為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇一

20xx年9月26日(中秋節(jié))18：0021：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

l中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進行當(dāng)中由xx集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào)。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸、甜,、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進而達到共鳴!

4,、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“xx望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團,、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個人的小家，也涵蓋著xx名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目,、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有xx集團開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示,，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達到最佳。

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇二

為配合碧桂園 未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本,。

為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進合作共識及成功推動此項目而努力,。

一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個碧桂園,，它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模,、多功能,、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源,。

發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機訪問法,，共有效訪問了226人)

強大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達100％.

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇三

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在**兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布**,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇四

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

1,、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2,、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx,。13？或xx0,。89,？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場公布8樓推出信息,，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

1,、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組,，平均每天xx。8組,；活動期間有效來電15組,，平均每天3組。

2,、客戶成交情況

1,、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套,，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多,。

3,、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交,，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力,。

4、5樓只在6月30日,、31日各成交一套,，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交,。

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇五

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅,、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機構(gòu),、物業(yè)管理公司,、投資顧問公司,、建筑設(shè)計公司、模型公司,、精品家裝公司,、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居,、暖通空調(diào)等,。

展會宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定,，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

媒體廣告：利用報紙,、電視,、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進行全方位,、深層次,、立體化的宣傳，擴大展會影響,。

新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位,、多角度的報道。

展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳,。

(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個;(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門_____個;(廣告招商)

④立柱氣模______對,。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū),、住宅配套展區(qū),。劃條塊分割，并編號,。

為避免因人氣空前高漲,，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況,，特別加強控制現(xiàn)場秩序,，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序,。

1,、展會展位圖(略);

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3,、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);

4,、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

6,、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實施;

1,、全面展示本地精品樓盤;

2,、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重,，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;

3,、促銷力度強大,，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心反復(fù)震蕩,，欲罷不能,。

4、宣傳力度強大,，無論是廣告創(chuàng)意策略,，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃,，廣告創(chuàng)意的循循善誘,，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里,，土崩瓦解,，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購,。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下,，想不動心都難!

1、廣告效應(yīng)突出,。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,，效果都要明顯得多，展會的新聞性,、轟動性,、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng),。

2,、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng),，再利用強有力的促銷手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果,。

3,、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比,，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,，與傳統(tǒng)廣告費用相比,，費用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多,，假如本地報紙媒體同時投放,，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視,、電臺,、dm宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元

如果再加上促銷活動,，費用將直線上升,。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低,，效果之好,，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在,。

1、對此次參展有何意見,，是否愿意參展?

2,、如果參展，需要多大布展面積?

3,、對此次促銷策略有何意見,，力度是否夠大?

4、對此次廣告策略有何意見,，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略?

5,、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴大自身的影響力?

6,、是否有其它更好的展會想法?

注：請將以上意見及時反饋給本公司,，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇六

根據(jù)中冶尚園項目計劃,，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮,。

1、制造新年市場熱度,，加強市場關(guān)注度;

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3,、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

看房,、購房準(zhǔn)客戶

策劃：郭森15xxxx601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施

房地產(chǎn)策劃方案怎么做篇七

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細(xì),，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2,、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化,，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點,，進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天,。

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點,。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3,、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃,。

(1),、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果,。有力促進樓盤銷售。

(3),、廣告方式全方位,、立體化、多層面,、多角度,、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實,、自然,、以情動人為主，其它為輔,。

(5),、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,，各項技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告,。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項詳細(xì)行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,、cao作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

,。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,，階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式，“簡單暴力”,，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅,，小品，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的,。此種方法較大眾化,，普遍化。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,，車展等,，這種方法相關(guān)性大,，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢,？

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽，足球賽，輪滑賽,，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性,，參與性高,，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強,，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣,，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著,；維護簡單,，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝,，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量,。