“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇一

佳美精品年貨節(jié)

xx

歡樂佳美中國(guó)年,，購(gòu)物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共200個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇二

鬧新春,，xx送賀禮

1月5—2月8(共計(jì)34天)

超市各連鎖店

1.營(yíng)造賣場(chǎng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。

2.通過春節(jié)的一系列活動(dòng),，提高客單價(jià)，提高銷售額。

1. 天天底價(jià),、樣樣動(dòng)心

2. 鬧新春，xx送賀禮

3. xx購(gòu)物,、溫馨到家

4. 新鮮、實(shí)惠,、便利、滿意

5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

6. 流行品位,、精致生活

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街,，以大堆頭的形式陳列,，陳列商品包括：過年時(shí)老百姓主要購(gòu)買的商品。例如：糧果,、瓜子、禮盒等,，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2．春到,，福到、xx到

時(shí)間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購(gòu)物滿50元,，憑當(dāng)天單張購(gòu)物小票領(lǐng)取“福”字一張,。（每人每次限送2張）（團(tuán)購(gòu)除外）

3. 幸運(yùn)購(gòu)物抽紅包

時(shí)間： 1月21日當(dāng)天

凡來我超市購(gòu)物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。

說明：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包,。紅包分三類

＊空紅包 占50%,，

＊一元紅包 占30%,，

＊三元紅包 占20%。

4．幸運(yùn)購(gòu)物連環(huán)獎(jiǎng)

時(shí)間：1月5---2月8

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xx及各連鎖店購(gòu)物滿48元即可參加“購(gòu)物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”,，96元抽兩次,，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱,，還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng),。（團(tuán)購(gòu)除外）

刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 集齊三個(gè)詞組（超市,、精致生活,、流行品位）

獎(jiǎng)xx牌26吋彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元）

二等獎(jiǎng) 集齊任兩個(gè)詞組（超市,、精致生活、流行品位）

獎(jiǎng)xx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值800元）

三等獎(jiǎng) 集齊任意一個(gè)詞組（超市,、精致生活、流行品位）

獎(jiǎng)xx牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）

（一等獎(jiǎng)1名 / 二等獎(jiǎng)30名 / 三等獎(jiǎng)100名）

每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)50元的購(gòu)物券 10名

二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)20元購(gòu)物券 100名

三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)3元購(gòu)物券 1000名

①. 印刷刮刮卡,，每張刮刮卡印有“超市、精致生活,、流行品位”其中任意一個(gè)字,。每張刮刮卡都印有不同的編號(hào),。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè),，“市”字200個(gè),。由此可控制一等獎(jiǎng)2個(gè),，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)30個(gè),。視具體情況操作,。

②. 各連鎖店統(tǒng)一操作,、統(tǒng)一執(zhí)行。

③. 在總店設(shè)置獎(jiǎng)品的樣品放置臺(tái),。擺上精品，表明獎(jiǎng)項(xiàng),。

④. 重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或就近店兌獎(jiǎng),。

⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)60名，三等獎(jiǎng)300名,，共361名。

⑥. 顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留,、副券投入另一獎(jiǎng)箱,。

⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號(hào)的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng),。繼續(xù)保留主券。

⑧. 兌獎(jiǎng)截至日期 年2月15日,。

⑨. 中獎(jiǎng)?wù)邔⒁院?bào)形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改,、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。

內(nèi)部員工不得參加任何活動(dòng),。

注：

1.以上活動(dòng)不可重復(fù)參加,；

2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎(jiǎng),；

3.兌獎(jiǎng)后須在小票上注明“已兌”字樣。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇三

為進(jìn)一步發(fā)揮電子商務(wù)在消費(fèi)幫扶中的重要作用,，釋放消費(fèi)活力、推動(dòng)消費(fèi)升級(jí),，立足“直播電商”和“網(wǎng)絡(luò)推介”等新興模式,，依托杭錦旗電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)的“天牧朔方 云端杭錦”線上商城，結(jié)合杭錦旗,、康巴什、呼和浩特市,、上海市等杭錦旗農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)幫扶直營(yíng)店的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極探索推廣區(qū)域電商公共品牌和助推優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出去,，打造農(nóng)產(chǎn)品上行體系,，在疫情防控常態(tài)化背景下,，通過開展杭錦旗首屆線上線下電商年貨節(jié)活動(dòng)，更好地滿足廣大消費(fèi)者的新年購(gòu)物需求,，以堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需為前提，增強(qiáng)外部市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐作用,，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果,，助力鄉(xiāng)村振興,。

1、主題：電商促幫扶·消費(fèi)助振興 杭錦旗首屆電商年貨節(jié)活動(dòng)

2,、形式：電商直播+線上商城+線下直營(yíng)店

2022年1月24日-2022年1月30日（活動(dòng)為期7天）

主辦單位：杭錦旗工信和科技局

協(xié)辦單位：杭錦旗委宣傳部、杭錦旗包聯(lián)駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、各蘇木鎮(zhèn)、杭錦旗鄉(xiāng)村振興局,、旗市場(chǎng)監(jiān)督管理局,、公共事業(yè)服務(wù)中心,、杭錦旗融媒體中心

承辦單位：鄂爾多斯市同圓農(nóng)牧業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司

杭錦旗農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心

線上：天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城

線下：各農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)幫扶直營(yíng)店

1.微信平臺(tái)：微信朋友圈、微信公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣,。

2.新媒體：通過短視頻、今日頭條等新媒體平臺(tái)發(fā)布視頻、廣告文案等信息為年貨節(jié)活動(dòng)宣傳預(yù)熱,。

3.政務(wù)媒體：杭錦發(fā)布,、杭錦新聞,、報(bào)紙報(bào)刊等,，發(fā)動(dòng)干部職工轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

4.短信群發(fā)：通過向天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城現(xiàn)有精準(zhǔn)客戶發(fā)送活動(dòng)短信,，提升年貨節(jié)活動(dòng)知曉率,。

5.地圖曝光：客戶打開高德地圖搜索任一地址或消費(fèi)幫扶門店地址時(shí),，可出現(xiàn)店鋪曝光，顯示店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間,、店鋪活動(dòng)等內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳范圍,。

（一）總體思路：

此次活動(dòng)采用電商直播引流推廣結(jié)合天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城銷售的雙重營(yíng)銷模式,，依托微信平臺(tái),、新媒體、杭錦旗政務(wù)媒體的宣傳優(yōu)勢(shì),，組織全旗合作社,、涉農(nóng)企業(yè),、村集體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品，依托杭錦旗電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目資金對(duì)參與年貨節(jié)活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳補(bǔ)貼,，以低于采購(gòu)價(jià)的價(jià)格在電商直播,、線上商城進(jìn)行銷售推廣,，通過低價(jià)促銷打開外地市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（二）具體內(nèi)容：

1、在天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城開展“限時(shí)秒殺”“限時(shí)折扣”“新人免費(fèi)送好禮”“答題送禮”“線上抽獎(jiǎng)”“滿減”“裂變優(yōu)惠券”等營(yíng)銷活動(dòng),，充分利用各地直營(yíng)店優(yōu)勢(shì),，開展網(wǎng)上下單，同城配送,，上門自提免物流、2公里內(nèi)免費(fèi)配送的貼心售后服務(wù),，通過這些豐富的優(yōu)惠活動(dòng),，從而快速地吸引顧客與顧客建立信任度,，讓更多的顧客更加愿意參與到此次年貨節(jié)活動(dòng)中來。

2,、在杭錦旗消費(fèi)幫扶直營(yíng)店裝飾年貨節(jié)直播間，挑選我旗各蘇木鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參與直播活動(dòng),，挑選區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品組成不同價(jià)位的年貨大禮包,，在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播推廣活動(dòng),，滿足不同顧客的年貨需求；邀請(qǐng)駐村第一書記參與開展“書記直播帶貨,，助力鄉(xiāng)村振興”主題直播活動(dòng)，以第一書記的身份提升顧客對(duì)產(chǎn)品信任度,，提升產(chǎn)品銷量，活動(dòng)結(jié)束后,，通過直播帶貨數(shù)據(jù)評(píng)選出“最佳帶貨書記”頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品,。

3,、設(shè)計(jì)制作年貨節(jié)宣傳片和活動(dòng)宣傳廣告，上傳短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,，顧客可在短視頻平臺(tái)參與“合拍”拍攝上傳視頻，添加話題＃杭錦旗電商年貨節(jié)并@杭錦旗年貨節(jié)直播官方賬號(hào),，即可獲得價(jià)值58元的定制新年大禮包一份（內(nèi)含杭錦旗本地優(yōu)質(zhì)奶食品（奶酪,、奶皮卷,、奶皮糖、奶皮）任選一份,，杭錦旗精品黃河堿地米一塊,、虎年春聯(lián)一份）,；針對(duì)不會(huì)在短視頻平臺(tái)操作的顧客朋友,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)宣傳廣告到朋友圈并集齊28個(gè)點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)三個(gè)100人以上微信群，添加客服人員微信,，發(fā)送朋友圈集贊截圖或群發(fā)截圖,，同樣可獲得價(jià)值58元的定制新年大禮包一份,。

4、財(cái)神送禮活動(dòng),，直播期間由3名工作人員身穿財(cái)神和福虎人偶服裝不定時(shí)在直播間抽取幸運(yùn)觀眾,，送上定制新年大禮包,，當(dāng)天購(gòu)物最多的顧客可額外獲得一份新年大禮包,。

5、活動(dòng)期間,，線上線下顧客凡購(gòu)物滿49元即可獲得抽獎(jiǎng)紅包一個(gè)，線下顧客自行在紅包內(nèi)填寫姓名+聯(lián)系電話,，線上顧客在購(gòu)物時(shí)備注姓名+聯(lián)系電話,，由工作人員代為填寫紅包,，統(tǒng)一投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，通過直播每2小時(shí)由第一書記進(jìn)行一次“抽好禮,、送祝福”年貨節(jié)抽獎(jiǎng)送福活動(dòng),；活動(dòng)獎(jiǎng)品全部為我旗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，將所有獎(jiǎng)品名稱投入另一抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，第一書記抽獎(jiǎng)時(shí),，先從獎(jiǎng)品箱內(nèi)抽取本次獎(jiǎng)品,，再抽取幸運(yùn)顧客送上獎(jiǎng)品，在保證公平性的前提下又增加了趣味性,，提升直播效果，增加人氣,，進(jìn)一步營(yíng)造直播間火熱氛圍,。

通過以上宣傳活動(dòng),，營(yíng)造濃郁的年貨節(jié)氛圍，擴(kuò)大我旗農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，讓更多的消費(fèi)者在新春來臨之際采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)低價(jià),、物美價(jià)廉的杭錦旗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，推動(dòng)我旗農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè),。

1、活動(dòng)物料：活動(dòng)主題海報(bào),、易拉寶、dm單,、橫幅、店內(nèi)主題物料,、對(duì)聯(lián),、產(chǎn)品拍照,，方案確立之日起，1月22日之前設(shè)計(jì)完成,。

2線上商城：年貨活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造,、首頁主題設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工,、設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，1月22日之前設(shè)計(jì)完成,。

3、直播準(zhǔn)備：1月22日之前,，直播團(tuán)隊(duì)完成場(chǎng)地搭建,、直播布景,、設(shè)備調(diào)試等準(zhǔn)備性工作，確定帶貨書記日程安排,。

4、產(chǎn)品準(zhǔn)備：與我旗合作社,、涉農(nóng)企業(yè)、村集體經(jīng)濟(jì)采購(gòu)參與活動(dòng)的農(nóng)特產(chǎn)品,，1月22日前完成。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇四

xx商場(chǎng)春節(jié)大放送

1,、買家電送年貨吃、喝,、玩樂盡分享

活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子,、花生,、糖果、飲料,、啤酒等；

單件消費(fèi)299元以上限購(gòu)瓜子或花生1斤,，1元/斤；

599元以上限購(gòu)瓜子或花生2斤,，1元/斤,；

999元以上限購(gòu)瓜子或花生3斤，1元/斤,；

1999元以上限購(gòu)糖果1斤，1元/斤,；

2999元以上限購(gòu)糖果2,，1元/斤,；

4999元以上限購(gòu)糖果3，1元/斤,；

流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)行明細(xì)登,；顧客憑信譽(yù)卡,、禮品卡,、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對(duì)帳,，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上,；

堆頭展示地點(diǎn)：北門入口處,；

堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作,；

贈(zèng)品展示：活動(dòng)期間xx部、行政,、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭,、展示及保管,；

要求各年貨展架上將年貨贈(zèng)品實(shí)體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送,。

2,、新年大禮超值"惠"

活動(dòng)期間單件消費(fèi)滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對(duì)

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

3,、新年套購(gòu)滿額即送蘋果iphone手機(jī)一部；活動(dòng)期間套購(gòu)滿額送

xx99元贈(zèng)高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈(zèng)高檔足療機(jī)一臺(tái)

xx998元贈(zèng)水星家紡毛毯被一套

xx98元贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

xxx998元送iphone手機(jī)

以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī),、報(bào)版機(jī)、工程機(jī)除外,，單品與套購(gòu)不可兼得,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇六

20xx年春節(jié)前夕

xx全國(guó)各地商場(chǎng)

過年，“吃貨”要吃好,！

1,、年貨外場(chǎng)擺放：

1)20xx年x月x日起開始銷售,，x月x日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干,、保健品等。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅,、人頭馬、各式紅酒,、諸葛亮、百年糊涂,、其他白酒,、紅塔山、555,、中華,、玉溪、芙蓉王

4,、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點(diǎn),，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇,、發(fā)菜、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品:

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來,、喜悅,、鷹牌,、天成、太太系列等

6,、沖飲、茶葉:

沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè),。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果、餅干,、曲奇餅:

糖果、餅干,、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果,、徐福記,、雅克,、金莎朱古力、德芙巧克力等

8,、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中,，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價(jià)。建議：金龍魚,、花旗、金象米,、海天系列等

9,、日常用用,、清潔用品、家雜正常特價(jià),，重點(diǎn)做清潔用品。

10,、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

2)不斷推出水果特價(jià)銷售,，突出量感，如蘋果,、梨、新奇士橙,、柿子,、紅提,；

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、黑美人西瓜,、香蕉等；

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,；

5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收；

6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒,。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售,；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè),；(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià)；

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,，建議：河蝦,、鱸魚。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇七

1,、提高美食林大酒店人氣，達(dá)到春節(jié)期間營(yíng)業(yè)額大幅度上升;

2,、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹?

3、塑造花園美食林的品牌形象,，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

1,、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜飯”,。

3,、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

20xx年2月10日至2月25日,。

花園美食林門口

1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào),，故而,，歌舞表演類的活動(dòng)一定很受鎮(zhèn)民歡迎,。

①活動(dòng)場(chǎng)址：花園美食林門口。在門口搭表演臺(tái),。為迎接春節(jié)到來，花園美食林應(yīng)用燈籠,、紅色條幅等物裝飾,，渲染春節(jié)氣息,。舞臺(tái)上的紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春”。

②人員組織：聘請(qǐng)專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊(duì),。

③活動(dòng)時(shí)間：定為07年1月10日下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。

④在表演期間,，酒店組織人員,，向觀眾發(fā)放宣傳單。

2,、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯：

富貴歡樂宴(488元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴團(tuán)圓宴(1188元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

富貴吉祥宴(2888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

(藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”,，原價(jià)75元,，特別優(yōu)惠價(jià)為50元)

提前預(yù)定年夜飯，另贈(zèng)送精美禮品一份,。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

良朋相聚宴：488元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

合家歡樂宴：588元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴吉祥宴：888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

財(cái)源廣進(jìn)宴：1888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

大展宏圖宴：2888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者,，贈(zèng)送禮品一份,。

1,、本次活動(dòng)舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店,，在背面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳,，具有以下好處：

一,，可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次,。

二，花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿足消費(fèi)者多重需要,。

三，消費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的,。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會(huì)經(jīng)常光顧藍(lán)色島嶼,，去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客,，也會(huì)經(jīng)常去花園美食林消費(fèi),。

2、在活動(dòng)期間,，采取選擇溫州都市報(bào),，采取夾報(bào)形式。印數(shù)20000份,，以每份印刷費(fèi)0.08元，夾報(bào)費(fèi)0.12元算,。共計(jì)需要40000元,。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦,，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍(lán)色島嶼,，故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20000元,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇八

“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次,，綜合性的年貨展銷盛會(huì),。本次年貨節(jié)以“購(gòu)年貨,，就上鄉(xiāng)親淘”為主題,，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺(tái),，為貴州人民乃至全國(guó)人民提供一個(gè)集采購(gòu)、娛樂,、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購(gòu)物平臺(tái),，同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè),、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺(tái)，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng),，農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通,。

20xx.1.22-20xx.1.31

xxapp商城

xx縣豐茂廣場(chǎng);20xx.1.25-20xx.1.28

xx市世紀(jì)城社區(qū);20xx.1.22-20xx.1.24

xx區(qū),、;20xx.1.25-20xx.1.28

xx區(qū);20xx.1.29-20xx.1.31

當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓,、城市人群,、各地游客

購(gòu)年貨，就上xx淘;

1.優(yōu)惠卷：下載app并注冊(cè),，即送10元優(yōu)惠卷,，僅限手機(jī)app用戶使用,，全場(chǎng)滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣)

2.滿減：全場(chǎng)滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低進(jìn)價(jià)來分配，僅限app用戶使用)

3.限時(shí)搶購(gòu)：省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售,，現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元,，因此,，我們可以不賺取物流費(fèi),，如500g以下產(chǎn)品為5.5元，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上減4塊,，以1.5元進(jìn)行銷售,，只賺取產(chǎn)品利潤(rùn),，省外物流為8+2模式，以此類推,。(僅限app用戶使用)

4.年貨大禮包：組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，附表

5.年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),，可通過禮券代碼在app上使用,。

6.滿送紅包：一次性購(gòu)滿50元以上發(fā)5元紅包,，再贈(zèng)小禮品(線下用戶)

7.旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單,，上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送,，

1.5公里之外配送費(fèi)10元起

8.文藝表演：舞蹈,、歌唱等

1.微信朋友圈：a,、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;b、微信公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣

2.發(fā)宣傳單：a,、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推：招聘兼職地推發(fā)單,，65元每天，每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，成功介紹下載app并注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)1元,，并留下聯(lián)系方式,，x展架2個(gè)，桌子2張,，小禮品1000個(gè),，日期12月19開始，到1月31日共14天,，周末進(jìn)行,，計(jì)劃app注冊(cè)預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè),。

線上宣傳;由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)：a、app產(chǎn)品美化;b,、手機(jī)banner廣告的制作;c,、檢查測(cè)試下單流程

4.媒體廣告：百姓關(guān)注,、952、戶外媒體廣告,。

5.宣傳視頻：app視頻,、公司宣傳視頻,。

6.公益宣傳：為社區(qū)福利院、清潔工人,、貧困家庭贈(zèng)送年貨,，一是為了提升公司形象;二是借助媒體進(jìn)行炒作

設(shè)計(jì)部：

1.活動(dòng)物料：活動(dòng)主題海報(bào),、易拉寶、dm單,、橫幅、店內(nèi)主題物料,、對(duì)聯(lián),、吉祥物,、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照,、方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成

2.企業(yè)網(wǎng)站及手機(jī)app：活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造,、app首頁廣告主題設(shè)計(jì),、app產(chǎn)品美工,、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起,，12月31日之前設(shè)計(jì)完成

招商部：a、方案確立之日起;b,、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)部：a,、方案確立之日起;b,、落實(shí)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)及庫(kù)管;c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立,、搭建

客服部：a,、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;b,、app注冊(cè)用戶數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入

車輛使用：

人員使用：貞豐12人左右、貴陽15人左右

一,、物料：?jiǎn)?100000份，合計(jì)10500元

2.主題海報(bào);2張;100元

3.易拉寶;20個(gè);合計(jì)1600元

4.橫幅;10條;250元

5.對(duì)聯(lián);500對(duì);1500元

6.吉祥物;1個(gè);1300元

7.差旅費(fèi);7000元

8.帳篷;10個(gè);2800元

9.擴(kuò)音器;10個(gè);800元

10.海報(bào);20張;400元

11.音箱;

12.其他費(fèi)用;20xx元

13.兼職費(fèi)用; 10000元

14 .展臺(tái)搭建：4000

15.紅包;制作紅包10000個(gè)700元發(fā)放金額50000

合計(jì);92950元

二,、貨物：預(yù)計(jì)需要貨款35萬元,，附表

(月底之前上交,，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)

(月底之前上交,，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)

下載量達(dá)到3000人,，

2.交易額達(dá)到20萬余元

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇九

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

辭舊迎新,，半價(jià)返還

(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2,、單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4,、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6,、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng);

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3、廠方促銷活動(dòng),。

1,、報(bào)紙廣告

2,、電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十

大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金

20xx年1月30日——2月6日

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

(各銷售單元可自行設(shè)置)

1,、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金,，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包,。

2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動(dòng)期間,，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐,，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺(tái)面)

3,、加200搶20xx

活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券,，可用于購(gòu)買zbom電器、水槽或功能用具,。

4、全場(chǎng)瘋狂折扣：

活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石,，國(guó)產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

1,、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效;

2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受,，參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

3、參與本次活動(dòng)的用戶,，預(yù)定金不退;

4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

5,、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶,，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;

6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

特別說明：

1,、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁,，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;

2,、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受,，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。

3,、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng),，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品,。

1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃

時(shí)間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買的客戶信息,，并對(duì)意向客戶高度關(guān)注,。

預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日

2,、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝福回娘家

短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,，并告知活動(dòng)內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn)

短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,，并告知活動(dòng)內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)

電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

備注：

1、意向抓取每日分解,，每人均有日指標(biāo),。

2,、過程維護(hù)全員營(yíng)銷，全國(guó)各銷售單元全體同仁,，均需上下同心,，確保執(zhí)行力!

3,、物料安排

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十一

為貫徹落實(shí)《韶關(guān)市促消費(fèi)行動(dòng)方案（20xx-20xx年）》（韶府辦〔20xx〕41號(hào)），營(yíng)造濃厚春節(jié)節(jié)慶氛圍,，進(jìn)一步活躍節(jié)慶消費(fèi)市場(chǎng)，推進(jìn)便利消費(fèi),、實(shí)惠消費(fèi),、熱點(diǎn)消費(fèi)和安全消費(fèi),，滿足群眾春節(jié)購(gòu)物需求，市商務(wù)局決定舉辦20xx年“年貨節(jié)”促消費(fèi)活動(dòng),，全市重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè),、商業(yè)綜合體多方聯(lián)動(dòng),，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,。為確?；顒?dòng)有序開展,，特制定本方案。

20xx年1月1日至1月24日

買年貨,，迎新春

以歡度新春為主題,，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作,、大眾參與的原則,，按照“突出節(jié)慶,、聚焦熱點(diǎn)、打造平臺(tái),、引領(lǐng)消費(fèi)”的工作思路,，圍繞滿足春節(jié)市民消費(fèi)需求,，組織開展各具特色、形式多樣的主題促消費(fèi)活動(dòng),，廣泛開展宣傳，打造市,、縣聯(lián)動(dòng)的多層次,、全方位促消費(fèi)平臺(tái),，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，培育韶關(guān)“年貨節(jié)”品牌,。

（一）20xx年“年貨節(jié)”促消費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。1月11日,，舉行20xx年“年貨節(jié)”促消費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式,，展示“年貨節(jié)”品牌，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。

（二）鑫金匯廣府廟會(huì)。1月11日至1月24日,，在鑫金匯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)開展“福澤韶城·迎春轉(zhuǎn)運(yùn)”鑫金匯廣府廟會(huì)，打造廣府美食區(qū)（50家全國(guó)及本地特色小吃）,、福旺年貨區(qū)（50家精品品牌年貨、傳統(tǒng)年貨,、本地土特產(chǎn)及水果）,、財(cái)旺花市區(qū),、新春服裝區(qū)、歡樂兒童區(qū)等五大活動(dòng)板塊,。

（三）20xx年新春年貨購(gòu)物節(jié)。1月4日至1月20日,，在西河全民健身廣場(chǎng)開展20xx年新春年貨購(gòu)物節(jié),，打造設(shè)計(jì)品牌折扣區(qū)（國(guó)際品牌男女各類服裝,、服飾、精品皮具,、皮鞋,、手表,、香水等）、商品潮流區(qū)（各類服飾服裝,、精品皮具,、化妝品,、玩具、日常用品,、家電等）,、食品展區(qū)（各類包裝食品,、休閑食品、紅酒,、飲料,、茶葉,、土特產(chǎn)、特色小吃等）等約250家商家參展的三大展區(qū),。

（四）20xx年迎春花市,。1月15日至1月24日，在華南農(nóng)產(chǎn)品交易中心開展“國(guó)潮盛世·韻味華南”迎春花市,，打造傳統(tǒng)花街、美食薈萃,、創(chuàng)意年貨,、漢風(fēng)集市,、最sharp車展、游戲嘉年華,、必買服飾城等七個(gè)“傳統(tǒng)+新潮”的特色街區(qū),。

（五）乳源小鎮(zhèn)迎春花市,。1月11日至1月24日，在乳源瑤族自治縣乳源小鎮(zhèn)開展集“年貨,、春聯(lián),、非遺,、民俗歌舞”為一體的迎春花市，打造花市,、美食、年貨,、車展等四大展區(qū)。

（六）商超促消費(fèi)活動(dòng),。鼓勵(lì)有條件,、有意愿的商貿(mào)企業(yè)在春節(jié)期間,，舉辦以折扣讓利、滿額減價(jià),、特賣專場(chǎng),、年貨大街等形式豐富的促消費(fèi)活動(dòng)。

（七）油品促銷活動(dòng),。鼓勵(lì)全市加油站利用春節(jié)期間車輛使用率高的有利時(shí)機(jī)，開展加油送劵,、滿額送劵等形式多樣的促消費(fèi)活動(dòng),。

（八）精品夜市·年夜飯。以打造“夜韶城”為主題,，鼓勵(lì)夜間經(jīng)濟(jì)示范街區(qū)在春節(jié)期間,，組織商家開展豐富多樣的促消費(fèi)活動(dòng),，打造美食名吃、年夜飯,、體驗(yàn)娛樂、文化休閑等消費(fèi)場(chǎng)景,，適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,，滿足百姓多元消費(fèi)需求，吸引更多人流消費(fèi),，促進(jìn)夜間經(jīng)濟(jì)繁榮。

（九）線上促銷,。鼓勵(lì)有意愿的電商平臺(tái)和電商企業(yè)積極開展線上促消費(fèi)活動(dòng),，拓寬我市農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,，助力韶關(guān)特色農(nóng)產(chǎn)品上行。

（十）消費(fèi)扶貧,。鼓勵(lì)各類展會(huì)促消費(fèi)活動(dòng)開設(shè)扶貧產(chǎn)品專區(qū),，組織扶貧產(chǎn)品積極參展,，擴(kuò)大貧困地區(qū)產(chǎn)品品牌影響力，助力扶貧產(chǎn)品熱銷,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十二

最新或20xx（歷屆）即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧最新或20xx（歷屆），我們已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立品牌形象。屆時(shí),！新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠,、新的收獲！

1,、春節(jié)賀歲禮送新春,。

2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié),。

3、情人節(jié)感受溫馨浪漫,。

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色,、黃色）

1,、場(chǎng)外布置：

（1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。

（2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

（3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px）,，要求美觀。

（4）10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）,。

（5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）,。

（6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）,。

2,、場(chǎng)內(nèi)布置：

（1）門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。

（2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

（3）促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等,。

（4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。

（5）制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3,、通道：

（1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。

（2）根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

4、年貨陳列專區(qū)：

（1）區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來,。

（2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

（3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

5,、樓道口：

（1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

（2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案）,，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

（3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十三

通過春節(jié)期間的促銷活動(dòng),，提高商場(chǎng)銷售額,，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。

魅力龍年,，驚喜連連

20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)區(qū)域

全場(chǎng)糖酒類、煙茶,、保健品,、金銀飾品,、服裝、家電等類,。

第一重驚喜：全場(chǎng)滿100送20

1,、凡于活動(dòng)期間,，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì),，每張小票不論金額只能減免20元,。

1,、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品,，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;

2、顧客在交款時(shí),，直接按小票金額減免20元;

3,、滿100元或100元以上的單張小票,，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計(jì);

4,、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);

5,、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀,。

1,、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度,，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),，避免活動(dòng)中顧客投訴;

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,，便于活動(dòng)的宣傳包裝,。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場(chǎng)滿100送10元購(gòu)物券

商場(chǎng)附近的居住人群

1,、dm單、報(bào)紙廣告

活動(dòng)開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年,，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳,，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)dm單,，把活動(dòng)宣傳出去。此外,，在dm單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券,，并刊明哪些商品是促銷商品,。

2、電視廣告

活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī),、小靈通)進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi),，以短信形式告知,，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容,，周一,、三、五發(fā),，周六,、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率,、閱讀率都是很高的,。

3、其他的媒體形式有戶外,、車身廣告等,，在二,、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳,。采用面包車,、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。

pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì),、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)

促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)

賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì),、x展架設(shè)計(jì)等)

優(yōu)勢(shì)：pop廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所,，都具有招攬顧客,、促銷商品的作用,。同時(shí),，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2,、公關(guān)

在活動(dòng)過程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響,，提升企業(yè)的形象,，吸引更多的消費(fèi)者前來。

3,、整合營(yíng)銷傳播

整個(gè)活動(dòng),，包括促銷,、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春,，與消費(fèi)者同慶,，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品,。

1、操作相關(guān)部門：

活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃,、宣傳,，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換,、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建,、活動(dòng)的解釋工作

工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建,、音響燈光的設(shè)備配置到位

保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng),、贈(zèng)品,。

其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行和落實(shí),。

2,、費(fèi)用預(yù)算：

a,、活動(dòng)費(fèi)用：小計(jì)2200元

b、美陳費(fèi)用：

c,、媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

短信,，10000條,，600元

電視廣告新聞60分，5—7天3000元,，小計(jì)3600元

促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9825元

1,，賣場(chǎng)布置

a場(chǎng)內(nèi)

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,，不斷的提升商場(chǎng)形象

3,、制作一批購(gòu)物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心,。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng),。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

6,、賣場(chǎng)配有音樂,。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感,。

b場(chǎng)外

1,、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng)(懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng))

2、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為節(jié)慶

3,、三角旗：布置美食入口、大門入口

4,、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,，增加商場(chǎng)節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈,，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感),。

5,、在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)區(qū)域搭建路演舞臺(tái),。舞臺(tái)以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色,，凸顯喜慶的氣氛,。舞臺(tái)規(guī)格為：高1—1.2米,，長(zhǎng)3米，寬2米,。

路演(20xx年2月10日—2月14日,，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

從臘月27開始,，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動(dòng)，此時(shí)在商場(chǎng)前搭臺(tái)進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間,，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場(chǎng)招攬消費(fèi)者,，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動(dòng),，與此同時(shí),，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟睿黾优c消費(fèi)之間的情感溝通,。此外,，在路演現(xiàn)場(chǎng)擺出部分促銷商品(如服裝,、部分禮品、部分食品,、部分家電等),，在路演期間，每天一個(gè)專場(chǎng),，如2月10——11日為年貨食品專場(chǎng);2月12——13日為服裝、家電專場(chǎng);2月14日為年貨禮品專場(chǎng),，通過路演來宣傳此次促銷活動(dòng)，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

1.活動(dòng)宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)pop提前一天送至門店,。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求pop書寫醒目,、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品,、驚爆價(jià)格,、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛,。

2.對(duì)門店具體工作要求：

門店店長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任,。必須讀懂方案,，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作,，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行,。

補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外,，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品,、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨,，防止斷貨,。

商品陳列：門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列,、要求商品豐滿、量足,，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望,，上方懸掛pop,。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

對(duì)搶購(gòu)活動(dòng)的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織,?？土鞔蟮拈T店,，可在人流較多時(shí)，預(yù)測(cè)現(xiàn)有人流搶購(gòu)的商品數(shù)量進(jìn)行,，伴有員工喊賣,，烘托氣氛和效果(搶購(gòu)商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購(gòu)需求，太少不出氣氛,，太多則會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng));，并書寫顯眼pop提示。搶購(gòu)商品的陳列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購(gòu)物車,。

對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種,，分類別集中陳列,，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。

活動(dòng)pop的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)pop要寫明參加活動(dòng)的條件,、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量,、活動(dòng)時(shí)間,、不能參與活動(dòng)的例外情況,。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場(chǎng)內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛;

買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品,，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用,。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤(rùn)造成損失的,，及時(shí)給予解決。

由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng),，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作,。

3.對(duì)采購(gòu)的要求

活動(dòng)期間,，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源,，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況,。

4.對(duì)以上要求,，各部門、門店須嚴(yán)格操作,，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元,。由店長(zhǎng)督導(dǎo),。

5.工作時(shí)間配檔(見附表2)

活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：

活動(dòng)期間的銷售分析,、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r,，消費(fèi)者的接受程度和變化;

活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

門店宣傳和具體操作情況

活動(dòng)延續(xù)

對(duì)家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高顧客的忠誠(chéng)度,。

通過促銷活動(dòng),，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷,、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合,，銷售量是否增加了24%或以上,。

意外防范：保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，宣傳要到位,，現(xiàn)場(chǎng)要保證安全,，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等,。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十四

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的.顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等。

(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

以上營(yíng)銷方案僅供參考,，大家可根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，開展?fàn)I銷促銷活動(dòng),！