為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇一

二,、地點：886酒店

三,、方式：開業(yè)慶典

四、主題：“天上人間———————碧海云天”

五,、價格：1,、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118,、00元/位,。

包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費觀看大型演出,、免費書吧、免費健身,、免費飲料一瓶,。

六、宣傳：

a,、外部：

1,、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,，dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道],。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5,、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺的選擇[暫時不考慮],。

7、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托節(jié)日氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

b,、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元,、門票一張,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元,、門票兩張，及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元,、門票六張,、及其它禮品,。

5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元,、門票八張、健身月卡一張及其它禮品,。

6,、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>,。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球,、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七,、促銷禮品：

1,、打火機類。

2,、雕塑{小型浮雕類,，

有收藏及觀賞價值}。

3,、鮮花,。

4、水晶制品{小型工藝品},。

5,、其它玩具類。

八,、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時間：正月初十—————十二日

獎品：一等獎獎————

二等獎獎————

三等獎獎————

鼓勵獎獎————

參與獎獎————

歡迎各界人士報名參加,。報名咨詢電話：

九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會活動,。

時間：正月十四————十六日,，每晚8：00———10：00點

獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動,?！闯鲱}者另有獎品〉

報名咨詢電話：

十、銷售重點：俱樂部會員卡,、門票年卡,、健身卡、美容卡,。

十一,、簽定消費協(xié)議,。吸引重點客戶。

銷售方式：

1,、人員推銷,，通過電話、上門等方式直接面對客戶,。

2,、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。

例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售,。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

3,、和專業(yè)公司合作共同銷售。

4,、針對重點單位簽定消費協(xié)議,。

十二、針對消費人群：白領(lǐng),、金領(lǐng)的中,、高收入人士。

十三,、活動涉及的部門：洗浴部,、前廳部、餐飲部,、康樂部,、客房、美容美發(fā)中心,；其他各部門做好接待,、后勤保障等各項工作。

十四,、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作,。

十五,、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗,。以便在下次活動時參照及取舍,。

十六、為配合此次營銷活動的順利進行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇二

1、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2、通過開業(yè)活動聚攏人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐淖璧K,，推動銷售工作,。

4、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識,，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上差不多做到平衡,。每個組負責(zé)一個區(qū)域,，開展工作,。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。依照每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹,、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店,。值得注意的是,，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通,，尋到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好預(yù)備,。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動,。

2,、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

公布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時刻,、地點,、標題、預(yù)約電話（可提供提早預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c,、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng),，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確,，有噱頭必定會引起公眾的注意,，并非常樂意參加新店開張涼快的活動，由此達到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《報》

公布數(shù)量：萬份

公布日期：

3,、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,，一般差不多上臨時性集中宣傳,。造勢非常關(guān)鍵。

4,、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，能夠采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送。

5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，那個價格需要專門的強調(diào)出來，醒目,。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較喧鬧的感受,，譬如價格折扣、促銷禮品等,，甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納,。氣勢一定要大,，譬如拱門做十個，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多,，非常值鈔票等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確尋到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也負責(zé)維護現(xiàn)場秩序,。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直截了當(dāng)進入店內(nèi),，對簽單有思想預(yù)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),，最好是差不多結(jié)婚,、同時家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗,。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位。

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補充等,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇三

為慶賀“星洲國際健身會所xx精英會所”的開業(yè),，也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動,。

①擴大“星洲國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度

②慶?！靶侵迖H健身會xx精英會所”的開業(yè)

③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的

①高收入而且高消費的白領(lǐng),、商務(wù)人士等

②熱愛運動和好奇心比較強的學(xué)生和居家女人

xxxx

婀娜身材已不是女士的專利,，越來越多的新時代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多,，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合,，讓健身的人們健康添活力,，美麗有魅力。

（一）、開業(yè)典禮

1,、時間：9:18-11:00

2,、場地：星洲國際健身會xx會所廣場

3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

4,、活動內(nèi)容：開業(yè)剪彩,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭,，集團總部致辭,，演出表演

5、邀請嘉賓：

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③某娛樂明星

6,、邀請媒體

①巢湖電視臺

②xx縣電視

③新安晚報

7,、人員配置

項目總監(jiān)：負責(zé)整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)

攝影師：負責(zé)開幕式的全場錄制，以及事后的制作現(xiàn)場執(zhí)行：負責(zé)會場的布置,，以及設(shè)備的調(diào)試等

交通接待：主要負責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達會場

8、群眾參與

為擴大知名度影響力,，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目

注：所有邀請的媒體,、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)星洲國際健身會xx精英會所的誠意和正式,。

1,、時間：11：18-----待定

2活動場地：xx賓館宴會廳

3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

4,、活動內(nèi)容：投資商致答謝詞,，歌手演唱,，小提琴或薩克斯演奏

5,、邀請嘉賓：

①省宣傳員

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③道賀來賓

④同行嘉賓及表演嘉賓

6、邀請媒體

①巢湖電視臺

②xx縣電視臺

③新安晚報

項目總監(jiān)：負責(zé)接待以及安排坐席

主持人：主要負責(zé)酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負責(zé)咨詢以及拿合同

攝影師：負責(zé)全場錄制,、拍攝,，以及事后的制作

交通接待：主要負責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達答謝酒會會場

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會場情形而定

②攝影主要由媒體記者來完成,，但是也要公司內(nèi)部人員記錄,，以便以后公司內(nèi)部交流

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統(tǒng)培訓(xùn)

④所有物料有專人進行負責(zé)

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

1,、整體活動規(guī)劃

注：①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調(diào)整,。

③所有宣傳物料設(shè)計風(fēng)格相似或統(tǒng)一

為確?；顒拥捻樌M行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作,，特制定本次活動所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算,。具體物料及預(yù)算如下：

注：①此活動策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

②活動前準備期的人員培訓(xùn)主要指整個活動的全面培訓(xùn),，面向全體工作人員,，旨在樹立良好的企業(yè)形象

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進行

④其他應(yīng)急費用均包含在第（三）條的機動費用中

注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同,，在此不做具體解釋,，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中,。這些物料具體如下：

①活動前準備相關(guān)物料

②媒體邀請,、主持人邀請

③攝影、禮儀小姐

④接待車輛

xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

在此預(yù)祝此活動順利完滿的進行,，預(yù)期效果得到充分的實現(xiàn),！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據(jù)活動舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇四

在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,，并配合促銷活動，達到匯聚人氣,，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的,。同時，進一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度,。

波圖葡萄酒專賣店

20xx年x月x日

波圖葡萄酒的消費群體,、過往行人和嘉賓。

嘉賓邀請,，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán),，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象,，設(shè)計精美的請柬,，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）,。

嘉賓邀請范圍：

a、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

b,、政府相關(guān)負責(zé)人

c,、投資貿(mào)易洽談會相關(guān)負責(zé)人

d、新聞記者

e,、經(jīng)銷商代表

f,、品酒專家

第二部分主題活動

讓魔術(shù)師專門設(shè)計幾個葡萄酒方面的表演節(jié)目,，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖logo的紙張變到觀眾口袋中,，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度,，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱,！我們可借機趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣,，又可以達到宣傳的效果,。

把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成kt板，并制作一個成人高紅酒娃娃,，再配備小木屋幕景和前景,。消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份,，同時,，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費者做留念,。

活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的,，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播,。

促銷連環(huán)計

通過促銷連環(huán)計的設(shè)計,，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

消費者可打的到專賣店參加活動，購買葡萄酒時,，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買才有報銷,，每人最多只報銷10元）。

活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加,，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng),，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷,，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場,，特設(shè)計這一促銷活動,。

所有參加活動的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒,。

活動目的：消費者的購買心理是一個復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導(dǎo)致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺,，能有效促使其產(chǎn)生消費行為,，并建立一定的信任度和忠誠度。

單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）,。

活動目的：能夠充分刺激消費者的購買欲,，并促其一次性購買較大的葡萄酒數(shù)量,。

凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受9折優(yōu)惠,。

活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng),，進一步擴大銷量。

屆時在專賣店里擺放一棵假葡萄樹,，上面長著許多葡萄,，每個葡萄里面含有一個抽獎單。凡消費滿399元（打折后）的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄,，中獎?wù)叩角芭_兌獎,。（百分之百中獎）

活動目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用,。一等獎一名：999元,。二等獎兩名：399元。三等獎69名：金國干紅一瓶,。幸運獎,。幸運獎228名：酒起子1個。（抽獎總數(shù)為300個,，中獎概率為100%）

第三部分活動流程

1,、將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見,。

2,、雙方召開會議，確定本次活動的形式,、規(guī)模,、大小、物料,、人員安排,，對項目設(shè)置做出決定，并做出詳細的方案,。

3,、與禮儀公司協(xié)商好活動細節(jié)和物料人員等準備工作。

1,、發(fā)出請柬,，邀請嘉賓。

2,、聯(lián)系魔術(shù)表演演員,，溝通設(shè)計好相應(yīng)表演節(jié)目。

3,、開始設(shè)計活動的宣傳材料,，并采購相關(guān)物料,。

4、確定好演員和表演節(jié)目,，各種活動用品（印刷品,、禮品等）應(yīng)完成制作、采購,。

5,、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程,。

6,、宣傳跟進，夾報廣告,、dm單發(fā)放,。

1、開始現(xiàn)場的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門,、小氣球、條幅,、易拉寶,、葡萄藤等的布置工作。

2,、完成花籃的布置,，安裝好音響，并調(diào)試好,。

3,、傍晚5點，完成全部布置工作,，并將各種活動物料準備好,，搬到專賣店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗收,。所需的物料有：拱門,、小氣球、條幅,、易拉寶,、嘉賓胸花、胸牌,、礦泉水,、花籃,、剪彩帶,、禮花,、剪刀、綬帶,、音響,、數(shù)碼照相機、電腦及相片打印機,、合影禮品（含品牌故事介紹單）,、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）,、開瓶器,、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇五

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細分三組，

1,、本街道顧客,；

2縣里來本街道購物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉,，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三,、保證有很多試用品,，因為剛開業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置,，我要說的是舞臺兩種方案,，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報,；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊,，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題,?？梢赃@樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳,。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元）,，然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項（小活動互動一下）,。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名,。獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就ok,，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺,，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售,，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進他們參與互動,。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候,，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復(fù)雜,，感性消費占優(yōu)勢,。

②消費傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，

一,、是直接到店鋪購買15%；

二,、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%,；

三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%,；

四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣,，用活動吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

1,、傳單宣傳,，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2,、在街道顯要位置放置大型海報,，促進宣傳,；

3、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了,，這個比前兩個都重要了,，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了,。

1,、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

2,、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元,；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000,；主持人800—1500,；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5,、獎品控制在【1000以內(nèi)】

6,、其他類：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇六

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學(xué)院,、文法學(xué)院,、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽度,，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

xxx

1,、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員,。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1,、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶,。

2,、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力,。

3,、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚,、活躍,，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行,、目標消費者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲 望,，進一步加強與南陽媒體的互動和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識,。參與人員：市,、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人,、相關(guān)媒體。

包括場外布置和場內(nèi)布置：

1,、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2,、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺,，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到,、佩帶貴賓花,、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式;

4,、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名,，負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護,、給嘉賓倒茶等事項。

5,、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對,，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi),。

xx：00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂,。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處)。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動情況,，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位,。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

xx：00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替),。

xx：00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

xx：00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

xx：00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,，企業(yè)介紹。(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

xx：00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩,。(禮儀陪同、放禮花炮,、喜慶音樂)

xx：00第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

2,、加深xx大酒店在消費者心目中的印象,。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果,。

4、增強內(nèi)部員工對公司的信心,。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球,、禮炮、禮花等共xxx元,。

2,、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共xxx元。

3,、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇七

xxx

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

280到350m2

廣州

1,、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū),；

2,、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3、租金不能超過60元/m2,，40元/m2為,，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓,；

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租，以300m2計算,，每m2預(yù)計50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2,、裝修設(shè)計費用：800元

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

b,、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污、通風(fēng),，費用為x元,；

d、廁所兩個,，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無特別需求，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計xx萬元

4、x費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5,、購買用具費用

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單）,，共計20xx元，

g,、自動洗衣機1臺,，1000元

6、其他不可預(yù)計費用,，20xx元

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2,、大廳說明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

1,、廚房：共6人,，1個主廚，2個副廚,，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月

2,、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月,。

4、人員費用：

5,、折舊費用：

6,、原材料：

a、原料,，共x元/周

7,、其他不可預(yù)知費用：1000元/月

1,、堅持兩個特色：

a、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品；

b,、跟季節(jié)變更，及更換菜品,。

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來,，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

直接成本主要包括,，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi),。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇八

現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，菜品味道再棒、服務(wù)態(tài)度再好,，宣傳做的不到位,，就無法開掘大量的消費者。對即將開業(yè)的新餐廳,，宣傳尤其重要!

1,、通過在報紙上發(fā)布內(nèi)容：

a,、有關(guān)新店開張信息,。

b,、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息,。

c,、有關(guān)餐廳文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告,，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

2,、電視宣傳：

在遂寧電視臺美食節(jié)目上進行推廣宣傳。

3,、開業(yè)之初,，設(shè)計一冊便簽本，里面有一百張空白頁,，可用于記事及寫便條,，有一頁是對餐廳的宣傳,，另有四頁是試吃餐券,。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券,，而由于這個便簽本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡,。

4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單,，但是傳單發(fā)出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉,。為了防止他們一拿到傳單就丟掉,，甚至不拿,，我們在傳單上設(shè)計了一個比較醒目的小角,，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現(xiàn)在他們面前,，吸引他們,，以達到告之客戶的作用,，為開業(yè)當(dāng)天拉動人氣,。,，。

5,、為了使宣傳更加有針對性,，用紙巾代替?zhèn)鲉巍＿@樣行人一般都會

接受,，而且不容易丟，比傳單好用,。設(shè)計比較精美的紙巾,，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市,、繁華店面附近散發(fā),，行人比較愿意接受，收到不錯的效果,。

6,、開業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好,，開業(yè)當(dāng)天可請具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛,，吸引人流進店消費。

7,、開業(yè)當(dāng)天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳,，并安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用,。

8,、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發(fā)放一定面值的折扣券,，以促動其再次消費,。折扣券需精美，且易于攜帶,，尺寸最好和名片大小差不多,，紙質(zhì)宜采用厚點的銅板,，與餐廳的定位相配。

9,、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式,。

還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果,。

所需物料：dm單宣傳紙巾招聘廣告設(shè)計橫幅設(shè)計開業(yè)訊息海報折扣卷設(shè)計花籃宣傳便簽本設(shè)計

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇九

基于背景分析的特點,，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度,，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶,。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重,。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,，作到先聲奪人,，站穩(wěn)腳跟。

1,、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力,。

2,、通過開業(yè)慶典,，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3,、要有持續(xù)的促銷活動,，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易于傳播,。

4,、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度,。

5,、本項目策劃方案應(yīng)該便于操縱實施，并具有風(fēng)險可控性,。

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動,，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動,。促銷活動啟動,。

開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料,。

開業(yè)前x周或x天,，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅,，營造喜慶氣氛,。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開業(yè)前x周,，加大促銷活動力度,，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

1,、活動要素

活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日

活動地點：xxx活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民,、攔截過往散客等,。

活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度,、促進招商以及吸引消費者的目的,。

2、組織活動內(nèi)容

a,、商場外氣氛裝飾。

b,、現(xiàn)場布置：

舞臺和音響配置,，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等

c,、演出節(jié)目：

軍樂隊，舞獅表演,，街舞和唱歌表演,，以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

d、前期宣傳工作：

1)宣傳車進進縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場pop海報,、展板等,，營造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作：

持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,，保持一段時間的慶典氣氛,。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，籌備此次慶典活動儀式,，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快,、喜慶,、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶,、乏味,。

慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈,、隆重,。與其平平淡淡、草草了事,，或偃旗息鼓,、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞,。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經(jīng)費的支出方面實事求是,。節(jié)制,、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時,。既要遵行禮節(jié)慣例,，又要具體情況具體分析，認真策劃,，注重細節(jié),，分工負責(zé)，一絲不茍,。力求周密,、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫,，臨場出錯,。

總之，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討,，并將活動用度降到最低，活動效果做到,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇十

一,、策劃目的

通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢,，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點,，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式,，吸引本地,、外地企業(yè)家、商人,、知識分子,、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費,，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額,。

由于愛克賽公司開業(yè)初期,，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點,，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的最大程度,，廣泛吸引消費者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎(chǔ),。

二、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責(zé)人,，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與,，全程投入打印耗材的經(jīng)營,。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果,。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期,，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè),，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準，進一步明確并促進了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn),。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期,，所以對于耗材公司來說，此時更應(yīng)該是樹立形象,，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時刻,，也是一個不可或缺的時機。

同時,，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢,，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家,，在國內(nèi)也是第一家,，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

三,、市場狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備,，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注,。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來,，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大,，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達27％,，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％,，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機,，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右,，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

⑵,、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī),，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責(zé)任,。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

2、發(fā)展趨勢

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵,。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%,。“循環(huán)再造,、廢棄減少,、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流,，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

⑶,。 打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重,，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

四、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份,，城鎮(zhèn)化人口比重高,，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高,，文化底蘊豐富,，消費群體較強。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

swto分析

優(yōu)勢：

1,、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策,；

2,、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性,；

3,、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū),，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富；

劣勢：

1,、山東愛克賽公司知名度不高,；

2,、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)；

3,、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一,，特色不明顯，吸引力不夠強,；前期市場開發(fā)難度較大,；

機會：

1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速,，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣,；

2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會有更廣闊的客源空間,；

3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢,，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力,；

危機：

1、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展,，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

2,、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費人群,，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標客戶分析

目標客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家,、商人及學(xué)生；

b外來企業(yè)家與商人,；

c政府及相關(guān)各部門人士,；

d出版社團隊；

f旅游人員,；

五,、營銷策略

1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況,，適時推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后,，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認可并重復(fù)消費,。可見,，營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程,。

2,、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級,，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

3,、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費的顧客在消費結(jié)束買單的同時,，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元,，即可獲贈一張價值5元的儲值卡,；打折卡與儲值卡不得同時使用。

4,、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系,，爭取顧客的重復(fù)消費,；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績提成,；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5,、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固,，負責(zé)將顧客請進來,；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住,。

6,、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點,，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準上架。

增設(shè)免費專車接送服務(wù)的服務(wù)體系,。

六,、服務(wù)

針對性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值,。

2,、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一,，降低銷售成本）,，實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費更換,。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務(wù),，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進行上門服務(wù)。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,，開通24小時的服務(wù)咨詢熱線,，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個電話給予及時準確,、負責(zé)認真的處理,。

七、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售,，還舉辦了形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動，既能夠促進當(dāng)期銷售,，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流,，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響,。

產(chǎn)品免費試用,。在開發(fā)新客戶的前期，進行免費試用的服務(wù),，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題,，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務(wù)。

1.買贈活動：在市場進入初期,，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面,，可以實行買贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者,。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進軍市場中選擇it電子廣場之類的場所,，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進行現(xiàn)場打印演示,，和消費者進行近距離接觸,，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動,，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈,，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等,，以吸引消費者注意,，并且增強品牌知名度。

八、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘,、儲備一些人力資源,，以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。

九,、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范,、程序、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的培訓(xùn),。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,，強調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式,。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實,。服務(wù)時時有人跟進,，技術(shù)月月有人更新。

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌,。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系,，打造出了自身的品牌,。

十一、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標消費群的身份,、社會地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu)、實惠、價值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

十二,、結(jié)束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā)，是企業(yè)打開市場,，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨,。

策劃人：鄧堪傳

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇十一

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目,。一期項目面積達1萬平米，共四層,，匯集綜合百貨,、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城,。公司秉承：“以人為本,，誠信務(wù)實，創(chuàng)新進取,，合作共贏”的企業(yè)宗旨,，打造“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以,，如何針對性地吸引大眾中端消費者,，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵,。 在策劃過程中,，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結(jié)合,?；顒又黝}盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于目標消費者,，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格,，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮,。在活動過程中，時間不宜過長,，隆重 ,、大氣即可。

開業(yè)慶典

隆重 大氣

(1) 面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力,。

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象,。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

(3)開業(yè)慶典活動,，開拓多種橫向,、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮,，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ),。

.前期宣傳

1. 開業(yè)前5天起，分別在達州日報,、xx晚報,、xx廣告、xx電視,、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢,。有效針對中端目標消費人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi),，分別在達州日報、xx晚報,、xx廣告,、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,，吸引目標消費者的眼球,，激起目標消費者的購買欲和認知度。

20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始

xx：xx 播放迎賓曲,。

xx：xx 軍樂隊,、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光,，聚集人氣,。

xx：xx 宣布開業(yè)正式開始，禮炮,、放飛小氣球,、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物,。

xx：xx 活動進入表演及相關(guān)互動活動

xx：xx 整個活動結(jié)束,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇十二

中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認可(進一步擴大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動,。

油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購

20xx年5月1日至20xx年5月31日

中國石化油庫加油站

所有進站加油站的客戶

一,，準備宣傳物料

1.活動拱門一組！含2-4個空飄,，,。

2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；

1,，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè),！懸掛在營業(yè)室門口，

2,，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送,！懸掛在拱門上，,。

2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容,；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

3.宣傳海報(主要內(nèi)容,；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布,、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖,。

4.促銷品展示臺1組,。

5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

6.彩旗,、三角旗,、代金券、抽獎箱,、獎球,、刻章、煙花爆竹等,。

7,、獎品及活動促銷禮品。

二,，促銷政策

1.開業(yè)大酬賓

1,，加油送便利店代金券

進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

2,，加滿參與幸運大抽獎

抽獎規(guī)則,；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會,。

共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆,、二等獎6顆,、三等獎40顆。

獎品如下,；

特等獎,；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元,，

一等獎,；長城玻璃水1瓶！價值10元,，,，

二等獎；便利店代金券5元,、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,，

三等獎；便利店代金券2元,、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一,，

備注；特等獎每天只抽取一次,，活動,！1，和活動,！

2，可同時進行,。

2.樂享三重好禮

1,，加97#享好禮

在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份,，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份,。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水,、飲料等,。先到先得(贈完為止。

2,，喜充值享優(yōu)惠

活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠,。

3，油中感謝加油享禮

活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動,?；顒淤浧烦Ａ舫Ｒ?guī)的手套,、鑰匙扣、紙巾,、洗漱包外(新增康師傅礦泉水,、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。

三,，員工現(xiàn)場宣傳

要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為,；

1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值,；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

3.油非互動,；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠,；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進店選購”,。

五、組織機構(gòu)及分工

為確保此活動的順利進行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下,；

組長,；韓吉生

副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員,；零管科,、榆南縣公司、富康路站,、銀沙路站全體員工

具體分工如下,；

活動總負責(zé)人；張茹

經(jīng)營組,；

成員,；楊欣桐、任曉娜,、薛亞琴

負責(zé)對加油站進行市場調(diào)研

1.效果評估等,，

2.負責(zé)促銷費用申請、結(jié)算工作,，

主數(shù)據(jù)維護指導(dǎo),，

4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

非油組,；

成員,；謝德勝、艾春利,、曹超,、張瀟月、姬文崗,、張瑤,、加油站員工

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇十三

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,，前至火車站，后至市中心,。交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競爭力強;

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出,。

樹立酒店知名度，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費群體,，穩(wěn)定增加收入。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位,、機關(guān)團體,，各大旅行社團體，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求,。 國內(nèi)當(dāng)今,，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈,。但品種只有那幾類,。經(jīng)濟型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛,，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯 靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢

1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2. 提倡會員制,，增加會員辦理;

3. 營銷人員推銷,，通過電話、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報紙媒體的選擇,。

3,、電視媒體的選擇。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇,。

6,、廣播電臺的選擇。

7,、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托開業(yè)氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1,、打火機類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、打折卡或免費體驗卡,。

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道,。

3. 司機師傅都知道本酒店,。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店,。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店,。

7. 提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員,。

8. 通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思,，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架,。在市場分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案篇十四

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細分三組：

1、本街道顧客,；

2,、縣里來本街道購物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：

營資生堂的za、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點：

以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉,，

第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，

第二,、保留部分利潤其他的就實惠消費者，

第三,、保證有很多試用品,，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因為做活動只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法

方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置,，

我要說的是舞臺兩種方案,，

方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報,；

方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。

雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。

個別節(jié)目挑起氣氛開始互動,，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳,。

首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元）,，

然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項（小活動互動一下）,。

挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名,。

獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就ok,，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段,。（大概花費500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售,，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進他們參與互動,。