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網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇一

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà),、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等,。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3.年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長(zhǎng)治的,，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的'兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷(xiāo)跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等,。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額,。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇二

“”天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，官方宣傳為全年,，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá)到點(diǎn),。

活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持,，利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶,，增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度,、知名度,、美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率,，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷(xiāo)售額的目的,。

雙11打造明星產(chǎn)品

明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中,，銷(xiāo)售量很高的商品,，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要,。中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費(fèi)流量91.3%),；宏源馨，99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,，占總流量的44%(免費(fèi)流量88.9%)；因此,，打造繽綠的明星產(chǎn)品,，不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),，更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛,，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高店鋪銷(xiāo)售額,、品牌關(guān)注率等重要作用。

,，是都知道的購(gòu)物節(jié)日,，有很好的購(gòu)物氣氛,；利用打造明星產(chǎn)品,，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

通過(guò),，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷(xiāo)量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷(xiāo)售額)。

根據(jù)繽綠品牌定位,，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源鑫99元買(mǎi)一送一，中閩弘泰,，87元買(mǎi)一送一，森舟99元,，香友90元買(mǎi)一送二。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì),、促銷(xiāo)、產(chǎn)品重量的分析,，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo),，來(lái)打造成明星產(chǎn)品。

根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群),，在產(chǎn)品描述的過(guò)程中，提出辦公室用茶的概念,，以健康、簡(jiǎn)單,、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體的需要,，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)(有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容)，程度上決定了是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，所以在推廣前,、中,、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià),，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體,。

炒作數(shù)量：前期為15單/天,，中期為20單/天，后期為5單/天,，成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià),。

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，逐漸累加更多的銷(xiāo)量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,，達(dá)到獲取搜索流量的目的,，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展,、直通車(chē)為主，活動(dòng)為輔,；站外以淘客為主。

在天貓雙11期間,，購(gòu)物熱情更高,，氣氛更好,，是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)好時(shí)機(jī),。在雙11預(yù)熱期間,，單品銷(xiāo)售20單/天,，雙11當(dāng)天,，“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右,。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量,，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量,，成熟后,，20%的推廣流量,。

店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi))，聚劃算品牌團(tuán),、天貓積分,、類目活動(dòng)等,，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷(xiāo)量,。

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷(xiāo)量,，在保證流量的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象,。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)裝,，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品,，并促成銷(xiāo)售。

在明星產(chǎn)品成熟后,，對(duì)擁有的訂單資料,，通過(guò)微博,、短信、電話等渠道維護(hù)顧客,，對(duì)顧客進(jìn)行crm管理,，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率,，提高品牌粘度，提高品牌形象,。

促銷(xiāo)方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

1,、打折——全場(chǎng)九折

2、買(mǎi)贈(zèng)——針對(duì)絕作,、總裁專供兩款單品(贈(zèng)品待定)

3、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥

②有門(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前,。

4,、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

5,、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒,，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次,，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件,。

③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b,、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作4052=400元造境12852=1280元總裁專供26852=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元(成本合計(jì)約：20xx元)

1.預(yù)熱期間時(shí)間：10.21-11.10

1.投放位置：新首頁(yè)首焦,、首頁(yè)banner

2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

1.投放產(chǎn)品：絕作單品,；總裁專供單品,；店鋪首頁(yè)推廣

2.投放地域：廣東、福建,、北京、山東,、海南、河南

3.直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%,；總裁專供15%；造境10%,；

1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方,、top排行,、淘寶首頁(yè)；雙11,、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯,。

2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面,，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

1.聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性,、消費(fèi)年齡25-45歲,、中高消費(fèi)能力,、追求品質(zhì)的人群,。)建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式,，多方面資源共享。

2.商家數(shù)量：至少4家,。

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)惠券,、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛,。

1.推送內(nèi)容：店鋪促銷(xiāo),；單品促銷(xiāo),；

2.推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn))；精準(zhǔn)選擇人群推送,。

3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)

a.重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)

b.一級(jí)顧客的回訪(100-200元)會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類

a.14--19號(hào)開(kāi)始對(duì)之前購(gòu)買(mǎi)200元金額客戶開(kāi)始電話回訪(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)b.10.21---11.1開(kāi)始對(duì)一級(jí)客戶的回訪(100-200元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話內(nèi)容直接再說(shuō)明秋茶上新,，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)備注：1.客戶分類-----購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性),，短信要針對(duì)編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪,。

a.周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,，前來(lái)購(gòu)物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒

b.周一發(fā)(10.14)(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離,，體現(xiàn)人味性)

c.周六發(fā)(10.19)(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動(dòng)上線，預(yù)熱開(kāi)始)

d.周六發(fā)(10.26)(周末問(wèn)候短信)

e.周二發(fā)(10.29)一級(jí)顧客的短信(100-200元)

f.周五發(fā)(11.1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

g.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

a.秋茶上新在微博的宣傳

b.微博內(nèi)容----怎么品茶,，對(duì)品茶的要素,，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

c.微博-----茶葉知識(shí)的普及

d.鐵觀音茶葉----重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處

e.店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開(kāi)始

f.茶葉制作說(shuō)明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(shì)

g.宣傳/店鋪宣傳--------針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)

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網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇三

天貓一口氣舉行了兩場(chǎng)雙11啟動(dòng)會(huì)：天貓雙11狂歡夜發(fā)布會(huì)和雙11服飾商家溝通會(huì),。此前，天貓還召開(kāi)了雙11童裝啟動(dòng)會(huì)和腰部商家項(xiàng)目會(huì),，綜合近期天貓幾場(chǎng)密集的雙11宣講,，億邦動(dòng)力網(wǎng)整理了今年備戰(zhàn)雙11的6大重點(diǎn),。

雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip,，肩負(fù)拉新客戶,、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任,。

在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏稱,，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊,，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆),、天貓魔盒,、蝦米音樂(lè)、uc頭條,、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái),，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣,，將雙11狂歡夜打造成一個(gè)類似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉ip,。

同時(shí)，今年的雙11晚會(huì)將推出手機(jī)+電視+直播的多屏互動(dòng),，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶,?！?/p>

以上種種表明,，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,，尋找新流量,。

據(jù)了解，去年雙11晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率,，新客日均提升3倍，峰值提升18倍,，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持,。

今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上,，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)人稱,，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪,，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上，表明電商×ip具備強(qiáng)大的拉新能力,，ip有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì)ip有超強(qiáng)的反哺能力,。

正是基于這樣的趨勢(shì)判斷,，阿里成立了阿里魚(yú),，專門(mén)針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。今年,，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解,，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20xx年天貓雙11晚會(huì)的冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，快嘴華少將擔(dān)任主持人,。

千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器,。

通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應(yīng)用到商家店鋪,，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率,，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會(huì)上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí),、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中,，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面,，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng),；猜你喜歡,、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率,；店鋪、詳情,、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)了解,，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片,、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱,，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報(bào)入系統(tǒng)。

此前,，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示,，在今年的雙11備戰(zhàn)中,，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上,。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交,、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道是今年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地,，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨,。

自去年雙11部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通,。過(guò)去一年,，一方面阿里在不遺余力的品牌打通線上線下,；另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品,、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單,，門(mén)店配送，如綾致集團(tuán),、gap,、優(yōu)衣庫(kù)等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線上線下打通,，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開(kāi)起了線下店。

事實(shí)上,，線上線下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類目來(lái)說(shuō)，線下天然體驗(yàn)性好缺流量,，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升,。為了尋找新的增長(zhǎng),，打通線上線下，通過(guò)增加用戶體驗(yàn)和便利性,，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求,。

今年雙11,，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家,，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家,，給予流量?jī)A向,。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11,，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的保障，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局,。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的效果并不顯著,，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面,，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙11的即時(shí)利益為誘餌,，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

推多門(mén)檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化,。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，今年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí),、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返,、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng),；行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售,、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1,、搭配寶、贈(zèng)品寶,、特價(jià)寶等多重玩法,。

參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,，單店滿免、免單工具功能,，在后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持,。

據(jù)了解,，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪促銷(xiāo)玩法,。

在服飾類商家溝通會(huì)上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),，今年雙11備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比,。

天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在20xx年雙11中,，秋冬服飾成交額占整體的60%,，top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主,，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。

天貓全球潮流盛典,，將作為預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn),。