在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
品牌策劃師證書篇一
早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過該項(xiàng)目的工作,，應(yīng)達(dá)到以下目的：
1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵,，作為品牌發(fā)展的長期指導(dǎo)原則,；
2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng),；
3,、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣,。
品牌體檢
品牌體檢對于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況,，公司品牌經(jīng)營狀況,，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價(jià)值的資源，也確保本項(xiàng)目沿著正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù),。品牌定位
1,、品牌定位的初步設(shè)想
在前期工作的基礎(chǔ)上，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想,，描繪客戶的品牌模型,，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾,、品牌標(biāo)語等,，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位,、未來發(fā)展,、企業(yè)使命及愿景。
品牌承諾——從行業(yè),、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度,，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵,。
2,、品牌定位定稿
在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見,，并加入早晨的詮釋與建議,，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵,。
品牌架構(gòu)
早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度,，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí),，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門,、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系,。
品牌行為與管理
品牌傳播與創(chuàng)新
品牌視覺識別系統(tǒng)
早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn),。視覺識別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵,，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。
備注：
1.同意設(shè)計(jì)請簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用,；
2.以上費(fèi)用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用,，如圖片購買、插圖繪畫,、差旅費(fèi)等,。客戶如需購買正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià),。順頌商褀！
品牌策劃師證書篇二
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578,。4億元,。全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移,，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,，日本職工50年為57,。3%,，63年為39,。7%，80年的為29。3%,，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%)。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平,。可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),，高速發(fā)展。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億,。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢,。市場競爭激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為499xx30.4萬元,，同比增長4.31%,，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%,。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?，百威，金士百,，大舉進(jìn)入我省市場?，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣,，市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,。
d相關(guān)政策,，法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人,。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。
e市場文化背景
從酒類看，自古就有南黃北白之說,。而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談有請,，講豪情。
2微觀環(huán)境因素
a市場構(gòu)成,。
在哈市市場上以有“青啤,，燕京，雪花,，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>
20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花),，潛在威脅的有(五星，燕京,，金士百)和雀巢咖啡,。
b市場構(gòu)成特爭。
在著個(gè)啤酒市場上,，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大，還有12-2月份,。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本,，親和力,，和以有的市場規(guī)模,。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢,。
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加,。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長,。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場,，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下劃,。
1產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好，時(shí)間長,。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。
3產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒,。
4生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝
包裝上沒有什么新意,。
6以同類產(chǎn)品作比較
品牌策劃師證書篇三
宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。
目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響,。
公司名稱：某某鞋業(yè)
業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運(yùn)動鞋,、兒童些等。
1,、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。
2、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。
3、管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。
4,、團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn),。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念,。
1、市場介紹
如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及,，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度,，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破,。
2,、市場機(jī)會及環(huán)境
鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大,、社會活動頻繁的人們來說,，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情,。
服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù),。
基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。
1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。
2、提供免費(fèi)送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi)),。
3,、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題,，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品,。
增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費(fèi),。
服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。
1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：
①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)
②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購,、售后咨詢,、在線商談、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求等在線服務(wù),。
③域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)
④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購,、售后咨詢,、在線商談、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求,、服務(wù)細(xì)則、方案推薦,、網(wǎng)上預(yù)定,、聯(lián)系方式等,。
⑤網(wǎng)站布局：
在網(wǎng)上開展銷售,，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名,、地址,、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機(jī))等信息,。并選擇配送方式(郵寄,、空運(yùn)、送貨上門),。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款,、郵局匯款、銀行匯款,、網(wǎng)上支付等),。同時(shí)還提供會員積分活動。
1,、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，樹立公司的品牌。
2,、客戶關(guān)系建立
對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶,，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。
某公司預(yù)計(jì)需要xxx萬元公司運(yùn)營啟動資金,，主要用于網(wǎng)站籌建,，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等。
品牌策劃師證書篇四
我個(gè)人認(rèn)為的最快,，最有效,，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低,，快速發(fā)展的一種的途徑,。
經(jīng)營經(jīng)營一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖,，都必需面臨事先開設(shè)直營店,，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址,、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定,，銷售技巧及成本控制等等,，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,。
快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,，逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。
開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析
1、形象的作用,，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用，
2,、檢驗(yàn)市場價(jià)格行情,，流行趨勢，檢驗(yàn)自己品牌的銷路,，起最關(guān)鍵的作用
3,、處理積壓，做到零庫存,。甚至多余的樣板都可以賣掉,。
4、增加銷量,，在目前加盟店不多的情況下,，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。
5,、發(fā)展加盟商的有效途徑,，
開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，
1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間,。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金,。
2,、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬—25萬,。
加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。
總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）
貨源的采購及生產(chǎn)方式
1,、剛開始時(shí),，店鋪及加盟商不多的,，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,。可以采取以下方式,，可以減輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線，增加花色,。
2,、自行設(shè)計(jì)（抄板），買板,，自行采購布料,，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn),。
3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。
4,、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場,，直接采購,，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等,。
以下內(nèi)容在大家共同探討,，然后定下長遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)
如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,，都必須要有足夠耐力,、恒心、敏銳市場洞察力,。
第二,，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等,。
第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。
第四,，vi及推廣,，廣告宣傳等。
1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播,。
2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝，自然休閑裝,，時(shí)尚運(yùn)動裝,，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的,，復(fù)古的,，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象,。
3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景,。
4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型,、面料及色彩,、工藝方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價(jià)格定位細(xì)分,。
6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定
3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升
4)品牌目標(biāo)市場的定位
5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立
6)品牌形象維護(hù)與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式,、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)
1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產(chǎn)數(shù)量比例
3)產(chǎn)品的色彩管理
4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)
5)面料和輔料管理
6)產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)產(chǎn)品的包裝
9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作
產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,，而且是市場所需要的。
2,、價(jià)格定位,。
雖然價(jià)格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段,，但是價(jià)格的高低會確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。
1)上市流程的設(shè)計(jì)
2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立
3)服裝總體設(shè)計(jì),、系列設(shè)計(jì)
4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立
5)流行趨勢的合理運(yùn)用
6)形象設(shè)計(jì)與整合
7)環(huán)境分析與流行預(yù)測
除了營銷之前要走的一步之外,，還有日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立、推廣,、管理四個(gè)步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素,。
品牌策劃師證書篇五
早在十六世紀(jì)，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽,。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。
這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳,，一八三八年,，這種精神奠定了百達(dá)（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司，不久,，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史,。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明，取得多項(xiàng)專利,，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置,。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄，至今未被打破,。
百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成,，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年,，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略,，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走,。牧師(十字架)和騎士(劍),，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征,。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡·翡麗合作的精神。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開始使用,。
（一）品牌類型
百達(dá)翡麗主要有以下幾類
1968年golden ellipse系列問世
golden ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤的ref.3548款式問世,。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無意外的成為經(jīng)典,，因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格,，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例,。
1976年nautilus系列問世
百達(dá)翡麗推出首個(gè)nautilus表款,。當(dāng)時(shí),，人們對高檔運(yùn)動時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇,。
該系列首款時(shí)計(jì)ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利
首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出,，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本
1993年gondolo系列問世并推出男式和女式表款
深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動的啟發(fā),，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形,。無論是酒桶形,、枕型或者長方形,，這些時(shí)計(jì)均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合,。
這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名,，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時(shí)計(jì)。
gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計(jì)ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級女士時(shí)計(jì)ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825
1997年aquanaut系列問世
百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動腕表,，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米,。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米,，同時(shí)推出的還有男士大型號款ref.5065,，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出twenty-4?百達(dá)翡麗推出twenty-4?女士系列。ref.4910/10a是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表,。直至今天,，twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影，它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人,，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離,。
二、市場分析
生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年,。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元,。他們是瑞士僅存的真正的獨(dú)立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn),，訓(xùn)練一名patek philippe(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間,。成為鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代,，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者,。時(shí)至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前,，百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司,，因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少，所以價(jià)值更加珍貴,。
(二)目標(biāo)市場
經(jīng)過分析百達(dá)翡麗在中國的市場細(xì)分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個(gè)：
1,、商務(wù)手表市場
2、休閑手表市場
3,、運(yùn)動手表市場
在細(xì)分市場中選擇的目標(biāo)市場為：商務(wù)和休閑手表市場,。
對市場進(jìn)行定位，勞力士定位的是高收入人群,，有些高收入人群為了顯示自己的地位,，或者商務(wù)用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品。
(三)競爭對手調(diào)查
世界上也有許多名表與之競爭高端市場,，并且各自占有或高過低的市場份額,。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗、伯爵,、江詩丹頓,、卡地亞、愛彼,、積家,、寶磯、勞力士 ,、萬國,、芝柏。
他們各自的競爭優(yōu)勢如下：
江詩丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品
愛彼 ： 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)
寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父
萬國 ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡
伯爵 ： 至尊之寶
卡地亞 ： 上流社會的寵物
積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”
勞力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 盡顯尊貴
品牌策劃師證書篇六
首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛情短劇,、短片、愛情mv,、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費(fèi)習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：
a計(jì)劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
1、以視頻與影像兩個(gè)詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;
2,、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語,，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;
3、非常易記易傳播;
4,、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);
5,、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;
6,、與時(shí)俱進(jìn),，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。
7,、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：
連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時(shí),，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果,，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;
視頻也指新興的交流、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件,，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;
視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;
8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,，多半以上只是跟拍錄像,，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場,，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化層次高、追求個(gè)性,、珍藏記憶等;
中國人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),，有自己的獨(dú)特之處,。
b計(jì)劃品牌定位：愛情故事
此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;
上述也是出于這樣一個(gè)原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：
第一,、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;
第二,、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,，有利于擴(kuò)展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;
第三,、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--
c方案：結(jié)合上述兩者思路
品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛情故事;
品牌口號：1演繹你獨(dú)一無二的愛情故事;
2清視界的故事，唯有愛情;
品牌個(gè)性：唯美感受,，精致珍藏;
品牌策劃師證書篇七
一.活動主題：購xx地板 免費(fèi)游港澳
二.活動時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動范圍：全省xx專賣店
四,、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析
六,、活動細(xì)則：
買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游
1. 凡訂購xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木,，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木,，實(shí)木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人),。
2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,，則視為自動放棄,。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一,、十一,、元旦等節(jié)假日)
7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,，其他費(fèi)用均由客戶自理)
8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本
獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺;特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價(jià)格史上最惠!
七,、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià)),，89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板,，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍,、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象,。
禮品支持 (禮品有限,，欲購從速!)
品 種價(jià)格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個(gè),，買一贈一
禮盒拖把30元/個(gè),，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。
八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制
時(shí)間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地，宣傳道具,，活動申請,，人員配置，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,，并且預(yù)售簽單開始
4月9日定點(diǎn)引爆,，活動開始
九.活動物料
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時(shí)間為十日左右。
2海報(bào)(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道,、路口,、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,，費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限,，大小不限!機(jī)會只有一次!
1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中,，配置多少,，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙,。
2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)
5.特價(jià)簽：針對本次活動,，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”,、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳
3.單頁夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞
4.充氣立柱,、活動遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā),。
十二.獎(jiǎng)品成本
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動時(shí)利潤每平米再降20元,。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右,。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元,。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級發(fā)放80張,，縣級50張,。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單,，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門,、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭,、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得,。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動，十二年來價(jià)位首破底線,，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。
2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費(fèi)游港澳,，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次,，機(jī)會只有一次!
3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)
4. 實(shí)木地板，高貴,、時(shí)尚,、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,，并且xx提供免費(fèi),、輕松港澳十五日游!
地板，中國地板十大品牌,、中國品牌500強(qiáng),、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì),。
6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7. 本次促銷活動xx廠家計(jì)劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,，計(jì)劃在全國共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會只有一次,。
十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容
1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次,，機(jī)會只有一次!
2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎(jiǎng)，真實(shí)有效!機(jī)會只有一次!
3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,，十二年來價(jià)位首破底線,，機(jī)會只有一次!
4. xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元,，真的不能再低了!機(jī)會只有一次!
品牌策劃師證書篇八
活動背景:
在運(yùn)動用品的世界中,，adidas 一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今,，adidas 幫助過無數(shù)的運(yùn)動選手締造佳績,，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范,。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念,，不斷的與世界級的頂尖運(yùn)動家與教練交換心得與需求,，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動家們提升運(yùn)動表現(xiàn),、更能滿足一般市場消費(fèi)者對高品質(zhì)運(yùn)動商品的需求。近年來,，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上,、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮,，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,，帶領(lǐng)全球運(yùn)動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.
swot分析:
優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可）,，自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場）。
劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能,。
威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）,、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動員試穿測驗(yàn),，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）
機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
90年代運(yùn)動鞋的時(shí)裝化則是第二次市場發(fā)出的機(jī)遇信號,。因此,，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場,。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行人力資源培訓(xùn),、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,，放棄最初在運(yùn)動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò),。
活動目的:
阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場,。阿迪達(dá)斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù),，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊(duì),，運(yùn)動會上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場份額的同時(shí),，在價(jià)格競爭下,，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場占有率,。實(shí)施兼并與收購,，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。
市場定位:
一級市場為主體,，向二,、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體,，專廳,、專柜為輔助。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋市場定位系高端市場.運(yùn)動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動
方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動愛好者所適合的中高檔運(yùn)動鞋.
市場分析:
足球作為世界上第一大運(yùn)動,而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動產(chǎn)品,。舉辦比賽費(fèi)用,、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用,，產(chǎn)品展銷會費(fèi)用等,。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:
價(jià)格策略:
在體育營銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國際運(yùn)動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢,。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克,、銳步爭的有力武器，定價(jià)比較合理化,，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求,。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,，而是更適合于中國的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動品牌,，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題,。
體育促銷策略
1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營銷中的重要策略之一,。如向奧運(yùn)會、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作,，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的,。在體育賽事贊助方面,，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動用品的贊助商,。
2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中,，地主法國隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語,，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶,。從最早的“你被耍了”、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”,、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一
種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界,。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放,。電視、報(bào)紙,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要,。
營銷分銷渠道選擇策略:
分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,，它主要包括中間商、代理商,，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,，運(yùn)動品牌的經(jīng)營者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者,。 對于渠道來說，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,，能輻射國際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營,；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定,，對阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實(shí)體分配”等活動,，多個(gè)要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結(jié):
作為一個(gè)著名運(yùn)動品牌,，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運(yùn)動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新,，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動員創(chuàng)造更好的成績,，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場上的地位,，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.
品牌策劃師證書篇九
一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味。
二,、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。
三,、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市,，不管店面大小，一定要精致,，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān),。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn),、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法,、口感……）供客人參考,。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客,。
四、經(jīng)營品種：
主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶………
五,、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖,，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會推銷上市,。
六、經(jīng)營方式：
（1）在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
（2）實(shí)行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7。5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。
（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市,。
七,、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的,，服務(wù)有三到：心到、禮到,、誠意到,。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對于顧客提出的意見要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂,。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢,？
八、誠信待客：
（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送10份最新鮮
的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。
（2）對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，
如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后
做雙份賠償,。
九、致言：同學(xué)們,，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對,？本店如有不足之處，
歡迎各位同學(xué)多多指教,！我在此先謝過大家了,。
我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嘗哦,。
品牌策劃師證書篇十
果汁產(chǎn)品swot分析
s： 中國水果資源豐富,，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素,、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然,、健康飲料,，具有可以助消化、潤腸道,，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料,。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味、更好喝,。
w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同,，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限,。
o：近年來,，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低,。
好喝、健康,、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因,。
價(jià)格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn),。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的,。
一,、搶占高校市場的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。
二,、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。
三,、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%,。
四,、完善高校營銷渠道建設(shè)。
五,、加強(qiáng)在高校運(yùn)動場,，如籃球場、足球場,、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。
1,、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料
明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2,、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3,、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,，介紹活動的主題
地點(diǎn)、方式,、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚、健康”理念
4,、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報(bào),，介紹活動的主題、地點(diǎn),、方式,、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚、健康”理念,。
5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份,。
時(shí)間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止,，大概一個(gè)半月時(shí)間,。
包括：1、促銷啟動儀式,，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷,。2、超市專場促銷,、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào),。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。
1,、簡單舉辦促銷啟動儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識競答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。時(shí)間定為6。12上午半天,。
2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個(gè)促銷活動的傳達(dá),。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學(xué)需要，可直接索要,。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈送一瓶500ml***果汁飲料,。
促銷費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用
宣傳單5000份250元
海報(bào)800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料 5000元
促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元
總計(jì) 48840元
因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題,，將市場不斷細(xì)分,，審時(shí)度勢，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場,，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
品牌策劃師證書篇十一
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶,。安化茶品質(zhì)甚佳,，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品,，被皇帝嘉慶,、道光看上，成為貢品,，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”,。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說,，也就形成了安化黑茶中的珍品,。
安化黑茶問世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉,，嚴(yán)重影響四川官茶,，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由,，請求朝廷禁運(yùn),。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下,，湖南之銷,，無妨漢中。漢茶味甘而薄,，湖茶味苦,，于酥為宜?！闭J(rèn)為湖茶對西北游牧民族有利,，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶,?！?/p>
隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問題日益凸現(xiàn),。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形,，沒柱重6斤4兩，計(jì)100兩,，故又稱“百兩茶”,。這一改進(jìn),，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。
為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬,，朝廷還專門派軍隊(duì),，到安化收茶，在押運(yùn)西北,，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì),，被稱為“茶商軍”,，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大,，為了保護(hù)茶商利益,，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡,，防止流匪劫茶,。
在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化,。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時(shí),，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多,、厲害得多,。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”,、韓國“茶禮”,，繁衍于中國茶文化，還有印度,、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱,，就是百年前偷去的中國茶葉，英國,、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品,，就是中國茶。
而百年前,，英國,、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”,。
文化,、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的,，“黑茶的故鄉(xiāng)”,、“世界茶王的故鄉(xiāng)”,，這些不可能復(fù)制。
茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動方式和產(chǎn)品的總和,，即有關(guān)茶葉的栽培,、制造、加工,、保存,、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉,、水,、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物,。
制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所形成的社會行為規(guī)范,。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施,，稱之為“茶政”,，包括納貢、稅收,、專賣,、內(nèi)銷、外貿(mào)等等,。
行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中的約定俗成的行為模式,，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來,。
心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價(jià)值觀念,、審美情趣、思維方式等主觀因素,。如人們在品飲茶湯時(shí)所追求的審美情趣,，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想,。
swot分析 優(yōu)勢：
1,、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量,。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化,。
2、安化出茶,，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣,，山崖水畔，不種自生”的記載。
3,、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4,、隨著人民生活水平的提高,，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大,。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷,、外銷，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，顯示出強(qiáng)大的市場活力,。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場,。
5、在省,、市,、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下,，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目,，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施，從茶園基地,，栽培管理,、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督,、生產(chǎn)許可證,、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯,。
6,、臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著,，是其他茶類不可代替,。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久,，但在幾百年的發(fā)展過程中,，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族,，因此大部分時(shí)間是作為邊銷茶專供給新疆,、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。
2、長期喝慣了鮮爽,、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們,，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位,，普洱茶,、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少,。
3,、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶,、綠茶,、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式,、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠(yuǎn)未開發(fā)的處女地,。
4、益陽的黑茶,，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè),，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶,。
機(jī)會：
1,、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后,，都對黑茶產(chǎn)生了好感,。
2、國家的大量政策是扶持,，將有助于黑茶的普遍推廣,。
3、大型的茶文化交流會,、大型的國際活動（世博會）的舉辦,，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。
威脅：
1,、黑茶的品種較多,，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。
2,、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種,、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營銷,，以及迅速擴(kuò)大市場的能力,，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的,。
3,、、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律,，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙,。
高端消費(fèi)群體：
1、追求健康生活,、文化生活的個(gè)人
2,、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體
大眾消費(fèi)群體：
所有消費(fèi)者
將綠色黑茶,、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中,，在消費(fèi)者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識,，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞,。
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
20xx年11月初—20xx年11月末
一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步完善銷售渠道
三階段(11月下旬):在各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播
黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京,、上海
基礎(chǔ)建設(shè)
1﹑強(qiáng)化基地建設(shè),，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力,，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量。
·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān),，對于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的`競爭力,。
渠道建設(shè)
1﹑實(shí)行無店面交易,，在網(wǎng)上開黑茶商店。
2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部,，與個(gè)商場﹑超市渠道商簽訂合約,。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道,，甚至是一些書店﹑小的便利店等,，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。
3﹑對渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化,。
·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié),，規(guī)模采購,，把平價(jià)店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設(shè)
1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū),，以旅游產(chǎn)業(yè)推動安化黑茶的知名度,。
2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。
3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息,，成功率高,，而且誠信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站,，對消費(fèi)者,，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動,，以促進(jìn)黑茶的社會影響力,。
5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農(nóng)博會及各種類型的茶業(yè)博覽會,。
6.通過與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識黑茶,，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主,，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識,，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。
推廣一個(gè)月左右,，開始對營銷方案進(jìn)行效果評估,。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營銷,，對方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn),，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進(jìn)一步的方案,。
做品牌就要用心去做,。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過程都是由人來參與的，所以整個(gè)過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為,，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線,。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身,，品牌對于產(chǎn)品自身説,，其自身就是一份契約,，一旦毀約，便無人相信,。所以,，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì),。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去,。
品牌策劃師證書篇十二
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時(shí)期,。
國際品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者,。
品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競爭因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式。
因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要,。
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不符合一個(gè)國際高端品牌的形象。
在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的操作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個(gè)系統(tǒng),。
品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過程。
1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值,。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。
3、提升市場的銷售,。
1,、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。
2,、國際化：以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象,。
3,、文化性：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。
4,、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。
5、計(jì)劃性：品牌形象在終端市場計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施,。
6,、階段性：在品牌的推廣實(shí)施過程中，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。
7,、核心價(jià)值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時(shí)，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持,。
1、卡莎米亞品牌淵源
卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識是casamia,。
casamia，國際著名服裝設(shè)計(jì)師,。
1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。
因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,，憑其對服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。
1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。
在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中，casamia成功引入時(shí)代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。
1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo),。
其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。
20xx年，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司,。
2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵
卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。
它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。
卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3,、卡莎米亞品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。
4、卡莎米亞品牌風(fēng)格
高貴,、典雅,、精致,、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅(jiān)持簡潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。
卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接,。
5,、卡莎米亞品牌定位
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國際服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。
他們擁有自己獨(dú)立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英，崇尚自由,、積極進(jìn)取,、富有個(gè)性、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活。
他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體,。
6,、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡：30——50歲。
心理年齡：28——38歲,。
核心消費(fèi)群：30——45歲,。
品牌形象塑造的年齡：30——40歲
7、卡莎米亞品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌,。
1、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn),。
a,、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識別性,。
b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā)，提高包裝如：手堤袋,、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì),、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。
c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容、版面,、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。
2、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格（門面、店堂,、道具,、燈光、材料等）進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。
設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。
使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場占有率,。
3,、品牌的推廣
a、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。
需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡潔。
b,、新品上市推廣
（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。
（2）設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。
（3）終端形象的櫥窗。
在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡潔易推廣。
c,、媒體的推廣
（1）室內(nèi),、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。
（2）雜志、報(bào)紙廣告
針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達(dá)到市場推廣的目的,。
（3）電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。
要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。
d、促銷活動
根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如：換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。
4、品牌服務(wù)
a,、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動,，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時(shí)也提升品牌的感知度,。
b,、量體定制服務(wù)
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制,。
在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。
當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
因先期回報(bào)有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上,。
建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門,。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。
但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。
相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。
整個(gè)品牌提升的過程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施,，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行,。
品牌策劃師證書篇十三
1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產(chǎn)品市場占有率,。
3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。
②品牌眾多,，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌,。
③需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。
⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局,。
2,、市場前景：
①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。
③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,， 為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。
④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。
②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高,。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
品牌策劃師證書篇十四
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。
佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：
首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高,。
其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。
再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明,、流暢,，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。
“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。
“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：
1,、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
2、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。
3,、統(tǒng)一定價(jià)。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。
4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣,、市場分析、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。
