為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇一

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答"抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他"活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)--專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭："?！痢凉?月出口行業(yè)第一",；"祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了"事半功倍"效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1-2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，"n" 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的"模樣",，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要"入鄉(xiāng)隨俗",，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到"家"的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次,。

社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇二

今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人,，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華,；對(duì)外,，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈,，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：,、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,，廣告設(shè)計(jì)

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位,。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,，音響,，演藝界目，廣告條幅,、拱形門,、pop宣傳海報(bào)、宣傳單,、現(xiàn)場安全部,、、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì),，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、記者、業(yè)主）節(jié)目單等,，實(shí)行分層到位,，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作,。各項(xiàng)工作基本到位,，包括：

a、拱門,、條幅,、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置,、站位,、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車）等清場,，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報(bào),、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試,；

d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）,。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作,；

g,、迎賓小姐、樂隊(duì),、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2,、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好,。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳,。

1,、*月*日——*月*日，在十堰晚報(bào),，東風(fēng)汽車報(bào),，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版,，專題報(bào)道,，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（采取新聞報(bào)道形式）；

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道,、新聞?lì)l道,、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）,。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳,，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來,，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇四

全世界有185個(gè)國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有使用價(jià)值之外,，還具有較高的收藏價(jià)值,。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營商開拓市嘗提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式,。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營商：中國電信,、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通,、中國移動(dòng),、中國衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運(yùn)營商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局,，在電話卡市場上展開了激烈競爭。

中國鐵通作為后起之秀,，存在著許多的優(yōu)勢,，也存在著很多的困難。為了增強(qiáng)鐵通電話卡的競爭優(yōu)勢,，樹立企業(yè)品牌形象,，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，擴(kuò)大銷售的份額,，鞏固市場地位,，特撰寫此策劃書。

1,、營銷環(huán)境背景：

杭州下沙紫園公司是專業(yè)為學(xué)生提供后勤服務(wù)的公司,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)浙江金融職業(yè)學(xué)院,、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校近萬名學(xué)生的衣,、食,、注行服務(wù)。由于下沙遠(yuǎn)離市區(qū),，學(xué)生與外界通訊主要通過網(wǎng)絡(luò)和電話的方式,。其中電話占有很大的比重，雖然中國鐵通通過投標(biāo)的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營權(quán),。但是隨著其他通訊公司的進(jìn)入,，鐵通電話卡的銷售出現(xiàn)了滑坡，因此為了加大鐵通公司在學(xué)生中的影響力度,，進(jìn)一步加大鐵通卡的銷售力度,，特制定了本策劃書。

2,、微觀環(huán)境：

通過上次對(duì)三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示,，中國鐵通電話卡在運(yùn)營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達(dá)到飽和，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對(duì)鐵通電話卡有一定的認(rèn)知度,，還有近三成的同學(xué)不了解,。

②在鐵通電話卡的客戶群中，絕對(duì)多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目,，而對(duì)點(diǎn)歌業(yè)務(wù)等新項(xiàng)目不甚了解,。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點(diǎn)和不足，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語音質(zhì)量存在很大的隱患,，外界干擾雜音較大,。另外有28％的同學(xué)反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數(shù)字都表明學(xué)生對(duì)鐵通電話卡的服務(wù)還有很多的不滿意之處,。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足,。有65％的同學(xué)對(duì)其服務(wù)水平的評(píng)價(jià)為一般，還有近20%的同學(xué)認(rèn)為其服務(wù)態(tài)度很差,。

雖然,，鐵通電話卡存在諸多的缺點(diǎn)和不足，但仍有其優(yōu)勢所在,。最突出的是購買方便,，費(fèi)用低廉。

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于絕對(duì)壟斷地位,，但是隨著手機(jī)的普及和服務(wù)項(xiàng)目的增多并且針對(duì)學(xué)生推出多種優(yōu)惠套餐活動(dòng)：

①手機(jī)的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)撥打減少了對(duì)鐵通電話卡的使用頻率,。

②由于短消息的廣泛使用也降低了對(duì)鐵通電話卡的依賴。

③針對(duì)競爭對(duì)手的競爭策略,，鐵通公司并沒有意識(shí)到危機(jī)采取相應(yīng)的策略,，從而使其市場份額逐漸流失,。

④業(yè)務(wù)間替代性強(qiáng)，中國鐵通的競爭對(duì)手很多,，有中國電信,、中國聯(lián)通、中國移,、中國網(wǎng)通等幾家強(qiáng)大的對(duì)手,。另外還有ｉｐ電話的廣為使用，也促使中國鐵通的市場份額流失,。

1,、產(chǎn)品方案：

中國鐵通電話卡的產(chǎn)品方案應(yīng)該包括如下兩個(gè)方面：

①產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量：

針對(duì)鐵通電話卡語音質(zhì)量不穩(wěn)定，經(jīng)常存在斷線的缺點(diǎn),，鐵通公司應(yīng)該不斷提升其技術(shù)含量,，改進(jìn)產(chǎn)品缺點(diǎn)。

②服務(wù)質(zhì)量策略：

中國鐵通面對(duì)激烈的市場競爭,，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務(wù)質(zhì)量作為提高鐵通核心競爭力來落實(shí),，規(guī)范市場經(jīng)營行為,，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的配置，強(qiáng)化服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，完善服務(wù)流程管理,，加大監(jiān)督檢查粒度，對(duì)客戶的服務(wù)實(shí)行集中受理,，集中派單,，認(rèn)真處理顧客投訴,。同時(shí)針對(duì)影響服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)問題，重點(diǎn)處理,。

要想在強(qiáng)手如林的市場競爭中取勝,，必須不斷地提升自身產(chǎn)品地服務(wù)質(zhì)量,。服務(wù)質(zhì)量地好壞直接影響到企業(yè)地形象和社會(huì)地位。因此要想提高其服務(wù)質(zhì)量就要從以下幾個(gè)方面入手：

提升員工素質(zhì),，加大對(duì)員工服務(wù)態(tài)度地培訓(xùn),。深化公司服務(wù)理念意識(shí),，秉承顧客至上的理念,。

①要定期對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)檢查,，保持其良好的工作狀態(tài)，確保消費(fèi)者正常使用,。

②引入顧客監(jiān)督制度,，設(shè)置投訴意見箱，讓消費(fèi)者以函件的形式把對(duì)產(chǎn)品的不足和缺點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)的反饋,，另外還可以設(shè)置投訴監(jiān)督電話,、投訴監(jiān)督郵箱等形式。及時(shí)的獲取客戶信息,，以利于公司及時(shí)的加以調(diào)整和改進(jìn),，以彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的缺陷和不足,。

③引入顧客問責(zé)制，公司通過新聞發(fā)布平臺(tái)，及時(shí)向客戶解釋以給予滿意的回應(yīng),，從而樹立公司的良好的形象。

2,、價(jià)格策略：

針對(duì)鐵通電話卡與同類產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢——價(jià)格,。鐵通公司應(yīng)該以此為契機(jī)，擴(kuò)大其價(jià)格競爭優(yōu)勢,，在保持其現(xiàn)有的定價(jià)方案的同時(shí),，合理對(duì)電話卡的價(jià)格向下浮動(dòng)，如：將鐵通卡的母卡的售價(jià)定價(jià)為15元,，從而促進(jìn)銷售,。

3、銷售渠道策略：

由于在紫園生活區(qū)缺少電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒介渠道,，這就顯得人員銷售尤為重要，可以以誠招代理人的方式,，由學(xué)生代理銷售,，突破了傳統(tǒng)的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買?；蛘吲c其他零售商進(jìn)行合作銷售和委托銷售的形式,，例如，飯店可以根據(jù)其消費(fèi)者消費(fèi)的金額來酌情附送鐵通電話卡,，一方面有利于為飯店自身招攬消費(fèi)者,，另一方面也能夠?yàn)殍F通電話卡起到推廣的作用。再者,，通過委托銷售的形式,，給委托的商家一定的提成,，這樣既節(jié)省了人員銷售的費(fèi)用，同時(shí)一定程度上也達(dá)到了促銷的作用,。

4,、促銷方案（具體方案略）：

①以促銷的方式，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點(diǎn)歌卡一張的親情奉送活動(dòng),。

②一般學(xué)校的學(xué)生會(huì)在舉辦活動(dòng)的時(shí)候,，都要到外面拉一些贊助，以解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的緊缺問題,，因此,，鐵通公司可以以此為契機(jī)，通過贊助商的身份參加,，提供橫幅和海報(bào),，并以實(shí)物贊助的形式，以鐵通卡作為獎(jiǎng)品,，在學(xué)生會(huì)的幫助下,，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度,。

③在快到節(jié)假日期間,，也可以通過學(xué)生會(huì)的渠道，由學(xué)生擺攤設(shè)點(diǎn)的形式,，提供給他們一定數(shù)量設(shè)計(jì)精美的海報(bào)和橫幅,，例如以溫馨

提示的方式，以“別忘記給家人朋友打電話”“問候您的家人和朋友”等為主題,，采取這種親情策略,，進(jìn)一步拉近與學(xué)生之間的關(guān)系，不緊緊在節(jié)假日期間可以采用這種溫馨

提示的方式,。由于大學(xué)環(huán)境的復(fù)雜性,，會(huì)出現(xiàn)許多多變的情況，可以用“中國鐵通提醒您,，現(xiàn)金存銀行,，安全有保障?！薄爸袊F通提醒您,，雨天路滑，小心腳下,?！薄爸袊F通提醒您，今天的氣溫……”等等的溫情策略,，同樣可以取得良好的效果,。

使學(xué)生很容易被這種親情策略所感動(dòng)，進(jìn)一步提升中國鐵通的品牌形象,，達(dá)到推廣的目的,。或者在學(xué)生間開展一些大型的知識(shí)競賽活動(dòng),，使鐵通的形象能夠更加的深入人心,，從而使鐵通的美好形象深入每一個(gè)學(xué)生的心里，使之更快,、更好的發(fā)展,，取得更好更大的市場份額。

④中國鐵通電話卡可以運(yùn)用跟自己密切相關(guān)的鐵路作為宣傳推廣的渠道,，由于學(xué)校的學(xué)生往往來自全省的四面八方,，鐵路作為一種經(jīng)濟(jì)型的交通工具，其作用和功能不容忽視,，一般學(xué)生票的購買主要是單獨(dú)購買和團(tuán)購兩種形式,，如果單獨(dú)購買也可以獲贈(zèng)鐵通電話卡的方式，那么勢必會(huì)帶來費(fèi)用高的后果,，不可取,，所以可以采取，在團(tuán)購時(shí),，超過一定的金額就可以獲贈(zèng)鐵通電話卡的方式,，從而刺激學(xué)生消費(fèi)，起到宣傳鐵通電話卡的目的,。

⑤廣告促銷策略：

由于紫元生活區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū),，缺乏必要的電視、報(bào)紙等廣播媒介,，學(xué)生大多采用網(wǎng)絡(luò)和傳單的形式來傳遞信息,，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以采取這兩種形式來進(jìn)行促銷的宣傳。中國鐵通可以針對(duì)學(xué)生的特定需求,，建立相關(guān)的娛樂網(wǎng)站,，里面提供學(xué)生所需求的相關(guān)娛樂信息，最為重要的是鐵通的形象,，以此進(jìn)一步加大中國鐵通的企業(yè)形象,，使學(xué)生在加深對(duì)中國鐵通企業(yè)形象認(rèn)知度的情況下，進(jìn)一步加深對(duì)鐵通電話卡的認(rèn)識(shí),，取得一舉兩得的效果,。對(duì)于相關(guān)網(wǎng)站的推廣，可以通過兩種形式，一是學(xué)校內(nèi)的校園廣播的形式,，其次是以人員散發(fā)的宣傳單的形式,，使學(xué)生加深對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知度。

中國鐵通公司把提升服務(wù)作為提高公司核心競爭力的重要步驟,，廣泛開展了“服務(wù)質(zhì)量年”活動(dòng),，使全體員工牢固樹立了“服務(wù)贏得市嘗質(zhì)量塑造品牌”的意識(shí)，以“客戶需求和期望”作為服務(wù)工作的導(dǎo)向,，以“質(zhì)量為本,，服務(wù)創(chuàng)新”為做好服務(wù)工作的.指導(dǎo)思想，建立和完善相應(yīng)配套的管理,、監(jiān)督和考核機(jī)制,，使服務(wù)方式和過程更加規(guī)范化，使服務(wù)流程和制度更加標(biāo)準(zhǔn)化,。相信在未來的發(fā)展中,，中國鐵通對(duì)自身的缺點(diǎn)會(huì)逐步的改進(jìn)，從而使更多廣大學(xué)生能夠使用中國鐵通卡,，使中國鐵通的市場份額逐步擴(kuò)大,。中國鐵通在下沙得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，促使其在這個(gè)領(lǐng)域必定有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇五

隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，以市場營銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想,，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確,，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討,。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、保險(xiǎn),、國際商務(wù),、市場營銷、會(huì)計(jì)學(xué)等,，本文主要針對(duì)市場營銷進(jìn)行分析,，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點(diǎn),。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學(xué)和市場營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn),，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用,，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析,。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下,，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié),，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先,，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué),。其次，實(shí)習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì),。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容,。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的,。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化,。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學(xué)管理模式,。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的,，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此,，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員,、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理,，通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場營銷的實(shí)際技能。

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行,。1.注重實(shí)踐,，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀(jì)律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中,。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中,，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,，這才是教育的成功,。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),，主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí),。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā),，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng),。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此,，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn),，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心,，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題,。此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng),，通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對(duì)現(xiàn)在新的形勢,，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式,。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確,。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育,。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過對(duì)教育主體觀的更新,，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新,。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度,。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新,，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外,，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng),，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高,。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中,。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績。在實(shí)訓(xùn)基地的保密,、勞防,、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣,。另外，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務(wù)骨干,，等等，定期開展行業(yè)營銷講座,，對(duì)行業(yè)狀況,、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中,。

綜上所述,，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”,，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐,，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求,、原則和策略,。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

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