為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案怎么做篇1

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在____省文化廳和____市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨_(dá)___省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高 潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。____深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢(shì)

《__周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊?！禵_周刊》是____市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在____兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三、媒體互動(dòng)

《__周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《__周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布____,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四,、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無(wú)與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動(dòng),，《__周刊》期待合作

1、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)廣告策劃方案怎么做篇2

一,、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。

漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新__屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2,、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三,、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

1,、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低,，一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡(jiǎn)單裝修,。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20__l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價(jià)格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來(lái)看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，所以我們有理由說(shuō),，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b,、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右,。

2、樓棟售出率分析

在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

四,、已購(gòu)客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2,、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力,，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題,、娛樂(lè)問(wèn)題,、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多,。

3、行業(yè)分析(略)

分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看,，大部分的已購(gòu)客戶集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五,、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析

__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng),。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六,、分析總結(jié)

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng),。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看,，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目,。

在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是的,，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是的,，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。

雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量,，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對(duì)穩(wěn)定,，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案怎么做篇3

1,、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：

伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比,，這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放,，創(chuàng)意投放,，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20__年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介,，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告,、超大型LED電子顯示屏,、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)“天地一體,，動(dòng)靜結(jié)合”的震撼傳媒效果,，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果,。

2,、廣告媒介平臺(tái)介紹：

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,，震撼、醒目,、超前的廣告設(shè)計(jì)效果,，成為商家品牌宣傳的絕版地段。

(配全景高速立柱廣告圖片)

2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告,。廣告位位置顯赫,，視野開闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選,。

(配全景三面翻廣告畫面)

2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái),。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏,，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果,。廣告位視野開闊,，醒目壯觀，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備,?？梢暰嚯x達(dá)到1000米。該LED電子屏位于市政府,、區(qū)政府,、振華商廈、國(guó)美,、蘇寧電器,、家家悅總店,、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路,、世昌大道,、青島路、海濱路交匯于此,，每日10萬(wàn)人的車流與人流,，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭(zhēng)之地,，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體 ,。

(配百貨大樓LED全景像畫面)

2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)LED電子屏，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合,。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng),、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷的最佳載體,。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播,，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

3,、房地產(chǎn)廣告推介方式：

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式,。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,，全方位立體宣傳推介，達(dá)到客戶的最佳滿意度,。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏,、移動(dòng)LED電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)“天地一體，動(dòng)靜結(jié)合”,，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊,，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,，從而激發(fā)其購(gòu)買欲,。

3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館,，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意,，人們不論行駛在高速路上,，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”,，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可,，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),，在威海百貨大樓LED電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”,，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂(lè)中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽,，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深,。

(配位置地理圖)

3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路,、和平路,、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車流人流,，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺(jué)效果,，在人們心中形成共鳴,。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

4、富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花：

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后,，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性,、奇特性,、針對(duì)性、磁力性,，達(dá)到錦上添花,。活動(dòng)策劃以后,，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏,，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定人群播放,，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率,。(配移動(dòng)LED顯示屏)。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,，具體在客戶審核完以后定稿,。