人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇一

廣告策劃小組名單

(一)市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動的目標(biāo)

2. 廣告活動的時間

3. 廣告的目標(biāo)市場

4. 廣告的訴求對象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖,、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,，以給新聞記者者以良好的第一印象,，

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過程、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

一、營銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

? 總體的.經(jīng)濟(jì)形勢

? 總體的消費(fèi)態(tài)勢

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

? 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況,。

(1)市場的規(guī)模：

? 整個市場的銷售額

? 市場可能容納的最大銷售額

? 消費(fèi)者總量

? 消費(fèi)者總的購買量

? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

? 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

? 各品牌所占據(jù)的市場份額

? 市場上居于主要地位的品牌

? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

? 市場有無季節(jié)性?

? 有無暫時性?

? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4,、營銷環(huán)境分析總結(jié)，

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二

一,、活動目的為進(jìn)一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能,，增強(qiáng)宣傳意識，讓更多的同學(xué)了解海報(bào)、板報(bào)的制作方法及技巧,，校學(xué)生會宣傳部特?cái)M定于12月11日開展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽,。希望通過本次比賽為大家提供一個溝通、交流,、學(xué)習(xí)的平臺,，促進(jìn)院系之間交流合作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)創(chuàng)作水平,。

二,、活動事項(xiàng)

(一)活動時間12月11日13：30~16：30

(二)活動地點(diǎn)校電影場，各小組場地劃分：板報(bào)組電影場觀眾席中部及西部海報(bào)組/宣傳單制作組電影場演出臺

(三)活動主題為了增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識,，我們采用“桌面”“植物”“運(yùn)動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個給人無限想象空間的詞語,，選手可根據(jù)該詞確定一個與之有關(guān)的主題進(jìn)行制作。

(四)活動要求

1,、所有作品要求思想健康,，積極向上。

2,、必須由參賽者本人親自制作,，不得由他人代替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消其參賽資格,。

3、參賽人數(shù)：板報(bào)組：以院系為單位,，每單位不得超過4人;宣傳單制作組：以院系為單位,，每單位不得超過2人;海報(bào)組：以個人為單位，由每個院系選送1~3人參賽,，每人作品海報(bào)1幅,。

4、所需用具由各參賽院系自備,，板報(bào)組可以先用紙將板子糊好,，但紙上不能有任何字跡。

5,、宣傳單制作要求a4紙,，正反面均可用，手繪,，圖文并茂,，制作過程中必須運(yùn)用繪畫、美工,、書法等宣傳技能,。

6,、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名，不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字眼,，板報(bào)組我們會派專人在各個作品背面標(biāo)上該小組編號,，違者取消評比資格。

(五)獎項(xiàng)設(shè)置板報(bào)組：一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名;海報(bào)組：一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名;宣傳單制作組：一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名,。

(六)主辦單位校學(xué)生會宣傳部

(七)承辦單位生科院宣傳新聞中心

(八)協(xié)辦單位教育學(xué)院宣傳部,、信技系宣傳部

(九)參賽單位及個人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

三、活動流程活動流程具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)單位活動內(nèi)容活動前期通知校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心

1,、在院系部長例會上將書面通知發(fā)給各院系宣傳部長及宣傳部qq群共享欄里

2,、活動主題抽簽(例會后進(jìn)行)前期準(zhǔn)備校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

1、布置場地：在活動開始前1個小時布置賽場,，現(xiàn)場板報(bào)制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;

2,、攝影：在活動進(jìn)行過程中從賽場的各個角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內(nèi)容,，由信技系負(fù)責(zé);

3,、參賽院系代表隊(duì)到場準(zhǔn)備;

4、介紹到場嘉賓;

5,、宣布評分辦法及比賽注意事項(xiàng)。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學(xué)院宣傳部

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇三

一,、 內(nèi)容概要

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)

二,、 當(dāng)前營銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1,、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(swot分析)

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2,、 營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)如：銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場分額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

五,、 營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)

1,、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場,，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象。

2,、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品,、渠道,、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用,。(案例分析可略)

六,、 行動方案

闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等,。

可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動何時開始,、何時完成,、何時檢查,、費(fèi)用多少等,，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

七,、 營銷預(yù)算

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。(案例分析可略)

八、 營銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績,，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說明原因,，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。(案例分析可略)

說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面,，教給你如何分析案例,。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可,，只要你能把問題分析透徹,，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后,，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐,，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年初,，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照,，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式,，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈,，也被當(dāng)時眾多零售商家”克隆“,，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景,。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一,，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多,。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資,，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式,。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大,，看起來是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后,，必然省去了今后每年的土地租金,，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn),，并且省去了今后的再投資。此外,，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市,，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式,，租金的多少幾乎是每年談判的慣例,。這必然會耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、?cái)力,，并且不穩(wěn)定;而買地投資，談判只需一次,，省人省力不說,，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn),，降低經(jīng)營成本,。”即使沃爾瑪將來不在此地開店,，僅依靠土地出讓的手段,，也不會虧本?！耙晃涣私馕譅柆斀?jīng)營方式的市場人員說,。

沃爾瑪是實(shí)行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前,，需進(jìn)行艱苦的招募會員工作,。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費(fèi)者的歡迎?！蔽覀兊臅T制與其他的會員制不同,，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你,，如果你只是臨時來店里,，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量,，你就會成為我們的目標(biāo)客戶,。“這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片,、確認(rèn)身份并付費(fèi)購買的會員制顯然截然不同,。

會員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物,，也強(qiáng)化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用,。同時,，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費(fèi)者競相加入會員的行列,。

但是,，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后,，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場,，同時，中國本土的零售商也在快速成長,，大賣場,、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻簦趪庖粤闶鄯绞綇氖屡l(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份,，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期,。

從北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店,?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路,。

”政策因素固然是一個方面,，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個主要原因?！皶r任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說,，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路,。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商,、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶,。”沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢,，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的,。^v^

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇四

1）前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場,。

2）市場分析

1、銷售額分析

監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元,，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0,、94%,，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0,、16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0,、13%,。

2、巧克力品

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12,、8%，平均單個品牌銷售額為58,、8萬元,，平均值以上的品牌有12個，占11,、01%,，平均值以下的品牌有97個，占88,、99%,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%,，占500領(lǐng)先品牌的2,、76%,，比各品種平均值低0、57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1、種類

a,。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1,、零售定價12、8元

2,、零售進(jìn)價10元

3,、中盤進(jìn)價8元

4、廠價3元

3）競爭對手分析

19巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利,、金莎、金帝,、m8m,、申豐、奇巧、好時,、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。年排在第10,、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢,；排序不變的有5個,，排序下降的有2個，降幅無為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

4）廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場,，要加入500領(lǐng)先品牌,。

5）廣告對象

1、10～15歲,，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想、意識上尚未形成模式和概念,。

2,、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體,。

6）廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7）廣告創(chuàng)意

1,、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃,，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢,？他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力.

2、偶然篇

b,、在一個荒島上,，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

8）廣告實(shí)施階段：xx年1月--10月

9）廣告媒體策略

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇五

一,、活動背景：

在這個人才濟(jì)濟(jì),，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì),，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷,、提升的關(guān)鍵,，越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生,，除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識,，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑,，廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動是一個培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力,，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑,。舉辦這次活動,，對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

二,、活動主題：

“培養(yǎng)廣告鑒賞能力,，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī),，學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)?！?/p>

三、活動時間,、地點(diǎn)：

時間：12月12日晚上7：00-9：00

地點(diǎn)：書香閣學(xué)術(shù)報(bào)告廳

四,、舉辦單位：

社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學(xué)社文法學(xué)院分團(tuán)委,、學(xué)生會

五、活動對象：

社團(tuán)聯(lián)合會骨干成員,、文法學(xué)院學(xué)生會成員,、法學(xué)社成員,、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生,。

六,、活動方式：本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主,，在活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié),，助推現(xiàn)場氣氛的高漲,。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞,、感人,、公益、經(jīng)典愛情,、明星效應(yīng),、品牌廣告,、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂,。

七、活動具體流程：

1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓,、活動背景,、活動主題和活動方式。

2,、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯致活動開幕詞,。

3、文法學(xué)院學(xué)生會主席何大龍發(fā)表講話,。

4,、校學(xué)生會副主席社聯(lián)常務(wù)主任董志偉發(fā)表講話。

5,、活動主持人孫慶慶對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹,，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意,、惡搞,、感人、公益,、經(jīng)典愛情,、明星效應(yīng)、品牌廣告,、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂,。在欣賞廣告視頻活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙€環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場互動交流,。

6、在廣告視頻欣賞活動中間時,，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報(bào)和活動橫幅和贊助商活動圖片）

7,、繼續(xù)欣賞廣告視頻,，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評點(diǎn),，提出自己的感受,、見解和看法，大家互相交流,。

8,、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進(jìn)行抽樣獎勵,。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。

9、最后由觀眾代表,、社聯(lián)代表,、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言,。

八,、活動宣傳計(jì)劃：

1、活動橫幅：兩條,，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動”（懸掛于本部材化樓前及3棟文法學(xué)院宿舍樓）

2,、手繪海報(bào)5張，分別張貼于惠莘園食堂,、書香閣食堂,、學(xué)校取款機(jī)對面宣傳欄、三棟,、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置,。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片）

3,、活動宣傳時間12月8日-12日

九,、活動獎項(xiàng)設(shè)置：通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎品

十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅：462=48元

資料復(fù)印費(fèi)：12元左右

礦泉水：10元

活動獎品：40元左右

拉贊助交通費(fèi)用：10元左右

預(yù)計(jì)費(fèi)用120元左右

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇六

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的`生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1.進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn),。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力,?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇七

一、前言

特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品,，包括工藝品,、土特產(chǎn),、特色小吃等等。比如特色小吃,，全國各地都有,，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,，諸如驢打滾,、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉,。而一個特產(chǎn)能被人所熟知,，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,，炒粉,、排餅、千層糕,、山羊肉并列為廣豐四大美食,。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的,、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉,。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中,，干濕自如,，入口爽滑，香味獨(dú)特,，被譽(yù)為“小吃之王”,，“食中魁首”。不管是男女老幼,、平頭百姓還是達(dá)官貴人,，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃,，也時吃不厭,。

二、產(chǎn)品及市場分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉,，就是炒米粉,，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)大米,，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物,，是江西人除去正餐,，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉,，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別,。

首先是原料的外觀

和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,，直徑和方便面差不多,。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍,。這個差異說上去沒感覺,，但吃上口絕對不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味,，過粗則米感太重且易折沒有美感,。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細(xì),，不走原味又不乏美感,，彈性、口感俱是最佳,。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法,，下面簡單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉,，精肉，青菜,，豬油,，精鹽，味精,，醬油,，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全,； 2．豬油加到八成熱,，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟,，加少量精鹽,； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色,； 4．看廣豐

米粉炒至五成熱時,，加少許啤酒；5．炒至八成熱時,，加少許味精,； 6．把剩汁炒干,，出鍋。

另外,，在油鍋中翻炒的火候也很要緊,。翻炒時間過長，不僅容易炒糊,，而且粉條表皮破裂,、干澀，既不好看,，入口也不爽滑,；翻炒時間過短，粉條生冷,，香味未出,，入口無味。要掌握正確的火候,，全憑經(jīng)驗(yàn),，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的,。

（2）市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食,，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜,，物美價廉,，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉,。但如果把市場放在全國,，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1,、桂林米粉,。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度,，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一,。

2,、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地,，卻憑借自己的酸,、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競爭對手,。

3,、蘭州拉面。這個名氣就不用說了,，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話,，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇,。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手,，則各有千秋,，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食,。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價廉,，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉,、肉絲粉,、豬肝粉、牛肉粉,、羊肉粉等檔次,，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾,。

三,、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌,。

四、廣告區(qū)域

全國各地,，以中小餐館,、快餐店、小吃街,、美食城為主,。

五、廣告對象

廣大人民群眾,。

六,、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食,，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方,，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn),。

2,、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋,。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉,。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制,，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果,。

七,、廣告策略

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇八

一、前言

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。如今,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場,。

自從1978年改革開放,，迎來了中國的新紀(jì)元，開始了走具有中國特色的社會主義道路,。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進(jìn)，,，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了,。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù),。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

二、環(huán)境分析

a.宏觀環(huán)境分析

2008~2012年,，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了萬元大關(guān),，到2012年突破3萬元大關(guān),，達(dá)到33070元，比2010年增加8070元,。從增速來看,，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為、,、,、、,，年均增幅達(dá),。同時，2012年蘇州人均萬美元,，這與香港人均gdp相當(dāng),。

除此之外，從吃飽穿暖有玩,，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡,?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加,。更為可喜的是,，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型,、享受型上的消費(fèi)不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出,，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴(yán)格的要求,，如追求時尚等,。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場調(diào)研來對服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,，適合了廣大愛美女性的需求,，符合廣大大眾的口味,。

b.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”,。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場沒幾年,，品牌尚未深入人心。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純、森馬,、美特斯邦威等,。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心,。

三、廣告定位

?市場定位

目前,，在蘇州市場上有很多的服裝品牌,，如美特斯邦威、以純,、森馬,、nike、喬丹,、李寧等,。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少,，市場上的占有量更是極少,。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%,，以其個性和質(zhì)量為保證,。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段,，做到出奇制勝,。

?商品定位：

張揚(yáng),個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個性,潮流的青春風(fēng)格

?廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

?營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

四,、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

c)補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

(三)訴求重點(diǎn)：

?個性,潮流的青春風(fēng)格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對消費(fèi)者方面：

針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

五,、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇九

一,、活動主題：

20__相約__,，清涼一夏。

二,、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作,。通過本次活動促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。

三,、活動宗旨：

1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動的熱情;

3,、加強(qiáng)和鞏固職員對公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;

4,、休閑娛樂,，緩解工作疲勞;

四、活動項(xiàng)目：

__漂流,，__一天游(僅作參考)

五,、活動時間：

20__年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七,、主辦部門：

行政管理部

八,、協(xié)辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動安排：

1、在東莞駛往__的兩個鐘頭的路程中,，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎,、男女同事集體對歌;

2,、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識競答;

十：活動流程：

1,、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動;

2,、首先到達(dá)__景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色,，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中,，全身心的放松,，感受這一刻的寧靜吧。3,、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到__漂流景區(qū),，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車,，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流,。漂流過程請服從救生員指揮,。

十一、活動其它項(xiàng)：

交通：全程空調(diào)旅游車(按45-53座車,，600人,，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導(dǎo)游及一個公司領(lǐng)隊(duì)

門票：旅行社購買景點(diǎn)首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購買)

十二,、注意事項(xiàng)：

1,、在旅游過程中,，請大家隨時注意自身安全,，如無特殊原因,，請勿擅自離團(tuán)自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。

2,、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排,。

3,、去旅游前請大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用,。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī)、錢包,、相機(jī)及其他貴重物品,。

4、如有暈車,、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì),。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5,、旅行中,，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請知會領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游,。

6、旅行時,，請大家特別要注意服裝和鞋子,，盡量要輕裝出行，少帶雜物,，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋,、旅游鞋，勿穿高跟鞋,，以免造成行,、走登山不便和有礙安全。

7,、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果,、飲料和小紀(jì)念品,，請大家謹(jǐn)慎購買。

8,、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時請用筆記錄下來，以便查看,。

9,、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人,、組長或其他團(tuán)友。

十三：漂流前的準(zhǔn)備：

1,、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”,，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋,、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬,，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。

2,、上筏只帶飲用水，另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶,。

漂流注意事項(xiàng)

★游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車,，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流,。漂流過程請服從救生員指揮,。

★游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶,。

★游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備,，遇有急流險(xiǎn)灘時雙手緊抓

游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳,。

★漂時不要做危險(xiǎn)動作：一般來說,，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船,、不互相打鬧,、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻,。一旦“翻船”也沒關(guān)系,，憋住氣，小心不嗆水就行，因?yàn)槟愦┯芯壬?

★漂流船通過險(xiǎn)灘時要聽從船工的指揮,，不要隨便亂動,，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳,，身體向船體中央傾斜;

★漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識,，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。

★近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

十四,、工作職責(zé)：

領(lǐng)隊(duì)：

導(dǎo)游：(一)(二)(三)

小組組長：第一組長：__第二組長：__第三組長：__第四組長：__第五組長：__

十五,、行程安排：

__空中漂流，__一天游

行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情,，探出人生感悟真諦,，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞,，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

8：00

于指定時間地點(diǎn)集中出發(fā),，途經(jīng)廣深高速,、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市,。一路上參與開心娛樂節(jié)目,。全程高速約小時。

11：00

前往碼頭乘船游覽__,，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,，平靜、蓮碧,、倒影,、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水,，還有許許多多曲折幽深的庫灣,，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里,，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前,。

12：00

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌,，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)

14：00

往清遠(yuǎn)【__漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū),，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動，也可自由享受日光浴,，沙灘浴,，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動?？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下,，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖,，水電密密麻麻打來,，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是2000米的激情勇猛漂,，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映,、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰,、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞,，呼嘯而下，沖到水深處,，終于著底了,，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險(xiǎn)的歷程過后是一片片綠油油的果園,，鳥語花香,，1小時的游程，親密相伴,，真可謂：“看云要去張家界,，漂流要到飛來峽!

15：30

前往__，游客可自由選購各種鹿制品,，如鹿茸,、鹿筋、鹿鞭,、鹿尾,、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、活血通脈,、增強(qiáng)機(jī)體活力、降低肌肉疲勞,、提高工作能力,、增加食欲等作用，并可自由選購手信,。繼而返回東莞,，結(jié)束愉快行程。

十六,、具體行程見旅行社安排,，旅行中請大家注意自身形象,，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十

活動背景：

株洲,，位于湖南東部湘江之濱,，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬,，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口萬,，下轄4縣一市,。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20__年株洲市生產(chǎn)總值億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元,，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，株洲的商品房交易也日趨火爆,，2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間,。_品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道,，_品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一,、活動目的

提高_(dá)品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二,、活動主題：購_品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活。

三,、活動前期準(zhǔn)備：

a,、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——_品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的,。

③_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴,。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

c、直銷活動宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售,。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套，贈送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ__折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次。

d,、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

活動中,，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善,、熱情、微笑的工作態(tài)度,，積極主動,，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四,、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,，也提起消費(fèi)者購買欲望,，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時為加大直銷活動力度,，必須附加贈品和開展其它活動,，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,，因此,，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶,，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元;購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶,，送圍裙一條;購嵌入式,，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個,，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,，消費(fèi)心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時,、規(guī)范,、完善，更要做到超前,，想用戶之所想,，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度,。

五,、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化,，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系,。

③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。

⑤做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失

六,、活動總結(jié)及效果評估,。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時也可避免與競爭對手直面相接,，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強(qiáng),，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十一

20某某年7月11日是第28個世界人口日,，國家人口計(jì)生委將中國宣傳活動主題確定為：“讓家庭健康、和諧”,。根據(jù)區(qū)計(jì)生委的通知精神,，開展“”世界人口日宣傳活動。

一,、活動主題：讓家庭健康,、和諧

二、活動時間：7月上旬

三,、活動地點(diǎn)：某某某某某

四,、活動形式：

1.懸掛橫幅標(biāo)語;

2.用喇叭播放“”世界人口日的相關(guān)介紹以及我國自實(shí)行計(jì)劃生育以來到現(xiàn)在的人口形勢;

3.設(shè)立咨詢臺，針對我鎮(zhèn)計(jì)生工作設(shè)立生殖健康,、優(yōu)生優(yōu)育,、二胎審批、計(jì)生政策、早教知識,、青春期健康,、流動人口、社撫費(fèi)征收,、藥具咨詢等多個咨詢臺,，深入群眾中間，為他們解答疑問;

4.各村選出的爭創(chuàng)“家佳示范戶”代表家庭發(fā)放宣傳材料,，以親身經(jīng)歷宣傳計(jì)生知識,。發(fā)放的宣傳材料包括：《關(guān)于舊村改造中涉及計(jì)劃生育問題的指導(dǎo)意見》《關(guān)于加強(qiáng)對計(jì)劃外出生征收社會撫養(yǎng)費(fèi)的補(bǔ)充意見》《避孕節(jié)育知情選擇》《出生缺陷的干預(yù)和預(yù)防》《青春期健康》《育兒常識》等。

五,、活動準(zhǔn)備：條幅,、綬帶、喇叭,、桌牌,、桌椅、相關(guān)資料和宣傳材料,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十二

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且,，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、市場環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此，我們設(shè)計(jì)的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng),、教師等）

1）、20xx年,，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到萬人,。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）,、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：

1、巖溶地質(zhì)景觀

2,、花崗巖奇峰異嶺

3,、峽谷景觀

4、瀑布

5,、漂流

6,、地?zé)?/p>

7、沙灘

8,、奇石

9,、金礦

10、奇泉

11,、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足,，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi),、低利潤市常因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高,，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州,、佛山,北接湖南、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界。

因此,，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題。

大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十三

當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候,，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星,，他的形象已經(jīng)被定位,，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度，但其傳統(tǒng),、憨厚,、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中,。這個形象符號如果用于飼料,、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣,，作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品,，所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技,，年輕化、時尚感的信息,，與趙本山的憨厚,、老土顯然是格格不入的。

吳,、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后,，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來,，再覓佳人,。經(jīng)過兩天的篩選決定用費(fèi)翔來做形象代言人。費(fèi)翔作為國人熟悉的著名歌手,，其形象青春,、帥氣、熱情,、灑脫,，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力,，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。

事不湊巧,，和遠(yuǎn)在美國的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,，才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過一支廣告，尚未播出,，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人,。

接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌,。北京葉茂中營銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯,。聯(lián)絡(luò)后，寧靜檔期又排出,。

這么一折騰已是6月19日,，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣,。至于趙本山土氣問題怎么解決,，就請你們想想辦法吧?！?/p>

如何解決趙本山的形象問題,，一直是我們的心病，盡管我們并沒有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù),，但作為職業(yè)廣告人,，我們有責(zé)任幫助客戶解決問題,。

項(xiàng)目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語,，通過再三的推敲,，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時,，兩位老總不約而同地拍案稱好,，解決了廣告關(guān)鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了,。

記得在沈陽的前一個晚上,，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩,。 想至半夜,，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài),，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠,。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行,。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技,、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,，最好是賦予趙本山一個全新的,、別致的形象聯(lián)想……忽而,，感覺一束光線劃過眼前,，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮,，有了,！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說,，高眨巴著未醒的眼,，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”

匆匆用過早餐,，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談,。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎,、大氣,。”他又一皺眉：“就是話不像我說的,?！蔽抑v還沒功夫細(xì)琢磨,，那不是問題。話雖這么說,，解說詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息,；二要語言風(fēng)格像趙本山說的。

從沈陽趕回北京,，顧不得一路風(fēng)塵,，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店,，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家,，通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語言風(fēng)格。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn),，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了,。

藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關(guān)注,。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默,、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色,，提高品牌的知名度,。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感,。趙本山和外星人的結(jié)合,，新穎、有趣,，并以特殊的表現(xiàn),，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群,，引發(fā)充分關(guān)注,！

影視制作，忙中出細(xì)活

遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》,，7月20日必須要到劇組報(bào)到,，留給我們的時間少之又少。第二,，八套外星人服裝加工難度大,，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動用關(guān)系,，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,，最后只趕出六套，六套就六套吧！

搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆,。7月16日開拍之前,，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活,。

7月18日上午,，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意,。

下午一點(diǎn),，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命,，趙本山穿上保暖內(nèi)衣,，一個勁的說：^v^要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好,。夏天拍冬天的戲,，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了,。^v^趙本山是個非常有戲的演員,，根本不要多指導(dǎo)，很快就進(jìn)入了角色,。

下午四點(diǎn)多,，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞,，體現(xiàn)出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神,。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。

第二天,，平面的片子送來了,。我們設(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張，再反復(fù)推敲,，精選出十張,。為了達(dá)到最佳效果,，我們又與客戶一起最后確定出兩張,，投入制作，挑選工作是很費(fèi)時的,，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚,。

在平面制作上，因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多,，背景顯得過于醒目,，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實(shí)對比的手法，將背景虛化,，從而達(dá)到突出主題的目的,。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉(zhuǎn)處理再加光,、調(diào)色,，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺。

為賽洋公司以后的品牌延伸,，在平面上我們同時將外星人突出,，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時尚感的信息,，與賽洋公司^v^科技融入生活^v^ 的企業(yè)理念相吻合,。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以后要換形象代言人,，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用,。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。

另外,，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),，我們又出了一組平面懸念廣告，標(biāo)題就是^v^x月x日,，趙本山被外星人劫持,。^v^來配合廣告的播出。

片子的后期制作又花了半個月,，其中甘苦自知,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十四

廣告策劃小組名單

(一)市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動的目標(biāo)

2. 廣告活動的時間

3. 廣告的目標(biāo)市場

4. 廣告的訴求對象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖,、電視廣告故事板,、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十五

一,、活動目的和策劃思路：

1,、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步,，人民對自然資源的開采和使用越來越大,，對環(huán)境造成的污染也越來越嚴(yán)重,。為保護(hù)環(huán)境,，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展^v^十五^v^計(jì)劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo),；同時加大了國家環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè),；實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)作為重要內(nèi)容,。保護(hù)環(huán)境是每一個地球公民的義務(wù),。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委,、市政府將昆明市創(chuàng)建為^v^全國衛(wèi)生城市^v^^v^國家環(huán)境保護(hù)模范城市^v^的目標(biāo)和^v^中國公民道德建設(shè)^v^的活動要求,，更讓昆明市民深刻的認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)的重要性,。因此，作為一個春城市民,，我們積極的策劃倡導(dǎo)一次全民的^v^環(huán)保在你身邊^(qū)v^活動,。

2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個以安置下崗失業(yè)人員,、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織,，近兩年來，得到市委,、市政府,、市婦聯(lián)、市工會,、市勞動和社會保障局,、市就業(yè)局等各部門以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，取得了一定的成績,。為感謝各級部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助,，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹,，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對社會做一點(diǎn)貢獻(xiàn),，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋,。

3,、此次活動，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈的廢舊紙張,、塑料等廢舊物資,，銷售后的款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會發(fā)到各家庭的活動方式,，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛心兩個社會公益活動主題有機(jī)地結(jié)合在一起,。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值的廢舊物資作為捐贈品,，既力所能及,、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于保護(hù)環(huán)境,，這是一種創(chuàng)新的社會公益捐助方式,，并希望真正做到全民聯(lián)合起來，共同保護(hù)人類賴以生存的環(huán)境,。

4,、擬在昆明市五華,、盤龍區(qū)各修建5個^v^垃圾廢物收集亭^v^（貸款）,，配合昆明市環(huán)境保護(hù)局創(chuàng)建^v^環(huán)保綠色社區(qū)^v^，做一些探索和示范工作。

5,、通過此次活動,，吸納更多^v^環(huán)保志愿者^v^參予到各種環(huán)保活動當(dāng)中來,。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的^v^環(huán)保志愿^v^隊(duì)伍,。

二、活動單位：

主辦——（政府有關(guān)職能部門）

協(xié)辦——（熱愛環(huán)保的企業(yè)）

承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站

三,、活動名稱：^v^環(huán)保在你身邊^(qū)v^關(guān)心春城社會公益活動

四,、活動時間：20年

五、活動內(nèi)容：

1,、啟動儀式：20年月日,，某辦事處社區(qū)（某社區(qū)廣場）。邀請市委市政府,、市環(huán)保局及有關(guān)部門,、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體參加。

2,、收集廢舊物品：在昆明市范圍內(nèi),，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動,，在指定的時間和地點(diǎn)收集捐贈的廢舊書報(bào)和廢棄塑料瓶,。在有關(guān)部門的監(jiān)督下由豐盛服務(wù)站統(tǒng)一收購。

3,、捐贈：所有物資回收后銷售款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購物袋,，并通過各社區(qū)居委會散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅,、黑,、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶,。

4,、在活動結(jié)束時，舉行儀式現(xiàn)場捐贈,。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加,，并對本次有突出貢獻(xiàn)的單位和個人給予表彰。

六,、活動宣傳形式：

1,、現(xiàn)場宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

2,、對外的宣傳將邀請省,、市電視臺和《昆明日報(bào)》《春城晚報(bào)》,、《生活新報(bào)》、《滇池晨報(bào)》等媒體進(jìn)行報(bào)道,。

七,、活動所需的費(fèi)用：

通過企業(yè)對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃,，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持,。并幫助協(xié)調(diào)有關(guān)部門使活動順利開展。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十六

給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素,，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力,，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算,，當(dāng)然還有其他的因素,。以下的五步走會幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。

一,、確定你的顧客

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上,，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征,、地理位置,、興趣、相關(guān)活動等等）,。

二,、確定你的目標(biāo)

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達(dá)到你的目標(biāo),。譬如,，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查,，成為忠實(shí)粉絲等等,。

三、確定你的預(yù)算

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施,。小預(yù)算如果用在太多的供貨商上,，就很難在市場上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡單的廣告方案,。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案,，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同,。

四,、確定你的定位

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事,。 下面是一些方法的例子,，可能會對你的企業(yè)有所幫助,。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳,，你的預(yù)算也不多,。很多在這個范疇里的企業(yè)都會考慮采用搜索廣告,，考慮搜索供貨商的搜索量,、自我管理工具和定價等來進(jìn)行選擇。

2,、“環(huán)聲”的方法：

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十七

人生很像一部電影,，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸,。人的發(fā)展和建樹永遠(yuǎn)給人以遐想的空間,，給人以成功的誘惑。對成功的追求就是每個人工作的動力源泉,。

從8月17日我到公司入職以來,，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大,，同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,，給予我這樣的舞臺以發(fā)揮所長。在此,，我對自入職以來,，在本職工作崗位上取得的一些成績和一些思考或者說想法以及一些自身的問題，做出簡要的述職匯報(bào),，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評與指導(dǎo),。

首先我作為擁有 將近5年的職場闖蕩經(jīng)驗(yàn)，從事了3年文案策劃工作的職場老鳥,，對文案的寫作,、策略的選擇是有自己獨(dú)到見解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn),，文案策劃貴在心思細(xì)膩,，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝,。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)情況中很多時候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭,，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個人能力的缺失,。

當(dāng)然個人的不足肯定是存在的,，人無完人嘛,。每個人的知識層面、工作經(jīng)歷,、價值觀,、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創(chuàng)造價值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求,。

入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對接項(xiàng)目,，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異,。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求,。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo)，可謂出師不利,。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分,，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避免的。

隨后我相繼完成了四川人才交流協(xié)會大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案,、華夏銀行麗人卡營銷方案,、cctv希望與夢想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動,、新春團(tuán)拜會一系列方案,、華豐融都―悅榕酒店簽約儀式活動方案。我想公司對我的能力應(yīng)該有了比較直觀的認(rèn)識,。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班,，多次與客戶溝通，與酒店,、廣告公司,、舞臺搭建公司、文化傳媒公司溝通,，不停修改力求方案的完美實(shí)施,。同時隨時留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲備資源，以備后續(xù)使用,。

在說說我的困惑,，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰領(lǐng)導(dǎo)的感覺。經(jīng)常2個老總都有文案需要我來完成,，而時間上卻實(shí)現(xiàn)不了,，為此也苦惱過、困惑過,、猶豫過,。由于之前設(shè)計(jì)人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步,，很多工作崗位不是很完善,，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應(yīng)它,，自己多做點(diǎn)吧,。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作,，也能對我有更大的支持,。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉潱瑒?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干,，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,，成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)我也會毫不保留的告知公司同事,，讓他們避免一些不必要的錯誤,，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價值。

不積硅步,，無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個人的成功,。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十八

廣告策劃書簡單

一,、前言

二、公司簡介

業(yè)務(wù)快速成長的同時,，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個月里,，即獲得了idgvc、聯(lián)創(chuàng)策源,、軟銀賽富,、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

（一）市場營銷環(huán)境分析

行業(yè)競爭狀況

根據(jù)市場問卷調(diào)查得知：vancl的市場份額以及用戶對它的看法——市場占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶,、也低于當(dāng)當(dāng),、卓越等老品牌，但作為一個產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實(shí)屬不易了,。另外,，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對vancl并沒有產(chǎn)生粘性,，這是vancl需要特別注意的,。 財(cái)務(wù)狀況

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇十九

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省,、市區(qū)和鄉(xiāng)黨委,、政府關(guān)于平安建設(shè)工作的部署，加大對平安建設(shè)工作的宣傳力度,，進(jìn)一步推動全鄉(xiāng)平安建設(shè)工作,，鄉(xiāng)政府決定，今年3月在全鄉(xiāng)開展平安建設(shè)集中月宣傳月活動,。

一,、宣傳內(nèi)容

一是緊緊圍繞全國、省,、市,、區(qū)政法工作會議精神，重點(diǎn)宣傳各地,、各部門開展依法嚴(yán)厲打擊嚴(yán)重刑事犯罪和打擊兩搶一盜犯罪專項(xiàng)活動開展情況和取得的效果,，以及排查整治治安混亂地區(qū)、解決突出治安問題,、改善治安混亂狀況,，增強(qiáng)群眾安全感的成效。

二是宣傳全鄉(xiāng)各級政法,、綜治部門深入基層,，密切聯(lián)系群眾，為群眾排憂解難,，維護(hù)廣大人民群眾利益的工作成績;預(yù)防和排查化解矛盾糾紛,，維護(hù)社會穩(wěn)定工作的成效和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

三是宣傳開展平安創(chuàng)建活動,，構(gòu)建社會治安防控體系,，加大治安防范和管理力度，落實(shí)防控措施,，以及加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化綜治組織建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和成效。

四是宣傳各級黨委,、政府認(rèn)真落實(shí)省委,、辦公廳《關(guān)于強(qiáng)化平安建設(shè)工作責(zé)任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發(fā)的《河南省平安建設(shè)工作獎懲細(xì)則》和市兩辦下發(fā)的《平安建設(shè)考核辦法》(漯文200957號),，自覺履行保一方平安政治責(zé)任的典型經(jīng)驗(yàn);宣傳認(rèn)真落實(shí)平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，嚴(yán)格實(shí)行一票否決、重點(diǎn)管理的效果,。

五是宣傳各部門貫徹誰主管誰負(fù)責(zé)的原則發(fā)揮職能作用,，加強(qiáng)協(xié)作配合，齊抓共管,，完善工作機(jī)制,，落實(shí)工作措施的成效。

二,、宣傳的形式和方法

午進(jìn)行,，我鄉(xiāng)集中宣傳活動地點(diǎn)仍在政府所在地;各單位要高度重視，認(rèn)真組織,，集中地點(diǎn)擺放不少于30塊的宣傳版面;設(shè)置法律咨詢臺,，進(jìn)行現(xiàn)場解答。

2,、固定宣傳,。一是在城鄉(xiāng)主要街道,、公路沿線及醒目地段制作固定標(biāo)語和橫幅,，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標(biāo)牌，在主要公交站點(diǎn)和主要干道設(shè)立燈箱廣告,，印刷宣傳標(biāo)語;三是在鄉(xiāng)村主要街道制作宣傳版面,，開辟宣傳專欄，刷寫標(biāo)語口號,，利用農(nóng)村有線廣播進(jìn)行經(jīng)常性的宣傳教育,。

3、流動宣傳,。各單位組織宣傳隊(duì),，一動宣傳車，在集貿(mào)市場,、村會,、物資交流會等場所播放平安建設(shè)宣傳內(nèi)容，展出宣傳版面,。4,、文藝宣傳。組織專業(yè)人員編排群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目進(jìn)行巡回演出;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要依托民間文藝團(tuán)體組建志愿者宣傳隊(duì),，自編自演文藝節(jié)目,，深入群眾進(jìn)行宣傳;利用文化廣場，上演有關(guān)平安建設(shè)的文藝節(jié)目。

三,、工作要求

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設(shè)工作的一硬重要任務(wù),，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，制定方案，明確任務(wù),，細(xì)化責(zé)任,，強(qiáng)化落實(shí)，確?；顒佑腥俗?，有人管，確?；顒釉鷮?shí)開展,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十

一、主題：喜迎元旦,，開心快樂,，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn),。

二,、創(chuàng)意闡述

1、特色統(tǒng)一性：

這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會,。在新的一年里,，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方

式。節(jié)目形式不限,，歌曲,，朗讀，樂器演奏,，戲曲等均納為主題,，內(nèi)容清新向上。

2,、加強(qiáng)互動性：

以節(jié)目單為主,，也就是說：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序,。

固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù),，報(bào)名時報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到29日止,。特聘兩個固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者,。

3,、擴(kuò)大參與性：

邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師,，班組長,。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓,。

4,、豐富欣賞性：

參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在15-20個。

三,、晚會流程

晚會時間：20某某年元月1日晚上20;00-0：00

晚會地點(diǎn)：閃客啟航一室

兩個固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》

《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱,。《難忘今宵》在晚會結(jié)束語前由嘉賓來演唱,。

晚會的幾點(diǎn)說明和注意事項(xiàng)：

晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項(xiàng)

1：為保證晚會整場效果,，請所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥,。

2：為使晚會有一個良好的運(yùn)行效果,，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天,。)

3：請尊重他人也尊重自己,，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關(guān)好您自己的麥,。

1,、開場：

男：親愛的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~!今夜,，讓你我歡聚一堂,，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛,，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放,。在溢滿歡樂的笑聲中,，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠(yuǎn)的星河,。

女：尊敬的各位朋友,，各位來賓晚上好，今夜,，你如約走來,，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩,，走進(jìn)閃客啟航,，讓我們手挽手,，心連心，同唱一曲歡樂的歌,。

2,、大成校長為晚會致詞

3、老師代表講話

4,、主持人宣布晚會開始

5,、演唱《新年好》

晚會正式開始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走),。

6,、嘉賓演唱《難忘今宵》

7、結(jié)束語

8,、整場晚會結(jié)束

主持人:北呢楓林

晚會節(jié)目:

1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)

2.歌曲《癡心絕對》演唱:歌手逸飛

3.朗誦《想掬一捧雪花送你,，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長)

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十一

簡介:秦朝的一個兵馬俑復(fù)活，他穿著李寧運(yùn)動鞋跑過秦朝,、三國,、唐朝、清朝,，最后跑到奧林匹克運(yùn)動場門口,。

廣告詞設(shè)計(jì):民族的，世界的,。

廣告用時:15秒

景點(diǎn)取景:

1,、兵馬俑。

2,、龍門石窟,。

3、萬里長城,。

4,、奧林匹克中心體育場。

人工搭建場景或電腦特效場景:

1,、兵馬俑近景,，只需幾個石俑即可。

2,、赤壁之戰(zhàn),，魏、蜀,、吳三軍搖旗吶喊,。

3、穿越時空的模糊畫面,。

人物:如果魏,、蜀,、吳三軍搖旗吶喊采用電腦特效完成的話，那么整個廣告只需“復(fù)活的石俑”一個人物即可,。

情節(jié):共五幕,，請見下述詳細(xì)介紹。

第一幕:秦朝,，穿著李寧運(yùn)動鞋的兵馬俑復(fù)活,。(共5秒)

簡述:秦朝兵馬俑中的一個石俑活了，他腳上穿著李寧運(yùn)動鞋,，他跑出兵馬俑坑,，跑向三國時期。

詳細(xì)描述:

1,、秦朝兵馬俑坑里,，里邊都是靜靜的石俑和石馬，他們姿勢,、表情,、神態(tài)各異。(1秒)

在這一幕中,，主要拍攝一下兵馬俑這一景點(diǎn)即可,。拍攝的時候，先給一個遠(yuǎn)景,，然后拉近鏡頭,。這一場景的拍攝，主要應(yīng)突出石俑和石馬的姿勢,、神態(tài)各不相同,。拍攝石俑時，一定要拍攝石俑的全身,，一定要照到腳,。配音樂和音效時，要突出兵馬俑坑的安靜,、嚴(yán)肅,。

2、其中一個閉著眼的石俑活了,，他睜開眼，手臂和腿動了起來,，他的腳上還穿著李寧運(yùn)動鞋,。(2、5秒)

此情節(jié)可以采用場景搭建拍攝,，無需在兵馬俑實(shí)地進(jìn)行拍攝,。搭建場景時,，只需在有真人扮演的要復(fù)活的石俑旁邊，再擺放二至四個石俑即可,。由真人扮演的石俑,，應(yīng)打扮得像一個秦朝士兵，身穿盔甲,，頭發(fā)向上盤起,，只是在腳上穿一雙李寧運(yùn)動鞋。

這個情節(jié)緊接上一個拍攝兵馬俑近景的畫面,，畫面再進(jìn)一步拉近,，最后把鏡頭停在真人扮演的石俑上。此時,，鏡頭由上到下拍攝,，這個石俑慢慢正開眼睛，原本舉起的胳膊緩慢垂下來,，隨后兩條腿也動西來,，走出了兵馬俑的隊(duì)伍。最后,，鏡頭給他一個腳的特寫,，他的腳上穿著一雙李寧運(yùn)動鞋。

這一情節(jié)的拍攝重點(diǎn)應(yīng)在于石俑腳上的運(yùn)動鞋,。一定要給運(yùn)動鞋一個較大的特寫,，并且鏡頭至少停留1秒鐘?？梢允高呁庾?，邊給運(yùn)動鞋的近鏡頭，這樣可以至少節(jié)省0,、5秒,。所選用的運(yùn)動鞋上，最好有明顯的李寧標(biāo)志,，運(yùn)動鞋的顏色最好選用白色,，因?yàn)槭杆┑囊路臼巧铑伾模咨倪\(yùn)動鞋與深色的衣服對比比較明顯,，更能有效地突出運(yùn)動鞋,。

3、復(fù)活的石俑跑出兵馬俑坑,，身后留下一串腳印,。(1、5秒)

運(yùn)動鞋的近鏡頭拍攝完之后,，石俑緊接著往坑外跑,。他每跑一步,，身后便留下一個腳印，每個腳印上都有一個李寧的標(biāo)志,。他跑的時候,，鏡頭應(yīng)主要拍攝他的運(yùn)動鞋和身后的一串腳印。他跑步的速度由慢到快,，他在鏡頭中也由近到遠(yuǎn),。

他在跑的過程中，開始可以看到他的背影和腳印,，但是他越跑越快,，最后只能看到兩道光束，這代表他已經(jīng)穿越了時空,，準(zhǔn)備到達(dá)下一個朝代,。穿越時空的特技效果可以采用電腦特效，主要是突出快,，閃一下即可,，而且要和前后的鏡頭連接緊密。

第二幕:三國時期,，石俑跑過赤壁之戰(zhàn),。(共2秒)

簡述:三國時期，赤壁之戰(zhàn),，魏,、蜀、吳三軍對壘,，鼓聲齊鳴,、旌旗舞動，此時穿著運(yùn)動鞋的石俑從他們中間跑過,。

詳細(xì)描述:

1,、石俑跑出時空隧道，來到三國時期,，魏,、蜀、吳三軍對壘,，正要進(jìn)行赤壁之戰(zhàn),。(1秒)

在這一情節(jié)中，石俑跑出時空隧道的鏡頭要緊接上一幕,，依然可以采用電腦特效,，只需在石俑背后設(shè)計(jì)兩道白色光束即可。這一特效一定要快,。石俑剛跑出時空隧道,，便要把鏡頭轉(zhuǎn)向前方，拍攝魏,、蜀,、吳三軍對壘的情況。魏,、蜀,、吳三軍對壘的畫面，可以采用搭建的場景,，也可以采用電腦特效,。

三軍對壘的畫面，一定要突出戰(zhàn)爭的宏大,。其中,，魏國自成一方，蜀國和吳國組成聯(lián)軍,，是另一方,。魏軍和蜀吳聯(lián)軍相對而站，雙方都在擂戰(zhàn)鼓,、揮旌旗,，聲勢浩大。關(guān)于赤壁的場景,，可以根據(jù)史實(shí)搭建,，也可以隨意找個空地，只突出三軍對壘即可,。因?yàn)槌啾谥畱?zhàn)本身也是魏軍和蜀吳聯(lián)軍交戰(zhàn),。

石俑在這一幕中，要換成漢代的服裝,，文裝,、武裝均可。并要梳漢代的發(fā)型,。

2,、石俑在雙方軍隊(duì)中間跑過，身后留下一串腳印,。(1秒)

拍攝這一情節(jié)時,，剛才三軍對壘的鏡頭不用變，讓石俑直接跑進(jìn)鏡頭里即可,。石俑一跑進(jìn)鏡頭,，鏡頭便要主要拍攝石俑的運(yùn)動鞋和身后的一串腳印，拍攝手法與上一幕相同，腳印上要有李寧的標(biāo)記,。石俑要在兩方軍隊(duì)中間的空地上跑過,，此時，兩方軍的畫面可以虛化,，只留擂鼓聲和叫戰(zhàn)聲即可,。

這一畫面之后，石俑依然是越跑越快,，最后只能看到兩道光束,，代表他已經(jīng)穿越了時空，準(zhǔn)備到達(dá)下一個朝代,。

第三幕:唐朝,，石俑在龍門石窟前跑過。(共1,、5秒)

簡述:唐朝,，石俑在龍門石窟前跑過，他的周圍都是鮮艷的牡丹花,。

詳細(xì)描述:

1,、石俑跑出時空隧道，來到唐朝,，他在龍門石窟前跑過,，周圍都是鮮艷的牡丹花。(1,、5秒)

石俑跑出時空隧道的鏡頭和上一幕一樣,。然后鏡頭一直在石俑后邊，跟著石俑走,，主要拍攝他的運(yùn)動鞋和腳印,，同時也要照到周圍的石窟和遍地的牡丹花。周圍的景色要實(shí)化,，不要虛化,。最后石俑越跑越快，又穿越了時空,，此電腦特效與前兩幕相同,。

這一幕都是靜態(tài)景色，所以比較簡單,，用時也較短,。主要把石窟和牡丹花的景色拍攝漂亮即可。石窟和牡丹花可以分別取景,，然后電腦合成,。石俑在這一幕中要穿著唐朝的服裝,，梳唐代的發(fā)型。

第四幕:清朝,，石俑在長城上跑過,。(共1、5秒)

簡述:清朝,，石俑在長城上跑過,，四周空曠、安靜,。

詳細(xì)描述:

1、石俑跑出時空隧道,，來到清朝,，他在長城上跑過，長城四周空曠,、安靜且威嚴(yán),。(1、5秒)

這一幕和上一幕基本類似,，只不過把場景換成了長城,。石俑跑出時空隧道后，繼續(xù)在長城上奔跑,，然后他越跑越快,，又穿越了時空。畫面中,，還是應(yīng)主要體現(xiàn)運(yùn)動鞋和腳印,。另外，長城的景色要突出空曠,、安靜和威嚴(yán),。在這個畫面中，可以在長城上空加一只不斷盤旋的蒼鷹,，以體現(xiàn)蒼涼之感,。

石俑在這一幕中要穿著清朝的服裝，并梳清朝的辮子頭,。另外,，石俑在這前四幕中，不論是哪個朝代,，都最好穿著深色的衣服,，以便突出白色的運(yùn)動鞋。

第五幕:現(xiàn)代,，石俑跑到了奧林匹克運(yùn)動場門口,。(共5秒)

簡述:石俑穿越時空，最終來到現(xiàn)代。他跑到奧林匹克運(yùn)動場門口,，運(yùn)動場門前,，選懸掛著很多國家的國旗。

詳細(xì)描述:

1,、奧林匹克運(yùn)動場門口懸掛著很多國家的國旗,。(1秒)

這一鏡頭可以采用實(shí)景拍攝，選用任何一個運(yùn)動場都可以,，最好運(yùn)動場的門前比較寬闊和安靜,。另外，運(yùn)動場門前要樹立很多旗桿,，上邊飄著很多國家的國旗,，以次來表示很多國家都喜歡這個品牌，或者表示這個品牌力爭銷售到很多國家去,。這一鏡頭可以由下到上拍攝,，先拍攝運(yùn)動場，再拍攝空中飄揚(yáng)的國旗,。這樣拍攝還可以更好地與下一個鏡頭銜接,。

2、石俑穿過時空隧道,，從空中落到運(yùn)動場門前,。(1秒)

這一情節(jié)中，石俑穿過時空隧道的鏡頭仍可采用特效,。只不過前幾幕中,，石俑穿越時空隧道是橫向的，而此幕中,，他穿越時空隧道是縱向的,，即從天上落到地上。由于上一個鏡頭拍攝的就是空中的國旗,，因此這個鏡頭正好可以緊接著上一個鏡頭,。可以用特效在畫面中的天空上制作一個銀白色的光體,，代表時空隧道,，然后石俑從這個時空隧道中落下來。

這一情節(jié)從上到下拍攝,，石俑落到地上后,，應(yīng)作半蹲狀，此時,，鏡頭應(yīng)再對運(yùn)動鞋進(jìn)行特寫,。石俑在這一幕中,，應(yīng)穿著運(yùn)動服，最好選用李寧的白色運(yùn)動服,，這樣的衣服和鞋子比較搭配,，而且可以體現(xiàn)李寧品牌的整體形象。

3,、石俑站起身來,，并作了一個側(cè)踢腿的造型。(2秒)

由于上一個鏡頭石俑是半蹲的,，因此,，這個鏡頭中，石俑要馬上站起身來,，并作一個側(cè)踢腿的造型,。之所以側(cè)踢腿，是為了更好地拍攝運(yùn)動鞋,，給運(yùn)動鞋一個大特寫。特寫時要照上運(yùn)動鞋上的李寧標(biāo)志,。由蹲到站的過程,，可以采用旋轉(zhuǎn)式起身，這樣看著比較漂亮,。

廣告詞也要在特寫的這兩秒鐘內(nèi)說出,，廣告詞為“民族的，世界的”,。廣告詞無需石俑親口說出,，只要有這樣一個聲音響起就行。這個廣告詞和整個廣告片都很搭配,，因?yàn)檎麄€廣告片都在拍攝中華民族的幾個朝代,。另外，“民族的,，世界的”也可以體現(xiàn)李寧是一個民族品牌,，但他同時也被世界所接納和認(rèn)可，或者說他有打入世界其他國家市場的決心,。

4,、黑屏，出字幕,。(1秒)

廣告詞說完之后,，便可以黑屏，并出字幕,。字幕為“李寧,，一切皆有可能”,。字幕之上是李寧的紅色標(biāo)志。

創(chuàng)意分析:

簡述:由于李寧這一品牌是國貨,，因此,，整個廣告片都突出了民族化這一特點(diǎn)，充分展示了中國幾個朝代的風(fēng)貌,。例如:兵馬俑是秦朝的特色,，龍門石窟和牡丹花代表了唐朝。三國時期的三軍對壘又體現(xiàn)了中國古代改朝換代的宏大戰(zhàn)爭場面;而最后空曠,、蒼涼,、綿延萬里但終有盡頭的清代長城，則給中國的封建朝代劃上了一個句號,，象征著中國走向了新時代,，使整個廣告片最亮的過渡點(diǎn)。

近年來,，外國人學(xué)習(xí)漢語的人數(shù)成倍增長,，他們對于中國博大精深的文化尤其是古代的文化，有很強(qiáng)的求知欲望,。因此,，這個廣告片不僅能夠讓中國人更加了解自己的歷史，而且,，更能迎合外國人了解中國的愿望,。基于有不少具有中國古代特色的影片在國外大賣,，因此,，如果這個廣告片也能賣到北美市場，估計(jì)也能占領(lǐng)大部分國外市場,。

這個廣告片中,，石俑穿著李寧運(yùn)動鞋跑過幾個朝代，雖然是虛構(gòu)的,，但是卻能很明顯的體現(xiàn)李寧這一品牌是正宗的國貨,，蘊(yùn)含著中國的歷史文化。

成本預(yù)算:

簡述:在這一廣告片中,，電腦特效和電腦合成運(yùn)用的比較頻繁,，因此，這個廣告片的主要資金都會用于電腦特效制作方面,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十二

活動主題：普羅希望之夜

活動目的：在聚餐的同時,，增加員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,，放松一下疲憊的心情,。

活動時間：20__年2月24日

活動地點(diǎn)：金同樂

活動安排：

一,、丁總講話

二、就餐

三,、就餐期間活動安排

開場白：目的就是要吃好,、喝好、玩好,，我們今天就

春天是一個播撒希望的季節(jié),，是一個大展宏圖的起點(diǎn)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位股東,，普羅的朋友們，大家晚上好,，非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會,，我是今天的主持。在開場之前首先有請活動的組織者咱們的丁總為大家講話!

好了朋友們咱們今天的活動馬上就要開始了,，在開餐之前咱們先來做個小游戲,，大家都知道，普羅公司現(xiàn)在是越來越壯大了,，咱們?nèi)藛T也不短增加,，今天趁這個機(jī)會我們也都來相互認(rèn)識了解一下，但不是自我介紹,，要通過其他人介紹出來

活動一：各部門準(zhǔn)備的小節(jié)目進(jìn)行表演(上菜前)

1、說出他(她)的名字

活動規(guī)則：主要為考察員工之間的熟悉程度,，先由丁總手持話筒,，說出他所指的人(a)的名字，再將話筒交與a,，接下來再由a拿話筒說出他所指的人(b)的名字…………以此類推,，但是名字不得重復(fù)。如果重復(fù)要受到懲罰,。

(1)快答題,，必須在3秒完成。(答不上來者由大家提出懲罰方式)

(2)表演節(jié)目(大家可以盡情展示才藝)

2,、心有靈犀

游戲規(guī)則：

先選定選手,，以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出詞語中的任何一個字)向同伴提醒!(紙片a4,、成語)另一個人來猜,。 每組包括10個詞語。限時一分鐘,，回答的最多的獲勝,。

二,、活動二(餐中或餐后)

1、倒著說(或倒著唱)

規(guī)則：

(1)先劃定出題的字?jǐn)?shù),，好比這一輪出題必需在四個字以內(nèi),，也就是說出題的人可以任說一句話?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在3秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說,，也就是“人好是我”，假如說不出或者說錯就算失敗,。失敗的人要受到懲罰,。

(2)將兩只老虎的歌詞事先準(zhǔn)備好，每句都倒著唱給大家聽,。

2,、傳話筒

找一個人背對大家，喊開始,，話筒開始傳遞,，喊停時，話筒停到誰的手上誰就要回答問題,，回答錯誤要受罰,。

猜謎語∕快答題

比如：梅超風(fēng)，打一品牌(康師傅);郵局的郵筒壞了,，打一成語(難以置信),。

3、逢七過

游戲規(guī)則：

一桌人圍著大圈,，開始數(shù)數(shù),，通常從十以內(nèi)的數(shù)開始喊，喊到7或者是7的倍數(shù)或者是帶7的數(shù)字,，比如7,、14、17,、21,、27、28等等,，不能喊出來,，只能用筷子敲一下桌子或喊過，依次類推,，一人錯了,，其他人還跟著喊，那么跟著的人也要受連累!(可以增加難度,，在這中間不準(zhǔn)說你,、我,、喝這幾個字，說了的話也要受罰,。)

4,、猜數(shù)字

>規(guī)則：

猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小，最后猜中的人倒霉挨罰

>先由一個人來寫一個數(shù)字,，然后大家在1~100間進(jìn)行猜測,。每猜一次范圍縮小，最后猜中的人進(jìn)行抽簽接受這份大獎,。下一輪由受罰者再寫數(shù)字,，依此循環(huán)。

5,、動作接龍

規(guī)則：事先準(zhǔn)備好動作卡片,，每五人為一組，第一人看卡片表演給第二人,，第二人接下來表演給第三人,，依次類推，第四人表演完,，由最后一人猜出他所表演的內(nèi)容寫在紙上,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十三

一、市場背景

1,、通過調(diào)查,，羽絨服市場已形成熱點(diǎn)，目前商場可見品牌達(dá)100多個,，常見品牌60余個,。主要品牌有:波司登、雅鹿,、雪馳、杰奧,、雪中飛,、鴨鴨、波頓,、康博等,。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況,，各商場為搶占市場,，在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動,，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級,。因此,，今年羽絨服大戰(zhàn)升級。因此,，今年羽絨服的銷售較往年更加激烈,。對百姓來說更加實(shí)惠了，用低于去年的價格就能買到優(yōu)于往年的羽絨服,。

2,、根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服

的降價幅度將高達(dá)100多元,。上海南極人的銷售副總王子君說:廠家直銷的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系,，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對終端消費(fèi)者,，把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費(fèi)者,，經(jīng)銷商的利潤則有廠家補(bǔ)貼。降價絕對不是盲目進(jìn)行的,，我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,，消費(fèi)者對羽絨服的心理價位為200元(26、9%),、300元(29,、1%)、400元(15,、4%),、500元(16、3%),，這就是說87,、7%的消費(fèi)者都希望羽絨服的價格在200—500元之間。

3,、主要品牌廣告語:波司登——-連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先;雅鹿——-今年冬天穿雅鹿;波頓——-天衣無縫,。邢臺除了波司登、雪馳,、鴨鴨,，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝,、牛仔,、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個品牌,，除去波司登,、雪中飛外，還有康博、冰潔,、冰飛,，可以說在高、中,、低檔三個層面全線出擊,，運(yùn)動、休閑等幾個領(lǐng)域也全面開花,。羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷,，沒件價格在200——-600元之間，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場,。波司登,、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷售額名列前三甲,。2001年冬國內(nèi)羽絨服市場的流行變化受到國際流行風(fēng)的強(qiáng)烈影響,，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下,，設(shè)計(jì)更趨向于自然,。

二、swot分析

強(qiáng)勢:波司登品牌知名度高,，口碑好,，市場定位明確(時尚羽絨)，相對于其它知名品牌,，對市場熟悉度大,，容易控制目標(biāo)市場。

弱勢:推廣干擾度大,，廣告到達(dá)率與有效程度不成比例,。

機(jī)會:在品牌知名度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)可,，促成高的品牌認(rèn)可度

威脅:競爭激烈,，價格干擾大，市場混亂

三,、活動企劃總體思路

整體分層戰(zhàn)術(shù)(知名子品牌的市場放在城市,，其它品牌爭取到更多的農(nóng)村消費(fèi)者)，做到優(yōu)勢互補(bǔ),，采用“逐個攻破”的戰(zhàn)略。

四,、定位

市場地位:邢臺各縣及市區(qū)重點(diǎn)市場,，選擇需求量大、購買能力強(qiáng)的地區(qū)重點(diǎn)推廣。

五,、媒體策略

1,、媒體組合:墻體及dm單作為宣傳工具，其次配合公益性演出活動,、海報(bào),、現(xiàn)場廣告燈。

2,、以報(bào)紙媒體做層層推進(jìn)的密集訴求,，建立強(qiáng)烈印象。主要選擇,、等,。

六、活動方案

1,、活動主題:溫暖寒冬,，回饋牛城

2、時間:11月1日——12月1日

3,、產(chǎn)品:波司登新款羽絨服

4,、促銷工具:

a、買波司登羽絨服贈清洗液

b,、滿200返50

c,、舊款折價換新款

d、現(xiàn)場抽獎

5,、實(shí)施安排:

a,、買波司登羽絨服贈清洗液

在活動期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈清洗液一瓶

b,、滿200返50

購買波司登產(chǎn)品滿200元可返還50元現(xiàn)金

c,、舊款折價換新款

以舊換新(不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣,、棉褲,、或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū),?；顒忧捌谘埿侣劽襟w及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成3次新聞傳播,。

d,、現(xiàn)場抽獎

活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次,，一次類推,。獎品有:電動車,、mp4、波司登棉被,、波司登羽絨馬夾,、洗滌液等。

七,、預(yù)算:略

八,、人員安排:

銷售人員及現(xiàn)場工作人員——-負(fù)責(zé)活動組織進(jìn)行

市場，部人員—負(fù)責(zé)各部門協(xié)調(diào)

行政后勤人員—負(fù)責(zé)后勤工作

公關(guān)人員—負(fù)責(zé)宣傳接待

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十四

廣告策劃書最新

1,、前言;

2,、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4,、廣告對象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果預(yù)測。

1,、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃,，寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4,、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,，

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時,，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過程中,，視具體情況，有時也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,，形成相對獨(dú)立的文案,。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一,、市場分析

1,、目前的市場規(guī)模;

2、目前的市場占有率;

3,、市場未來的潛力;

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競爭品牌情況,。

二,、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率;

2,、購買時間與地點(diǎn);

3,、購買動機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5,、品牌忠誠度;

6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3,、產(chǎn)品的價格;

4,、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6,、產(chǎn)品的替代性,。

四、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢;

4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

五,、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析;

2,、與競爭品牌人員銷售的比較分析;

3,、與競爭品牌促銷的比較分析;

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析;

5,、與競爭品牌公關(guān)的比較分析;

6,、問題點(diǎn)。

六,、市場場策略

七,、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九,、媒體策略

十,、附件

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十五

仁者樂山，智者樂水,。人天生就對水有一種親切感,。有云:“蒹葭蒼蒼，白露為霜,，可謂伊人,，在水一方?！闭蛉绱?，自古以來，人們對水岸住宅的喜愛從未改變過,，而居住在城市的人們對于水景住宅更是情有獨(dú)鐘,。當(dāng)您漫步于“在水一方”399米沿河“外灘式”景觀

長廊，舉目遠(yuǎn)眺,，高聳的山巒和青綠的河水交相映襯,，構(gòu)成了一幅完美的水景圖畫。它,，就是由______集團(tuán)傾力打造的絕版水景住宅——“在水一方”,。

“在水一方”就是這么一個別具風(fēng)格的水景住宅小區(qū)，它南傍舞水河,，北眺中坡國家森林公園,，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢在懷化城區(qū)絕無僅有、不可再生。因此,，它備受市場青睞,，被冠以“絕版水景、懷化外灘”這一頭銜,?；蛟S正是因?yàn)椤霸谒环健钡摹吧剿嘁馈保耪嬲臉?gòu)成了“在水一方”這如詩如畫的“水景住宅”吧,。

帶著對“在水一方”的向往,，懷著踏青探幽的恬適心情，記者來到“在水一方”,。在小區(qū)的售樓大廳里,，記者受到了售樓小姐熱情而得體的接待。隨后,，記者又親自參觀了“在水一方”小區(qū),，從多個方面對其進(jìn)行了了解。

“在水一方”小區(qū)是由懷化唯一一家具有國家一級開發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)——______集團(tuán)設(shè)計(jì)開發(fā),。“至高致遠(yuǎn)”是___人的目標(biāo),，“以人為本”是___人服務(wù)于客戶的根本,。西南地區(qū)最大的“銀河電腦城”，___住宅典范工程“世紀(jì)花園”,，還有被原___省委副書記^v^譽(yù)為可與深圳,、北京相媲美的河西___裝飾建材廣場都是___人奉獻(xiàn)給懷化人民的精品樓盤。十四年來,，______集團(tuán)分別被省地兩級消費(fèi)者協(xié)會授予“消費(fèi)者信得過企業(yè)”,，被___省人民政府連續(xù)9年授予“重信用守合同單位”，被中國農(nóng)業(yè)銀行___省分行授予“三a級信用企業(yè)”等榮譽(yù),。

人與水的關(guān)系天生就是很親和的,，“羊水”可以說明人未出生前就與水有著密切的關(guān)系。而親水居所的自然景象正迎合了人們返樸歸真的生活理想,，傍水而居,，自然就成了人們的普遍愿望。正因如此,，睿智的___人敏銳地抓住了時機(jī),，搶占了商機(jī)，在懷化城區(qū)的舞水河畔建起了絕版水景住宅——“在水一方”,，為眾多的成功人士提供了一個舒適,、溫馨的家園。

“在水一方”這一樓盤的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為酒店式的配套,，酒店式的服務(wù),。該樓盤由___設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)師秉承“以人為本”的理念，充分考慮懷化成功人士的生活方式,，融“人,、自然、文化,、科技,、康體”于一體，營造自然和諧,、經(jīng)典高尚的居住空間,。沿河“外灘式”景觀長廊與舞陽園相連，像一顆明珠鑲嵌在“在水一方”的園林中,，在限制中創(chuàng)造品質(zhì),，在束縛中解放空間，在統(tǒng)一中營造個性,。小區(qū)單體設(shè)計(jì)獨(dú)特,、實(shí)用。戶型面積從134—300平方米不等,，結(jié)構(gòu)有錯層,、復(fù)式多種，完全能滿足不同客戶的需求,。其中300平方米的樓中樓結(jié)構(gòu)方正,，布局精致，戶戶鄰河,，窗窗生景,。超寬客廳開間，盡顯主人豪門氣派,。寬大廚房外加觀景陽臺,，使烹飪充滿情趣。180度視野延景入室,，營造出浪漫典雅的藝術(shù)空間,。

在建筑風(fēng)格上，“在水一方”有著自己獨(dú)特的構(gòu)想,。隨著人們對居住舒適度,、居住文化品位的不斷提高，消費(fèi)者對建筑外觀造型,、風(fēng)格取向的理解及要求,，也進(jìn)一步加深加強(qiáng)，從而形成了房地產(chǎn)建筑風(fēng)格多元化、新產(chǎn)品倍出的局面,。同樣,，不同建筑文化、建筑風(fēng)格也體現(xiàn)了不同的生活方式,?！霸谒环健本统浞挚紤]到了懷化成功人士的生活方式，其建筑風(fēng)格采用了現(xiàn)代主義的建筑手法,，外墻參考了香港豪宅常用的顏色以橙色為主調(diào),，樓體的設(shè)計(jì)通過色彩和形體的對比，突破了高尚住宅小區(qū)大多采用歐陸式風(fēng)格的思維模式,，充分體現(xiàn)了以人為本的精神,，展現(xiàn)了小高層高尚住宅小區(qū)的形象。其獨(dú)特的建筑風(fēng)格和科學(xué)的設(shè)計(jì)理念為懷化的城市化建設(shè)注入了活力,。

尤其值得一提的是,，在總面積達(dá)7萬平方米的小區(qū)內(nèi)，僅有水景住宅330余套,，4幢精品電梯樓高低錯落有致,，綠化率高達(dá)45，充分體現(xiàn)了舒適為本的理念,。整個小區(qū)屬低密底規(guī)劃,，4幢高樓一字排開，緊鄰“外灘式”景觀長廊,，寬闊的樓間距、舒適的公共空間和開闊的戶外視野,，為小區(qū)生產(chǎn)了更多的自然元素,、新鮮空氣、清爽微風(fēng)和花草幽香,，讓生活頃刻間回復(fù)原本的真意,。

生活在“在水一方”，讓喜歡體育鍛煉的李先生感到無比愜意,。小區(qū)——伊人園內(nèi)風(fēng)景如畫,，四通八達(dá)的林間小道是他晨煉的好地方，配套的游泳池,、籃球場和健身場,，他常常光顧。

在a棟購置一套樓中樓的劉女士興奮地告訴記者:“家是什么?家就是讓人全身心放松下來的地方,，忙碌了一天,，回到家中，看到丈夫和兒子跑來跑去，懸著的心忽的就放了下來,。等到晚上,，在陽臺上放張小茶幾，和家人一起吹著清爽的微風(fēng),，欣賞著舞水河兩岸美麗的夜景,，一切的煩惱都沒有了。我非常喜歡這種感覺,，我為自己能生活在這么美麗的小區(qū)感到自豪,。”

在“在水一方”,，類似李先生,、劉女士這樣的住戶還有許多，這里優(yōu)美的水景和完美的配套設(shè)施深深地吸引了他們,。漫步于“在水一方”沿河“外灘式”景觀長廊,，伊人園內(nèi)的美景盡入眼簾，記者不禁為她的獨(dú)特氣質(zhì)所感染,。是的,，生活在這里的人們是幸福的，因?yàn)椤霸谒环健币殉蔀樗麄兪孢m生活的新站點(diǎn),。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十六

廣告目的:通過主持人現(xiàn)場演示和對產(chǎn)品客觀的展示,，宣傳保鮮盒這一新生事物在生活中的作用。使消費(fèi)者認(rèn)識到保鮮盒在當(dāng)今生活中的重要性,，特別是對澳密特保鮮盒的性能有一個充分了解,，從而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,。

表現(xiàn)手法:實(shí)拍+三維動畫

廣告費(fèi)用:(略)

配音+畫面(由小故事做引子——有了澳密特保鮮盒剩飯也可以吃的很新鮮)

生活小片段:家庭主婦的煩惱

剩飯:1,、不新鮮家人不喜歡吃

2、倒掉又浪費(fèi)

(主持串場)

您想健康衛(wèi)生地儲存食物嗎?你想方便快捷地享受生活嗎?你想輕松自在地體驗(yàn)好產(chǎn)品帶給您的無窮樂趣嗎?在這里,，澳密特保鮮盒讓您的所有想法成為可能,。

畫面+配音

中山嘉寶日用制品有限公司本著”做健康產(chǎn)品，創(chuàng)民族品牌”的企業(yè)宗旨,，在國內(nèi)推出了澳密特保鮮盒,。在市場競爭非常激烈的情況下，它一經(jīng)問世,，其高檔品質(zhì),，低檔價位的策略構(gòu)想，就讓它成為了普通工薪階層都能夠消費(fèi)得起的健康產(chǎn)品,。

字幕:澳密特保鮮盒的性能介紹

(配音——-產(chǎn)品優(yōu)勢介紹)

澳密特保鮮盒采用對人體無害,，絕對衛(wèi)生的材料,，通過美國食品和藥物管理局人證，無毒無氣味,，能在微波爐里使用,，也可以在洗碗機(jī)和消毒柜里使用，是家庭生活中比不可少的好幫手,。澳密特保鮮盒盒蓋四周設(shè)有鎖定裝置,，該裝置已通過了10萬次的彎曲試驗(yàn)。即使人們每天使用10次本產(chǎn)品,，也能連續(xù)使用27年之久,。如此耐用的產(chǎn)品您還猶豫什么呢?澳密特保鮮盒非常適合存放具有氣味或香味的物品。從0,、3升到9升容量,，澳密特共有一百多種大小不同的保鮮盒產(chǎn)品供您選擇，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)更適合您展示自己的個性,。本產(chǎn)品全部通過了海內(nèi)外嚴(yán)格的密封性測試,，所有型號產(chǎn)品都具有100%的密封性能。在與世界同類著名品牌產(chǎn)品的比較中顯示,，澳密特保鮮盒明顯優(yōu)于其他品牌產(chǎn)品,。此外，為了最大限度地節(jié)省空間,，澳密特保鮮盒還采用了非常人性化的設(shè)計(jì),，您可以將沒用到的保鮮盒層疊或相套在一起，易于保管,。如今,，澳密特保鮮盒已經(jīng)走進(jìn)了千萬個家庭，許多使用過它的朋友都對澳密特保鮮盒的優(yōu)良特性贊賞有嘉,。消費(fèi)者的口碑給了我們更多的創(chuàng)新動力,，讓我們不斷開發(fā)出更多的適合消費(fèi)者喜愛的實(shí)用的健康產(chǎn)品。

(采訪使用者————您對澳密特保鮮盒的哪些特點(diǎn)最滿意?)

(主持串場)

看了我們上面的介紹以及了解到了眾多消費(fèi)者的切身感受,，想必您一定想知道為什么要使用保鮮盒了,。澳密特保鮮盒可以把很多食物儲存起來,，讓您的廚房變得清新別致,，還可以大大節(jié)省您廚房的空間，帶給您一種井井有條的舒適感覺,。下面我們不妨一起走進(jìn)廚房來體驗(yàn)一下澳密特保鮮盒帶給我們的全新樂趣,。

(配音——-澳密特保鮮盒產(chǎn)品展示)

大家看到了，澳密特保鮮盒盒身采用的是呈透明狀的聚碳酸酯(pc)原材料,，大家不必打開盒蓋就能清晰地確認(rèn)內(nèi)存物以及了解食物的新鮮度,。澳密特保鮮盒表面富有光澤,，外形漂亮，能將箱子或冰箱內(nèi)部整理得井井有條,。澳密特保鮮盒的原材料同時也具有耐熱性和耐低溫性,，在高溫下也不會變形，因此您能放心地將其放在微波爐里使用,，當(dāng)然這時您必須打開盒蓋鎖扣以免因壓力過大而發(fā)生變形或破爆等意外,。甚至，您還可以用開水消滅病菌,?？赡艽蠹視柊拿芴乇ｕr盒與其他品牌的保鮮盒有什么區(qū)別呢?

朋友們請注意了，這邊同時也放著一只普通的保鮮盒,。我們不妨來對比一下,。這只普通的保鮮盒采用聚丙烯(pp)為原材料生產(chǎn)而成，使用后很有可能會出現(xiàn)油漬不易清洗,，即使清洗后也有可能會留下裝過食物的氣味或顏色;澳密特保鮮盒完全避免了這些煩惱,，每次裝過食物之后，易清潔,，無殘留,，它不會染上任何異味和顏色痕跡，讓您健健康康地享受美好的生活滋味,。

(采訪家庭主婦————澳密特保鮮盒為人們的生活帶來了哪些便利;人們對這種健康儲存方式的滿意度等)

(配音——-澳密特保鮮盒產(chǎn)品展示)

澳密特保鮮盒如此方便美觀,，舒適耐用，健康衛(wèi)生,，作為家庭主婦的您還有什么理由不去商場選購呢?除了這些,，澳密特保鮮盒還有更值得稱道的，那就是它百分之百的絕對密封性,。您可以把各種不同味道的食品用澳密特保鮮盒裝好后放在一起,，時隔多日也不會串味;用澳密特保鮮盒包裝過的蔬菜和水果儲存在冰箱中可以保鮮半個月，干菜和果脯儲存時間則更加長久,，干菜不會潮濕,，果脯不會腐爛變質(zhì);當(dāng)然，我們還可以把干燥的食用鹽裝在澳密特保鮮盒里,，然后把盒子放置在水中試驗(yàn)它的防水功能,。取出后打開盒蓋您可以看到，食用鹽一點(diǎn)兒也沒有沾水,。

我們知道,，澳密特保鮮盒的盒身材料是聚碳酸酯(pc)，這種材料目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的機(jī)窗或防彈玻璃,，具有卓越的耐久性和耐沖擊性,，在受到外來沖擊后也不會出現(xiàn)裂縫或破碎,，不信您可以用鐵錘來敲擊它，或者用汽車來碾壓它,，澳密特保鮮盒都不會輕易發(fā)生變形,。

(主持串場)

了解了這么多關(guān)于澳密特保鮮盒的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們也領(lǐng)會到了眾多消費(fèi)者對澳密特保鮮盒的喜愛,。此時,，我們有一個很大的疑問產(chǎn)生了，像澳密特保鮮盒這么神奇高效,，健康實(shí)用的高檔儲存產(chǎn)品,，其銷售價格會不會高得有點(diǎn)兒讓人難以接受呢?接下來，我們就來采訪一下購買過澳密特保鮮盒的朋友們,，聽聽他們是怎么說的,。

(采訪購買者————澳密特保鮮盒貴嗎?您能否接受目前的市場價格?)

(配音————-說明性價比以及禮品贈送活動)

一點(diǎn)兒都沒錯，澳密特保鮮盒不僅健康實(shí)用,，功能強(qiáng)大,，密封性好，還具有非常好的性能價格比,。公司把澳密特保鮮盒定位為高檔產(chǎn)品低檔價位,。這種采用了高檔聚碳酸酯(pc)材質(zhì)的澳密特保鮮盒，其價格位于同行業(yè)各品牌之中,，材質(zhì)優(yōu)于他們，而零售價格卻是和其他聚丙烯(pp)材質(zhì)保鮮盒的價格不相上下的,，所以澳密特保鮮盒質(zhì)優(yōu)價廉,，是家庭生活中比不可少的首選之物。

不要在猶豫了,，渴望健康生活的您請趕快行動起來吧!為了讓廣大消費(fèi)者都能購買到稱心如意的健康保鮮盒,，本臺近期特別推出購買澳密特保鮮盒電視購物，禮品贈送活動,，

凡購買澳密特保鮮盒0679套裝保鮮盒(13件套)就送嘉寶公司生產(chǎn)的價值100多元的0661壓克力餐桌套裝一套(8件套)，禮品有限,，驚喜無限,，歡迎廣大消費(fèi)者朋友選購!

備注:1,、主持串場及配音均根據(jù)解說詞配以相應(yīng)電視畫面;

2,、所有采訪內(nèi)容采用蒙太奇手段剪輯合成;

3、關(guān)于聚碳酸酯(pc)與聚丙烯(pp)兩種不同材質(zhì)的區(qū)別的畫面可適當(dāng)穿插在整個廣告片中,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十七

ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高,，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期,，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大,，反應(yīng)緩慢,。在研究開發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征,。雖然這些印象并非事實(shí),，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象,，1994年5月,，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,。

奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念,，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌,。

1,、品牌檢驗(yàn):調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語言及因素,，收集資料,，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2,、品牌寫真:根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相,，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動抒情,。

請看:“ibm是信息時代的基石,，改造我們生活的拉力。ibm站在全球發(fā)展的高度,，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品,，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力,。ibm,，遵循四海一家的解決之道!”

品牌寫真是對品牌靈魂意義身份的思考挖掘，最后作出深刻闡釋,。它實(shí)際上預(yù)示了ibm公司現(xiàn)在和未來進(jìn)行的每項(xiàng)廣告活動,，從戰(zhàn)略高度規(guī)范了公司與客戶的互動關(guān)系,。簡練濃縮深刻抒情的品牌寫真如同高高在上的

ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實(shí)施過程。

例案4

進(jìn)入九十年代,，可口可樂廣告日見陳腐,。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺,?？煽诳蓸分鞴軅儞?dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時,。經(jīng)過商討,，公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu),。caa能向他們提供大眾文化,。caa知道好萊塢走紅什么————語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來,。這也是可口可樂公司所欣賞的,。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項(xiàng)目,。在一個宣傳日中,。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是,，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心,。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路,。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),，沒有相連的主題:蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶,。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊(duì),。追溯從上世紀(jì)20年代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情,。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光,。這些廣告或具體，或模糊,，或高雅,，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號,，和可樂圓形標(biāo)識,。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂，時間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn),。無處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂,。”從這一角度來說,，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒相去甚遠(yuǎn)。

廣告播出,，廣告界議論紛紛,。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994,，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場,，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價:caa“永遠(yuǎn)的可口可樂”廣告，使這個已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人,。他們很有創(chuàng)見,。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系,?！?/p>

例案4啟示:從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題,，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝,，又不失明確主題。

在我的印象中,，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面:商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情,，顧客盈門等。照今天眼光來看,，這種呆板表面化的訴求方式,，恰恰對應(yīng)了低級的名稱識別觀念。心理學(xué)早已證實(shí):人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情,，太多關(guān)注,。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十八

1 、書寫結(jié)構(gòu)

主題：(大標(biāo)題)

前言：(概述)

廣告的目的：(為什么開展活動)

廣告內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動的步驟及活動項(xiàng)目)

執(zhí)行時間：(包括時間段)

范圍：(觀看所針對的對象,、區(qū)域)

人員配置：(按職就分,，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)

前期準(zhǔn)備：(做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推廣,、活動設(shè)備的安排等)

工作內(nèi)容：(提出工作要求,，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)

活動目的：(做出所想達(dá)到的效果)

效果評估(效益分析)：(預(yù)想活動后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)

物料清單：(對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)

2,、書寫格式

(1)廣告標(biāo)題

(2)前言

(3)市場分析

(4)消費(fèi)分析

(5)產(chǎn)品及競爭對手

(6)廣告策略

(7)廣告費(fèi)用預(yù)算

3 ,、書寫建議

一、方案名稱

盡可能具體的寫出方案名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動方案”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二,、 背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介,、

主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī),。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn),、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，

將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃,。

如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三,、 目的,、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的`語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出,。

活動目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性、可行性,、時效性

四,、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。

可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏,。

在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、

主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀,、會場服務(wù),、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動后清理人員,、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。

請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人),。

注意：

1、 本方案提供基本參考方面,，小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡,、頁面美觀;

2,、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單,，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3,、 如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、 一個大策劃書,，可以有若干子策劃書。

廣告策劃案例 經(jīng)典廣告策劃案例篇二十九

如何寫廣告策劃書 -策劃

第一部分：市場分析

一,、 營銷環(huán)境分析

1,、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

a,、總體的經(jīng)濟(jì)形勢

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢

c,、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治,、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b,、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a,、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b、 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2,、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a,、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a,、 當(dāng)前市場的銷售額

b、 市場可能容納的最大銷售額

c,、 消費(fèi)者總量

d,、 消費(fèi)者總的購買量

e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f,、 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a,、 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b,、 各品牌所占據(jù)的市場份額

c,、 市場上居于主要地位的品牌

d、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e,、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a,、 市場有無季節(jié)性

b、 有無暫時性

c,、 有無其他突出的特點(diǎn)

4,、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點(diǎn)問題

二、 消費(fèi)者分析

1,、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

a,、 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a,、 購買的動機(jī)

b,、 購買的時間

c、 購買的頻率

d,、 購買的數(shù)量

e,、 購買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a、 對產(chǎn)品的喜愛程度

b,、 對本品牌的偏好程度

c,、 對本品牌的認(rèn)知程度

d、 對本品牌的指名購買程度

e,、 使用后的滿足程度

f,、 未滿足的需求

3、 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

a,、 總量

b,、 年齡

c、 職業(yè)

d,、 收入

e,、 受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b,、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c,、 有無新的購買計(jì)劃

d、 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a,、 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

b,、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者

a,、 機(jī)會與威脅

b,、 優(yōu)勢與劣勢

c、 重要問題

(2) 潛在消費(fèi)者

a,、 機(jī)會與威脅

b,、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

a,、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b,、 目標(biāo)消費(fèi)群體的`共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三,、 產(chǎn)品分析

1,、 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a、 產(chǎn)品的性能有哪些

b,、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c,、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a,、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c,、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價格

a,、 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b,、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a,、 產(chǎn)品的主要原料是什么

b,、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c、 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a,、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b,、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c、 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a,、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和形象相稱

b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c,、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d,、 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力

e、 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a,、 在性能上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

c,、 在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足

d,、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

e,、 在工藝上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

f、 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

2,、 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a,、 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b,、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處

d,、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a,、 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b、 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d,、 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

4,、 產(chǎn)品

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a、 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b,、 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c,、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a,、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b,、 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c、 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d,、 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a,、 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b、 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5,、 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點(diǎn)

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點(diǎn)

(3) 產(chǎn)品的形象

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點(diǎn)

(4) 產(chǎn)品定位

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點(diǎn)

四,、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業(yè)在競爭中的地位

(1) 市場占有率

(2) 消費(fèi)者認(rèn)識

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、 企業(yè)的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況