為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

方案策劃人物網 方案策劃格式篇一

圖書漂流，起源于上世紀六七十年代的歐洲,，讀書人將自己讀完的書貼上特定的標簽后,，隨意放在公共場所,，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放會公共場所,，再將其漂出手,，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香,。這種共享方式,，讓“知識因傳播而美麗”。

1． 讓同學們在圖書漂流中增長知識,，開拓眼界,。

2． 給同學們提供一個交流的平臺，讓美的思想在燕大穿梭,。

3． 圖書漂流體現了人與人之間的信任,，友愛。它是一種品質的提升,。

每周一至周五,，中午9:30—12:10,；下午4：30—6：10

三舍門口·圖書館前·西區(qū)（具體地方待定）

1.每日兩班,，每班次派2-3人。

2.每周值班人員固定但盡量復值班（注意避開課時）,。

3.監(jiān)查處嚴格監(jiān)督值班人員值班,。

1.宣傳：在青協(xié)專欄張貼海報；委托各班青協(xié)委員通知各班級,。

2.圖書收集及整理：派青協(xié)工作人員設固定地點收集圖書,，讓各班青協(xié)委員組織并發(fā)動各班捐贈書籍;青協(xié)工作人員將收集來的書進行整理，登記,，并在圖書內放置“漂流卡”以便閱讀者交流思想,。

3.首漂及推廣：*日起將在各設定地點開始圖書漂流活動，閱讀愛好者只需登記便可取書,；青協(xié)工作人員在書架旁以海報形式張貼圖書漂流規(guī)則,，流程等事項并放置意見簿，簽名筆以收集意見,。

1.閱讀者要愛惜圖書,，讓知識漂流地更久遠。

2.每人限取2本及以內,，保證更多愛書者獲取知識,。

3.漂書內放有“漂流卡”，它是思想傳遞與交流的橋梁,，因此我們嚴禁不健康的思想的出現,。

4.望閱讀者閱讀完所取書冊后及時回漂,。

1.每本書的發(fā)放都要做好登記。 借書需要持相關證件,，學生證,，id卡或者身份證 2.每個活動周都要統(tǒng)計書籍數量，思想感言,，并做好圖書修復工作,。

3.學期末收回漂流書籍。

1．來源問題可與院領導或圖書館協(xié)商,。

可以舉辦一個捐書活動,，參加活動的同學把自己覺得不錯的，已經看過的書捐獻出來,，等價交換一些特權,，比如可以一次多借2本書或者什么的。,。,。

2．若發(fā)現圖書未及時歸還或損的應及時發(fā)現并與最后借書人交流。

3．圖書的選擇要嚴格,，防止出現不良書籍或反動書籍,。

4．禁止在圖書空白處作筆記或涂鴉。交流卡用完可及時與工作人員調換,。

方案策劃人物網 方案策劃格式篇二

1. 采訪本校院長,，寫一篇宣傳稿，突出本次活動愿景

2. 聯系各愿意舉行此次活動的高校,，提前做好溝通協(xié)調及相關工作,。

3. 拜訪武漢知名企業(yè)，邀請公司高層作為評委,。

4. 前期微博,，微信宣傳必須要不間斷，關于簡歷制作的每天都要發(fā) 大賽宣傳:

1.將策劃方案提交于每年級每系的系主任或輔導員,，進行初步了解和溝通,。

2.在大二、大三,、大四里,，每班發(fā)放登記表格，統(tǒng)計參加人數,。

3.宣傳部制作大標題欄,，在一食堂門口設立宣傳板（內容要求醒目簡潔、明確,、最好有創(chuàng)意,！可將獎勵公開）,，在通往教學樓的路上張貼橫幅。

4.通過校園微博,、校園廣播,、加大宣傳，讓盡可能多的人參加

5.部門人員分組在大一每個班上進行宣傳比賽,、講解制作方法,、瀏覽一些優(yōu)秀的作品（側重點在大一）

6.由部門人分組各系跟進監(jiān)督進度，進度全程新聞微博廣播跟進,。

7.活動先進行同年級系內評比（由系團學聯組織）,，優(yōu)秀作品推廣在院，院級優(yōu)秀作品在推至校之間,。

8.各系通過初賽作品匯總進行公開投票,，分最佳創(chuàng)意、最美簡歷,、最佳錄取

9.大賽獎項設置除普通獎項,，另設置最佳臺風獎和最高人氣獎。

10.決賽前匯總各大高校作品,，進行微博新聞宣傳,，大賽嘉賓提前公示。

11.大賽后期總結,，全程展望視頻,，為下一屆的大賽做出準備,。

方案策劃人物網 方案策劃格式篇三

(2)模特人員動作指導,，模特臺上動作先由設計者按照自己的設計服裝理念設計動作，我會籌備組按舞臺效果介時在做整體調整動作,。

2海報,，宣傳單，設報名點及bbs板等全學院性宣傳

活動宣傳：

背景板設計

最佳攝影獎1名證書+獎品

最佳創(chuàng)意獎1名證書+獎品

由主持人按照設計師的牌號順序,，讓設計師和自己的模特再次逐一登場對自己的設計意念進行演說(時間約每人兩分鐘),，接著由評判老師進行評點。參賽者定在20個,，那么在點評完前十名后再穿插一個節(jié)目--街舞表演,，讓評委老師休息一下！接著點評繼續(xù),。(歷時約為80~90分鐘)

宣傳單1000張

待最后一個模特走完以后,，中間穿插一個小節(jié)目--唱歌，接著進入下一個環(huán)節(jié)--點評

此外,，通過此次活動,，未來管理者協(xié)會與數控模具協(xié)會文化和理念也可以得到良好的傳播,。

主持人：2名

3.用與模特化妝的開支(200元)

c培訓

5參賽人員培訓(主要針對09級參賽新生要求，含模特走臺)

五活動預算開支

評判席臺布1張

小黃花100朵

在緊張的算分環(huán)節(jié),，來個與現場觀眾互動游戲,，將有幸運的觀眾可以得到禮品獲贈。同時由現場觀眾品選出"我最喜愛的設計師與模特",。(歷時約7~10分鐘)

一準備工作

ppt結束,，模特就已一般的t臺秀形式逐一登場(歷時約為15分鐘)

3、作品要有自己的名稱,獨特且有新意,富有創(chuàng)新意識和設計服裝設計論壇美感,突出自我個性,風格表現手法獨特.

活動參賽對象：全體華立學院學生

大賽設計獎項有：

木凳子20張

4.尤其對于學習服裝設計專業(yè)的同學來說,，更是一展所長,，實現夢想的難得鍛煉機會，為以后成為一名優(yōu)秀的時裝設計師積累實踐經驗,。而除了主角服裝設計師外,，對模特走臺，化妝,，攝影有興趣的同學也可以讓自己的業(yè)余愛好得到展示的機會,，齊齊響應"我的夢想我做主"；

二宣傳計劃

1活動申報

e后期展覽宣傳(借用宣傳板進行圖片展)

塑膠凳子300張

3各種活動道具的明細統(tǒng)計和準備

作品定型

1,、參賽設計師可以以個人名義參賽,也可以以組隊名義參賽,人數為1至3人

大賽當晚時間安排

3.

從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學生,，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報),，我們特有的宣傳方式：校內網和宣傳效果在整個活動過程中都得到落實,；

模特人員報名：(1)要求：身高在1.62米以上即可，大方有表演熱情(有走秀經驗者最佳),，女生要有氣質,。

b設報名點

設計者報名：以海報傳單的形式在全校范圍向廣大有這方面興服裝設計論壇趣愛好的師生征集作品。要求設計要有鮮明的主題,，設計不一定專業(yè)班,，體現出設計者的獨特想法。

活動地點：圖書館八樓

大賽總開銷共3000元

屆時在主持人宣布開始后,，工作人員利用投影儀對大賽前設計師的創(chuàng)作過程,，模特培訓等一系列以"故事"形式用ppt向全場觀眾展示。(歷時約為5分鐘)

2.通過此次活動,，學校校園文化可以得到進一步傳播和提升,；帶動同學勇于創(chuàng)新，提升學習積極性,，豐富大學生活,；未來管理者協(xié)會和數控模具協(xié)會也可以得到良好的影響效果；

方案策劃人物網 方案策劃格式篇四

大學生是富有激情的，又有點迷茫的群體,，這一階段對于一個人一生的“定型”影響至關重要,，沒有人不想走好，但總有人沒有走好,。大學生雜志社秉承著“為大學生的成長成才提供前瞻性服務”的理念創(chuàng)辦了《大學生雜志》,。為了大學生雜志社能夠順利的創(chuàng)辦，對于哪一步該做什么給自己一個更清晰的思路,，特擬定此策劃方案,。

大學生是一個龐大的群體，而目前針對于大學生的雜志社很少,，我相信如果能抓住機會進駐大學生雜志市場,，一定能獲得成功。

我們自己本身作為大學生,，更了解大學生所關注和喜歡的話題,，而且我們身邊的同學可以為我們提供好的意見和建議，再者我作為院學團涉外部和市場營銷協(xié)會的一員,，我可以更好的利用我這些資源為雜志社服務,。如果能得到院報編輯部和電子雜志社的幫助，那是再好不過的了,。還有雜志中包括很多和大學生生活和學習息息相關的商品的優(yōu)惠信息,。最重要的是我們的雜志比別的同類雜志便宜，在獲得比別的雜志更多知識的同時,，也為學生節(jié)約了資金,。

雜志社創(chuàng)辦初期需要大量的運營資金，創(chuàng)辦初期可能會由于資金不足給雜志社的運營帶來一定的困難,，還有就是缺乏創(chuàng)辦雜志社這方面的經驗,，如果有別的雜志社看中這一市場，我想我們的境遇會變得猶如雪上加霜,。

前期可以通過和商家商議通過優(yōu)惠預約的方式先讓商家出資作為預付的廣告費,，來減輕前期由于資金不足帶來的壓力。

主要是鄭州市的所有在校大學生,，也可延伸到地市級的在校大學生。

雜志包括大學生成長成才有關的勵志故事,、我的榜樣,、青年創(chuàng)業(yè)、考研指導,、留學天下,、大學就業(yè)和跟大學生生活息息相關的潮流時尚、旅游美食,、數碼前沿,、美容養(yǎng)顏等內容,，以及在雜志的第一個版塊設立針對大學生最近一個月所關注的熱點的每月專題和最后一個版塊的對大學生所適合從事職業(yè)進行的性格測試。

為大學生的成長成才提供前瞻性的服務,。

可以通過網上郵箱和寄信的方式,。

一月一期。

通過各大學的雜志攤位點和校園超市等,。

（1）可以邀請本院的老師作高級顧問,，為雜志內容與形式提供專業(yè)化指導，如在形式上位版塊設置版面風格等提供建議,，在內容上為欄目文字論文學術研究性文章提供修改意見,，并可以成為雜志社的特約作者，為大學生雜志社奉獻上一定具有勵志指導學習方面的文章,。

（2）在重大決策中發(fā)揮參謀作用,，促進雜志社決策的科學性。顧問可以通過對雜志社的良好建議,，可以體現老師對雜志的要求,，對學生的期望，同時我們作為雜志社的成員及讀者可以從顧問的建議性指導中體會到老師在學習以及生活上給予我們的關懷,。

（3）幫助我們更清晰地對雜志社定位,，顧問可以成為幫助雜志社始終保持正確的發(fā)展方向的有力倡導。

（1）統(tǒng)領雜志社的方向性事宜,，在顧問的指導下以及民主決策的機制下,，把握雜志的整體發(fā)展方向以及雜志的風格。

（2）民主公平地決定雜志的各項經費使用,，保證雜志社的健康運作,。

（3）嚴格內部管理，健全各項規(guī)章制度,，使雜志社工作規(guī)范化,、制度化、民主化,。

（4）加強雜志社專業(yè)隊伍的建設,，樹立良好的職業(yè)道德，組織編輯部成員開展業(yè)務研究,，不斷提高編輯水平,。

（5）征求各方面的批評和建議，協(xié)調各部門關系,，不斷改進工作,。

（6）具體管理雜志社的各項事宜，為雜志制作的每一個步驟作出明確部署，包括主題策劃,、編輯,、征稿篩癬文章審核的各項工作。

（7）對策劃部提供的專題方案進行審核建議,，并選定主題,，開始組織部署征稿內容和方式。

（8）對編輯部采集來的文章圖片進行二次篩選,，選定內容并及時返回給編輯部,，對文編、美編以及排編的各自負責人做出明確的工作安排,。

（9）對宣傳部和涉外部的工作進行管理,。

（10）組織并參與雜志的編輯校對工作，對編校質量進行進行實時監(jiān)督,，保證每期雜志能夠保證質量地如期完成,。

（11）組織編輯部成員進行業(yè)務學習和進修，并開展編輯部內外的經驗交流,，切實加強編輯部隊伍自身建設,。

（12）做好雜志社的日常管理工作，保證雜志的正常出版,。

（1）雜志社第二負責人,，認真貫徹實施雜志社的各項工作。

（2）參與雜志社的遠近期規(guī)劃工作,。

（3）協(xié)調社長主編組織協(xié)調和領導好雜志社各部門的日常工作,，積極監(jiān)督參與商定。

（4）協(xié)助主編篩選文章和主次召開周會議,。

（5）協(xié)助主編負責雜志的定期出版和文章質量的保證,。

（6）主編不在時，可暫時代替其完成雜志社的日常工作,。

設立策劃部的初衷是想充分發(fā)揮雜志社成員的積極性,，希望通過設立這一部門，將精力多一些放在雜志主題以及欄目的策劃上,，讓雜志更具有可讀性,，也減輕排版工作的難度。

策劃部的策劃工作要詳細具體,，不能只給出主題的大致方向,，切忌空洞。策劃主題時要明確設立這一主題的目的以及渴望達到的效果,。

策劃部的工作主要為制作版塊圖，具體如下：

（1）主題策劃

（2）版面設計 根據主題設定適合板塊，將內容合理安排,，努力提高雜志的可讀性,。

（3）專題固定 根據近一個月大學生所關注的話題適當選擇每月專題。

（4）確定頁數 確定雜志頁數,，包括封面封底以及廣告頁,，并作必要的調整。

（5）布置版位 確定目錄內容及順序版塊所在頁數欄目位置文字位置廣告位置,。

（6）召開主題介紹會議 將主題以完整的形式向雜志社成員介紹,，并向各個成員作出任務部署，其中包括：征稿的內容數目和具體要求,，封面設計版面風格設計圖片要求等

注：1）通過策劃以后可以得到一個比較完整的模塊,，只需要各位編輯把具體內容按插進去，及時進行調整以達到更好的效果,。

2）策劃時應將廣告位預留

3）每次策劃要提出兩份方案,，編輯部負責人參與討論，然后提呈主編商討決定,。

（1）接受主編副主編布置的各項任務,，及時向上反映建議，保證溝通順暢,，認真履行各自職責,。

（2）負責積極組織和開展征稿工作，確保既定計劃得到落實負責,。

（3）負責對征集來的大學生原創(chuàng)作品進行初審送審,，確保每一篇稿件都能夠得到及時合理客觀公正的處理。

（4）編輯和采寫雜志其他文章,，并及時送審,。

（5）負責版面版式編排，掌握美編進度,。

（6）負責每期版面卷首語以及目錄的編寫,。

（7）組織并參與每期雜志的編輯和校對工作，對雜志質量進行實時監(jiān)督,，保證每期雜志都能高質量地如期完成,。

（8）負責召開編輯部例會，并要保證內容的豐富性和實效性,。

（9）負責編輯部各成員的日常管理工作,，負責將編輯部內部的工作進行匯總，向主編反應,。

（10）及時采納編輯部成員的意見和建議并反饋,，做好上下級的溝通,。

（1）美術編輯的職責是負責雜志的logo設計、封面設計,、內容配圖等工作,。

（2）美術編輯和策劃部進行及時的溝通，根據策劃部的想法和要求完成每一個版塊的設計工作,。

（3）美術編輯負責及時將設計內容傳至上級進行審核,，并在審核通過后交給排版編輯進行電子版處理。

（1）對征集來的稿件進行進行篩癬初審和送審,。

（2）對主編二次篩選的來稿進行整理,。

（3）負責文稿的校對及審核工作。

（4）確認文稿的版面位置,。

（5）與作者建立良好的合作關系,，為來稿提供穩(wěn)定的潛在來源。

（6）與美術編輯和排版編輯進行及時有效的溝通,，落實每篇文章的最終位置,。

（1）將策劃部制作和整理后的稿件制成電子版形式，可以利用word和photos shop等軟件,。

（2）接受美編和文編的版面內容并制成電子稿形式,。

（3）將各部分內容按照策劃要求整合以后及時送給主編審核，聽取意見進行必要的調整,。

（4）將最終成稿交與宣傳部聯系印刷,。

（1）根據雜志的主題設計宣傳海報。

（2）聯系印刷 雜志策劃文成以后,，根據策劃的頁數,，與印刷廠家商議價格，及時與外界溝通,，為涉外部拉贊助提供信息,。

（3）交給印刷廠家印刷 排版制作完成以后，聯系印刷廠家付印,，并監(jiān)督到位保證雜志的質量,。

（4）雜志的分發(fā)與銷售。

（1）通過與商家和企業(yè)溝通談判,，積極爭取商業(yè)贊助,，為雜志制作募集部分經費，促進雜志社和企業(yè)以及商家的長期合作,。

（2）加強同鄭州各大高校及新聞媒體的聯系,，擴大我們雜志社的影響力。

（3）全面負責雜志社的其他外事工作,。

注：可以借助學生會外聯部的支持,，協(xié)助拉取贊助,。

借助信息中心的鼎力支持，由信息中心提供網絡技術幫助,、網絡宣傳,、提供圖片制作,、美化圖片等各個方面的支持,。

我相信在我們的努力和堅持下我們的雜志社一定可以創(chuàng)辦成功，并能夠辦出我們的特色,。

方案策劃人物網 方案策劃格式篇五

20年以來,，西安歐亞學院憑借著"穩(wěn)投資、提品牌,、上系統(tǒng)"的辦學經營理念和"高質量,、應用型、國際化"的教育理念,，以學生為本,、做學生滿意教育的同時，深入挖掘西安歐亞學院辦學積淀的深厚文化底蘊,，全面提高西安歐亞學院的辦學特色,，是歐亞學院打造核心競爭力的法寶。

：回顧校史,，著眼現在,，鑄就精彩

：(試題給出)

：西安歐亞學院

(一)前期籌備階段

1、策劃,、制定校慶活動總體方案

2,、草擬邀請參加校慶活動嘉賓的名單

3、制定校慶各項活動的實施細則及會務接待工作

4,、編印,、校史、年鑒,、回憶錄

5,、校慶紀念品的籌劃及分配方案

6、校園環(huán)境的美化

(二)校慶活動實施細則

1,、舉行20周年校慶新聞發(fā)布會

時間：地點：學院學術報告廳負責部門：校慶宣傳組

西安歐亞學院舉行新聞發(fā)布會,，向新聞媒體通報我院將于某月某日在西安歐亞學院圖書館學術報告廳舉行建校20周年校慶活動籌備情況。

2,、慶祝西安歐亞學院成立20周年大會

時間：地點：學院體育場負責部門:校慶辦公室

慶祝西安歐亞學院成立20周年大會在學院體育場舉行,。邀請國家教育部的官員，陜西省主要領導人,，社會各界人士及全院師生參加,。

3,、"20年輝煌成就回顧"

時間：地點：學院10號院負責部門：校史組

校史攝影圖片展覽，從1995年建校開始校內設施的變遷,，及往后幾年的重大事件的新聞圖片的記錄,，學院、老師,、學生的獲獎證書的圖片,，學生在校內各種社團開展的各項活動等。

4,、學術交流時間：地點：學院圖書館負責部門：學院教務處

校慶期間,，在校內舉辦各種各樣的學術交流活動。目的是為了促進學院的學習氛圍,，提高學院的教學管理水平的同時,，改進學院的教學模式，提升西安歐亞學院的民辦教育品牌,。其次,，舉辦研討會探討中國民辦高校價值，肯定我院辦學成就,。

5,、校友聯誼會

時間：地點：學院禮堂負責部門：學院就業(yè)服務中心

借學院成立20周年慶典活動的機會，聯絡已經畢業(yè)后在全國各地工作的學子的感情,、友誼,。向關心學院發(fā)展的學子介紹學院成20年以來的風風雨雨，在眾多同行面前展示"與眾不同,，有些先鋒"的教育品牌,。

6、校企簽約

時間：地點：學院圖書館會議室負責部門：后勤集團

打開大門合作,，歡迎五湖四海的企業(yè)家到歐亞來尋找商機,，投資建設西安歐亞學院，共同開發(fā)歐亞的優(yōu)勢教育資源,。

7,、校慶晚會

時間：地點：學院體育館負責部門：學院團委和學生會

展示歐亞的人文精神，展示歐亞學子的文體天賦,，展示歐亞學生的才能...

國家教育部部長,、中共陜西省委書記、陜西省人民政府省長,、陜西省教育廳,、與歐亞合作的企業(yè)家代表、兄弟院校的代表,、全國各地的校友

1,、校慶用的拱門和橫幅

2,、在綠化帶插的彩旗

3、校慶的宣傳海報

4,、慶祝大會的舞臺的搭建

5,、校慶紀念品的采購

6、校慶宣傳片的拍攝及后期制作

7,、接待車輛的安排

8,、聯系住宿的酒店

...

1、西安歐亞學院在校園網站上推出20周年校慶專題,，同時發(fā)出邀請

2,、校慶前，先后在《陜西日報》,、《陜西廣播電視報》、《華商報》,、《三秦都市報》,、《西安晚報》、《陜西科技報》等報刊媒體刊登校慶海報,，并發(fā)布20周年校慶公告,。

3、在中央電視臺,、陜西電視臺不同時段滾動播出校慶宣傳廣告片,，同時通過電視媒體向五湖四海的有人發(fā)出邀請

方案策劃人物網 方案策劃格式篇六

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速,。國內廠商數量眾多,，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領高端市場,。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內,，面向全球，打造國際一流品牌,。

經調查,，發(fā)現目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠視人群,、年輕人,。產品的價格主要為中等收入人群，走高端路線,。首先立足國內市場面向中產以上消費群體,，和少數有相關經濟實力的大學生。同時面向國外延伸,，擴大影響,，開括國際市場。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學城向北50米左右,，主要經營大眾化眼鏡,，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務項目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學生群體和青年人,。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學院,、新鄉(xiāng)學院的交叉點。主要面對各所大學生群體,，是主要消費群體的集中點,，也是需求最旺盛的地點！

隨著大學生戴眼鏡的數量越來越多,，市場需求量逐漸增大,，并且隨著經濟的發(fā)展，購買能力也越來越強,，大家為了自己的眼鏡健康,，開始高端消費，購買價格高的產品,。

隨著gdp的增長,，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實用功能,，眼鏡裝飾功能被強化,，希望通過眼鏡來體現自己的身份和品味。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個區(qū)間價位合理，最適合大學生群體，因為從大學生的收入和消費來講,，是最合理的,。

一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等,，由于對于某些大學生來說是必需品，不得不買,，只要價位合理,，一般都會購買的！

眼鏡市場競爭對手很多,，不僅面對國內實力強大的眼鏡企業(yè)競爭,，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫,、蕭邦,、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產企業(yè)來看,，各有不同的競爭優(yōu)勢,。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據消費者的需求生產合適的產品,，提高品質，完善營銷來提升產品銷量,。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此,，大家都想來分一杯羹,，由于現代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關技術也不是問題,，競爭越來越大,。

就大學城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等,，數量不是很多，但是很有競爭性,，因為大學生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對這一現象，大明眼鏡需要做的是：大力關注競爭對手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶,。

對于在大學城經營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學城周圍主要的主體或者消費群體就是大學生群體,，因此市場定位和目標市場就是周圍的所有大學里的大學生,。

除了主體定位之外，還有價格策略的定位,。針對大學生群體制定什么樣的價格更適合呢,？這是一個值得探討的問題。就目前大學生的消費狀況來看,，價格的定位可以在200元左右,，大多數面向學生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學生帶來經濟負擔,，也很合理,！

1、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時尚與尊貴

2,、市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片,，太陽鏡,、泳鏡，帶近視度數的太陽鏡,、泳鏡,。相應的包裝品，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機等,。

3、目標市場：首先立足國內市場面向中產以上消費群體,，和絕大數有相關經濟實力的大學生,。

六、促銷方案的設計

1,、人員推銷

以學校為單位,，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學院,、醫(yī)學院,、新鄉(xiāng)學院進行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價格、相關優(yōu)惠活動,。如有什么重要問題,，可以打電話咨詢前臺。

2,、有獎促銷

在宣傳的基礎上,，設置有獎促銷方式。設置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進行現場抽獎,，獎勵設置可以是現金、鏡片,、鏡框等,。假如消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行。

3,、團購折價

針對這種方式,，最好在新生開學的時候。這個時候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡,。團購折價可以這樣設置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠,；11個人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送,。設置方式為：對男生贈送飲料、杯子,、膠布等實用的東西,；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應該會比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學生返校和春季促銷活動,，找出市場空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對消費者進行調查,，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,，培養(yǎng)消費者時尚,、美學、個性,、氣質等各方面的生