確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇一

專營店?duì)I銷活動(dòng),，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面,。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要通過這個(gè)品牌定位,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來介紹營銷活動(dòng)的組織策劃模式,。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動(dòng)策劃，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”,、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般,，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成,。

組織每一個(gè)活動(dòng)，如果沒有明確目的的活動(dòng),，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無法評(píng)估。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”,、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候,，沒有明確的目的訴求，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺得這個(gè)效果不好,、哪個(gè)沒達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，明確了活動(dòng)的目的以后,，就必須確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段,、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣,、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢,。比如我們針對(duì)男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動(dòng)方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個(gè)活動(dòng)無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情,。

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后,，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象需求情況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式,。我們是采用抽獎(jiǎng),、買贈(zèng)、旅游,、講座,、游戲、競(jìng)賽,、酒會(huì),、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇,，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用,。

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵,。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必須簡(jiǎn)單易懂,?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個(gè)營銷活動(dòng)的重要組成部分。一直以來,，大部分的專營店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動(dòng)開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來說,，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月,、一個(gè)月甚至更長時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象,，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段,。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單,、活動(dòng)過程必須可控,、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊,、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性,。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行,；如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼,，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客。所以,，對(duì)于我們來說,，什么活動(dòng)是買贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng),、什么活動(dòng)是評(píng)選,、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時(shí),，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時(shí)、特別的`活動(dòng)方式,。比如很多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí),，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個(gè)營銷活動(dòng),，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理,、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理,、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等。

活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動(dòng)影響力的重要因素,，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來說,，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面,。

內(nèi)部溝通是整個(gè)營銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容,、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān),。很多人以為,，活動(dòng)宣傳太簡(jiǎn)單了，就是活動(dòng)開始前制作活動(dòng)海報(bào),、宣傳頁,、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼,、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外,、電視、報(bào)紙,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無二,，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，原因?yàn)楹文兀?/p>

第一,，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱,。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對(duì)于任何營銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的,、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,、買贈(zèng)方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程,，如何確保活動(dòng)的場(chǎng)面熱烈呢,？

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營店做活動(dòng),，活動(dòng)開始前宣傳,，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢,？也有的店,，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開始前到活動(dòng)結(jié)束沒有變過,，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過程宣傳,、活動(dòng)新聞宣傳,、顧客感想宣傳、活動(dòng)故事宣傳,、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢,？

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇二

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率,，提升服務(wù)層次,，塑造x銀行的服務(wù)形象，打造x銀行的服務(wù)品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),。活動(dòng)實(shí)施方案如下：

通過此次活動(dòng),，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn),，增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平,，打造特色服務(wù)文化,，樹立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，培育一流的服務(wù)文化,，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務(wù)品牌,，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展,。

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行,，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：

組長：x

副組長：xxxx

成員：x

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：x

副主任：xxxx

成員：x

具體工作由辦公室組織實(shí)施,，各部門給予配合,。

活動(dòng)分動(dòng)員、實(shí)施,、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行,。

（一）動(dòng)員階段（3月16日—3月25日）,。

1、組織開展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng),。一是召開中層干部會(huì),，學(xué)習(xí)貫徹《20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)會(huì)議》精神，并傳達(dá)給每位員工,，形成落實(shí)材料,。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制,，明確責(zé)任,。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定《xx文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》,。四是召開全行員工動(dòng)員大會(huì),，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的,，布置工作計(jì)劃,。

（二）實(shí)施階段（3月26日—12月31日）

根據(jù)分行的競(jìng)賽方案，支行將從一下四個(gè)方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽工作,。

1,、制定措施，完善服務(wù)

組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題,。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對(duì)本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進(jìn)行查擺,、梳理，制定整改措施,，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競(jìng)賽的感想和體會(huì)”,，自我約束自己，積極投身到競(jìng)賽活動(dòng)中,。積極報(bào)道活動(dòng)中涌現(xiàn)的好人好事,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)交流,，促進(jìn)工作,，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。

2,、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),、比賽。

（1）以《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《xx營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn),，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語言,、服務(wù)態(tài)度,、職業(yè)形象,、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)技能,、服務(wù)場(chǎng)所,、服務(wù)設(shè)施等幾個(gè)方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法，促進(jìn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)上,、管理上達(dá)到流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,。

（2）從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力,、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn),，參加在分行舉辦現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)演示競(jìng)賽,。

（3）為全面提升臨柜人員的.綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，專項(xiàng)技能培訓(xùn),，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座,、知識(shí)問答,、技能競(jìng)賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競(jìng)賽,、

3,、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動(dòng)。對(duì)外公布監(jiān)督電話,，設(shè)立意見箱,，及時(shí)妥善地處理客戶投訴。針對(duì)投訴情況,，支行將召開處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，對(duì)處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng)、客戶滿意率高的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講演,，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,。

4、定期召開網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。交流服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),；總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法；查找服務(wù)存在的問題和不足，對(duì)共性問題,，研究解決辦法,。支行將聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行講解，提升服務(wù)水準(zhǔn),。

（三）總結(jié)評(píng)比階段（20xx年6月末,、12月末）。此次競(jìng)賽活動(dòng)分兩次評(píng)比,，分別是半年小評(píng),、全年總評(píng)，上半年考評(píng)結(jié)果計(jì)入全年總分,，年末總評(píng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。支行將根據(jù)《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《xx業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)開展期間的服務(wù)工作進(jìn)行全面檢查、評(píng)比,，并量化打分,，進(jìn)而產(chǎn)生先進(jìn)集體和個(gè)人。

1,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

半年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)人均業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)2個(gè)；文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎(jiǎng)2個(gè)（網(wǎng)點(diǎn)）,。

全年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體（網(wǎng)點(diǎn)）2個(gè),，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)操作能手3人,。

委屈獎(jiǎng)3人,。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。

凡獲獎(jiǎng)單位,、集體及個(gè)人，支行給予獎(jiǎng)勵(lì)并上報(bào)分行,，分行將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及外出學(xué)習(xí),、考察獎(jiǎng)勵(lì)。

委屈獎(jiǎng)由各網(wǎng)點(diǎn)推薦上報(bào),，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

3、處罰,。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點(diǎn)主任免職（有效投訴當(dāng)事人下崗重新競(jìng)聘上崗）,，服務(wù)考評(píng)得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，支行將對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,。

銀行營銷活動(dòng)策劃方案

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇三

在20xx年新春來臨之際,，為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌，打造團(tuán)結(jié),、和諧的團(tuán)隊(duì)精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),，現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案：

市財(cái)政局,、xx銀行。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00,。

待定,。

市財(cái)政局全體人員155人（含離退休老干部）；xx銀行有關(guān)人員,，約300人左右,。

1、主持人：市財(cái)政局,、xx銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人。

2,、節(jié)目安排：整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右,，計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目。其中市財(cái)政局選送3-4個(gè)節(jié)目,，xx銀行選送4-5個(gè)節(jié)目,。

3、晚會(huì)形式：

（1）設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品,；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品,；二等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品；三等獎(jiǎng)30名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品,。所有獎(jiǎng)項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

（2）設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動(dòng)游戲項(xiàng)目,。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演,。

（4）邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎(jiǎng)和游戲參與獎(jiǎng),，對(duì)所有上臺(tái)表演節(jié)目的和參加互動(dòng)游戲的,，給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、成立活動(dòng)籌備工作組,。為做好整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,，擬成立活動(dòng)籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成,。工作組下設(shè)節(jié)目、會(huì)務(wù),、后勤三個(gè)小組,，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核,、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作,，會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作,，后勤組負(fù)責(zé)物品采購,、音響設(shè)備等后勤保障工作。

2,、活動(dòng)紀(jì)念品：為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,，按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇四

一切營銷活動(dòng)終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量,、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，任何沒有最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的公關(guān)營銷活動(dòng)都不能稱之為成功的，不是紙上談兵,，就是空中樓閣,，更關(guān)鍵的是勞命傷財(cái)。xx年12月,，tcl手機(jī)成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動(dòng){以下簡(jiǎn)稱“西安之行”},，達(dá)到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢(shì)而起在西北地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出,，率先全國實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售前三強(qiáng)的目標(biāo),，而活動(dòng)總體費(fèi)用不過60多萬，成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例,。究竟具體是如何實(shí)施則則是業(yè)界驚羨的地方,。筆者期間恰好是整個(gè)活動(dòng)方案的撰寫者及整個(gè)活動(dòng)實(shí)施的組織參與者，回顧總結(jié)編成此文,，以供營銷界朋友評(píng)鑒,。

一,、天時(shí)

“西安之行”活動(dòng)時(shí)間選擇在12月6,、7,、8日，正是元旦和春節(jié)來臨之際,，各個(gè)廠家必將花大的資金對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行宣傳造勢(shì),，而tcl移動(dòng)通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳,，以金喜善12月來華進(jìn)行“事件營銷”，開展公關(guān)活動(dòng),，請(qǐng)金喜善出任“移動(dòng)天使”,，吸引消費(fèi)者注意力，將服務(wù)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素進(jìn)行推廣,，拉開服務(wù)營銷的序幕,。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注，進(jìn)一步塑造tcl手機(jī)高品質(zhì),、高價(jià)值品牌形象,，形成良好的口碑效應(yīng),，從而提升tcl手機(jī)整體品牌的美譽(yù)度,。

二、地利

古都西安是一個(gè)享譽(yù)世界的文化旅游城市,，先后有14個(gè)王朝建都,，時(shí)間共計(jì)1064年;西安擁有全國排名第三的院校數(shù)量，共有近50個(gè)大中專院校,，幾萬多名學(xué)生的潛在消費(fèi)市場(chǎng);西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)龍頭,，這里人杰地靈，人文和商業(yè)氣氛都相當(dāng)濃厚,。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安,，由此可見一斑。更主要的是西安-西北地區(qū)是tcl發(fā)家的地方-當(dāng)年tcl王牌彩電的騰飛之地,，tcl集團(tuán)現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安,，西安在整個(gè)tcl集團(tuán)的.歷史地位和現(xiàn)實(shí)地位都相當(dāng)重要。

三,、人和

tcl移動(dòng)通信當(dāng)年管轄西北大區(qū)的營銷總監(jiān)戴克先生是整個(gè)“西安之行”活動(dòng)的靈魂人物,，更是一個(gè)魅力超群的營銷高手，“激情營銷”的倡導(dǎo)者,，至今在業(yè)界也留有聲望,。之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高,、執(zhí)行力強(qiáng)的各級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍;也經(jīng)過主動(dòng)溝通和多次合作,，結(jié)識(shí)了大批媒體朋友、廣告合作伙伴;更在于吸引和培養(yǎng)了相當(dāng)一批向心力強(qiáng),、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的內(nèi)部營銷人員,。此外，tcl移動(dòng)通信總部在活動(dòng)期間也派駐公關(guān)傳媒,、售后等領(lǐng)導(dǎo)和專門人員進(jìn)行協(xié)助,。尤其是tcl集團(tuán)李東總裁的親臨,，更增強(qiáng)“西安之行”活動(dòng)的人氣。

“西安之行”活動(dòng)在12月6,、7,、8日展開，以大南門入城儀式為熱身,，以“移動(dòng)天使移動(dòng)服務(wù)”新聞發(fā)布會(huì)為核心,，以商場(chǎng)簽名促銷活動(dòng)為高潮，以參觀兵馬俑博物館活動(dòng)為完美結(jié)局,，整個(gè)3天活動(dòng)安排一氣呵成,，中間穿插tcl移動(dòng)通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會(huì)活動(dòng)?；顒?dòng)對(duì)象直接觸及消費(fèi)者,、零售商、包銷商,、內(nèi)部全體員工,、兄弟單位、新聞媒體,、政府機(jī)構(gòu),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，持續(xù)效果長達(dá)一年多,。

采取“空中轟炸+地面沖擊”相結(jié)合的策略進(jìn)行組合式傳播,，運(yùn)用廣泛的宣傳載體，包括報(bào)紙,、電視,、廣播、戶外大型熒屏,、候車亭廣告,、海報(bào),、單張,、空飄、刀旗等等,，力求最大化告知受眾人群,，極大地提高關(guān)注度,。

一、硬性廣告

“西安之行”活動(dòng)前一月就開始安排實(shí)施在收視率很高的西安電視臺(tái)二臺(tái)和收聽率最高的西安音樂臺(tái)插播廣告,，在簽名促銷活動(dòng)商場(chǎng)入口處的戶外大型led熒屏投放廣告并插播活動(dòng)預(yù)告倒記時(shí)固定字幕等;前一周在《華商報(bào)》,、《西安晚報(bào)》等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)報(bào)媒刊發(fā)硬廣告宣傳,。

二,、軟性宣傳

眾所周知，軟性宣傳相對(duì)于硬性廣告具有信息量大,、可讀性強(qiáng),、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。tcl移動(dòng)通信西安分公司一方面在總部發(fā)放的軟文基礎(chǔ)上因地制宜修改整理;另一方面自行結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀和側(cè)重點(diǎn)撰寫相關(guān)軟文,，在配合當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)于韓國影星金喜善來西安的自主宣傳上加大其他內(nèi)容軟文[包含產(chǎn)品介紹類,、公司文化類、促銷活動(dòng)類,、企業(yè)動(dòng)態(tài)類等]的信息發(fā)放量,，使得韓國影星金喜善和tcl移動(dòng)通信、tcl手機(jī)能夠密切,、有機(jī)地結(jié)合在一起。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇五

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,。出于對(duì)神靈的尊崇，在節(jié)日到來之前,，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”,，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯。所以,，無論是初一還是十五,，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明,。重陽糕,，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴,，也無一不是從重陽飯,、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。

為了喚醒人們對(duì)我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感、趣味,，它的精神影響力是巨大的,。中國人之所以為中國人就是因?yàn)橛羞@些東西來包裝著我們。所以,，特策劃此活動(dòng),。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕,、飲菊花酒、制茱萸佩,、美食達(dá)人

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：__x老師,、__老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡(jiǎn)單而隆重的開幕式

3,、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽,。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì),，進(jìn)行推介,。美食節(jié)期間，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

4、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5,、閉幕式

本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,，專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅,、廣告氣球,、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：__x大酒店戶外廣場(chǎng)

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇六

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、 川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。xx烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的xx餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

xx餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭(zhēng)奪著xx有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）擁有自己的特色；

（2）全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）足夠的市場(chǎng)運(yùn)營資金,；

（4）創(chuàng)新，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在xx地區(qū)有了一定的知名度,，在xx更是家喻戶曉。如能利用“xx”在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,，定能成為xx餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度,；提升“xx”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性,；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化,；提升銷售額，增加利潤,；為下一步更好的`發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日,，共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

x月x日前召開動(dòng)員大會(huì),，x日——x日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個(gè)的,。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、寄語等,。

（2）體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

（3）截止日期為x月x日,。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等（對(duì)餐飲不明,，僅供參考）,。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材 料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出,！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過促銷，提升營業(yè)額,。

日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（3）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇七

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式,，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體,。

從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),，消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式,。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星,、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá),、富士康)代工,。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國用戶使用習(xí)慣,，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系,，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng),。

從價(jià)格端(price)來看：小米采用低價(jià)策略,，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本,。小米手機(jī)的.銷售人群為中青年,，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說,，小米無疑使首選之一,。

從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本,，具有時(shí)尚感,。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性,。

從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷,、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷,。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳,，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件,，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳,，用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口,，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī),。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略,。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。

(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查,、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。積分促銷手段,，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

2.事件營銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,，給消費(fèi)者以想象的空間.

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇八

星光唱響——城市的心

20xx.9.24——20xx.10.7

1,、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂性、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

按照xx目前的營業(yè)額度,，平日,，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。

商品促銷：

1,、月圓折更高,！

9月25日18：00起，xx步行街1,、2,、3街穿著類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）,；

xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

xx買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2,、星光唱響,，城市的心！

9月26日——10月7日,，xx商品類每滿x元減x元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）,。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),，費(fèi)用另計(jì),。

xx環(huán)球影城、餐飲,、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響,，城市的心——王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮。

2,、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始,，在xx步行一街南區(qū)至xx廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)：

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的.,，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)：

邀請(qǐng)xxx將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)：

xx廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上,，xx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒,、酒水禮盒、保健品禮盒,、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸,，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米,。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作,、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；場(chǎng)地提供50米。

（3）時(shí)尚娛樂

由xx碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街,，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎,？想念你的另一半了嗎,？天上月圓，人間月半,，月月月圓逢月半,；一輪明月，寄托了多少人的思念之情,；那一刻,，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在,，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來了！xx舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么,？趕緊來參加吧,！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇,，夸張色彩的更好,。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文,。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：xx步行街一街,、xx廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份,；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份,；

參與獎(jiǎng)若干,，獎(jiǎng)勵(lì)xx城精美雨傘一把。

4,、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日,，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在xx城xx廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng),，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5,、大型文藝展示

9月15日——25日,，中秋禮品一條街。

9月24日,、26日,，中秋文藝晚會(huì)（職工專場(chǎng)、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）,。

9月26日——30日,，婚慶、司儀展示,。

10月1日——10月7日,，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（xx一街）。

10月1日——10月7日,，中興廣場(chǎng)文藝演出,，每天排期。（另附）

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

xx信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街,；

xx信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng),；

xx信息9.281/2（一次）4000國慶活動(dòng)；

xx晚報(bào)9.281/2（一次）5000,；

交通頻道——每天六次,，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺(tái)——根據(jù)情況,，每天三次,，每次30秒4000（450元/天）。

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份,；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份,；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份,；

參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把。

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇九

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年x月x日——20xx年x月x日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。

1,、餐飲部

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放,、服務(wù)工作；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù),；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

2,、房務(wù)部

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

3、工程部

（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間音響,、燈光、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的`制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4,、財(cái)務(wù)部

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。

5,、總辦、人事部

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

6,、營銷部

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作,；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信,；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。

1,、x月x號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，x號(hào)前月餅盒到位,。（采購部,、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月x日前完成,。（工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月x日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成,。（營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營銷部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成,。（營銷部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開始銷售,。（總辦,、人事部）

1、檔次定價(jià)

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）,；

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）；

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,；

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。

2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍

100盒以上6.5折不再提成及返傭,；

50盒以上8折不再提成及返傭；

滿10盒送一盒,。

3,、能否開展有獎(jiǎng)銷售

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右,；即a款提45元、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元。

1,、月餅盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合計(jì)：x元

2,、月餅原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3,、條幅：80元

4,、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪：160元

7,、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9,、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇十

：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

但愿人長久/光棍不再有

穩(wěn)步提升xxxxxxx酒吧品牌

xxxxxxx酒吧

：20xx1月11日

：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,，

綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),，做得深入人心,。

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯,。

2,、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣,。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長久，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧,，在xxxxxxx酒吧告別你的單身!

預(yù)訂專線：

詳情查詢

xxxxxxx酒吧

策劃：xxxxxxxxxxx

時(shí)間：xxxxxxxxxxxxx

5個(gè)經(jīng)典的營銷秘訣

如果你不知道對(duì)方想要的是什么,，對(duì)方的渴望為何，你是無法完成銷售的,。但是,，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望,。

成交的心理過程有三步：

第一步,，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第三步,，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售),。

而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式銷售”,，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來,。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景,，以進(jìn)入對(duì)方的世界,。

沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^,。想要客戶把他的錢放入你的口袋,，你需要建立強(qiáng)大的.信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,，最常見的方法有：使用客戶見證,，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證,。

除了這些立竿見影的方法外,，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立,。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

第一步,，讓對(duì)方付出很小的代價(jià),，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益;

第二步,，開展咨詢,，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

第三步，完成全部交易,。

這樣做的好處是：

第一,，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易,，擴(kuò)大前端;

第二,，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù),，讓客戶驗(yàn)證你的誠信,，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流,，就意味著更多的銷售。

我要求你,，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,，才有資格收取1倍的回報(bào)。

你要設(shè)計(jì)你的營銷流程,，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,，而后再支付金錢。這樣做,，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加,，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢,，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān),。

你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了,，正是價(jià)值,。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值,，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多,。

好奇害死貓,。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購買,。如果你的產(chǎn)品,，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心,，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了,。

銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底,，盡管表演同樣精彩,，光彩也將退色不少。

現(xiàn)在,，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,，

“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語,、像半裸的少女,。

讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在,。

而揭秘的代價(jià),，就是購買!”

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售,，也要求不同營銷策略的相互組合,。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法,，是否真的可行,。

“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信,，

成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,，權(quán)威的理論不可行，甚至……

連我也不可信,?！?/p>

因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營銷策略之前,，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈,。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇十一

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊(cè)、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的.要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé),；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇十二

近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大,，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈,，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%,，是1980年70億元的25倍,，平均年增長率13%。

20xx年達(dá)20億元左右,，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元,，20xx年將達(dá)到4300億元，20xx年將達(dá)到13000億元,！

（據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料,，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長,。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3,；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”,。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人,。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。）

20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20xx年將達(dá)到1.73億,，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地,。前景廣闊,，市場(chǎng)空間巨大,。

目前我國老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,，很少有長勝的品牌,，多以概念炒作為主,，通過廣告忽悠消費(fèi)者,，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么,？

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假、胡跨太大,，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

目前國家對(duì)房地產(chǎn)的控制,，國八條,、國六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政策,。

1）xxxxxx為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本,，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥,，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會(huì)選擇中藥,。

2）茶劑，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖,、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對(duì)病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費(fèi)者信賴,，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

3）茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒,，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云,；“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助,，但不能過濃與過量。

1）價(jià)位偏高,，xxxxxx作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,，每盒33元，20袋,，6天半的量,，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。

2）效果不明顯,，xxxxxx中藥制劑,，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快,。

3）久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服,。

4）御生堂生產(chǎn)，知名度,、美譽(yù)度不高,。

1）市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹,。

2）糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品,。治本中藥,。

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母,，給家人,，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪,，購買行為也不一樣,，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因,。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的,，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2,、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生,，有時(shí)候比我們知道的都多。

3,、感性與理性相結(jié)合,，老年人的.情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞,、退休,、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解,、尊重,、關(guān)懷、信任,。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、概念創(chuàng)新,、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。

4,、環(huán)境因素,，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史,；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來,。

5,、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對(duì)父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等,。

6,、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會(huì)存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。

7,、消費(fèi)者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了,。

xxxxxx的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對(duì)xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知,。

xxxxxx的廣告訴求,，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡,、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理,、性能,、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,，原因何在呢？

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分,，要真實(shí),、淳樸。

xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化,，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感,。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞,、故事,、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(dòng)（一直沒有停過）,。

1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長,，就不會(huì)被稱為活動(dòng),，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2、稿件中插入新奇元素,，誘惑元素,，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

3,、變換形式,，相撲與長壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,，開篇故事新聞,。增加閱讀量。其二,，把原本炒作了一個(gè)多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí),。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇十三

為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié),，讓大家度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動(dòng)的開展,，提高xx在xx和xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi),，讓家長和小朋友們來xx分享美食,、體驗(yàn)快樂。

xx月xx日——xx月xx日,。

歡樂精彩無限——xx藝術(shù)xx節(jié),。

屆時(shí)，xx各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂,、一份難忘的`記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年xx節(jié),。

（一）大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送,。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部,、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量,。

2,、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由xx負(fù)責(zé)落實(shí),。

3,、書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

4,、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé)。

5,、江南朗誦比賽：在一部,、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一,、xx月xx日——xx月xx日期間,，凡在江南一,、二、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張,。

活動(dòng)二、xx月xx日——xx月xx日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來xx各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂精彩無限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出競(jìng)技的氛圍,。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫,，作為展覽。

1,、門廳裝飾：一部,、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營造六一熱鬧氛圍,。

2,、媒體宣傳：xx省交通臺(tái)、xx交通臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào)。

3,、視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套。

營養(yǎng)套餐一xx元（a三人用）,，15套計(jì)xx元,。

營養(yǎng)套餐二xx元（b四人用），16套計(jì)xx元,。

營養(yǎng)套餐三xx元（c四人用）,，15套計(jì)xx元。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：xx元,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案 茶樓營銷活動(dòng)策劃方案篇十四

x月1日—26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的.轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8,、周結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

百度預(yù)計(jì)：x元

google預(yù)計(jì)：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元