營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇四

滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求,、減少用戶(hù)抱怨,、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升上海**汽車(chē)美譽(yù)度,。

（一）重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：

定義

1）用戶(hù)的背景特殊性（電臺(tái)、報(bào)社,、記者等）,。

2）用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）,。

3）用戶(hù)因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類(lèi),。

6）保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8）用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

范圍

所有上海xx汽車(chē)用戶(hù)（包括美鹿、杰士達(dá)用戶(hù)）,。

級(jí)別分類(lèi)

排查

由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》（表附后），公文銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào),，以e—mail方式申報(bào),。

（二）本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報(bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù),，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí),。

3）篩選出忠實(shí)用戶(hù),，進(jìn)行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量,，防止用戶(hù)流失。

（四）配件組織工作

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。

3,、如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn),。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2）2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

（五）經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：

設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn),。

4,、協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪(fǎng),。

5,、建立重點(diǎn)用戶(hù)臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6,、對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查,。

7、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪(fǎng)機(jī)制,，并對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪(fǎng),，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

8、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇五

自xx年6月2日盛大開(kāi)幕以來(lái),，在公司董事會(huì)及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力,，一年來(lái)取得了令人矚目的成績(jī),，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。

值此開(kāi)業(yè)1周年之際,，我們懷著激動(dòng)的心情,，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī),，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng),，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

周年慶,，是公司的重大事件,，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒(méi)慶典為契機(jī),，以特價(jià)商品,、氣憤營(yíng)造等為訴求主線(xiàn)，結(jié)合一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng),，讓消費(fèi)這更信賴(lài)產(chǎn)品和品牌，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象,，提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!

三,、周年慶活動(dòng)策劃

1,、周年

慶慶典

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日

活動(dòng)流程：(附后)

2、十佳會(huì)員評(píng)選

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.證書(shū)+贈(zèng)送周年紀(jì)念品1份;

2.獎(jiǎng)現(xiàn)金購(gòu)物券或現(xiàn)金300元/人;

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從會(huì)員總積分,、購(gòu)買(mǎi)頻率,、平均單價(jià)等方面

評(píng)選辦法：由電腦部、客服部提名,，總經(jīng)辦審批,，董事會(huì)最終核準(zhǔn)

3、十佳員工

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率,、紀(jì)律遵守,、工作熱情、同事關(guān)系,、工作效率等方面進(jìn)行評(píng)估

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.證書(shū)

2.現(xiàn)金或購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì)300元/人

3.刊登在《魅力品牌》,，永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)!

4、周年

慶答謝酒會(huì)

5,、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時(shí)間：待定,，注：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四,、活動(dòng)舉措

1,、買(mǎi)一送一更實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

2,、魅力品牌非常

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日-4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)36元，加1元即可換購(gòu)1份;一次性購(gòu)物滿(mǎn)56元,，加1元即可換購(gòu)1份,。小票不可累加，單張小票每人最多限換購(gòu)1份,。

工作安排：

1.采購(gòu)部負(fù)責(zé)確定換購(gòu)單品明細(xì)及數(shù)量;

2.企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置;

3,、輝煌1周年生日共分享

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日上午

活動(dòng)細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后,，在商場(chǎng)門(mén)口(或周年慶典現(xiàn)場(chǎng))舉行生日蛋糕共分享活動(dòng),。制作長(zhǎng)：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,無(wú)論購(gòu)物金額多少,，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕,。每人限送1份，送完即止,。

工作安排：

3.防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

4,、快樂(lè)1周年會(huì)員二重禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：

1.活動(dòng)期間，會(huì)員在本商場(chǎng)購(gòu)物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;

2.凡六月份生日的會(huì)員顧客,，憑本人身份證和本人會(huì)員卡即可獲贈(zèng)周年慶典紀(jì)念品1份;

工作安排：

1.電腦部負(fù)責(zé)會(huì)員積分規(guī)則重新設(shè)定;

2.會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí),，要仔細(xì)核對(duì)會(huì)員電腦存檔資料與本人身份證是否相符,。

5、感恩1周年開(kāi)心贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間,，凡會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)26元,，非會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)46元，即可獲贈(zèng)“周年獎(jiǎng)券”1張,，顧客只需將自己的姓名,、聯(lián)系方式留在獎(jiǎng)券背面，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可,?；顒?dòng)結(jié)束我們將抽出：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)名牌電冰箱1臺(tái)(價(jià)值1500元)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)名牌彩電1臺(tái)(價(jià)值500元)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值200元)

四等獎(jiǎng)4名獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃1個(gè)(價(jià)值50元)

紀(jì)念獎(jiǎng)500名獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)(價(jià)值5元)

費(fèi)用預(yù)估：獎(jiǎng)品5800元

工作安排：

1.企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈(zèng)品跟蹤;

2.客服部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券收集及引導(dǎo)顧客填寫(xiě)?yīng)勅顚?xiě)

6、驚喜1周省錢(qián)不打折

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日―4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間,，在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)購(gòu)物,，無(wú)論購(gòu)物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠,。買(mǎi)得多,，省得多!

工作安排：

1.企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳;

2.電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

7、愛(ài)環(huán)保攜手共創(chuàng)無(wú)碳生活

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,，既可當(dāng)天電腦小票獲贈(zèng)“xxx購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)保購(gòu)物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購(gòu)物袋在超市區(qū)購(gòu)物可享受9,。9折優(yōu)惠,。

8、三樓服裝城“買(mǎi)100元減20元現(xiàn)金”(此活動(dòng)需同三樓進(jìn)一步溝通)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日―6月15日

9,、“祝福北京支持奧運(yùn)愛(ài)我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬(wàn)人簽名大型公益活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

主辦單位：購(gòu)物廣場(chǎng)

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián),、團(tuán)委，文化站,、均安中學(xué)等

活動(dòng)目的：結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)形式,，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，倡議萬(wàn)人簽名支持北京奧運(yùn),，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一,。

利用本次店慶，開(kāi)展公益活動(dòng),，激發(fā)全民愛(ài)國(guó)熱情,，制造社會(huì)新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度,、美譽(yù)度,，從而樹(shù)立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠(chéng)度!

操作細(xì)則：

1.在周年慶典上舉行啟動(dòng)儀式;

2.人事行政部邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動(dòng);(5月25日前完成)

3.企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

4.總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5.企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場(chǎng)布置;

10、“我與品牌共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、團(tuán)隊(duì)精神，

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓,、三樓員工,、促銷(xiāo)員)均可投搞，文章篇幅,、體裁不限,，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等將1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書(shū)

注：所有中獎(jiǎng)文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,，永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)

11,、“金點(diǎn)子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加,，你可以對(duì)本公司的日常管理,、操作流程、賣(mài)場(chǎng)布局,、商品陳列,、賣(mài)場(chǎng)氣氛、促銷(xiāo)方式等等日常工作,、生活中的一系列細(xì)節(jié)問(wèn)題提出你的觀點(diǎn),，同時(shí)說(shuō)明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見(jiàn)和改進(jìn)方法評(píng)選出：

最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

最佳執(zhí)行獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

1,、新聞標(biāo)板

投放時(shí)間：20xx年5月31日―20xx年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,，時(shí)間在10秒以?xún)?nèi)，此項(xiàng)作為長(zhǎng)期宣傳投放,，提高商場(chǎng)知名度,。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀,、有效的主流媒體,，但費(fèi)用偏高。本商場(chǎng)入主均安市場(chǎng),，對(duì)外宣傳很重要,，要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶(hù)曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此,，電視廣告媒體的投入是值得的,。

2、dm宣傳

1,、16開(kāi)24p15000份

2,、拍照時(shí)間：20xx年5月22日

3、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購(gòu)部)

4、一樓各專(zhuān)柜,、外圍商戶(hù)促銷(xiāo)確定最遲于5月21日前完成

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇六

本次營(yíng)銷(xiāo)大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

二,、大賽目的

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工,、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)

1,、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂,、后門(mén)校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

四,、參賽時(shí)間

__年3月19日至3月23日

五,、大賽具體安排

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可,。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專(zhuān)業(yè)（方向）,、跨年級(jí)組隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書(shū)處統(tǒng)計(jì)。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì),，綜合批發(fā)商,、經(jīng)銷(xiāo)商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣(mài)結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還,。

3、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦,，宣傳部人員參與,，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣(mài)過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,，售賣(mài)結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）,、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）、本金盈利率（20％),、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一,、二、三名并給予表彰,。

5、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類(lèi)由秘書(shū)處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，若有同類(lèi)商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi),。

6,、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷(xiāo)模式（如送貨上門(mén),、團(tuán)購(gòu),、促銷(xiāo)等）以活躍氛圍。

7,、具體經(jīng)營(yíng)建議：

a,、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓,，以快銷(xiāo)品,、時(shí)銷(xiāo)品為主，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂(yōu),。

b、具體種類(lèi)建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書(shū)籍,、卡類(lèi),、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊(duì)間合作,、整合營(yíng)銷(xiāo)等形式,，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣(mài),。

8,、保證營(yíng)銷(xiāo)比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法：

a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù),。

b、安排專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督,。

9,、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié),。

六,、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2,、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位,，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

七,、其他事宜

咨詢(xún)事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn),、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決,。

（注：本策劃書(shū)院長(zhǎng),、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)助理,、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇七

借xx這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引人流，提高全店的銷(xiāo)售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

二,、時(shí)間段

xxxx年x月x日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間。

三,、促銷(xiāo)主題

“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”,。

四、詳細(xì)方案

(一)購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止。

(二)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。

2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。

(三)喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。

(四)執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球,。

2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。

2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。

4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。

5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。

8,、宣布活動(dòng)結(jié)束。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇八

溫馨五月情,，感恩慈母愛(ài),。

二、活動(dòng)時(shí)間

__月__日-__月__日,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

1.實(shí)折實(shí)扣。

__,。

2.刷卡再惠,。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷__貴賓卡再享__折優(yōu)惠,。

3.情寄母親,，滿(mǎn)額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）。

__推出__活動(dòng),?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在__當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)__元,，贈(zèng)送一張由__提供的價(jià)值__的__,。

4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：

“母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞”——母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間：__月__日母親節(jié)當(dāng)天,。

凡在__購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值__元的__。（禮品有限,，贈(zèng)完為止）

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇九

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,，****公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì)廳，其中12個(gè)江景包廂,，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐,；一號(hào)宴會(huì)廳可以容納110桌的大型宴會(huì)，二號(hào)宴會(huì)廳可以容納30桌的中型宴會(huì),，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所,。還有沒(méi)有利用的一間大會(huì)議廳和兩間小會(huì)議廳。

1,、產(chǎn)品描述

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線(xiàn)江景，享如江水般秀勇流淌,。******囊括了****公館（餐飲會(huì)所）,、歌倫部（）、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）,、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa、水云間（******vip房）,、水上高爾夫等頂級(jí)配套，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚,。******目前開(kāi)放對(duì)外服務(wù)的場(chǎng)所有****公館（餐飲會(huì)所）和歌倫部（ktv）。

****公館有25個(gè)包廂,，其中有12個(gè)江景包廂,，包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格，格局大氣細(xì)節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜,、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務(wù)宴請(qǐng),。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場(chǎng)所,，坐擁一堂，分享商道風(fēng)云,。

4.5米的副廳,，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì),，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅。

1,、 產(chǎn)品的swot分析

2,、產(chǎn)品定位：

我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致，銷(xiāo)售價(jià)格和順豐酒樓一致,。

餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi),、社交消費(fèi)、喜慶消費(fèi),、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量,、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著,。目前為止，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國(guó)中等水平,，****的中低擋餐飲比較多,，相對(duì)****經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，高端餐飲供應(yīng)量不足,。經(jīng)過(guò)調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶(hù)約占飯店消費(fèi)客戶(hù)的80%,。相比大眾客戶(hù)，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主,，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對(duì)品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求,。

1,、產(chǎn)品策略

第一、加強(qiáng)培訓(xùn),，改善服務(wù)：主要是針對(duì)服務(wù)員,，在招收服務(wù)員

前，對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn),，讓沒(méi)有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員,，有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理

論知識(shí)。每天班前例會(huì),，主要是激勵(lì)士氣,，鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù)。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方,，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會(huì)，中高層員工與基層員工溝通交流,，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力,。每月一次培訓(xùn),，內(nèi)容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理,、禮儀禮貌,、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競(jìng)爭(zhēng)力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，****沒(méi)有吃醉雞的地方,，那么人們就會(huì)紛紛慕名而來(lái),。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三,、目前空置的三個(gè)會(huì)議室可以開(kāi)放出來(lái)引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議，給他們提供免費(fèi)的場(chǎng)地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來(lái)參觀了解的人群,。

2,、定價(jià)策略

（1）總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與****飯店的持平。

（2）促銷(xiāo)價(jià)格：退出10元一只醉雞的促銷(xiāo)價(jià)格,，吸引游離消費(fèi)者來(lái)場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù),。

（3）活動(dòng)推廣期間，退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對(duì)婦女的.宴請(qǐng)優(yōu)惠等。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)2%等優(yōu)惠,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十

8月份是促銷(xiāo)檔期比較多的一個(gè)月,， 8月8日中國(guó)父親節(jié)，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度,， 所以抓好節(jié)日的促銷(xiāo)工作是本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃案的重點(diǎn)。

8月份屬于氣候炎熱的月份,， 除了金銀首飾和日用品以外,， 促銷(xiāo)熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷(xiāo)熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾，鞋子,，泳衣方面,，活動(dòng)促銷(xiāo)的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇,。

優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持， 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷(xiāo)規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,，商品多樣化可以滿(mǎn)足不同階層的消費(fèi)需求,。

劣勢(shì):正值暑假，情人節(jié)活動(dòng)中,，將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多,， 公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，推介重點(diǎn)需要慎重,。

機(jī)會(huì):通過(guò)前期充分的輿論宣傳,，開(kāi)展新穎別致的促銷(xiāo)活動(dòng)， 提前將潛在客戶(hù)群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,，以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息， 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,，例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,，例如：對(duì)方的海報(bào)是購(gòu)500送250，我們完全可以臨時(shí)增加一幅購(gòu)500送300來(lái)吸引客戶(hù)眼球,。

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場(chǎng)定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭(zhēng)低投入高回報(bào),，我們將廣告宣傳主要集中在：

1,、移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2、網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,，網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,、dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4、商場(chǎng)門(mén)口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話(huà),，短信,，網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，

由電話(huà),，短信,，網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,，所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語(yǔ)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語(yǔ)二：天生一對(duì),，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來(lái)微笑堂過(guò)父親節(jié)，三重大禮讓您拿. 買(mǎi)100送100,，免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,，在活動(dòng)期間過(guò)生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡，絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國(guó)父親節(jié)活動(dòng)期間,，不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸,， 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過(guò)父親節(jié)，全場(chǎng)男士商品三折起特價(jià),。

宣傳口徑和方式:送的購(gòu)物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,，可以給客戶(hù)宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購(gòu)物券折扣，購(gòu)物券可以買(mǎi)女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒(méi)有購(gòu)物小票參加投籃活動(dòng),，達(dá)到60分可以得到禮品一份,，憑購(gòu)物小票參加投籃游戲活動(dòng)，沒(méi)有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,，達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,，達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的禮物或者商品，都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三,、四樓男女服裝銷(xiāo)售的集中區(qū)域進(jìn)行，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配,。配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三,、四樓各服裝銷(xiāo)售區(qū)來(lái)回穿梭，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,，主持人在一邊解說(shuō)助陣，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問(wèn)作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng)，參與性,、觀賞性都很強(qiáng),，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀,，點(diǎn)燃購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

1、桂林生活網(wǎng)

3,、場(chǎng)內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場(chǎng)一樓立柱包裝、吊飾,、主題展臺(tái)布置

費(fèi)用合計(jì):xxx元

百貨公司的賣(mài)場(chǎng)日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣(mài)場(chǎng)的最佳通道。一般來(lái)講，賣(mài)場(chǎng)主通道的寬度要在2米以上,，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米,， 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過(guò)。

2,、賣(mài)場(chǎng)布置的六大要素:照明,，色彩，音響,， 氣味,，通風(fēng)設(shè)施，地板.其中燈光的控制中,，各個(gè)品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)陳列品,，，pop廣告,，商品廣告,， 展示模特，重點(diǎn)展示區(qū),，商品陳列櫥柜等,， 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明， 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3,、賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間要注意員工的密度，員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量,。如果員密度過(guò)大,，客戶(hù)就會(huì)感到雇員干擾了購(gòu)物，并有可能不買(mǎi)就離開(kāi)了,。

4,、商品檢驗(yàn) 客戶(hù)觀察，觸摸,，試穿,，品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷(xiāo)售過(guò)程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過(guò)觀察商品，客戶(hù)可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,，摸摸車(chē)廂內(nèi)的裝飾,，并駕車(chē)在街區(qū)周?chē)咭辉猓憔筒粫?huì)購(gòu)買(mǎi)一輛新汽車(chē). 所以作為微笑堂的銷(xiāo)售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問(wèn)題,，例如衣服的線(xiàn)頭,，商品的瑕疵。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來(lái)吸引購(gòu)物者的工具之一,。音樂(lè)當(dāng)然是最為常用的.但是，你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明，慢節(jié)奏的音樂(lè)可以增加銷(xiāo)售量; 快節(jié)奏的音樂(lè)會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度,，而不是增加他們的購(gòu)買(mǎi)量,。

6、氣味也能被用來(lái)創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng),。

7,、視覺(jué)因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶(hù)的情緒，使客戶(hù)將注意力集中在商品上. 商場(chǎng)是個(gè)公共場(chǎng)所,，人來(lái)人往,， 顧客很多，環(huán)境衛(wèi)生不好,，地面布滿(mǎn)灰塵,， 紙屑，就不能留住顧客.購(gòu)物環(huán)境衛(wèi)生包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所衛(wèi)生,，商品衛(wèi)生,，營(yíng)業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔，窗明柜凈,，商品整潔,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境. 在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí),， 經(jīng)常 打掃,，將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試， 營(yíng)業(yè)員也要著裝整潔,，講究個(gè)人衛(wèi)生,。

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場(chǎng)8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷(xiāo)售起到重要作用,。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十一

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢,？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,，希望對(duì)大家有所幫助,。

1、確立裝修公司的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)裝修公司的全新形象，提高知名度,。

3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線(xiàn),，提高傳播效果,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可,。

(2)將市區(qū)樓盤(pán)進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開(kāi)展工作,。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,。

(3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的.情況后要收集整理,、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,，找到合適的切入點(diǎn),，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通,，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2,、宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯(關(guān)鍵詞：低價(jià)/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù))。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái),。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等。

拱門(mén),、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,，能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十二

篇1：微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1.任務(wù)簡(jiǎn)介1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌,、產(chǎn)品,、項(xiàng)目、公司等信息,，吸引更多的消費(fèi)者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等,，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：通過(guò)此方案的執(zhí)行,，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過(guò)濾機(jī)制,，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù),。

第一層過(guò)濾：通過(guò)微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)系第二層過(guò)濾：通過(guò)微信逐步開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶(hù)過(guò)濾到交易平臺(tái),。

第三層過(guò)濾：公司專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門(mén)店,。

2方案實(shí)施辦法2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：1、商務(wù)談判能力;2,、抓住重點(diǎn)能力;3,、積極思考能力;4、不斷學(xué)習(xí)能力;5,、高效溝通能力;6,、建立關(guān)系能力;7、危機(jī)公關(guān)處理能力;8,、了解受眾興趣能力;9,、組織協(xié)調(diào)能力;10,、品牌樹(shù)立能力。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。

設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼),。

另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。

2.2團(tuán)隊(duì)資源2.2.1 線(xiàn)上推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位,。

2.2.1 線(xiàn)下推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通,、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案,。

2.方案執(zhí)行2.1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)(注冊(cè)官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信,、銷(xiāo)售類(lèi)微信,、客服類(lèi)微信等)2.2 制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片,、公司官網(wǎng),、微博、博客,、論壇等放置二維碼,、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào),、名片,、員工t恤、戶(hù)外廣告燈箱等,。

2.3線(xiàn)上推廣方式論壇,、im工具、edm,、官網(wǎng),、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站、互推,、付費(fèi)廣告,、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線(xiàn)下推廣方式名片,、傳單,、t恤/廣告衫、菜單,、說(shuō)明書(shū),、產(chǎn)品包裝,、店內(nèi)海報(bào)、戶(hù)外廣告,、關(guān)注陌生人,、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體,。

3.管理工作

而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。

勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),，到底有那些模式呢?1,、草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù),。

在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。

所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。

隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位。

2,、品牌活動(dòng)式——漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1,、“扔一個(gè),，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà);2,、“撿一個(gè),，“撈大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話(huà),，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶數(shù)量大增,，普通用戶(hù)“撈到的頻率也會(huì)增加,。

加上“漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

而這種語(yǔ)音的模式,，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。

但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),，是會(huì)引起用戶(hù)反感的,。

3、o2o折扣式——掃一掃產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。

而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻。

4,、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接,。

一,、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向,。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì),，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情,。

二,、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,，利于醫(yī)療咨詢(xún)業(yè)務(wù),，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù),，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù),。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí),，這一點(diǎn)也很重要,。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼,，也會(huì)起到一定的廣告作用四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶(hù)替你建立口碑,，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí),，這些有用的信息都會(huì)引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳,。

事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新,。

五,、建立微信客戶(hù)檔案,，在特殊節(jié)日想用戶(hù)推送祝福信息,，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升,。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度,，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做,，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果,。