在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；四是積極走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái),，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

a、服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)。

b,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

c、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

1,、調(diào)研目的：通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝，來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景,。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式,。

2、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來(lái)百貨,、胖東來(lái)生活廣場(chǎng),、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓,、火車(chē)站市場(chǎng),。

3、調(diào)研時(shí)間：20xx年xx月8日-9日,。

4,、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì)，問(wèn)訪消費(fèi)者,，小組討論,。

5、調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)的針織服飾面料,、款型,、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率,，消費(fèi)者接受程度,。

針織物是由紗線通過(guò)針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來(lái)而形成的織物,。所以,，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志,。

織制針織物可使用的原料比較廣泛,，包括棉、毛,、絲,、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等,。按生產(chǎn)方式的不同,，分緯編和經(jīng)編兩類(lèi)。

針織物質(zhì)地松軟,，除了有良好的抗皺性和透氣性外,，還具有較大的延伸性和彈性,，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等,。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,，同樣可做外衣。

1,、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲,、錦綸絲、棉紗,、毛紗等為原料,，采用平針組織，變化平針組織,，羅紋平針組織,，雙羅紋平針組織、提花組織,，毛圈組織等，在各種緯編機(jī)上編織而成,。它的品種較多,，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟,，堅(jiān)牢耐皺,，毛型感較強(qiáng)，且易洗快干,。不過(guò)它的吸濕性差,，織物不夠挺括，且易于脫散,、卷邊,，化纖面料易于起毛、起球,、鉤絲,。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是：男女上裝,、套裝,、風(fēng)衣、背心,、裙子,、棉襖面料、童裝等,。

(2)經(jīng)編針織面料常以滌綸,、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料,，也有用棉,、毛、絲,、麻,、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,，織物挺括,，脫散性小，不會(huì)卷邊,，透氣性好等優(yōu)點(diǎn),。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物,。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,，經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣、風(fēng)衣,、上裝,、套裝、長(zhǎng)褲等面料,。

2,、針織服裝的款式種類(lèi)：

(1)針織服裝的款式種類(lèi)繁多，基本上有以下幾種基本分類(lèi)：

局部設(shè)計(jì)變化：面料組織與大身組織的變化與開(kāi)口功能結(jié)合的變化邊口工藝形式的變化由結(jié)構(gòu)帶來(lái)款式的變化：褶的運(yùn)用內(nèi)外層設(shè)計(jì)裝飾工藝手法的變化：印花,、圖案(局部,、整幅)繡花珠片;配件：繩、鏈掛件立體圖案貼花二者以上結(jié)合縫合線跡變化異形材料結(jié)合,。

1,、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)潛力比較大,，并且市場(chǎng)比較廣泛,。消費(fèi)階層比較廣泛，消費(fèi)對(duì)象也比較多,。

2,、消費(fèi)的年齡層次是：

(1)童裝，童裝中,，針織服裝比比皆是,，這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適,，對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小,。并且中童活動(dòng)量大,，針織面料的伸縮性強(qiáng)。易于活動(dòng),。并且針織面料的透氣性好,，對(duì)于兒童的新陳代謝影響小。因此,，我們得出結(jié)論,，針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的。

(2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的,。近年來(lái)受韓版服飾的影響,。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上，針織衫市場(chǎng)銷(xiāo)售量很好,。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中,，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目,。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛,，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣,，價(jià)格也是有較大區(qū)別的,。如便宜的有幾十元錢(qián)的針織衫，高檔的有上千元的針織衫,。

(3)中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷(xiāo)售多,。中老年的收入穩(wěn)定,，并且消費(fèi)水平比較固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平,。許多老年人,，沒(méi)有十足的精力來(lái)逛街，可能沒(méi)有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展,。因此許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的,。這樣也有商店的回頭客。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng),，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的,。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展,。并且正在逐步專(zhuān)業(yè)化，規(guī)?；?。針織服裝也越來(lái)越受到廣大市民的青睞,。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高,。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，針織服裝的品牌將會(huì)更多。品類(lèi)將會(huì)更加齊全,。市場(chǎng)的潛力是不可估量的,。

在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市，國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多,。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制,，消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約。因此,，新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了,。

總結(jié)：通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研，讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知,，又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景,，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平,。對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí),。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

(一)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,，人們的消費(fèi)水平不斷提高,，但是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同，因此,，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨,。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，為此，政府專(zhuān)門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo),。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院通過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等,。

(二)、社會(huì)文化環(huán)境

1,、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等,。

2,、文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、民族眾多的國(guó)家,，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異,。因此，為滿足不同需求的人群的消費(fèi),，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝,。

(三)、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益不受侵害,，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng),。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù),，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢(shì),，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策。如人口政策,，能源政策,，物價(jià)政策，財(cái)政政策,，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了一定的沖擊,。為此，檢驗(yàn)檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解,，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求,，避免遭受?chē)?yán)重?fù)p失。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額,。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格,、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng),，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒,、杉杉,、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜?、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng),，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝、童裝,、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟,，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國(guó)制造,，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。

這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

目前,，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合,、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷(xiāo)功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn),。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合,，品牌肯定無(wú)規(guī)模,。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻的提高,，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。與此同時(shí)，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同,，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó)。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：

一是服裝的加工與生產(chǎn);

二是服裝的營(yíng)銷(xiāo),。

因此生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的興衰,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。因此,，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策,。

(一)、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的大,，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買(mǎi)力分析,，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求體面過(guò)人的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

1,、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中,。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好,。

2,、消費(fèi)者對(duì)服裝種類(lèi)的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi),?？梢韵胍?jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

3,、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡,、地域不同而開(kāi)始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,，少女,，少婦，中年婦女,，老年阿婆,，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街，一人一條,，一律黑色深藍(lán)暗紅，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀,。類(lèi)似情況放至今日,，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化,，層次化,，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。面對(duì)資訊,，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開(kāi)了。

有人說(shuō)：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u(mài)個(gè)兩年的。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià),。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少,。難怪很多老板說(shuō),，自己辛苦一年賺來(lái)的.，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了,。由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一,。不處理吧,，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要,，二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外,，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有一定的周期,，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷(xiāo)售,，往往不得不儲(chǔ)備大量的貨品，這就為庫(kù)存埋下了隱患,。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái)，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī),。

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn),。

2,、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

3,、豐富的市場(chǎng)資源,，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷(xiāo),。

4,、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。