為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

小家電促銷活動方案篇一

"人無信則不立企業(yè)無信則衰"一年一度的"3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日"即將到來，消費(fèi)者又將成為社會關(guān)注的焦點,，在這特殊的時段,，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,，直達(dá)目標(biāo)客戶。

"3.15"商函是以"3.15"為主題,，以商業(yè)信函為載體,，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道,，讓商家發(fā)布促銷,、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場,。

1,、一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群,，有效開展?fàn)I銷

2,、輻射面廣、信息量大,、閱讀率高

3,、發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機(jī)

4,、針對會員提供貼心服務(wù),，形成有效互動反饋

針對集中消費(fèi)類市場：新購房人群、新婚家庭,、白領(lǐng)女性,、私家車主、公務(wù)精英,。

1,、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

1,、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

2,、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3,、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

1,、免收名址打印費(fèi)

2、免收折疊封裝費(fèi)

3,、提供策劃,、設(shè)計、制作等全套服務(wù)

1,、借"3.15"節(jié)日開展促銷活動,，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場的`品牌形象,，提升商場的知名度和美譽(yù)度,。

2、開發(fā)新客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動,，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

3,、降低營銷宣傳成本,，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低,，性價比高,，更好地實現(xiàn)"針對性、專業(yè)性"宣傳的目的,，廣告宣傳成效好,。

小家電促銷活動方案篇二

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用"元旦"黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8、8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元;

其它機(jī)型8,、8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

小家電促銷活動方案篇三

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動。

1,、利用“圣誕,，元旦”黃金周的機(jī)會，加大分銷力度;

2,、通過現(xiàn)場演示，提升產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：l小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：西安,，運(yùn)城可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機(jī)型8,、8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的.顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b(這兩款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

(西安按10個賣場,、運(yùn)城按5個賣場預(yù)測)

單個賣場日銷量廣州(20臺)深圳(15臺)

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

小家電促銷活動方案篇四

中國家電業(yè)早已進(jìn)入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天,，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起,，它以時尚、個性,、高雅,、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞,，在贏得市場的同時,，也扯起了利潤與成長的細(xì)分行業(yè)大旗——它就是小家電。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我們小組為家家悅策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”的機(jī)會，提升家家悅終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升家家悅產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：威海可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；99,，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆?jié){機(jī)回家吧慶祝吧

1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動（大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、折優(yōu)惠和贈品）

促銷機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元；燉盅：9121,，促銷價366元,；榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元,；電水壺：8901,、8902，促銷價99元,；電磁爐：3018fb,，促銷價199元其它機(jī)型折優(yōu)惠

2.贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市

1.活動前準(zhǔn)備

（2）產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

（2）促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商,；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。

（3）導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。

2.活動中期操作

（1）現(xiàn)場布置：把標(biāo)有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在

在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報、在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；用一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

（2）由經(jīng)過培訓(xùn)的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點并引導(dǎo)其購買豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的`香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費(fèi)品嘗

燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)：豆?jié){機(jī)不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機(jī)求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答,。

3.促銷后期延續(xù)

總結(jié)元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調(diào)整商品結(jié)構(gòu),，并根據(jù)具體情況來制定下一步銷售方案,。

x展架70 x 7=490海報500x =400 dm單頁：x =20xx元橫幅：50元

氣柱拱門：200 x 3=600元人員費(fèi)：100 x 10=900元贈品總計:元總用總計：

由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件,，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施,。

1.在促銷過程中有很多現(xiàn)場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉,，用豆?jié){機(jī)現(xiàn)做豆?jié){等等,，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵,，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進(jìn)行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行合理處理,。

2.在促銷期間的促銷用品要多準(zhǔn)備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補(bǔ)充上,。

1,、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

4,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受,。

在促銷過程中我們小組學(xué)到了很多知識,，增長了很多經(jīng)驗。

1,、準(zhǔn)確的職業(yè)定位

促銷員的工作很瑣碎,、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位,，很容易產(chǎn)生倦怠,。準(zhǔn)確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次：謀生、謀職,、謀事所產(chǎn)生的不同效果,。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄,、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣,。

2、修煉職業(yè)語言,、注重職業(yè)形象

促銷員代表著企業(yè)的形象,，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平，整潔,、大方得體的儀表,，彬彬有禮,、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象,。

只有促銷員樹立良好的儀表形象,、培養(yǎng)高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產(chǎn)品,，從而使廠商在市場中占據(jù)主動,。