確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇一

新聞炒做需要一定的費用，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定,，還有對媒體進行公關(guān)，要不,，人家不報道你,，你同樣沒戲，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標題如下：

1,、6天就可以背完一本英語課本？

2,、對話香港英語專家

當天的新聞一出,，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票,。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時,，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,，7天之后,，2萬臺電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報道，當然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,，邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進行評價,。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場播放，效果很好,，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會堂、相信著名的節(jié)目主持人,；

20xx年范志峰負責(zé)的蜥蜴團隊廣州公司的時候,，當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán),，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了,。消費者很難知道真實的情況，會以為這個公司是韓國的,，要不怎么會贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實力的，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨,；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,，連總領(lǐng)事都說了，這個公司是韓國的,，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了,；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計師,；

d.當然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛,；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,，最好是要有美女、有明星,、有情（婚外）,、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請記者參加，免費報道的可能性就大,。如果太缺乏,，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關(guān)媒體,。因為媒體發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,，小事也會變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,，轉(zhuǎn)載率會非常好，而且費用也不高,，不超過1000元/篇,。鳳姐、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,，還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇二

核心傳播概念提煉完成,，接下來,，需要把復(fù)雜的作用機理重新梳理?！白饔脵C理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語,。

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,，那么，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。

為什么要洗？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生,，如果不打掃，就會很臟,。腸道和房子一樣,，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈,，就會堆積很多宿便,，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時，又舒服,，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序，這樣就沒有任何的油煙了,。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候,，在拍攝片子的時候,，特別在作用機理的那個段落做了很多反復(fù)的實驗,。

說到這里,，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計會說，很難提煉“作用機理”,，其實不然,。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論,。大腦分為左右腦組成,，左腦動手動腳，右腦是思維,。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發(fā),。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡單了呢,？

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授,、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,，10年營銷策劃經(jīng)驗,，精通報紙10大寫法、電視購物108策略,、招商三大技巧,，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報,、21世紀藥店報,、博銳管理在線、慧聰網(wǎng),、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng),、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇三

一款手機有幾十個功能,，為什么商務(wù)通手機只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴？而且賣斷貨,？

家有兒女雷達筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個功能,？10分鐘電視片就接了800個；

很多健品,，批文是增加免疫力,，那為什么有說美容的、有說補腎的,、還有補腦的,？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機會”,，天價還要為孩子報名，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,，再取舍功能,。

高端的精英，在買手機的時候,，很多重要的信息會存在在手機上,，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少,。那么，這個人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間,、防騷擾！商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上,，這就有了,，不想接的電話一個也接不到，除了自己,，誰也看不到我的手機信息,，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿。但在三個功能,，只說防近視,，為什么呢？因為買單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,，他們認為那是醫(yī)學(xué)上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章,，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性,，爬著寫，筆寫不出字,，坐端正,，又可以寫字，家長說,、學(xué)生說,、名星說、專家說,、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當片子拍出來,，10分鐘就接了800個,；

當一個產(chǎn)品有多個功能的時候，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,，很多人會反對這個理論,。因為，很多人會想,，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有,。不過也需要反過來想下,，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊,，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通,，不但擊倒不了對手,，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒,。

這就是功能定位的原因,，一個項目或產(chǎn)品,，功能準了，就有人搶著買單,。如何做好功能定位,？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了,。有句古話,，有舍有得，大舍大得,，小舍小得,，不舍不得。

市場要什么,，就給市場定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的,，還擔心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多，要不就會萬j油一樣,，什么病都可以治,，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了,，也是專家了,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇四

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動,。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟,，芳香,，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動當天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4、 根據(jù)場地準備場景布置設(shè)備

5,、 在準備的同時,，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

1,、在活動當日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2,、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解,。

3,、8-9點左右當有足夠的消費者時,，主持人登場,，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前,，主持人對每種類型做相關(guān)介紹,。

4、隨后在工作人員的維護主持下,，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,，針對xx酒的味道,，質(zhì)量，濃度,，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題，并征求改進意見,。

5,、活動接近尾聲，由主持人提出,，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

1,、活動過后,，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2,、對回收的調(diào)查表,，意見單進行詳細的統(tǒng)計

3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計

4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計,，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導(dǎo),。

1、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動,，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，并不斷的改進提升,。

2,、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動,，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇五

1、 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟,、無線wifi(無需布線),，遠程訪問、有事信息提醒,、云存儲;

2,、 目標客戶：個人用戶

1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群 微信圈.

人員流動適中的商鋪或其它場所;

2,、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

1,、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

1,、 xx商場外組織營銷活動;

2,、 活動時間5月1日—5月3日

3、 地推包申請：帳篷,、橫幅,、展架、易拉寶,、文化衫,、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品,、小禮品等

4,、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場負責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

6 場地支持 ：設(shè)備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇六

一,、無品牌不營銷

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,，地廣物薄,，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求，其實是信息不對稱導(dǎo)致,。而且嚴重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配,，而微品牌則成為強需,。

2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播,、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化,。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售,。

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式,，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售。舉個栗子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群,，親們,，這點東西還愁銷售嗎？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面,。

二,、草根美

1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配,，情感成為強需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點核心,。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo,、物流,、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性,。

三,、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人,、找到圈子,，你就能混好。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子,，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法,、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，畢慧芳老師,、姜昆老師、挖挖郝評老師,，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人,，借助圈子力量,，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會,，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識,。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖,。

四,、抱大腿

1、聯(lián)合：如果項目夠好,，可以邀請大咖一起來做,。

2,、圈子：進入大咖付費圈子,，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容,、咨詢,、知識等等,。

五,、行動大于一切

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品,。是標配產(chǎn)品,，融入情懷來做,。如果想投機倒把,，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門,，修行在個人,。引路人在強，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護,、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄。

4,、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子，和有經(jīng)驗的人,、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時間。

5,、千里馬：如果自己強大,，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿,，混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路,。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過海各顯神通吧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇七

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機,。

作為河南省省會的鄭州，幾年來,，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題。

另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市,、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐,；再次,，目前,，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此,，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎,；免費維修，解除后顧之憂,。

擴大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍,。

（一）市場性

鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群,。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強,，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高,、中、低檔消費市場,。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務(wù)與公平價格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流,。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價,。

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強,，財力足,，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標較大,，不易達成,。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實顧客,，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點連鎖經(jīng)營，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理,，無質(zhì)量問題,。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略,，可全面同步進行,，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“穿好鞋來xx啦,！”為傾訴主題,，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情,、愛情于一體，借以弘揚xx文化,，擴大xx的社會影響力和社會美譽度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流,?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶,、水杯、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,，在河南省各個高校進行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚xx理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標新立異,，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進廣告記憶,，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,，滿臉汗珠,，但步伐強勁有力。

畫外音：

“闊步前進,！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚,！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信,。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一,，我拍一，穿xx布鞋,，真開心”,，天真爛漫，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長,！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx，一步一個腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個腳?。?/p>

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“、”xx（品牌名稱）,，一步一個腳印,！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個腳?。　凹皒x標志,。

面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇八

做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳,。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好,，事倍功半,，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業(yè)里面,，概念指的是傳播的核心點,，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群,？

在銷售和營銷中,，始終給購買人群一種理念，也就是說,，購買你產(chǎn)品的理由是什么,？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的,、有心理暗示性的、有恐嚇型的,、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房,，像要蓋的高,，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機,，最直接的恐嚇,。送三老,，送老婆、送老媽,、送老丈母娘,，暗示“送禮”，你不送,，老婆自己都去買了,，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口。

6天背完一本英語課本,，非常神奇,，有很多家長不相信。其實,，在記憶大師眼里,，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯,。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點,，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇九

洞察需求 做好定位

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的.新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼,。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求,。筆者認為正確但不全面,。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置,。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強調(diào)其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群,，市場空間不成問題,。可是,，當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然,，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效,。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單,，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個比較好的方法,，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造,。先說糖酒會的招商,，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時,，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時,，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時效性來看,，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。

運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細分市場入手，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計劃進行,。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中,，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力,。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商,，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。