報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

通過專業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程,。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中,，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論,、基本方法,、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力,，獨(dú)立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,。

1,、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程,、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況,、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng),、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況,，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí),。

2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能,，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。

3,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性,，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，同時(shí),，在實(shí)習(xí)過程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向,，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力,。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè),，打好基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日

**省**市**區(qū)**工業(yè)區(qū)**鞋業(yè)

實(shí)習(xí)單位：**市**鞋業(yè)有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

應(yīng)聘來這里的時(shí)候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工,，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修,，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去,，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖,、促銷廣告圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里,。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西,，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并**到分銷平臺(tái),，再有就是做推廣,，利用百度貼吧、博客,、微博等為網(wǎng)店做推廣,。

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯(cuò),。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起,，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上,，有公司的文化欄,、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄,、公告欄等,，并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度,。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子,，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂,?！蔽覍?duì)這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做,，只有全身心投入到里面去,，你才能做得更好；如果自己不滿意這份工作,，老是想著他怎么不好,，那個(gè)做出來的成效也很有限。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天,，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境,，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程,。電子商務(wù)部的人并不多,，加上我只有三個(gè)人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多,，范圍也比較廣,，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞,，那樣我可以學(xué)到更多的東西,。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷,，在阿里巴巴也有注冊,，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照,，處理圖片,，上傳寶貝，售前售后客服,，發(fā)貨,，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個(gè)人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡單,。

首先就是給寶貝拍照,，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問,。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來,，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要,，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的,，真人試穿的時(shí)候就選取外景，或者拍好摳圖換背景,。還有,，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個(gè)也是讓我們頭痛的地方,。我們做的是中高檔皮鞋,，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細(xì)膩,，毫無瑕疵,，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個(gè)程度,。也只能靠后期圖片處理,。

處理圖片基本都是由另一個(gè)人負(fù)責(zé)，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝,，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)包,，所以都是一個(gè)個(gè)的上傳，每一處信息填寫都要很小心,，要了解鞋子的特性,、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等,，寶貝標(biāo)題也很重要,，要抓住關(guān)鍵詞,，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品,，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過,，每當(dāng)他們兩個(gè)都出差的時(shí)候我就幫忙做客服,，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服,，因?yàn)樽隹头囊恍┘记晌疫€沒掌握,，還有我回復(fù)顧客的語氣有點(diǎn)強(qiáng)硬，我發(fā)現(xiàn),，就是一句簡單句也要變長句,，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親,，不好意思,，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的,?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋，但我們沒有貨了,，先承認(rèn)錯(cuò)誤給他解釋清楚,，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況,，及時(shí)把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家,。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力,。

推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣,。一開始做的時(shí)候無從下手，不知道該怎么做,，后來請(qǐng)教了經(jīng)理和一個(gè)推廣比較在行的同學(xué),，我慢慢也掌握到一點(diǎn)技巧。

一個(gè)是利用百度貼吧,。先申請(qǐng)幾個(gè)qq,，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者,，然后再貼吧發(fā)帖,，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會(huì)被封的,，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片,，圖片上面加上qq空間的地址，這個(gè)水印要做的透明一點(diǎn),，這樣就沒那么容易被封貼,，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪,。

一個(gè)是博客營銷,。在成功實(shí)施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度,，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注,，可以先關(guān)注別人的博客，或者評(píng)論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注,，另外還需要掌握以下幾個(gè)技巧：

1,、傳遞價(jià)值2,、微博個(gè)性化3、連續(xù)發(fā)布4,、強(qiáng)化互動(dòng)性5,、系統(tǒng)性布局6、準(zhǔn)確定位7,、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8,、有效控制9、注重方法與技巧10,、模式創(chuàng)新,。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個(gè)關(guān)鍵：

1,、不要只看不評(píng),，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評(píng)論

2、評(píng)論要有特色,，引起共鳴

3,、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博故事化

5,、不斷更新,，堅(jiān)持發(fā)布新內(nèi)容

6、做好互動(dòng),，參與一些話題,，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅(jiān)持，不斷的更新內(nèi)容,，發(fā)的帖子要精彩,，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新,，就算抄襲也要換個(gè)表達(dá)方式,，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時(shí)事新聞、身邊人身邊事,、多看一些成功推銷的軟文,，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗(yàn),，在這之前,，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作,。做好店鋪裝修不容易,，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而c店也可以使用買了的模板,，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格,，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板,。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店,，可以根據(jù)不同時(shí)期（如：季節(jié)變化,、節(jié)假），不同的促銷活動(dòng),，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店,，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對(duì)店鋪的用心,，并且能夠限度的提升店鋪形象,，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量,。

2,、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材,，這就需要我們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,，就是平時(shí)看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來,，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時(shí)候可以用到,，也要多看看別人成功的制作,，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感,，也要加以自己的創(chuàng)新,。

3,、做美工要用到的軟件不多也不少,，例如photoshop,、dreamweaver,、firework等這些軟件都有可能要用到,，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的,，要好好掌握技巧,，熟練使用，這些東西如果說時(shí)間一長了你不用就很快會(huì)忘記怎么用,，所以,，我覺得在學(xué)校沒事干的時(shí)候啊，不要老是只會(huì)上網(wǎng),、看電影,、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程,，自己也要實(shí)際操作,，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時(shí)候就不會(huì)不知所措了,。

一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，時(shí)間雖短,，但也反映出不少問題，有好也有壞,。好的就是：每項(xiàng)經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時(shí)完成,，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞,，基本上每天都是我最早來到辦公室,，面對(duì)龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅(jiān)持了一個(gè)多月,，做事方面也比較勤快靈活,。然而經(jīng)理給我一個(gè)差評(píng)就是，工作上“問題”少,，這個(gè)問題少不是說我工作上沒有出差錯(cuò),，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題,，他說,，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生不可能什么都會(huì)，應(yīng)該多少會(huì)有點(diǎn)問題,，可就是少見我提問,。而我自己則認(rèn)為，每次給我新任務(wù)的時(shí)候,，經(jīng)理都會(huì)告訴我該怎么做或者一些技巧,，所以我都是按照他的指示來做，有時(shí)候遇到小問題是我就會(huì)上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請(qǐng)教,，而且經(jīng)理又比較忙,，所以我就不敢麻煩他。

1,、要善于學(xué)習(xí),。面對(duì)大量在學(xué)校從未接觸過的東西，要快速掌握方法,，這就要提高學(xué)習(xí)能力,。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù),，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路,。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競爭激烈的社會(huì)中比別人學(xué)得快,、學(xué)得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。

2,、提高人際交往能力。在一個(gè)地方工作,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利,，還有要學(xué)會(huì)待人接物,，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問，我們踏入社會(huì),，該怎么待人接物,？處人處事？這個(gè)我們只能一邊學(xué)一邊做,。

3,、掌握專業(yè)知識(shí)很重要。在學(xué)校接受理論教育,，在社會(huì)就要實(shí)踐,，不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易,，要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識(shí)技能,，并與實(shí)際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識(shí)技能,，很快就會(huì)被社會(huì)淘汰掉,，所以，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)光,，好好利用學(xué)校給我們的資源,。

4、要善于自我總結(jié),?？鬃诱f：“人非圣賢，孰能無過,？過而改之,，善莫大焉?！边@說明了自我總結(jié),、改過的重要性?？偨Y(jié)是一面鏡子,，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題,，從中找出經(jīng)驗(yàn),，完善自我,。

我認(rèn)為我們專業(yè)實(shí)踐是很重要的，可以開展多些實(shí)踐,，因?yàn)槔碚摳鷮?shí)踐總有不同的地方,，學(xué)的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強(qiáng)硬的專業(yè)知識(shí)技能還有實(shí)踐能力,，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作,。

實(shí)習(xí)結(jié)束，回到學(xué)校,，我們要總結(jié)在此次實(shí)習(xí)過程中遇到的問題,，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn),，不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí),，還要綜合學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì),，為自己將來出社會(huì)工作打好基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣,，代價(jià)有多大,。不過，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前,！

20xx年2月28日，我永遠(yuǎn)都忘不了這一天,，這是我第一次踏上東莞這塊熱土,！看著這個(gè)完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來往的車輛,，我突然覺得很陌生,，找不到自己的歸屬感。但當(dāng)初違背父親的意愿,，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東,，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。

東莞是一個(gè)充滿外來打工人員的城市,，每個(gè)人都在忙碌,，若問他們?yōu)楹蝿诼担靠峙逻B他們自己也不是很清楚,。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告,，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了,！堂堂一個(gè)電子類本科生,，賣了白菜價(jià)！

因?yàn)閷?duì)東莞不熟,，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報(bào)道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設(shè)備及電子材料,，集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè),。年輕的自己一腔熱血地要往外闖,，全然不顧結(jié)果怎么樣,，代價(jià)有多大。不過,，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前！

把行李放好后,，我到隔壁宿舍逛了逛,，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個(gè)來自四川大學(xué)。人家“重點(diǎn)”的都來了,，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢,？想到這里，我心里也算平衡了一點(diǎn),。下午,，我們這批通過校園招聘進(jìn)入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人,，主要是來自廣西和四川,，其中還有一個(gè)是研究生。那位研究生是因?yàn)樗募以跂|莞,，所以選擇了這家公司,。我們是第二批公司從大學(xué)里招進(jìn)來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望,。

我們這批新人經(jīng)過培訓(xùn)和軍訓(xùn),，有10人進(jìn)了研究院做技術(shù)，因?yàn)楣竞苋奔夹g(shù)人員,，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項(xiàng)目部,，而包括我在內(nèi)的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門里有幾個(gè)比我們小的“90后”,，但他們也算老業(yè)務(wù)了,，都很有經(jīng)驗(yàn)，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適,，很是尷尬,！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學(xué),，早出來搞業(yè)務(wù),，說不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級(jí)別了！

因?yàn)槲覀冞€沒有正式畢業(yè),，所以實(shí)習(xí)期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程,，說白了，就是提前適應(yīng),，同時(shí),，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。

公司的目標(biāo)很明確：要想出去,，就必須把自己的基本功給打牢,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和操作方法,。為了鍛煉我們,，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機(jī)器,、切割棉布,、搬運(yùn)貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作,，在這期間,，我們當(dāng)中有些人對(duì)這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)被別人看在眼里,，從而影響你留給他們的印象,，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及。比如,，我們4個(gè)新人中的小a,，他來到公司后，對(duì)公司地處偏僻,、實(shí)習(xí)工資低等頗有微詞,，對(duì)公司安排的車間實(shí)習(xí)和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心,。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來走去,，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變,，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認(rèn)真,、不主動(dòng)”的不好印象,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，小a就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了,。

忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措,，忘不了第一次上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮,，更忘不了第一次給客戶打電話時(shí)的言語不清對(duì)于我們這些銷售新手來說,，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉,，在第一次中成長,，在第一次中成熟。

3月22日,，我到公司后第一次出差,，主要是跟車到深圳去催款。本來經(jīng)理想讓另外一個(gè)人去的,，但那個(gè)人當(dāng)天沒穿正裝,，最后就把機(jī)會(huì)給了我,。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月,，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出差，是相當(dāng)值得期待的事情,。這也讓我明白：要永遠(yuǎn)做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備,，因?yàn)槟銐焊恢浪鼘⒃谑裁磿r(shí)候到來。

到深圳后的第一站,，是隨一個(gè)同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個(gè)客戶那里幫忙,。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力,。其實(shí),，幫助客戶，就是在幫助自己,，最終也會(huì)給自己帶來訂單,。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶公司催款，這是一個(gè)設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處,，由于經(jīng)理已事先與對(duì)方溝通好了,，所以他派我自己去取支票?？蛻艄舅诘男^(qū)安保非常嚴(yán),，我費(fèi)盡周折才取到支票，當(dāng)時(shí)不由感慨：接單難,，要債更難,。不過我只是來取支票而已,，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運(yùn)的,。我們部門的一個(gè)同事在20xx年時(shí),，曾不聽其他同事的勸告，把一臺(tái)儀器賣給一家賴皮公司,，結(jié)果在收款時(shí)對(duì)方想盡辦法賴賬,，甚至揚(yáng)言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”,，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回,，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷,，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回,，避免付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼就過去了,，對(duì)于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，我想了很多，最大的體會(huì)就是：態(tài)度決定一切,。小a就是因?yàn)椤皯B(tài)度”不好,，所以才會(huì)被提前淘汰出局。另外,，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹,，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊,，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼,，其間做過小販、普工,、生產(chǎn)線領(lǐng)班,，還跑過長途車，后來跟朋友合伙開了家公司,，但因經(jīng)營不善,，虧了幾十萬，迫于生計(jì)又重新為別人開車?，F(xiàn)在,，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無成,，只能蹉跎一生了,。他告訴我，年輕人剛出來工作,，一定要選好自己要投身的事業(yè),，畢竟人生苦短,，能給你從頭開始的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成績,。

在拿到畢業(yè)證后再回公司,，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來自同一個(gè)學(xué)校的小a已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了,，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇?，不想離家太遠(yuǎn)不來了，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁玫娜ヌ幰哺桓闪?。原本住在一起的四個(gè)兄弟,，現(xiàn)在落下自己一個(gè)，心里不免孤單,，但我心里也充滿了斗志,，一心只想往前沖，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己,，希望用自己的成績來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的,。畢竟，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定,，太需要被鼓勵(lì)和支持了,。而他們的離去，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思考,、總結(jié)和進(jìn)步,，凡事都要有“空杯心態(tài)”,，而且還要學(xué)無止境,。

因?yàn)槲矣辛藢?shí)習(xí)期的學(xué)習(xí)，在接下來的三個(gè)月里,，主要是不斷成長和提升自己的階段,。我的留下，也讓公司看到了我對(duì)公司的忠誠和培養(yǎng)的希望,，于是派了資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理陶先生帶我,。陶經(jīng)理是一個(gè)有自己獨(dú)特“傳、幫,、帶”方法的好師傅,，他堅(jiān)信每個(gè)人都有不同的做事方法，所以在帶徒弟時(shí)都是采用“放牧式”培養(yǎng)方法,，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨(dú)特做事風(fēng)格,。更多

時(shí)候，陶經(jīng)理會(huì)扔給你一個(gè)任務(wù),，告訴你要達(dá)到的結(jié)果,，在這個(gè)過程中,，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時(shí)他才會(huì)給你指點(diǎn),，并在期限到來之前過問完成的進(jìn)度,。其實(shí)，陶經(jīng)理這樣做也是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了,，經(jīng)常出差在外,，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實(shí)在是分身乏術(shù),。而我們被逼無奈,，只好自己想辦法完成任務(wù)，在這個(gè)過程中,，既提升了自己的能力,，也完成了任務(wù)。正因如此,，陶經(jīng)理帶出來的好幾個(gè)徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀,，都能在其崗位上獨(dú)當(dāng)一面，我在陶經(jīng)理的“獨(dú)特培養(yǎng)”下也獲益匪淺,。

就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,，都有在板凳上打磨一兩年的功夫?！贝_實(shí),，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青,，還要在技術(shù)有一定造詣,。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強(qiáng),，這就要求我們要懂得pcb生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù),，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問題,。

對(duì)于營銷新人而言,，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外,。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時(shí)候,，心“砰砰”跳個(gè)不停，連握在手里的電話都在顫抖,，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了,，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺(tái),，對(duì)方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬,。遇到這種情況,，同事們給我很多支持和鼓勵(lì)，也給我支了不少招,，如在打電話前做好充分準(zhǔn)備,，弄清楚自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果,；可以找一個(gè)人面對(duì)面練習(xí)跟客戶交流技巧,；要找對(duì)時(shí)間給客戶打電話；面對(duì)刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等,。

漸漸地,，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品,，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問題的方案,。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適,；走進(jìn)理發(fā)店的客戶,，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶,，他們需要品酒的興奮和釋放,。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問題,，或者他們的客戶要求檢測產(chǎn)品的情況下,，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說他們需要購買儀器,，倒不如說他們是尋求解決問題的方法,。所以，每次在跟客戶交流時(shí),，不要問他們需要什么,，而是問他們遇到了什么問題，我們能夠提供何種方案,、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達(dá)到最佳的效果,。

經(jīng)過兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力,，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里，拿下了人生的第一單,。在這個(gè)過程中,，我深深體會(huì)到做銷售的不容易。不過,，我相信自己在開發(fā),、跟進(jìn)客戶,，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì)在銷售的道路上一直走下去,。

最后,，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，如果有機(jī)會(huì),，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下,。因?yàn)橹挥姓嬲w驗(yàn)過，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你,，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì),，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷,，提升我們對(duì)問題的思考能力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì)生存法則,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進(jìn)行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí),，能夠使學(xué)生接觸生產(chǎn),、科研、企業(yè)管理,，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的,，加深對(duì)專業(yè)的了解，拓寬知識(shí)面,，獲得基本操作訓(xùn)練,，是培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才不可缺少的環(huán)節(jié),。

頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.06.25——20xx.06.29

頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn)：肯納電子有限公司

xx電子有限責(zé)任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱,，臨近數(shù)所高校，交通便利;專注于工業(yè)測試與控制系統(tǒng)的研究開發(fā)和生產(chǎn),，是國內(nèi)早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè),，迄今為止，已有十余年的歷史,。公司擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì),，以科技創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障以及無間隙客戶服務(wù)為企業(yè)發(fā)展主旨,，致力于中國印包機(jī)械控制系統(tǒng),、復(fù)合機(jī)控制系統(tǒng)、切割機(jī)控制系統(tǒng)的技術(shù)提升，以全面提升國內(nèi)機(jī)械控制行業(yè)的競爭力為己任,。

通過多年的研發(fā),，公司已形成了張力控制系統(tǒng)、張力控制器,、手動(dòng)張力控制器,、張力傳感器、張力變送器,、功率放大器,、ccd光電糾偏控制器、切割機(jī),、節(jié)能器系列產(chǎn)品,，公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國內(nèi)印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機(jī)械設(shè)備上,。

公司特為廣大高校電類專業(yè)院系設(shè)立生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)中心,，讓學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中心自己動(dòng)手的過程中了解電子產(chǎn)品從生產(chǎn)流程，品質(zhì)控制到檢測手段等一系列生產(chǎn)過程,，接觸并了解當(dāng)今最前沿的電子產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)(smt表面貼裝技術(shù))及管理模式,。讓學(xué)生理論與實(shí)際相結(jié)合，為今后的工作打下良好實(shí)踐基礎(chǔ),。

本次頂崗實(shí)習(xí)共五天,，五天的基本安排為：，

第一天：上午是頂崗實(shí)習(xí)場所的一些介紹,，以及一些焊接技術(shù)的介紹,，下午是對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間的頂崗實(shí)習(xí)所做的電話機(jī)的原理的一個(gè)介紹。

第二天：上午前面兩個(gè)小時(shí)左右時(shí)進(jìn)一步對(duì)幾種焊接技術(shù)的進(jìn)行介紹,，重點(diǎn)是對(duì)手工焊接的一些要點(diǎn)和應(yīng)該注意的問題的介紹,，為后面近兩天的手工焊接pcb板做準(zhǔn)備，后面兩個(gè)小時(shí)是就一些基本元件包括電容,，電感,，電阻，二極管和三極管的識(shí)別和分類的介紹,，也是為在后面的作業(yè)做準(zhǔn)備,。

下午就是進(jìn)行元件的分辨了，這個(gè)過程比較的耗時(shí)間,。

第三天：根據(jù)具體的分組情況,，模仿流水線作業(yè)，每個(gè)組員根據(jù)自己的所安排的工作,，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時(shí)所需的元件，然后是用元件分完后,，用數(shù)字萬用表檢測是否為自己所需,，下午就是焊接過程了,，由于我們平時(shí)在學(xué)校用到的都是通用板，焊接起來并沒有那么的費(fèi)力,，以及相關(guān)的問題也不是那么的明顯,，而在這次頂崗實(shí)習(xí)中，問題很嚴(yán)重,，這個(gè)也直接導(dǎo)致了后面我們是電話機(jī)不能完全實(shí)現(xiàn)功能,。

第四天：pcb板的焊接基本結(jié)束，主要是進(jìn)行了一些補(bǔ)焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏,，這個(gè)焊接的過程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時(shí)還有效的利用了液體的粘滯性,，然后就是對(duì)主板的一些外圍設(shè)備的焊接，如鍵盤,，speaker,，聽筒和話筒。

下午開始對(duì)機(jī)子的組裝和測試,，這個(gè)過程我們基本是很粗糙的完成的,，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告上的測試內(nèi)容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決，然后就是對(duì)幾種焊接技術(shù)和機(jī)器的介紹認(rèn)識(shí),，為第二天進(jìn)入生產(chǎn)車間的觀察做準(zhǔn)備,。

第五天：上午跟同頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一同進(jìn)入車間進(jìn)行觀察，由于以前自己也參加過暑期的實(shí)地頂崗實(shí)習(xí)工作,，對(duì)車間的相關(guān)有一定的認(rèn)識(shí),，所以后面的手工操作并沒有給予我太大的認(rèn)識(shí)，我更多的是關(guān)注那些機(jī)器設(shè)備的運(yùn)作了,，感觸比較的深,，因?yàn)樽约捍髮W(xué)期間也經(jīng)常關(guān)注到各種有關(guān)于pcb的制作以及元件的焊接，但是沒能有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察,，這次算是有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),。

下午我們對(duì)前面做的電話機(jī)進(jìn)行了故障排除工作，這個(gè)算是比較的涉及專業(yè)知識(shí)的,，特別這塊兒基本是模擬的,，讓我們對(duì)模擬電路的作用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

這次頂崗實(shí)習(xí)所做的工作雖然和本專業(yè)沒多大的聯(lián)系,，但我們還是學(xué)到了很多東西,，每天都有很多的體會(huì)，我總結(jié)大致有以下幾點(diǎn)：

1. 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度

在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活,，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為,，但相對(duì)于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的,，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有很大的影響,。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度,。這制度就像高壓線一樣,，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的,，嚴(yán)重點(diǎn)的話可能會(huì)對(duì)自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響,。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè),，非常有素質(zhì)的職業(yè)者,，必須積極去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的把工作做好,，想盡一切辦法把自己的工作做完美,。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的源動(dòng)力,。所以，要成功的進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),，就必須首先樹立認(rèn)真負(fù)責(zé),、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守,，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己,，不能再像在學(xué)校那樣懶懶散散的了。

2. 多聽,，多看,，多做

我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握,，態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好。我們剛到包裝部時(shí),，也不清楚要做些什么,，而且這些和我們專業(yè)也沒有必然的聯(lián)系，可是我們看多了,，聽師傅教了就知道做了,，做多了到后來越來越熟練了,，能夠幫師傅們做很多事了，心里感到很高興,。

3. 少埋怨

有的人會(huì)覺得包裝著工作很繁瑣,、很機(jī)械,、很無聊,，而且與我們所學(xué)專業(yè)沒聯(lián)系，就經(jīng)常抱怨,，這樣很影響自己的工作情緒,，是自己心情不好，也做不好工作,。所以,，我們應(yīng)該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來做,，無論做什么工作,，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對(duì)待，相信總會(huì)有點(diǎn)收獲的,，我們應(yīng)該多看到好的方面,，這樣才能保持工作的激情。

4. 虛心學(xué)習(xí)

在這次頂崗實(shí)習(xí)中過程中,，我們會(huì)遇到很多問題,，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請(qǐng)教了,，當(dāng)別人教我們知識(shí)時(shí)候，我們應(yīng)該虛心接受,，要不然就可能做錯(cuò),，特別像我們包裝的，更應(yīng)該多聽師傅的話,，做錯(cuò)一點(diǎn)都不得,，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事。 5. 細(xì)心加耐心,，知錯(cuò)就改

每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次犯錯(cuò)不要緊，能夠馬上改過來就得了,，但下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤,，否則后果是很嚴(yán)重的，會(huì)給公司帶來一定的損失的,。

此外,，這次頂崗實(shí)習(xí)還讓我體驗(yàn)了公司的正常工作,，學(xué)會(huì)了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力,。也讓我認(rèn)識(shí)了工作的不容易,，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對(duì)口的工作,，可現(xiàn)在我知道那是很難的,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,。所以我現(xiàn)在不能向以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀,，盡量學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于接受社會(huì)的壓力與考驗(yàn)，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。我們要保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心，在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中,，有很多我們值得學(xué)習(xí)很思考的地方,。我們要認(rèn)真對(duì)待工作，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對(duì)待工作,，做好自己的每一份工作,，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，一豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí),，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

20xx-5-26—20xx-5-30

xx職業(yè)學(xué)院電子實(shí)驗(yàn)室

楊老師、李老師

通過一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí),，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性與理性認(rèn)識(shí),，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)與裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高了我分析問題與解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力,。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作,、共同探討、共同前進(jìn)的精神,。具體如下：

1,、熟悉手工焊錫的`常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3,、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟與方法,，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖,，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板,。

4、熟悉常用電子器件的類別,、型號(hào),、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5,、能夠正確識(shí)別與選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表與數(shù)字萬用表。

6,、了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法。

1 講解焊接的操作方法與注意事項(xiàng),；

2 練習(xí)焊接

3 分發(fā)與清點(diǎn)元件,。

4 講解收音機(jī)的工作原理及其分類；

5 講解收音機(jī)元器件的類別,、型號(hào),、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。

6 講解如何使用工具測試元器件

7 組裝,、焊接與調(diào)試收音機(jī),。

8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分，收拾桌面,，打掃衛(wèi)生,。

在一周的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一,。其基本操作“五步法”準(zhǔn)備施焊,，加熱焊件，熔化焊料,，移開焊錫,，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易，實(shí)則需要長時(shí)間練習(xí)才能掌握,。剛開始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來形容,，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,，戒驕戒躁,，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,，我拿著烙鐵的手不抖了,，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟,。

當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心,。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到,，看似簡單的，實(shí)際上可能并非如此,。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵,，不知道它還有好多種類,，有單用式、兩用式,、調(diào)溫式,、恒溫式、直熱式,、感應(yīng)式,、內(nèi)熱式與外熱式，種類這么多,。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等,。但是我也遇到了很多不明白的地方：

1,、為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎,，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎,，不明白；

2,、待電烙鐵加熱完全后,，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者,，有人采用前者,。都焊出來了,，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,，不明白,。

焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力,。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下,，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容,，不能不說是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn),。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討,、共同前進(jìn)的精神,。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，可以說是模糊,。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí),，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來幫助我,，消除我得盲點(diǎn)。

當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候,，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o知而不采納我得建議,。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過程中，我雖然只是一個(gè)配角,，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯,。在實(shí)習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程,、設(shè)計(jì)步驟與方法,。可是我未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì),，不能不說是一種遺憾,。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高,。

對(duì)我來說,，這無疑是一門新的學(xué)問，既是一種挑戰(zhàn),，也學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí),。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，也是我最失敗的實(shí)習(xí),。從小我就喜歡組裝與拆卸,，可這次我卻失敗了一次,，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實(shí)習(xí)的時(shí)間,?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺自己有時(shí)候十分的粗心與不自信，剛開始我得收音機(jī)是好的,，可我測試的時(shí)候總是不響,，問了同學(xué)才知道原來我沒有打開開關(guān)。打開開關(guān)準(zhǔn)備去檢查,，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍,，這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭,，螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了,。

俗話說禍不單行，然后是sp1接頭斷了,，焊接處的銅箔融化,。只好作廢。哎,。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足,，缺乏鍛煉,，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中,，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來,，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣,。

總的來說,，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一,，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣,，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去,，但這樣一來,，這東西就給廢了。現(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”,。每次完成一個(gè)步驟,，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二,，電工電子實(shí)習(xí),，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì),、制作,、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練,，基本工藝知識(shí)與創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生,，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才,，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作與創(chuàng)造的基礎(chǔ)與必要條件,。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義,。

二,、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)焊盤的間距特別小,，稍不留神，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務(wù),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

通過這次實(shí)習(xí)不僅自己動(dòng)手完成了一個(gè)收音機(jī)，更過的是學(xué)到了很多東西，電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié),。首先鞏固了電子學(xué)理論,，增強(qiáng)了識(shí)別電子元器件的能力，通過對(duì)元器件的測量,，也增強(qiáng)了對(duì)萬用表的使用能力,。其次，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論的東西只有通過實(shí)踐環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)，才是真實(shí)的,。通過組裝超外差式收音機(jī),，我們明白了其工作原理、學(xué)會(huì)了焊接技術(shù),。還有此次實(shí)習(xí)還鍛煉了我們解決問題的能力,，在實(shí)習(xí)中我們遇到了各種各樣的問題，通過此次實(shí)習(xí)我們懂得了面對(duì)一個(gè)問題,，要不慌不忙,，理清思路，尋找問題的根源,，然后一步一步的解決問題,。

這次實(shí)習(xí)讓我明白了有時(shí)想是沒有用處的，還必須去考察,，去學(xué)習(xí),，去實(shí)踐考察，只有這樣才能有實(shí)質(zhì)的進(jìn)步,，還有要和同學(xué)共同討論,，解決各種困難，在困難中你能了解更多的非課本的知識(shí),，還能再找錯(cuò)誤的同時(shí)鍛煉你的觀察力,，所以我知道了很多零件的作用，并了解到什么樣的現(xiàn)象是哪塊的電子區(qū)域出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，小小的成功給我很大的動(dòng)力,，我知道我會(huì)繼續(xù)努力的，實(shí)習(xí)總結(jié)《電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié)》,。

在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的東西,，使我眼界打開，感受頗深,。簡單的焊接使我了解到人生學(xué)習(xí)的真諦,，課程雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)還沒結(jié)束，我知道作為信息時(shí)代的大學(xué)生,，作為國家重點(diǎn)培育的高科技人才,，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。

存在的問題與建議

在實(shí)習(xí)中存在的問題主要有：電路板上的焊點(diǎn)有些不符合標(biāo)準(zhǔn),；尤其是導(dǎo)線焊接的不好，容易脫落,；萬用表有的不準(zhǔn)確,，有的接觸不良，導(dǎo)致我們測量數(shù)據(jù)的時(shí)候很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,；組裝完成的收音機(jī)的天線老是滑動(dòng),，導(dǎo)致優(yōu)勢收聽不到廣播臺(tái)或收聽的臺(tái)較少，用紙塞,，時(shí)間長了,，紙很容易脫落。

另外,，至于建議,，建議老師多給我們講下理論知識(shí)，讓我們更深入的了解其工作原理,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

本次實(shí)習(xí)的目的,，掌握電路設(shè)計(jì)和電路分析的基本方法，掌握常用電子儀器的維修的基本方法,。通過實(shí)習(xí)加強(qiáng)我們對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解,；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，作到不僅具有專業(yè)知識(shí),，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的人才,。

我們維修的萬用表是mf-47型萬用表是設(shè)計(jì)新穎的磁電系整流式多量限萬用電表,。指針式萬用表從結(jié)構(gòu)上說，由表頭,，轉(zhuǎn)換開關(guān)和測量電路三部分組成，表頭上的度盤可以指示各被測量的數(shù)值,，而各個(gè)測量需求均有自己的測量電路,，萬用表通過轉(zhuǎn)換開關(guān)來連通和切換不同的測量電路。

mf-47型萬用表包括直流電流,、交流直流電壓,、直流電阻等26個(gè)基本量程。對(duì)其各個(gè)量程的功能是否可用和精度是否相差太大。 在檢測萬用表的故障現(xiàn)象時(shí),，包括其功能,、精度兩方面的故障。首先我們在檢修各個(gè)測量檔時(shí),，觀察其電路是否連通和元件是否虛焊,，用眼觀看其中是否掉線。下表是我們對(duì)mf-47萬用表中的電阻用精準(zhǔn)的數(shù)字萬用表測量值與理論值的對(duì)照,，從中可以得出測量值和理論值的偏差都是有的,。

下面是對(duì)各個(gè)量程的故障現(xiàn)象說明：

1、 直流電阻檔功能測試及現(xiàn)象描述：

在檢修直流電阻檔的功能和精度時(shí),，我們看它的每個(gè)檔位是否都可以調(diào)零,，看其功能都可以使用。然后用三個(gè)好的萬用表和5個(gè)不同阻值的電阻對(duì)各個(gè)檔位測量得出平均值,，再用檢修表測量,，計(jì)算誤差=|檢修表值-平均值|，記錄的數(shù)據(jù)在下表

此項(xiàng)測試,，說明萬用表電阻檔對(duì)應(yīng)的功能是正確的,，精度各個(gè)檔位不是一樣，有些精度在誤差允許范圍內(nèi),，有些相對(duì)較大,。

2、 直流電流檔功能測試及現(xiàn)象描述：

測量直流檔時(shí),，使用rxn-605d直流穩(wěn)壓電源,，三個(gè)數(shù)字萬用表和電阻，用它們構(gòu)成回路,，萬用表串聯(lián)電路中,，測量其電流。三個(gè)數(shù)字萬用表測出數(shù)值求平均值,，再用檢修表串聯(lián)進(jìn)電路中測量電流,，求其誤差。記錄數(shù)據(jù)下表,。此項(xiàng)數(shù)據(jù)說明,，直流電流檔的功能正確，但其精度誤差較大,。

3,、 直流電壓檔功能測試及現(xiàn)象描述：

檢修直流電壓檔時(shí)，用到直流穩(wěn)壓電壓源rxn-605d,，三個(gè)數(shù)字萬用表,，用萬用表測量電壓源的值求其平均值,，再用檢修表測其相同值。記錄數(shù)據(jù)如下

此項(xiàng)測試說明直流電壓檔的功能可用,，精度不夠,。

4、 交流電壓檔功能測試及現(xiàn)象描述：

用一個(gè)數(shù)字萬用表測量市電得出其值,，再用檢修表的交流電壓檔測量,，算其誤差。

此項(xiàng)說明,，檢修表的功能可用,，精度相對(duì)準(zhǔn)確。

1,、 萬用表的原理分析 總原理圖

萬用表的基本原理是利用一只靈敏的磁電式直流電流表（微安表）做表頭,。當(dāng)微小電流通過表頭，就會(huì)有電流指示,。但表頭不能通過大電流,，所以，必須在表頭上并聯(lián)與串聯(lián)一些電阻進(jìn)行分流或降壓,，從而測出電路中的電流,、電壓和電阻。 1）,、直流電流測量原理

萬用表的直流電流檔,，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)多量程的磁電式直流電流表，它應(yīng)用分流電阻與表頭并聯(lián)以達(dá)到擴(kuò)大測量的電流量程,。根據(jù)分流電阻值越小,，所得的測量量程越大的原理，配以不同的分流電阻,，構(gòu)成相應(yīng)的測量量程,。在電路中，各

分流電阻彼此串聯(lián),，然后與表頭并聯(lián),，形成一個(gè)閉合環(huán)路，當(dāng)轉(zhuǎn)換開關(guān)置于不同位置時(shí),，表頭所用的分流電阻不同,，構(gòu)成不同量程的檔位。

2.5kω直流電流測量等效電路圖 2）,、直流電壓測量原理

萬用表的直流電壓檔,，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)多量程的直流電壓表，它應(yīng)用分壓電阻與表頭串聯(lián)來擴(kuò)大測量電壓的量程,，根據(jù)分壓電阻值越大,，所得的測量量程越大的原理，通過配以不同的分壓電阻,，構(gòu)成相應(yīng)的電壓測量量程,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專學(xué)習(xí)和生活,，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方,，自己回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路,。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期,、過渡期，也是大學(xué)生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力顯得尤為重要。幾個(gè)月里,，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求,，做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí),，實(shí)好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù),。

20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)羅技科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口,，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),。

剛開始我們在羅技科技實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字“累”,，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女,，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打,，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸,、甜,、苦,、辣；但是我們很高興地看到,，這些我們在實(shí)習(xí)中到困難時(shí),，并沒有后退，而是勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí),，向困難中挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多,，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來”的味道,。

在羅技科技有限公司為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義,。它不僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用,?？傊@次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

首先,，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神,，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,，連累到整條線的員工,，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎,，哪怕是看起來不大重要,，都有可能被品檢，全檢檢查出來重新返工,，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間,。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)待,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào),，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性,。

其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，的名句,，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí),，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易,。可以說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課,，讓我們受益匪淺,，教育深刻。其三,，我們學(xué)會(huì)了溝通,，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧,，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的,，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通,，處理好身邊的人際關(guān)系,，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了,，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn),，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量,。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性,，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。

其四,，我們在工作中學(xué)會(huì)了研究,。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要,，直接影響到生產(chǎn)的效率,，我們在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法,，模具的缺點(diǎn),，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處,，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。

總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西,，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。在此,，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助,。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活,。千里之行，始于足下,，我會(huì)通過這次實(shí)習(xí),，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己,。

人的一生中無論你是處于那個(gè)行業(yè),，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標(biāo)的有方向的,。我們每天在為理想而奮斗,。在奮斗者中對(duì)于一帆風(fēng)順的沒有幾個(gè)，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災(zāi)難,，在我的心中似乎每個(gè)奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴(yán)的故事,，而對(duì)于其所達(dá)到的成績就與他們內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多,，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少,，大部分人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了，最終無法成功,。人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不一定成功,，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了,，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前,，錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì)。

感謝這次實(shí)習(xí),，感謝這次實(shí)習(xí)的教師,，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí),，一定會(huì)令我的人生走向新一頁,，同時(shí)也很感謝在實(shí)習(xí)期間同學(xué)們，特別是同學(xué)們給予我的支持與鼓舞,！而且這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，，這是一段充滿挫折與反思的旅程，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

20xx年7月20日——20xx年8月20日

上?；㈩^化工有限公司

上海市楊浦區(qū)營口路600弄36號(hào)

1、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)的基礎(chǔ)工作

2,、接聽記錄商務(wù)電話

3,、檔案資料管理工作的協(xié)助

4、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜

5負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣

6,、其他與辦公室有關(guān)的管理工作

1,、熟悉網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的基礎(chǔ)工作流程

2,、熟練運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件

3、具備簡單的圖片處理能力

4,、對(duì)于公文撰寫能力有一定的提高

5,、對(duì)檔案管理工作有一定的了解和認(rèn)識(shí)

6、責(zé)任心增強(qiáng),，做事情更加的踏實(shí),、耐心、細(xì)致

利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海,，參加已經(jīng)聯(lián)系好的實(shí)習(xí)工作,，利用上個(gè)假期對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告，了解到電子商務(wù)的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢,，決定利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上?；㈩^化工有限公司參加實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手能力的提升外更對(duì)電子商務(wù)的有了更深的認(rèn)識(shí)對(duì)于基礎(chǔ)性的推廣和維護(hù)有初步了解,！

在開始入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎(chǔ)性的工作,，幫助打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整,，好讓對(duì)方可以感覺我們的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn),。慢慢的我開始在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配,。

工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案管理的同事請(qǐng)假,，我就開始做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對(duì)于打進(jìn)公司求購的電話我詳細(xì)的備案,，將來電者的公司名稱,，主營行業(yè)，求購產(chǎn)品和產(chǎn)品的具體要求，負(fù)責(zé)人以及電話等詳細(xì)的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用,。對(duì)于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真之后再歸納收好,，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開始做生怕做不好的心理,，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地詳細(xì)信息,，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表揚(yáng),，也打開了自己開始推廣工作的一扇窗,。

到公司的15天以后我開始正式的推廣工作，在同事的指導(dǎo)下我開始在他要求的平臺(tái)注冊,，并根據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料,，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式,，做完這些公司的資料信息,，我開始發(fā)布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，這種發(fā)布也是一種拷貝模式,。

利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺(tái)頁面的發(fā)布標(biāo)題直接拷貝到我注冊的b2b平臺(tái),，這種沒有什么技術(shù)要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼,，然后填寫里面的參數(shù),，不會(huì)的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的,，所以自己也就背下了很多的技術(shù)參數(shù),，雖然不知道這些代表的什么意思。

然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片,，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題一定要和產(chǎn)品圖片匹配,，還要避免重復(fù)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的,，在同事的口中我聽到什么長尾關(guān)鍵字的,，對(duì)于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)模式,，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合,，比如利用地理位置，利用服務(wù)等的添加晚上產(chǎn)品信息,。

增加新的東西我就又要學(xué)習(xí),，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)一直是自己喜歡的，所以很快我就學(xué)會(huì)了如何發(fā)布一條合格的信息,，并樂此不疲的發(fā)布,，看著越來越完善的商鋪,，看著越來越豐滿的信息，我有種說不出的高興,，雖然對(duì)于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么,，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無所知到現(xiàn)在可以獨(dú)立的發(fā)布信息我就是進(jìn)步的！

然后就是利用博客和論壇的營銷模式,，雖然是理科生,，但是自幼對(duì)語文偏愛，所以寫寫東西對(duì)自己來說也不是很難的事,。在我為自己可以利用自己的寫作為公司服務(wù)高興時(shí),，我的指導(dǎo)卻只讓我轉(zhuǎn)載她的文章到我注冊的博客中，并按照她的要求我認(rèn)真的看她的文章,，在研讀中我發(fā)現(xiàn)這種企業(yè)的軟文遠(yuǎn)非我想到的那么簡單,，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接，公司名稱,，有時(shí)候還有圖片插入,，從標(biāo)題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關(guān)性，這種文章不是我這種對(duì)于行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品不了解的人可以寫出來的,，于是我開始認(rèn)真的轉(zhuǎn)發(fā),，無論是軟文還是潤滑技術(shù)文章。

論壇上同事讓我先不要發(fā)主貼,，認(rèn)真的去閱讀一些比較好的文章，然后認(rèn)真的回帖,，他如是要求我只是想不讓我去寫一些“已閱”“頂”“支持”的話,，他告訴我說這些話不但不會(huì)引起樓主的注意還有可能帶來反感，對(duì)自己和公司形象都不利,。后來我知道留言要有自己鮮明的觀點(diǎn),，具體針對(duì)性。沒有時(shí)間的話,，就看看文章的首段和結(jié)尾怎么寫的,，知道大概的意思再回復(fù)，這樣也會(huì)有點(diǎn)頭緒,，當(dāng)然最好還是通篇讀完,，將你的觀點(diǎn)留下。千萬不要看看標(biāo)題就即興而發(fā),，這樣的很多不對(duì)文章本意,，很多很強(qiáng)悍的標(biāo)題只是個(gè)噱頭。 在博客的留言后面如果真的要留下點(diǎn)什么的話,，最好留下自己的姓名,，或者筆名什么的，另外就是對(duì)于字?jǐn)?shù)的關(guān)注，很多人主張言簡意賅,，這種主張無可厚非,，但是最好還是讓作者看見你真誠的用心，這樣的話,，往往字?jǐn)?shù)多的就會(huì)被更多的關(guān)注,，在論壇的回帖，斑竹也會(huì)因?yàn)槟愕淖謹(jǐn)?shù)給予財(cái)富的獎(jiǎng)勵(lì),，并可以獲得樓主的精華貼的設(shè)置

當(dāng)我要認(rèn)真的學(xué)習(xí)軟文寫作時(shí),，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)到來，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我發(fā)覺時(shí)間過得飛快,，雖然這個(gè)工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關(guān)性，但是電子商務(wù)是一種趨勢,，在這里我確確實(shí)實(shí)的學(xué)著知識(shí),，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要學(xué)習(xí)的軟文營銷,，但新學(xué)期已經(jīng)在眼前,，我還要回去為新學(xué)期做準(zhǔn)備。

短短的一個(gè)月,，我學(xué)到的不僅僅是一些實(shí)用的知識(shí),，更有對(duì)于工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，生物是個(gè)學(xué)術(shù)性的專業(yè),，我將把這種嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真用到自己的專業(yè)中來,，利用在學(xué)校的時(shí)間將基礎(chǔ)打扎實(shí)，為自己的以后認(rèn)真做學(xué)術(shù)做好準(zhǔn)備,！

公司簽章：

公司指導(dǎo)負(fù)責(zé)人：

證明人：