為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇一

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-6--20xx-6-27

聯(lián)系電話： xxx

詳細(xì)地址： 淮海中路1329,、1331號(hào)云海大廈2層（近寶慶路）

bonbon每周二trance專(zhuān)場(chǎng)派對(duì)，88元暢飲,！

在bon bon,暢飲無(wú)極限

open bar將于6.6開(kāi)張啦!

票價(jià)：男生 ８８元

女生 ５０元

無(wú)限暢飲菜單:beer, whisky, tequila, gin, rum, vodka

音樂(lè)類(lèi)型: trance

可單獨(dú)定卡,，無(wú)最低消費(fèi),，10個(gè)人定只卡，男女各一半人數(shù)的話700元也不到,，可以暢飲,！

定卡電話：xxx

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇二

感恩母愛(ài)，雙重饋贈(zèng),，更有大獎(jiǎng)等您拿,！

5月××日～5月××日，共7天,。

××商廈一層××化妝品專(zhuān)柜,。

吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升××化妝品的銷(xiāo)售量,，提高××化妝品的知名度,。

××化妝品。

1．促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐,。

凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)××化妝品××元以上的客戶,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2．促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn),。

凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)××化妝品滿××元以上的客戶,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值××元,。

3．促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運(yùn)同行,。

5月××日～××日，凡在××化妝品專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次,，小票不累計(jì),。

2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢,，獎(jiǎng)品數(shù)量有限,，抽完為止。

（一）宣傳方式

1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào),、單頁(yè),、彩旗、氣球,、條幅,、現(xiàn)場(chǎng)pop等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《××晚報(bào)》,、《××日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告,。

（2）電視媒介：初步選擇在××電視臺(tái)、××市電視臺(tái)上播出本次促銷(xiāo)廣告,。

（二）人員安排

本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示,。

促銷(xiāo)人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷(xiāo)全程管理

促銷(xiāo)物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎(jiǎng)品,、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)10具體負(fù)責(zé)促銷(xiāo)事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票,、指導(dǎo)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放等,。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇三

各部門(mén)：

為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動(dòng)i萬(wàn)家寬帶的放號(hào)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展力度,，充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間,，確保市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)的順利完成，經(jīng)研究決定,，出臺(tái)以下促銷(xiāo)方案：

i萬(wàn)家寬帶超低價(jià),，真情回饋千萬(wàn)家！

20xx年11月11日至12月31日

營(yíng)銷(xiāo)政策

業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)（元）使用時(shí)長(zhǎng)（月）優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注：

1,、前期洽談：由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理、市場(chǎng)部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,，落實(shí)宣傳位置,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門(mén)口橫幅,、宣傳欄、電梯,、信箱,、樓層貼、樓頂下拉豎幅,、報(bào)刊廣告等,。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū)！

2,、聯(lián)合鐵通公司到已開(kāi)通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū)：現(xiàn)代人家,、豐寶大廈、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤,，一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時(shí)間進(jìn)行。現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)需配備帳篷、簡(jiǎn)易桌,、橫幅,、手繪pop海報(bào)、宣傳單頁(yè),、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等。促銷(xiāo)人員盡量統(tǒng)一著裝,、佩戴工號(hào)牌,。做好人員分工，裝機(jī),、后勤及時(shí)跟進(jìn),、落實(shí)。要求每月開(kāi)展10場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。

3,、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳、亮化,。擬在商貿(mào)廳,、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專(zhuān)席，受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,，專(zhuān)席設(shè)置一個(gè)桌牌,，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進(jìn)入。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇四

一,、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體,？活動(dòng)控制的范圍大?。看黉N(xiāo)的主要目標(biāo),？促銷(xiāo)的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三,、活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

四,、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

2,、確定刺激程度：

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢(qián)無(wú)效果,。打響促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要

六,、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、應(yīng)急方案

關(guān)鍵要做到：人有事做,，事有人管。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制,。

關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？

十,、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

十一,、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇五

1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門(mén)前人流多的地方,，海報(bào)上標(biāo)明促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，盡量簡(jiǎn)潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完,，吸引觀眾的眼球,，引起其購(gòu)買(mǎi)欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片,，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤,，促銷(xiāo)價(jià)為10一斤。

2. 同時(shí)可采用捆綁銷(xiāo)售,，買(mǎi)夠一斤送口杯,，買(mǎi)夠3斤送臉盆或圍裙等，買(mǎi)夠5斤送多少打啤酒,。也可在買(mǎi)火鍋材料的地方和買(mǎi)啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo),，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。

3. 真情回饋消費(fèi)者,，凡買(mǎi)滿50元送半斤雞翅,，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅,。用雞翅作為契機(jī),，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象,，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)

4. 有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行口頭推薦,，嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷(xiāo)雞翅,，促銷(xiāo)或宣傳時(shí)要微笑,，杜絕啞巴促銷(xiāo)。促銷(xiāo)語(yǔ)音要規(guī)范,，通俗易懂,，人性化，簡(jiǎn)練直接,，突出主題,。促銷(xiāo)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)欲比較強(qiáng)烈,，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過(guò),。

5. 通過(guò)策劃憑小票消費(fèi)超過(guò)30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購(gòu)雞翅的購(gòu)物卷2元,，3元或5元的優(yōu)惠劵,，可在12元以上使用。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度,。

6. 利用雞翅作促銷(xiāo)手段,，刺激消費(fèi)人群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷(xiāo)售額,。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷(xiāo),，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等,?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺(jué),，引起他們的食欲,，勾起其購(gòu)買(mǎi)欲望。他們?cè)谫I(mǎi)雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi),。

7. 推出在本超市每購(gòu)滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng),，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天,，每天有100個(gè)名額哦,。利用雞翅作促銷(xiāo),，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)此消費(fèi),，做好促銷(xiāo)，提高超市的知名度,。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇六

父親節(jié)又要到了,，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品,，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案,，那么服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查,，包括社會(huì)大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案,，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果,。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇七

櫥柜經(jīng)銷(xiāo)同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的第二種就是造勢(shì)，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”,，就只能自己“造東風(fēng)”了,，能借勢(shì)是上策，在不能借勢(shì)的情況下,，再考慮自己造勢(shì),。造勢(shì)的方法很多，筆者列舉如下：

造勢(shì)的第一種方法是造事件,。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注,、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力,、社會(huì)影響力的大事件,。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc),，企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉,，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng),，媒體競(jìng)相傳播，這種健康漆的好處不脛而走,，品牌一炮打響,，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。

造勢(shì)的第二種方法是造概念(造賣(mài)點(diǎn)),。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，也是玩概念,，造賣(mài)點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方,。任何家電的品類(lèi)都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣(mài)點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào),、正弦波變頻空調(diào),、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等,，讓消費(fèi)者目不暇接,。

造概念、造賣(mài)點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷(xiāo)方式,。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí),，也造出了3g廚房的概念(3g是好看good look, 綠色環(huán)保green,高品質(zhì)good quality的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了“3g廚房中國(guó)行,，億萬(wàn)好禮送不?！钡拇笮痛黉N(xiāo)活動(dòng)。

造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日,。沒(méi)有節(jié)日,，就要造節(jié)日。如文化節(jié),、藝術(shù)節(jié),，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_(tái),，品牌唱戲，終端收錢(qián),。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛(ài)的家人和老婆親自下廚,，烹制出飽含對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任的“丈夫菜”,。不僅在線上傳播,，還在全國(guó)終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲頗豐,。

造勢(shì)的第四種方式就是造聯(lián)盟,。俗話說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫。五個(gè)指頭攥緊了,，才能形成合力,，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來(lái)做,，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟,。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟,，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟,，五星聯(lián)

盟等。目的是,，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商,，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利,，聯(lián)合優(yōu)惠,，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì),，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額,。

要做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始,，也是最難點(diǎn),。良好的開(kāi)始就是成功的一半，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì),，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的難題,，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點(diǎn)：櫥柜概念營(yíng)銷(xiāo),，簡(jiǎn)單制勝

在任何行業(yè)內(nèi)或者對(duì)于任何一個(gè)行業(yè),，都會(huì)有企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)象,，并且運(yùn)用的極其成功,，取得了不俗的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象,，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類(lèi)產(chǎn)品的的一個(gè)重要“賣(mài)點(diǎn)”,。那么什么是“概念營(yíng)銷(xiāo)”呢,？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。

概念營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場(chǎng)需求趨勢(shì),，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì)和制造，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播,、活動(dòng)促銷(xiāo),、人員說(shuō)服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同,，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣(mài)點(diǎn)”與消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”之間的有效對(duì)接,，引起消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。

尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對(duì)外宣傳語(yǔ)中做的幾乎大相徑庭,，通過(guò)企業(yè)宣傳語(yǔ)并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的形象塑造意義,。宣傳語(yǔ)在一定程度上能將自己的企業(yè)實(shí)力和形象留給消費(fèi)者，是消費(fèi)者由一個(gè)簡(jiǎn)單的總體性的認(rèn)識(shí),，但是每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(hào)(國(guó)家相關(guān)部門(mén)有不對(duì)企業(yè)進(jìn)行類(lèi)似的稱號(hào)加冕),，消費(fèi)者便開(kāi)始困惑了，都說(shuō)是龍頭,，哪有那么多“頭”,，誰(shuí)說(shuō)自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們,。于是乎,，次類(lèi)宣傳語(yǔ)除了在不同級(jí)別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級(jí)別企業(yè)中所起的作用并不大,。

但是,，概念營(yíng)銷(xiāo)確有效解決了同級(jí)別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷(xiāo)宣傳語(yǔ)更是使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播“如虎添翼”,。

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇八

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng),?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高,，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng),。隨著家庭收入的不斷提高,，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,，都在為孩子的將來(lái)著想,。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望,。

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多,，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘,，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇,，只有更加專(zhuān)業(yè),、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可,。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳,，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝,，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝,。

(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(1)連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰,、新愛(ài)嬰、萊恩早教,、春暉早教等早教機(jī)構(gòu),，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額,。

(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;

(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本,。

(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,，議價(jià)實(shí)力提高;

(二)、swot分析 2,、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3,、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專(zhuān)業(yè):強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))

5,、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn),，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,，或者是有重視無(wú)要求,，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化,、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象,。

威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰,、萊恩早教等等,，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額,。他們的理念各不相同,，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的,。

(三),、stp分析

(1)細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高,。

中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,，但品牌意識(shí)低,。

中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,，品牌意識(shí)強(qiáng),。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

有0-6歲寶寶的中高收入家庭

瓜子促銷(xiāo)策劃方案篇九

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客,；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠,，

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置,；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛,；

4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),，制作"月餅一條街"宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境,；

6）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng),，傳達(dá)信息,。

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招,，時(shí)間x月x日―x月xx日,、a4、4p彩色,；

第二期：勞保品百貨周手招,，時(shí)間x月xx日―x月xx日、a4,、4p彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招,，時(shí)間x月xx日―x月xx日,、a3、12p彩色,；

第四期：國(guó)慶節(jié)手招,，時(shí)間x月x日―xx月x日、a3,、12p,。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，增加銷(xiāo)售額

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 "月餅一條街",、"旅游食品一條街",，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu),，刺激顧客消費(fèi),，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛,。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,；

5、報(bào)紙廣告：6期

6,、電視廣告：3期

八 ,、活動(dòng)內(nèi)容

第二波：中秋節(jié) （20xx年x月x日――x月xx日）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx―xx日（10天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人,、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了,，別忘給自己的親人,、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下，規(guī)劃方案《國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友,，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"xx親情電話卡"一張,，每單限送兩張，使用"xxx親情電話卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話,，每天限量贈(zèng)送,、送完即止。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日,、xx日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡在xx消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份,！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

a,、凡于x月x日,、 x日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅,、60克）,。

b、凡于x月xx日,、xx日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè),，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè),，送完即止,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――x月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅,、補(bǔ)品、保健品,、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛,，方便顧客選購(gòu),。促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門(mén)店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――x月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡,，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折,，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物,，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠,。

第三波：國(guó)慶節(jié) （20xx年x月xx日――xx月x日）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月x日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友,，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與"購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅"活動(dòng),，您僅需填寫(xiě)好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼,，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx――x月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(xiāo)手招（中秋2期手招，時(shí)間：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋,、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招,，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使

用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月x日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間，凡在iga購(gòu)買(mǎi)服裝,、鞋類(lèi)商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返,，依此類(lèi)推,，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷(xiāo)售

分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月x日至xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng),，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。