人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

廣告宣傳策劃書篇一

“低碳環(huán)?！币呀?jīng)成為全球的熱名詞,，大學(xué)生既是科技進步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū),。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)?！钡年P(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念,。如果每個大學(xué)生從小事做起，從自身做起,，相信低碳環(huán)保一定會在大學(xué)里成為一種校園時尚,。

低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環(huán)境,。每個人在低碳環(huán)保路上前進的一小步,，在整個社會的低碳環(huán)保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析,、廣告分析,、創(chuàng)意設(shè)計、媒介策略,、廣告預(yù)算,、廣告活動效果評估與監(jiān)測,、附錄等組成部分,，涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo),。

(一)環(huán)境分析

1,、環(huán)境問題,。近年來，我國的經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成就,。與此同時,，人口、資源,、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快,，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重,，城市交通擁擠,，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低,，等等。

2,、相應(yīng)政策,。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗,、低污染,、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會上，生態(tài)環(huán)保,、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題,，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保?！疤甲阚E”,、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”,、“低碳社會”,、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,，刮遍了全球的每一個角落,。

(二)低碳環(huán)保概況分析

1、“低碳環(huán)?！钡暮x

低碳環(huán)保,，英文為low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放,。低碳生活是一種低能量,、低消耗，低開支的生活方式,，更是一種值得提倡的生活態(tài)度,。

2、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣,。很多大學(xué)生為了追趕潮流,，不停地買衣服,。特別是女同學(xué)愛美,、愛買衣服,，在買衣服前,，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服,，買回來之后又不穿,。

(2)食,。很多大學(xué)生浪費糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,，有的饅頭咬了一小口,，有的菜就根本沒吃過就倒掉了,。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒,、一次性筷子,。而且,，很多大學(xué)生在節(jié)日,、生日時大肆請客吃飯,，互相攀比。

(3)住,。

①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓,、圖書館是用電大戶。教室,、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈,。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅,。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,，大半的位子只有書沒有人。

②用水,。很多大學(xué)生浪費水資源現(xiàn)象嚴(yán)重,。在教學(xué)樓、食堂,、公共廁所等地,，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費,。在宿舍,，一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

③上網(wǎng),。有些大學(xué)生,，為了自己的qq能夠獲取更高的“小太陽”級別,，長時間掛在網(wǎng)上或手機上,。另外,，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲,、看電影等,，不僅浪費時間,，也造成了嚴(yán)重的能源浪費,。

④行,。很多大學(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外,，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,，而很少走樓梯,。

3,、低碳環(huán)保的效益。

1,、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣,，減少0,、621公斤的二氧化碳,。

2,、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生,。

3,、不用電腦時以待機代替屏幕保護,，每臺臺式電腦每年可省電6、3度,，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1,、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克,。

4,、調(diào)低電腦屏幕亮度,，每臺臺式電腦每年可省電約30度,，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14,、6千克,。

(一)目標(biāo)市場

在目標(biāo)市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場,，共分為三級目標(biāo)市場：

第一級目標(biāo)市場：廣州地區(qū)高校

第二級目標(biāo)市場：廣東省各地高校

第三級目標(biāo)市場：全國各地高校

(二)廣告目標(biāo)

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃,，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題,，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1,、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主,，并且用“低碳環(huán)保“的概念進行推廣,，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道,，以感性地向目標(biāo)受眾傳達公益廣告的概念。

2,、廣告對象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。

原因：

(1) 大學(xué)生既是科技進步的主力軍,，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū),。

(2) 隨著高校擴招，大學(xué)生越來越多,，假如每個大學(xué)生代表一個家庭(),，那么每個大學(xué)生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營,。

3,、廣告對象分析

大學(xué)生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時尚

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態(tài),，一切從低碳環(huán)保做起,。

2、低碳環(huán)保,，我的生活我做主,。

3、在微時代里,，我們是微碳族,。

4、減少校園的碳足跡,，增加校園的氧含量,。

5、低碳環(huán)保,，全?？倓訂T。

(二)電視廣告腳本

1,、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一：晚上九點三十五分,，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了,，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室,。終于，同學(xué)們都走光了,，教室里的電燈全部都還亮著,。突然，一個男同學(xué)跑了回來,，卻是忘了課本在教室里,。當(dāng)他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西,，自言自語地說：“書本帶了,，水杯也拿了，應(yīng)該沒有東西落下了,?！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚長而去,。唯有電燈,，還在亮著。

字幕：你走,，或者不走,，電燈都亮在那里,，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭二：飯?zhí)美?，一個女生在打飯,，“阿姨，我要魚,、雞肉,、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜,，坐下來吃時,，忽然想起：我最近要減肥呢。于是,，她就隨便扒了幾口飯,，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃,，或者不吃,，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭三：宿舍里,，一個女生手機提著大袋小袋,，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西,，立刻就去行李箱里,，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去,，新的不來,。”

字幕：你穿,，或者不穿,，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?

2,、《低碳生活,，是一種生活態(tài)度》

畫面一：一個女生，她去飯?zhí)觅I早餐時,，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包,，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下,。

畫面二：在校道上,，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉,，而是收集起來當(dāng)草稿紙,，用完后再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐,，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用,。

字幕：低碳環(huán)保,，只是一個小小的動作，你也可以!

廣告宣傳策劃書篇二

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題,，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況,；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口,、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析,。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分、用途,、性能,、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較,。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分,，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點,；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū),。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃,，并幫助達到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主,；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔,、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價格,，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù),，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷,；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象,，越具體越好,，包括人口因素各方面，如年齡,、性別,、收入、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色,；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字,、標(biāo)志,、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號,、廣告攻勢的強弱等,。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度,、美 譽度,、市場占有率方面應(yīng)達到的目標(biāo)。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象,。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等,。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容,。按照電視、報刊,、廣播,、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進消費者對企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的,。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔,；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū),；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置,、版面：電臺,、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期,、版面等,；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算,。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研,、策劃費,；2.廣告制作費；3.媒介使用費,；4.促銷費,、管理費；5.機動費等,。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求,，分別設(shè)計出報紙、雜志,、廣播,、電視、pop 廣告的設(shè)計稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》,，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁,。

這兩家意見大同小異,，基本上是一致的。我們看到,，廣告策劃是一個全方位的'謀略活動,，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃,，計劃得是否周詳,、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué),、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然,、閉門造車,，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時,，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué),、人類學(xué),、文學(xué)、美學(xué),、影視寫作學(xué),、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識,，以及各種商品的有關(guān)知識,。目前，廣告策劃人才奇缺,，就因為他不是一般人所能勝任的,，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者,，寫出完善的策劃書,，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

廣告宣傳策劃書篇三

目錄

一,、 前言

二、 市場概況

三,、 消費者研究

四,、 賽虹橋研究

五、 市場建議

六,、 營銷建議

七,、 廣告策劃

八、 廣告效果測定

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌。

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“xx”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話、背景音樂等多項服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果。

廣告宣傳策劃書篇四

****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗,，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強,。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家,。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%,，而我國這一比例尚不足**%。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強,，廣告具有很強的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到**%,，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1,、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機。

2,、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對藥包材在低熱封性,、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實力相對雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1,、進一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對**產(chǎn)品的信心,，讓社會了解**的企業(yè)管理,、價值理念、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙,、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流,。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證,，組織一次大型的推廣活動。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等,。

（2）強調(diào)**的品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,； 代表當(dāng)今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,； 健全的市場服務(wù)體系,，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達到40%以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

四、廣告設(shè)計,、制作,、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主,，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志,、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報,，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報,，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上,、十年之久,。

（2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強調(diào)獨占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國性專業(yè)會議,，配合相應(yīng)專題文章的原則,，建議200x年投放計劃為： 中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次,，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁,，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅,，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價格xx元，全年12次,，計xx萬元,； 2.專題宣傳，四分之一版收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價xx元,，全年12次，計xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元，全年6次,，計xx萬元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等）,，預(yù)計費用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動,，預(yù)計費用xx萬元

五、200x年**廣告總體經(jīng)費預(yù)算：xx萬元

廣告宣傳策劃書篇五

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場,。

1。銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,。58萬元,，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0,。94%,，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0,。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,。13%,。

2。巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12,。8%，平均單個品牌銷售額為58,。8萬元,，平均值以上的品牌有12個，占11,。01%,，平均值以下的品牌有97個，占88,。99%,。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個,，與1998年相同。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌,。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13,。7%，占500領(lǐng)先品牌的2,。76%,，比各品種平均值低0。57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐,，梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）產(chǎn)品分析

1,。種類

a。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b,。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設(shè)計

（4）顏色

以紅色為主,，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和,，鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1,。零售定價12,。8元

2。零售進價10元

3。中盤進價8元

4,。廠價3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,，吉百利，金莎,，金帝,，m8m，申豐,，奇巧,，好時，大昌兒童,，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大品牌中,，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個,，排序下降的有2個,，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55,。67%,。

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場,，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1。10～15歲,，特征;消費行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,，意識上尚未形成模式和概念。

2,。正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體,。

先在廣西,，廣東兩省開始打入市場

1。奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃,，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，冒險者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的,，永遠忘不掉,，清爽巧克力

2。偶然篇

在一個荒島上,，一個落魄此地的人,，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑餓交加的時刻,，希望正向他駛來,，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力,。"苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。"

：20xx年1月——10月

主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

電視廣告排在黃金時段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買,。

名稱：清爽巧克力

廣告宣傳策劃書篇六

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應(yīng)了時代的發(fā)展,。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年,，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點,，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度,，并且持續(xù)走俏,，這是最值得關(guān)注的事件。

a) 現(xiàn)狀：

近幾年,，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點,，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度,，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件,。護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場,。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細分化進程加快,，目前,，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大,；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升,，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場,，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外,，要實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破,。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢,，中國化妝品業(yè)界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：

相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說,，其特征是無季節(jié)性,。在當(dāng)代洗面奶市場中，小護士,，東洋之花,，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額,，必須進行廣告宣傳,。

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降,。在消費者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格,、質(zhì)量、品牌形象,、個性化選擇幾大要素,。

2) 消費者行為：

不同季節(jié)消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲,、修復(fù)皮膚等效果的需求量大,，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大,，適時的調(diào)節(jié)銷售,。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi),，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群,。

1) 產(chǎn)品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品,。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶,，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售,，同時兼顧每個人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l,、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽,。 2,、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力,。 3,、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高,，,。

2) 銷售渠道

同一規(guī)格功效的產(chǎn)品,，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專柜2,、大賣場3,、超市4,、專賣店 5、美容院6,、直銷

1) 廣告對象定位

打工族，上班族,，

2) 廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢,，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益,。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主,，從視覺的角度，綠色給人以開朗,、自然的感覺,，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點，以清爽的形象出現(xiàn),，給人印象深刻,。以植物為背景，展示草本的天然成分居多,，給消費者一定的心理安全感,。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新,、自然,，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用,，也是強調(diào)的作用,，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣,，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。

廣告主打形象是產(chǎn)品廣告,，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn),，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度,，同時也是消費者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一,。

1) 產(chǎn)品收益分析：

本產(chǎn)品消費份額約占洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預(yù)計消費：

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

綜合網(wǎng)易、新浪,、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站,，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)€預(yù)計能支付的廣告支出，選擇： 方案1,、

新性通欄02上按鈕0110萬100萬

廣告主題符合廣告的商品形象,，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點。廣告費用與預(yù)算相對較吻合,，符合實際,，就有可實施性,。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度,，同時也能增加產(chǎn)品的銷售,。

廣告宣傳策劃書篇七

廣告主題：保護環(huán)境

廣告目的：

1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省。

2,、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情,，更能引起人們的關(guān)注。同時,，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：

1,、廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè),。

2,、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門。

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題,。**年3月5日,，朱镕基總理在中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩,。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你,，出來見見吧,。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食,，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

廣告宣傳策劃書篇八

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明,，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗,。然而，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標(biāo)，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易,！雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請不吝指正,。

近年來,，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹,。

就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典,、得勝、藍天,、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手,，從規(guī)模上講，得勝在云南,，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體,。種,、種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額,。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次,，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看,，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經(jīng)驗來看，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類,、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟的增長,、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來,。

擴建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一,，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺,；減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高,、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價格競爭只是一個短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實力、人才,、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點：

2,、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,，色彩、價格,、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開始對家具進行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景,。

1,、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

2,、形象定位：國內(nèi)一流家具商場,。

3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。

4,、usp（獨特銷售主張）：透明比較購物,、層次購物。

5,、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴，氣壯山河,。

1,、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場,。

2,、賣場裝修豪華，氣派,。

3,、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中,。

4,、購物環(huán)境透明、輕松,，顧客容易比較,。

5、服務(wù)周到,，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚長避短，重塑并提升品牌,。

7,、交通便利，公路四通八達,。

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑,。

2,、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者,。

4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主,，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種,、種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時間進行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助,，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次,，以云南電視臺,、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成,。預(yù)計時間為半年左右。

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套）一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強大的收視率和地州輻射強度，,，可信度高,，可短時間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟頻道（2套）《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺新聞綜合頻道（1套）電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺影視頻道（5套）電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告宣傳策劃書篇九

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

1,、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2,、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時做,、何地做、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,、經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計,；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺，bbs,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級,、學(xué)號,、姓名等。

廣告宣傳策劃書篇十

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品,。可是,，走進商場,，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇,，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?？诟腥绾?。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。面對日益成熟的消費者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗

1：市場背景（市場性,，商業(yè)機會，市場成長）

（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場品牌集中度極高,。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占60,。2%和28。8%,，合計消費比率達到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2：產(chǎn)品分析

（1）用途： 送禮,。禮品,。自己吃

（2）命名： 定中化的名字。有親切感,。

（3）包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計,。非常精美

（4）味道： 香甜可口。

（5）價格： 零售價：40至200元不等,。

3：產(chǎn)品優(yōu)勢：

（1）好吃,，味好，廣告好;

（2）口感好;

（3）巧克力味純;

（4）味不太甜，味好;

（5）買慣了;

（6）到嘴就化了;

（7）口味好,，滑潤;

（8）比較細膩;

（9）含熱量多;

（10）不膩口,。

4：產(chǎn)品劣勢：

（1）價格高;

（2）太甜;

（3）上火;

（4）品種少，花樣不多;

（5）不容易保存;

（6）塊大,，不方便;

（7）量少;

（8）口味膩,。

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場,。在消費者心中有一定的份量,。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大,。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙。

1,。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動的目標(biāo)）

提高消費者購買興趣,。這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解,。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感

2,。廣告對象：16——45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫,。45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥,。不易年輕的女性。16—28,。為主要市場,。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個主要品牌，,，這

表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3,。廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國

4。廣告創(chuàng)意：

（1）廣告主題,。感受口齒留香的感覺,。

一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中,。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮,。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久,。男孩來接女孩去比賽場地了,。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的。他們就一直這樣下去,。最后,。他們勝出了比賽。主持人問他,。有什么感想,。他就了一句。德鞭巧克力,。真的很好吃,。

（2）廣告主題，讓你的夢成真,。

有一位女孩,。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙,。每天她都會吃上一小塊,。

漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛,。在吃之前,。總是看著巧克力,。定定的看,。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時,。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子,。最后。他們相戀了,。每天一起看日出,。看日落,。過得很甜美`

5,。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月

主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

新上市 20000 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3。6%

第二期特賣 50000 25,。1%

總計： 100000 100,。0%