為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。

3.配合市場(chǎng)需求,，提供其他附屬?gòu)V告制作物,，如np，dm (零售店)夾報(bào),、海報(bào)等,，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),，初一,、初二、初三播出,，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái),，以強(qiáng)化促銷效果。

1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的`高貴感及價(jià)值感,，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象,，來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入,。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司,、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,，突出指名送禮佳品喜年來(lái),。

氣氛：高級(jí)感，親切感,。

3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國(guó)人過年,，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。

1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì),，除使用大眾媒體如tv,、報(bào)紙、雜志為主力媒體外,，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),，火力支援，如夾報(bào),、dm,、電臺(tái)等。

2.拍春節(jié)篇cf一支,，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái),，以加強(qiáng)春節(jié)促銷,。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide(幻燈),，從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告,，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4.以制作針對(duì)工廠員工士氣,，送禮給員工的dm信函一套,，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售,，提高成交的比率。

5.制作海報(bào),、夾報(bào),、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次,。

6.制作系列雜志稿,，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

poster(廣告招貼)一

head(標(biāo)題)：春節(jié)

sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo(標(biāo)識(shí))：喜年來(lái)蛋卷slogan(標(biāo)語(yǔ))：愛經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

poster二

head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!

sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷

copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,，家家都?xì)g迎喜年來(lái)蛋卷,。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogon：用愛經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

radio(電臺(tái))3f

背景音樂喜年來(lái)

小女孩：爸爸,，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來(lái)蛋卷羅!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊!看到爺爺奶奶,，你就說(shuō)恭禧,，恭禧，喜年來(lái),。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆,，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

父：春節(jié)送禮,，喜年來(lái)蛋卷,，體面又受歡迎喜年來(lái)mg(雜志)一

head：迎春接喜

sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，迎春接福喜年來(lái)。

超薄蛋層,，卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎,。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogan：用愛經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來(lái),。

超薄蛋層,，卷卷留香。

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,，體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng),。

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogan：用愛經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

dm(直郵)

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工,、酬謝客戶,，饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷

copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解,，工作了一年,，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層,，卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

夾報(bào)

head：喜氣臨門禮尚往來(lái)

sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來(lái),。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

喜年來(lái)蛋卷外裝高雅,，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎,。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogan：用愛經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

電視一

(除夕團(tuán)圓喜年來(lái))

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓,，喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

o畫外音：過年送大禮,，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

電視二

(初一拜年喜年來(lái))

畫外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

畫外音：過年送大禮,，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

電視三

(初二回門喜年來(lái))

畫外音：年初二女兒,、女婿帶著喜年來(lái)回娘家

畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

畫外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷,，體面受歡迎

電視四

(初三歡聚喜年來(lái))

畫外音：親友歡聚,，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡

畫面(春節(jié)送禮喜年來(lái))

(喜事年年來(lái))

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃篇三

1,、**市場(chǎng)基本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前**市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5、報(bào)表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽,、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃篇四

1,、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì),、無(wú)線wifi(無(wú)需布線)，遠(yuǎn)程訪問,、有事信息提醒,、云存儲(chǔ);

2、 目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶

1,、 分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的.特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群 微信圈.

人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

2,、直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對(duì)銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作

2,、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流

1,、 xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷活動(dòng);

2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

3,、 地推包申請(qǐng)：帳篷,、橫幅、展架,、易拉寶,、文化衫、宣傳視頻,、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品,、小禮品等

4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排,。

6 場(chǎng)地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套

20xx年04月27日

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