為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇一

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感述說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;

3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，增加商場(chǎng)效益,，提升員工士氣。

6月9日―13日

五五端午 “粽”情重義

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日―11日)

凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客,，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份,。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日―19日)

1、為慶祝6月19日,，特舉辦父親節(jié)征文比賽,，文稿要求情真意切,，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深?lèi)?ài)意,，體裁,、字?jǐn)?shù)不限,，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2,、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)，郵編：57200; email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮,。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè)(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進(jìn)家庭和諧,，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2,、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè),。

3,、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)

1,、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝,，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲,、小品等,，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改,，但整首歌曲須用方言表達(dá),，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日―12日,。

2,、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券,，參與者獎(jiǎng)禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂(lè)秀(6月11日―15日)

6月11日―15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì),，以慶祝端午佳節(jié)

最后時(shí)段成交,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇二

長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢?xiě)的是我的思路,，并不是完全的方案）

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣,，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店,。

手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友,，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè),！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，

在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是,？第二名是？第三名是,？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙,。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光,！使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心,，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇三

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體xx員工的士氣,、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxxx元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷(xiāo)

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類(lèi)推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)

方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約!)

4、賣(mài)場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開(kāi)發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

1,、dm單頁(yè)派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))

5、拱形門(mén);竹旗

6,、短信推送(電銷(xiāo)短息)

1,、門(mén)頭

2、收銀臺(tái)

3,、門(mén)廳區(qū)

4、獎(jiǎng)品區(qū)

5,、簽到臺(tái)

6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè))

7、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)

dm單頁(yè),、xx展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門(mén),、吊旗,、廣告牌、禮品袋

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。

4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷(xiāo)售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

集客獎(jiǎng)

電銷(xiāo)激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：xx元

2、廣告費(fèi)用：xx元

3,、人員費(fèi)用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇四

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái),，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

2月14日

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

1,、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂,。

2,、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言,。

3,、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案),。

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會(huì)：

1、大門(mén)口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2,、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4x2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà),、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b、春信綻放,，玫瑰花開(kāi),，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。(信息)

c、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1,、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告,、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1,、仿真玫瑰花：6000朵x0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵x1.00元=500元

3,、巧克力：100盒x20元=20xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼x5.0元=500元

5、宣傳單：10000張x0.25元=2500元

6,、噴畫(huà)：200平方x10元=20xx元

7、其它：500元

合計(jì)：9800元

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇五

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng),，在元旦前全部派發(fā)完畢,。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,，菜品打折消費(fèi),。

制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品,、免費(fèi)品嘗部分菜品,，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典,。

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,，簡(jiǎn)約、時(shí)尚,，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),。

正面反面

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球,，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛,，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ),，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介,、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高,，增添活動(dòng)氣氛,。

主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇,。

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng),、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱(chēng),，價(jià)位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇六

xx中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽

醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè),，于1820年誕生于國(guó)外，我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史,。作為傳遞藥品信息的橋梁,，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員傳遞藥品知識(shí)，還收集臨床藥品安全信息,，反饋給藥品研制開(kāi)發(fā)企業(yè),，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí),、醫(yī)藥分析技能及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則,。因而只有受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任,。

對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè),，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,，想通過(guò)協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),，領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在,。活動(dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的藥品ppt講解和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),，以求更真實(shí),、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說(shuō),，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中,，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開(kāi)迷霧，找到方向,。

通過(guò)開(kāi)展將藥品講解與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái),。

xx中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) xx醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司

xx中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,，不分專(zhuān)業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過(guò)3名）成員組成,，可跨專(zhuān)業(yè)跨年級(jí),，確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復(fù)賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備

1 時(shí)間：10月20日——10月25日

2 協(xié)調(diào)

（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書(shū),。

（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào),、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系,。并與各報(bào)社（xx報(bào)）,、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜,。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間,，以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力,、以真誠(chéng)合作,、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢xx醫(yī)藥有限公司,，為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料,、復(fù)賽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合）,，以及賽事所需物質(zhì)贊助,。

（二）前期宣傳

（1）實(shí)物宣傳：出展板、海報(bào),、宣傳單,。

（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺(tái)、系報(bào),、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng),，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃,、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站,。

（4）媒體宣傳：擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào),、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道,。

（三）、組織報(bào)名

（1）時(shí)間：10月22日——11月25日

（2）參賽對(duì)象：

xx四所大學(xué)在校學(xué)生,，不分專(zhuān)業(yè)年級(jí),，隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）,。建議各隊(duì)找營(yíng)銷(xiāo)管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo),。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議xx醫(yī)藥能派代表過(guò)來(lái)對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解）,。

（3）報(bào)名方式：

①在校內(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,，填寫(xiě)后上交,。

②通過(guò)協(xié)會(huì)秘書(shū)處處長(zhǎng)報(bào)名。

= 3 *gb3 ③到各班團(tuán)支部書(shū)記處報(bào)名,，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),，由團(tuán)支部書(shū)記統(tǒng)一提交報(bào)名表。

本次活動(dòng)主要分初賽,、復(fù)賽,、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。

初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供）,，并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱(chēng),、成份、性狀,、功能主治,、規(guī)格、用法用量,、不良反應(yīng),，禁忌、注意事項(xiàng)等,。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱(chēng),、成份、性狀,、適應(yīng)癥,、規(guī)格、用法用量,、不良反應(yīng),、禁忌等）。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品ppt講解,，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制,、適應(yīng)癥、禁忌,，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師,。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽采取營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的方式,，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷(xiāo)售的過(guò)程,，或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,，完成該環(huán)節(jié)任務(wù),。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

決賽分三個(gè)部分：藥品ppt展示,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。

初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品ppt講解。藥品ppt作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處,，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)ppt作品給予事前評(píng)審,。11月2日初賽,。

（1）時(shí)間：11月2日

（2）地點(diǎn)：

（3）前期準(zhǔn)備：

①通知各參賽隊(duì)伍，并抽簽決定初賽先后順序,。

②確定評(píng)審委員（協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng),，共9人）、計(jì)分委員,、統(tǒng)分委員,。

③找好教室。

④邀請(qǐng)主持人,，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員,、迎賓接待人員、攝像師,，緊急應(yīng)對(duì)小組,。

⑤現(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

（4）初賽形式：

藥品ppt展示,。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘,。

（5）流程：

①參賽隊(duì)伍,、評(píng)審委員、計(jì)分人員,、統(tǒng)分人員就座,。

②主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始。

③介紹比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié),。

④參賽選手展示藥品ppt,、答辯。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘。

⑤評(píng)委打分,。

⑥計(jì)分統(tǒng)分,。

⑦評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，于11月3日晚之前短信通知,。

（6）,、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

ppt精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）

①講解的專(zhuān)業(yè)程度,。（30）

②每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌,。（10）

③答辯的技巧性、合理性,、以及準(zhǔn)確性,。（30）

④隊(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn)。（10）

2評(píng)審原則：

采取去掉最高分和最低分的原則,，由計(jì)分團(tuán)求其平均分,。

3評(píng)審委員：（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名、學(xué)生嘉賓1名,、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名,、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長(zhǎng)1名、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名）

（7）后期工作

初賽宣傳：照片集錦,、板報(bào),、廣播稿。

材料整理,。

（1）,、賽前準(zhǔn)備：11月4日開(kāi)始啟動(dòng)，在xx醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情,。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售藥品（初賽中所展示藥品）,，或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影,、拍照,；隨后進(jìn)行半天的藥品（xx醫(yī)藥提供）試用及銷(xiāo)售推廣體驗(yàn)。

（2）,、比賽：撰寫(xiě)藥品銷(xiāo)售推廣實(shí)踐報(bào)告,，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會(huì)。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性,，必須在報(bào)告中注明推廣人,、試用時(shí)間、地點(diǎn)等,，正文必須含試用者試用后反應(yīng),、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。

注：整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻,，供決賽展示,。

（3）、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度,、真實(shí)性、準(zhǔn)確度（40分）,；

2,、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）；

3,、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度（10分）

4,、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）

賽后：

1,、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來(lái)；

2,、將復(fù)賽視頻,、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,，投票結(jié)果算入決賽成績(jī)；

3,、將復(fù)賽過(guò)程在系報(bào)和校報(bào)上刊出,、校廣播臺(tái)播出；

4,、全力準(zhǔn)備決賽工作,。

（三）決賽

1時(shí)間：11月29日

2地點(diǎn)：xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3準(zhǔn)備工作：

(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表,、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委,；通知相關(guān)隊(duì)伍，召開(kāi)會(huì)議,；通知相關(guān)宣傳媒介,；確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。

(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)品,。

(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請(qǐng)主持人，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員,、迎賓接待人員,、攝像師，緊急應(yīng))對(duì)小組。

(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試,。

(6)座位安排,。

(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié),。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),，在xx中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開(kāi)始,，到11月24日晚12點(diǎn)截止,。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。

（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）,、ppt相關(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)講解（3分鐘）和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】,。

5.活動(dòng)流程：

(1)主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始,。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍,。

(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái),，進(jìn)行藥品ppt展示,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評(píng)委團(tuán)打分,。

(4)由評(píng)委團(tuán)打分,。

(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后，由評(píng)分人員排出名次,。

(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言,。

(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇七

*提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度,、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹(shù)立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營(yíng)造城南大盤(pán),、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣,、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售;

*達(dá)成效果：大氣,、隆重、熱烈,、喜慶,。

在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食,。

嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起,，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊?，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩,、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演,、中華禮儀服裝秀,、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

1. 在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿各色彩旗,，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén),，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶揮灑祝福之水迎賓,，使客戶在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶,、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶感受到賓至如歸的感覺(jué);

2. 銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū),，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心,、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板,、專(zhuān)業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì),，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑臍夥铡?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào),、互動(dòng)游戲,、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。

序 號(hào)

時(shí) 間

節(jié) 目

節(jié)目?jī)?nèi)容

1

07：30—08：00

現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,；所有準(zhǔn)備工作就緒,。

冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。

2

08：00—08：55

客戶簽到,；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng),。

3

08：55—09：00

主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區(qū)開(kāi)始為到場(chǎng)客戶提供各式精美點(diǎn)心及飲料,。

4

09：00—09：05

主持人出場(chǎng)

介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息,，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起,，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演,。

5

09：05—09：10

節(jié)目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)

7

09：25—09：40

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂(lè)飛鏢：參加游戲客戶沒(méi)人有3支飛鏢的機(jī)會(huì),；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢,；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品,；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎(jiǎng)品,。

8

09：40—09：55

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)

9

09：55—10：00

節(jié)目表演

專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演

10

10：00—10：15

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)

11

10：15—10：30

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里,；在游戲過(guò)程中不能用手輔助,；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品,。

12

10：30—10：45

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)

13

10：45—10：50

節(jié)目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)

15

11：05—11：20

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂(lè)廚房：參加游戲的客戶分為兩組,；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置,，圍裙上有個(gè)大口袋,，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜,，游戲時(shí)間1分鐘,，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品,。

16

11：20—11：35

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)

17

11：35—11：40

節(jié)目表演

區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)

19

11：50

活動(dòng)結(jié)束

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇八

目前,，昆山目前有200多萬(wàn)人,，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人,。以人均60元體檢金額計(jì)算,，還有至的空白市場(chǎng)。

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%,，而上海等大城市已達(dá)20%,，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右,。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在,，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng),，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂,，利潤(rùn)不足,。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,，客戶忠誠(chéng)度不高,，，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌,。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇,。

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

,。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo),。

在體檢淡季的時(shí)候,，用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷(xiāo)售額的差距,。在體檢等候過(guò)程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

用電話營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結(jié)合的方式,，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪,，參加營(yíng)銷(xiāo)的成功率,。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立佳士品牌,。

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,，電話、網(wǎng)站的溝通,，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象,。

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,，暫將20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季,，月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為70萬(wàn)元/月,。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,，因此將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為50萬(wàn)元/月,。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季,，暫將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為30萬(wàn)元,。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷(xiāo)人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元,，其余部分由中心自己完成。

目前,，暫時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)人員分為2個(gè)部分：

維護(hù)客戶,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息,。

開(kāi)發(fā)新客戶,，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，了解客戶需求,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇九

一,、目標(biāo)概述

8月份是促銷(xiāo)檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國(guó)父親節(jié)，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷(xiāo)工作是本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃案的重點(diǎn),。

二、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷(xiāo)熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷(xiāo)熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷(xiāo)的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇,。

三,、swot分析

優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷(xiāo)規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

劣勢(shì):正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多, 公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多,推介重點(diǎn)需要慎重,。

機(jī)會(huì):通過(guò)前期充分的輿論宣傳,開(kāi)展新穎別致的促銷(xiāo)活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購(gòu)500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購(gòu)500送300來(lái)吸引客戶眼球,。

四、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群,、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場(chǎng)定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭(zhēng)低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場(chǎng)門(mén)口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五、傳播概念及廣告語(yǔ)設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語(yǔ)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語(yǔ)二：天生一對(duì),，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來(lái)微笑堂過(guò)父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買(mǎi)100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過(guò)生日的爸爸,，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國(guó)父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過(guò)父親節(jié),全場(chǎng)男士商品三折起特價(jià)。

宣傳口徑和方式:送的購(gòu)物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購(gòu)物券折扣,購(gòu)物券可以買(mǎi)女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒(méi)有購(gòu)物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購(gòu)物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒(méi)有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三,、四樓男女服裝銷(xiāo)售的集中區(qū)域進(jìn)行，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配,。配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三,、四樓各服裝銷(xiāo)售區(qū)來(lái)回穿梭，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,，主持人在一邊解說(shuō)助陣，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問(wèn)作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng)，參與性,、觀賞性都很強(qiáng),，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀,，點(diǎn)燃購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

六、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1,、桂林生活網(wǎng)

2,、dm海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ，印刷品 購(gòu)物券 50元面值 5000份

3,、場(chǎng)內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場(chǎng)一樓立柱包裝,、吊飾,、主題展臺(tái)布置

場(chǎng)外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 ,、門(mén)面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):xxx元

七,、賣(mài)場(chǎng)樓層管理方案

百貨公司的賣(mài)場(chǎng)日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣(mài)場(chǎng)的最佳通道,。一般來(lái)講,賣(mài)場(chǎng)主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過(guò),。

2,、賣(mài)場(chǎng)布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3,、賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過(guò)大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購(gòu)物,并有可能不買(mǎi)就離開(kāi)了,。

4,、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷(xiāo)售過(guò)程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過(guò)觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車(chē)廂內(nèi)的裝飾,并駕車(chē)在街區(qū)周?chē)咭辉?你就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)一輛新汽車(chē). 所以作為微笑堂的銷(xiāo)售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問(wèn)題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來(lái)吸引購(gòu)物者的工具之一,。音樂(lè)當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂(lè)可以增加銷(xiāo)售量; 快節(jié)奏的音樂(lè)會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購(gòu)買(mǎi)量。

6,、氣味也能被用來(lái)創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購(gòu)買(mǎi)商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng),。

7、視覺(jué)因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場(chǎng)是個(gè)公共場(chǎng)所,人來(lái)人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購(gòu)物環(huán)境衛(wèi)生包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營(yíng)業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境. 在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營(yíng)業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

八,、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場(chǎng)8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷(xiāo)售起到重要作用,。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,。也是我們經(jīng)過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫忙終端客戶快速銷(xiāo)售xx服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)資料及流程：

即日起,，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十一

學(xué)工部（學(xué)生處）

經(jīng)濟(jì)管理系

鳳凰自行車(chē)某市分公司

選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜,。大賽共兩種形式：營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)；共三個(gè)階段：撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。

1,、初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),，各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定,。

2,、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽環(huán)節(jié),。11月5日——11月14日,，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售）,；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。

3,、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月21日,，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

4,、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月27日,，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

5,、營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：11月28日,，綜合初賽、復(fù)賽,、半決賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng),。

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元,；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元；

單項(xiàng)獎(jiǎng)——營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì),、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì),、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元；

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌,。

（一）報(bào)名方式

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月12日——15日在后稷一餐廳門(mén)口設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,；

2、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁(yè)“通知公告” 欄下載報(bào)名表,，填寫(xiě)發(fā)送至指定郵箱（）,；

3、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表,，打印填寫(xiě)后交至本系學(xué)生會(huì),，由各系學(xué)生會(huì)于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報(bào)名時(shí)間截止10月15日18：00,。

1,、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作；

2,、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全,；

3、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

學(xué)工部（學(xué)生處）

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十二

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額。

2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群,。

3、宣傳謝師宴,，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月

x月x日——x月x日

（1）,、六一兒童節(jié)（x月x日—x月x日）：制作兩款套餐：4人套餐78元,；6人套餐108元,。

（2）、高考期間（x月x日—x月x日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元,；5人套餐98元,。

（3）、整月活動(dòng)（x月x日—x月x日）：

a,、吃100送50券,，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券；贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元,。

b,、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶,，僅限堂用,，不打包）。

c,、宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）,。

d,、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

（4）,、針對(duì)謝師宴,，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）

299元/桌,、399元/桌,、499元/桌、599元/桌

（5）,、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院,、永輝超市）

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c、宣傳單頁(yè)（x份）：小區(qū),、超市門(mén)口發(fā)放

d,、橫幅（4條）

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十三

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在,！我們需要您,，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音,，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應(yīng),，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果,，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品,！機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您,，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師,！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別,、班級(jí),、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱(chēng),，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝,；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員,；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@,。

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng),，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題,。

1,、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1,、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2,、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書(shū)面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓）,，a4打印,，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（emc）郵箱：emc.1998@,。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審,；

11月28日晚,，公布初賽結(jié)果,；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),。

（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 emc

二〇xx年十一月十四日

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十四

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。對(duì)于策劃,，古代早已有知,，所謂策劃就是一個(gè)謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過(guò)程，也是確保實(shí)現(xiàn)會(huì)管理活動(dòng)決策和計(jì)劃而進(jìn)行有科學(xué)運(yùn)作程序的謀劃,、構(gòu)思和設(shè)計(jì)過(guò)程,，是運(yùn)用腦力的理性行為。策劃已成為當(dāng)今社會(huì)非常時(shí)髦的詞語(yǔ),，與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場(chǎng)的高薪群體和關(guān)注度較高的人物,，但對(duì)于策劃人，憑什么策劃?

當(dāng)前市場(chǎng)的策劃人員,，主要由以下幾個(gè)方面的人群組成,，一是出自媒體,、記者行業(yè)的,，由于長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線，擁有廣泛的接觸和見(jiàn)識(shí),，具有敏銳的洞察與思考;二是來(lái)自“海龜”,，在國(guó)外接觸了較新的理念和模式，認(rèn)為可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)際;三是一批從國(guó)內(nèi)知名企業(yè)或國(guó)外大公司出來(lái)的,，認(rèn)為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運(yùn)作,，可以模仿創(chuàng)新運(yùn)用;四是來(lái)自高校和研究機(jī)構(gòu)的，將研究成果,、理論與實(shí)際有限結(jié)合起來(lái),。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識(shí)各有不同,，造成市場(chǎng)策劃人士風(fēng)格間的差異性,，那么，是不是誰(shuí)都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?

策劃要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程,，研究的根本是了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,，目的是通過(guò)了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征，預(yù)測(cè)和設(shè)計(jì)符合自己心愿的目標(biāo),。從個(gè)人的能力上來(lái)說(shuō),，

我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力：

一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷,、豐富的工作經(jīng)驗(yàn),、人生經(jīng)歷,、廣泛的社會(huì)關(guān)系和足以實(shí)踐的社會(huì)空間。

二是學(xué)習(xí)能力,。策劃人士需要勤奮的學(xué)習(xí)能力和科學(xué)的學(xué)習(xí)方式與方法,，特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，需要實(shí)現(xiàn)知識(shí)儲(chǔ)備和讀萬(wàn)卷書(shū)的能力,，需要與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和理念，因?yàn)椴邉澣耸渴强恐橇ι?，需要比他人看得更深,、更遠(yuǎn)、更廣,，這些都需要不斷的思考和學(xué)習(xí),。

三是思考能力。策劃人的創(chuàng)意和創(chuàng)新,，可以是模仿性的,，可以是原創(chuàng)性的，需要具備聯(lián)系思維,、側(cè)向移入和移出的思維,、類(lèi)比思維等，需要對(duì)于成功和失敗的案例具有思考和總結(jié)的能力,。

四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。策劃人需要具備合作精神，團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作,、部門(mén)間的協(xié)作和朋友,、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因?yàn)椴邉澬枰诓煌膶用嬲归_(kāi),，需要不同部門(mén)之間的配合,，需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調(diào)與探討。

五是創(chuàng)新能力,。策劃必須要有創(chuàng)新,，具有創(chuàng)意。如做事的非常規(guī)思路,、非常規(guī)的資源整合能力,，善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng)新，如設(shè)計(jì)方面,、事件營(yíng)銷(xiāo)方面,、消費(fèi)行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導(dǎo)方面等等,，如對(duì)于遞增需求,，要尋求顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿之處;對(duì)于派生需求,，要尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，同時(shí)對(duì)要素分析,，分析全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素,。

六是機(jī)會(huì)的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，具有敏銳的分析和對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力,，如對(duì)顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要采用填補(bǔ)法，如差量填補(bǔ),、功能填補(bǔ),、結(jié)構(gòu)填補(bǔ);前兆型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要采用追隨法，如梯度追隨,、時(shí)尚追隨,、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要采用誘導(dǎo)法：如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念,、轉(zhuǎn)變觀念,。突發(fā)型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要捕著。這要求策劃人士對(duì)基本的分析工具如pest環(huán)境掃描,、swot分析,、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析,、價(jià)值鏈分析,、魚(yú)骨架分析,、雷達(dá)圖等等,，需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料;擁有適當(dāng)?shù)馁Y源整合和個(gè)人魚(yú)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。

對(duì)于策劃人,，在策劃過(guò)程中需要系統(tǒng)思考,，全程運(yùn)作，要設(shè)定目標(biāo),、測(cè)定現(xiàn)狀,、為明確的活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃。要區(qū)別策劃和計(jì)劃,，計(jì)劃是具體實(shí)施的細(xì)則,，尤其是行動(dòng)計(jì)劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施,，不是所有的計(jì)劃都隸屬于某一策劃;區(qū)別策劃與決策,，決策是做決定，重在優(yōu)選方案,，以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設(shè)想方案,，以創(chuàng)造為主;區(qū)別策劃和出點(diǎn)子,，點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問(wèn)題，缺乏全局性,、整體性和系統(tǒng)性,，點(diǎn)子不具備可操作性，出點(diǎn)子只是策劃的一部分,。

策劃需要?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)意,，既要低頭拉車(chē)，又要抬頭看路,，在創(chuàng)意能力和思維的培育過(guò)程中,，需要掌握相關(guān)的理論，如魔島理論,，認(rèn)為創(chuàng)意的產(chǎn)生,，有時(shí)象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現(xiàn),，不可捉摸,，但它在人的潛意識(shí)中，也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的孕育過(guò)程,，最后才得到結(jié)果;遷移理論認(rèn)為遷移就是創(chuàng)意,，當(dāng)人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的,，因而東西也是新的;拼圖游戲,，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來(lái)，就是創(chuàng)意,。在創(chuàng)意思考的過(guò)程中,，利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法)，如日本有句俗話：“風(fēng)吹時(shí),，賣(mài)木桶的會(huì)賺錢(qián),。”風(fēng)吹,，灰塵揚(yáng)起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做,，貓皮的需要量隨之增加----貓的數(shù)目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣(mài)木桶的生意興隆,，賺錢(qián);學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思考,，需要不斷換位，以假設(shè)狀況為前提,，進(jìn)行正面刺激,，換角度思考問(wèn)題，如一老農(nóng)西瓜地的瓜經(jīng)常被盜，他采取了許多方法來(lái)懲治,，寫(xiě)了許多標(biāo)語(yǔ),，違者罰款，但收效甚微,，一智者路過(guò),，提醒他換個(gè)角度，從懲罰改為誰(shuí)看見(jiàn)有人偷西瓜,，獎(jiǎng)勵(lì)多小錢(qián),，發(fā)動(dòng)了眾人的積極性，取得了很好的效果,。需要信息組合,，進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí),，可以根據(jù)產(chǎn)品所提供的利益和主要功能,、主要成份、外觀特點(diǎn)命名;根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)始人或企業(yè)名命名;根據(jù)名人,、名地或名勝命名;根據(jù)外語(yǔ)讀音命名;根據(jù)數(shù)字或無(wú)意義的杜撰文字命名;根據(jù)激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等,。

策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新可以來(lái)自傳統(tǒng)管理故事的思考，如對(duì)龜兔賽跑的故事創(chuàng)新;對(duì)木梳賣(mài)給和尚的故事創(chuàng)新;對(duì)固定路徑的依賴(lài);高原現(xiàn)象;不拉馬的士兵;短板理論,、破窗理論,、粘魚(yú)效應(yīng)等等;策劃需要借勢(shì)和造勢(shì);需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應(yīng);如一小說(shuō)的作者為了推廣其所寫(xiě)的小說(shuō)，在許多雜志上刊登了征婚啟示,，號(hào)稱(chēng)一身價(jià)過(guò)億的富豪,，想征婚，要求女主人應(yīng)該向其小說(shuō)中所描述的主人公那樣,，具有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),，使該小說(shuō)很快在市場(chǎng)上小說(shuō)一空。

策劃人創(chuàng)意與創(chuàng)新能力的培育,，關(guān)鍵在于思維和思路,，在于對(duì)資源的整合和換位思考,，在于尋求差異化和借助外部力量,，在于思路的轉(zhuǎn)變和思維的創(chuàng)新。如市場(chǎng)理念創(chuàng)新,，從滿足需要到引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客需要;市場(chǎng)定位觀念方面從傳統(tǒng)的尋找商品用戶轉(zhuǎn)向追尋企業(yè)免受競(jìng)爭(zhēng)的“知識(shí)經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域;市場(chǎng)占有觀念從注重市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向追尋提高客戶價(jià)值份額和企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的能力;競(jìng)爭(zhēng)觀念從你死我活到共生共贏與競(jìng)合;人才觀念從注重培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)有創(chuàng)造性的復(fù)合型人才;營(yíng)銷(xiāo)資源觀念從以內(nèi)部資源創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)效益轉(zhuǎn)向利用內(nèi)部和外部資源創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)效益,。正如有人說(shuō)的那樣，創(chuàng)意的培育要經(jīng)歷“四境”,，一是準(zhǔn)備過(guò)程,，昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過(guò)程,，衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴;三是頓悟過(guò)程，眾里尋他千百度,，暮然回首,，那人卻在燈火闌珊處;四是驗(yàn)證過(guò)程，需要大膽假設(shè),，小心求證,。

總之，策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的,，策劃人憑的是閱歷和創(chuàng)新能力,，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會(huì)的不斷向前發(fā)展,，策劃行業(yè)會(huì)面臨來(lái)自不同方面的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，策劃正在朝區(qū)域化,、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展,，策劃人因相應(yīng)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型與重新定位，而且隨著客戶整體素質(zhì)和實(shí)力地提升,，門(mén)檻會(huì)越練越高,，希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,，少一些欺騙,，多務(wù)實(shí)和創(chuàng)新，真正提升客戶的價(jià)值,，創(chuàng)造價(jià)值,，讓生活因策劃而更加精彩。