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服裝品牌廣告策劃案篇一

經(jīng)營經(jīng)營一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖,，都必需面臨事先開設(shè)直營店,，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址,、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定,，銷售技巧及成本控制等等,，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,。

快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,，逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。

開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用,，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用，

2,、檢驗(yàn)市場價(jià)格行情,，流行趨勢，檢驗(yàn)自己品牌的銷路,，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓，做到零庫存,。甚至多余的樣板都可以賣掉,。

4,、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下,，對公司的收入來源,，也是至關(guān)重要的。

5,、發(fā)展加盟商的有效途徑,，

開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間,。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金,。

2,、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬—25萬,。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。

總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的采購及生產(chǎn)方式

1,、剛開始時(shí)，店鋪及加盟商不多的,，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,。可以采取以下方式,，可以減輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線，增加花色,。

2,、自行設(shè)計(jì)（抄板），買板,，自行采購布料,，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn),。

3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

4,、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場,，直接采購,，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討,，然后定下長遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問題：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,，都必須要有足夠耐力,、恒心、敏銳市場洞察力,。

第二,，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等,。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

第四,，vi及推廣,，廣告宣傳等。

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播,。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝，自然休閑裝,，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的,，復(fù)古的,，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象,。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景,。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型,、面料及色彩,、工藝方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價(jià)格定位細(xì)分,。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場的定位

5)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式,、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)型號(hào)系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,，而且是市場所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

雖然價(jià)格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段,，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。

1)上市流程的設(shè)計(jì)

2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計(jì),、系列設(shè)計(jì)

4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計(jì)與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測

除了營銷之前要走的一步之外,，還有日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立、推廣,、管理四個(gè)步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素,。

服裝品牌廣告策劃案篇二

隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,，如海南的景色,、海南的名勝古跡,、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時(shí)度勢,，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境,、顧客購買行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗裕垣@得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績,。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云,、椰子,、陽光充沛···等,。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國,、印尼,、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓funs穿著身上是一種榮耀,。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多,，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑，隨性,，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接,，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次,。海南電視臺(tái)，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等,。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

服裝品牌廣告策劃案篇三

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),， 所以信賴.

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的,。 據(jù)我所知,， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令 人熱血沸騰的`。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾 博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,， 也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣,， 比較上年增長 7.3%,。 國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格,、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動(dòng)以無錫為主,。

2、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、 廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、 對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1,、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面： 針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,， 譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。 只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果 ,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片 4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

1，采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,，如，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語 b.產(chǎn)品特色 c.廣告場景 等等問題

2,，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù),。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長,。