在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇一
（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
（二）大賽目的：通過本次比賽,，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力,，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通,，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的,。
（三）大賽組織形式
1,、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團委,、管理系
3,、贊助單位：中國移動、二食堂,、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
1,、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3,、宣傳工作：張貼海報,，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳,。
4,、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加,，老師進行評選,。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,，團隊成員不允許變動
2,、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析,，營銷目標(biāo),，營銷策略，預(yù)算等,。策劃書用a4紙打印,，不得侵犯他人知識全，不得剽竊,、抄襲他人作品,，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格,，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽,。
3,、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日
復(fù)賽規(guī)則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售,，不允許,。
②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可,。
③進入復(fù)賽的團隊,，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵,。
4,、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出ppt進行演講，演講團隊的銷售情況,，銷售經(jīng)驗,，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等,。根據(jù)演講效果老師進行評比,，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。
5,、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師,、嘉賓和參賽選手
②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況,、銷售業(yè)績,，分享心得體會等,，展示團隊精神。
④進行評比,，宣布獲獎名單
⑤頒獎
⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）
⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽證書
3,、宣傳單：50元4、報名表：20元
7,、場地裝潢：50元8,、其他費用：130元
合計：1200元
校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行,，分階層依次給分,。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段,，銷售策略具有創(chuàng)新性,，對顧客具有吸引力，成本及定價合理,，營銷渠道順暢,。
3、團隊能力（15分）
分工明確,，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補,。
4,、銷售分析（15分）
簡明、扼要,，能有效概括整個計劃,，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo),。
5,、語言表達（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰,，演講表達語言準(zhǔn)確,、流暢、自然吧,，語言技巧處理得當(dāng),，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容,。
6,、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解,。
7,、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇二
既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕,。仍然堅持以磨練大學(xué)生意志,，培養(yǎng)大學(xué)生獨立自主精神為出發(fā)點，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國,、實現(xiàn)中國夢的指導(dǎo)思想,，著力挖掘大學(xué)生在實踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設(shè)奠定必要的人才基矗,。
最近,，整個校園被一些熱點所包圍，十八大,、各部門招新活動,、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎學(xué)金的評定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項活動中,，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài),。
匯聚校園焦點，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長,，此次活動比以往更加注重對大學(xué)生的人文關(guān)懷,，以關(guān)愛助學(xué)為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學(xué)金,，吸引在校學(xué)生積極地參與進來,，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。
（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽
（二）活動主題：激情,、創(chuàng)意,、協(xié)作、助學(xué)
（三）活動口號：創(chuàng)意營銷大賽,，獎學(xué)金無處不在,！
（四）組織機構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部
贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司
（五）活動內(nèi)容：
1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成,，校園海選,，活動開幕式、營銷專題培訓(xùn),，團隊創(chuàng)意營銷,，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選,，制作城市生存體驗語錄特輯,。
2、比賽具體流程：
初賽：根據(jù)營銷方案進行選手的初步篩選,，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執(zhí)行能力,，并對自由組隊的選手進行組隊,。
復(fù)賽：由兩個環(huán)節(jié)組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結(jié)束后,，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執(zhí)行能力進行重點考察,。
專業(yè)營銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對到場的選手進行進行專業(yè)營銷培訓(xùn)。
主講人：張?zhí)旌乐v師
7%長沙總代理營銷部經(jīng)理
創(chuàng)意營銷：
本次活動預(yù)計選拔80名選手,，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督,，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售,。
不限制銷售地點,，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果,，合理規(guī)劃各組銷售地點,，避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團體，造成時市場的混亂,。
每個參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進行銷售,，組長要作好登記工作。
3,、比賽規(guī)則：
a.參賽選手可以以個人或團體,，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。
b.參賽選手不得無故退出,，不得阻礙團體正常工作,，并自主維護市
場部和企業(yè)的形象。
c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則,。
d.從銷售量、方案創(chuàng)意,、團隊能力,、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學(xué)金并頒發(fā)榮譽證書,。一等獎學(xué)金1000元,、二等獎學(xué)金800元,、三等獎學(xué)金500元,。
（六）活動時間：歷時兩個星期
（七）活動閉幕式：
包括頒獎典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗感言版）,，形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成,。
1,、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報,，介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報,、大海報,，開幕式海報各一張。制作宣傳單,，在各學(xué)院各寢室樓下進行張貼,。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況,。
3,、定點擺臺銷售
定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力,。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進行銷售,。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來,，銷售多種產(chǎn)品,。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者，達到產(chǎn)品的彼此促銷,。
4,、聯(lián)系小商店或各大高校，擴大銷售渠道
由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重,、時間緊,，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢必不會達到銷售目標(biāo)，在擺臺銷售的同時,，還應(yīng)主動挖掘潛在市場的潛力,。
5、設(shè)立參賽選手激勵機制
考慮到此次的活動周期較長,，任務(wù)較重,，選手在活動中可能會中途失去信心，所以,，有效的激勵機制必定會在活動中發(fā)揮重要作用,。
具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制,，每組有十分固定積分,，當(dāng)天銷售最多的組，可以獲得三分的積分,，銷售最少的組扣三分,，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來評定獎金。
6,、評選城市生存體驗活動形象大使
形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生,，并頒發(fā)形象大使證書和獎品,。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象,。
7,、制作城市生存體驗活動語錄特輯
語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。
1,、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱,。
2、 商家提供相關(guān)明星海報,。
大海報1000張,，小海報4000張。
一條橫幅：30元
獎金：一等獎學(xué)金：1000元
二等獎學(xué)金：800元
三等獎學(xué)金,；500元
榮譽證書：10元
形象大使獎品： 共 100 元
總計：共 2410 元
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇三
a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。
c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂,。
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：
一等獎：1名,，29寸彩電一臺
二等獎：3名,，vcd一臺
三等獎：20名，圣誕音樂cd一張
四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇四
競爭無時不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您，傾聽消費者的聲音,，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果,，創(chuàng)造最大的市場利潤,，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失,，時不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師,！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
11月15日19日
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名,；
（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級,、學(xué)院）,；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝,；
（四）經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表,，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式,，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報名表,，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@。
（一）宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1,、時間：11月19日（星期五）晚上7:30
2,、地點：憲梓樓208
（二）初賽(11月20日26日)
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境,、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2,、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔,、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印,，由值班工作人員簽名確認(rèn),。（值班時間：18:0019:00）
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@,。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日,，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚,，公布初賽結(jié)果,；（在社團博客公布并進行電話通知）
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn),。
（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）
（四）決賽（12月11日）
一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 emc
二〇一〇年十一月十四日
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇五
互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷,，在家也能購物,，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上,，生活方式發(fā)生了變化,，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。
我們每個做營銷的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標(biāo)消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體,，但有可能是我們潛在的消費群體,。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。
b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。
c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：
a,、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。
b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。
1,、標(biāo)題,，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,，分類頁,，商品頁，團購,，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2,、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關(guān)性增強,。商品的詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時候,，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。
3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容,。做一個讓人信任的平臺。
c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量,。
1、品牌優(yōu)勢
2,、市場優(yōu)勢
3,、模式優(yōu)勢
4、產(chǎn)品優(yōu)勢
5,、服務(wù)優(yōu)勢
熟悉了平臺優(yōu)勢,，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費群體有關(guān)的,。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,，為人們服務(wù),，要想達到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么,，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣,。
網(wǎng)絡(luò)推廣，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步,，這一步走好了,，一切基本安好。
a,、搜索引擎競價推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣,。
b,、站外推廣
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道,，搜狗知道，360知道,，百度空間,，博客等等途徑。
c,、新的自媒體營銷
新的自媒體推廣：微信,、微博、qq應(yīng)用等等新的.自媒體應(yīng)用,。
d,、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣,，時效長的一種營銷方式,。其中包含了新聞式，故事性,，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的,。
e,、cps廣告營銷
cps廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式,，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果化。
f,、其他的營銷方式
比如郵件營銷,，sns等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣,，軟文營銷,，自媒體營銷，seo優(yōu)化,。
網(wǎng)絡(luò)影響要想達到一個好的效果,，必然需要有一個良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：
1,、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量。
2,、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度,，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁,。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4,、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次,，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5,、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容。
6,、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量。
7、活動參與量
活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,，活動的曝光力度的反饋,。
8、ip量,，pv量
ip更精確一些,，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。
9,、咨詢量
就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。
10,、成交量
關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力,。因為有了咨詢量，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題,。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇六
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。
工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機最多是打電話和發(fā)短信。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。
20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：
一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標(biāo)消費群,。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。
活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。
b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作,。
f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購
g）宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時間,；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。
時間,；在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品,，會談方式；互動交流,、說明拉動,。
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇七
1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率,，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等,。
2,、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念,、利益點,、功能、價格,、包裝,、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一,。
3,、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。
4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置,、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。
5,、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。
6,、市場機會：通過對市場狀況、消費需求,、競爭狀況等多方面的比較分析,，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。
7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo)，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等。
1,、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。
3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域限度滿足目標(biāo)消費者的需求,，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報,、走勢深度分析,，歡迎來電咨詢。
4,、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置,，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點,，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6,、廣告口號：廣告口號,，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度,。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用,，其次是競爭需要。
8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如：是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法,。
2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級,。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少,。
3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn),。
4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨,、運輸、終端維護,、宣傳,、扣點、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。
1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面,、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點,。
2,、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來,。
3,、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。
5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量,。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。
7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評價。
1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別,、數(shù)量及方法。
2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架,、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置,、面積、形狀和數(shù)量等,。
3,、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買,。
4,、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等,。
5,、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙,、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。
6,、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折,、降價,、賣贈、有獎銷售等,。
1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū),、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等。
2,、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能,。
3,、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4,、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇八
一,、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才,、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動,，如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時,，了解社會,，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境,。在此背景下,，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(marketing plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,。
二、 活動目的：
讓會員了解營銷,，掌握一些商業(yè)技能,。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書,。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,，提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,，讓會員學(xué)會獨立思考,，并鍛煉他們的動手能。
三,、活動主題：飛揚青春,，看營銷策劃。
四,、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部,。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五,、活動介紹：(活動是在做什么就行,，分為哪幾個部分,，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六,、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員,。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬,。
八,、活動地點：廈門理工學(xué)院。
九,、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,，選出第一名(1個)，第二名(2個),，第三名(3個)→會長頒獎,，并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;
2,、三期宿舍樓下a3海報;
3,、校后門入口宣傳欄a3海報;
4、四期宿舍樓下a3海報;
5,、天橋橫幅一條;
6,、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置：
1,、大背景寫真;
2,、鋼架兩個。
(三)人員：
1,、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2,、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1,、營銷報名單制作;
2,、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點,。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場,，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場,，留待工作人員清理場地,。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地,。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結(jié)束會話;
5參賽選手離場,，留待工作人員清理場地。
后期流程：復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。
①文案結(jié)構(gòu),，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③項目分析(0-5分)
④市場分析(0-15分)
⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)
⑥商品經(jīng)營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)
⑨風(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)
⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1,、復(fù)試準(zhǔn)備：
①地點和時間的選取
②復(fù)試題目的選取
③復(fù)試評委的邀請
④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加
⑤一等獎一名，二等獎二名,，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮,，還有此次大賽一等獎證書,。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書,。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書,。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：
①放輕音樂(參賽選手入場);
②會長介紹活動內(nèi)容;
③會長播放ppt和考察規(guī)則;
④現(xiàn)場答疑;
⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3,、嘉賓頒獎;
4,、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場,，留待工作人員清理場地,。
十、活動經(jīng)費預(yù)算
1,、鋼架一個;
2,、a3海報3張;
3、橫幅一條;
4,、宣傳單100張;
5,、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7,、工作人員及營銷經(jīng)理,、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一,、工作人員安排：
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹,，培訓(xùn),，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,，策劃書評定人員等)
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇九
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會,，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校,。
1,、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口,，及宿舍,，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化,。
2,、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品,，刺激學(xué)生們購買的促銷活動,。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動,，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4,、強勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課,，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報,；
(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳,，讓更多同學(xué)獲知活動信息,。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎,，百分百的獎品,，筆記本電腦，電視機……
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定,，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機,，講好開場白,，抓緊時間促銷商品，適用商品,，贈送促銷商品,，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動作,、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通，例如,，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。
1）預(yù)算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下,，予以三天退貨。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇十
1.“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,，傳遞愛的信息,，分享愛的歡樂。
2.“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師,，感念師生情誼,，書寫尊師情懷。
關(guān)注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦,、民辦學(xué)校,、幼兒園在職教師以及全市職工。
1.掃描下方二維碼參與,。
2.點擊_微工會微信公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,，全市職工都可參加?原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3.點擊_微工會微信公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與,。
1.每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以內(nèi)。
2.參與主題任選其一,，教師兩個主題都可參加,。
3.每個人每個主題只能參加一次。
4.每個微信號可以提交一次,，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個微信號提交作品。
圖文作品征集：8月27日-9月7日
圖文作品評選：9月8日-9日
獲獎作品展示：9月10日-14日
從文學(xué)及攝影的角度,，對參賽作品進行評選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,，“我和我的老師”側(cè)重于文字),，每個主題各評選一、二,、三等獎,，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。
(一)圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評獎,。
(二)本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動,。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會,、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認(rèn)真組織本單位教師參與,。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇十一
借_這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動，吸引人流,，提高全店的銷售額,，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
20xx年x月x日——x月x日,，總計一周時間。
“歡天喜地賀_,，明禮守信待親友”,。
(一)購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺,，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。
2,、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。
(三)喜從天降
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
(四)執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1、乒乓球,。
2,、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)
3,、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時，有簽單權(quán)(購物免費)的負(fù)責(zé)人需在場,。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動。
2,、所有收銀員停止收銀動作,。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,。
7,、中獎顧客發(fā)言。
8,、宣布活動結(jié)束,。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇十二
xx茶業(yè),，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——xx,，是中國的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證。
2010年9月,，在xx,，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍,、紅茶等,。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx,，xx位于xx崇安東南部,，方圓60公里，有36峰,、99名巖,，巖巖有茶，茶以巖名,，巖以茶顯,，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,，這里日照短，多反射光,，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅,，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來,。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過更加精細(xì)而已,。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢,，經(jīng)曬青,、涼青、做青,、炒青、初揉,、復(fù)炒,、復(fù)揉、走水焙,、簸揀,、攤涼、揀剔,、復(fù)焙,、再簸揀、補火而制成,。
"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。
大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久,，"巖韻"明顯,。大紅袍很耐沖泡，沖泡七,、八次仍有香味,。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式,，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
在xx市,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍,。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計,，從去年到今年年初,，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍,。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?
盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆,，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩,、三家,。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化,。
xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2009年5月至今，短短一年多時間內(nèi),，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家,。
不僅在xx，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最后一次采摘之后,，對這六棵母樹進行了封存保護,。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開的,。
目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷商,，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具,。賣茶葉的人多了,，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?
茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無”,。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索,。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，老百姓相信品牌,，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢,，主要推出禮盒茶,，來避開我們的不足之處。
1,、主市場(目標(biāo)市場)定位
以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。
2,、副市場(輔助市場)定位
以xx各大酒店、娛樂場所,、家庭,、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1,、企劃概念
核心理念：誠信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。
以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),。“人無忠信,，不可立于世”,。個人如此，企業(yè)亦如此,，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川,、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。
經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值,。
xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。
服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2,、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種,。包括家庭消費、團體消費,、勞保消費,、禮品消費、餐(賓)消費,、休閑消費,、旅游消費、公益消費,、工業(yè)消費等,，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1,、店鋪面積：約xx平方米,。
2、投資金額：合計約xx萬,，其中裝修xx萬,、設(shè)備xx萬、存貨xx萬,。
3,、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹,、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉,、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔。
4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇十三
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口
1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售,。
2.滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,。
3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,。
(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。
1.方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,。
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求,。
3.可觀性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū),。
4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀(jì)從90年代開始,，洋休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類_年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%,。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。
3,、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起。
②健康食品居于主導(dǎo)地位,。
③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成為休閑食品消費主流,。
⑤產(chǎn)品更新速度快,。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等,。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食,。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
(2)建立微信公眾服務(wù)號,，推出并介紹對應(yīng)的商品
(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動
3,、針對價格方面：
(1)折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動
(3)微信休閑食品知識問答
營銷活動策劃書案例 營銷活動策劃書的答案篇十四
一,、活動構(gòu)想：
春節(jié)臨近,，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場,，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣,，形成統(tǒng)一的宣傳口徑,，提高活動對消費者的吸引力。
二,、活動主題：“金猴旺財喜迎春,，折后買200減50”
活動時間：xx年1月—xx年2月
活動一覽表：
sp活動序號活動時間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度,。
pr活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包,。
2十五鬧元宵，購物送年飯,！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌,。
商品sp活動
sp活動1：折后買200減50
活動時間：1/7—2/5（30天）
活動內(nèi)容：
1、凡于活動期間,，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元,。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計,，每張小票不論金額只能減免50元。
活動細(xì)則：
1,、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外,，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品,，將以“本專柜不參加活動”明示,；
2、顧客在交款時,，直接按小票金額減免50元,；
3,、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元,，小票不能累積,；
4、收銀員在收款后,，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,，以便售后服務(wù)時核對；
5,、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1,、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜,，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費用由供應(yīng)商承擔(dān),，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度,，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,，便于宣傳品制作,；
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細(xì)則培訓(xùn),，避免活動中顧客投訴,；
3、企劃部對活動信息進行綜合整合,，便于活動的宣傳包裝,。
商品pr活動
pr活動1：迎春納福 財神送紅包
活動時間：1/29
活動內(nèi)容：
大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客,，不論購物金額多少,，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限,，發(fā)完即止,。
活動細(xì)則：
1、活動期間,，凡到我商場積分卡購物的顧客,，不論購物金額，可獲紅包一個,，紅包為20元現(xiàn)金券,，共送出紅包100份，先到先得,，送完為止,。
2,、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。
配合部門：
總臺人員核對顧客的銷售憑證后,，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),，并請顧客簽字確認(rèn)。
pr活動2：十五鬧元宵,，購物送年飯,！
活動時間： 2/12—2/13
活動內(nèi)容：
活動期間，凡到我商場購物,，即可參與此活動,；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,，共享溫馨的團聚時刻！
活動細(xì)則：
1,、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額,，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2,、顧客登記時,，需留下姓名、身份證號等,，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎,。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點,，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口,。
4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張,，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌,。
配合部門：
財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用,。
三,、費用預(yù)算：
1、活動費用：
類型內(nèi)容預(yù)計費用（元）備注
sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,，公司原則上不降扣點
pr1,、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券
2,、十五鬧元宵,，購物送年飯,！200
小計 2，200其中現(xiàn)金券20xx
2,、美陳費用：
項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用（元）
門頭（ 寫真kt板）6。92mx1,。1m春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620
門柱（寫真）3,。37mx0。84m春節(jié)活動6510
大看板（噴繪）3,。6mx7m春節(jié)活動1380
小看板（噴繪）2,。8mx1。7m元宵,、情人節(jié)xx0
電梯擋板（寫真kt板）2,。4mx0。9m春節(jié),、元宵,、情人節(jié)xx75
一樓吊掛（寫真kt板）1。8mx0,。6m春節(jié)活動6260
活動標(biāo)識（寫真kt板）0,。45mx0。45m專柜張貼（菱形）1201000
不可預(yù)計費用 1000
小計 4,，025
3,、媒體費用：
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3，600元
活動費用：2,，200元
美陳費用：4,，025元
媒體費用：3，600元
一至二月份促銷活動費用總計：9,，825元（其中現(xiàn)金券2,，000元）
備注：兩個月費用9，825元,，含春節(jié),、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用,。
