為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇一

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念,?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費者的點滴生活,，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點,，將內(nèi)衣市場,、文胸市場、床上用品市場,、巾品市場,、襪品市場,、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性，在上述任何一個領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機,。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時,，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,；白度好、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強,，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費者認(rèn)識了解程度不高,，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險,。

（三）機會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機,，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的,、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝、衛(wèi)浴,、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚,、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇二

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。業(yè)條機構(gòu)計劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動,。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導(dǎo),、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測,。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對于一個新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷,、產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡單,，可操作性強的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億,、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億,。

2,、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo),。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，a占40%,、b20%,、c15%、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟c差不多,，或者說要強一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實力,，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計劃,。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額,，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分,。

2,、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),，每個省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇三

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大、中,、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送,、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè),、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸,。

2),、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3),、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4)、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運,、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn),。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”,、“市場分割”、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場機會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較,、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價格、渠道,、促銷策略,，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價格策略”、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下,，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略,。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費,，擴(kuò)大有效需求。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗,、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化,。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓,，即實行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價,。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語、標(biāo)記,、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心,，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望,，促進(jìn)消費者的消費行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點,，開拓發(fā)展空間，快速做大做強,。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義,。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金實力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇五

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機,。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題,。

另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對外開放步伐,；再次，目前,，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本,，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠,，渠道順暢，款式新穎,；免費維修,，解除后顧之憂。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。

（一）市場性

鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫,。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強烈,，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重,，不會花費許多時間去購買，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場攻勢不強,，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費市場,。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務(wù)與公平價格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦,，緊隨消費潮流,。

購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價。

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,，市場強,，財力足，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客,，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費群,，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無質(zhì)量問題,。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來xx啦,！”為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情、愛情于一體,，借以弘揚xx文化,，擴(kuò)大xx的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,，在河南省各個高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚xx理念,。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢,。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠，但步伐強勁有力,。

畫外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長,！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進(jìn)，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個腳?。?/p>

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx,，一步一個腳印,！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦！“,、”xx（品牌名稱）,，一步一個腳印,！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個腳?。　凹皒x標(biāo)志,。

面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇六

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究,。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇七

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2，微信確實是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。

3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群，更好聚集,。

4,，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買。

5,，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購率，減少退單率,，增強品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進(jìn)行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點,。

7,，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力,。

1,，每一個項目一個私人微信，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上,。

2，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

3,，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來,，進(jìn)行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系,，感情,，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買,。

5，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱，簽名

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容,，有趣，貼近客戶,，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo),，有電話,。

4，早晨,，中午,，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個,，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇八

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店,、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場,、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷,。

同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時的配送,，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險，控制成本費用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，力爭在一年的時間內(nèi),，立足遼寧，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風(fēng)險）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動,。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強,，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5,、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇,，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品,、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費的超市,，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費,，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此,，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是,，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望,？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶,？

4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是,，中國并不是一個認(rèn)證強國,！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費者認(rèn)可的,？什么樣的認(rèn)證是消費者熟悉的,？什么樣的認(rèn)證是消費者心目中的品牌？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3,、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主,，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者,；手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者、糖尿病患者,；腫瘤,、癌癥患者；中年以上夫妻,；

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜、專賣店,、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費。

5,、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價一定要客觀,、科學(xué)，甚至保守。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用,、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,，與眾不同。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點,，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇九

1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開，把對人力資源會計的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會計的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究,；獨創(chuàng)性研究成果少,；計量模型多樣化,；忽視科學(xué)性和適用性。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn),，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，人力資源不同于會計上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性,，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制,。另外,，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn),；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨立性,，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨確認(rèn)為一項人力資產(chǎn),。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難,。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上,，并未有實質(zhì)性的突破,，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償,、其他各種估計方法（商譽,、評分、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統(tǒng)會計一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用,。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用,，領(lǐng)用材料的計價可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等,。再如，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷,。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性,，因此隨著時間的流逝,，其價值逐漸減小，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢,?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,，而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實務(wù)操作的一個障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進(jìn)行列報,，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要,。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以,，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對這個問題,，一些研究者重新設(shè)計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用,。這種動機是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息,。