報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇一

實習(xí)目的：

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2,、通過本次實習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3,、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項實習(xí),，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考,，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以跟班實習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)

時間：20xx年3月3日—5月3日

地點：深圳市福華路京?；▓@30a,、香港麗江電子有限公司

時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名,，分別是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ,，hk potential electronics co.,ltd,。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實習(xí),。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2、報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice 給客戶做正式報價。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。 6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。 您可以訪問中國科教評價看更多相關(guān)的文章,。

7、 驗貨 7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨,。 7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。 7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8,、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員),。

9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

(以下是船務(wù)流程)

10,、租船訂倉：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款,，通常客人會指定運輸代理公司或船公司,。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸,，船期等情況,，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期,。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知(ing order),，通常在開船一周前可拿到定倉紙。

10.2.如果是由賣方支付運費,，應(yīng)盡早向貨運公司或船公司咨詢船期,，運價，開船口岸等,。經(jīng)比較,，選擇價格優(yōu)惠，信譽好,，船期合適的船公司,，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司,。開船前兩周書面定倉,，程序同上。

10.3.如果貨物不夠一個小柜,，需走散貨時,，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時,，還要了解截關(guān)時間,，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容,。

10.4.向運輸公司定倉時,，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期,，柜型及數(shù)量,，目的港等內(nèi)容，以避免差錯,。

11,、安排拖柜：

11.1.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜,。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠,，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準(zhǔn)時,。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙,，船公司，定倉號,，拖柜委托書，注明裝柜時間,，柜型及數(shù)量,，裝柜地址，報關(guān)行,，及裝船口岸等,。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明,，不能晚到,。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號,、車牌號,、司機及聯(lián)系電話等

11.2.傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間,、柜型,、訂倉號、訂單號,、車牌號以及司機聯(lián)系電話,。

11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時間,、實際裝貨數(shù)量等,，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條,。

12,、委托報關(guān)：在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單,。通常要給報關(guān)留出兩天時間(船截關(guān)前),。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料,，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量,，口岸，船公司，定倉號,，柜號,，船開截關(guān)時間，拖車公司,，柜型及數(shù)量,，本公司的聯(lián)系人和電話等。

13,、獲得運輸文件：

13.1. 最遲在開船后兩天內(nèi),，要將提單補料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找l/c或客人的要求來做,，并給出正確的貨物數(shù)量,，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等,。

13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單,。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容,。如果提單需客人確認(rèn)的,，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本,。

13.3. 及時支付運雜費,，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應(yīng)做登記,。

14,、準(zhǔn)備其他文件

14.1.商業(yè)發(fā)票：l/c 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格,。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同,，小寫和大寫金額都要正確無誤,。l/c上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭,。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證,，一般要提前20天辦理,。

原產(chǎn)地證書：form a 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦,。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前,，在發(fā)票日期之后,。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書,，需提供報關(guān)單,，提單等文件,。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運的貨物，form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,，證明未在港對貨物進行再加工,。

14.3.一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進會辦理，要求低一些,?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽,，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理,。

14.4.裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié),，包括船名,，航班次，開船日,，預(yù)計抵港日，貨物及數(shù)量,，金額,，包裝件數(shù)，嘜頭,，目的港代理人等,。有時l/c要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書,，發(fā)函底單等,，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。

14.5.裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況,。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,，每箱的毛重，凈重,，外箱尺寸,。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號,，以便于客人查找,。裝箱單的重量，體積要于提單相符,。

15,、交單：

15.1.采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi),，備齊全部單證,，并嚴(yán)格審單,，確保沒有錯誤，才交銀行議付,。

15.2.采用t/t收匯的,，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人,。

15.3.如果t/t收匯的,，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜,。拿到提單后可立即寄正本提單給客人,。

16、業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記,，包括電腦登記及書面登記,，便于以后查詢，統(tǒng)計等,。

17,、文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用,。

18,、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期,，航線,，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助,。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實習(xí)的機會,讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感不安,。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇二

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速，南光高速,，南坪快速,，交通便利，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū),，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史,，是一家致力于傳動設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品,。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點，在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

實習(xí)時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習(xí)地點：深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟 實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員

(一)通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

(二)通過本次實習(xí)，使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

(三)通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項實習(xí),，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考,，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實習(xí)形式：

以跟班實習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。

xxxxx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機,，pdx(鵬都鑫)馬達,，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價,。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。 (五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

(六)下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

1.如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。

2.如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

3.如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。

(七)驗貨

1.在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠,。

(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員)。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢檢換證憑單/條,。

此次實習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實習(xí)了,，沒有學(xué)校的安排，沒有老師的護,，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習(xí)合同,，以及開始正式實習(xí)到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學(xué)校的時候,，我們的身份是學(xué)生,，思考問題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責(zé)任感不強,。實習(xí)以來，通過公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,，思想品德方面有了較大的提高,，比如如何與同事相處，如何處理上下級關(guān)系,，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責(zé)任感加強,，最自身有了較嚴(yán)格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術(shù)的角度而言,，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實際的工作中來,。比如國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù),，外貿(mào)函電,，以及財政學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,，而且有利于鞏固課本知識,，更有利專業(yè)技能的提高。

除了理論聯(lián)系實際之外,，更重要的便是社會學(xué)習(xí),，每個人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣,，雖然我學(xué)的是國際貿(mào)易,，進的也是外貿(mào)公司，但大學(xué)知識必然有限,，有些知識只是學(xué)了皮毛,，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高,，就不斷加強自身的學(xué)習(xí),，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)。通過在公司的不斷學(xué)習(xí)，我的英語水平,，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇三

在炎熱的五月，不知不覺進入了學(xué)校生活的最后階段,，我面對畢業(yè)工作等問題,，也意味著開始踏出社會開始自己人生的第一步。面對畢業(yè)狂潮,，就業(yè)風(fēng)波,，應(yīng)屆往屆生相繼而出，一股狂瀾,，如此大的競爭,，讓我感受到無比的壓力。因此,，我在很多個網(wǎng)站注冊,，投了很多簡歷，跑了很多次腿,，經(jīng)過一番篩選,，幾家公司給我提供面試和工作的機會。經(jīng)過和家人討論,，最后我決定到廣州星粵太陽能科技有限公司工作,。而我這次實習(xí)給我人生，畫上了第一筆,，是最開心,，專業(yè)知識用的最多，獲益最多一次實習(xí)啦,。

廣州星粵太陽能科技有限公司是一家以生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品和出口集為一體的民營企業(yè),，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：太陽能手提燈，太陽能路燈,，太陽能庭院燈,，太陽能草坪燈，太陽能熱水器,，太陽能空調(diào),，太陽能手機充電器，太陽能風(fēng)扇,，風(fēng)力發(fā)電機和太陽能發(fā)電系統(tǒng)。主要銷往一些無電的非洲和歐洲國家,。我擔(dān)任外貿(mào)跟單一職,，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并下訂單和做報表，向外商介紹我們公司的商品，并與他們友好交流和提供產(chǎn)品報價,。

剛進入公司的時候,，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事都不了解,。首先我接觸的就是對太陽能產(chǎn)品的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)常看到,，甚至自己有時候都接觸過,，但是對于這些東西的認(rèn)識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,。經(jīng)理給了我一本有關(guān)太陽能產(chǎn)品的目錄,，讓我對照上面的樣本熟悉它們的名稱。除此之外,，還要懂得太陽能整個系統(tǒng)是如何配置,，綜合所有參數(shù)，如：太陽能板,，蓄電池,，控制器，逆變器等,。這些相關(guān)的專業(yè)名詞和術(shù)語一時半刻很難記住,。比如說：solar monocrystalline silicon （單晶硅太陽能電池組件），solar polycrystalline silicon （多晶硅太陽能電池組件）,，operate voltage（操作電壓）等一些和電力學(xué)有關(guān)的專業(yè)名詞,。沒有人會很認(rèn)真的教你，很多東西只有靠自己去摸索,。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單，當(dāng)初看到那些密密麻麻的英語的時候,，頭都大了,，前輩不會一字一詞地教你那是什么意思，只是給了一堆的報價表,，裝箱單,，形式發(fā)票，商業(yè)發(fā)票,，收據(jù)等英語制單和報關(guān)單,，讓我們自己去熟悉了解!

剛開始外貿(mào)跟單工作的前兩個星期，因為我經(jīng)驗不足,，在這次工作實踐中,，沒有被分配很重的工作，做的雖然都是跑跑腿和招呼客人的事，但我主動跟隨前輩和經(jīng)理去招呼客戶,，洽談業(yè)務(wù),，簽訂合同等，協(xié)助她們完成業(yè)務(wù),。從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，以更深了解跟單員的工作。遇到不懂的問題就問前輩和經(jīng)理,，耐心地聽他們講解并用筆記本記錄下來,，把每天要做的事和完成的任務(wù)都記在本子里面，以便保存留底,。

后兩個星期,，因為公司走了兩個老員工，人手緊張,，經(jīng)理給我任務(wù),，把之前老員工的工作都交接到我手上，希望我盡快上手,，把跟單的流程和工作都清楚地熟練,。每天都要負(fù)責(zé)兩個阿里巴巴平臺，看見有詢盤就要馬上回盤和定期更新產(chǎn)品目錄和skype網(wǎng)上電話服務(wù),，企業(yè)網(wǎng)站維護,，跟進客人等等工作。因為沒什么人教我,，唯有自己在那摸索,，自己不懂的就百度一下或問經(jīng)理如何解決，不過一般情況都不會打攪他,，因為他手頭上很多工作忙不過來,，而且經(jīng)常出差，唯有自己靈活變通,。

經(jīng)過苦苦的一個月時間,，我學(xué)會了很多東西甚至一些以前并沒有接觸過的東西。在工作上,，把學(xué)校學(xué)的知識結(jié)合實際靈活地運用,，直至熟練操作為止，主動聯(lián)系客戶,，熱情禮貌對待每一位客戶,，以服務(wù)顧客第一為宗旨，真誠以待,，客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn),，注重每一個辦公細(xì)節(jié),。在和同事相處的日子，我們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)系,，互相配合工作,，每個人都盡全力付出，使得工作順利完成,，業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，每天銷售額達到十幾萬，為公司賺取極大利潤,。

現(xiàn)在已經(jīng)有自己的客戶了,，有過不少大大少少的訂單，每天就負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,，跟進客戶,，回復(fù)客戶，尋找新客戶,，幫助客戶尋求最好的產(chǎn)品和所有郵件接收和回盤,，并應(yīng)客戶要求催促生產(chǎn)和發(fā)貨。

這次實習(xí)工作讓我更清楚了解到外貿(mào)跟單員的工作性質(zhì),，要求和重要作用,。相對公司其他人員，跟單員這存在很大的發(fā)展?jié)摿屯怀龅膬?yōu)勢,，因為她與經(jīng)理聯(lián)系最為密切,，經(jīng)理必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡(luò)公司各環(huán)，而且跟單員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用,，它是企業(yè)與市場,、業(yè)務(wù)員與客戶的聯(lián)系人，在訂單型生產(chǎn)企業(yè)中,，在進出口外貿(mào)企業(yè)中,，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié),，從銷售生產(chǎn),、財務(wù)、人事到總部都與跟單員密切相關(guān),，可以說除了公司總經(jīng)理之外,，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業(yè)的生命,，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉,，跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運作流程與進出口貿(mào)易實務(wù),，沒有跟單員的溝通、協(xié)調(diào)與參謀,、管理,，公司的發(fā)展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并,。

今天,，經(jīng)過這次外貿(mào)跟單實踐工作，我深刻意識到,，作為新世紀(jì)德才兼?zhèn)涞膽?yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生,，就業(yè)問題就在我們眼前，面對種種挑戰(zhàn),，要想真正找到好工作,，在眾多競爭者中脫穎而出，就要更多的了解社會需求,、市場需求,，關(guān)鍵要知道自己的優(yōu)劣勢，包括自己個性方面的特點和實際專業(yè)技能與經(jīng)驗,；在求職中調(diào)整好自己的心態(tài),，抱著踏實和學(xué)習(xí)的態(tài)度進入社會；其次,，要以積極的心態(tài),，不斷向上，意識到自己與實際要求的差距,，彌補不足,；最后，對職業(yè)定位要準(zhǔn)確,，這是職業(yè)生涯的起點,，也是你的航向，要根據(jù)自己的實際情況具體分析,，為自己的將來做出最好的規(guī)劃,。失敗了不要緊，重要的是在失敗中汲取教訓(xùn),，不怕苦,，不怕累，做到最好,。

總而言之,，多一門技能、多一分選擇,，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，把握好學(xué)習(xí)機會,，掌握好就業(yè)方向，理論結(jié)合實際,，才能奠定好成才的基石,。選擇決定命運，奮斗決定未來,，跟著新時代的步伐,，不斷充實自己。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇四

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我們的實習(xí)正式開始了。大家都非常高興,，同時老師和我們也非常地重視此次實習(xí),。為了此次實習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,，讓我們進一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證,，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票,，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、 海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易 實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習(xí),這種實習(xí)的方法可行性更好,針對性更強。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容,。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋,。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,?？偟膩碚f,這次實習(xí)的過程比較流暢順利。

這三天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的`實際經(jīng)驗,。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格,、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證,、 海運 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤,，但經(jīng)過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),、掌握的同時,還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

這次實習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習(xí),，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進行了復(fù)習(xí)和梳理

關(guān)于本次實習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容,，如進出口雙方的名稱,、貿(mào)易方式、合同金額,、貨物描述,、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息,，對單據(jù)的空白處進行填寫。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習(xí)過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的,。因此，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己,。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘,，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。

2.計算機文化知識的匱乏,。

3.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活,，掌握太拘泥、太死板,。

4. 英語 單詞 積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習(xí)。雖然相對于前幾次實習(xí)我的 英語 詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇五

理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式,，是提高政治水平,、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的基礎(chǔ),，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去,，才能更好鞏固好學(xué)到的知識。實習(xí)可以提供更多的動手能力的機會,，是進入社會的第一步,。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場,，以及加深理解所學(xué)的知識,，進一步提高認(rèn)識能力、分析能力,、解決問題的能力,，為今后走向社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，增強畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競爭力,。

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中，讓自己慢慢變的學(xué)會與別人相處,，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊,。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具,、成衣odm企業(yè)，主要生產(chǎn)中,、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)達到80多人,。在香港,、廣交會、日本,、德國,、意大利、迪拜等展銷會上,，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強勁動力。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢,，通過與世界頂級品牌及買家的合作，達到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化,，蘋果在思考任何設(shè)計創(chuàng)新概念時，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點,，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務(wù),。

在追求新的奮斗目標(biāo)進程中，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化,，滿足和超越客戶的需求,，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計創(chuàng)新能力的企業(yè)。

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝,，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,，包括皮料、五金,。還有裁床,、車間、包裝、計價,、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

在蘋果公司實習(xí)的三個月來，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。在這期間我主要到工廠實習(xí),，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝?；玖私馐执a(chǎn)的工藝,。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

實習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為：

工廠：

（1） 到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量要求以及所需的輔料。

（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能,、油邊要點,、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有了解皮料的損耗,。

（3） 車間：車面和臺面均需實習(xí),，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運作,，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺面的現(xiàn)場操作,。

4） 計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價,。

（5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6） 板房：了解和掌握手袋的臺面、紙格,、設(shè)計

（7） qc,、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程

（8） 物料包裝資料：物料采購控制,、計劃,、包裝資料的訂購等

（9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工,，所以要了解外發(fā)的流程,、核對物料等。

外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

1,、下達生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量，包裝要求,，交貨期等,。

2、分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達后,，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期，按質(zhì)地交貨,。如不能應(yīng)采取什么措施,？要不要外包？

3,、制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4,、跟蹤生產(chǎn)進度

（1） 生產(chǎn)進度控制流程,；

（2） 生產(chǎn)進度控制作業(yè)程序；

（3） 生產(chǎn)進度控制重點,；

a,、實際進度與計劃進度發(fā)生差異，要找原因,。通常有下列原因： ①,。原計劃錯誤； ②,。機器設(shè)備有故障,； ③。材料沒跟上,； ④,。不良率和報廢率過高； ⑤,。臨時工作或特急訂單的影響,； ⑥。前制程延誤的累積,；⑦,。員工工作情緒低落，缺勤或流動率高,。

（4） 跟蹤生產(chǎn)進度的表單：有：生產(chǎn)日報表,，生產(chǎn)進度表,，生產(chǎn)進度控制表，生產(chǎn)異常處理表,，生產(chǎn)線進度跟蹤表,。

5、交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶,，取得同意后方可出貨。如不同意,，一是協(xié)商,，我們可承擔(dān)部分費用用將貨出去。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因,，要先告知客戶，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6、有關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改,，有數(shù)量上的,，（或增加，或減少）,。有規(guī)格上的,。（產(chǎn)品描述，鞋圖等）,。有交期的變更,。（或提前，或推遲）,。接到客戶要求變更,，首先要看改什么？能否接受,？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾,，就不可能再更改了,。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份,，要進行協(xié)商。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大,。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費用,。對交期：如要提前,，我們要根據(jù)實際情況說。如要推遲,，時間短,，問題不大，但如要延遲很長,，那倉儲費,，損耗費要承擔(dān)。

對于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的,，所以要到工廠實習(xí)的事實并沒有讓我意外,。三個月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系,，對這方面工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，常常在看人做，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,，所以還未能領(lǐng)會其精髓。

但是通過實習(xí),，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對跟單員工作有了一定認(rèn)識,，同時提升了將所學(xué)知識運用到實際中去的能力。 跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大,，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識、單證知識,、國際貿(mào)易實務(wù),，還需具備較強的綜合分析能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力,，對英語的水平要求更高，不僅要會寫,，而且口語要過關(guān),，否則與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí),。

通過在職的三個多月里,，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗,。在出現(xiàn)錯誤的時候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心,。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點,，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會主動教我,，一般是要靠自己多問多想的,。有些甚至不理睬你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的,。這一點真是需要我很大的勇氣啊,。

鑒于我強大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境,，我在逐漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊,，融入了蘋果的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短，虛心求教,。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職,，都會努力做得出色,！