為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇一
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
聚集開(kāi)盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓
一、前期廣告宣傳
3,。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱,、跨街橫幅,。
宣傳主題：
未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。
因?yàn)檎湎。哉滟F,。
金仕開(kāi)盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。
（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2,、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
（a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。c、有聚集人氣的先例,。）
3,、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè),；30平方左右舞臺(tái)1個(gè),；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè),；宣傳折頁(yè)1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4,、員工統(tǒng)一著裝
1,、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘,、公證人講話2分鐘,。
3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
獎(jiǎng)品分1,、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出,、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇二
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”,。
活動(dòng)營(yíng)銷。
借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象,。
業(yè)主,。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查,。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評(píng),。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行,。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款,。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇三
在情人節(jié),，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式,，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播,。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福,，成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動(dòng)內(nèi)容：七夕享鉅惠,，愛(ài),，就勇敢說(shuō)出來(lái)
1、“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng),，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型,。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠,。
2、凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶,、夫妻可填寫“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,，通過(guò)與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,，最終確定4對(duì)夫妻,、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額，享有優(yōu)惠,。
3,、凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份。
4,、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶,、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì),。（可抵房款）
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元
5,、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份,。（可抵房款）
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元
6,、凡在8月13日—8月18來(lái)訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支
7,、凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容：新老客戶持情侶,、夫妻恩愛(ài)照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,，由來(lái)訪客戶進(jìn)行評(píng)判（每名來(lái)訪客戶只可評(píng)判一次,，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程：
8,、材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9,、活動(dòng)日程安排
x月xx—x月xx
活動(dòng)物料準(zhǔn)備,；（開(kāi)發(fā)商）
廣告宣傳物料準(zhǔn)備；（開(kāi)發(fā)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發(fā)布,；（開(kāi)發(fā)商）
銷售人員預(yù)約客戶,，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù)；（xx漢?。?/p>
x月xx—x月xx
活動(dòng)物料就位,；
活動(dòng)準(zhǔn)備；（xx漢?。?/p>
x月xx—x月xx
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,；（xx漢隆）
執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì),。（xx漢隆）
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息,，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”,、精美情侶鉆戒,、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿！
10,、拱橋：活動(dòng)期間,，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中,！最高7,。7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福
11、現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表
廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇四
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng),。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1,、具有高度的自信野心,；
2、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦,；
3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽,；
5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái)。
1）以塑造形象為主,，渲染品味和意念,；
2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；
3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；
4）直切消費(fèi)群生活心態(tài),。
1、形象定位：
對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。
2、主要賣點(diǎn)：
對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1）地理位置,；
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）樓盤做工用料,；
4）戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。
3,、繪制效果圖：
根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。
4,、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤的位置,；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件,；
4）闡述樓盤人口密度情況,；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù),；
7）闡述樓盤的背景,；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實(shí)用率,；
10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃,；
11）闡述樓盤的品質(zhì)；
12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義,；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。
5,、廣告階段劃分：
對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時(shí)促進(jìn)銷售,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售,，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平,。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案,。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周,，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前,。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲,，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳,。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登,。
7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作,。
③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作,。
④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制,。
⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟,、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作,。
⑦展板（兩套,，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放,。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作,。
⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版,。
⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品,。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題,。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào),。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品,，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,。
①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升,。
②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求,，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí),，設(shè)施完善,，以強(qiáng)化生活安定性。
④方便性：交通,、時(shí)間,、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì),。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。
⑦自由性：使生活、休閑,、購(gòu)物緊密結(jié)合,。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
①選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：
a,、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤,。
b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后,，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位,。
c、想在此地長(zhǎng)久居住者,。
d,、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e,、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力,。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī),。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足,。
b,、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
c,、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空,。
③購(gòu)買本樓盤的理由：
a,、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b,、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者,。
3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：
①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象,，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位,，而造成社會(huì)影響,。
②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求,，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買,。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,，塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心,、親切,、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn),。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合,，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然,、親切,、實(shí)在、信任,、誠(chéng)實(shí),、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍,。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買”的完善銷售體系。
1,、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板,，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買欲
①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化,，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要,，制作樣品屋）。
②合約書,、預(yù)約單及各種記錄表制作完成,。
③講習(xí)資料（material）編制完成。
④價(jià)格表完成,。
⑤人員講習(xí)工作完成,。
⑥刊登引導(dǎo)廣告。
⑦銷售人員進(jìn)駐,。
注意事項(xiàng)：
①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）,。
②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向,、方式若有不順者要即時(shí)修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷售人員策劃會(huì),，振奮士氣,。
④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人,，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后,，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,，如燈光照明亮度,，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛,，屋頂防雨措施,，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。
⑥主控臺(tái)位置及高度,、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,，控臺(tái)、銷售區(qū),、樣品屋與模型,，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2,、公開(kāi)期及強(qiáng)銷期：
公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開(kāi)后第7天起）,。
（1）正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮,，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,，提高客戶購(gòu)買信心,。
（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回,，由業(yè)務(wù)主管加以審查,，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施,。
（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議,，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案）媒體策略,、促銷活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃,。
（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。
（5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,，并預(yù)先安排講習(xí)或演練,。
（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng),，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合,。
（7）每逢周六,、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶,，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板,，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌,，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙,，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn),。
（8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù),、成交戶數(shù)、客戶反映,、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲,。
（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),，并于每周一作統(tǒng)計(jì),，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì),。
（10）隨時(shí)掌握補(bǔ)足,、成交、簽約戶數(shù),、金額,、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約,。
（11）客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名,，聯(lián)系電話,，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）,、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo),。
（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間,，公司為配合銷售,，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。
3,、持續(xù)期（最后沖刺階段）：
（1）正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,，銷售人員應(yīng)配合廣告,，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。
（2）利用已購(gòu)客戶介紹客戶,，使之成為活動(dòng)廣告,。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。
（3）回頭客戶積極把握,，其成交機(jī)會(huì)極大,。
（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在,。
（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,，房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見(jiàn)影,，成就頗豐。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇五
就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確,、合理,、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”,。
1.1寫字樓宏觀市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪,、寫字樓,、廠房)中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì),。因此,，購(gòu)買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)較高,，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大,。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92,、93年房地產(chǎn)一片熱潮中,，寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/m2,。但伴隨著寫字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施,，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例,，環(huán)市東路,、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的.月租金從旺市時(shí)的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%,，且空置率仍相當(dāng)高,。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年,，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近,，部分省市寫字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大,，但北京,、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%,。20xx年以后,，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫字樓將有較大的需求,，尤其是京,、津、滬,、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,，如武漢、成都,、重慶等,。因此，寫字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多,。
1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析
要分析武漢寫字樓市場(chǎng),，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì),，位于中國(guó)中部軸線,，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐,，素有“九省通衢”之稱,，水,、陸、空交通發(fā)達(dá),，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地,，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó)，也輻射全國(guó),，是一座多功能綜合性特大城市,，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),，高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ m2之間,，租價(jià)基本在40-70元/ m2·月之間，,，管理費(fèi)基本在10-15元/ m2·月之間,，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈,、建銀大廈等十座寫字樓為例,，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫字樓入住率在90%左右,，建銀大廈,、瑞通廣場(chǎng)等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負(fù)的使命,，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,，武漢寫字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少,。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2.1同質(zhì)同檔寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見(jiàn)附表1)
因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大,、檔次高,，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,，故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助,。
2.2武昌區(qū)寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析
在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng),、珞珈山大廈,、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%,，而亞貿(mào)廣場(chǎng)b座入住率達(dá)100%,，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解,。因此,，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng),。
亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)
開(kāi)發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司
總占地面積：12000 m2
總建筑面積：120000 m2,，其中a座建面36000 m2
規(guī)劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：a座28層 b座32層
功能：底樓—美食城,、肯德基、停車場(chǎng)
一樓—五樓為商場(chǎng)
a座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館,，現(xiàn)定位為寫字樓
a座18-28層為高檔寫字樓
b座為高檔寫字樓
租售方式：出售,、出租、以租代售三種形式
售價(jià)：均價(jià)4800元/m2,，整體購(gòu)買還有優(yōu)惠,，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價(jià)：均價(jià)70元/m2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買方式的采用的策略)
以租代售：120元/ m2·月,，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶,，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會(huì)多,，以100m2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后,，五年共付70萬(wàn)元,，而采用按揭形式購(gòu)買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)
管理費(fèi)：5.5元/ m2·月
入住率：b座100% a座尚未入住
配套：具備購(gòu)物,、休閑,、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施,，具體為裙
樓大型商場(chǎng)(全市第四),，200泊位停車場(chǎng)、新加坡美
食城,、肯德基快餐廳,、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館,、美發(fā)美容中心等,。
實(shí)用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主,，配淺 藍(lán)色玻璃
內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào),、idd電話、互聯(lián)網(wǎng),、消防監(jiān)控系統(tǒng),、a
座共6部電梯
內(nèi)部裝修：寫字樓無(wú)天花,、水泥地面
優(yōu)惠政策：
1、項(xiàng)目理解
項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路
占地面積：6700m2
建筑面積：
規(guī)劃：由a,、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：a座49層 b座38層(均含地下二層)
功能：地下一,、二層為停車場(chǎng)
地上1-6層為購(gòu)物中心
地上7-9層為飲食娛樂(lè)、休閑,、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實(shí)用率：62%
室內(nèi)交通：寫字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯,，2部
專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條,，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設(shè)站,，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站、武昌
火車站,、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車
智能化：中商廣場(chǎng)具備5a功能,，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(bas)、
自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs),、消防自動(dòng)化系統(tǒng)
(fas),、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(cas)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)
(oas)
空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),，另有新風(fēng)
增氧系統(tǒng)
消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),，房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)
警閥，多層次消防安全保護(hù),，主樓第10,、23、36
層為防火,、消煙,、供氧、疏散避難層,，并設(shè) 2部
直升全程消防專用電梯
供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電,，24小
時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,，以
供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)
停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位,，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系
統(tǒng)由電腦控制,，全天候服務(wù)
外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板,，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾
內(nèi)裝修：豪華大堂,，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套
裝修,。寫字間均裝天花,，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價(jià)：均價(jià)7000元/m2
月租價(jià)：35元/m2起,，升高一層加1元/m2,，均價(jià)約為55元/m2
開(kāi)發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團(tuán)
2、過(guò)往推廣策劃
2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5a智能大廈
2.2過(guò)往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)
2.3過(guò)往銷售價(jià)格：7000元/m2
3,、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析
3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫字樓市道好轉(zhuǎn),，本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國(guó)家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā),，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn),，水、陸,、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,，因此,，伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn),。
3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓,，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力
3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開(kāi)發(fā),，中商具備品牌優(yōu)勢(shì),，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá),，周邊
眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān),，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,，既是文教科技中心,，又是武漢政治中心，尊貴之氣,、
儒雅之風(fēng)油然而生,，地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。
3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,，即缺乏整體包裝,，
又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì),，充
分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源,，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富,、訓(xùn)練有素的銷售人員推介,，軟件方面可塑性相當(dāng)大。
3.7中商廣場(chǎng)為5a智能型甲級(jí)寫字樓,，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢(shì),，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整,，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手30%的率下降到20%左右,，即從7000元/m2調(diào)整為5600
元/m2，價(jià)格漸趨合理,，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng),、靈活應(yīng)變。
3.9 中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,，寫字間裝有天花,，地面鋪設(shè)地毯，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有,，進(jìn)一步拉近了與
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離,，同時(shí)提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于
租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō),，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。
4,、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析
4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近,，但尚未正式加入，
因此,，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面,，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日
4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì)，但武昌區(qū)畢竟是文教
科研區(qū),，真正的商務(wù)區(qū)在漢口,。因此，縮小了客戶群的范圍,。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，檔次雖略低，但以
其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源,，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高,，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì),。
4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓,，但外立面缺乏現(xiàn)代感,，作為
地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此,，
要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足,。
4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也有其不利的一面,，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,，對(duì)愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間,。
4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%，為同區(qū)域最低,，且配套設(shè)施不完善,。
4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多,，但從業(yè)績(jī)來(lái)講,，
應(yīng)視為不成功，因此,，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,，需付出雙倍的努力。
根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析,，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下：
1、市場(chǎng)形象定位
中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷的角度看,，處于從零開(kāi)始的狀況,，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái),，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,，以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：
項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈
原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位
支持點(diǎn)：
1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中
心和武漢金融一條街,，也是武漢商務(wù)區(qū)之一,，以此淡化人們
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化
位于武漢政治中心區(qū),，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性,。
1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米,，這是中商
廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),，即唯一性。
1.3中商廣場(chǎng)擁有5a級(jí)智能系統(tǒng),，即自動(dòng)化管理系統(tǒng),、自動(dòng)化監(jiān)
控及保安系統(tǒng),、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng),、辦公自動(dòng)
化系統(tǒng),，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性,。
2,、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位
根據(jù)上述市場(chǎng)定位，我們可以看出,，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位,，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性，同時(shí)要大氣,、豪氣,、霸氣。
項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范,、商貴首選
2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實(shí)力商人,。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶
群體的特性，突出尊貴感,。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度,、5a級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目
的都是商界中的“翹楚”,、“ 梟雄”，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲
得他們的認(rèn)同,，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪,。
3、目標(biāo)客戶群定位
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位
境外跨國(guó)企業(yè),，尤其是知名國(guó)際企業(yè)
國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)
國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)
3.2從企業(yè)類型定位
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,、金融證券公司、保險(xiǎn)公司,、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè),。
3.3從目標(biāo)客戶的來(lái)源定位
對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);
現(xiàn)有租戶15%,，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓,。不過(guò)要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購(gòu)買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%,，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案,。(具體方案在促銷策略里面詳述);
自用型買家35%，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),，此方案較為吸引,。
但首期款不能太重,，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)
4,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位
4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/m2,，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高
價(jià)，但與寫字樓質(zhì)素相比,，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受,，
此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)
4.2租價(jià)：起租35元/m2，層差1元/m2,，即均租約55元/m2,，
另管理費(fèi)12.5元/m2(含空調(diào)費(fèi))
1、 售樓部,、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)
原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格
體現(xiàn)一種大氣,、豪氣
2、 中商廣場(chǎng)寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)
3,、 中商廣場(chǎng)大門前升旗設(shè)計(jì)(見(jiàn)附圖)
4,、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣,，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱,，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱,，一般來(lái)講不會(huì)大氣，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商,、外商區(qū)分之感,。因此，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”,，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱,，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”,，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,，包容性更大,。
1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)
1. 1區(qū)位概念上的障礙,。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū),，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大,，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感,。同時(shí)，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,，所以總是在圈圈里跳不出來(lái),。
1. 2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙,。對(duì)于投資客來(lái)講,，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位,。因此,，很難吸引投資客。
1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙,。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓,，5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位,。例如配套不全,，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感,，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距,。
1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì),，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。
1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn),。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為it行業(yè),，雖有一定道理，面太狹窄,。
2,、 本項(xiàng)目推廣五大突破口
2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式,。區(qū)位上主要不提武昌,，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線,，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心,，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上,，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū),。這樣提,，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù),。
2.2價(jià)格突破,、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/m2,，縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤
價(jià)格差,，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。
2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基
本定型,。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,，如知名物
管公司管理,，星級(jí)服務(wù)，可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品
展示會(huì)的場(chǎng)所等,。
2.4付款方式的突破,，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必
須調(diào)整付款方式,，使付款輕松,，付款時(shí)間延長(zhǎng)。因此,，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式,。以
此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。
2.5 目標(biāo)客戶原定為it行業(yè),，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽,，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等,。
3,、 設(shè)計(jì)logo,、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
4,、 項(xiàng)目包裝(前面已述，略)
5,、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)
5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))
5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)
5.5口首付,、口風(fēng)險(xiǎn),、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)
5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾,，租不如買(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的輕松和價(jià)值)
6、 媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))
7、 媒體計(jì)劃(略)
二,、 營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議
a座為10—50層為寫字樓(其中第10,、23、36層為安全層),，即共38層寫字樓,，面積約40000m2。
b座10—38層為寫字樓,，(其中第10,、23、36層為安全層),，即共26層,，面積約26000m2。
分區(qū)銷售：建議a,、b兩座,，高、中,、低三個(gè)不同樓層,，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷售,，其中以b座略為多拿一些,，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間,。
2,、 價(jià)格策略
2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/m2
2.2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向,、景觀,、間隔制定價(jià)差
2.3 拿出數(shù)套最低層、方向,、景觀,、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售,，以吸引更多客戶,。
2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格,。如銷售情況好,，則微升。
3,、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限,。
營(yíng)銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期,，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶)公開(kāi)銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期,。
3.2投資秘笈主體內(nèi)容
3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格偏高。因此,，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此,，建議采用五成五年免息分期,，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案,，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下,。
3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略,，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購(gòu)買所租寫字樓,，可優(yōu)先購(gòu)買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi)),。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷工作的前面,，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力,，我們炒作的空間也增大了,，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對(duì)外界將是怎樣的震撼,。因此,，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,，這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步,。具體實(shí)施舉例如下：
例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫字樓100m2，租期二年,，租金為平均租金約55元/m2,，管理費(fèi)為12.5元/m2，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”， 售價(jià)為5600元/m2,，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：
該寫字樓原銷售總價(jià)為：100 m237000元/m2=700000元
該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100 m235600元/m2=560000元
免該客戶物管費(fèi)金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元
該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清,，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以
住房貸款利率計(jì)算)
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出,，該客戶買樓,，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元,，一年少交22524元,，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元,，五年多交167380元,，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓,，你再買樓”策略,，即五年返租，具體為客戶如欲購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫字樓,，由發(fā)展商與購(gòu)買客戶簽定五年還租合同,，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者，年回報(bào)率為10%,，五年回報(bào)率為50%,。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款,。
例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫字樓100m2,，售價(jià)為5600元/m2
具體計(jì)算為：100m2*5600元/ m2=560000元
該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個(gè)月交清)
該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元
該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ m2
該寫字樓正常出租價(jià)格為：55元/m2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對(duì)自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
1、直銷
1.1在營(yíng)銷活動(dòng)中,，有兩種情況適合采用直銷,，一種是目標(biāo)客戶
為普羅大眾，面相當(dāng)廣,，如街頭直銷人員所派保健品類單張,，
保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對(duì)較低;一種是目
標(biāo)客戶為某一特定群體,，目標(biāo)相對(duì)比較明確,，如某些渡假村
銷售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高,，對(duì)直銷人員的要求也高些,。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā),。
1.3直銷對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶,、其它寫字樓客戶、金融單位,、
證券公司,、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位,、富有的私營(yíng)企業(yè)主,。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生,、禮儀(形象)小姐,。
2、 dm郵寄
2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶,，在上門拜
訪前先實(shí)行dm郵寄,，拜訪。
2.2 dm對(duì)象：其它寫字樓客戶,，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客戶,，證券金融單位、保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位,。
2.3 dm郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈,。
2.4 dm郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右,。
3、 優(yōu)惠政策
3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),，在人流比較集中,，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì)，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事,。因此,，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購(gòu)買的客戶,，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游,。
旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界,、黃山等地。五日游可選擇云南昆明,、四川九寨溝等地方,。
二人三日游金額控制在5000之內(nèi),，三人五日游控制在10000之內(nèi)。
3.3凡大面積租用和購(gòu)買中商廣場(chǎng)的客戶,，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商
購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);
進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶可降低保底額和提成此例,。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇六
20xx-4-05——4-08
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
聚集開(kāi)盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
一,、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱,、跨街橫幅,。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。
因?yàn)檎湎。哉滟F,。
金仕開(kāi)盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。
（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2,、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
（a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3,、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè),；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè),；
樓盤效果展示牌1套,；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅,、燈箱20套
4,、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1,、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘,、公證人講話2分鐘,。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇七
刺激銷售
如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多,，不是有車一族,，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)買房子時(shí),，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一
選定一個(gè)活動(dòng)日期,，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng),，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意。
讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動(dòng)形象
年輕客戶
網(wǎng)上沖浪,、白領(lǐng)的生活、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高,，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。
選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位,，價(jià)高者得。同時(shí),，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。
直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣
年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告,，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開(kāi)售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣,。
在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣,，前10名八六折,，前20名九折，前50名九二折,，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定),。
促進(jìn)銷售
能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾,，并購(gòu)置家具家電,，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng),，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力,。
因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同,。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求,。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn),?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。
以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,，樹(shù)立樓盤形象
攝影被視為關(guān)照世界,，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,，是藝術(shù),，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間,。
與媒體、贊助商合作,，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎(jiǎng)儀式。
加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售
眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意,，實(shí)在值得期待。
地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。
強(qiáng)力促進(jìn)銷售
促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢(shì),，而后“開(kāi)閘”,，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完,，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。
選取不同戶型單位,，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動(dòng)買家,。
完善樓盤健康、綠色形象,，為銷售助力
現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。
此次巡游活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康,、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。
老帶新,，新老客戶齊歡喜
新老客戶
老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷方法，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的， 更能打動(dòng)客戶的心,，說(shuō)服新客戶,。
選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品,。
和諧社區(qū)氛圍,，傳達(dá)社區(qū)文化
以老年人為中心的發(fā)散性客戶
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷,。
元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流,，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇八
20xx年4月8日——20xx年5月1日
購(gòu)房xxx五一送旅游
1,、五一這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,，所以做一些戶外活動(dòng)也比擬符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),，三天的假期,，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品,，很容易吸引客戶到售樓部來(lái),。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法,。另外，節(jié)日促銷,，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感,，宣揚(yáng)本工程,，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng),。
2,、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷,，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷,。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,，也相似與口碑營(yíng)銷,，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合,，合二為一,。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3,、抓住五一假期時(shí)間,，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),，成交客戶參加五一旅游活動(dòng),，襯托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4,、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠,、送旅游,、抽大獎(jiǎng),，不斷提升我們案場(chǎng)人氣,，情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等,，促使客戶快速成交,。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2,、六羊山一日游128元/人
3,、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇九
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦五一晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
20xx年5月1日18：00—21：00
名城中心廣場(chǎng)
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1,、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。
3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
五一晚會(huì)：600人
五一酒會(huì)：400人
合計(jì)：1000人
“今晚回家吃飯嗎,？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué),。
l活動(dòng)前的推廣措施：
1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。
2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3,、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）,。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇十
1,、xx城市商品房眾多,，搶先發(fā)聲；
2,、針對(duì)xxx市場(chǎng)和客群,，廣泛曝光；
3,、業(yè)內(nèi)深度解讀,，曝光度與項(xiàng)目?jī)r(jià)值、品牌并重,。
1,、多頭并進(jìn)，立體傳播，多維價(jià)值兌現(xiàn),；
2,、社會(huì)化營(yíng)銷：跨界傳播，微信+抖音,，最大限度提升曝光量,；
3、業(yè)內(nèi)傳播：價(jià)值傳播,，業(yè)內(nèi)大號(hào)深度解讀,，項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放、品牌形象提升,；
一,、概述
1、一枝紅杏出墻來(lái)：地產(chǎn)傳播跨界,，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光,，提升曝光度的同時(shí)，增加接觸客戶的觸點(diǎn),，達(dá)到項(xiàng)目廣泛傳播的目的,。
2、渠道：跨界微信大號(hào)+抖音
二,、微信傳播跨界
1,、自媒體：xx生活類+謝謝區(qū)域類
2、傳播方向示意：
《xxx地鐵最“清醒”的一天,，原來(lái)是因?yàn)椤?/p>
3,、提供活動(dòng)和項(xiàng)目資料（文字、視頻素材）,，由自媒體大號(hào)進(jìn)行自主原創(chuàng)撰稿,，以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式，對(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目信息進(jìn)行釋放,。
4,、自媒體資源與報(bào)價(jià)
三、抖音視頻
1,、發(fā)布抖音大號(hào)原創(chuàng)視頻一個(gè)：根據(jù)“xxxx”6個(gè)字,，以字變畫，畫出當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景,，同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片,。
2、抖音大號(hào)：1個(gè)
業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀
墻外開(kāi)花墻內(nèi)香
形象類：?jiǎn)拘殉鞘?，喚醒生?/p>
《把生活叫醒》
說(shuō)明：
1、因?yàn)槊τ诠ぷ鳎驗(yàn)樯舷掳嗥D難的通勤,，有多久沒(méi)有好好生活,？
2、喚醒全城的內(nèi)核,，是喚醒生活,，通勤的路上多一點(diǎn)樂(lè)趣，生活多一點(diǎn)色彩,；離地鐵近了,，通勤方便一點(diǎn)，生活輕松許多,；住一所好房子,，讓生活更多一點(diǎn)幸福。
3,、挖掘項(xiàng)目與活動(dòng)的人文內(nèi)核,，塑造項(xiàng)目形象。
營(yíng)銷類：活動(dòng)與案例
《地產(chǎn)營(yíng)銷就該這么玩兒》
說(shuō)明：
1,、對(duì)快閃活動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷進(jìn)行報(bào)道,，將此次社會(huì)化營(yíng)銷包裝成xxx地產(chǎn)營(yíng)銷第一案例，提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度,；
2,、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道與解讀，提升項(xiàng)目傳播力,。
市場(chǎng)類：xxxx城市首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲的項(xiàng)目
《誰(shuí)先“上位”,，誰(shuí)就贏了！》
說(shuō)明：
1,、以市場(chǎng)首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲項(xiàng)目的形象與定位出現(xiàn),，搶占“首個(gè)”地位，引發(fā)關(guān)注,；
2,、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。
標(biāo)準(zhǔn)類：xxxx置業(yè)首選與典范
《xxxx置業(yè),，該怎么選》
說(shuō)明：
1,、xxx年競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也說(shuō)明xxx城市本身是一個(gè)價(jià)值高地,，以區(qū)域價(jià)值為項(xiàng)目背書,；
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，該如何挑選項(xiàng)目,，有幾大標(biāo)準(zhǔn)——對(duì)應(yīng)項(xiàng)目大品牌,、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境,、產(chǎn)品力等方面,，以xxxx為案例，講置業(yè)竅門,，將項(xiàng)目打造成區(qū)域置業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，提升項(xiàng)目形象、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值,。
自媒體建議：5個(gè)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇十一
1,、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出,。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供,，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,，以折扣促銷積聚人氣,，促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。
2,、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇,。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知,，樣板房做好之后,，需立即通知其前來(lái)觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況,，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景,，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開(kāi)發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購(gòu)書》,。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內(nèi)部登記的客戶）邀請(qǐng)函,，售樓員電話訪問(wèn)確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房,，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開(kāi)盤儀式,，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),，由于是春節(jié)期間,，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,，報(bào)紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間,、頻率,，及頻道我司將在調(diào)查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,，需在開(kāi)盤前一個(gè)星期安裝到位,，正式發(fā)布,。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè),，發(fā)布xx村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹xx村二期,。flashmtv《xx村的mtv》制作完畢,，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載,，以flashmtv作為一個(gè)主要宣傳載體,。
報(bào)紙廣告：《xx特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告
促銷現(xiàn)場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤儀式方案,；廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),，及售樓通道、售樓處包裝,，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成,，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林,、水景都清理,、修整完畢，全部開(kāi)放,；對(duì)xx村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修,，如電燈，會(huì)所洗手間,；地下停車場(chǎng)的綠化裝飾,，xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，制定為開(kāi)盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排,，要求到崗到位，服務(wù)周到,，并為客戶提供精致,、可口的茶點(diǎn)招待客戶。
我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，分工分責(zé),。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件,。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的＇暢通,，看樓專車必須到位,。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人,。開(kāi)盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+xx村flashmtv光碟
促銷活動(dòng)：
a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)
b,、新年晚會(huì)
c,、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農(nóng)歷正月十五
活動(dòng)形式：在xx舉辦xx村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng),，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng),，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈,。
注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假,，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行,，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通,。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,，處理突發(fā)事件及后勤保證。
1,、增加房號(hào),，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預(yù)定的單位）應(yīng)占到總數(shù)的60%,。
2,、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,，網(wǎng)絡(luò)廣告,、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少,，將火力集中在年后開(kāi)盤期間,。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率,，及頻道我司將在調(diào)查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè),，以flashmtv為一個(gè)主要宣傳手段,。
報(bào)紙廣告：半版促銷廣告
表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶參觀樣板房,、園林,、會(huì)所,。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
目前共成交x套,，其中xx客戶x套所占比例為11,。41%
1。置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,，這部分客戶大都在深圳工作,，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境,。投資者也有12%的比例,，說(shuō)明世紀(jì)村還是有一定的保值,、增值空間。
⒉,。購(gòu)房考慮因素
從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高,，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感,。
3,。促銷信息來(lái)源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用,，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng),。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例
4,。所購(gòu)面積分布
從購(gòu)房面積來(lái)看,，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主,。
從以上分析可以看出x村在作外銷時(shí),，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì),，環(huán)境優(yōu)勢(shì),，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè),。推廣戶型以90到130m2為主,，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶,，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績(jī),。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇十二
一、活動(dòng)背景
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。
二,、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;
3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。
三,、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3,、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四,、活動(dòng)地址
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
五,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七,、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)
策劃：郭森15003760601
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)
達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問(wèn)：(甲方) 總 策 劃：周 洋
顧 問(wèn)：(甲方) 活動(dòng)總監(jiān)：李佳文
場(chǎng) 務(wù)：郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張?jiān)?/p>
確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
現(xiàn)場(chǎng)布置平面
1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”,，以“嘉年華”活動(dòng)為主題,。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品,。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
1,、外場(chǎng)布置(銷售中心門前)：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華 看房選房有禮)
營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)
因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化,，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè),。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)
現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī),、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī),、跳舞機(jī),，棉花糖機(jī)、電子槍射擊,、糖葫蘆,、捏泥人、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩,。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇,、財(cái)神爺、加菲貓,、兔子,、喜洋洋、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶,。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床,，供來(lái)賓客戶小孩游玩。
2,、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓)：
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。
以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù),。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢,。
1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)
7:10 開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,，迎接到場(chǎng)客戶。
8:30 活動(dòng)開(kāi)始，按方案執(zhí)行,。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;
17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束,。
18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么做篇十三
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力,，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那,，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福,，成就一個(gè)溫馨的家,。
情定巴塞羅那駐守幸福70年
20xx年8月10日——20xx年8月25日
七夕享鉅惠，愛(ài),，就勇敢說(shuō)出來(lái)
1.“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠,。
凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,，通過(guò)與客戶溝通,，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻,、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份,。
2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì),。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元
3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪情侶,、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶,，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
新老客戶持情侶,、夫妻恩愛(ài)照一張(可自帶,，亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來(lái)訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來(lái)訪客戶只可評(píng)判一次,，選出最喜歡的情侶,、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì)，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)
材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等)
20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;
(開(kāi)發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;
(開(kāi)發(fā)商) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)
銷售人員預(yù)約客戶,，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);
(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;
活動(dòng)準(zhǔn)備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì),。(湖北漢隆)
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息,，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中,，7.7萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒,、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間,，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福
現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表
廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表
