為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇一

1,、家家樂電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報紙、單張上）全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。（具體時間：9月28日——10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

3,、活動時間：9月24——10月9日

：家家樂各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6,、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損

1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元

1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元

1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a),、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。（憑單張排隊）

（b）9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,， 每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日,；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員,、財務(wù)人員,。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員,、財務(wù)人員

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號,、價格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用,。

h,、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a,、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b,、活動地點：家家樂各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

（a）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。

（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

（c）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址,、電話,、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日,、10月8日——9日（活動期間星期六,、日，具體情況也調(diào)整）

b,、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力,。

9、放心服務(wù)全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值。

b,、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）

c,、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗；

d,、活動內(nèi)容：

（a）售前服務(wù)體驗,；

（b）售中服務(wù)體驗；

（c）售后服務(wù)體驗,。

e,、活動詳解及分：

a、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力,；費用不是很大,；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù),。

（a）時間：9月24日—10月9日,，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂,，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮,。

（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避免無目的性）,，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人,。

（c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員,，分店文員接電話后登記顧客的姓名,、電話號碼,、地址、及接送時間,，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買,，文員電話至接送司機，司機負(fù)責(zé)到顧客家中接人,，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊長,。

（d）接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客,，河源安排長安面包車接顧客,，由車隊長負(fù)責(zé)安排接顧客司機（原則上一個司機負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨,。

（e）顧客到車上后,，司機負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹）,，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員,。

b,、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)

(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員,。

(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子,。女：上衣為公司服裝,，下身為公司藍(lán)色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑,、鞠躬,，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買xx商品）,，接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位,。

(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場,，銷售員要極力挽留顧客,，提高購買完成率。

(d)顧客購物后,，如小件商品顧客自行提走,，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,，各分店安排一個休息區(qū),，休息去旁要有飲水機一臺及當(dāng)天或前日報紙,，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作,，讓顧客真正感受到的放心服務(wù),。

c、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé),，按照以往操作執(zhí)行,。

f、宣傳安排

a,、電視廣告

（a）電視廣告詞：

家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗

9月24日至10月9日,，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動,，只要您提前1天預(yù)約,，家家樂免費接送車輛會準(zhǔn)時開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù),。

預(yù)約電話

增城：（020）82629582

新塘：（020）82774388

河源：（0762）3386262

比質(zhì)量,、比價格、比服務(wù),，就是家家樂

（b）廣告投放費用

投放地點 投放時間 投放頻道 投放時段 費用

增城電視臺 9月22日,、23日 翡翠臺 a/1、b/1 （330+290+280+180）*2*0,。6=1296元

本港臺 b/1,、c/1

新塘電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （210*2+200*2）*3*0,。7=1148元

本港臺 b/1,、c/1

河源電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元

本港臺 b/1,、c/1

本港臺 b/1,、c/1

合計 4428元

b、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m,，內(nèi)容：“家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇,，撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費接送,，讓您享受尊貴服務(wù)”,，數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),，河源5條/縣,。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報批及安排懸掛工作。

1,、 單張：數(shù)量20000張,，a4彩色印刷,，其中增城夾廣州日報3000張,，新塘夾報20xx張,，河源夾報3000張，其余各分店4000張,，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā),。

c、費用預(yù)算

項目 數(shù)量 單價 費用

電視廣告 4428元

單張 20000張 0．13元/張 2600元

橫幅 30條（12米/條） 6．8元/米 2448元

噴畫 3幅（1,。22*2,。44） 20元/平方 178元

合計 9654元

10,、彩車巡游

a,、活動時間：9月23日—10月3日

b、活動形式：車輛巡游,、人員巡游

c,、具體安排：

（a）車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行,。

（b）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游,，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后,，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散,，包保持單行行走,，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張,，隔段時間后人再排隊開始巡游,。

（c）巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量,。

（d）彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張,、車頭插彩旗兩面,、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定,，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。

（e）彩車來源： 負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0,。6小貨車，要求貨車不能太舊,，司機手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗,。預(yù)算：租賃費150元/天,，油費60元/天,。

1、電視廣告

a,、投放時間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日

b,、投放形式：密集投放文幕廣告

c、媒體選擇：增城,、新塘,、河源電視臺

d、廣告詞：

賀司慶,、迎國慶,，千萬讓利、以“禮”服人

20xx年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂,、購物又送麥當(dāng)勞券,、廠家好禮送不停；購物抓現(xiàn)金,、老總簽名售機,，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80%，一元家電搶購即將驚爆全城,。

禮多人不讓,，我們承諾：只要您來，我們就送,！

比質(zhì)量,、比價格、比服務(wù),，就是家家樂

e,、廣告投放時段及費用：

投放地點 投放頻道 投放時段 費 用

增城電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （330+290+280+180）*6*0,。6=3888元

本港臺 b/1,、c/1

新塘電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （210*2+200*2）*6*0,。7=3444元

本港臺 b/1,、c/1

河源電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元

本港臺 b/1,、c/1

合計 11284元

2、報紙廣告

a,、投放時間：9月24日,、10月1日

b、《增城日報》商業(yè)導(dǎo)刊b1全版(主要是針對好萬家電器商場)

c,、形式及內(nèi)容：

標(biāo)題：誠信鑄就,、十九輝煌、眾店齊慶,、禮禮俱到

內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號）,；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版,。

d,、費用預(yù)算：（暫略）

3、宣傳單張

a,、套紅a3版,，80k銅版紙，90000張,。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹,，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,，反面為各組特價信息,，18日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設(shè)計,，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b、派發(fā)時間：05年9月23日——10月2日

c,、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點及方式（地點主要以人流量較大的商業(yè)街,、超市、市場等主要地點）,，各店每天派發(fā)20xx張,。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。

d,、售后中心及加盟點派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總,，安排維修師傅上門維修時派發(fā)，也可在服務(wù)點派發(fā),，共4000份,，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。

e,、單張夾報

夾報地點 夾報時間及類型 夾報數(shù)量 費 用

增城 9月24日,、25日

10月1日、2日夾《廣州日報》 20xx張/天x4次 元

新塘 20xx張/天x4次 元

河源 20xx張/天x4次 元

合計 24000 元

4,、門店,、過街宣傳橫幅

a、懸掛時間：9月22日——10月6日

b,、懸掛地點及數(shù)量：

日日新店（門口）1條,、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條,、增城市內(nèi)5條,、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條,、其余鎮(zhèn)6條,、共24條。具體懸掛

地點由各店店長安排,。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長助理,、河源店店長助理安排。

c,、規(guī)格：15mx0.75m

d,、內(nèi)容：

（a）賀司慶、迎國慶,，家家樂電器連鎖店千萬讓利,、以“禮”服人+活動時間,、地點（下行）；

（b）家家樂電器連鎖店誠信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到+活動時間,、地點（下行）；

（c）賀司慶,、迎國慶,，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮,，一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點（下行）

（d）賀司慶,、迎國慶,，家家樂以“禮”服人，來就送,、購又送,，全場特價80%+活動時間、地點（下行）

5,、布幔

數(shù)量：3幅,，分別懸掛在日日新店、新塘店,、河源店門口廣告牌上,，日日新規(guī)格：6 m x4m，新塘店規(guī)格：5m x4m,，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。

6,、舞臺背景畫

數(shù)量：3幅,，分別于9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日掛在日日新店,、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上,，其余時間掛在各店招牌下,。具體由各店店長安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計完畢,，23日前各分店懸掛完畢,。

7,、戶外其它氣氛營造

根據(jù)各店情況對店外氣氛布置。要求如下：

（a）充氣拱門：3條,，各店1條,，內(nèi)容為“賀司慶、迎國慶,，家家樂電器連鎖店千萬讓利,、以‘禮’服人”。

（b）舞之星：6個,，各店2個,，由市場部統(tǒng)一購買。

（c）印字彩旗：300面,，各店100面,，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。

（d）升空汽球：26個,，各店8個,，日日新店10個，新塘店6個,，河源店個,，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語,。

（e）廠家賀幅：150條,，日日新店50條，新塘店40條,，河源店60條,。

（f）促銷帳篷：6個，每店2個,。

8,、場內(nèi)氣氛營造

根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：

（a）專柜布局（各分店安排）

（b）特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

（d）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

（f）休息區(qū)布置（各分店安排）

（g）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店安排）

（h）導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）

（i）宣傳廣播,，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作,，各分店安排播放

9、短信發(fā)布（略）

事項 數(shù)量 單價（元） 費用（元）

電視廣告

報紙廣告

單張夾報

單張

橫幅 180條 6．8元/米

車輛巡游

廠家祝賀吊幅 140條

升空氣球 26個 300元/個

彩旗

抓現(xiàn)金

1元超低價虧損

獎品

合計

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇二

20xx年9月1日—20xx年10月10日

龍南天音手機超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型,；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定),；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2,、從社會上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

3,、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性,；

4、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老師，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品；

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎,；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,；

7,、推出團購機型：xx、xx,、xx,、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上,；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達(dá)力強；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇三

端午節(jié)粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進(jìn)一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬,。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象

其中細(xì)分為三

1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。

（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化,、有品味,、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇四

君華銷備字（20xx）58號

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室） 由：市場營銷部

時間：20xx年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：20xx年4月28日-5月28日 四,、促銷措施：

二）銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間,； ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間,； ? 一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但

不享受提成獎勵）,。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：

任何部門,、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）,。 二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）,；

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券。 八,、費用預(yù)算：（共計2388元）

市場營銷部

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇五

20xx年父親節(jié)服裝促銷策劃：

20xx年的父親節(jié)又要到了,，每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情況,，消費者的消費習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢,，機會風(fēng)險。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷方案

一,、活動背景

適逢6月19日是父親節(jié),，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白,，因為平時人們強調(diào)的更多的是母愛的重要性,，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面,、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時,，將社會缺失的基本情感和道德喚回,，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度,、好感度和認(rèn)知度,。

另一方面，本次活動重點仍以銷售為主,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，利用促銷帶動整個淡季銷售。

二,、活動目的

借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢,，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,，充分調(diào)動消費者購物熱情，提升店堂人氣,，從而提高營業(yè)額,。

對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo),，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情,、父愛的共鳴,。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感，達(dá)到消費者對品牌好感度的提升,。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略,，獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性,，培養(yǎng)消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待,，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的,。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績,，從而減輕庫存壓力,，提高產(chǎn)銷率。

三,、活動主題

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

四,、活動地點

busen全國終端店

五、活動時間

父親節(jié)時間前后

六,、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案

父愛有痕,，歲月無跡??

父愛如山，高大而巍峨;父愛如天,，粗曠而深遠(yuǎn);

父愛如河,，細(xì)長而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里,，

讓我們一起來道聲：“爸爸,，您辛苦了!”

方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋,，襯衫,、t恤衫全場8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購滿800元送vip貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品,，

(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售,，如購襯衫、t恤建議配褲子等)

本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有,。

方案二：(b券推廣)

父愛如衫,，busen父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少,，

普通顧客：

購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計);

如：消費742即可獲得700元代金券,，以此類推,。

每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用,，不兌換現(xiàn)金;

500元以下每次僅限使用一張,，500元以上限使用兩張;

vip會員專享：

持步森vip卡的顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，

500元以下一次性使用一張,，500元以上限使用兩張;

金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣,。

本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

七,、所需支持

1,、平面(附參考圖)：

宣傳品制作，張力極大的設(shè)計達(dá)到大肆宣揚的效果,，包括兩方面的內(nèi)容：

a,、傳帶活動主要內(nèi)容(略)

b、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo),，幫助消費者增進(jìn)父愛的尊敬,、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸,，體現(xiàn)企業(yè)對社會思想,、道德的維護和提升。

2,、陳列：

a,、貨品陳列：重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節(jié)活動為主體的原則上,，根據(jù)店鋪實際情況設(shè)定特價銷售區(qū),，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。

b,、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板,、收銀臺、流水臺擺放pop促銷牌(臺卡),，

c,、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況,，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費,。

(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導(dǎo))

3、媒體：

本次活動屬于公司常規(guī)策略活動,，其重點在于活動內(nèi)容,，媒體運作作為一種輔助來進(jìn)行。

商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播配合宣傳,，活動期間每天將活動內(nèi)容循環(huán)播放n遍;

專賣店：可制作橫幅,、易拉寶,、桌卡來渲染活動氛圍,vip客戶應(yīng)及時通過短信提前發(fā)布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動,。

八,、注意事項

1、活動期間,，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象,。進(jìn)店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售,，如購襯衫,、t恤建議配褲子等;

2、活動期間各店應(yīng)及時備足貨品,、禮品及busen宣傳資料,、畫冊;

3、準(zhǔn)備好客戶檔案,，用于記錄售前顧客,、售后顧客以及vip顧客登記，贈送vip卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經(jīng)送出,，不予調(diào)換;

4、做好店員的售前培訓(xùn),，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇六

“現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居，健康同行 隨著溫度的升高,，在夏季到來前,，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作,，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖,、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動,，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分,。

1) 饋贈客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象,；

2) 提升客戶滿意度,，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶,；

3) 幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護,，及時全面上傳客戶進(jìn)場記錄，及時更新客戶聯(lián)系方式等信息,，保障客戶服務(wù)活動權(quán)利,；

活動準(zhǔn)備：活動下發(fā) – 5月18日活動開展： 6月18日 – 8月18日四,、 客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營運車輛如在4s店定點維修的可在該4s店按照里程數(shù)享受此項活動,。

現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動安全免費檢測服務(wù)活動開始,，歡迎您的光臨。

從20xx年6月18日至20xx年8月18日,，只要你在售后消費,，

驚喜等著你，

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調(diào),、風(fēng)窗清洗系統(tǒng),、安全檢查

驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價格220元，只收材料費168元,。

驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費,，只收材料費。

驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次

驚喜5：更換全合成機油材料費9折

驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7：更換電瓶人工費5折

驚喜8：更換輪胎人工費5折

驚喜9：養(yǎng)護用品清洗9折

驚喜10：活動期間正常維修工時費7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）

驚喜11：更換機油機濾2個工時,，空濾1個,，汽濾1個，換三濾3個工時,。 驚喜12：當(dāng)天日常維修費用達(dá)到880元,，贈送內(nèi)清洗一次。

驚喜13：當(dāng)天日常維修費用達(dá)到1580元,，贈送四輪定位一次,。

驚喜14：當(dāng)天日常維修費用達(dá)到1880元，贈送全車封釉一次,。

驚喜15：安全免費檢測,，主要針對發(fā)動機冷卻，空調(diào)暖風(fēng),，風(fēng)窗,，

車輪，制動,，照明,，免費添加油液，車內(nèi)易燃物品檢查,，底盤等系統(tǒng)的檢測,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇七

用實惠的價格吸引消費者的目光，使準(zhǔn)消費者加強其來真愛消費的欲望,，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段,。讓“我們的10+1計劃”引導(dǎo)“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃,。

穩(wěn)定原有客源,，增加新客源,，促進(jìn)國慶黃金周真愛量販?zhǔn)絢tv包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度,，充分利用包房空閑時段,，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

休閑娛樂國慶節(jié),，真愛歡唱更實惠,。 不限時歡唱，51元封頂,。

真愛量販?zhǔn)絢tv的新老顧客,。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

真愛視聽兩店，真愛本色酒吧,。

20xx真愛代號10+1計劃,。

凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。

活動方案如下：

(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前,，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠,。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外);

(2)國慶黃金周包房費折扣,，黃金時段：20：00—0：00,，8折;休閑時段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折,。

(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán),。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇八

公司活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

公司活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

公司活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日

公司活動地點：**市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）,、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）,、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） ,、店內(nèi)、網(wǎng)站

公司活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）,、豐田威馳（8.95——11.99）,、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）,、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a,、前中期：**市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b,、后期；選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，

后期延續(xù)

九月十五日在**市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報紙10000元,、電臺10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段,，要有一個組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合**的實際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3,、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇九

20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了,，圣誕節(jié)作為消費者的購物狂歡節(jié),，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動,。圣誕節(jié)日趨臨近,，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量,，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗,，但在促銷活動中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心,，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量,，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,，營造出一種節(jié)日消費的氣氛,，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2. 造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：

a.廣場,，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方,。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：

① 群眾喜聞樂見,，感興趣;

② 形式新奇,，讓人耳目一新

③ 內(nèi)容大方，健康向上;

④ 震撼的,，讓人不自覺停留腳步的,。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感,。具體而言，造勢的方法可以分為動,，靜兩個部分,。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置(利用pop，海報,，爆炸貼,，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告,，新品和獎品展示等,。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a. 互動游戲

b. 文藝表演

c. 現(xiàn)場競賣

d. 選用專業(yè)的主持人

e.

f. 其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量,，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制,，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法,，專人監(jiān)督管理法,，分組實施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法,。

2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提

前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會，然后分工實施,，責(zé)權(quán)到位,。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體,。

3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性,，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。

4 促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題,，于情于理都合適,，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說,，名不正,，則言不順，更不用說行動了,，此中的道理乃是對人心理的把握.

5 促銷要給消費者參與的理由,，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到,，輕易得到的東西人往往不會珍惜,，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新,。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實現(xiàn)，主要四個方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新,、物料創(chuàng)新,、人員創(chuàng)新。

7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進(jìn)行促銷活動定位,從活動前期宣傳,、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開,，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前,，事中,，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測,，用來評估該計劃的可行性和有效性,。事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進(jìn)行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量,、重復(fù)購買率等),、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機,、態(tài)度,、建議、要求與評價等),。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度,、認(rèn)知度、銷售量,、銷售額等變化來評價其實際效果