝的款式種類：

(1)針織服裝的款式種類繁多,，基本上有以下幾種基本分類：

局部設(shè)計(jì)變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化

由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化：褶的運(yùn)用

內(nèi)外層設(shè)計(jì)裝飾工藝手法的變化：印花,、圖案(局部,、整幅) 繡花 珠片 ;配件：繩,、鏈掛件 立體圖案 貼花二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

1、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)潛力比較大,，并且市場(chǎng)比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛,，消費(fèi)對(duì)象也比較多,。

2、消費(fèi)的年齡層次是：

(1)童裝,，童裝中,，針織服裝比比皆是,，這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適，對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小,。并且中童活動(dòng)量大，針織面料的伸縮性強(qiáng),。易于活動(dòng),。并且針織面料的透氣性好，對(duì)于兒童的新陳代謝影響小,。因此,，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的,。

(2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的,。近年來受韓版服飾的影響。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上,，針織衫市場(chǎng)銷售量很好,。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中，針織衫,，羊毛衫也是也是琳瑯滿目,。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛,，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣,，價(jià)格也是有較大區(qū)別的,。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫,。

(3)中老年的針織服裝,，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定,，并且消費(fèi)水平比較固定,。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平。許多老年人,，沒有十足的精力來逛街,，可能沒有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的,。這樣也有商店的回頭客,。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng)，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的,。并且,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展,。并且正在逐步專業(yè)化,，規(guī)模化,。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞,。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高,。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，針織服裝的品牌將會(huì)更多。品類將會(huì)更加齊全,。市場(chǎng)的潛力是不可估量的,。

在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市，國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多,。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制,，消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約。因此,，新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了,。

總結(jié)：通過對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研，讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知,，又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景,，還有針織服裝的具體用途,，還有針織服裝的發(fā)展水平。對(duì)自己的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí),。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇十

為了了解在消費(fèi)者心中網(wǎng)上消費(fèi)的有效性,，了解連消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費(fèi)市場(chǎng),，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在網(wǎng)上開個(gè)服裝店,，可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析,，來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,，應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營(yíng)理念,，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么,，還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方式,，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

1,、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、詢問法,、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求,。

2,、調(diào)研時(shí)間：xx年xx月

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生,，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對(duì)象的基本情況

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人,，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng),、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的15.7%;其他20人,，占總數(shù)的28.6%。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,，占總數(shù)的11.4%。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%,。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%,，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%,，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,，他們對(duì)網(wǎng)上衣服的要求多樣化,、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性,、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量,，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi),，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素,、簡(jiǎn)單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對(duì)于他們來說,，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購(gòu)買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作的需要,，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中,，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù),。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí),，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,，畢竟年齡大一些的人,，花錢買衣服時(shí)常考慮到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性,。

2,、服裝類型選擇與性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚,，和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別占12.9%和54%,。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,，質(zhì)量則較為被男性看重

以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%,。女性愛美，求美心里加重了他們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)外觀的注重,，服裝的款式、色彩,、美感引起了女性消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)的情感變化,。質(zhì)量因素卻是男士第一購(gòu)買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后,。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4,、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷方式對(duì)購(gòu)買的影響

價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有多數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因?yàn)?00—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好,，價(jià)格更容易被人所接受,，所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間。可見,，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客,。對(duì)于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式,，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來越多這樣,，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者,，當(dāng)然也可采用積分卡,，便于維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

5,、購(gòu)買場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購(gòu)買。通過進(jìn)一步了解到,，黃興步行街環(huán)境好,，購(gòu)物人流量大，服裝品牌繁多,，更好的提供給消費(fèi)者良好的購(gòu)物心情,。而相對(duì)于男性來說，購(gòu)買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出,。

面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,，網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證,，退貨的頻率也越發(fā)的增長(zhǎng)起來。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

經(jīng)過幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐,。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力,。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的網(wǎng)上服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者,，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分,，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng),、服裝專賣區(qū)等,，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,，我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況,，我們?cè)O(shè)計(jì)調(diào)研問卷時(shí)主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足,，也意識(shí)到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評(píng)估,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇十一

我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患,。一是大環(huán)境的影響,，二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做,，不管是品牌還是散貨,，都已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)而言。

更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研與分析，未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位,，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,，

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研、詢問法,、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2.地點(diǎn)范圍

步行街,，品牌專賣店,，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中,，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng),、公司職員14人,，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的15.7%;其他20人,，占總數(shù)的28.6%。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,，占總數(shù)的11.4%。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%,。

前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月,，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元,，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元,，同比增長(zhǎng)13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%

隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,，同比增長(zhǎng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%,，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn),。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件,，增長(zhǎng)22.9%,。

一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口,、內(nèi)銷,、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象,。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切,。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大,。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存,、高虧損的問題，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”,、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”,、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,，以“效益”為核心,，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同,、線上與線下的協(xié)同,、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購(gòu)國(guó)外品牌,、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇十二

由于調(diào)研目的、方法的不同,，工作程序也會(huì)有所不同,，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個(gè)步驟,。

在開始調(diào)研之前,，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么，也就是先要提出問題,，才能確定調(diào)查的對(duì)象,、范圍、方法等內(nèi)容,。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場(chǎng)調(diào)研,，明確目的，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了,，包括下一季女裝(色彩,、面料、款式等)流行趨勢(shì),、當(dāng)季產(chǎn)品銷售地區(qū)市場(chǎng)情況,、本品牌服裝本季吸引消費(fèi)者的要素、目標(biāo)品牌所推出的下季服裝趨勢(shì)等,。

明確調(diào)研目的之后,，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案，為最有效地實(shí)現(xiàn)目的作準(zhǔn)備,。具體包括調(diào)查的內(nèi)容,、調(diào)查的對(duì)象、調(diào)查的方法,、調(diào)查的地點(diǎn),、調(diào)查的時(shí)間、資料收集整理方法等,。接上例,，由目的和內(nèi)容，就可以確定：調(diào)查對(duì)象是消費(fèi)者和服裝產(chǎn)品,，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品,；調(diào)查方法可以采用問詢法、觀察法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等,；調(diào)查地點(diǎn)要選擇具有代表性,，目標(biāo)顧客相對(duì)集中的地點(diǎn)；調(diào)查時(shí)間應(yīng)該不止一次,，避免片面性,。

有了明確的調(diào)研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調(diào)研了,。在調(diào)研的過程中,，要始終遵循實(shí)事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應(yīng)變能力,。

(1)編輯整理：對(duì)情報(bào)資料進(jìn)行編輯整理,，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準(zhǔn)確,；接下來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì),，以便利用和分析。如對(duì)于消費(fèi)者對(duì)本品牌服裝滿意與否方面的反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，自然就可以得到本品牌吸引消費(fèi)者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn),。

(2)歸納分析：運(yùn)用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況,，分析、歸納并得到結(jié)論,。這里最好用的就是比較分析法,。如通過實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢(shì)，這是較寬泛的趨勢(shì),，這就要對(duì)比目標(biāo)品牌的下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格,，從而獲得結(jié)論，確定本品牌應(yīng)該利用哪部分流行趨勢(shì)進(jìn)行下季產(chǎn)品開發(fā),。

撰寫調(diào)研報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，是最終的一個(gè)結(jié)果，也是下一步工作的依據(jù),。一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式由題目,、目錄、概要,、正文,、結(jié)論和建議等組成。調(diào)研報(bào)告要求中心突出,，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密,，材料與觀點(diǎn)一致，并且調(diào)研報(bào)告可以回答出調(diào)研任務(wù)中提出的問題,。

(1)標(biāo)題頁：包括題目,、調(diào)研人及報(bào)告完成時(shí)間等。

(2)目錄,。

(3)概要：包括調(diào)查背景及原因,、調(diào)查的范圍與對(duì)象、調(diào)查的方法,、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡(jiǎn)要說明,。

(4)正文：包括調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù)、調(diào)查采用方法,、調(diào)查獲得的信息資料闡述,，其中二手資料要進(jìn)行標(biāo)注以及對(duì)資料進(jìn)行量化分析等。

(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作,，回答調(diào)查目的,，提出個(gè)人觀點(diǎn)。這是整個(gè)調(diào)研報(bào)告中最有意義的部分,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄篇十三

據(jù)悉,，如今大學(xué)生都越來越追求個(gè)性，并且更加愛自由愛時(shí)尚，希望自己總是與眾不同的,。因此,，大學(xué)生服裝市場(chǎng)在當(dāng)前發(fā)展的越來越好，大學(xué)生服裝市場(chǎng)的繁榮昌盛,，給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了很多便利,。下面為大家推薦商場(chǎng)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，朋友們可以關(guān)注本文介紹,。

現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注重儀表,。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人們的生活水平逐步提高，人們?cè)谔岣呱钯|(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng),。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,，更加是一種對(duì)于美的追求。而大學(xué)生,，作為一個(gè)特殊群體,，大多數(shù)人的金錢均來自家長(zhǎng)，家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好,，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí),，在穿著上開始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),，作為這樣的一個(gè)群體,，大學(xué)生追求個(gè)性，追求自我,，在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處,。

再者，作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支,。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。

(1)以消費(fèi)者為對(duì)象,，了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,，了解大學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度，以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向,。

(2)通過調(diào)查,，根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征，生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,，從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率,。

1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查,，包括市場(chǎng)服裝的需求量,、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查,。

市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買力水平。對(duì)企業(yè)來說,，了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量,、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重,，即本企業(yè)銷售的市場(chǎng)占有率,，以及開拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向,。

調(diào)查需求結(jié)構(gòu),，主要是了解購(gòu)買力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平,、職業(yè)類型,、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類，然后測(cè)算每類消費(fèi)者的購(gòu)買力投向,，即對(duì)吃,、穿、用,、住,、行商品的需求結(jié)構(gòu)。

需求時(shí)間調(diào)查,，主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié),、月份、具體購(gòu)買時(shí)間,，以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等,。

市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查，通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行,，企業(yè)是利用間接資料,。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量,、品種,、規(guī)格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,，是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容,。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況，通常需要對(duì),、家庭,、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買心理,、購(gòu)買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,，然后再得出結(jié)論。

2,、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素,。如:服裝的品牌，服裝類型,，價(jià)格,，購(gòu)買服裝場(chǎng)所等。

1,、訪問調(diào)查法

制作調(diào)查問卷,，調(diào)查人群為大一、大二,、大三在校生，年齡在17~22歲,，范圍涉及工管,、外語、機(jī)電,、信科等系,，男生略多于女生，基本平衡,，采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,，實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫，調(diào)查者監(jiān)督的方式,。

2,、二手資料收集

上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍,、報(bào)紙,、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。

1,、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%,。

2,、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,，而品牌因素則以7%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

3,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位,?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購(gòu)買,。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地。

綜上所述,，我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,，更重視服裝的質(zhì)量，擁有多樣的個(gè)性,，服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚,。

據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析，我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于我國(guó)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及定位,，更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷決策,。