人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（,、貼吧）等,。

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵,。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買(mǎi)圖片,、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置，

2,、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”,、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章,。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō),，站得選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身得訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章,。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。

啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）,。

從這兩個(gè)主體得重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為：35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校得學(xué)生等,。

特點(diǎn)

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2,、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3、年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)

1,、一般具有穩(wěn)定得收入，

2,、同事聚餐,，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì),。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”,、“圣合得，長(zhǎng)治得,，自己得”,。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功,。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得,，長(zhǎng)治得,，自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過(guò)扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1,、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司得形象,。

2,、 建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流,，我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得,。

針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

1、對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶,。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。

2,、社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門(mén)戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等,。

(一)公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

所以,，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

(二)地方性門(mén)戶網(wǎng)站

在地方性門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà),、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),，門(mén)戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主),。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

(1)高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長(zhǎng)治的，自己的”,。所謂大道至簡(jiǎn),，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長(zhǎng)治的,，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

(二)宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶,?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè),。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

(三)促銷(xiāo)跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等,。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額,。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),，滿足消費(fèi)者需要,，我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,，適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。

除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤,、黑啤,、干啤和鮮啤外，還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前,，啤酒依然是最輕易接受,。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾進(jìn)啤酒市場(chǎng)并占有一席之地,。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打進(jìn)武漢的市場(chǎng),，并走向全國(guó)。特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

近幾年,，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)211萬(wàn)t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒盡大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一,、功能啤酒（保健?。┑钠贩N少，且占市場(chǎng)的額很小,。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問(wèn)市得到很多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

市場(chǎng)背景：

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 ,。

（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。

（3）從酒類(lèi)看,，自古就有"南黃北白"之說(shuō),。而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)進(jìn)世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收進(jìn)較快增長(zhǎng),，在武漢市內(nèi)，城市正在"北擴(kuò)南移",，投資在不斷的加大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策，法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢(qián)增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

貿(mào)易機(jī)會(huì)：

（1）xx年開(kāi)進(jìn)始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

（2）青島啤酒問(wèn)市得到很多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

消費(fèi)者分析：

（1）消費(fèi)者目前的是不輕易喝醉的啤酒、

（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

（3）導(dǎo)進(jìn)期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要

（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額,，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤,、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受,。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一,、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小,。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花,，百威,，金士百，燕京

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,，從總體看,，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處,，收購(gòu)的全是倒閉的小廠,，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng),。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè),，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保,、健康”為概念,，有一定的市場(chǎng)吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性,。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群,。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,，投資意識(shí)強(qiáng),。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展,、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求,，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客,。

4)和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘,。

機(jī)會(huì)

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立,，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng),。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新,、加大財(cái)稅政策改革力度,、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系,、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境,。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段,，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力,。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

縱上所述,，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù),，還要幫助客戶分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷(xiāo)售,。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì),、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng),，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶,，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2,、市場(chǎng)占有率：x%

3,、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣(mài)場(chǎng)100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場(chǎng)60%以上;各大酒店。50%以上,。

4,、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。

5,、短期銷(xiāo)售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度,。

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生,，收入在xx以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝,。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷(xiāo)策略

1)逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體,，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷(xiāo)管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理,，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的,，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問(wèn)客戶為零原則：既然是深度分銷(xiāo),，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn),，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷(xiāo)策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽(yáng)、武昌等,。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng),、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二)廣告計(jì)劃

(2)廣告手段：在電視,、報(bào)紙,、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段,。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo),、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持,，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說(shuō)明

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月),，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后,，各公司開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉,，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理,，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對(duì)其有一定了解。在該次,，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng),。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持,。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷,，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái),。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì),。

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析,，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格,，分銷(xiāo)成本的費(fèi)用,，渠道環(huán)節(jié)的.利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn),、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等,，確定具體的定價(jià)策略,。

第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度,，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用,。

第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析,。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解,，市場(chǎng)的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成,，未來(lái)的變化趨勢(shì)等,。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況,、分銷(xiāo)商情況,、終端情況等。

第三步：方案制定,。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征分析,，終端的形態(tài)、分銷(xiāo)的效能,、管理的力度等,，來(lái)確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺(tái)的搭建,。深度分銷(xiāo)能否很好地執(zhí)行,，就看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研,，做策略規(guī)劃,，策略制定;銷(xiāo)售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù),，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定等,。

第五步：深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng),、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖,，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷(xiāo)商，調(diào)研好每個(gè)分銷(xiāo)商下游有多少零售商,，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，終端的鋪貨銷(xiāo)售,，渠道的促銷(xiāo)激勵(lì)，促銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的,，所以深度分銷(xiāo)一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷(xiāo)策略,，以及其他形式的激勵(lì)。通過(guò)鋪貨,、促銷(xiāo),、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷(xiāo)模式。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷(xiāo)商和合適的終端商,，通過(guò)這一套深度分銷(xiāo)模式導(dǎo)入,，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái),，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制,。

項(xiàng)目

時(shí)間

金額(萬(wàn)元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺(tái)廣告

xx.4—xx.9

150

報(bào)紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營(yíng)業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷(xiāo)

推銷(xiāo)人員工資

月底

350

推銷(xiāo)人員培訓(xùn)

月底

60

推銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)

月底

20

以上是最近的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的明細(xì)表,。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程,，控制現(xiàn)(文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用,，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制,。

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn),。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員管理。營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，選拔有極強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。促銷(xiāo)員要是企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn),，專(zhuān)職做

2,、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的,，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo),，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的賬齡管理,，經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)終端的賬齡管理,，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3,、終端庫(kù)存管理,。要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮,、防雨,、防塵，做好庫(kù)齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4,、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理,，要求經(jīng)銷(xiāo)商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷(xiāo)售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷(xiāo)商和利潤(rùn)的穩(wěn)定,。要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題,，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系,。

5,、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景,，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去,、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快,，收得回,。

天下大事，必做于細(xì),，天下細(xì)事,，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫(xiě)過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界,，在啤酒重地——武漢,，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手,，大家不妨拭目以待,，a牌啤酒帶一定可以成功。

調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法,，你的回答十分重要,，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。本調(diào)查只作為研究參考之用,，不會(huì)對(duì)外公開(kāi),，請(qǐng)您安心回答。

謝謝您的合作!

1,、您的性別是?

a男b女

2,、您的年齡?

3、您對(duì)啤酒的依賴程度?

a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

4,、您的啤酒史?

a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

5,、您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌?

a有b沒(méi)有

6、您在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí),，是否指定品牌?

a一定要指定品牌b指定品牌,，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可c不指定品牌

d只有一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的品牌

7、您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪種規(guī)格的啤酒?

a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購(gòu)買(mǎi)

8,、您月收入是多少呢?

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

9,、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶

11,、為什么選擇這種或這些品牌?

a口感好b著名品牌,，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好，沒(méi)有原因d包裝精美,，比較有檔次e周?chē)娜硕枷矚g這個(gè)品牌f市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)方便g其他原因

12,、您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻?

a口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因

13,、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，

14,、您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)啤酒?

a大型超市b商場(chǎng)c附近小商店d酒吧e便利店

15,、您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?

a高興時(shí)b煩心時(shí)c無(wú)聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)f其他