做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇一

本策劃書(shū)為羽翼工作室開(kāi)設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開(kāi)店的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度,，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。為此,，我們打算建立一個(gè)童裝店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來(lái)的,！

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

（三）消費(fèi)者分析

（四）選址分析

（五）swot分析

二,、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

（一）市場(chǎng)細(xì)分

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

（三）市場(chǎng)定位策劃

三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

產(chǎn)品和價(jià)格

四,、渠道策劃

（一）貨源

（二）銷(xiāo)售渠道

五,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃

（一）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題

（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

（三）宣傳方案

六、方案執(zhí)行

（一）籌資與融資

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制

七,、預(yù)算

一,、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市場(chǎng)背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，我國(guó)16歲以下的兒童約有億，其中城市1億,，農(nóng)村2億,。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期,，到xx年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上,，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期,，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng),，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力,，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng),。

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣,，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng),。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌,、設(shè)計(jì),、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng),。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后,，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開(kāi)合作。過(guò)去,，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī),，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏,；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù),。

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,，目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25、4%,，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為xx多萬(wàn),，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,，由此可見(jiàn),，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服,、小童服、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服,、中童服,、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)xx年報(bào)告》已指出,，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見(jiàn)，大童服的市場(chǎng)需求量大,。

根據(jù)消費(fèi)人群的不同,，服裝的價(jià)位可分為低、中,、高三檔,。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買(mǎi)到,，而中等價(jià)位的款式新穎,、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí),，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示,，孩子身體發(fā)育變化快，買(mǎi)的服裝不可能穿很久,，故沒(méi)有必要去買(mǎi)高價(jià)位的服裝,，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價(jià)位的,。

2、童裝設(shè)計(jì)水平比較低,。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說(shuō),，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高,，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解，目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主,，對(duì)于童裝只投入極少的精力。

童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上,，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩,、款式的表面水平上,，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展。還有國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書(shū)刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,，而我國(guó)幾乎沒(méi)有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化,、個(gè)性化已經(jīng)很敏感,，超過(guò)80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買(mǎi),，孩子對(duì)父母購(gòu)買(mǎi)童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚,、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求,，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間,。

3,、國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊,、品牌文化缺失,、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,，品牌良莠不齊,。

目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢(qián)放在第一位,，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī),。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,，挖掘自身潛能,，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,，他們大多都思想活躍,，個(gè)性突出，追求自然,、自信,、自立和時(shí)尚，但自控能力差,，依賴性強(qiáng),，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低,。這也是一個(gè)更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配,。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時(shí)容易接受新事物,，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌,，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足,，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白,。一方面以米奇妙、史努比,、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上,，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上,，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡,、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮,、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì),、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng),，沒(méi)有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩,，而有的品牌開(kāi)發(fā)出來(lái)的童裝過(guò)于成人化,，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快,，童裝穿著周期較短,，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低,，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇,。

我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷(xiāo)售商。童裝制造商在義烏也有,，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說(shuō),，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開(kāi)在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷(xiāo)售商,，大部分分布在地下商場(chǎng)一街,、賓王市場(chǎng)等等。

（三）消費(fèi)者分析

對(duì)于不同年齡段的兒童,，除在身高,、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍,、自控能力,、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn),，才能?chē)@其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

12歲以上的兒童開(kāi)始進(jìn)入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異,、身高增長(zhǎng)迅速等,。同時(shí)，心理活動(dòng)增多,，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛(ài)好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn),。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見(jiàn),，還受到周?chē)瑢W(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響,。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬(wàn)人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi),，消費(fèi)心理有求實(shí)心理,、求新心理、求名心理,、模仿心理等等,。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理,。求新心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí),，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí),，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理,。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中,。研究表明服飾常常用來(lái)表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛(ài)程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重）,。少年對(duì)人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過(guò)程中,，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面,，有了好的選址可以說(shuō)是事半功倍,！對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

一,、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊,、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者,，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求,，熱愛(ài)時(shí)尚和流行,，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,。

二、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈,，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī),。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇二

童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)方案

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的挑選,，也正因?yàn)檫@樣,，六一童裝促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們很多的心思，即要能吸引孩子們的注意力,，又有獲得家長(zhǎng)的目光,，所以，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷(xiāo)在大伙兒的期待中開(kāi)始,。

六一童裝促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意：

賣(mài)場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光，第一條,，也是最直觀的算是賣(mài)場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩,。

a,、六一節(jié)店內(nèi)經(jīng)過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,，促銷(xiāo)海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等）,，并且在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日未動(dòng)分毫祝愿橫幅,，在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào),。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店能夠搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才干有氣氛），帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè),，來(lái)吸引消費(fèi)者,，并且刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi),。

d,、歇息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到,。歇息區(qū)推出別同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

并且，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以店員的親和力十分重要,，因此要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

活動(dòng)的挑選

愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都知道的道理,，重要的是應(yīng)挑選什么樣的活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該怎么操作。

我們來(lái)看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣,、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是如此一具風(fēng)格,，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放不少加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng),，做游戲，比如別久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式,，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),，孩子們能夠擁抱他們愛(ài)慕的加菲貓玩偶，也能夠相互擁抱,，并且鼓舞孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,，想出更多更故意思的擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地點(diǎn)浮現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié),，每個(gè)店面都希翼加菲貓能在當(dāng)天浮現(xiàn),。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉要緊采納概念營(yíng)銷(xiāo)方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，經(jīng)過(guò)贈(zèng)品的挑選來(lái)推廣品牌文化，如別久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,，經(jīng)過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,，贈(zèng)品是美麗的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),，一種母子、母女人深情,，一種感恩的文化,；紅黃藍(lán)則在歇息區(qū)推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的歡樂(lè),，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī),，希翼小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手,。

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壽誕祝詞

恭敬的各位賓客,，各位親朋好友：

春秋迭易，歲月輪回,，當(dāng)甲申新春邁著輕快的足步向我們款款走來(lái)的時(shí)候,，我們歡聚在這個(gè)地方，為xx先生的母親——我們恭敬的x老媽媽共祝八十大壽,。

在這個(gè)地方,，我首先代表所有老同學(xué)、所有親朋好友向x媽媽送上最真誠(chéng),、最溫馨的未動(dòng)分毫祝愿,，祝x媽媽福如東海，壽比南山,，健康如意,，福樂(lè)綿綿，笑口常開(kāi),，益壽延年,！

風(fēng)風(fēng)雨雨八十年,，x媽媽閱盡人間滄桑，她一生中積存的最大財(cái)寶是她那勤勞善良的樸素品行,，她那寬厚待人的處世之道,，她那嚴(yán)愛(ài)有加的樸實(shí)家風(fēng)。這一切,，伴隨她記憶了坎坷的歲月,，更伴隨她迎來(lái)了今天晚年日子的幸福。而最讓x媽媽高興的是,，這筆珍貴的財(cái)寶差不多被她的愛(ài)子xxx先生所繼承,。 多年來(lái)，他叱咤商海,，以過(guò)人的膽量和誠(chéng)信的品質(zhì)獲得了巨大成功,。但是，他沒(méi)有不記得父母長(zhǎng)輩養(yǎng)育之恩,，沒(méi)有不記得父老鄉(xiāng)親提攜之情,，沒(méi)有不記得同學(xué)朋友相助之意，為需要幫助的親友大方解囊,，為視力故鄉(xiāng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。能夠說(shuō)，他把孝心獻(xiàn)給了母親,，把愛(ài)心獻(xiàn)給了視力故鄉(xiāng),，把關(guān)懷獻(xiàn)給了親人，把誠(chéng)心獻(xiàn)給了朋友,。我想,，讓我們共同響起熱烈的掌聲，為xxx先生送去無(wú)窮無(wú)盡的信心,！嘉賓旨酒,，笑指青山來(lái)獻(xiàn)壽。

百歲平安,，人共梅花老歲寒,。今天，這個(gè)地方高朋滿座,，讓嚴(yán)寒的冬天有了春天般的溫暖。君頌?zāi)仙绞钦f(shuō)南山春別老,，我傾北海希如北海量尤深,。最后依然讓我們獻(xiàn)上最衷心的祝愿，絲毫未動(dòng)老人家日子之樹(shù)常綠,，生命之水長(zhǎng)流,，壽誕歡樂(lè),，春輝永綻！

未動(dòng)分毫祝愿在座的所有賓客軀體健康,、工作順利,、合家快樂(lè)、萬(wàn)事如意,！感謝大伙兒,！

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇三

該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式,，而以新穎,、獨(dú)特促銷(xiāo)方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短,、平、快的活動(dòng)形式,?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的`實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

六一兒童節(jié)當(dāng)天

屆時(shí),，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié),。

a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的,。在自己你精心保管的相冊(cè)里,，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間?；蛟S在多年后當(dāng)你翻開(kāi)相冊(cè),、回味這段往事時(shí)，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶,。

今天是兒童節(jié),，在這個(gè)特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶,。

參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿xxx元的小票,，可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。

b：“歡度六一”作文接力活動(dòng)

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文,，也使得其寫(xiě)作水平不斷得以提高,。但是，參與今天的作文接力,，卻將是你的小孩寫(xiě)作史上最精彩的片段和其人生中最難忘,、最有意義的回憶。更重要的是,，讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái),，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫(xiě)作興趣和享受到這寫(xiě)作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。

寫(xiě)作要求：以“歡度六一”為題,。各參與寫(xiě)作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,，每人依前文、前句,、前字的意思,，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫(xiě)出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成,。

雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)?；顒?dòng)結(jié)束后，童裝店將對(duì)原文進(jìn)行打印后,，貼與童裝店一角,，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞,。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿xx元的電腦小票,，向童裝店索取原文復(fù)印件一份,。

備注：該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有,。

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇四

童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案_童裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文

關(guān)于《 童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案_童裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文 》,，是我們特意為大家整理的,，希望對(duì)大家有所幫助。

更多的童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)的資訊(詳情入口↓↓↓)童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,，薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定,。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,，熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷(xiāo)售,。

優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo),，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客,，擴(kuò)展一批老顧客。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品,。一件兒童玩具，一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈(zèng)品,。

童裝店促銷(xiāo)方案方法技巧

童裝店促銷(xiāo)須方略簡(jiǎn)析

韓國(guó)時(shí)尚黑白童裝營(yíng)銷(xiāo)技巧

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理,，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式,，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)童裝,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式,。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,，不確定性,，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

這是品牌童裝才可以嘗試的方式?，F(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,，以及詳細(xì)的方案,，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,，在品牌推廣上效果顯著,。很多親子活動(dòng)都與其他促銷(xiāo)方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn),。

童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

即“眼易見(jiàn),，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇,。

語(yǔ)言規(guī)范、親切,，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑,。

例如,，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

手指,、服裝要干凈,。

要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他,。

對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率,。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%,，企業(yè)的獲利就能增加25%,。

和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道,，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間,。

店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名、店徽,、招牌,、外觀裝修、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板,、貨柜,、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎?

要把顧客當(dāng)作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識(shí)到你可信,、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客,。

進(jìn)出容易的商店,，才能繁榮。

必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。 童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三

六一兒童節(jié),，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一嬰童店促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光,，因此,，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始,。

六一嬰童店促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意：

賣(mài)場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條,，也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷(xiāo)海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的,，喜樂(lè)的音樂(lè),，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，更易購(gòu)買(mǎi),。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲,、照像等。

同時(shí),，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,，這是嬰童商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。 共2頁(yè),，當(dāng)前第1頁(yè)12

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童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇五

童裝店活動(dòng)策劃方案

篇1:童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)

童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)

六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱?六一童裝促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始。

六一童裝促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意:

賣(mài)場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩,。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b,、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺ji在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi),。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。活動(dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

我們來(lái)看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣,、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn),。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子,、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

篇2:童裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

童裝店開(kāi)業(yè)策劃

用氣球做拱門(mén),凸顯店的活力和青春,門(mén)口兩邊放花籃,這樣醒目,路過(guò)的人都知道這

家店是新開(kāi)的,既然是新開(kāi)肯定就有折扣,門(mén)口掛紅色橫幅,紅色有紅紅火火的寓意,思想?yún)R報(bào)專題寫(xiě)上

熱烈慶祝童裝店正式開(kāi)業(yè),字要大,字顏色可以選黃色,因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的,

時(shí)尚的前線,給孩子最好的,讓童年分外精彩,皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息,穿出

男孩的王者至尊,女孩的高貴典雅,讓您的孩子更加自信,熱愛(ài)自己熱愛(ài)學(xué)習(xí),?；顒?dòng)期間全

場(chǎng)打....折。

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇六

20xx年xx月xx日——xx月xx日,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一,。

在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如男生童裝,、女生童裝等服裝,，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品,。

男童褲裝,、兒童上衣、女童上衣,、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售。

活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品,，得勝者有獎(jiǎng)品。

1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,，促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),，以吸引人氣；

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi),；

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇七

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當(dāng)中平時(shí)兩套,，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，2007年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí),。

2,、服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住顧客，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3,、個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童,，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。

4,、功能化

也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1、采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.

2,、采用顧客交談法,，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,，以便做評(píng)估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě),，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一,、您的年紀(jì)是,？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二、您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三、您小孩的年齡是多大,？

a．?huà)雰?b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四,、為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝,？

a．在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五,、為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a．是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價(jià)格

六、下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服,？

a．過(guò)生日時(shí) b. 六一兒童節(jié) c. 過(guò)春節(jié)時(shí) d. 過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)

七,、一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服,？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八、您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服,？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢(qián)無(wú)所謂

九、去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí),？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十,、你在選購(gòu)衣服時(shí),，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？

a．明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一、您的月收入是多少,？

a．1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2,、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3,、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5,、間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6,、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8,、哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9,、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式,、還是價(jià)格

10,、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則）

小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂(lè) 哎呀呀 …

生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址,，說(shuō)的就是店面的重要性,，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求：

1,、 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中

2,、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3,、當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

4,、當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方

5,、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主,，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主,，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái),，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定,。

以多品牌經(jīng)營(yíng)為主,，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握,、靈活經(jīng)營(yíng),，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟,，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助,，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力,；但另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制,，在小的人口容量不大的城市,，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃,，不受限制,，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。

根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列,，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型,，童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，走禮品路線,，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題,，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定,。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期,，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了,；二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利,；三年發(fā)展期,，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃,，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，由銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏,，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨,、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶,，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程,，做出自己童裝店的風(fēng)格,，注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。傳統(tǒng)的方法,，發(fā)展會(huì)員制,，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難,，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展,，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶,，如何能給他們更多的增值服務(wù),，是值得我們要思考的問(wèn)題。通過(guò)發(fā)展會(huì)員,，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,，會(huì)員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段,，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u(mài)得是什么品牌的衣服，能記得我的店名,，就是成功的,，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng),。

第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模,，開(kāi)設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制,，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線,，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右,，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌vi規(guī)劃,，做好以后的前期準(zhǔn)備工作,。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，商標(biāo)注冊(cè)成功后,，印制自己的店名吊牌，以店名為品名,，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn),，由直接銷(xiāo)售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,。

第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔,，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度,、影響力,、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高,，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地,。

第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn),，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商,，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或?qū)Ｙu(mài)路線,，進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展。

開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣,，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo),，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。

促銷(xiāo)主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”-----------“開(kāi)業(yè)福滿多 有g(shù)o有購(gòu)就有禮”

促銷(xiāo)時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳,，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量,，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè),，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷(xiāo)時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久,，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量,，太短不足以傳達(dá)促銷(xiāo)信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn),。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)利益刺激,，提高來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷(xiāo)量,，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放）

店面布置方面：

橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗,、汽球,、x架等,，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。

sp推廣方面：（當(dāng)時(shí)只是初步擬定,，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好）

1．“開(kāi)業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車(chē)牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,！禮品價(jià)值5-8元左右（每天限八名）

2．開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用,。（購(gòu)物滿150元方可使用）

3．“有g(shù)o有購(gòu)就有禮”：開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）

4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元,，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元,，以此類推。

5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)折,。

投入費(fèi)用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元,，一般為一季度（三個(gè)月）一交,。

店面裝修費(fèi)用：8000左右

店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元

進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右

其它雜費(fèi)：3000左右

總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右

（收效分析未定）

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇八

2.送衣服――含當(dāng)季款式、舊款同類別衣服,、斷碼產(chǎn)品,、滯

銷(xiāo)貨品等。

動(dòng)）,。

2.現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)抽,。當(dāng)顧客買(mǎi)單之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)一般為現(xiàn)金,、

抵用券,、折扣券、禮品等,。

2.折上折――比如買(mǎi)一件折,，買(mǎi)兩件8折等活動(dòng)。 3.貴賓卡折上折――比如冬裝全場(chǎng)折,，貴賓卡享受8折,。 4.捆綁銷(xiāo)售折扣――比如買(mǎi)茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠。 5.特殊對(duì)象折扣――比如教師節(jié),、“三八”,、護(hù)士節(jié)、學(xué)生

證等折扣,。 五,、折又送

高低遞增加送等活動(dòng),。

比如打8折,，加送禮品一份,。 附：商場(chǎng)促銷(xiāo)換算表（換算出來(lái)的數(shù)字為折扣力度）

童裝店六一活動(dòng)計(jì)劃篇九

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，20xx年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到xxxx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí)。

2.服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的),，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住顧客，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣(mài)給他們服裝后,，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3.個(gè)性化

生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過(guò)相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回),，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作

2.采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,，以便做評(píng)估。

4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%)

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?

a.在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服?

a.過(guò)生日時(shí) b. 六一兒童節(jié) c. 過(guò)春節(jié)時(shí) d. 過(guò)這些節(jié)日,，都會(huì)買(mǎi)

七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢(qián)無(wú)所謂

九.去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十.你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

a.明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一.您的月收入是多少?

元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式,、還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力,。以中國(guó)市場(chǎng)為例,，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體,。,，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大,。

同時(shí)，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多,，但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例,，英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì),，但20xx年其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍增長(zhǎng)了26%，達(dá)到億英鎊(約合億美元),。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購(gòu)買(mǎi)力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支,，他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì),，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國(guó)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合億美元)，同比增長(zhǎng),，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)的份額,，高于去年同期的。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑,。