報告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

服裝市場的調(diào)研報告篇一

中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地,。然而,，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國消費者在購買牛仔褲,，休閑裝,，運動服飾時依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌,，其他原因也包括較強(qiáng)的消費能力和對本土品牌的偏好。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，也有相當(dāng)一部分中國消費者更喜歡國際品牌,，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌,，在牛仔和休閑裝兩個類別,，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌,。

來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗,。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事,，七匹狼和設(shè)計師建立合作伙伴關(guān)系,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意,，將中國的目標(biāo)市場鎖定在中上收入水平的階層,。在接下來的十年里，這部分人群預(yù)計將占到一半以上的城市人口,。并且在未來10年內(nèi),，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市）,，其中有45%生活在二線城市,，31%生活在三線城市。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為,，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務(wù),，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù),?！艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議,，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨,，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付,。”他說到,。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設(shè)計師品牌,。前面提到的中國消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次,，這個百分比高于富裕階層（34%）,，收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下,，收入一般是指年收入在6—10,。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10,。6—22,。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22,。9萬元人民幣以上,。）

盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅(qū)動因素，63%的收入中上的消費者表示,，這對他們購買服裝非常重要,，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題,，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌,。事實上，83%的中國消費者認(rèn)為棉花是環(huán)保的,。

對中國市場來說,，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的。rist說,，中國人通過移動設(shè)備嘗試在線購物,。根據(jù)歐睿國際（euromonitor international）的數(shù)據(jù)，未來五年,，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計將增長一倍,，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

“隨著智能手機(jī)在中國流行起來,，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道?！眗ist說,?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外,，零售商通過社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國消費者?！?/p>

根據(jù)前面提到的中國消費者調(diào)查,，中國的新一代是數(shù)碼控，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%）,，他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）,。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的,，和出生在1956—1967年之間的兩個群體,。）

rist表示，“既然這兩個經(jīng)濟(jì)大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，品牌經(jīng)營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應(yīng),，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的,?！?/p>

服裝市場的調(diào)研報告篇二

因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此項目,，本公司成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項目小組,，針對廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場的基本情況、經(jīng)營情況及各市場管理者,、場地經(jīng)營戶,、采購者進(jìn)行了較為深入的全面調(diào)查。

本調(diào)查小組在時間緊,、人員少,、任務(wù)重的實際情況下，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析,。因此,，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法,、觀察法,、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的范圍分為如下四個板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場,、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;,。

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;。

4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點,。

通過為期7天的市場調(diào)查,，項目小組對以上不同類型市場的經(jīng)營特色,、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢,、地理位置,、交通條件、經(jīng)營模式,、經(jīng)營類別,、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對各調(diào)查市場進(jìn)行了具體的闡述,。

第一部分批發(fā)市場調(diào)查情況,。

一、廣州市區(qū)板塊,。

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場,、黑馬服裝批發(fā)市場,、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場,、天馬大廈服裝廣場,、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時裝批發(fā)商場,、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場,、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場,、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場,、沙河第三成衣分場,、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在,。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計理念,、流行文化,、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向,，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡,。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析,。

(一)廣州白馬服裝市場。

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層,，有4層商場,，5層寫字樓，1層地下停車場,。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理,。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場裝飾美觀,，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場,、儲蓄所,、商務(wù)中心、托運站,、停車場,、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好,、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場,。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港、臺灣的廠商,。白馬服裝市場既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售、看樣下單,、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣...品種齊全,。

服裝市場自開業(yè)以來,，市場輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙,、西藏等地的全國30個省市,、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人,，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。

市場以環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心,、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”,、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,，同時被廣州市委,、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表,。

經(jīng)營面積60000平方米。

攤位面積4——8平方米,。

攤位數(shù)2000多戶,。

經(jīng)營檔次中高檔服裝。

經(jīng)營類別經(jīng)營女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣,。

市場類型批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理,、連鎖加盟,。

倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營戶自行解決,。

貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部,，火車托運辦理處。

承租比例全部售出。

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;,。

3.物流運輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處;,。

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;。

9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊伍;,。

服裝市場的調(diào)研報告篇三

為了更好的了解上海的服飾類型,，讓我們對時裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格,，價格,，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案:本次調(diào)研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解,，讓我們能夠了解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝,，經(jīng)過觀察來了解服裝的特點，風(fēng)格,。

調(diào)查地點:上海恒隆廣場,、富泰中信廣場、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場,。

調(diào)查時間:20xx年xx月27日,。

1、armani阿瑪尼,。

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國銷量最大的歐洲設(shè)計師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

目標(biāo)消費群:男性,。

風(fēng)格形象:阿瑪尼的產(chǎn)品時尚,、高貴、精致,、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡潔、優(yōu)雅,、自信的個性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝,。

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝;同時以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式,，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例。

2,、givenchy紀(jì)梵希,。

品牌介紹:givenchy，來自法國的時裝品牌,。中國大陸譯名紀(jì)梵希,。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費群:2535歲之間風(fēng)格形象:古典,、優(yōu)雅，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝、女裝,、運動裝,、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經(jīng)典,、高雅,、時髦，時尚,、簡潔,、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不一樣年齡和性別消費者需求,。

3,、burberry柏帛麗。

強(qiáng)調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設(shè)計,。目標(biāo)消費群:28---45歲消費群風(fēng)格形象:傳統(tǒng),，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):女裝,，男裝,，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華,、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞,，該品牌不斷與時俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時,，又承襲了最初的價值理念,。

4、ep雅瑩,。

品牌介紹:ep雅瑩,，優(yōu)雅時尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式,。產(chǎn)品以高級系列(r),、ep、,、epaccessories四大系列,，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時尚,。目標(biāo)消費群:28----45歲消費群風(fēng)格形象:優(yōu)雅時尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民,、奢侈的時尚品牌,，引領(lǐng)時尚、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛幸福的價值主張,，結(jié)合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國時尚元素，供給優(yōu)雅,、時尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的.著裝需求,。

5,、maxmara。

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年,，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間maxmara，推出第一個時裝系列:一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝,，此刻maxmara集團(tuán)共有二十三個品牌系列，1983年,，maxmara開始推行特許經(jīng)營店,，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個意大利市場,。目標(biāo)消費群:年輕女性風(fēng)格形象:講求簡潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu):職業(yè)裝、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來名師設(shè)計的成衣,，以能設(shè)計適合所有女士的衣飾,、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感,。

6,、迪奧。

品牌介紹:dior是一個著名法國時尚消費品牌,。dior公司主要經(jīng)營女裝,、男裝、首飾,、香水,、化妝品等高檔消費品。目標(biāo)消費群:25-45歲都市女性風(fēng)格形象:迪奧的設(shè)計,，重點在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點是優(yōu)雅,，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，此刻真是一個享受的社會,，人們?nèi)找嫦蚴孢m，美觀等方向發(fā)展,，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點,，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條。

7,、范思哲,。

品牌介紹:來自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng)造了一個時尚帝國，代表著一個品牌家族,，范思哲的時尚產(chǎn)品滲透了生活的每個領(lǐng)域,，其鮮明的設(shè)計風(fēng)格，獨特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球,。目標(biāo)消費群:高端消費群風(fēng)格形象:夸張，性感,，流露對夢想的寫意,。

經(jīng)過此次的調(diào)查,，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺,。平時僅有在時裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里，能夠近距離的觀察它們,，心境難免有些激動,。在那里，我們能夠更好的了解到一線消費品牌和二線消費品牌,，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者,，因為品牌的效應(yīng)還是挺大的。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也讓我們開了眼界。在那里,，我們看到的服裝的款式,，造型，風(fēng)格都各異,，可是我們能夠看到,，他們也都是有必須的相同之處的，他們各自都堅持著自我的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點的,，譬如我們能夠經(jīng)常聽到的品牌，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割，香奈兒走的是高雅,，簡潔,，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一向以來他們的風(fēng)格從沒改變過,，可是他們的設(shè)計都一向在改變,，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自我服裝的特點,，服裝的風(fēng)格,，來打造自我的時尚王國。

總的來說,，逛了那么多的商場,，看了這么多的服裝,，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡潔的款式,，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對范思哲情有獨鐘，因為它的設(shè)計風(fēng)格鮮明,，是獨特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮,，女性味十足,，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗,，又能充分研究穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計運用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘,、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅僅有著超脫歌劇式的華麗，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧,。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時尚的帝國,，它滲透到人們心中的每個角落，參悟透人心所念,。華麗的設(shè)計更是對于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限完美與喜悅，將人性中最性感的部分展露無遺,。我喜歡他的設(shè)計風(fēng)格:夸張、性感,、流露對夢想的寫意,。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧。

還有一些其他的想法就不一一道來了,，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā),，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高,。

服裝市場的調(diào)研報告篇四

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換,。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞,，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份,。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源,，又物美價廉,。

事實上，有意向購買二手服裝的人群依然存在,，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說，由于工作的原因,，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過,。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力,。據(jù)了解,，穿二手衣,、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服裝店,，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營,，就要保障有一定的消費人群,。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動,。一般是：先接觸商品,，引起注意。然后經(jīng)過了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛,，出現(xiàn)購買欲望。條件成熟,，作出購買決定,。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸,，購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機(jī)率高低,。消費者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費者的購買意愿,，購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向,，并被證實可做為預(yù)測消費行為的重要指標(biāo)。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場才會走得更長久,。

放眼望去，中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大,？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院對河北省居民的一項調(diào)查顯示,，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服,。該調(diào)查粗略預(yù)計,，全國或有價值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為,，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的,，這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡,、職位,、受教育程度、閱歷,、動機(jī),、認(rèn)識能力、個性和對風(fēng)險的態(tài)度等等,。

其實每個人都有一定的身份,，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽,、權(quán)力和地位的人,，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符,。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車,，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮,?？梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，我國紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸,，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品,。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,，我國禁止舊衣服成衣銷售,，但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性,。像在美國,、日本、英國,、巴西,、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣服原料回收免費,，甚至還有補貼,。我國應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè),。這樣既增長了國家的經(jīng)濟(jì)水平,，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

二,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研,，調(diào)查報告顯示,，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，并且其中女生占絕大多數(shù),。

（一）大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識,。

近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費的代言,。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’,。其實,，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思,，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的,，只不過是因為其他原因才轉(zhuǎn)手在出售,。

很多大學(xué)生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué),、朋友因為尺寸不合等原因轉(zhuǎn)贈的,，很少自己購買。在服裝市場,，大學(xué)生是主要的消費人群之一,，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計,、再循環(huán),、再利用是十分必要的。

從大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理,。

（二）大學(xué)生對二手服裝的購買意愿,，原因，心理：

1,、購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)：

（1）我愿意在二手網(wǎng)站購買衣服,。

（2）我愿意穿家人或朋友給的衣服。

（3）寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服,。

2,、愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因：

（1）購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物,，另人開心,。

（2）如果購買舊衣服，服裝制造和資源消耗就會減少,。

（3）購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感,。

（4）購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。

3,、不愿意購買二手服裝的原因：

（1）覺得穿舊衣服會傳播很多細(xì)菌,。

（2）一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服。

（3）購買舊衣服會損害我的形象,。

4,、愿意購買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動：

（1）明智的著裝是生活和活動重要的一部分。

（2）有能力選擇適合我的衣服,。

（3）盡量去穿時尚的服裝,。

大學(xué)生購買二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的,，產(chǎn)生購買衣服的欲望,，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,，平時的生活心理造成服裝購買動機(jī)，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功,。這一系列的心理活動之間互相牽動構(gòu)成購買活動。

（三）對二手服裝的處置,。

目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如,，留給自己的家人,，轉(zhuǎn)贈給好朋友，通過學(xué)校組織的活動將衣服捐贈出去,，或者有能力的學(xué)生會對衣服進(jìn)行重新設(shè)計改造成為新衣服,，基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。

有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù),，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大,。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,，實在太可惜了?！币虼?，我們應(yīng)該加深對二手服裝市場的了解，多多參與,，更好地處置舊衣物,，對自己，對社會都是有利的,。

三,、結(jié)論及對策。

對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服,，對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展,，服裝的更替加速,，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,，但是這些衣服還是有八成新的,。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策,，我認(rèn)為可以通過以下三個方面進(jìn)行論述：

（一）增強(qiáng)大學(xué)生消費者對于二手衣服的認(rèn)知,。

二手衣服其實不一定是十分破舊的,，一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的?？稍谛@內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳,，增加大家對二手衣服的認(rèn)知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念,。衣服的生產(chǎn)過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始,，使用機(jī)械耕作,、施以化肥農(nóng)藥、收割處理,、紡織剪裁,，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大,。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)省更多的資源,，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。

（二）把握大學(xué)生的購買心理,。

絕大多數(shù)購買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購物，節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的,。而且大學(xué)生消費者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場應(yīng)該把握的重要購買心理,。首先，舊衣服的回收成本較低,，所以可以滿足節(jié)約的目的,，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同,，則是吸引大學(xué)生消費者的重點,。

（三）對二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理。

1,、大部分人表示如果二手衣服價格便宜,、質(zhì)量好、尺寸合適,、干凈,、他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題,。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,，對二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志,。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣,、那樣的病菌,，在集中儲運、清洗的過程中,，會交叉感染,，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一幸免,，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者,。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費者。所以對二手衣服的消毒,、檢驗是十分重要的,。

2、對二手衣服進(jìn)行再設(shè)計,。首先，當(dāng)今大學(xué)生追求時尚,、潮流,，服裝的更新也比較快,，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝,，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新,，成為個性與時尚的焦點,。而多數(shù)人自己無法獨立進(jìn)行服裝改造處理,，因此,，過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源,。其次,，如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚自我,、注重與眾不同、追求時尚與個性,，獨一無二的服裝更容易打動他們的心,，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業(yè)的.產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場,。由于原料是同學(xué)的閑置衣物,，收購價格較低,，再設(shè)計的過程極為簡單，改造由同學(xué)自主完成,，改造成本也很低,，因此，產(chǎn)品成本低廉,?？梢姡忠路袌龃嬖诮^對的價格優(yōu)勢,。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進(jìn)行改造,，加強(qiáng)大學(xué)生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場,，從而達(dá)到二手服裝市場的發(fā)展,。

3、設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計銷售點,。將二手服裝市場規(guī)范化,。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進(jìn)行分類,，專業(yè)化的處理,。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計，一部分投入市場,，一部分可捐贈,。比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取,、加工,、生產(chǎn)，制作成墩布,、地毯等,。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化、行業(yè)化,，同時也加大了資源的循環(huán)性,。

基金項目：北京服裝學(xué)院科研項目“基于設(shè)計之都的時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究（2012a-03）”。北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項目“服裝紡織品全生命周期管理,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”,。

服裝市場的調(diào)研報告篇五

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。

通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2015整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外,，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運飾物,，代表個人祈愿。服裝,、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言,，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買,。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5. 最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見,。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

我國女裝市場調(diào)研報告

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長,、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大,，女裝時尚化趨勢明顯,，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場,，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元,，同比增長23.4%;銷量為1.2億件,，同比增長15%，增幅均高于去年,。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長,，其中女裝銷量增長21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看,，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%,，位居第一。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%,，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%,。

一,、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明,，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大,。

1,、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比,，服裝類商品打折時間長,，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折,。另外,，返券促銷形式業(yè)很普及,，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選,，在一定程度上加劇了市場競爭,。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢頭,。

2,、職業(yè)女裝崇尚時尚化

化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風(fēng)格,，款式新穎,。

3、健康就是時尚,。

經(jīng)過2003年的非典時期,，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣,、羊毛羊絨制品等,，對健康、安全的需求更加強(qiáng)烈,。

4,、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕,、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流,，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕,，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,，款式、規(guī)格型號少,，選購空間小,。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有,，其規(guī)模小,，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求,。

二,、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,，如：“白領(lǐng)”,、“斯?fàn)桘悺薄ⅰ叭A鑫”等,。隨著我國加入wto,，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場,，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額,，如：esprit,、etam等?？偨Y(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r,，主要有以下特點：

1、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出,，消費者的選擇向知名品牌集中,，競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測,，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,，和去年相比，相對穩(wěn)定和集中,。

2,、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高,，2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%,，2001年14.52%，2002年增長到15.06%,。2000年與2001年只有一名市場綜合占有率超過2%,，2002年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%,。

3,、更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

根據(jù)對哈爾濱、沈陽,、天津,、寧波等城市服裝市場的深入了解，內(nèi)地消費者喜愛香港的時裝設(shè)計及裁剪,，對價格有所認(rèn)同,，對新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,，熱衷引進(jìn),。同時，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場,，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法,，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場,。

4,、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。例如以

前發(fā)展起來的“漢派”服裝,，之后在廣東虎門,、深圳、上海,、杭州等地迅速崛起的服裝,，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，都取得了不小的成就,，但區(qū)域特征依然非常明顯。

第二部分,、調(diào)查目的,、范圍、時間的安排

調(diào)查目的：真實了解市場,，為決策層提供決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1,、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈,、遠(yuǎn)大松雷商圈,。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”,、“燕莎國貿(mào)賽特商圈”

3,、 上海：七浦路商圈、南京路商圈,、徐家匯商圈,、陸家嘴商圈;

4、 溫州：五馬街商圈;

5,、 杭州：武林廣場商圈,、延安路商圈;

6、 成都：春熙路商圈,、鹽市口商圈,、

時間安排：略

具體行程：略

第四部分,、各地的商圈,、經(jīng)銷商,、消費習(xí)慣等詳細(xì)闡述。

一,、內(nèi)容簡介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極走出去,、請進(jìn)來，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2015整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2）,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。

3）,、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d,、就購買服裝的場所而言,，58、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買,。 e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的個性化,、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動,、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費者行為的作用,。

需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5）,、改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，衣、食,、住,、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

7）,、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2,、調(diào)查的方法

1）,、對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段,，而開始注意工作、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的'影響,，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）、調(diào)查對象的需求情況

b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質(zhì)量因素以29、58位列其次,，而品牌因素則以7,、5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d、就購買服裝的場所而言,，58,、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買,。 e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng),。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。

三、附件材料：

市場調(diào)查方案

一,、調(diào)查目的

1,、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機(jī),、過程和事實,。

2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動,。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3,、了解消費者購買頻率。

4,、了解消費者對品牌的認(rèn)知情況,。

5、了解消費者的消費價格段,。

6,、對公司產(chǎn)品包裝、價格,、性能,、品質(zhì)等評價。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10,、了解消費者基本情況,。

三,、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對象：中青年者

3,、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4、調(diào)查對象比例分配：男性20,，女性80

四,、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案,，設(shè)計出市場調(diào)查問卷

星期三實地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六,、經(jīng)費預(yù)算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：2015、3,、92015,、3、13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作,！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1、性別：男（）女（）

2,、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時喜歡的服裝風(fēng)格

a、可愛型b,、中性型c,、休閑型d、成熟型

4,、對名牌服裝的熱衷度

a,、無所謂b、一般c,、喜歡d,、特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝

a,、鮮艷純度高的

b,、灰色調(diào)中性色

c、黑白色

6,、你能接受的服裝價格

a,、100元以下

b,、100~150元

c、150~200元

d,、200元以上

7,、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b,、普通商店c,、專賣店d、商業(yè)條街

8,、你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a,、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c,、非常有興趣d,、一般

9、在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a,、質(zhì)量b、款式c,、價格

10,、你對服裝面料的選擇

a、純棉b,、化纖c,、針織d、混紡e,、其它

11,、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a、元旦b,、春節(jié)c,、情人節(jié)d、春節(jié)開學(xué)e,、五一f,、秋季開學(xué)g、十一

12,、會買清倉甩賣的衣服嗎,？

a、從來不會b,、有時會c,、經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與^_^

姓名：楊建成

學(xué)校：河南電大

學(xué)號：1241001450051

指導(dǎo)教師：張偉

定稿日期：2015年4月12日

一、服裝總體市場分析

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，2015年中國經(jīng)濟(jì)總量將首次歷史性地突破10萬億美元大關(guān)，與美國并成全球僅有的兩個超越10萬億美元規(guī)模級別的經(jīng)濟(jì)體,。中國市場將進(jìn)入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。

二、服裝市場細(xì)分分析

1,、性別細(xì)分

不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少,，價格定位較高,，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場,，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,，占總?cè)丝诘?1、63%,，比女性的比例略高,，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場,。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的"中國名牌"后,，2015年又有12家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化,、休閑化,、國際化、多品牌,、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短,；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò),。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮,，因此競爭仍異常激烈,。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾,、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定,，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近。

2,、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1,、8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3、3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

高級時裝也被人稱之為"明星服裝",，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計特點,，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

域的競爭者越來越多,，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受,。

"新正裝"系列

隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇（www.）,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。

三,、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌,。兩種運營模式在設(shè)計、生產(chǎn),、價格,、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設(shè)計,、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主,；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中,，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力,，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營銷則更加適合。

服裝市場的調(diào)研報告篇六

根據(jù)服裝市場調(diào)研統(tǒng)計及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額,。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多,，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力,、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù),。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)研報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析,。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣,、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)研報告,。

調(diào)研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,，市場占有率以及月度占有率變化；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況,，每月市場份額占有走勢。

因此,，市場調(diào)研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙,。

嬰兒服裝行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場信息和資料,，分析嬰兒服裝行業(yè)市場情況,，了解嬰兒服裝行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的',、正確的資料,。

內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調(diào)查；嬰兒服裝行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查,，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量，市場的動向,，同行業(yè)的市場分布占有率等,；有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢,，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素,、銷售渠道等開展調(diào)查,。客戶可根據(jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱,。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法,。通過對主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商,、()下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握,，在調(diào)查活動中收集,、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場信息,，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢,，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

自20**年國際金融危機(jī)爆發(fā)以來,，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,，實體經(jīng)濟(jì)面臨錯綜復(fù)雜的環(huán)境,，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂觀，我國經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本,、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬,；二是需求萎縮、市場低迷,；三是國際競爭對手的打壓,。面對嚴(yán)峻形勢,，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

另外,，中國盡管成功地避開了金融危機(jī),，但是中國過去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化,、環(huán)境壓力大、通貨膨脹,、貧富差距拉大等等,。在這種情況下，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，就必須轉(zhuǎn)型升級,。

轉(zhuǎn)型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時,。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，外需拉動經(jīng)濟(jì)增長的因素正逐漸減弱，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩,。此外,，隨著材料、勞動力成本增長,，資源,、環(huán)境對經(jīng)濟(jì)增長的約束力正在增強(qiáng)，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展,。要順利渡過這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加快轉(zhuǎn)型升級步伐,。

我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的壓力,，但同時也擁有巨大的機(jī)會和空間。目前國內(nèi)消費市場正處于加速擴(kuò)展時期,，蘊藏在民間的巨大消費潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁動力。而城市化進(jìn)程的加快,，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求,。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟(jì)增長注入新的動力,。此時此刻，推動企業(yè)技術(shù),、管理的創(chuàng)新升級恰逢其時,。

當(dāng)前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略,，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時機(jī)，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制,。同時,，加大研發(fā)投入和人才儲備，提升創(chuàng)新能力,，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加快發(fā)展研發(fā)、設(shè)計,、標(biāo)準(zhǔn),、物流、營銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié),，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識化,。同時，通過“創(chuàng)造性破壞”,，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力,。

未來五年,，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構(gòu),、質(zhì)量,、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系,，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力,。20**年1月,，國務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（20**-20**年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象,，并且由國務(wù)院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃,，指導(dǎo)未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。

本研究咨詢報告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫,，主要依據(jù)國家統(tǒng)計局,、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委,、國家商務(wù)部,、中國海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會,、深圳市企業(yè)管理咨詢公司,、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級整體發(fā)展形勢,，對新形勢下中國服裝行業(yè)的發(fā)展情況,、經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場,、進(jìn)出口,、競爭格局、重點企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測,，并對20**-20**年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級下的發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判,，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上,，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級下的發(fā)展與投資策略，為服裝行業(yè)生產(chǎn),、貿(mào)易,、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略,，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

服裝市場的調(diào)研報告篇七

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費市場,，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場調(diào)研與分析,，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體,，店面的選址需要考慮哪些因素,，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1,、調(diào)研方法：實驗法、詢問法,、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費者對服裝的市場需求,。

2,、調(diào)研時間：20xx年9月,。

3、調(diào)研地點：泉州市各大商場,、品牌專賣店,、石獅服裝城、個體零售店,。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人,，占總數(shù)的51.45%,；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%,；普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人,，占總數(shù)的15.7%,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：15—25歲的年輕人40人,，占總數(shù)的57.14%,；25—35歲15人，占總數(shù)的21.43%,；35—45歲為10人,，占總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異,。

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%,，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,，他們對衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性,，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對于他們來說,，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟,、穩(wěn)重的正裝，因此,，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,，他們在購買服裝時,，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎,、時尚的,。

2、服裝價格及促銷方式對購買的影響,。

價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數(shù)消費者收入不高,，購買能力較弱,，200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下,?？梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客,。對于服裝的促銷方式上的選擇,，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品,，這樣,，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進(jìn)行打折促銷,，吸引更多的消費者,，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠,。

3,、服裝類型選擇和性別差異。

現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量,，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流,，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,，服裝的款式,、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計上注重時尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格,。

4、購買場所對消費者購買決策的影響,。

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進(jìn)一步了解到,，中山街購物人流量大,，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇,。而相對于男性來說,，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預(yù)測的實踐,，從理論到實際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研,，目標(biāo)人群就是所有的消費者,，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分，走訪了百貨大樓,、批發(fā)市場,、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進(jìn)行調(diào)研分析,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,，把消費者、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,，為市場營銷決策提供信息支持,。

服裝市場的調(diào)研報告篇八

自20xx年國際金融危機(jī)爆發(fā)以來,，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,，實體經(jīng)濟(jì)面臨錯綜復(fù)雜的環(huán)境,，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂觀，我國經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本,、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬,；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓,。面對嚴(yán)峻形勢,，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

另外,，中國盡管成功地避開了金融危機(jī),，但是中國過去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化,、環(huán)境壓力大,、通貨膨脹、貧富差距拉大等等,。在這種情況下,，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)型升級,。

轉(zhuǎn)型升級不僅勢在必行,，而且是恰逢其時。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，外需拉動經(jīng)濟(jì)增長的因素正逐漸減弱,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩。此外,，隨著材料,、勞動力成本增長，資源,、環(huán)境對經(jīng)濟(jì)增長的約束力正在增強(qiáng),，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的壓力,，但同時也擁有巨大的機(jī)會和空間,。目前國內(nèi)消費市場正處于加速擴(kuò)展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁動力,。而城市化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求,。此外,，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升，也將為經(jīng)濟(jì)增長注入新的動力,。此時此刻,，推動企業(yè)技術(shù),、管理的'創(chuàng)新升級恰逢其時。

當(dāng)前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略,，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時機(jī),，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時,，加大研發(fā)投入和人才儲備,，提升創(chuàng)新能力，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加快發(fā)展研發(fā),、設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn),、物流,、營銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識化,。同時,，通過“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消,、對沖成本上升帶來的壓力。

未來五年,，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速,，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量,、效益,、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力,、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。20xx年1月,，國務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）,。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象，并且由國務(wù)院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃,，指導(dǎo)未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向,。

服裝市場的調(diào)研報告篇九

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善,，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。

(1) 政治環(huán)境調(diào)查 國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析,，包括政策、方針,、方向,、法規(guī)與法令。

(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入,、外貿(mào)服裝消費所占的比例,、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費水平與消費結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價狀況,、各類外貿(mào)服裝原材料的物 價狀況、貨幣穩(wěn)定情況等,。價格調(diào)查還包括消費者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度,，各類外貿(mào)服裝的最佳價位、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的 價格狀況,、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響、各類外貿(mào)服裝的零售價,、批發(fā)價,、賒銷價及優(yōu)惠價、季節(jié)性和節(jié)日性折扣,、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘 汰率等,。

(3) 街區(qū)文化調(diào)查 包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度 ( 創(chuàng)新、追趕,、跟隨,、滯后、抵制 ) ,、各消費層次的教育程度和文化水平,、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu),、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動,、結(jié)婚率,、出 生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等,。

(4) 購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層,、大至的需求量、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢,、消費者的購買水平,；消費者的購買欲望和動機(jī)、影響消 費者購買的因素有哪些,、市場上有哪些品牌比較受歡迎,、消費者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況 ( 如經(jīng)營品種,、經(jīng)營方法,、服務(wù)特點、價格策略,、利潤情況及原因等 ) ,、同行業(yè)的競爭狀況 ( 如環(huán)境裝修競爭、服務(wù)競爭,、成本競爭與價格競爭,、規(guī)模競爭、效率競爭 ) 等,。

(5) 產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費者對特定外貿(mào)服裝款式的評價,、意見和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào) 查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期,、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況 ( 是否美觀流行,、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ,，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況 ( 是否易記、認(rèn)讀,、上口,、吉祥、誘人,、具有情調(diào)等 ) ,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況,、負(fù)債率及信譽情況,、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。

(6) 行業(yè)競爭調(diào)查 外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查,，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容,?！爸褐耍賾?zhàn)百勝”,，只有對他人盡可能的了解和對自身 優(yōu)勢的分析,，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃,，最大限度地減小盲目性,，在同行競爭中立于不敗之地。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù) 實力,，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略,、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系,，主要競爭對手銷售店面的位 置、交通條件與客流量,、光顧店面的回頭率,，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度、性能,、包裝,、品牌、價格,、規(guī)格系列,、開發(fā)周期 ( 即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式 ) 等。

(7) 銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商,、批發(fā)商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業(yè)的勞動保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服 ) 。

(1) 詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查,。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法,。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提 出有關(guān)問題，由被調(diào)查對象回答,，調(diào)查者當(dāng)場記錄的一種詢問法,。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象，請他 ( 她 ) 們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點,，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實地填寫自己的見解，并有充分的時間思考問題,。

還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時間,。此法的缺點是,，有些調(diào)查對象可能會認(rèn)為事不關(guān)己，回答問題膚淺,，問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象 ( 如職業(yè)女性,、企業(yè)家,、高年級學(xué)生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶,，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點 是能迅速及時地收集急需的信息資料,，對有些不便于當(dāng)面回答的問題，在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點是,，由于通話時間不能太長，對問題的討論不便 深入,，不能討論較為復(fù)雜一些的問題,。

(2) 觀察法調(diào)查 店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場 ( 如銷售現(xiàn)場 ) 進(jìn)行實地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,，對他 ( 她 ) 們的有關(guān)行為,、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀,、色彩,、款式、面料,、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會 專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或?qū)ｉT到電影院門口,、上下班時問的十字路口,、繁華街區(qū)等地方，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信 息，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品,。

(3) 實驗法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定 1 ～ 2 個因素，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實際實驗,，然后對結(jié)果進(jìn)行分析研究,，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實驗調(diào)查法的應(yīng)用比較廣 泛,。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實驗,，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式,、色彩,、質(zhì)量、包裝,、價格,、陳列方式等因素的反應(yīng)，然后決定是 否大批量進(jìn)貨,。實驗法可以采取多種形式,，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力,。

1.首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進(jìn)入實質(zhì)性的調(diào)查過程。

2.競爭者的調(diào)查

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個問題,。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息,，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類，并與本小店進(jìn)行對比,，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點,，為更好的競爭做準(zhǔn)備，本調(diào)查用時一天,。

3.消費者的調(diào)查

采用抽樣和問卷調(diào)查,，對網(wǎng)絡(luò)上qq好友及阿里旺旺好友，隨機(jī)抽樣進(jìn)行問卷調(diào)查：分別在qq好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,，通過消費者的基本情況調(diào)查抽樣調(diào)查基本情況分析：

1． 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2． 就購買服裝的場所而言,，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。

3． 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位,?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4． 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5． 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低,。

因此,，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。 在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,，特定的女性用戶群,，在其購買能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場,。

而從女性用戶的消費心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設(shè)計問題，即網(wǎng)上商店界面的功能,、對象等信息的組織與表征,，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛，就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應(yīng),，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素,。其中，就用戶的購物體驗而言,，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要。這就提示我們,，網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計問題，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素,。

因此,，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持,，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計界面等因素,，組成對于專供行業(yè)的解決方案，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢,。

對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇。它獨特的優(yōu)勢,，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時間、地域,、辦公場所以及雇員等條件的限制,，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店,，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題,，而不是“可能”或“不可能”的問題,。

3,、投資小，風(fēng)險低,，幾乎無商品積壓,，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式,，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨,，幾平不存在任何風(fēng)險,。僅有的投資，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實體建商鋪而言,，這點投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測算，開一間網(wǎng)上店鋪,，如果不計算貨品采購價,，總共投資不超過3000元即可開張。

4,、商品可以任意組合,，實現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處,，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容,，一個店主，可以專做一個精品店,，也可以開設(shè)一座大型購物商城,，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客,。

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯,，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的,，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便,，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當(dāng)于實體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌,。

2,、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯,，但交易量一大,，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送,，即目前市場上有一些公司,，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費用比較低廉,，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽都還不錯,。

3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺,，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,，如郵局匯款、銀行匯款等,，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

服裝市場的調(diào)研報告篇十

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費問答題,，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作,！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)础?/p>

1,、性別：男（）女（）,。

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）,。

3,、平時喜歡的服裝風(fēng)格。

a,、可愛型b,、中性型c、休閑型d,、成熟型,。

4、對名牌服裝的熱衷度,。

a,、無所謂b、一般c,、喜歡d,、特喜歡。

5,、喜歡哪類色彩的服裝,。

a、鮮艷純度高的,。

b,、灰色調(diào)中性色,。

c,、黑白色。

6,、你能接受的服裝價格,。

a、100元以下,。

b,、100~150元。

c,、150~200元,。

d、200元以上,。

7,、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b,、普通商店c,、專賣店d,、商業(yè)條街。

8,、你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度,。

a、沒有興趣b,、條件成熟的時候可以考慮c,、非常有興趣d、一般,。

9,、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是,。

a,、質(zhì)量b、款式c,、價格,。

10、你對服裝面料的選擇,。

a,、純棉b、化纖c,、針織d,、混紡e、其它,。

11,、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝。

a,、元旦b,、春節(jié)c、情人節(jié)d,、春節(jié)開學(xué)e,、五一f、秋季開學(xué)g,、十一,。

12、會買清倉甩賣的衣服嗎,？

a,、從來不會b、有時會c,、經(jīng)常性,。

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場,；創(chuàng)新新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外,，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運飾物,，代表個人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅,、綠色、皇家藍(lán),、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的`大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

根據(jù)服裝市場調(diào)研統(tǒng)計及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額,。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多,，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù),。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)研報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)研報告,。

調(diào)研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,，市場占有率以及月度占有率變化；

c,、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情況,，每月市場份額占有走勢。

因此,，市場調(diào)研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙,。

服裝市場的調(diào)研報告篇十一

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的服裝市場調(diào)研報告范文,供大家閱讀!

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅于此,，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說,，當(dāng)我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群體,。

二 服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,，在我國,，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同,。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當(dāng)送禮成為目的時,，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,，宴會服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四,、社會熱點,、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化,。近二十年來,，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持,，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

第五,、消費者正在日益變得成熟,。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信,、盲從的消費習(xí)慣,，逐步認(rèn)識到自己的真正需求，對服飾風(fēng)格,、款式以及質(zhì)量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力,。有見于此，了解他們的愛好,，然后給他們最好的選擇,，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

第六,、服裝市場的消費者正在向都市化轉(zhuǎn)型,。這種變化是伴隨著中國的都市化進(jìn)程而來的,。農(nóng)業(yè)人口對服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同，都市化的消費人群漸漸地開始成為服飾消費群體的主體意味著一個全新的服飾消費時代的來臨,。在此過程中,，消費者對服飾類商品的需求在數(shù)量、檔次,、種類等等方面都將完成階梯性的提升,，這一點是服裝業(yè)者應(yīng)該給予充分重視的。

四 服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯,。消費層次的區(qū)分因收入,、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時滿街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實在堪稱奇觀,。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運動會出場式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對資訊,，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了,。

五 服裝市場的消費以都市消費群的傳導(dǎo)與輻射作用帶動全國的消費行為

都市消費群在服裝消費群體中占據(jù)著重要的地位,，這主要體現(xiàn)在它的傳導(dǎo)和輻射作用上。都市通常是一個國家或地區(qū)政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的中心，起到發(fā)展核心的作用,。中國的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平很不平衡,，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后且分布廣泛,，國家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動，對于服裝業(yè)來說就更是如此,。一般來說,，服裝潮流首先由上海、北京,、廣州等全國中心城市的消費者帶起,，隨后傳導(dǎo)到其周邊中型城市，再由這些城市到更為偏遠(yuǎn)和內(nèi)陸的小城鎮(zhèn),，與此同時,，每個城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū)，最后遍布全國,，形成一個按時間先后順延的復(fù)合傳播梯次，并以此帶動和影響全國的消費行為,。在整個傳播過程,，處于時尚潮流的策源地、服裝消費前沿的都市消費群的關(guān)鍵的作用是無可質(zhì)疑的,。

此外,，都市消費群較之農(nóng)村消費群而言，在消費欲望和購買能力上的優(yōu)勢是顯而易見的,，盡管在其絕對人數(shù)在服裝消費群體上所占的比例并不很大,。

六 服裝市場消費者的品牌意識成熟

21世紀(jì)的中國市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的個性化、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動,、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

品牌,，是一種商品區(qū)別于另一種商品的標(biāo)志,，使商品獨特個性的代表。品牌概念引入中國僅僅是近二十年的事,，服裝品牌也是如此,，隨著其商品逐漸受消費者的喜愛，其品牌也越來越受人們的歡迎,。品牌也不僅僅代表一個產(chǎn)品的符號,，而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價值,，良好的品牌聲譽是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。當(dāng)衣食住行等維護(hù)生理需求的物質(zhì)消費已基本滿足后,，人們在精神方面的消費需求就表現(xiàn)的越來越突出,，消費者在選購商品時，比以往要重視心理上的,、情感上的滿足,，在這方面，品牌的作用越來越重要,。

我國的品牌管理較為混亂,，國際品牌進(jìn)出頻繁良莠不齊，給我國的消費者造成識別上的困難,，各品牌遲遲未能獲得應(yīng)有的擁護(hù)者,。我國加入wto以來，不斷加快我國服裝業(yè)的國際化進(jìn)程,，使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場的基本條件,。在未來的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經(jīng)營理論及市場營銷手段，大力發(fā)展自有品牌,，進(jìn)入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段,。

當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來進(jìn)行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情況,，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題 ,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計增加動力。

調(diào)查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時間：問卷調(diào)查 xx年5月22日

針對這個有青春活力的群體,，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇,。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選,。然后是購買衣物的場所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集,，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買,，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場,，只有很少會去路邊的小店購買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的,。

對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別,，這就要求我們設(shè)計服裝時要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格,，以便供不同的女孩去選擇,，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設(shè)計目標(biāo),。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的,。對于大家購買衣物的價格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位,，了解大家的購買能力,，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的,，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格,，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題,，有45%的是通過朋友介紹的,，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的,，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%,，彰顯個性的占到20%,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計一些可以很好搭配的衣物,，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量,、價位,、舒適度等，其中質(zhì)量,、價位,、舒適度占到55%左右，對于款式,、品牌,、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%,，對于實用性的要求占到30%,。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設(shè)計時從不同的角度出發(fā),，綜合考慮,，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設(shè)計領(lǐng)域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中,，選擇適合自己的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費者出發(fā),，設(shè)計出適合這個消費群體的衣物,。

我通過這次市場調(diào)查認(rèn)識到設(shè)計服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計，應(yīng)該拋開自己的思想,，充分考慮顧客的需求,。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己,，這就要求人們正確的審視自己,，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對潮流的要求不是很高,，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物,。對時尚沒有清晰的了解，認(rèn)為社會化就是潮流,。對于服裝的面料沒什么具體的概念,，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識,。比較看重價格和質(zhì)量,，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量符合大眾的要求,，積極尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配,，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計出符合這個群體要求的服裝,。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動力,。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸,，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ),。

關(guān)于服裝市場問卷調(diào)查

1.你經(jīng)常逛街嗎?

a、偶爾(一周一次) b、很少 c,、經(jīng)常(一周三次以上)

2.您的年齡是?

3,、您喜歡的服裝面料是?

a、棉布 b,、絲綢 c,、尼龍 d、皮毛 e,、無所謂,，舒服就行

4.購買衣服的頻率?

a.、偶爾 b,、季節(jié)到才買 c,、很少 d、經(jīng)常

5.只有下列地方,你會去哪買?

a,、步行街 b,、路邊店 c、專賣店 d,、購物商場

6.一般購買衣服的價格?

7.對自己所買的衣服是否滿意?

a,、滿意 b、基本滿意 c,、不滿意

8.喜歡什么風(fēng)格的衣服?

a. 歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型) d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過膝襪)e. 通勤(下班后,，社交場合用的休閑裝)f.學(xué)院派 (白領(lǐng)裝)

9.您對折扣感興趣嗎 ?

a、非常感興趣 b,、比較感興趣 c,、一般 d、無所謂

10.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流?

a,、網(wǎng)絡(luò)資源 b,、時尚雜志 c、朋友介紹 d,、電視廣告

11,、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?

a,、個人喜好 b,、彰顯個性 c、追求潮流 d,、朋友意見

12. 您平時在意自己的服裝搭配,，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎( )

a.注意 b.不注意 c.一般 d.無所謂

13. 請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什么( )【復(fù)選】

14.請問您對潮流服飾搭配的看法( )

a.追求潮流 b.標(biāo)新立異 c.適合自己 d.無所謂

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州,、香港三個大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié))，以面對面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類,，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī)),。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察,。 期間,，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向,。 本篇簡報是本次研究報告的提煉,。 調(diào)查主要結(jié)果如下： 消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者,，以外國名牌為首選;下價市場為內(nèi)地品牌天下,。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada,、louisvuitton,、maxmara、alma,、chanel,、bubberry、bally,、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時髦,、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme,、g,、michelrene、jessica及episode; 便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano,、jeanwest,、appleshop、bossini,、esprit,、u2、crocodile、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費概念比較濃,。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%),、廣州(88%),、上海(83%)、大連(72%),，成都(76%)及北京(66%),、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%、深圳55%,、成都46% 消費者購買成衣的渠道：

連銷店(38%)居首位,，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。 受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服,。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式,，38%注重價格,。 便服方面，大部份受訪者最注重價格,。 何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝,，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內(nèi)上海最高(82%),，其余依次為廣州(72%),、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),，會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費,。

調(diào)研報告 調(diào)研報告格式 調(diào)研報告寫作技巧 市場調(diào)研報告 大學(xué)生調(diào)研報告

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、春節(jié); 一般而言,，一、二,、十,、十二月為旺季;四,、六、九月為淡季,。 購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%,。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元),，廣州(1,850元),，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15,，000元---20,，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元。

,，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元,，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元,。 消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時,，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%),、價格合理(88%),、質(zhì)料(87%)及款式時髦(76%)。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買錯款式,，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折,。此外,，電視、戶外廣告,、免費贈品都能吸引消費者注意,。

市場分析：

重視自我，追求個性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的,、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位,，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

我個人觀點認(rèn)為：

當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化,，對于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言,，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化,，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物,，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試,。從另一個角度來看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場的“命門” 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷活動中,，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動期間打折,，也是一種受消費者歡迎的形式,。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低,。

我個人觀點認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看,，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點,，很多情形下,，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌,，價格更是市場銷售的“杠桿”,，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量,。出于追求價廉物美的消費心態(tài),，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡,。因此,，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國內(nèi)贏得贊譽

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌,，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式,、面料,、顏色、做工,、價格5方面的綜合得分,，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示,，在款式,、面料、顏色,、做工,、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費者的好評,，各項指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江、江蘇服裝各項指標(biāo)的得分較低,。 通過調(diào)研我認(rèn)為：

在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名,，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時,，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣,。 在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌,。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng),，市場化意識不高，另一方面,，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力,。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾,，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢,，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時,，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳,，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致,。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉,，消費者對產(chǎn)品的各項指標(biāo)得分相對較低,，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場,。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化,。近年來,，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升,。

3,、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會,，45歲以上的中老年人已有3億人,。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵,。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費和設(shè)計觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費觀念和新的童裝設(shè)計觀念是把童裝作為對兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會相結(jié)合。因此推出實用簡約,、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝,，是一個國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設(shè)計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破,。

6、運動裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運動,，鼓勵健康生活的促進(jìn)下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝,。

服裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫,。高端市場被法國,、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌,，我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺品牌做競爭,，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明,。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,，然而消費意識，整體環(huán)境,，無不制約了這種理想的實現(xiàn),，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo),，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力,，還要懂得運用天時、地利,、人和，理智的進(jìn)行。國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺品牌注重形象與時尚,，而國內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們許多借鑒的地方,，如何找到更好的整合點至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法、意,、英,、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能。

可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等。 通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運飾物，代表個人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場,、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙,、寬松外袍,、以及夾克的款式剪裁,。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式,，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。