“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)策劃方案視屏 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是**市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在**兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**,、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海,、山無(wú)與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作

1,、采訪(fǎng)國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章

4、請(qǐng)中介公司,、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃方案視屏 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

一、時(shí)間：年月日上午,。

二,、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三,、人員：工作人員,、客戶(hù)、禮儀,、主持人,、貴賓等。

四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五,、擬邀媒體：xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等,。

六,、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫(huà)面,，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八,、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門(mén),、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén),、熱氣球,、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán)氣氛,。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：

1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******完美的發(fā)展前景,。

3,、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房,，構(gòu)成讓利于客戶(hù),、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶(hù),，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上,，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu),、取卡一張)

購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

4,、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員,。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門(mén)所需的審批。

5,、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻?hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00-10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13-10：25舞獅表演,。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,，儀式到達(dá)高潮,。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11：00客戶(hù)簽約,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十,、媒體計(jì)劃：

1,、報(bào)紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像,，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。

4,、印刷品廣告

樓書(shū),、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

十一,、廣告預(yù)算

1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28,、30日整版xxxxx元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元

4,、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

(含舞臺(tái)、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演

4.各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典,、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案視屏 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶(hù)數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量：

二,。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：自行長(zhǎng)期居住

（3）,。購(gòu)買(mǎi)狀況：一,、二次置業(yè)

（4）。自住戶(hù)習(xí)慣：對(duì)戶(hù)型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境,。

（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶(hù)型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買(mǎi)用途：

（3）,。購(gòu)買(mǎi)狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長(zhǎng),，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún),，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo,、色彩、文案的視覺(jué)沖擊,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn),。

4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠(chǎng)區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng),、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ),、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果,。建議改成藍(lán)色字體，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié)。

四,。銷(xiāo)售策略：

1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng),、上門(mén)來(lái)訪(fǎng),，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),，對(duì)項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。針對(duì)投資的客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率,，消除客戶(hù)的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式,，通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購(gòu)房,，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購(gòu)房，既給予老客戶(hù)已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi),。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望）

（五,。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn),。

2）調(diào)查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書(shū)，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套、結(jié)構(gòu),、戶(hù)型,、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格,。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶(hù)群定位,。

5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素,，環(huán)境因素,。

3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷(xiāo)售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書(shū)

2）買(mǎi)賣(mài)合同

3）價(jià)格表

4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知

5）買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí),，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案視屏 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

二,、

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。

從微觀(guān)上講,，如果是100畝的小盤(pán)子,，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦,？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源,。

從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎,、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力,。

三、

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷(xiāo)售執(zhí)行,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo),。

1、

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來(lái),，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局,；

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類(lèi)袋裝,，分類(lèi)收集；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；

5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染,；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理,。

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊,。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀(guān)念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē),，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái),。

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),，敢于投資,，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn),。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

1．有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車(chē)

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國(guó)公民

3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4．認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀(guān)博物館

4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì),、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

1．是俱樂(lè)部成員

2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀(guān)的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶(hù)定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì),，手段越來(lái)越高,。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體,，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位,。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善,、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系,、市場(chǎng)飽和度,、潛在客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄,。盲目的市場(chǎng)定位,、客戶(hù)群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷(xiāo)和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料,。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體的分析,，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí),、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

同理,，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段,，正確、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以,，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善,、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無(wú)限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題,，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂,。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造,、消化,、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透,、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中,。

本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”,，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。這一階段,，20xx年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào),、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后,，由于更名等事件的影響,，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì),，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能,。

就廣告的延伸度來(lái)說(shuō),，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展,，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位,，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出,。

“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位,，有著深刻的涵義。

首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì),，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣,、食,、住、行配合默契,。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕,、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕,，而是所有追求無(wú)止境,、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次,，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生,、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi),、投資,、生活方式等的相關(guān)話(huà)題，可操作性強(qiáng),，可宣傳性強(qiáng),，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄,，為我所用,，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)新生的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

再次,，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn),，在本案營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn),，突破傳統(tǒng)的模式思維,，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)刺激得活潑、生動(dòng),，充滿(mǎn)鮮活的生命力,，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好,、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷(xiāo)售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ),。

從生理年齡上區(qū)分,，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。

25周歲以下,，實(shí)際上稱(chēng)為“亞時(shí)尚一族”,。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的,、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象,，對(duì)于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟,。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè),，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買(mǎi)人群,。

25周歲以上,，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”,。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程,，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài),。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話(huà)：所謂“時(shí)尚”,，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突,?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。

中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀,，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉,。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀(guān)的考量，使其可以理智的,、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品,。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地,，具備了很高的接受和購(gòu)買(mǎi)能力,。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份,、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目,。

由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高,。無(wú)論是單身女性還是在家庭中,，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn),。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí),。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要,，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)能力,。

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程,，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的,、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng),、管理和銷(xiāo)售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題,，也是本案藍(lán)水園銷(xiāo)售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵,。

本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”,，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣,，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的,，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話(huà)題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷(xiāo)售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn),。

本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”,、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”,、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求,，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述,。

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線(xiàn)型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí),，保證了外觀(guān)上的美感風(fēng)格,。這種流線(xiàn)型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn)，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式,，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn),，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。

本案藍(lán)水園的售樓中心布置,，可圍繞“時(shí)尚”主題,，突出兩方面獨(dú)特魅力：

a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“cosmoliving”生活方式

a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方,、統(tǒng)一

b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢(xún)外,，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式

本案打出“時(shí)尚”的大旗,，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用,，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷(xiāo)售支撐點(diǎn),。

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū),，90年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港,，工作在內(nèi)地,；或者工作在香港，居住在內(nèi)地,，長(zhǎng)期的兩地往返奔波,，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”,。

2,、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入,，“兩棲人”的概念,，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作,，夜晚兼職,；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”,，自己開(kāi)公司,；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類(lèi)的人群。

3,、現(xiàn)在,，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類(lèi)”。這一類(lèi)人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生,，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是,，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重,；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,，又時(shí)刻對(duì)工作充滿(mǎn)好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的,，應(yīng)該是讓自己滿(mǎn)意和舒展的,，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè),。在當(dāng)今社會(huì)中,，他們不成功,，還有誰(shuí)能成功？

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙,，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士,，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園,，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì),，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得,。

居家生活本意上是指“柴,、米、油,、鹽,、醬、醋,、茶”這開(kāi)門(mén)七件事,，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶(hù)會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類(lèi)似“琴,、棋,、書(shū)、畫(huà),、詩(shī),、酒,、花”這種情趣的感覺(jué),。這種感覺(jué)的賣(mài)點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。

以“水文化”為主打的藍(lán)水園,，除了3萬(wàn)平方米,、景色優(yōu)美的中央湖面景觀(guān)外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣(mài)點(diǎn)支撐之一,。同時(shí),，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生,，相得益彰,，是本案與生俱來(lái)的景觀(guān)文化特色賣(mài)點(diǎn)。

時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話(huà)題,，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士,，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上,，居家生活也是為他們所重視的,，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活,，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè),、家庭兩得意的地方,，是本案另外一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)支撐。

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”,，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷,、安全,、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買(mǎi)房首先看物業(yè),，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題,，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一,，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶(hù)考慮的主要問(wèn)題,，也是本案賣(mài)點(diǎn)支撐。

在去年上海召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上,，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào),，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱(chēng)得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū),，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍,，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力,，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣(mài)點(diǎn),。

推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響

1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀(guān)念,。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊,，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀(guān)大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心,，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心,。友誼路及延長(zhǎng)線(xiàn)將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線(xiàn),。

2,、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色,、環(huán)?？谔?hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材,，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn),。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需,。所以我們創(chuàng)造“景觀(guān)率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn),。

3,、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅,、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐,。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系,、和諧的人生觀(guān),、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下,，人與人之間,、人與自然之間，都是親密無(wú)間的,，即“零距離”的概念,。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿(mǎn)人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位,，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷,，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破,。

①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開(kāi)盤(pán)前,，要達(dá)到一定的飽和度。

事實(shí)上,，100萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入,，對(duì)其它商品而言,，也許效果差別不大,。但對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別,。從表面上看,，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大,。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng),，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度,，就無(wú)法形成浩大的聲勢(shì),，當(dāng)然就無(wú)法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。

因此,，基于此我們認(rèn)為可考慮在車(chē)體廣告和燈箱路牌等戶(hù)外廣告上大做文章,。

戶(hù)外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到,。所以,，它對(duì)于知名度的傳播最有效。戶(hù)外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng),，也更為持續(xù),，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用,。

另外,，戶(hù)外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一,，色彩一定要鮮艷,，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目,，要注重作好品牌形象的培養(yǎng),。

對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷(xiāo)宣傳的同時(shí),，還應(yīng)撥出專(zhuān)門(mén)的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳,。相對(duì)地，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高,，而促銷(xiāo)廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低,。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳,，可有效地提高投入產(chǎn)出比,，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn),，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張,。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同,，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng),，而長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此,，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告,。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車(chē)或兒童坐椅車(chē)等,。

①在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大,，可讀性強(qiáng),，可以傳閱，反復(fù)地看,，以至于商討等特點(diǎn),。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介,，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右,。

②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象cf片。cf片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激,，其表現(xiàn)手法可以豐富多采,，而且，其品位性強(qiáng),、欣賞價(jià)值高,、感染力強(qiáng)烈。對(duì)于高檔樓盤(pán),，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位,，是不可缺少的宣傳方式。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介,，故我們建議在開(kāi)盤(pán)前播出三周時(shí)間即可,。

③考慮特殊的、名流薈萃的,，如高級(jí)飯店,、賓館、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,、大型汽車(chē)美容店,、高等院校中的mba班、航空免費(fèi)雜志,、高級(jí)美容美發(fā)店等可直接面對(duì)本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑,。

通過(guò)這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,，二是這種直接面對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，除了可以給本案的目標(biāo)客戶(hù)群帶來(lái)近身感受的親切好感外，制作精良,、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果,。

④可選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤(pán)前的月份做一次硬廣告,。因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群多為女性的《cosmo·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶(hù)群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購(gòu)房者的“cosmoliving”生活方式,，而且《cosmo·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級(jí)以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書(shū)籍。

另一方面，選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告,，也開(kāi)創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河,，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3,、宣傳主線(xiàn)

①專(zhuān)家解讀時(shí)尚理念,、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量出現(xiàn)各種專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法并不局限于建筑專(zhuān)家，跨行業(yè)的專(zhuān)家品評(píng)更具備可信度和可比性,。

②零距離渡假,，你感受到了嗎？

③**%的景觀(guān)率,，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎,？

④天津市最貴的房子在哪里？

價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置,，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素,。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣(mài)點(diǎn),，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào),，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng),，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值,。

房地產(chǎn)策劃方案視屏 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇五

6月x日～6月x日；

向新老客戶(hù)贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子,。

1,、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購(gòu)買(mǎi)8樓的客戶(hù),，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2,、為促進(jìn)5樓的銷(xiāo)售,，在6月27日～31日期間，購(gòu)買(mǎi)5樓1xx,。13,？或xx0。89,？房子的前20名客戶(hù),，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場(chǎng)公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶(hù)贈(zèng)送節(jié)日禮品,。

1、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況

活動(dòng)期間來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)74組,，平均每天xx,。8組；活動(dòng)期間有效來(lái)電15組,，平均每天3組,。

2、客戶(hù)成交情況

1,、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶(hù)，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶(hù)不是很多,。

3,、8樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪(fǎng)了20組關(guān)注8樓的意向客戶(hù),，其中6組成交,，xx組沒(méi)有成交，未成交客戶(hù)多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買(mǎi)能力,。

4、5樓只在6月30日,、31日各成交一套,，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶(hù)趕在最后時(shí)段成交,。

房地產(chǎn)策劃方案視屏 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇六

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅,、精品住宅,、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司,、投資顧問(wèn)公司,、建筑設(shè)計(jì)公司,、模型公司,、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料,、智能家居,、暖通空調(diào)等。

展會(huì)宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃,，每家派出一名策劃人員共同制定,，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。

媒體廣告：利用報(bào)紙,、電視,、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位,、深層次,、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)影響,。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位,、多角度的報(bào)道。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶(hù)外廣告牌進(jìn)行宣傳,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門(mén)_____個(gè);(廣告招商)

④立柱氣模______對(duì),。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū),、住宅配套展區(qū),。劃條塊分割，并編號(hào),。

為避免因人氣空前高漲,，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況,，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排人群有秩序地參觀(guān)和購(gòu)買(mǎi)，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序,。

1,、展會(huì)展位圖(略);

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3,、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

4,、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

5,、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

6、廣告及整體促銷(xiāo)由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

1,、全面展示本地精品樓盤(pán);

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重,，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀(guān)者心跳不已;

3,、促銷(xiāo)力度強(qiáng)大,，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩,，欲罷不能,。

4、宣傳力度強(qiáng)大,，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略,，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,，廣告創(chuàng)意的循循善誘,，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,，土崩瓦解,，最終高舉白旗，繳錢(qián)認(rèn)購(gòu),。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下,，想不動(dòng)心都難!

1、廣告效應(yīng)突出,。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性,、轟動(dòng)性,、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng),。

2,、促銷(xiāo)效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng),，再利用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷(xiāo)效果。

3,、費(fèi)用低廉,。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會(huì)展策劃方案會(huì)展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多,，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視,、電臺(tái),、dm宣傳單等廣告投入,，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元

如果再加上促銷(xiāo)活動(dòng),，費(fèi)用將直線(xiàn)上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷(xiāo),，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低,，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯,，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在,。

1、對(duì)此次參展有何意見(jiàn),，是否愿意參展?

2,、如果參展，需要多大布展面積?

3,、對(duì)此次促銷(xiāo)策略有何意見(jiàn),，力度是否夠大?

4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn),，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

5,、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

6,、是否有其它更好的展會(huì)想法?

注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司,，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!