報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇一

所以，我深入基層在醫(yī)院藥房接受鍛煉,。初到藥房工作,，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥,，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員,，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時,，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能,，對每一個顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥房經(jīng)營的有中成藥,、西藥,、非藥品及一部分醫(yī)療器械，現(xiàn)將實習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個總結(jié)報告,。

在實習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束我自己,，不畏酷暑,，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故,，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答,，積極維護了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯,、虛心請教,，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析,，大大擴展了我自己的知識面,，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義;不僅如此,，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù),、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合,，盡量完善日常實習(xí)工作,，給各帶教老師留下了深刻的印象,，并通過實習(xí)筆記的方式記錄我自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極,，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力,，各科室給予的好評。

“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，雖然無緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)自： 下去因為實習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我,，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的藥學(xué)工作者,。

在醫(yī)院藥房工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連,，因為黃連根莖的中段細(xì)瘦,，狀如莖桿，形如小橋,，所以稱為過橋,。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名,，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學(xué)到的知識,。

在銷售部是最煅練與人處事、說話的,，我的工作主要是接待顧客,、打印住院藥房領(lǐng)藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對后再發(fā)給住院部護士,。在藥房接待患者時,，由于很多患者購買所需藥品時候不認(rèn)識想咨詢，所以,，向患者介紹藥品時,，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡單的介紹,，以提高顧客對醫(yī)院藥房的信任度,。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問,，不可以馬虎大意,，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音,，那時一定要注意力集中,，防止聽錯或漏聽。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊,。當(dāng)我自己的工作干完時主動幫助他人,，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心,。

在藥劑科實習(xí)期間我學(xué)會了用辦公自動化設(shè)備，如傳真機,、復(fù)印機等,。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高,，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn),，當(dāng)今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛,，但在本專業(yè)要精益求精,，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。

通過實習(xí),，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度,，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評。

實習(xí)是步入社會前的預(yù)演,，實習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)我自己長大了,。今后將步入社會參加工作，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記“勤求博采,，厚德濟生”的校訓(xùn),，肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對得起職業(yè),，做事對得起國家,。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇二

在西藥房實習(xí)期間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下,，從片劑方面開始實習(xí),，之后是針劑、精麻藥一一實習(xí),，剛進(jìn)去的時候因為不熟悉,，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了,，檢查藥方,，估價，取藥,。審藥,，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進(jìn)行,，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評,。

（一）掌握了藥品的分類與陳列

1、藥品的分類

首先是藥品與非藥品分開,，處方藥與非處方分開,，內(nèi)服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用途進(jìn)行分類,，按劑型可分為：片劑,、膠囊劑、針劑,、散劑,、水膏劑、易竄味的藥品,。按用途分為：抗生素類,、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類,、消化系統(tǒng)類,、易竄味的藥品等。

2,、藥品的陳列

應(yīng)有藥品柜及中藥櫥,、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具,，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留,，不能保留的要在標(biāo)簽上寫明其品名、規(guī)格,、生產(chǎn)批號,、有效期限，并有藥品效期一覽表,。對于毒性藥品應(yīng)設(shè)專柜,、雙人、雙鎖管理,。

（二）熟悉了處方的調(diào)配原則

進(jìn)行處方調(diào)配要掌握常用藥品的名稱（化學(xué)名,、別名、商品名）,、藥理作用,、用途、劑型,、規(guī)格,、劑量、用法，藥物不良反應(yīng)及配伍禁忌等,，例如：雙黃連注射液與病毒唑注射液,、清開靈注射液與川芎嗪注射液不能混合使用。處方按照審方,、劃價,、配方的程序進(jìn)行處方調(diào)配。對于審核不合格的處方藥劑人員有權(quán)拒絕調(diào)配,。

期間重點掌握如下：1,、藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進(jìn)先出,。2,、看處方：首先看病號,，再看年齡,，最后看用法用量。3,、拾處方,，拾處方要認(rèn)真、細(xì)心,，要檢查有無藥物配伍禁忌,。4、處方的計價收費,。

在西藥房實習(xí)之后,，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣,，剛開始很生疏,，熟悉后就不會了。在中藥方實習(xí)期間,，我主要實習(xí)的幾個方面

（一）是掌握中藥材的性能和鑒別方法,，以便于取藥的準(zhǔn)確性高 常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀,，顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手摸,、鼻聞,、品嘗和水試、火試）一種藥性狀鑒別法為例,，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤,。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽,；藥用為莖髓部的,，如燈山草，通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,，如蘇木、沉香,、樹脂,、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點,，雙子葉植物根莖外表常有木栓層,、維管束環(huán)狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理,，中央有明顯的髓部,，如蒼術(shù)、白術(shù)等,。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散步,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。另外還有皮類中藥，葉類中藥,，花類中藥,，果實及種子中藥，全草類中藥,，澡菌地依類中藥,，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別,。

（二）了解中藥的炮制加工等技術(shù)

例如：通過炮制可增強藥療效,，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑，增強藥物療效,。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會有副作用,，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用,，臨床上應(yīng)用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,，川烏,，附子用浸、漂,、蒸,，煮加輔料等方法可降低毒性；商陸,，相思子用炮制

可降低毒性,；相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。

（三）掌握中藥的分類

中藥的分類比較繁多,，很多東西都可入藥,，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發(fā)展,，他采用了根據(jù)以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水,、火,、土、石,，草,。谷、菜,、果,、木、器,、蟲,、鱗、介,。禽,、獸、人等十六部外,，又把各部的藥物按照其生態(tài)及性質(zhì)分為六十類,。例如草部分為山草、芳草、毒草,、蔓草,、水草、石草,、苔,、雜草等。而且他還往往把親緣想進(jìn)或相同科屬的植物排在一起,，例如草部之四,，隰草類中的53種藥物中，有21種屬于菊科,，而且其中10種是排在一起的,。這種分類方法有助于藥材原植物（或動物）的辨認(rèn)于采收，對于澄清當(dāng)時許多藥材的混亂情況起來很大作用?，F(xiàn)在記載中草藥的教科書所采用的分類方法,，根據(jù)其目的與重點有所不同，主要有以下四種：一是按藥物功能分類——如解毒藥,、理氣藥,、活血化瘀藥等。二是按藥用部分分類——如根類,、葉類,、花類、皮類等,。三是按有效成分分類——如含生物堿的中草藥,、含揮發(fā)油的中草藥等。四是按自然屬性和親緣關(guān)系分類——先把中草藥分成植物藥,，動物藥和礦物藥,。如麻黃科，木蘭科,，毛良科等等,。上述各種分類方法各有優(yōu)缺點，究竟以采用哪種分類方法比較適宜,，主要取決于我們的目的與要求,。

中醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史，使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié),，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分,，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻(xiàn)，,，其又是世界醫(yī)學(xué)的重要組成部分,，對于世界醫(yī)學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響,；迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用。

感謝醫(yī)院的老師們能讓我學(xué)到很多知識,。短短的幾個月的醫(yī)院實習(xí)結(jié)束,，終于可以喘了一口氣了，想想這么多天的忙碌才知道藥學(xué)工作的不易,，我覺得藥學(xué)工作不僅需要熟練的技巧,，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)；藥學(xué)人員要對病人極端負(fù)責(zé),，態(tài)度誠懇,，和藹熱情，關(guān)心體貼病人,，掌握病人的心理特點,，給予細(xì)致的身心護理；嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，堅守崗位,，按章辦事，操作正規(guī),，有條不紊,，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練,，做到準(zhǔn)確,、安全、及時,，精益求精,；要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化,，遇有病情突變，既要沉著冷靜,，機智靈活,，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確,、果斷,；做好心理護理，要求語言親切,，解釋耐心,，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心,；保持衣著整齊,，儀表端莊,，舉止穩(wěn)重，禮貌待人,，樸素大方,；作風(fēng)正派，對病人一視同仁,，對工作嚴(yán)肅認(rèn)真,。

總而言之，在藥房實習(xí)的這段期間,，我以認(rèn)真的工作態(tài)度,、熱情的服務(wù)態(tài)度，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評,。在以后的工作中,，本人會更加努力，遵守職業(yè)道德,，以更加飽滿的熱情投入工作當(dāng)中,，為我國的醫(yī)藥事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇三

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，朝氣蓬勃,，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新,、科技、人才,、治理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會,、營造健康。

眾所周知,，要想把一個企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過,，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場,、科技進(jìn)步,、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要,，因為它帶來的競爭性是買不來,、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代、無法模擬的,。

而成立于1995年的**制藥在短短的12年時間內(nèi),，從當(dāng)年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米,、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè),，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么,，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢,？

“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念,、職業(yè)道德,、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀,、共同的認(rèn)知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人,，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn),。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程,，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始,，可謂不具天時、不具地利,，但我們沒有為困難阻礙,，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實地時又要高瞻遠(yuǎn)矚。這些年來,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析,，謀劃未來,，這使公司的治理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇四

藥房

20xx年x月x日—20xx年x月x日

xx

（1）通過進(jìn)入實習(xí)企業(yè)進(jìn)行綜合性的實習(xí),，將所學(xué)的基礎(chǔ)理論和基本技能運用于實習(xí)之中；

（2）了解生藥品行業(yè)的實際工作情況,，經(jīng)營規(guī)則以及發(fā)展前景,；

（3）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

（4）豐富專業(yè)知識,，找到不足之處及時彌補,，增強自己適應(yīng)社會能力；

（5）在實習(xí)過程中,，檢驗自己在態(tài)度,、知識、能力,、技能,，不斷地完善自我并積累經(jīng)驗。

（1）運用所學(xué)知識,，認(rèn)識藥品以及分類,；

（2）熟記店內(nèi)柜臺中的藥品的產(chǎn)地、劑型,、規(guī)格,、用法用量、禁忌和注意事項,；

（3）熟悉常用藥物的位置和價格,，方便出售；

（4）了解常見的疾病,，方便顧客更快的對癥買藥,；

（5）了解店內(nèi)各個職位的日常工作，親自學(xué)習(xí)體驗,，并自我總結(jié),。

下面是我在藥房實習(xí)對常用感冒藥的一些認(rèn)識。感冒藥有近百種,，但可以根據(jù)其成份及所針對感冒癥狀分為四種,。

（1）含解熱鎮(zhèn)痛成份的感冒藥：如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉,、氨基比林,，其中尤以對乙酰氨基酚最為常用，這種成份專門對付感冒時的發(fā)熱,、疼痛癥狀,。

（2）含減輕鼻腔充血成份的感冒藥,，這種成份主要用來減輕感冒時鼻塞、流涕,、噴嚏等癥狀,。

（3）鎮(zhèn)咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等,；感冒引起的咳嗽頻繁者使用復(fù)方甘草合劑,、咳必清；咳嗽痰多,，痰液粘稠,，則可加用必嗽平；這類成份中常常涉及到植物藥成份,。

（4）含抗組成份的感冒藥：撲爾敏,。用于減少過敏。另外,，在臨床治療中根據(jù)需要還常常選用抗病毒治療和（或）抗菌治療,。因此在市場上所見的形形色色的感冒藥，實際上總可能包含抗生素和抗病毒的成分,。

我很榮幸能來到橫店街永生公藥房進(jìn)行畢業(yè)實習(xí),，剛開始工作的時候，心里常常忐忑不安,，生怕自己會做錯事給藥房和顧客帶來麻煩,。在店長和店員的幫助和指導(dǎo)下，我遵守店里的規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,，按照要求完成了各項實習(xí)任務(wù)，做好自己的本職工作,，每天勤學(xué)多問,，把一些重要的問題記在筆記本上，晚上回家上網(wǎng)查閱,，我看到自己你一點一點的進(jìn)步和聽到別人對我的肯定,，心里非常開心，也受到了很大的鼓舞,，增強了自信心,。

在此我衷心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥房給了我一個鍛煉自己的機會,。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),，我認(rèn)識了許多藥品，學(xué)會了一些銷售方法，提高了人際交往能力,，學(xué)會語言的靈活變通，總而言之,，這次實習(xí)讓我受益匪淺,，讓我感受到了理論與現(xiàn)實結(jié)合的重要性，引發(fā)了我對將來工作崗位的思考,。實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,，實習(xí)是我們接觸社會的一個平臺，最真實感受社會的一個窗口,。它使我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會。

通過這次的實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多問題和不足,，比如自身的經(jīng)驗不足，解決問題的能力嚴(yán)重不夠,，所學(xué)專業(yè)知識還很膚淺,，專業(yè)知識在實際應(yīng)用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學(xué)習(xí)的還有太多,，只有熟悉自我并不多完善自我才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)更多的知識,，然后回饋社會,。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇五

一、實習(xí)目的

1.1實習(xí)單位簡介

xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司,，成立于xxxx年,，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米,，是依據(jù)gmp(已通過認(rèn)證)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè),。地址位于xxx保稅區(qū)內(nèi)，xxxx年被市政府授予花園式企業(yè)稱號,。xxxx年兄弟公司xxx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理,、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米,，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成,，500mt頭孢新車間，中試車間,、中心化驗室等相繼落成,，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa,，600噸氨芐西林,、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉,，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉,，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn),。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元,，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，對原有品種擴展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺,、頭孢尼西、頭孢米諾等,，心血管類藥辛伐汀,，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場為依托,，以高新技術(shù)為動力,，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng),、上規(guī)模為目標(biāo),，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念,，迎接新經(jīng)濟時代的到來,。

1.2實習(xí)目的及意義

(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局,，熟悉相關(guān)原則;

(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品),，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學(xué)習(xí),，把理論與實踐相結(jié)合;

(3)了解各部門日常工作,，親自體驗，并自我總結(jié);

(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;

(5)體驗上班族生活,。豐富專業(yè)知識,，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);

(6)找到自身不足之處,，早日彌補,，增強自己適應(yīng)社會能力。

二,、實習(xí)內(nèi)容

2.1公司生產(chǎn)部門介紹

合成部分：合成一車間,，合成二車間,，合成三車間，500mt車間,，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成,，離心干燥。精制部分：精制一車間,，精制二車間,，精制三車間，精制四車間,，負(fù)責(zé)對頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉,，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品,。(1)合成部生產(chǎn)一車間合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人,，車間主任1人,，工站長1人，技術(shù)員2人,，分四個班,，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt,，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位,。

2.2崗位實習(xí)內(nèi)容

(1)離心干燥崗位職責(zé)和工作制度;了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注重事項

開題報告

(2)熟悉車間布局和管線流向

(3)根據(jù)“上部料式離心機標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”,，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進(jìn)行放料,，離心，洗滌操作,，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換

(4)把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能(離心機雙錐,，粉碎機，出料車,，濾包等清潔保養(yǎng))

(5)使用搖擺式顆粒機進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作

(一)離心機工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機,，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機力場的作用下,，物料通過濾布(濾網(wǎng))實現(xiàn)過濾,，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi),，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機器規(guī)定的裝料量,，停止裝料，對濾餅進(jìn)行洗滌,，同時將洗滌液濾出,，達(dá)到分離要求后,，離心機低速運轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作,，將濾餅刮下,，完成一次工作循環(huán)。

(二)搖擺式顆粒機工作原理：電動機直接針齒減速機,，通過偏心凸輪帶動齒條,，驅(qū)動制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉,，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒,，粉型固體物。

(三)回轉(zhuǎn)真空干燥機(雙錐)回轉(zhuǎn)真空干燥機(雙錐)工作原理：

干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫,，內(nèi)膽不停地翻滾攪和,，同時對設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的,，本廠生產(chǎn)的干燥機廣泛應(yīng)用在化工,，醫(yī)藥，染料,，食品等行業(yè),。產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7-氨基頭孢三嗪(7-act)反應(yīng)—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉(ctr)反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉(ctr)粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴,，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒,，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng),，待反應(yīng)溶液變混濁時進(jìn)行養(yǎng)晶處理,，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌,、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品,。7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸(7-aca)為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取代,，先制得7-氨基頭孢三嗪(7-act),。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮氣保護,，在溶媒中,，由7-act和ae-活性脂在胺類中間反應(yīng)物的作用下進(jìn)行反應(yīng)。

三,、實習(xí)結(jié)果

在為期幾個月的實習(xí)里,，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，和上班族一樣上班,，天天8：xxxx年xx月xx日)在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班,，實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗,，托崗,，闖崗，不缺勤,，沒發(fā)生過重大事故,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù),，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當(dāng)中,，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力,，在實習(xí)過程中我順利的通過了司級,，車間級，班級的層層考核,，獲得了獨立上崗操作的資格。

四,、實習(xí)體會

實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口,。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會,，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己,，長了見識,，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試,，是我們邁向社會的第一步,，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,，自己的缺點,、不足，早該摒棄的陋習(xí),，逐漸被自己所認(rèn)知,，自己所學(xué)知識的膚淺,，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。

實習(xí)是步入社會前的預(yù)演,，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你,，犯錯的代價往往是失去工作,。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經(jīng)驗和鼓勵,，我會將學(xué)到一切帶到日后的工作中去,，用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實習(xí),，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西,，增長了許多學(xué)識和見識，受益匪淺,。通過實踐,，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗,，另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯,，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向,?？偠灾@次實習(xí)鍛煉了自己,，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后,，感謝學(xué)校和老師為我們提供的這次寶貴的實習(xí)機會!3個月的實習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少,，學(xué)好專業(yè)知識是很重要的,，但到工作地點實踐，學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗更為重要,。了解專業(yè)是必需的,，但加強專業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習(xí),，認(rèn)識社會也是不可乎視的,。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標(biāo),。這次實習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐,，為以后的實習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們精心安排的一切,，感謝他們一直以來給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出!

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇六

大學(xué)的生活結(jié)束了,，從那時起,，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會,。結(jié)束了在校時的歡聲笑語,，結(jié)束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們,，我們已經(jīng)收拾好了所有細(xì)軟,，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”,。

自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起,，我便深刻的認(rèn)識到，“精醫(yī)術(shù),，懂人文,，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì),。校訓(xùn)“健康所系,，性命相托”時刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中,，我克己求嚴(yán),，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程,。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學(xué)知識,，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實基礎(chǔ),。

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，是不能學(xué)以致用的,，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以,，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉,。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同,，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥,，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以,，銷售人員在對顧客銷售藥品時,，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負(fù)責(zé),，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥,、中成藥,、西藥、非藥及一部分器械,，現(xiàn)將實習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個總結(jié)報告,。

一、嚴(yán)守勞動紀(jì)律,，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

在實習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己,，不畏酷暑,，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故,，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答,，積極維護了藥學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯,、虛心請教,，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析,，大大擴展了自己的知識面,，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義;不僅如此,，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù),、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合,，盡量完善日常實習(xí)工作,，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得,，由于我的主動積極,，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評,。

二,、如何做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)

藥用植物學(xué)在中藥材鑒定中的應(yīng)用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法,，只用植物形態(tài)學(xué)的鑒別方法就可以鑒定,。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征,，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)?。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現(xiàn)出：節(jié)膨大、有扁節(jié),，這是胡椒科的石南藤的特征,，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。

顧客在藥店購藥時,，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥,，這時，我就利用我所學(xué)的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分,，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng),，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗,，使治療失敗,，所以就要提醒他們應(yīng)該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療,。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品,，而且還會認(rèn)同這種為顧客著想的做法。

“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，雖然無緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)下去因為實習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我,，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手,。

在藥店工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連,，因為黃連根莖的中段細(xì)瘦,，狀如莖桿，形如小橋,，所以稱為過橋,。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名,，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的知識。

三,、如何做好銷售服務(wù)工作

在銷售部是最煅練與人處事,、說話的，我的工作主要是接待顧客,、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單,，接收傳真。

在藥店接待顧客時,，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多,，所以，向顧客推薦藥品時,，我首先要了解藥品本身的情況,，然后做簡單的介紹,，以提高顧客對銷售人員的信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌,。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問,，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音,，尤其是南方口音,，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽,。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊,。當(dāng)自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心,。

在銷售部實習(xí)期間我學(xué)會了用辦公自動化設(shè)備,，如傳真機、復(fù)印機等,。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高,，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當(dāng)今社會競爭越來越激烈,，一個人的知識要全面廣泛,，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競

爭,。

通過實習(xí),，我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù),，在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評,。

實習(xí)是步入社會前的預(yù)演,，實習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作,，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記“勤求博采,，厚德濟生”的校訓(xùn)，肩負(fù)起中藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任,。工作對得起職業(yè),，做事對得起國家。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇七

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間,，九個月的實習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸,，我告別了我的藥廠實習(xí)生活,，也永遠(yuǎn)告別了我的學(xué)生時代，在這段時間里我收獲了許多,，收獲了知識,、技術(shù)、經(jīng)驗,。我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識,，令人難忘，令人回味,。踏上工作崗位,，才知道，時間是這樣過的,，生活是這樣過的.,，思想是這樣在改變的。

在入廠第一天,，公司領(lǐng)導(dǎo)就安排所有的實習(xí)生在會議室進(jìn)行培訓(xùn),，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局、車間布局,，熟悉相關(guān)原則,，給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人，然后就是各個部門管理人員給我們講解保健品方面的知識,、車間工藝,、安全、消防知識和企業(yè)文化,，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程,，學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學(xué)習(xí),，把理論與實踐相結(jié)合,，在我們培訓(xùn)了這些知識后把我們分配到了各個部門開始實習(xí)。我被分配到生產(chǎn)部的固體制劑車間,，一進(jìn)車間就是清場,，親身實踐6s，之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學(xué)習(xí)顆粒包裝機的知識,，然后跟著壓片的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于壓片機和壓片工藝的知識。發(fā)現(xiàn),，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功,。在為期九個月的實習(xí)里，我們每個新學(xué)員像一個真正的員工一樣每天簽到，有自己的工作服,，有自己的工作日志,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，和上班族一樣，每天早上早早地起床，準(zhǔn)時到車間換好工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài),。下面我把實習(xí)以來的工作做如下簡要的總結(jié)：

一、思想紀(jì)律方面

實習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上下班，不隨便曠工,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極地向公司靠攏，平時遵紀(jì)守法,，愛護公共財產(chǎn),，樂于助人，人際關(guān)系融洽,，并積極參加公司開展的各種培訓(xùn)活動,，在培訓(xùn)中積極發(fā)表自己的看法。

二,、自身要求嚴(yán)格,，樹立良好形象

在工作中，我更是積極要求上進(jìn),，跟著師傅從最基本的做起,，從清掃地面、墻壁到清洗機器,，努力工作,，記得從小事做起，從身邊做起,，車間里的衛(wèi)生查差了,，不是自己當(dāng)值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就隨手把燈關(guān)了,，在車間里親自實踐“6s”,，明白了“6s”的重要性;幫師傅剔除牛初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維老師說的職業(yè)化工作態(tài)度：力求完美,，用心把事情做好,。

三、端正生活態(tài)度,，謹(jǐn)記工作職責(zé)

健康和文明的生活態(tài)度越來越受到人們的關(guān)注和重視,，作為一名當(dāng)代大學(xué)生,，我們的生活態(tài)度應(yīng)該是更積極的，意志是更堅定的,，要正確面對現(xiàn)實,，并對自己和社會要有高度的責(zé)任感。在實習(xí)期間,，車間溫度經(jīng)常是達(dá)到三十多攝氏度,，加料加到胳膊酸痛;在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不過氣···這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮,，看著藥片一片片從機器中出來,，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累,，認(rèn)真謹(jǐn)慎地做好每一項工作,，從不松懈。

四,、處理好人際關(guān)系,，關(guān)心愛護身邊的每一個人

良好的人際關(guān)系是我們前進(jìn)和發(fā)展的重要條件，因此作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我在處理好自己的人際關(guān)系,，還協(xié)助,、引導(dǎo)身邊的人奮發(fā)有為、積極進(jìn)齲

五,、把個人價值置于社會價值中

實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口,。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會,，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己,，長了見識,，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試,，是我們邁向社會的第一步,。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇八

始建于20__年，__藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠,，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗,、群山環(huán)抱的長白山腳下—省通化縣黎明工業(yè)園區(qū),。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取,、片劑、膠囊劑,、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全,、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗中心。其中專業(yè)技術(shù)人員128人,，公司現(xiàn)有員工560人,。具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。相關(guān)領(lǐng)域深入研究,、專業(yè)創(chuàng)新,、專業(yè)服務(wù)經(jīng)營理念：集中所有資源。

然后被調(diào)換到化驗室,，剛剛開始是生產(chǎn)車間,。主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否,，以及微生物限度檢查,。

1、制備硅膠板,。將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻,，倒入涂布器上，玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進(jìn)行涂布,，曬干,，105%活化30分鐘，備用,。

2,、使用崩解儀測定藥品的崩解時限。電子天平等,。

3,、測定藥品的干燥失重稱取藥品1克。置于稱量瓶中,，105攝氏度干燥至恒重,，減失的重量不得超過10%。

4,、微生物限度檢察

充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識,，此實習(xí)期間,，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比,，無論是技能上,，還是經(jīng)驗上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他認(rèn)為，書本上的知識固然重要,，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實踐,，這樣，實習(xí)時才能給公司留下很好的印象,，這樣,，長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來。例如,，但此次實習(xí)也是有許多不足之處,。學(xué)生在學(xué)校時的生活環(huán)境，生活方式及理念,，都與社會大大的不同,，而這僅僅八個月的實習(xí)不能徹底的將我改造成一個正真的工作人員，所以今后,，無論在何地工作,，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合,，成為社會中的一員,。

學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實習(xí)，對于學(xué)校的師弟師妹要實習(xí)時,。這樣我相信,，學(xué)生會學(xué)到更多的知識，會更好的融入這個社會,。

建議各位一定要挑選適合自己的崗位,，剛剛進(jìn)入實習(xí)單位。例如,，有的同學(xué)在學(xué)校,，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯,，那就應(yīng)該選擇去化驗室,，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)該學(xué)理化,，口才比較不錯的就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè),，想要歷練的同學(xué)，自然要去車間走一遭,，真的讓人受益匪淺,。此次實習(xí),，此便圓滿結(jié)束了感謝學(xué)校然我有了這次實習(xí)的平臺，感謝學(xué)校讓我懂得了工作的艱辛,，讓我從學(xué)生過渡到職員,。

會再接再厲，今后,。為我長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光,，最后，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實習(xí)能夠順利,。

生藥學(xué)實驗報告 生藥學(xué)實驗小結(jié)篇九

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應(yīng)。

但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷,。

xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局,。

本人以xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;

并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋,。

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高,。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3,分銷通路布局較為合理,。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的,。

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ),。

5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形,。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。