為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康,、自然的話(huà)題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩(shī)意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓?lè)”,，本著這樣的宗旨,，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域,，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間,。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng),、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng),、襪品市場(chǎng),、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng),，它具有兆億的商機(jī),。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí),，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀(guān)察，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛,、苯,、甲苯、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,；白度好、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng),，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無(wú)法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng),，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透,，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中,，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維,，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個(gè)世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命,。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝,，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚,、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

本公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén)修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了,，之所以要寫(xiě)這篇文章,，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái),，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品管理,、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推，就是從大盤(pán)入手,，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模，譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn),、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模，大約2.52億,。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠(chǎng)商、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%,、b20%、c15%,、其他25%，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟c差不多,，或者說(shuō)要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了,，2520~3780萬(wàn)。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷(xiāo)售估算法

即逐一走訪(fǎng)或者電話(huà)調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商,，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,。這種方法操作起來(lái)比較難,，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,，因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來(lái)考慮，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分析報(bào)告中都有),，每個(gè)省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類(lèi)產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國(guó)該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng),、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大,、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送,、超市,、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1,、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來(lái)越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭,、餐營(yíng)業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的,。

2,、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一,。

3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸。

2),、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4),、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題,。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān),。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)觀(guān)念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo),，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”,、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo),，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略,。一方面，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙,、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品,、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類(lèi),但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化,。

二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià),。

三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

品牌是由名稱(chēng),、術(shù)語(yǔ),、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹(shù)立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣,、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。

六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織,，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷(xiāo)售、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率,。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道,，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù),。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信,，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專(zhuān)業(yè)的,、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù),，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶(hù)有需要時(shí),，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇,。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛(ài)環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場(chǎng)地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）,、宏觀(guān)環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題,。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”,，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國(guó)內(nèi)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示,，截至20xx年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞,。另外,，人口問(wèn)題,，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾,，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確,，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度,。大量的走訪(fǎng),、問(wèn)卷,、電話(huà)等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀(guān)調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,，不斷尋找新的核心客戶(hù),，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀(guān)調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外,，中國(guó)目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī),。

作為河南省省會(huì)的鄭州,，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀(guān)念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,，消費(fèi)觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

另外,，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先，中國(guó)可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐；再次,，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面,，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立,、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀(guān)念,；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本,，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠,，渠道順暢，款式新穎,；免費(fèi)維修，解除后顧之憂(yōu),。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品,，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割,。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外,，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀(guān)念正日趨理性,。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大,，乃為重要對(duì)象。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視,，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買(mǎi)，乃為重中之重之對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi),，至多是陪同，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體,，但至多列為次要對(duì)象。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把xx（品牌名稱(chēng)）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng),。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶(hù)外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱(chēng)）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段。

（3）xx（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流,。

購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜歡逛商場(chǎng),。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大,。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀(guān)念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶(hù),。

產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略,，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

以“穿好鞋來(lái)xx啦,！”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù),。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù)，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,，贈(zèng)送給顧客。（此乃配合性小活動(dòng),，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情,、愛(ài)情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化,，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶,、水杯、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫(huà)外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫(huà)外音：

“輕舞飛揚(yáng),！”

畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力,，滿(mǎn)臉自信。

畫(huà)外音：

“足下生輝,！”

畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一,，我拍一，穿xx布鞋,，真開(kāi)心”，天真爛漫,，活潑可愛(ài),。

畫(huà)外音：

“健康成長(zhǎng)！”

畫(huà)面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫(huà)外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫(xiě),。）畫(huà)面六：

（xx〈品牌名稱(chēng)〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個(gè)腳印,！

畫(huà)外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個(gè)腳印,！

戶(hù)外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，xx（品牌）來(lái)咱鄭州啦,！“、”xx（品牌名稱(chēng)）,，一步一個(gè)腳印,！“

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置,，模型上可打上”xx,，一步一個(gè)腳印,！“及xx標(biāo)志。

面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,，將會(huì)給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專(zhuān)用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

(2)向朋友咨詢(xún)品牌,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

1,，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水,。

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做,，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲,。

3，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處在于,，有特定的人群，更好聚集,。

4，別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源,，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源,，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。

5,，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú),，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度,。

6，將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù),，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

7,，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。

1,，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上。

2,，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

3，前期先將我們的老客戶(hù)拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái),，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系,，感情，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

4,，緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi),。

5，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個(gè)星期

1，打造微信名稱(chēng),，簽名

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去

3，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣,，貼近客戶(hù)，有用,，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo),，有電話(huà)。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1,，每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信

2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個(gè)，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,，微博同時(shí)更新。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)?nèi)提x%

銷(xiāo)售額###以上 提x%

銷(xiāo)售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀(guān)也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷(xiāo),。

同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng),；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù),，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀(guān)念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧,，輻射全國(guó)。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng),。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國(guó)其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力,，而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹(shù)立品牌、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參,，都在說(shuō)自己的海參好,，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？

4,、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó)，但是,，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)！“中國(guó)牙防組”的笑話(huà)足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3,、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦、久病初愈者,；心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者,；腫瘤、癌癥患者,；中年以上夫妻；

4,、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理,、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀(guān),、科學(xué)，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商,，原k/a店,，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片，春節(jié),，是中國(guó)人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi),，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究,；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少,；計(jì)量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn)，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn),；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴(lài)于人而存在，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難,。無(wú)論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值,、工資補(bǔ)償,、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù),、評(píng)分、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如，原材料隨著各部門(mén)的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等。再如,，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷(xiāo)。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性，因此隨著時(shí)間的流逝,，其價(jià)值逐漸減小，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N(xiāo),；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)?；谏厦鎯煞矫娴目紤],，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定,，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足決策需要,。特別是在一般的觀(guān)念中，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,，那么從某種意義上講，人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要,。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。