在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇一

一：認真加強工作專業(yè)知識學習,，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調能力和異常情況處理,。

1.努力學習工作中的經(jīng)驗，注意各項公司規(guī)定,，謹慎行事,。虛心向有經(jīng)驗的老員工請教，通過他們對工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度,。

2.在工作實踐中不斷學習,，提升自己的應變能力。不懂的地方向領導同事多請教,，及時檢查,，總結，把自己塑造成堅強有毅力.務實有基礎的部門 接貨員,。

3.積極參加公司.外貿部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質培訓,，認真聽課吸取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈活運用,，讓自己的基礎更加扎實,，工作就會越做越順心。

二： 優(yōu)化工作流程,。

1.建議車間退料要及時,，因為我有發(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉庫,，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚，有時候車間的同事,，把退料拿到倉庫找個地方隨便一放就走了,，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料,，倉庫管理員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了,，有時候整理到最后的時候,，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個,，或十幾個,，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找,，到處問,，有的是在倉庫的某一處，可有的卻在班組找見的(沒退完的 ),，這樣無厘頭的,，真的很費時。

2.車間退料不認真,，我見到過車間退料到倉庫要么一個袋子里裝有各種小的零部件,，其中還有車間退料是這樣的，他們把bay51-q個個零部件還裝在一起就退給倉庫管理員,，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點,，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的,，我們倉庫各個零部件都有分開歸屬的物料位置,，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好,，再交給我們倉庫管理員,，這樣的話退料清楚明了，倉庫管理員也會欣然接受,，大家都好,，也會及時的把個零部件放會規(guī)范的位置，這樣有利于提高了效率,。

3.領導提到我接貨超額,，在這事上我聲明一下，因為我對車間生產(chǎn)計劃和采購計劃事先都不知道,，......一般遠方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個物流或快遞過來的,，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的電話,，到指定的地方,，認真準確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù),，對于包裝箱里面的貨物的物料名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運負責人都不負責的,，我就認真準確的接取托運人轉交給我的貨物,，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個包裝箱,，對照貨物清單,，整理好物料，一一擺放整齊,，在把貨物清單叫到采購員手中,，讓采購員開出送檢單給品檢，檢驗到的各種物料,，檢玩后,，我再對照送檢單上物料名稱，型號規(guī)格有品檢簽“合格xxx的,，我及時入庫,，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會及時的把“不合格”物料及時拿出來,，放到“不合格”區(qū),，再及時的通知采購員，讓他們及時知道,，及時通知外協(xié),，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點,，屬下不才,，望領導采納后，好好帶動我們,。

三.這一季度,，我的工作在領導和同事們的關心和支持下，漸漸地充實了一些工作經(jīng)驗,，但距公司及領導和同事們的要求,，還稍有不夠，我會在努力上進的,，我也明白,，“工作業(yè)績是做出來的” ，要有不怕苦,，不怕累,，有責任心的工作精神，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務,，在以后我也會時刻謹記,，要不斷地加強努力學習來提升個人的綜合素質和工作能力，為適應公司快速發(fā)展付出更多努力,。

總結，以上是我季度的工作總結,，我也特別想借這個機會,，感謝領導.同事對我的熱心幫助， 精心指導和對我處事不足地方的包容,，同時還鼓勵我,，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作,，適應工作,，融入華榮，有益的經(jīng)歷成長,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇二

時間飛逝,，歲月如梭，20某年不知不覺已經(jīng)過去,，20某年已經(jīng)來臨,。回望過去,，我們在過去的一年我們取得了一定的成績,，也存在一定的不足，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20某年的總結和對20某年做的一個規(guī)劃。

20某年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水,。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。

自從5月份從寧波調往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20某年的狀況,。由于人員調動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質疑，形勢相當嚴峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20某年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大,。

20某年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1 市場細分化管理,， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2 客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們某x成為麗水市場的主流供貨單位。

3 努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4 加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。

20某的成績已經(jīng)屬于過去,，20某年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20某的到來，我們已經(jīng)準備好了,，相信20某年將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇三

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水,。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結,。

自從5月份從寧波調往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質疑,，形勢相當嚴峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1,、市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們成為麗水市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4,、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇四

春去秋來,，寒暑更替。轉眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20xx年,，在集團公司董事會的指引下,，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領下，團結一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20xx年，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務,。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn),、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破重點工程項目建設為核心,，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉，保市場供應的思想指導下,。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片77xxxx，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的金甲花園建設進入實質性實施階段。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜裙ぷ髂繕恕?/p>

第五，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了xxx省重大科技攻關項目——xxx道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回1xxxx元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xxx省專利推廣資助項目,，成功地將xxx道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高。

年初,，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個標準、一把尺子。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明,，充分調動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關的檢驗復查,，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資,；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇五

感謝領導對我的信任,，讓我在采購部這個重要的位置,，給我學習的機會，讓我從中認識更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物,，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白,，還有很多事要繼續(xù)學習的,，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里,，我沒有做出轟轟烈烈的事,，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考,，用行動去做事,。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結,。

一,、工作職責

我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購成本的高低,，直接影響到整體效益的快慢,，起著至關重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員,，經(jīng)過一段時間的了解,，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購藥品的質量好，價格低廉,，今后我要做好每一項工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這一年的采購,，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事,，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給采購部,、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,，在采購大量數(shù)量的情況下,，我們要與供貨商業(yè)務員及時聯(lián)系,。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求,，還要總結質量問題的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識,，共同解決質量問題,，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質優(yōu)價廉是作為一個采購員的工作精髓,，這個過程的操作與實踐,，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗,。

二、工作成就

認真做好采購計劃,，做好內勤工作,，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細心,、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處,、銷售部,、當有新品種引進時，要授集好信息,，及時與銷售部,、質檢部、開票處溝通,，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等,。

三、工作要求

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品,，要注意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨,，如因天氣原因或節(jié)假日要結合現(xiàn)實分析,，針對不同品種做好備貨準備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫,，在第二天早上查看是否入庫,，查清楚原因，以免做重復計劃,。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念,。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性,。在這里,，感謝領導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養(yǎng),，請領導放心,，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的,，昨日的成績已成過去,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，改進工作的方式方法,，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的工作,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇六

時間飛逝,，歲月如梭，20xx年不知不覺已經(jīng)過去,，20xx年已經(jīng)來臨?；赝^去,，我們在過去的一年我們取得了一定的成績，也存在一定的不足,，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規(guī)劃,。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調往寧波,，然后又由寧波調往麗水,。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結,。

自從5月份從寧波調往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質疑,，形勢相當嚴峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的.客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1 市場細分化管理,， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2 客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶,，我們要進一步維護，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4 加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

時至年關,，又到了總結一年來工作優(yōu)缺點的時候了。還記得在研究生階段,，每到年底導師就要求我們認真總結一年來的工作成就和不足,，這其中包括發(fā)了多少paper,，參加了多少次大型學術會議,，實驗進展推進多少，自己有哪些失誤等等,。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個員工都做年終總結,，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來，認真的在工作中執(zhí)行下去,。當我把長達20頁的年終總結報告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時候,，經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對我工作態(tài)度的滿意，也讓我對下一年的工作充滿了更大的信心,。

年終總結其實是非常重要的,。對于醫(yī)藥職場人來說，年終總結一般包含以下的內容:

1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次,，老客戶關系的維護程度,，新客戶開發(fā)的進展和數(shù)量;客戶關系的縱橫分劃，客戶潛力量和目標量的差比分析,，客戶分級管理的層次和力度等,。

2)市場情況:包括分管市場的產(chǎn)品銷量，任務量完成情況,，競品與自方產(chǎn)品的市場環(huán)境對比或改善情況等,。

3)活動情況:包括組織、主持,、參與的大,、中、小型活動的次數(shù)和收獲,，以及在這些活動中客戶的主,、客觀感受和關系增進程度等,。

4)產(chǎn)品或培訓情況:主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識的掌握程度，接收公司或第三方培訓機構培訓的情況等,。

5)其他:包括總部職能管理,，區(qū)域業(yè)務主動協(xié)助，同事關系維護,，收入同比,、環(huán)比增長情況等。

關于工作上的不足對比工作成就的五點做客觀評價,，其中主要的是:任務是否完成,，主、客觀原因如何?活動參與是否積極有效,，活動目的是否達到?客戶關系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等,。

很多人認為，工作總結主要總結工作上的得失即可,，關于自己的想法不用特別提出,，其實如果在年終總結報告上面講自己的想法提出來，不僅僅可以增加領導對你的認識,，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作，可以避免自己少走彎路,。

其中主要包括:自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等,。

工作總結的目的是為了對來年的工作做一個好的指引，所以對于工作總結報告來說,，對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的,。

對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報告的基礎上，將優(yōu)點繼續(xù)放大,，將缺電盡量縮小,。此外，還需要表明自己在來年工作上的一個適當?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下,，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達到某個階段?在打算跳槽的情況下，問自己是否準備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當然有跳槽打算的時候,，工作總結書也可以成為自己的辭職報告書,，如果你是因為薪水跳槽，那么這樣一份辭職報告書勢必會讓你現(xiàn)在的領導認為你是一個責任感強,、有理想抱負的人,，領導如果認為你有必要增加薪水挽留，他就會考慮)

其實上述的總結報告不僅僅適用于醫(yī)藥職場，對很多職場來說都大同小異,，關鍵的幾點就是:

1,、對工作進行客觀評價;

2、對自己進行客觀評價(自己的目標是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達到一定層次）

3,、對未來進行充分的預期,。做好上述幾個方面，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇七

__年年即將過去,，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年!回顧今年工作,，大體總是“一種定位，兩個感謝,，三項職責,，四個不足，五點計劃”,，現(xiàn)將一年來的工作總結和明年計劃匯報如下：

一,、一種定位：

加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇,。作為醫(yī)藥化工領域的領跑者,，公司無論在生產(chǎn)銷售、技術研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,，均走在同類企業(yè)的前列,。特別是公司“以人為本,、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊,，進廠伊始,，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益,，端正心態(tài),，穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點,，佐以文化宣傳,，全面提升自己的各項綜合素質。

二,、兩個感謝：

一年來,，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業(yè)務能力和處世方法上學習鍛煉,，使自己各方面有了明顯提高;工作和生活中,，個人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍,。

三、三項職責：

根據(jù)工作側重點不同,，主要細分為三大塊：

1,、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定,，檔案管理,、人員培訓等。__年年共引進大專以上技術和管理人員27人,，其中博士1人,，碩士1人，本科18人,，大專7人,，車間操作工人160余人。協(xié)調組織部門人員外出培訓30余人次,，組織中層管理干部專題培訓2次,。

2、團委活動,，形式多樣,。全力協(xié)調組織公司青年團員，進行各項文體活動和團建工作,，定期召開青年團員座談會,，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團委活動要求,，開展社會公益活動,。

3、信息歸攏,，統(tǒng)一口徑,。配合各部門資料信息，將各項外報數(shù)字精確到位,，統(tǒng)一管理,，保守秘密，根據(jù)公司要求進行有選擇發(fā)布,。

4,、熟悉基層，提升管理,。對公司車間,、部門等工作內容做詳細了解,，深入報道內在新聞，及時將公司政策傳達到位,，全面提升管理水平,。

5、加強學習,，不斷提高,。認真做好個人讀書計劃，加強理論知識學習;多向身邊領導,、同事以及其他公司學習,，博采眾論，為我所用;走出去,，請進來,，以培訓提高素質。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇八

醫(yī)藥公司財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務的同時,，認真組織會計核算，規(guī)范各項醫(yī)藥公司財務基礎工作,。站在醫(yī)藥公司財務管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高醫(yī)藥公司財務服務質量,。在20__年做了大量細致的工作：

一、嚴格

遵守醫(yī)藥公司財務管理制度和稅收法規(guī),，認真履行職責,，組織會計核算

醫(yī)藥公司財務部的主要職責是做好醫(yī)藥公司財務核算，進行會計監(jiān)督,。醫(yī)藥公司財務部全體人員一直嚴格遵守國家醫(yī)藥公司財務會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的醫(yī)藥公司財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認真履行醫(yī)藥公司財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入，到編制醫(yī)藥公司財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等,，每位醫(yī)藥公司財務人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準確性,。

二,、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項醫(yī)藥公司財務基礎工作用

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后,，醫(yī)藥公司財務部按新企業(yè)會計制度的要求,、結合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商,、客戶,、存貨、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善,。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將醫(yī)藥公司財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。

三、制訂醫(yī)藥公司財務成本核算體系,，嚴格控制成本費用

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標,，醫(yī)藥公司財務部對相關經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進行了績效考核,。在醫(yī)藥公司財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用,。醫(yī)藥公司財務部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益,。

四、資金調控有序,，合理控制集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此,，醫(yī)藥公司財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調控,，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

五,、加強醫(yī)藥公司財務管理制度建設,，提高醫(yī)藥公司財務信息質量

醫(yī)藥公司財務部根據(jù)公司原制定的《醫(yī)藥公司財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的醫(yī)藥公司財務工作,、提高會計信息的質量,，醫(yī)藥公司財務部比較全面的制定了醫(yī)藥公司財務管理制度體系，包括：醫(yī)藥公司財務部組織機構和崗位職責,、醫(yī)藥公司財務核算制度,、內部控制制度、erp管理制度,、預算管理制度,。通過對醫(yī)藥公司財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質量,，為領導決策和管理者進行醫(yī)藥公司財務分析提供了可靠,、有用的信息,。平時醫(yī)藥公司財務部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項醫(yī)藥公司財務行為，使醫(yī)藥公司財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的醫(yī)藥公司財務規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六,、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度,、會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動

為了規(guī)范醫(yī)藥公司財務行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，醫(yī)藥公司財務部組織了在本集團公司內的20__年年終醫(yī)藥公司財務決算的醫(yī)藥公司財務自查活動,，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的醫(yī)藥公司財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的醫(yī)藥公司財務自查活動,。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改,，降低了涉稅風險。

七,、組織醫(yī)藥公司財務人員培訓,，提高團隊凝聚力

醫(yī)藥公司財務部組織了兩批醫(yī)藥公司財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個醫(yī)藥公司財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望,，將醫(yī)藥公司財務人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了醫(yī)藥公司財務人員稅務知識,。邀請了審計部,、資金部、資產(chǎn)部和醫(yī)藥公司財務人員做了深入的交流,。增強了整個醫(yī)藥公司財務鏈各部門工作的協(xié)作性,，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流,、合作與團結,。

八、提出了全面預算管理方案,，建立集團公司全面預算管理模式

根據(jù)20__年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況,，醫(yī)藥公司財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標,、發(fā)展目標,，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預算,、控制,、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在20__年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎上制定了20__年度各單位的成本費用預算,、銷售額預算,、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標,，希望通過“分散權力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果,，實現(xiàn)企業(yè)目標,。

20__年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標,，醫(yī)藥公司財務部的工作任重而道遠,。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項稅務風險。

2,、根據(jù)全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇九

春去秋來，寒暑更替,。轉眼之間,，20某年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個嶄新的年頭,?；厥准磳⒊蔀檫^去的20某年，在集團公司董事會的指引下,，我們某藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領下,，團結一致，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新,。克服了資金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，我們在

困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破,。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的20某年,，是我們某藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設,，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務,。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn),、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托,，以突破重點工程項目建設為核心,，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力,。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉,，保市場供應的思想指導下。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金,，使某綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的某花園建設進入實質性實施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜裙ぷ髂繕恕?/p>

第五，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了某省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了某省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們某藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們某藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

一,、全面加強內部管理，增強企業(yè)的核心競爭力,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度，規(guī)范有參照,。同時,，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強化質量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理,，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高,。

二、實施經(jīng)濟指標分解,，推動目標責任落實,。

年初，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對等的原則，一切用指標衡量,，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標,。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個標準、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

三,、提高服務水平,，千方百計保障外部市場供應。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入;另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質量相關的反饋信息,，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查,，并迅速將結果反饋至市場,。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨,。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求,。

四,、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資;第三,，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠審時度勢,，及時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和某花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

五,、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十

20__年,，根據(jù)《五指山市人民政府關于印發(fā)五指山市質量興市工作方案的通知》的精神和質量目標要求，按照我局的職責范圍對藥品的監(jiān)督管理,，依據(jù)《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》和《藥品零售企業(yè)gsp認證的檢查評定標準(試行)》,，實施對藥品零售企業(yè)進行質量規(guī)范管理認證(gsp)，提高藥品經(jīng)營企業(yè)質量管理水平,，保證人民用藥安全有效,，現(xiàn)就我市貫徹落實《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》和《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》情況總結如下：

至20__年6月，全市共有藥品零售企業(yè)19家,，市區(qū)15家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認證中,，其余的都已通過了gsp認證,，認證后，大部分藥店規(guī)?；A設施和軟件配備都比較好,，已按要求安裝了玻璃門、空調,，并使用電腦化規(guī)范管理,。個別藥店因經(jīng)營效益不好，投入有限,，無法實行電腦化管理,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小，并經(jīng)營效益不太好,，藥品從業(yè)人員素質相對較低,，但都堅持實施質量規(guī)范化管理。

一,、領導高度重視

藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認證工作后,，為了進一步加強藥品質量管理規(guī)范，鞏固gsp認證成果，我局領導班子高度重視,，把認證后跟蹤檢查工作作為當前藥品監(jiān)管工作的重點來抓,，根據(jù)我市具體情況隨時對任何一家藥品零售企業(yè)進行檢查，了解企業(yè)是否堅持按照gsp管理規(guī)范來進行管理,，發(fā)現(xiàn)不足的地方,，幫助和指導企業(yè)整改，情況嚴重的該處罰就處罰,，該扣分的扣分處理,，提出整改意見，規(guī)范管理,。局領導還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓班學習,，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧，保證了五指山市藥品質量安全有效,。

二,、認真實施藥品質量規(guī)范管理，整頓和規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)濟秩序,，保證人民用藥安全

2,、加大藥品監(jiān)管力度，保證藥品質量安全有效,。首先是加強和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管,。我們認真?zhèn)鬟_貫徹省局治理商業(yè)賄賂動員大會的精神，結合五指山市的監(jiān)管工作的實際情況,，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機構發(fā)出《關于做好藥品醫(yī)療器械購進渠道調查的通知》,，對轄區(qū)內的藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機構做了一次比較系統(tǒng)的調查。以gsp認證標準嚴格要求,，從購進記錄著手,，對所有藥品依法進行登記核實，代銷藥品實行先登記審核后方可銷售,，進一步對經(jīng)營醫(yī)療器械,、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理，加強監(jiān)督,，嚴格管理,。堅持“五個不放過”原則和嚴格執(zhí)行扣分制，對有劣藥行為的藥材門市部,、華海藥店,、陸海醫(yī)藥商場等企業(yè)依法處罰的同時，分別給予扣分處理;截止至6月30日,，共出動執(zhí)法人員619人次，查處違法經(jīng)營行為8宗,，其中立案8宗,，結案6宗,，銷毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無處藏身,。認真實施《海南省藥品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實施辦法》,，上半年對藥品零售企業(yè)實行扣分的有4家4次。強化藥品分類管理,，完善藥品質量管理體制,，提高了我市藥品質量管理水平。

其次是加強對藥品日常監(jiān)督稽查的同時,，切實抓好幾個專項整治,。按省局和市政府的有關文件精神，在切實做好我市醫(yī)藥市場的日常監(jiān)管的同時,，認真完成有關藥品醫(yī)療器械專項整治和省局委托藥品抽驗工作任務,。局領導高度重視，根據(jù)省局布置,，及時成立了專項整治領導小組,，制定各《專項整治工作方案》并實施，把專項整治與日常監(jiān)督有機結合起來,，先后聯(lián)合公安,、工商、xxx門和藥檢所開展了特殊藥品,、中藥飲片包裝,、郵寄藥品和藥品購進記錄等專項執(zhí)法檢查活動。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實效,。自收到省局《關于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后,，按照指示要求，我局快速反應,，認真部署,，全員出動，對轄區(qū)內藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以及醫(yī)療機構進行了全面詳細的檢查,，檢查情況及時上報省局,。目前已完成轄區(qū)內“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作，取得明顯的實效,。此次執(zhí)法,，我局共出動執(zhí)法檢查169人次，出動車輛44車次;檢查轄區(qū)內藥品批發(fā)企業(yè)2家,，零售藥店19家,，市縣級以上醫(yī)院5家，城區(qū)診所15家，農(nóng)場醫(yī)院1家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家，村級衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機構20家,。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個,。共132支;另在收到省稽查總隊《關于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個注射劑的通知》后，當即通知轄區(qū)內藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機構立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個品種,，并以復印文件的方式進行發(fā)送,。結合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品，把專項檢查和日常檢查相結合,，把《關于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室,。同時認真開展藥品監(jiān)督抽驗工作，目前,，完成委托藥品抽驗和監(jiān)督抽驗5件,，保障人民用藥安全有效，促進醫(yī)藥經(jīng)濟健康發(fā)展,。

加強對藥品營銷活動的管理,。針對藥品營銷人員流動性強的特點以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴格的管理制度,，規(guī)范管理,。

3、認真抓好零售藥店gsp認證,、換證后的追蹤檢查工作,。

通過gsp認證的藥品零售企業(yè)各項工作是否扎實有效，是否堅持按規(guī)范進行管理,，為檢查其認證后的管理情況,，我局及時地進行了追蹤檢查。上半年,，我局工作人員不定時的隨機抽查這些企業(yè),，對企業(yè)是否堅持按《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》的要求進行管理進行檢查。主要針對藥品購進驗收記錄,、供貨渠道,、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理、藥品質量,、從業(yè)人員培訓情況和其它相關的檢查記錄等進行檢查,。檢查中發(fā)現(xiàn)個別企業(yè)分類不夠規(guī)范，我們按《海南省藥品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實施辦法》進行扣分處理,，通過對藥品零售企業(yè)認證后的追蹤檢查,，使我市醫(yī)藥市場管理進一步規(guī)范,，藥品經(jīng)營質量走上規(guī)范化管理，進一步保障人民用藥安全有效,。

4,、繼續(xù)加強對醫(yī)療器械的監(jiān)管工作。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開展專項整治活動,。醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)主要經(jīng)營ⅰ類和部分ⅱ類(避孕器械、體溫計,、輸液管)產(chǎn)品,，醫(yī)療機構使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機構如省二醫(yī)院外，都是使用i類和部分ii類醫(yī)療器械,，一次性輸液管和注射器,，均從合法的公司購進，建立了真實,、完整的購進記錄,。

通過實施藥品質量管理規(guī)范，保證了群眾的用藥安全,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十一

一年又過去了,，時間流逝的很快，在不知不覺間,，就這樣過去了,。感謝公司給我這個一年的鍛煉的機會，也感謝公司對我的信任,。正是因為這些,，我才有了今天的成果，才有了今天的成績,。這些都歸因于領導的正確帶領,，還有所有員工的幫助。新的一年開始了,，下面我將總結過去一年的工作,，迎接新的一年的工作。

xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬,，我會從以下幾個方面著手：一,、貨比三家，直接降低藥品價格,。二,、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。三,、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主,，協(xié)商提貨費用由供方負擔。四,、降低現(xiàn)金調貨,，尋找新的供貨來源。五,、破損藥品集中郵寄,，降低換貨費用。六,、向供應商爭取培訓費用或市場開發(fā)費,。七、引進同類新品種,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任,，將我調到如此重要的崗位上,，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事,，接觸了更多新鮮的事物,，學到一些新的知識，增長了更多見識,！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下,，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。

了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經(jīng)做到了,。

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究,，商討辦法,。真得很感謝董事長,，在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求,，讓我們不得不千方百計去降低成本,，也是在她的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉。

在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票,，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“,！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本,。

截止xx年12月底,，共計降低成本、節(jié)約費用達69萬元,。別外,，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅,，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要增值xxx，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證,！從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費森尤斯,，北京拜耳,，賽諾菲，杭州默沙東,，北京諾華,，等等,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來,！

關于退換貨方面,，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積極主動與供方溝通,，跟蹤,，以最快的速度及時調換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難,。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效,，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業(yè),，他們概不處理近效,、失效或終端破損，在多方努力下,，有的已協(xié)商解決,。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損),，山地明針(庫存破損),，雅培的思美泰，等等調換成功;特別是托畢西的東菱迪芙,，蔡向陽,、郭勝利共11支已失效，經(jīng)過長時間的艱難協(xié)商,，北京托畢西也已調換,。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品,，盡量協(xié)商后讓廠方調換,。所以xx年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換,。

一年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,，要做到這一點是非常困難的,，不過，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步！

最后,，感謝公司所有領導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊瑇x年我會以一顆感恩的心,，不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功！

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十二

回首昨日,，感慨很多,，__月__日加入__醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運也有榮幸,，今日看來,，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇,，這都是我所向往的,。部門的同事們，亦師亦友,，無論是在工作上,，還是生活上，都給予了我許多幫助,，我很感動,。

進入公司一年有余，我在這段時間內慢慢熟悉了采購的基本流程,，已經(jīng)能夠獨立完成藥品,、醫(yī)療器具的采購工作,，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門,，一旦出現(xiàn)差錯,，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學習,，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1,、同種商品，多篩選幾家供應商或廠家,，質優(yōu)價廉的為首選,。

2、合理收取供應商或廠家流向費,、促銷費,、返點費、柜臺費等合理費用,，為公司謀取更多利益,。

3、對于近效期,、破損,、質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失,。

4,、時刻關注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備,，是公司利益化,，風險損失最小化。

5,、做出精確的商品庫存分析和銷售分析,，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售,，同時及時消減大庫存商品,，使流動資金化。

6,、對于門店通知的顧客訂貨,，應在最短時間內做出反應，聯(lián)系供應商或廠家進貨,，間接維護好這類客戶,。

7、拒絕行賄、受賄,，吃人嘴短,，拿人手軟，行賄,、受賄直接損害公司利益,。

8、與庫房,、門店,、各部門、供應商,、廠家協(xié)調好,，使工作開展更加順利，提高工作效率,。

9,、遇到問題時，仔細思考,，最重要的問題首先解決,，次要問題隨后解決，有主有次,，方能不亂,。

10、對于有利于公司發(fā)展的方案,，提高辦公效率的方法,，積極獻言獻策。

當然,，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認真二字,，我一定努力學習,，不斷思索進取，爭取在最短時間內學會所應具備的才能,，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十三

一,、銷售情況

上半年整體純銷1900萬,，毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品采購開始執(zhí)行藥品集中采購目錄,，我部門部分產(chǎn)品沒在中標目錄中流失,，另外中標價格下降、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調價對我部門的銷售額造成一定的影響。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元;個別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬;一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年;再加上價格的調整,、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬,。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴重，上半年整體銷售僅100萬,，與去年同期相比下降了20%,，下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位,。

公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進入醫(yī)院,。

新品陸續(xù)進入醫(yī)院,需要一定的時間和費用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進度,，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。

綜合幾方面因素,，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的,。

利潤指標方面：上半年毛利潤大概有280萬，由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開發(fā)進藥,，前期投入的費用在今年核銷,，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大，對今年上半年的凈利潤指標帶來一定的影響,，但是通過對醫(yī)院日常嚴格管理,，避免無效投入和重復投入，另外對重點醫(yī)院品種整合,，統(tǒng)一固定了用藥額度,，從整體減少了浪費。

二,、業(yè)務和管理工作

我從四月份接手工作,，通過與業(yè)務人員及內務部門協(xié)調溝通，得到業(yè)務人員和其他部門相關人員的理解和支持主要做了如下工作：

1,、重新制定了銷售政策和銷售指標,，每季度制定銷售指標，每季度進行績效考核,，保證業(yè)務人員最基本的收入,，有效調動每個業(yè)務人員主動性和創(chuàng)造性。

2,、根據(jù)情況對業(yè)務人員進行調整,，更好的利用人力資源，避免浪費,。

3,、每月制定銷售計劃和開發(fā)上量計劃，做到有的放矢。

4,、重新制定考勤制度,，不定期考查業(yè)務人員崗位情況。

5,、注重推廣,，利用每周例會機會互相交流，講體會,、講得失,、探討銷售技巧、學習產(chǎn)品知識,，細分目標市場,、挖掘新賣點。

6,、注重團隊建設,，讓每個業(yè)務人員都能感受到團隊的力量。

存在的問題和機會

品種在能否保留將嚴重影響下半年的銷售指標,。同時這樣是否會給其他品種帶來機會呢?今年基本藥物的招標模式已經(jīng)不可避免的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售,，有可能無法繼續(xù)運作。那么如果能夠找到招標有一定優(yōu)勢的獨家醫(yī)保的基本藥物,，市場容量,、機會巨大，目前已有目標,。

人員問題,，目前個別業(yè)務人員無法完成較好的銷售指標，需要如何調整和激發(fā)他們,，如不行淘汰,，引進新人。

三,、下半年目標

銷售目標：3000萬;毛利潤指標：400萬

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十四

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕,。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會。

會議中,，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20__年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望,。同時,，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓計劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性,。另外，醫(yī)藥公司林谷風市場總監(jiān)市場部20__ 年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學術營銷策略打下了堅實的基礎,。

本次會議表揚了內蒙、河南,、深圳,、天津、黑龍江,、云南等六個辦事處,，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成20__年的工作計劃,，來年再來拿獎!

此外,，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論,，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信，來年,，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,，克服困難，為公司,，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的,，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中,，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足,，結合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去,，“暖春”即將來臨,，在總結經(jīng)驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件,，20__年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計劃進行具體溝通,，本著實事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題,，相互協(xié)商,，進行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功,，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠布公,，分析討論，反復論證,，確定了20__年的工作計劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后,，憋足了力量,，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想,，共同的事業(yè)，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”!

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十五

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結,。

一,、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

二、落實崗位職責,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

三,、明確任務目標,，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

四,、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大,，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心,、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶,。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之,，未來要擴大市場,，爭取業(yè)績翻番,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十六

時間飛逝,，歲月如梭，20__年不知不覺已經(jīng)過去，20__年已經(jīng)來臨,。回望過去,，我們在過去的一年我們取得了一定的成績,，也存在一定的不足,，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20__年的總結和對20__年做的一個規(guī)劃。

20__年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里,，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水,。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。

自從5月份從寧波調往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20__年的狀況,。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質疑,，形勢相當嚴峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20__年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大,。

20__年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1 市場細分化管理,， 把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2 客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶，我們要進一步維護,，使我們___成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4 加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20__的成績已經(jīng)屬于過去,，20__年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20__的到來,，我們已經(jīng)準備好了,，相信20__年將是一個更加豐收的一年。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十七

隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展,、零售藥店的市場比率越來越高,。市場體系的發(fā)展和調控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇。是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年,。

下面,，我代表公司對去年的工作進行簡單總結：

1,、規(guī)范管理，深化考核,，成效明顯,。

過去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營,。并在5,、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好,。一年未出現(xiàn)重大的,、嚴重的不良事故。

2,、用心經(jīng)營,，擴大規(guī)模。

3,、加盟店與公司的溝通,、協(xié)作情況不佳。

他們既然能夠完成任務,，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,，還是未完成任務的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題,，請各位捫心自問,，公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務。

4,、加盟店的經(jīng)營力度有待提高

零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn),，我們將通過細化關鍵業(yè)績指標來指導經(jīng)營;今年主管連鎖的同志就與加盟店的業(yè)績掛鉤，公司改變原來不定期檢查的做法,，調整為專人定期管理,，隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，希望通過加強管理,，加盟店的業(yè)績有明顯提高,。

現(xiàn)將加盟店的管理安排如下：

1、強化管理,，狠抓執(zhí)行力度,。

今年有專人管理，定期督查,。對完成任務好的,，能與公司協(xié)調發(fā)展步調一致的，公司將從各方面給予支持,。

2,、抓大放小,，好鋼用在刀刃上。

公司將重點對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進行管理,，做到公正,、公平、獎罰分明,。

3,、調整品種，增強經(jīng)營實力,。

公司將結合自身情況為加盟店尋找適合的品種,，增強公司加盟店在市場的占有率。

4,、繼續(xù)完善加盟店的gsp管理

隨著新一年的臨近,，完善gsp資料，嚴格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務,。是加盟店的生存之道,。

市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,，希望加盟店在公司的支持下,，各加盟對各自的經(jīng)營思路進行更為合理的調整，進一步完善了門店的管理制度,。增強與公司合作的主動性和積極性,。特別是注意人才的培養(yǎng)。真誠投入與辛勤工作,，才能碩果累累。

盤點過去,，我們頗有收獲;展望未來,，我們任重道遠。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,，發(fā)揚雙贏精神,，實施人性化、規(guī)范化,、精細化管理,，共創(chuàng)新的輝煌。

最后,，祝各位同事身體健康,，家庭幸福，新年進步!

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十八

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結,。

一,、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

三,、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

四,、目前市場分析

云在__只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在__也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大,，從整體上來看__市場較__市場相比開發(fā)的較好,。__市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨,。__市場：頭孢克肟咀嚼片__遵義有三個客戶在____,，硫普羅寧注射液分別在__泰億、__康心,、__民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中,，__康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，__基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)__市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,，__比__要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當嚴峻的,。

五、20__年區(qū)域工作設想

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

六,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有3到6個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。