為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇一

第一，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里,，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，送上一本,。

第二，做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。

第三，印一些彩頁(yè),，在周邊小區(qū),、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四,，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上。 第五,，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái),、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七,，必須全面招生,，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

第八,，找學(xué)校老師．

1,、介紹教學(xué)特色；

2,、問(wèn)訊學(xué)生情況；

3,、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心,，細(xì)致,，善意承諾．

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行． 制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,；

2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō),，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3．要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng),，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了,；

4．講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉,。

具體要求：

1,、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情,；

3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4,、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多,，但，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話,、知識(shí),、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,，把新東方營(yíng)造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。

5,、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課,。這樣一來(lái),，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮,；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況,；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

6,、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo),、管理,、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn),，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn),。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班,、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班,、精品小班、特色班等,，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑,、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法,。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué),。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果,？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三,、四十人的班級(jí)課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座,，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo),；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場(chǎng),、建立分校，這樣做的前提是什么,？就是價(jià)格戰(zhàn),，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案,。

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色，做出成績(jī)來(lái),，這才是辦學(xué)的根本,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的靈魂

好久沒(méi)有寫(xiě)東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開(kāi)個(gè)輔導(dǎo)班,，向我咨詢了一些招生和咨詢的問(wèn)題,，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn),，這些也只是我的個(gè)人觀點(diǎn),，希望對(duì)周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。

我先大致介紹一下,，我叫康小龍,，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)

老師,，不僅做過(guò)老師還做過(guò)教務(wù),、市場(chǎng)。安博基本都是兼職老師,，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個(gè)專職老師中的一個(gè),，所以做的事比較多，干的活比較雜,，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個(gè)人原因離開(kāi)了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來(lái)的公司來(lái)到了寧波,，進(jìn)入了龍文教育,。

下面我就針對(duì)我朋友向我咨詢的問(wèn)題，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家,。首先他問(wèn)我怎么去招生,，對(duì)于招生有什么好的辦法：

在培訓(xùn)行業(yè)干，學(xué)生就是這個(gè)機(jī)構(gòu)存活的血液,，生源的好壞直接決定一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn),，好的生源就算你不會(huì)做也能做好，面對(duì)差的生源你也只能是巧婦難為無(wú)米之炊,。對(duì)于每個(gè)成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式,，這對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼,。下面我介紹幾種常用的招生方法：

招生之前,，先選擇你的準(zhǔn)客戶，也就是你的消費(fèi)對(duì)象,，培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,，要能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對(duì)象后展開(kāi)攻擊,。如果選擇了不合適的對(duì)象,，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會(huì)有一系列的問(wèn)題,，因?yàn)樗麄儗?duì)于結(jié)果予以的期望很高,，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績(jī),，一般情況下他們都是不會(huì)滿意的,，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的,。在之前有個(gè)案例,，讓我更加相信了我的說(shuō)法，我的一個(gè)咨詢朋友以前接待了一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,，她看著別人家的孩子都在一對(duì)一,，聽(tīng)說(shuō)效果很好，自己也跑來(lái)給上高二的孩子打聽(tīng)打聽(tīng),，當(dāng)時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報(bào)名,，但是看這位家長(zhǎng)確實(shí)想報(bào)，我朋友就只給報(bào)了十個(gè)小時(shí),，家長(zhǎng)掏出了口袋里的兩千多塊錢(qián),，看的人真心疼，因?yàn)樗皇怯绣X(qián)人，準(zhǔn)確的講是窮人,，我朋友給她說(shuō)讓他兒子沒(méi)事就來(lái)我們的自習(xí)室,，那里面有專門(mén)的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑，家長(zhǎng)開(kāi)心的走了,，接下來(lái)就是上課了,，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了,，上了兩次課考試了,，孩子好像沒(méi)什么變化，這下整個(gè)辦公室都快被炒翻了,，家長(zhǎng)過(guò)來(lái)要成績(jī),，說(shuō)是騙子，什么話都說(shuō),，我朋友看是這種情況,，趕緊穩(wěn)住家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)解釋,，但是她就是不聽(tīng),，這是為什么呢？因?yàn)樗葱麄黜?yè)上說(shuō)的太好聽(tīng)了,，最后校長(zhǎng)急了,，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長(zhǎng)還要要求退還上過(guò)的,，這叫人情何以堪,，上過(guò)的課肯定不能退，只能去給家長(zhǎng)解釋,。聽(tīng)了這件事,，我想大家對(duì)于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。

在宣傳上,，常用的宣傳方法有介紹法,，對(duì)比法，專家權(quán)威法,，商品促銷法等。 介紹法：主要是在于讓家長(zhǎng)更加了解自己的學(xué)校,，主要是考宣傳來(lái)招生,，比如，學(xué)校的管理,，教學(xué)質(zhì)量,，辦學(xué)實(shí)力,，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等,。介紹法主要考的是招生人員的嘴,，這對(duì)于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識(shí),，能夠分析出學(xué)生的問(wèn)題所在，條理清晰,，形象氣質(zhì)要好一些,，親和力強(qiáng)，話語(yǔ)吸引家長(zhǎng),。介紹法招生必須要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),，模擬示范，合格后方可上崗,。

比較法：主要通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué),、管理、服務(wù),、校區(qū)環(huán)境,，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師,，新東方是以英語(yǔ)起家,，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師,。了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評(píng)價(jià)別人,。

專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會(huì)銷的過(guò)程中,，請(qǐng)某之名專家，或者權(quán)威人士做報(bào)告,，意在為家長(zhǎng)分憂,，實(shí)則推銷自己，讓家長(zhǎng)埋單,。此法必須要有一定的說(shuō)服力,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。

促銷法：此法一定要讓家長(zhǎng)覺(jué)得自己得到了實(shí)惠,，感覺(jué)有便宜可占,，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢,，要吸引家長(zhǎng)的眼球，要讓他得到的越多,，陷入的越深,。

一．猶豫型客戶，這種客戶一般都缺乏主見(jiàn)性,。那么當(dāng)你碰到時(shí)你一定要幫對(duì) 方下決定,。并且時(shí)在不傷害對(duì)方自尊的情況下做決定。要隨時(shí)鼓勵(lì)和幫助他(她), 使他(她)覺(jué)得決定是對(duì)的,，是正確的,。

二．理智型客戶，理智的客戶你很難影響到他,，這時(shí)你要做的就是尊重對(duì)方,， 讓他做決定就好了。

三．沖動(dòng)型客戶,，這種人很容易做決定,，但有很容易后悔。面對(duì)這樣的客戶要會(huì)利用他沖動(dòng)決定并要及時(shí)跟進(jìn)與服務(wù),，多與他說(shuō)他的決定是理智的,，是對(duì)的， 不要給他后悔的機(jī)會(huì),。

四．圓滑型客戶,，這種客戶生活中總是很常見(jiàn)的，他會(huì)說(shuō)你的學(xué)校如何的好,，教育方法如何的先進(jìn)與豐富,，很贊同你的個(gè)人，但往往他自己又不會(huì)買(mǎi),，不想去學(xué),。這種人往往會(huì)使你有種他會(huì)來(lái)學(xué)的感覺(jué)，往往會(huì)使你盯著他(她)轉(zhuǎn),，但后悔的失望的人總是你,，因此這樣的客戶你只需要直截了當(dāng)?shù)挠盟恼J(rèn)可給他決定就可以了，不要過(guò)分去跟蹤,。 五．決斷型客戶,，這種人往往都會(huì)因你的一句對(duì)與錯(cuò)的話而做決定。這樣的人要多了解他喜歡什么,，關(guān)心什么,，在意什么，那你就多講他喜歡的東西,，在意的東西,，關(guān)心的事情就可以了,。

六．排外型客戶，這種客戶一般都比較自卑,，那你就要去尊重對(duì)方并且懂得 站在對(duì)方的角度去解決問(wèn)題,，與對(duì)方在同一起跑線上就可以了?？傊还苣阌龅绞裁礃拥目蛻裟愣家拐\(chéng)相待,，要尊重對(duì)方，這樣才能更好地招到學(xué)生,。

對(duì)于招生策略我也小小的發(fā)表一下自己的見(jiàn)解,，根據(jù)我在培訓(xùn)行業(yè)的自身體會(huì)，提出以下方案：

廣告宣傳,，大型噴繪與傳統(tǒng)發(fā)單相結(jié)合。做廣告之前首先要了解,，周邊高收入,，高學(xué)歷人群的居住場(chǎng)所，特別是高檔小區(qū),，重點(diǎn)中學(xué)附近,、購(gòu)物中心。 插樓,、插車,，想讓別人了解你，必須讓他們知道你,，認(rèn)識(shí)你,，所以這些都是很必要的。

學(xué)校渠道,，在重點(diǎn)中學(xué)要有一定的人脈,，想辦法和學(xué)校展開(kāi)合作，適當(dāng)?shù)淖隽x講,，并在講的過(guò)程中挑選幾名優(yōu)秀的學(xué)生送他們免費(fèi)上課,，這里指小班授課，一對(duì)一除外,，這些學(xué)生就是你的宣傳道具,，與此同時(shí)和名師合作你會(huì)有一些固有資源。

會(huì)銷,。公開(kāi)課,，說(shuō)明會(huì)等會(huì)銷形式，會(huì)銷一定要帶有目的性,，主持人和演講者一定要配合默契,，一定要適當(dāng)?shù)拇蹬?，最后要讓家長(zhǎng)覺(jué)得他不報(bào)名就是一種損失的感覺(jué)。

刊物出版,，一定要有自己的刊物,，據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)刊物還是比較感興趣的，相比報(bào)紙,，宣傳冊(cè)而言更有價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)廣告,免費(fèi)發(fā)放招生信息，發(fā)放高要求的招聘信息,，特別是代課教師,。 陌拜電話，想辦法搞到某重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)的電話,，對(duì)于有意向的長(zhǎng)期跟蹤,。 轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以說(shuō)是最廉潔的招生方案了,，但是卻有意想不到的效果

專業(yè)化：不僅指我們對(duì)招生業(yè)務(wù)專業(yè)化,，也是指咨詢水平的專業(yè)化。一個(gè)好的招生人員不僅要對(duì)學(xué)校情況十分了解,，還要把學(xué)校的教育品牌,，以“專家”的身份展示給咨詢者，要通過(guò)我們對(duì)各種的專業(yè)化的解答水準(zhǔn),，向咨詢者提供專業(yè)化的咨詢服務(wù),，提供權(quán)威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾,，虛無(wú)縹緲,，或漏洞百出的問(wèn)題。要能夠回答所有的提問(wèn),，消除咨詢者的種種顧慮,，促使對(duì)方產(chǎn)生信任和好感。 顧問(wèn)化：是咨詢中應(yīng)把握的一項(xiàng)重要技巧,。作為招生人員,，也可以站在學(xué)生家長(zhǎng)的角度，設(shè)身處地的為學(xué)生及家長(zhǎng)考慮,，根據(jù)學(xué)生的興趣,、性格、學(xué)習(xí)成績(jī)等提出可行性的建議,，幫助他們選擇求學(xué)途徑,，或選定專業(yè)，以求學(xué)顧問(wèn)的身份幫助學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行抉擇,，使學(xué)生及家長(zhǎng)心悅誠(chéng)服的接受我們的觀點(diǎn)或建議,，達(dá)到我們招收學(xué)生的目的,。

服務(wù)化：是我們招生工作最重要的服務(wù)宗旨。每個(gè)招生人員應(yīng)始終不忘“招生就是服務(wù),，服務(wù)就是招生”的思想,，學(xué)習(xí)和借鑒“海爾”以星級(jí)服務(wù)的理念，要讓學(xué)生及家長(zhǎng)感到,，我們不是為了單純的招生而招生,，而是向渴望求學(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念。即“教育就是服務(wù)”

人性化：是以情感人的一種招生技巧,，是對(duì)前三者的一個(gè)總括,。通過(guò)在咨詢的專業(yè)化、顧問(wèn)化的服務(wù),，締造出和諧的人際關(guān)系氛圍,。通過(guò)我們細(xì)心的、耐心的咨詢服務(wù),；通過(guò)我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮,，使學(xué)生及家長(zhǎng)從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是體現(xiàn)我院人性化的重要方面,，也是我們招生的重要技巧。在招生實(shí)踐中,，可能會(huì)遇到一些特殊情況,，這對(duì)招生人員也是一種考驗(yàn)。

有效溝通的技巧

讓對(duì)方覺(jué)得“聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)”

（傾聽(tīng)）

這些都是我們作為培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)常用到的招數(shù),，但是如果你是一名代課老師,，你的所有出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是如何教好學(xué)生，讓孩子思想覺(jué)悟提高,，學(xué)習(xí)習(xí)慣變好,，學(xué)生成績(jī)提高，以后能做一個(gè)對(duì)社會(huì)有更大貢獻(xiàn)的人,。 希望我的這一番話能對(duì)大家有所幫助,。

好了今天就寫(xiě)到這里，對(duì)于怎么做教務(wù),，怎么做咨詢,，我也會(huì)繼續(xù)和大家討論，分享,！

康小龍

2012年8月15日

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇三

20__年即將結(jié)束,，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下,，通過(guò)自己的努力,，在思想上,、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作,、學(xué)習(xí)任務(wù),，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，是堅(jiān)定理想信念,、與xxx保持一致的重要前提,，是保持奮發(fā)向上和與時(shí)俱進(jìn)精神狀態(tài)的動(dòng)力源泉。一年來(lái),，本人自覺(jué)提高學(xué)習(xí)積極性,，以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動(dòng);認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)中央的路線和各項(xiàng)方針政策，及時(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央的精神上來(lái),，并以此指導(dǎo)個(gè)人的言行,。樹(shù)立了“講工作、講團(tuán)結(jié),、講奉獻(xiàn)”,，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個(gè)人工作信念,，成為自己“基礎(chǔ)工作做牢,、創(chuàng)新工作突破”的動(dòng)力，不僅自己能認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì),，而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對(duì)象作宣傳引導(dǎo)工作,。在學(xué)習(xí)中,，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題,、把握靈魂,、領(lǐng)會(huì)精髓。對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)更加充滿信心,，同時(shí)增強(qiáng)了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁責(zé)任感。

二,、完成本職崗位工作的情況,。一年來(lái)，我以負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助有關(guān)部門(mén)完成年度部門(mén)全部工作任務(wù)：

1,、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加各種農(nóng)博會(huì)。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會(huì)”,。9月份又組織3家企業(yè)參加了“青島國(guó)際農(nóng)交會(huì)”11月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會(huì)”并制定了《臨沭縣參加中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會(huì)籌展實(shí)施方案》,。以及各項(xiàng)具體的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作。農(nóng)博會(huì)參展期間共簽約7個(gè)項(xiàng)目,，金額1850萬(wàn)元,，達(dá)成合作意向23個(gè)涉及金額5200多萬(wàn)元。通過(guò)參加農(nóng)博會(huì),，為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息,、擴(kuò)大宣傳、尋找商機(jī),，提高了知名度,，拓展了市場(chǎng)空間。

2,、認(rèn)真做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,。今年23月份組織開(kāi)展了20__年度銷售收入500萬(wàn)元以上的龍頭企業(yè)及20__年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。經(jīng)過(guò)歷時(shí)近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作,，完成了我縣20__年度的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，為進(jìn)一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實(shí)的數(shù)據(jù)。

3,、積極推薦市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)做好省,、市級(jí)財(cái)政貼息資金項(xiàng)目申報(bào)工作。20__年推薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂有限公司,、臨沂東盛伊思德食品有限公司,、山東三興食品有限公司,、臨沭縣供銷棉麻有限公司,、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)有限公司、臨沭祥興工藝品有限公司等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報(bào)20__年省,、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息項(xiàng)目,，申請(qǐng)貼息資金萬(wàn)元。

4,、認(rèn)真篩選,，推薦第五批市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。20__年9月份推薦上報(bào)了臨沂市金波食品有限公司,、臨沂連興工藝品有限公司等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),，經(jīng)市專家組評(píng)審，已有7家被市政府認(rèn)定為第五批市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

6,、做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作,。20__年我縣承擔(dān)600人的陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù)，為切實(shí)做好陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作,，與縣財(cái)政,、勞動(dòng)、科教等七部門(mén)共同制定并下發(fā)了20__年陽(yáng)光工程實(shí)施方案,，公開(kāi)認(rèn)定了培訓(xùn)基地,，并從上好第一課開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)陽(yáng)光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作。到12月底前保質(zhì),、保量地完成今年的陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù),。

8、積極爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的資金項(xiàng)目,。在上級(jí)部門(mén)的大力支持下,，20__年共上報(bào)了《山東省臨沭縣蒙香花生色拉油項(xiàng)目》、《山東三興食品有限公司烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線項(xiàng)目》,、《臨沭縣昌盛面粉日產(chǎn)300噸擴(kuò)建項(xiàng)目》,、《國(guó)家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心》、《20__年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目》,、《農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程項(xiàng)目》等6個(gè)項(xiàng)目,。

9、完成各種調(diào)研報(bào)告,。根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求,，在深入開(kāi)展專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成了《我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告》《金融危機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對(duì)策》,，《龍頭企業(yè)在農(nóng)民增收中的作用》,，《蔬菜脫水行業(yè)發(fā)展情況》等調(diào)研報(bào)告。

10,、完成招商引資任務(wù),。今年以來(lái)，綜合科堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”,，多方聯(lián)系,，尋找招商信息，完成我局分配的30萬(wàn)招商引資任務(wù),。

三,、自身廉政建設(shè)和遵守紀(jì)律的情況。

作為一名部門(mén)負(fù)責(zé)人,，一年來(lái)能自我嚴(yán)格要求,，能自加壓力,，有憂患意識(shí)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，注重提高工作質(zhì)量和辦事效率,，模范遵守勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班,，從沒(méi)請(qǐng)假和遲到早退現(xiàn)象,，加班加點(diǎn)，從不計(jì)較報(bào)酬,，有奉獻(xiàn)精神,，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，求真務(wù)實(shí)，善于與人共事,，團(tuán)結(jié)合作,，分工不分家，能主動(dòng)配合有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人完成工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排,，有大局意識(shí)和全局觀念。

四,、存在的主要問(wèn)題和不足之處,。

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特別是具體事務(wù)性工作多的時(shí)候,，對(duì)自己在理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高;二是更多的深入下去,、深入到工作對(duì)象當(dāng)中還不夠，存在著坐辦公室多,，到下邊少的現(xiàn)象;三是如何在部門(mén)和崗位工作中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識(shí)還不夠強(qiáng),。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇四

一,、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期)，招生目標(biāo),，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ),、條幅,、展板、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)

1、普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市,、公園等,，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

2、搭建咨詢臺(tái)：

在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2—3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3、教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名,，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居,、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課,，積極投入,，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

【注】：

1,、宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2,、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3,、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ),，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4,、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

6,、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生,、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,，避免過(guò)度推銷,。

7、全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率。

三,、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)

1,、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2、對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員,。

3、整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5、若無(wú)意外情況,，7月月9日開(kāi)始正式授課,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇五

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章形成社會(huì)化散播,，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工,、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名,。

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十,，十傳百,，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高,。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白,，靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇六

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧本年度的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長(zhǎng)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上

以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三,、在工作能力上

我感覺(jué)培訓(xùn)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作：

1,、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪,。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng),、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的基本設(shè)施情況、學(xué)校教學(xué)管理情況,、學(xué)校學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對(duì)培訓(xùn)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是培訓(xùn)學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象,。

3,、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我方培訓(xùn)學(xué)校，為培訓(xùn)學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源,。高考結(jié)束后,，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,，我堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好,。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

4,、學(xué)生到培訓(xùn)學(xué)校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都沒(méi)出省到外地來(lái)上學(xué)，由于剛到培訓(xùn)學(xué)校,，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通,，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問(wèn)。

針對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的招生工作我計(jì)劃總結(jié)幾點(diǎn)：

1,、招生計(jì)劃前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：

了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績(jī)分布、本科線上線情況,、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向,、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r,、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度,、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn),。

2,、通過(guò)前期招生市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳,。

3,、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作，針對(duì)不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容,，不同基本素質(zhì)的同學(xué),，進(jìn)行相應(yīng)的過(guò)程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn)，將有針對(duì)性的培訓(xùn)工作貫穿全程,。所以針對(duì)不同的時(shí)間段,，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之,，在今年的培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述,，肯有不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一一年已成回憶,，一二年已經(jīng)到來(lái),。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇七

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生,，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式,，還需要策劃好的招生方案,，吸引大量的學(xué)生來(lái)參加,，或是通過(guò)一些活動(dòng)方案來(lái)維護(hù)老生，進(jìn)而通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引轉(zhuǎn)介紹,。

所以做為管理者,，校區(qū)的活動(dòng)方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動(dòng)方案的設(shè)計(jì),，是在陽(yáng)光喔作文校長(zhǎng)培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的,，我覺(jué)得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的,。

陽(yáng)光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過(guò)測(cè)評(píng)微小說(shuō),、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，達(dá)到拉動(dòng)到訪,、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的,。活動(dòng)期間新生攜帶微小說(shuō)參與評(píng)選,，按教師給予的等級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),；老帶新兩人均提交微小說(shuō)（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生（有續(xù)費(fèi)意向）參與活動(dòng),，根據(jù)教師評(píng)級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)名稱：陽(yáng)光喔歲末答謝季

活動(dòng)目的：品牌建設(shè)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,、挖掘新學(xué)員 活動(dòng)主題：樂(lè)享歲末答謝有禮

活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日——2013年1月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各校區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：3-12年級(jí)學(xué)員（家長(zhǎng)陪同）

文章要求

形式微小說(shuō),，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限,，字?jǐn)?shù)140字左右,。

單頁(yè)宣傳（所有中心堵校門(mén)發(fā)放） 報(bào)紙硬廣 中心海報(bào)

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇八

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存,；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課,，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量,、學(xué)員成就,、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等。

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折,，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8,。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7,。5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇九

--- 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生,，除了傳統(tǒng)的一些宣 傳單的形式,，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來(lái)參加,，或是通過(guò)一些活動(dòng) 方案來(lái)維護(hù)老生,，進(jìn)而通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者,，校區(qū)的活動(dòng)方案策劃也是非常必備的能力,，以下分享的活動(dòng)方 案的設(shè)計(jì)，是在陽(yáng)光喔作文校長(zhǎng)培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的,，我覺(jué)得還是好多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和使 用的。

陽(yáng)光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過(guò)測(cè)評(píng)微小說(shuō),、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式,，達(dá)到拉動(dòng)到訪,、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的?；顒?dòng)期間新生攜帶微小說(shuō)參與評(píng)選,，按教師給予的等級(jí) 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；老帶新兩人均提交微小說(shuō)（親子到訪）各獲得電影票一張,；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生 （有續(xù)費(fèi)意向）參與活動(dòng),，根據(jù)教師評(píng)級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)名稱：陽(yáng)光喔歲末答謝季

活動(dòng)目的：品牌建設(shè),、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,、挖掘新學(xué)員 活動(dòng)主題：樂(lè)享歲末答謝有禮

活動(dòng)時(shí)間： 2012 年 12 月 1 日—— 2013 年 1 月 6 日 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各校區(qū)

活動(dòng)對(duì)象： 3-12 年級(jí)學(xué)員（家長(zhǎng)陪同） 三、活動(dòng)內(nèi)容 文章要求

形式微小說(shuō),，主題不限,，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限,，字?jǐn)?shù) 四,、宣傳形式

單頁(yè)宣傳（所有中心堵校門(mén)發(fā)放） 報(bào)紙硬廣 中心海報(bào)

140 字左右。

...

--- 異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

.謝謝..再見(jiàn).

...

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展,。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K,。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu),。祝博士提供中小學(xué)午托,、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo),、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案,、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升,、奧數(shù),、才藝培養(yǎng)等。

針對(duì)“學(xué)生”,，祝博士采用的是先進(jìn)的pdca教學(xué)模式,，從計(jì)劃、執(zhí)行,、監(jiān)督,、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑,；

針對(duì)“家長(zhǎng)”,，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái),，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長(zhǎng)更加信任祝博士,，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng),；

針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估,、裝修平面設(shè)計(jì),、宣傳物料設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃,、師資培訓(xùn),、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn),、市場(chǎng)督導(dǎo),、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián),；

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管,、午托、晚托,、全托收入

（5）才藝培訓(xùn),、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開(kāi)課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作,，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn),；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書(shū)籍等的收入）

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十一

（一）機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)中,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的日益提高,，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)尤其是教育連鎖培訓(xùn)行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。本機(jī)構(gòu)立足于xx區(qū)域的市場(chǎng),，從事成人教育培訓(xùn),。目標(biāo)是通過(guò)整合市場(chǎng)資源，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu),，研發(fā)適合市場(chǎng)需求的課程,，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升自身服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和品牌指數(shù)的提高。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1 ,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大小參差不齊，發(fā)展?fàn)顩r也各不相同,。機(jī)構(gòu)目前在xx的市場(chǎng)主要集中在某區(qū)域,，目標(biāo)客戶為大學(xué)生/畢業(yè)生,。機(jī)構(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有xx教育機(jī)構(gòu)， 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在各個(gè)小區(qū)內(nèi)的小微型培訓(xùn)班,。相對(duì)而言,，我們具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但在其他方面如師資,、管理水平,、市場(chǎng)占有率等存在明顯競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)中,，有xx大學(xué),。根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求較大,，主要表現(xiàn)為學(xué)歷提升,、資格考證、專升本等等,。由于機(jī)構(gòu)成立時(shí)間較晚,，就品牌知名度、市場(chǎng)占有率都xx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要解決的一個(gè)主要問(wèn)題,。

2 、戰(zhàn)略描述

由于目前xx區(qū)域大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多,，各自都占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額,，從而導(dǎo)致我們的市場(chǎng)占有率較低。先期的規(guī)模優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈而逐漸喪失,，迅速搶占市場(chǎng)份額,、提升企業(yè)品牌形象成為公司的主要任務(wù)。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

就現(xiàn)在市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō),，在xx區(qū)域市場(chǎng)里能夠與我們機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)的主要有xx教育機(jī)構(gòu),。這三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都對(duì)我們機(jī)構(gòu)xx區(qū)域市場(chǎng)形成巨大威脅。現(xiàn)對(duì)xx教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行如下分析：

1,、 xx教育機(jī)構(gòu)

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十二

優(yōu)科100好伙伴！

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào),！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享,！

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高，分享大禮,，分享成功,！

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，（教材、閱讀季卡,、加濕器,、遙控飛機(jī)、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個(gè)）,；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱,、榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng),；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè),；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備

（一）人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。

2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo),。

二、活動(dòng)宣傳

（一）宣傳材料的運(yùn)用

（二）獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜）,，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要,，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力,。

（三）班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課,。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）,。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,，比較自我的朋友最多）

嗯,，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒,！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來(lái)報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好?。?/p>

嗯,，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢,！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間,，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是,，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接,，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲,，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了,，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下,，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),，感受下我們的課堂,，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的,。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái),。

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí),，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是xxx！”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎,！”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái),，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到,。

3、來(lái)了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

a,、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá),、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度,、性格等）,，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

c,、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒，小學(xué),，中學(xué)教育,、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū),、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十三

惠州的機(jī)構(gòu)不好招生？錯(cuò)!看學(xué)深百團(tuán)招生快速招生

認(rèn)識(shí)的很多機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)都有個(gè)煩惱——機(jī)構(gòu)招生難!但是從我的團(tuán)隊(duì)在多次的招生經(jīng)歷看來(lái),，機(jī)構(gòu)招生并不存在難以跨越的高山,。各地的政策和環(huán)境,，市場(chǎng)不同,，的確會(huì)影響招生情況，但在學(xué)生普遍參與各類輔導(dǎo)的情況看來(lái),，學(xué)生還是那么多,，區(qū)別只在于招生技能如何!

學(xué)深招生學(xué)院，4天內(nèi)曾招生1500+的學(xué)生,，同時(shí)滿足了幾家教育機(jī)構(gòu)的需求!惠州的機(jī)構(gòu)還在為招生而煩惱,？學(xué)深招生學(xué)院，一站式解決招生難題,。

學(xué)深招生學(xué)院是一個(gè)專注招生的機(jī)構(gòu),，我們做招生、熟悉續(xù)費(fèi),、擅長(zhǎng)引流,，同時(shí)為很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供管理指導(dǎo)，只要你的機(jī)構(gòu)有需要,，我們就能為你排憂解難! 學(xué)深招生學(xué)院主營(yíng)：招生策劃,、百團(tuán)大戰(zhàn)、轉(zhuǎn)卡留生,、銷售內(nèi)訓(xùn),、微信營(yíng)銷。在招生行業(yè),，學(xué)深招生學(xué)院名頭不響,，但我們助力夢(mèng)想，也創(chuàng)造輝煌!在招生行業(yè)里,，我們不是招生界的王者,，我們沒(méi)有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但我們有自己的傳奇,，我們有團(tuán)隊(duì)的榮耀,！

在現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展下，教育被重視,，教育是件大事,，是影響人身心全面發(fā)展的重要活動(dòng)，很多家長(zhǎng)都覺(jué)得要讓孩子贏在起跑線,，不能不培訓(xùn),，不能讓孩子輸了未來(lái)。教育行業(yè)被重視，招生機(jī)構(gòu)的發(fā)展也應(yīng)該引起人們的關(guān)注,。招生不夠?qū)I(yè)化,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別是藝術(shù)培訓(xùn)難以進(jìn)一步開(kāi)展。

我們注重未來(lái)發(fā)展,，我們創(chuàng)造更多未來(lái),，學(xué)深招生學(xué)院，助力夢(mèng)想!招生,，我們更專業(yè),。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十四

春華秋實(shí)，歲月輪轉(zhuǎn),。20xx年在不經(jīng)意間擦身而過(guò),，20xx年悄然而至?；厥走^(guò)去的一年,，因?yàn)橛懈魑活I(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助，本人取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，努力提高思想覺(jué)悟

堅(jiān)持以一個(gè)xxx員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng),，積極學(xué)習(xí)馬列主義、xxx思想,、xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想,，深入領(lǐng)會(huì)xx大以來(lái)歷屆全會(huì)的重要精神以及自治區(qū)有關(guān)大政方針政策，進(jìn)一步提高了政治理論水平,，增強(qiáng)了自己的思想政治覺(jué)悟和執(zhí)行黨的路線,、方針、政策的自覺(jué)性,。本人5年來(lái)一直堅(jiān)持資助百色凌云的貧困生一名,。在喜迎學(xué)校60華誕的日子里，我和身邊的廣大同事一樣,，在學(xué)校的統(tǒng)一安排部署下,，積極參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，盡心,、盡力、盡責(zé)地完成相關(guān)工作,，為校慶盛典的圓滿成功做出了自己的努力,。主要表現(xiàn)在：第一,，積極參與我與黨校征文活動(dòng)。撰寫(xiě)了《不能忘卻的記憶》一文,，被收錄在《黨校人足跡》中,，該文得到了《黨校人足跡》主編陳學(xué)璞教授的高度評(píng)價(jià)，并被發(fā)表在9月4日的《廣西日?qǐng)?bào)》上,，充分展示了黨校人對(duì)黨校事業(yè)的熱愛(ài)之情,。第二，以飽滿的熱情和高度的責(zé)任感投入到自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話稿的寫(xiě)作工作中,。作為撰寫(xiě)自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫(xiě)作組小組成員,，為了完成指定撰寫(xiě)的部分，即使暑假期間父親病重住院,，家人幾次打電話希望我回湖南老家看看，但因任務(wù)在身,，最終忍痛沒(méi)有回去探望,，只能經(jīng)常以電話聯(lián)系表達(dá)對(duì)已逾古稀父親的掛念之情。第三,，認(rèn)真參與慶?；顒?dòng)接待組的工作。注重工作細(xì)節(jié),，力求盡善盡美,。我具體參加了特邀嘉賓接送、接待工作,，接到任務(wù)后主動(dòng)與井岡山干部學(xué)院的嘉賓對(duì)接,，盡管自己校慶結(jié)束后馬上就要為中青班開(kāi)講新的專題課，但我還是兢兢業(yè)業(yè)地給予他們無(wú)微不至的照顧,，并主動(dòng)給嘉賓介紹了廣西區(qū)情以及南寧市的有關(guān)情況,，帶領(lǐng)嘉賓參觀了南寧市容市貌，得到嘉賓的高度贊揚(yáng),，充分展示了黨校人高度的主人翁精神,。

二、克服苦難,，認(rèn)真探索教學(xué)規(guī)律

黨校教學(xué)對(duì)象的特殊性,，對(duì)于從學(xué)校到學(xué)校的我來(lái)說(shuō)，從開(kāi)始上課時(shí)的不知是什么滋味到現(xiàn)在上課時(shí)的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，內(nèi)心充滿了諸多困惑和挑戰(zhàn),。盡管如此，鑒于對(duì)講臺(tái)的熱愛(ài),，我還是積極努力探索新的教學(xué)方式,。第一,，積極開(kāi)設(shè)新課。20xx年我在主體班共開(kāi)設(shè)了《馬克思主義面臨的時(shí)代挑戰(zhàn)與回應(yīng)》,、《當(dāng)代科技發(fā)展趨勢(shì)與人類生存方式轉(zhuǎn)變》,、《公民社會(huì)與國(guó)家治理》等6個(gè)專題，其中5個(gè)是新專題,，在教學(xué)的過(guò)程中我試圖去改變傳統(tǒng)講授課的教學(xué)方式,。此外，我認(rèn)真地為培訓(xùn)處主辦的來(lái)賓電廠中層領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班授課,，能主動(dòng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新形勢(shì)下轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的態(tài)度以及他們對(duì)培訓(xùn)的需求,。比較好地設(shè)計(jì)了第7期政治學(xué)師資班專業(yè)模塊，并以非常認(rèn)真的態(tài)度組織完成了該模塊的教學(xué)工作并利用業(yè)余時(shí)間主動(dòng)與同行們交流溝通以便更好地開(kāi)展教學(xué)工作,。第二,，主動(dòng)參與教學(xué)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。20xx年我在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上完成了《科學(xué)發(fā)展觀中的統(tǒng)籌與兼顧以橫縣新農(nóng)村合作醫(yī)療制度為例》第一批教改項(xiàng)目的編寫(xiě),。在12月份我積極以《環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)》案例課程參與了第二批教改新課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。第三，主動(dòng)取經(jīng),。在教學(xué)之余,，我還主動(dòng)聽(tīng)取了學(xué)校優(yōu)秀教師以及外請(qǐng)專家20多堂主體班的專題課，虛心誠(chéng)懇地向各位老師請(qǐng)教,，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng),。

三、勤奮耕耘,，盡力提升科研水平

科研是教學(xué)的基礎(chǔ),，我一直在努力做科研。20xx年公開(kāi)發(fā)表論文7篇,，入選會(huì)議論文5篇,，其中三篇是國(guó)際研討會(huì)論文即中國(guó)瑞典全球化時(shí)代善治的理論與實(shí)踐國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)論文(危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)：地方政府應(yīng)對(duì)金融危機(jī)方略與啟示)》以及應(yīng)急管理國(guó)際研討會(huì)論文《重大突發(fā)事件與媒體應(yīng)對(duì)策略》;完成了20xx年度《廣西農(nóng)村黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作體系創(chuàng)新研究》(研究報(bào)告)馬克思主義基地課題，參與完成了《哲學(xué)社會(huì)科學(xué)一般規(guī)律研究》國(guó)家課題和《北部灣產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化研究》重大校級(jí)課題并積極參與了《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)研究》的校級(jí)咨政類重大課題選題申報(bào),、《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)政府生態(tài)責(zé)任體系研究》的廣西哲學(xué)社會(huì)科學(xué)課題申報(bào)和《和諧社會(huì)視閾下的政府生態(tài)環(huán)境建設(shè)》國(guó)家課題的申報(bào),。此外，本人還有作為成員之一參與的兩項(xiàng)科研成果《新認(rèn)識(shí)新實(shí)踐新水平：深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀》專著(本人完成其中第三章《以人為本：科學(xué)發(fā)展觀的根本內(nèi)核》,，共計(jì)21000字)和《創(chuàng)新型南寧建設(shè)模式及路徑選擇》調(diào)研報(bào)告(本人完成64000多字)分別獲第十一次社會(huì)科學(xué)二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng),。《科技發(fā)展與生存之維》專著還待出版,。

四,、不遺余力，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)

五,、存在的不足

總結(jié)20xx年的工作,，盡管取得了一定的成績(jī),，但還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是教學(xué)上的短板還沒(méi)有消除,，還有待下功夫琢磨,，做日常生活的有心人，努力選好題,，備好課,，講好課。二是在科研上精品缺乏,，還有待深入研究,，努力做出高質(zhì)量的科研作品。三是思想上還不太成熟,，還有待于在穩(wěn)重上下功夫,。鑒于此，還望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)關(guān)心和幫助我,。本人也力求在今后的工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐自己的所學(xué)，提高工作效率,，嚴(yán)格要求自己，努力完善自己,，以敬業(yè)的精神,、發(fā)展的視角、積極的姿態(tài),，再接再厲,，奮發(fā)進(jìn)取。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十五

第一,，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，送上一本,。

第二，做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。

第三，印一些彩頁(yè),，在周邊小區(qū),、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四,，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五,，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意,。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,、

第七，必須全面招生,，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

第八，找學(xué)校老師,、

1,、介紹教學(xué)特色；

2,、問(wèn)訊學(xué)生情況,；

3、三分鐘傾聽(tīng)（說(shuō)三分聽(tīng)十分）

4,、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾,、

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況,、

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行,、制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1、要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,；

2,、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō),，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3,、要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng),，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了,；

4、講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

具體要求：

1,、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；

3,、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

4,、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,，但,，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話、知識(shí),、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征。

5,、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái),，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況,；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理,、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議,。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,，這樣才會(huì)了解需求,，發(fā)展的更好、

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開(kāi)展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的.優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開(kāi)展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果,？人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三、四十人的班級(jí)課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。不過(guò),，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座,，也會(huì)有意想不到的結(jié)果,。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo),；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場(chǎng),、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn),，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案,。

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色，做出成績(jī)來(lái),，這才是辦學(xué)的根本,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十六

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中,、小學(xué)）,，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2,、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見(jiàn)招生中期），招生目標(biāo),，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ),、條幅,、展板、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球,、扇子等）,，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

1,、普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多）；對(duì)于超市,、公園等,，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

2、搭建咨詢臺(tái)：

在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2—3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目,；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程,；介紹其參加公開(kāi)課等；當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3、教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名,，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居,、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課,，積極投入,，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單,、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

【注】：

1、宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2,、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3,、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ),，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4,、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等）,。

5,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ),。

6、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語(yǔ)表達(dá),，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,，避免過(guò)度推銷,。

7、全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率。

1,、此時(shí)學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2,、對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量,；關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員,。

3、整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5、若無(wú)意外情況,，7月月9日開(kāi)始正式授課,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十七

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活,，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì)。

首先,，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，并注重自學(xué)，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做,，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案,、核準(zhǔn)暫行管理辦法,、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí),，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí),。

此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn),。在為期三周的培訓(xùn)生活中,，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高,。通過(guò)某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹,，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育,，使我樹(shù)立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵,，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二,、踏實(shí)肯干,，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在某科工作的半年中,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

第一,，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作,。今年8月份以來(lái)，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,，我科積極開(kāi)展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況,，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí),、匯總,、篩選、上報(bào),。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解,，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“xx”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐,。

第二,，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作,。通過(guò)科長(zhǎng)的指導(dǎo),，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能,。今年以來(lái),，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目***個(gè)，總投資***億元,，建筑面積***萬(wàn)平方米,。

第三，配合科室做好各項(xiàng)文字寫(xiě)作和信息報(bào)送工作,。半年來(lái),，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》,、《某科xx年工作要點(diǎn)》等多篇文章,。我從8月份開(kāi)始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫(xiě)信息,。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，我先后完成了;**項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持,、**項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫(xiě)作能力,。

第五,，協(xié)助科室同事完成xx年計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔,、定卷工作,。

第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作,。

半年來(lái),，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。

2、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國(guó)家公務(wù)員,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十八

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

2,、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇十九

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

②具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng),，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū),，街邊門(mén)面,，大型超市，重要路段,。分區(qū)畫(huà)片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

②具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

①具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。

②具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、尋找學(xué)員,。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員,。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

（1）約見(jiàn)的方法

（2）電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

②引起學(xué)員和你面談的興趣,。

③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6,、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十

如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”,。無(wú)論怎樣,？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙,，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的,。因?yàn)?，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題,，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天,，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升,，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西,，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處,。

我們做托輔機(jī)構(gòu)的,，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法,。為暑假招生的前期中,，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道,，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高,、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等,。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用,，只需投入時(shí)間,，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼,，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行,，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō),，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái),，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率,。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn),；

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生,、高考高端課程簽約班等等,。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,，簽約,。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的,，學(xué)費(fèi)退50%,，零提高的全額退,；

分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3,，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi),。

小學(xué)每期12小時(shí),，每周2小時(shí),。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的,?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,，起到拋磚引玉的作用,，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十一

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,，迅速傳播，獲得大量生源信息,！

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng),。

2,、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),，曝光量將會(huì)大幅提高,。

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈,。

2,、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈,！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢,？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng),。

通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離,，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃,，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系,。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊,！

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái),，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信,，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候,，家長(zhǎng)一定愿意配合,。

至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名,，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持,，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

1,、摔杯為號(hào),，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長(zhǎng),、老師,、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會(huì)使曝光度瞬間提高,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的,，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā),！

2,、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名,，填寫(xiě)推薦人,！

家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名,、年齡,、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人,！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠,！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周,，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了,。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮,！

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息,，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持,，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦,！

1,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果,。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng),，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā),。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十二

（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益

使用促銷策略、低價(jià)策略,，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)今年銷售額突破150萬(wàn),，能夠占據(jù)xx某區(qū)域市場(chǎng)份額的60%。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述

1,、可識(shí)別特征

目標(biāo)市場(chǎng)：xxx區(qū)域

隨著城鎮(zhèn)化水平的逐漸提高,，xx 區(qū)域用戶教育付費(fèi)觀念正在逐漸轉(zhuǎn)化。學(xué)歷提升,、付費(fèi)學(xué)習(xí)現(xiàn)象越來(lái)越明顯,。xx區(qū)域正在處于一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，很多大學(xué)生,，出來(lái)實(shí)習(xí)的應(yīng)屆生潛在的需要沒(méi)有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求,，增長(zhǎng)的潛力巨大。

2,、獨(dú)特的需求,、態(tài)度,、行為

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求從低到高被分為生理需求,、安全需求,、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。不同人群的需求不一樣,。因此，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要盡量了 解學(xué)員的需求,，采用差異化營(yíng)銷策略,。

（三）營(yíng)銷組合描述

1 、產(chǎn)品

教育培訓(xùn)行業(yè)在大范圍來(lái)講屬于服務(wù)行業(yè),，所以提供的產(chǎn)品就是服務(wù),。主要包括：學(xué)歷提升、資格考證,、專升本,、自學(xué)考試、考研等等,。

2 ,、分銷

目前分銷渠道在某區(qū)域市場(chǎng)中較其他競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)還是具有優(yōu)勢(shì)的，但仍要強(qiáng)化?，F(xiàn)在我們機(jī)構(gòu)在xx區(qū)域建立了三個(gè)分部,，三個(gè)分部里面yy部的整體情況比較好，但總部資格考證仍需要加強(qiáng),，需要考慮促銷或其他手段進(jìn)行提高,。

3 、定價(jià)

為了搶占xx區(qū)域的市場(chǎng),， 在不虧損的前提下,， 宜將價(jià)格定位在比市場(chǎng)上同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格低5% ，迅速提升市場(chǎng)份額,，提高市場(chǎng)占有率,，從而提升品牌知名度。

4 ,、促銷

促銷方式采用線上微信公眾號(hào)推廣和線下地面推廣相結(jié)合的方式進(jìn)行,，通過(guò)適當(dāng)?shù)囊?guī)則、禮物贈(zèng)送等,，迅速提升品牌知名度,，增加銷售。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十三

1、對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題,。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。

2,、以下招生方案可供參考：

a、通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性),，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜,。

b、設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性,，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行,。

3,、利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4,、前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心,。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班,，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn),，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

1,、勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣,，各有特色,，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),，力求別出心裁，達(dá)到目的,。

2,、各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是,，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí),。

3、按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任,，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4,、策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a,、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦,，安排周末的時(shí)間進(jìn)行,，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

b,、如有渠道,，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行,，當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加,，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

c、若沒(méi)有學(xué)校渠道,，按常規(guī)做法,，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加,。

d、“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn),，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng),。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,，英文歌曲,，游戲等),，與此同時(shí),，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行xxx,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺(tái)展示,，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià)),，學(xué)費(fèi)每年1980元,。

1,、培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多,，密密麻麻的整版文字介紹,，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完,，這類彩頁(yè)要忌諱使用,。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,，內(nèi)容簡(jiǎn)潔,，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)),，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力,。

3,、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹,。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十四

1.確定教學(xué)地點(diǎn),，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;

2.收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假,、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間,，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;

3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在xx路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;

4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：xx鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門(mén)口(主要為散發(fā)傳單的形式),，時(shí)間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單(如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口,、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口,、重客隆附近,、各菜市場(chǎng)周圍);

5.工作人員安排：xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，xx_負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

二,、正式招生

1.時(shí)間安排：

第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生,。

在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式,，讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右,。

2.人員安排：xx負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友),，分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn),，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等,，鼓勵(lì)大家積極招生;

3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四,、五,、六年級(jí),，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、物理，英語(yǔ),。

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度;

注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定,。原計(jì)劃30人一個(gè)班,。教師分配情況待定。

1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,，確保學(xué)生和教師不遲到早退;

3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;

4.教師上課之前必須備課,，以確保上課時(shí)完全脫稿;

5.對(duì)于一些性格內(nèi)向,，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心,，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

6.輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測(cè)卷和教師用書(shū)),，每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí);

7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，相互學(xué)習(xí);

1.人生安全是頭等大事,，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十五

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué)),，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期),，招生目標(biāo)，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ),、條幅,、展板、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

1.普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市,、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

2.搭建咨詢臺(tái)：

在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名,，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居,、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課,，積極投入,，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單,、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ),，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

6.充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語(yǔ)表達(dá),，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生,、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,，避免過(guò)度推銷,。

7.全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率,。

1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無(wú)意外情況,，7月月9日開(kāi)始正式授課。

教育培訓(xùn)招商策劃方案篇二十六

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景,，不允許遲到,，早退。

1,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2,、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè),。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,，讓其到達(dá)。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事。

5,、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校,。