報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程,。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累,，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論,、基本方法、基本技能,，理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力,，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力,。

1,、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程,、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況,、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng),、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的情況,，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí),。

2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能,，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力,。

3,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解,，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中意識(shí)到自身的不足,，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力,。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力,，為以后開(kāi)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日

**省**市**區(qū)**工業(yè)區(qū)**鞋業(yè)

實(shí)習(xí)單位：**市**鞋業(yè)有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

應(yīng)聘來(lái)這里的時(shí)候,，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修,，在網(wǎng)上找一些素材,，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁(yè)廣告圖,、寶貝廣告圖,、促銷廣告圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里,。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西,，所以到后來(lái)還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并**到分銷平臺(tái),，再有就是做推廣,，利用百度貼吧、博客,、微博等為網(wǎng)店做推廣,。

第一次來(lái)到公司，一眼望去感覺(jué)公司的環(huán)境也不錯(cuò),。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起,，電子商務(wù)部也是后來(lái)才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上,，有公司的文化欄,、制度專欄、學(xué)習(xí)園地,、部門的情況欄,、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì),。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度,。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班,，私下卻說(shuō)公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂,。”我對(duì)這句話的理解是：每一份工作,，你都要用心去做,，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好,；如果自己不滿意這份工作,，老是想著他怎么不好，那個(gè)做出來(lái)的成效也很有限,。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天,，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡(jiǎn)單地給我介紹我的工作內(nèi)容,，以及讓我想熟悉一下基本流程,。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個(gè)人,，所以經(jīng)理跟我說(shuō)以后的工作可能比較多,，范圍也比較廣,，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞,，那樣我可以學(xué)到更多的東西,。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷,，在阿里巴巴也有注冊(cè),，感覺(jué)以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照,，處理圖片,，上傳寶貝，售前售后客服,，發(fā)貨,，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個(gè)人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡(jiǎn)單,。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道,，原來(lái)這里面也有很多學(xué)問(wèn),。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來(lái)，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前,，另外背景選取也很重要,，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時(shí)候就選取外景,，或者拍好摳圖換背景,。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品,，這個(gè)也是讓我們頭痛的地方,。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴,，細(xì)膩，毫無(wú)瑕疵,，但由于設(shè)備有限,，我們很難做到這個(gè)程度。也只能靠后期圖片處理,。

處理圖片基本都是由另一個(gè)人負(fù)責(zé),，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)包,，所以都是一個(gè)個(gè)的上傳,，每一處信息填寫都要很小心,，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù),、庫(kù)存情況等,，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞,，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品,，有沒(méi)有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過(guò),，每當(dāng)他們兩個(gè)都出差的時(shí)候我就幫忙做客服,，總結(jié)出來(lái)就是，我還不是很適合做客服,，因?yàn)樽隹头囊恍┘记晌疫€沒(méi)掌握,，還有我回復(fù)顧客的語(yǔ)氣有點(diǎn)強(qiáng)硬，我發(fā)現(xiàn),，就是一句簡(jiǎn)單句也要變長(zhǎng)句,，例如顧客問(wèn)你有沒(méi)有這款鞋，沒(méi)有的話不能只說(shuō)“沒(méi)有”,，要親切的說(shuō)“親,，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒(méi)貨哦,，要不看看其他的,。”有些顧客指定一定要這款鞋,，但我們沒(méi)有貨了,，先承認(rèn)錯(cuò)誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式,，所以說(shuō)一定要清楚寶貝情況,，及時(shí)把信息改正過(guò)來(lái)以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答,，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力,。

推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開(kāi)始做的時(shí)候無(wú)從下手,，不知道該怎么做,，后來(lái)請(qǐng)教了經(jīng)理和一個(gè)推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點(diǎn)技巧,。

一個(gè)是利用百度貼吧,。先申請(qǐng)幾個(gè)qq，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文,，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者,，然后再貼吧發(fā)帖,，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會(huì)被封的,，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片,，圖片上面加上qq空間的地址，這個(gè)水印要做的透明一點(diǎn),，這樣就沒(méi)那么容易被封貼,，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪,。

一個(gè)是博客營(yíng)銷,。在成功實(shí)施博客營(yíng)銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度,，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注,，可以先關(guān)注別人的博客，或者評(píng)論別人發(fā)布的博文來(lái)吸引關(guān)注,，另外還需要掌握以下幾個(gè)技巧：

1,、傳遞價(jià)值2、微博個(gè)性化3,、連續(xù)發(fā)布4,、強(qiáng)化互動(dòng)性5、系統(tǒng)性布局6,、準(zhǔn)確定位7,、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8、有效控制9,、注重方法與技巧10,、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣,，微博推廣也要注意以下六個(gè)關(guān)鍵：

1,、不要只看不評(píng)，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評(píng)論

2,、評(píng)論要有特色,，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4,、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博故事化

5,、不斷更新，堅(jiān)持發(fā)布新內(nèi)容

6,、做好互動(dòng),，參與一些話題,，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅(jiān)持,，不斷的更新內(nèi)容,，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無(wú)味的帖子是沒(méi)人看的,，也要有創(chuàng)新,，就算抄襲也要換個(gè)表達(dá)方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時(shí)事新聞,、身邊人身邊事,、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法,。

以上說(shuō)的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗(yàn),，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作,。做好店鋪裝修不容易,，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而c店也可以使用買了的模板,，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格,，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1,、裝修網(wǎng)店,，可以根據(jù)不同時(shí)期（如：季節(jié)變化、節(jié)假）,，不同的促銷活動(dòng),，可以制作幾款模板來(lái)裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮,，能讓買家從視覺(jué)上和心理上感覺(jué)到店主對(duì)店鋪的用心,，并且能夠限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成,，提高瀏覽量,。

2、無(wú)論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片,，都需要用到素材,，這就需要我們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，就是平時(shí)看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來(lái),，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來(lái)以便需要的時(shí)候可以用到,，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來(lái)給自己創(chuàng)作提供靈感,，也要加以自己的創(chuàng)新,。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop,、dreamweaver,、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop,，那是經(jīng)常要用的,，要好好掌握技巧，熟練使用,，這些東西如果說(shuō)時(shí)間一長(zhǎng)了你不用就很快會(huì)忘記怎么用,，所以，我覺(jué)得在學(xué)校沒(méi)事干的時(shí)候啊,，不要老是只會(huì)上網(wǎng),、看電影、玩游戲什么的,，可以多看看一些photoshop的使用教程,，自己也要實(shí)際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的,，這樣往后我們需要用到的時(shí)候就不會(huì)不知所措了,。

一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，時(shí)間雖短,，但也反映出不少問(wèn)題，有好也有壞,。好的就是：每項(xiàng)經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時(shí)完成,，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞,，基本上每天都是我最早來(lái)到辦公室,，面對(duì)龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅(jiān)持了一個(gè)多月,，做事方面也比較勤快靈活,。然而經(jīng)理給我一個(gè)差評(píng)就是，工作上“問(wèn)題”少,，這個(gè)問(wèn)題少不是說(shuō)我工作上沒(méi)有出差錯(cuò),，而是說(shuō)我工作這么久，極少向他提出過(guò)有什么不能解決的問(wèn)題,，他說(shuō),，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生不可能什么都會(huì)，應(yīng)該多少會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題,，可就是少見(jiàn)我提問(wèn),。而我自己則認(rèn)為,，每次給我新任務(wù)的時(shí)候，經(jīng)理都會(huì)告訴我該怎么做或者一些技巧,，所以我都是按照他的指示來(lái)做,，有時(shí)候遇到小問(wèn)題是我就會(huì)上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請(qǐng)教，而且經(jīng)理又比較忙,，所以我就不敢麻煩他。

1,、要善于學(xué)習(xí),。面對(duì)大量在學(xué)校從未接觸過(guò)的東西，要快速掌握方法,，這就要提高學(xué)習(xí)能力,。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù),，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢(shì),，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路,。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中比別人學(xué)得快,、學(xué)得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作,。

2,、提高人際交往能力。在一個(gè)地方工作,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利,，還有要學(xué)會(huì)待人接物,，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問(wèn)，我們踏入社會(huì),，該怎么待人接物,？處人處事？這個(gè)我們只能一邊學(xué)一邊做,。

3,、掌握專業(yè)知識(shí)很重要。在學(xué)校接受理論教育,，在社會(huì)就要實(shí)踐,，不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒(méi)有想象中的容易,，要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識(shí)技能,，并與實(shí)際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識(shí)技能，很快就會(huì)被社會(huì)淘汰掉,，所以,，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)光，好好利用學(xué)校給我們的資源,。

4,、要善于自我總結(jié)?？鬃诱f(shuō)：“人非圣賢,，孰能無(wú)過(guò)？過(guò)而改之,，善莫大焉,。”這說(shuō)明了自我總結(jié),、改過(guò)的重要性,。總結(jié)是一面鏡子,，沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有進(jìn)步,，通過(guò)總結(jié)可以全面剖析自身存在的問(wèn)題，從中找出經(jīng)驗(yàn),，完善自我,。

我認(rèn)為我們專業(yè)實(shí)踐是很重要的，可以開(kāi)展多些實(shí)踐,，因?yàn)槔碚摳鷮?shí)踐總有不同的地方,，學(xué)的東西跟做起來(lái)的感覺(jué)是不一樣的，日后的工作需要我們有強(qiáng)硬的專業(yè)知識(shí)技能還有實(shí)踐能力,，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作,。

實(shí)習(xí)結(jié)束，回到學(xué)校,，我們要總結(jié)在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn),，不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí),，還要綜合學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì),，為自己將來(lái)出社會(huì)工作打好基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣,，代價(jià)有多大,。不過(guò),，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前,！

20xx年2月28日,，我永遠(yuǎn)都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土,！看著這個(gè)完全陌生的城市,，看著匆匆的行人和來(lái)往的車輛，我突然覺(jué)得很陌生,，找不到自己的歸屬感,。但當(dāng)初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東,，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。

東莞是一個(gè)充滿外來(lái)打工人員的城市,，每個(gè)人都在忙碌,，若問(wèn)他們?yōu)楹蝿诼担靠峙逻B他們自己也不是很清楚,。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告,，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作,，真是件值得好好慶祝的事情了,！堂堂一個(gè)電子類本科生，賣了白菜價(jià),！

因?yàn)閷?duì)東莞不熟,，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報(bào)道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測(cè)儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖,，全然不顧結(jié)果怎么樣,，代價(jià)有多大。不過(guò),，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前！

把行李放好后,，我到隔壁宿舍逛了逛,，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個(gè)來(lái)自四川大學(xué)。人家“重點(diǎn)”的都來(lái)了,，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢,？想到這里,，我心里也算平衡了一點(diǎn)。下午,，我們這批通過(guò)校園招聘進(jìn)入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了,，一共14人，主要是來(lái)自廣西和四川,，其中還有一個(gè)是研究生,。那位研究生是因?yàn)樗募以跂|莞，所以選擇了這家公司,。我們是第二批公司從大學(xué)里招進(jìn)來(lái)的畢業(yè)生,，所以被寄予很高的期望。

我們這批新人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和軍訓(xùn),，有10人進(jìn)了研究院做技術(shù),，因?yàn)楣竞苋奔夹g(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項(xiàng)目部,，而包括我在內(nèi)的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的,。我們部門里有幾個(gè)比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務(wù)了,，都很有經(jīng)驗(yàn),，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適,，很是尷尬,！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥(niǎo)，都在感慨：若四年前不讀大學(xué),，早出來(lái)搞業(yè)務(wù),，說(shuō)不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級(jí)別了！

因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有正式畢業(yè),，所以實(shí)習(xí)期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程,，說(shuō)白了，就是提前適應(yīng),，同時(shí),，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。

公司的目標(biāo)很明確：要想出去,，就必須把自己的基本功給打牢,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和操作方法,。為了鍛煉我們,，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機(jī)器,、切割棉布,、搬運(yùn)貨物,、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間,，我們當(dāng)中有些人對(duì)這些磨練我們的“瑣事”開(kāi)始漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了,。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象,，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及,。比如，我們4個(gè)新人中的小a,，他來(lái)到公司后,，對(duì)公司地處偏僻、實(shí)習(xí)工資低等頗有微詞,，對(duì)公司安排的車間實(shí)習(xí)和經(jīng)理安排的一些瑣事,，也顯得漫不經(jīng)心。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來(lái)走去,，跟有空的同事談笑,，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認(rèn)真,、不主動(dòng)”的不好印象,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，小a就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了,。

忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措，忘不了第一次上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)的緊張心情,，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮,，更忘不了第一次給客戶打電話時(shí)的言語(yǔ)不清對(duì)于我們這些銷售新手來(lái)說(shuō)，有太多太多的第一次了,，我們就是在第一次中鍛煉,，在第一次中成長(zhǎng)，在第一次中成熟,。

3月22日,，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款,。本來(lái)經(jīng)理想讓另外一個(gè)人去的,，但那個(gè)人當(dāng)天沒(méi)穿正裝，最后就把機(jī)會(huì)給了我,。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月,，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出差，是相當(dāng)值得期待的事情,。這也讓我明白：要永遠(yuǎn)做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備,，因?yàn)槟銐焊恢浪鼘⒃谑裁磿r(shí)候到來(lái),。

到深圳后的第一站，是隨一個(gè)同事帶著特性阻抗測(cè)試儀到他的一個(gè)客戶那里幫忙,。這位客戶為了能夠順利接單,，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力。其實(shí),，幫助客戶,，就是在幫助自己，最終也會(huì)給自己帶來(lái)訂單,。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶公司催款,，這是一個(gè)設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對(duì)方溝通好了,，所以他派我自己去取支票,。客戶公司所在的小區(qū)安保非常嚴(yán),，我費(fèi)盡周折才取到支票,，當(dāng)時(shí)不由感慨：接單難，要債更難,。不過(guò)我只是來(lái)取支票而已,，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運(yùn)的,。我們部門的一個(gè)同事在20xx年時(shí),，曾不聽(tīng)其他同事的勸告，把一臺(tái)儀器賣給一家賴皮公司,，結(jié)果在收款時(shí)對(duì)方想盡辦法賴賬,，甚至揚(yáng)言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”,，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回,，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷,，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回,，避免付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，對(duì)于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，我想了很多，最大的體會(huì)就是：態(tài)度決定一切,。小a就是因?yàn)椤皯B(tài)度”不好,，所以才會(huì)被提前淘汰出局。另外,，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹(shù),，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè),。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼,，其間做過(guò)小販,、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班,，還跑過(guò)長(zhǎng)途車,，后來(lái)跟朋友合伙開(kāi)了家公司，但因經(jīng)營(yíng)不善,，虧了幾十萬(wàn),，迫于生計(jì)又重新為別人開(kāi)車。現(xiàn)在,，他已經(jīng)四十好幾了,，回首以往卻一事無(wú)成，只能蹉跎一生了,。他告訴我,，年輕人剛出來(lái)工作，一定要選好自己要投身的事業(yè),，畢竟人生苦短,，能給你從頭開(kāi)始的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成績(jī),。

在拿到畢業(yè)證后再回公司,，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來(lái)自同一個(gè)學(xué)校的小a已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了,，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇?，不想離家太遠(yuǎn)不來(lái)了,，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁玫娜ヌ幰哺桓闪?。原本住在一起的四個(gè)兄弟，現(xiàn)在落下自己一個(gè),，心里不免孤單,，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖,，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己,，希望用自己的成績(jī)來(lái)證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟,，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定,，太需要被鼓勵(lì)和支持了。而他們的離去,，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思考,、總結(jié)和進(jìn)步,，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無(wú)止境,。

因?yàn)槲矣辛藢?shí)習(xí)期的學(xué)習(xí),，在接下來(lái)的三個(gè)月里，主要是不斷成長(zhǎng)和提升自己的階段,。我的留下,，也讓公司看到了我對(duì)公司的忠誠(chéng)和培養(yǎng)的希望，于是派了資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理陶先生帶我,。陶經(jīng)理是一個(gè)有自己獨(dú)特“傳,、幫、帶”方法的好師傅,，他堅(jiān)信每個(gè)人都有不同的做事方法,，所以在帶徒弟時(shí)都是采用“放牧式”培養(yǎng)方法，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨(dú)特做事風(fēng)格,。更多

時(shí)候,，陶經(jīng)理會(huì)扔給你一個(gè)任務(wù)，告訴你要達(dá)到的結(jié)果,，在這個(gè)過(guò)程中,，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時(shí)他才會(huì)給你指點(diǎn),，并在期限到來(lái)之前過(guò)問(wèn)完成的進(jìn)度,。其實(shí)，陶經(jīng)理這樣做也是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了,，經(jīng)常出差在外,，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實(shí)在是分身乏術(shù),。而我們被逼無(wú)奈,，只好自己想辦法完成任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中,，既提升了自己的能力,，也完成了任務(wù)。正因如此,，陶經(jīng)理帶出來(lái)的好幾個(gè)徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀,，都能在其崗位上獨(dú)當(dāng)一面，我在陶經(jīng)理的“獨(dú)特培養(yǎng)”下也獲益匪淺,。

就像我們公司徐副總說(shuō)的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,，都有在板凳上打磨一兩年的功夫。”確實(shí),，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng),，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣,。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè),，專業(yè)性比較強(qiáng)，這就要求我們要懂得pcb生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù),，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù),、談生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。

對(duì)于營(yíng)銷新人而言,，開(kāi)發(fā)客戶無(wú)疑是最具挑戰(zhàn)性和成長(zhǎng)性的工作,，我也不例外。剛開(kāi)始通過(guò)電話開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候,，心“砰砰”跳個(gè)不停,，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了,，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”,，最令人沮喪的莫過(guò)于電話打到前臺(tái)，對(duì)方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬,。遇到這種情況,，同事們給我很多支持和鼓勵(lì)，也給我支了不少招,，如在打電話前做好充分準(zhǔn)備,，弄清楚自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果,；可以找一個(gè)人面對(duì)面練習(xí)跟客戶交流技巧,；要找對(duì)時(shí)間給客戶打電話；面對(duì)刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等,。

漸漸地,，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品,，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題的方案,。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶,，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適,；走進(jìn)理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力,；走進(jìn)酒吧的客戶,，他們需要品酒的興奮和釋放。來(lái)我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問(wèn)題,，或者他們的客戶要求檢測(cè)產(chǎn)品的情況下,，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說(shuō)他們需要購(gòu)買儀器,，倒不如說(shuō)他們是尋求解決問(wèn)題的方法,。所以，每次在跟客戶交流時(shí),，不要問(wèn)他們需要什么,，而是問(wèn)他們遇到了什么問(wèn)題，我們能夠提供何種方案,、哪些儀器可以幫助他們解決問(wèn)題,，并達(dá)到最佳的效果。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力,，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里,，拿下了人生的第一單。在這個(gè)過(guò)程中,，我深深體會(huì)到做銷售的不容易,。不過(guò)，我相信自己在開(kāi)發(fā),、跟進(jìn)客戶,，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì)在銷售的道路上一直走下去,。

最后,，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，如果有機(jī)會(huì),，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下,。因?yàn)橹挥姓嬲w驗(yàn)過(guò)，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你,，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì),，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷,，提升我們對(duì)問(wèn)題的思考能力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì)生存法則,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進(jìn)行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí),，能夠使學(xué)生接觸生產(chǎn),、科研,、企業(yè)管理，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的,，加深對(duì)專業(yè)的了解,，拓寬知識(shí)面，獲得基本操作訓(xùn)練,，是培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的重要途徑,，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才不可缺少的環(huán)節(jié)。

頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.06.25——20xx.06.29

頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn)：肯納電子有限公司

xx電子有限責(zé)任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱,，臨近數(shù)所高校,，交通便利;專注于工業(yè)測(cè)試與控制系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè),，迄今為止,，已有十余年的歷史。公司擁有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì),，以科技創(chuàng)新,、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障以及無(wú)間隙客戶服務(wù)為企業(yè)發(fā)展主旨，致力于中國(guó)印包機(jī)械控制系統(tǒng),、復(fù)合機(jī)控制系統(tǒng),、切割機(jī)控制系統(tǒng)的技術(shù)提升，以全面提升國(guó)內(nèi)機(jī)械控制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為己任,。

通過(guò)多年的研發(fā),，公司已形成了張力控制系統(tǒng)、張力控制器,、手動(dòng)張力控制器,、張力傳感器、張力變送器,、功率放大器,、ccd光電糾偏控制器、切割機(jī),、節(jié)能器系列產(chǎn)品,，公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國(guó)內(nèi)印包裝,、紡織電線光纜等多種行業(yè)機(jī)械設(shè)備上,。

公司特為廣大高校電類專業(yè)院系設(shè)立生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)中心，讓學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中心自己動(dòng)手的過(guò)程中了解電子產(chǎn)品從生產(chǎn)流程,，品質(zhì)控制到檢測(cè)手段等一系列生產(chǎn)過(guò)程,，接觸并了解當(dāng)今最前沿的電子產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)(smt表面貼裝技術(shù))及管理模式。讓學(xué)生理論與實(shí)際相結(jié)合,，為今后的工作打下良好實(shí)踐基礎(chǔ),。

本次頂崗實(shí)習(xí)共五天,，五天的基本安排為：,，

第一天：上午是頂崗實(shí)習(xí)場(chǎng)所的一些介紹，以及一些焊接技術(shù)的介紹,，下午是對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間的頂崗實(shí)習(xí)所做的電話機(jī)的原理的一個(gè)介紹,。

第二天：上午前面兩個(gè)小時(shí)左右時(shí)進(jìn)一步對(duì)幾種焊接技術(shù)的進(jìn)行介紹,，重點(diǎn)是對(duì)手工焊接的一些要點(diǎn)和應(yīng)該注意的問(wèn)題的介紹，為后面近兩天的手工焊接pcb板做準(zhǔn)備,，后面兩個(gè)小時(shí)是就一些基本元件包括電容,，電感，電阻,，二極管和三極管的識(shí)別和分類的介紹，也是為在后面的作業(yè)做準(zhǔn)備,。

下午就是進(jìn)行元件的分辨了,，這個(gè)過(guò)程比較的耗時(shí)間。

第三天：根據(jù)具體的分組情況,，模仿流水線作業(yè),，每個(gè)組員根據(jù)自己的所安排的工作，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時(shí)所需的元件,，然后是用元件分完后,，用數(shù)字萬(wàn)用表檢測(cè)是否為自己所需，下午就是焊接過(guò)程了,，由于我們平時(shí)在學(xué)校用到的都是通用板,，焊接起來(lái)并沒(méi)有那么的費(fèi)力，以及相關(guān)的問(wèn)題也不是那么的明顯,，而在這次頂崗實(shí)習(xí)中,，問(wèn)題很嚴(yán)重，這個(gè)也直接導(dǎo)致了后面我們是電話機(jī)不能完全實(shí)現(xiàn)功能,。

第四天：pcb板的焊接基本結(jié)束,，主要是進(jìn)行了一些補(bǔ)焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏，這個(gè)焊接的過(guò)程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時(shí)還有效的利用了液體的粘滯性,，然后就是對(duì)主板的一些外圍設(shè)備的焊接,，如鍵盤,，speaker，聽(tīng)筒和話筒,。

下午開(kāi)始對(duì)機(jī)子的組裝和測(cè)試,，這個(gè)過(guò)程我們基本是很粗糙的完成的，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告上的測(cè)試內(nèi)容特別是哪些功能塊有問(wèn)題的都沒(méi)能得到解決,，然后就是對(duì)幾種焊接技術(shù)和機(jī)器的介紹認(rèn)識(shí),，為第二天進(jìn)入生產(chǎn)車間的觀察做準(zhǔn)備。

第五天：上午跟同頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一同進(jìn)入車間進(jìn)行觀察,，由于以前自己也參加過(guò)暑期的實(shí)地頂崗實(shí)習(xí)工作,，對(duì)車間的相關(guān)有一定的認(rèn)識(shí)，所以后面的手工操作并沒(méi)有給予我太大的認(rèn)識(shí),，我更多的是關(guān)注那些機(jī)器設(shè)備的運(yùn)作了,，感觸比較的深，因?yàn)樽约捍髮W(xué)期間也經(jīng)常關(guān)注到各種有關(guān)于pcb的制作以及元件的焊接,，但是沒(méi)能有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察,，這次算是有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。

下午我們對(duì)前面做的電話機(jī)進(jìn)行了故障排除工作,，這個(gè)算是比較的涉及專業(yè)知識(shí)的,，特別這塊兒基本是模擬的，讓我們對(duì)模擬電路的作用有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

這次頂崗實(shí)習(xí)所做的工作雖然和本專業(yè)沒(méi)多大的聯(lián)系,，但我們還是學(xué)到了很多東西，每天都有很多的體會(huì),，我總結(jié)大致有以下幾點(diǎn)：

1. 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度

在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活,，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為，但相對(duì)于在公司工作,，還是非常懶散和不受控制的,。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有很大的影響,。在公司里工作,，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度。這制度就像高壓線一樣,，如果觸犯它們就要受到處罰,，大多是扣工資之類的，嚴(yán)重點(diǎn)的話可能會(huì)對(duì)自己以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響,。同時(shí),，要成為一個(gè)非常職業(yè)，非常有素質(zhì)的職業(yè)者,，必須積極去面對(duì)自己的工作,，認(rèn)真刻苦的把工作做好,，想盡一切辦法把自己的工作做完美。而作為一個(gè)職業(yè)者,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的源動(dòng)力。所以,，要成功的進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),，就必須首先樹(shù)立認(rèn)真負(fù)責(zé),、刻苦,、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己,，不能再像在學(xué)校那樣懶懶散散的了,。

2. 多聽(tīng)，多看,，多做

我們到公司工作之后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度好了,，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,。我們剛到包裝部時(shí)，也不清楚要做些什么,，而且這些和我們專業(yè)也沒(méi)有必然的聯(lián)系,，可是我們看多了，聽(tīng)?zhēng)煾到塘司椭雷隽?，做多了到后?lái)越來(lái)越熟練了,，能夠幫師傅們做很多事了，心里感到很高興,。

3. 少埋怨

有的人會(huì)覺(jué)得包裝著工作很繁瑣,、很機(jī)械、很無(wú)聊,，而且與我們所學(xué)專業(yè)沒(méi)聯(lián)系,，就經(jīng)常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒,，是自己心情不好,，也做不好工作。所以,，我們應(yīng)該少埋怨,，畢竟很多工作都需要人來(lái)做,，無(wú)論做什么工作，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對(duì)待,，相信總會(huì)有點(diǎn)收獲的,，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情,。

4. 虛心學(xué)習(xí)

在這次頂崗實(shí)習(xí)中過(guò)程中,，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，有的我們懂得了,，也有很多我們不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請(qǐng)教了，當(dāng)別人教我們知識(shí)時(shí)候,，我們應(yīng)該虛心接受,，要不然就可能做錯(cuò)，特別像我們包裝的,，更應(yīng)該多聽(tīng)?zhēng)煾档脑?，做錯(cuò)一點(diǎn)都不得，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事,。 5. 細(xì)心加耐心,，知錯(cuò)就改

每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次犯錯(cuò)不要緊,，能夠馬上改過(guò)來(lái)就得了,，但下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤，否則后果是很嚴(yán)重的,，會(huì)給公司帶來(lái)一定的損失的,。

此外，這次頂崗實(shí)習(xí)還讓我體驗(yàn)了公司的正常工作,，學(xué)會(huì)了如何與同事相處,，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認(rèn)識(shí)了工作的不容易,，找工作更是很難,，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好和專業(yè)對(duì)口的工作,，可現(xiàn)在我知道那是很難的,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能向以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來(lái),，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀,，盡量學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于接受社會(huì)的壓力與考驗(yàn)，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。我們要保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心，在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中,，有很多我們值得學(xué)習(xí)很思考的地方,。我們要認(rèn)真對(duì)待工作，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對(duì)待工作,，做好自己的每一份工作,，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，一豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí),，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

20xx-5-26—20xx-5-30

xx職業(yè)學(xué)院電子實(shí)驗(yàn)室

楊老師、李老師

通過(guò)一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí),，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性與理性認(rèn)識(shí),，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ),。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)與裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力,。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討,、共同前進(jìn)的精神,。具體如下：

1、熟悉手工焊錫的`常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。

2,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟與方法,，熟悉手工制作印制電板的工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板,。

4,、熟悉常用電子器件的類別、型號(hào),、規(guī)格,、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。

5,、能夠正確識(shí)別與選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表與數(shù)字萬(wàn)用表。

6,、了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法。

1 講解焊接的操作方法與注意事項(xiàng),；

2 練習(xí)焊接

3 分發(fā)與清點(diǎn)元件,。

4 講解收音機(jī)的工作原理及其分類；

5 講解收音機(jī)元器件的類別,、型號(hào),、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。

6 講解如何使用工具測(cè)試元器件

7 組裝,、焊接與調(diào)試收音機(jī),。

8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分，收拾桌面,，打掃衛(wèi)生,。

在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一,。其基本操作“五步法”準(zhǔn)備施焊,，加熱焊件，熔化焊料,，移開(kāi)焊錫,，移開(kāi)烙鐵（又“三步法”）看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握,。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容,，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍,。于是我耐下心思,，戒驕戒躁，慢慢來(lái),。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中,，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了,，焊接技術(shù)日趨成熟,。

當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散,，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心,。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此,。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵,，不知道它還有好多種類,，有單用式、兩用式,、調(diào)溫式,、恒溫式、直熱式,、感應(yīng)式,、內(nèi)熱式與外熱式，種類這么多,。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等,。但是我也遇到了很多不明白的地方：

1,、為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎,，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎,，不明白；

2,、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫,，我采用后者，有人采用前者。都焊出來(lái)了,，但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況,，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白,。

焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力,，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下,，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受,、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn),。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作,、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚,，可以說(shuō)是模糊,。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考,，也會(huì)停下來(lái)幫助我,，消除我得盲點(diǎn)。

當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候,，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得建議,。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角,，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程,、設(shè)計(jì)步驟與方法,。可是我未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì),，不能不說(shuō)是一種遺憾,。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高,。

對(duì)我來(lái)說(shuō),，這無(wú)疑是一門新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn),，也學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí),。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，也是我最失敗的實(shí)習(xí),。從小我就喜歡組裝與拆卸,，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了,，但畢竟比別人多了實(shí)習(xí)的時(shí)間,。總結(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心與不自信,，剛開(kāi)始我得收音機(jī)是好的,，可我測(cè)試的時(shí)候總是不響，問(wèn)了同學(xué)才知道原來(lái)我沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)關(guān),。打開(kāi)開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備去檢查,，在檢查之前自己極度不自信的再次測(cè)試一遍，這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了,，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭,，螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了,。

俗話說(shuō)禍不單行，然后是sp1接頭斷了,，焊接處的銅箔融化,。只好作廢。哎,。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足,，缺乏鍛煉,，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái),，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣,。

總的來(lái)說(shuō),，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一,，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣,，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去,，但這樣一來(lái),，這東西就給廢了。現(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”,。每次完成一個(gè)步驟,，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”,。第二,，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手,，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作,、組裝與調(diào)試為特色的,。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)與創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神,。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才,，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的,，基本的動(dòng)手能力是一切工作與創(chuàng)造的基礎(chǔ)與必要條件,。

通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

一,、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程,、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義,。

二、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉,。實(shí)踐出真知,，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)焊盤的間距特別小,，稍不留神，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務(wù),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅自己動(dòng)手完成了一個(gè)收音機(jī)，更過(guò)的是學(xué)到了很多東西,，電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié),。首先鞏固了電子學(xué)理論，增強(qiáng)了識(shí)別電子元器件的能力,，通過(guò)對(duì)元器件的測(cè)量,，也增強(qiáng)了對(duì)萬(wàn)用表的使用能力。其次,，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論的東西只有通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的檢驗(yàn),，才是真實(shí)的,。通過(guò)組裝超外差式收音機(jī)，我們明白了其工作原理,、學(xué)會(huì)了焊接技術(shù),。還有此次實(shí)習(xí)還鍛煉了我們解決問(wèn)題的能力,，在實(shí)習(xí)中我們遇到了各種各樣的問(wèn)題，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我們懂得了面對(duì)一個(gè)問(wèn)題,，要不慌不忙,，理清思路，尋找問(wèn)題的根源,，然后一步一步的解決問(wèn)題,。

這次實(shí)習(xí)讓我明白了有時(shí)想是沒(méi)有用處的，還必須去考察,，去學(xué)習(xí),，去實(shí)踐考察，只有這樣才能有實(shí)質(zhì)的進(jìn)步,，還有要和同學(xué)共同討論,，解決各種困難，在困難中你能了解更多的非課本的知識(shí),，還能再找錯(cuò)誤的同時(shí)鍛煉你的觀察力,，所以我知道了很多零件的作用，并了解到什么樣的現(xiàn)象是哪塊的電子區(qū)域出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，小小的成功給我很大的動(dòng)力,，我知道我會(huì)繼續(xù)努力的，實(shí)習(xí)總結(jié)《電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié)》,。

在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的東西,，使我眼界打開(kāi)，感受頗深,。簡(jiǎn)單的焊接使我了解到人生學(xué)習(xí)的真諦,，課程雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)還沒(méi)結(jié)束,，我知道作為信息時(shí)代的大學(xué)生,，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高科技人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的,，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。

存在的問(wèn)題與建議

在實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題主要有：電路板上的焊點(diǎn)有些不符合標(biāo)準(zhǔn)；尤其是導(dǎo)線焊接的不好,，容易脫落,；萬(wàn)用表有的不準(zhǔn)確，有的接觸不良,，導(dǎo)致我們測(cè)量數(shù)據(jù)的時(shí)候很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤；組裝完成的收音機(jī)的天線老是滑動(dòng),，導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)收聽(tīng)不到廣播臺(tái)或收聽(tīng)的臺(tái)較少,，用紙塞,，時(shí)間長(zhǎng)了，紙很容易脫落,。

另外,，至于建議，建議老師多給我們講下理論知識(shí),，讓我們更深入的了解其工作原理,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

本次實(shí)習(xí)的目的，掌握電路設(shè)計(jì)和電路分析的基本方法,，掌握常用電子儀器的維修的基本方法,。通過(guò)實(shí)習(xí)加強(qiáng)我們對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力,，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的人才,。

我們維修的萬(wàn)用表是mf-47型萬(wàn)用表是設(shè)計(jì)新穎的磁電系整流式多量限萬(wàn)用電表。指針式萬(wàn)用表從結(jié)構(gòu)上說(shuō),，由表頭,，轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)和測(cè)量電路三部分組成，表頭上的度盤可以指示各被測(cè)量的數(shù)值,，而各個(gè)測(cè)量需求均有自己的測(cè)量電路,，萬(wàn)用表通過(guò)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)來(lái)連通和切換不同的測(cè)量電路。

mf-47型萬(wàn)用表包括直流電流,、交流直流電壓,、直流電阻等26個(gè)基本量程。對(duì)其各個(gè)量程的功能是否可用和精度是否相差太大,。 在檢測(cè)萬(wàn)用表的故障現(xiàn)象時(shí),，包括其功能、精度兩方面的故障,。首先我們?cè)跈z修各個(gè)測(cè)量檔時(shí),，觀察其電路是否連通和元件是否虛焊，用眼觀看其中是否掉線,。下表是我們對(duì)mf-47萬(wàn)用表中的電阻用精準(zhǔn)的數(shù)字萬(wàn)用表測(cè)量值與理論值的對(duì)照,，從中可以得出測(cè)量值和理論值的偏差都是有的。

下面是對(duì)各個(gè)量程的故障現(xiàn)象說(shuō)明：

1,、 直流電阻檔功能測(cè)試及現(xiàn)象描述：

在檢修直流電阻檔的功能和精度時(shí),，我們看它的每個(gè)檔位是否都可以調(diào)零，看其功能都可以使用,。然后用三個(gè)好的萬(wàn)用表和5個(gè)不同阻值的電阻對(duì)各個(gè)檔位測(cè)量得出平均值,，再用檢修表測(cè)量,，計(jì)算誤差=|檢修表值-平均值|，記錄的數(shù)據(jù)在下表

此項(xiàng)測(cè)試,，說(shuō)明萬(wàn)用表電阻檔對(duì)應(yīng)的功能是正確的,，精度各個(gè)檔位不是一樣，有些精度在誤差允許范圍內(nèi),，有些相對(duì)較大,。

2、 直流電流檔功能測(cè)試及現(xiàn)象描述：

測(cè)量直流檔時(shí),，使用rxn-605d直流穩(wěn)壓電源,，三個(gè)數(shù)字萬(wàn)用表和電阻，用它們構(gòu)成回路,，萬(wàn)用表串聯(lián)電路中,，測(cè)量其電流。三個(gè)數(shù)字萬(wàn)用表測(cè)出數(shù)值求平均值,，再用檢修表串聯(lián)進(jìn)電路中測(cè)量電流,，求其誤差。記錄數(shù)據(jù)下表,。此項(xiàng)數(shù)據(jù)說(shuō)明,，直流電流檔的功能正確，但其精度誤差較大,。

3,、 直流電壓檔功能測(cè)試及現(xiàn)象描述：

檢修直流電壓檔時(shí)，用到直流穩(wěn)壓電壓源rxn-605d,，三個(gè)數(shù)字萬(wàn)用表,，用萬(wàn)用表測(cè)量電壓源的值求其平均值，再用檢修表測(cè)其相同值,。記錄數(shù)據(jù)如下

此項(xiàng)測(cè)試說(shuō)明直流電壓檔的功能可用,，精度不夠。

4,、 交流電壓檔功能測(cè)試及現(xiàn)象描述：

用一個(gè)數(shù)字萬(wàn)用表測(cè)量市電得出其值,，再用檢修表的交流電壓檔測(cè)量，算其誤差,。

此項(xiàng)說(shuō)明,，檢修表的功能可用，精度相對(duì)準(zhǔn)確,。

1,、 萬(wàn)用表的原理分析 總原理圖

萬(wàn)用表的基本原理是利用一只靈敏的磁電式直流電流表（微安表）做表頭。當(dāng)微小電流通過(guò)表頭，就會(huì)有電流指示,。但表頭不能通過(guò)大電流,，所以，必須在表頭上并聯(lián)與串聯(lián)一些電阻進(jìn)行分流或降壓,，從而測(cè)出電路中的電流、電壓和電阻,。 1）,、直流電流測(cè)量原理

萬(wàn)用表的直流電流檔，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)多量程的磁電式直流電流表,，它應(yīng)用分流電阻與表頭并聯(lián)以達(dá)到擴(kuò)大測(cè)量的電流量程,。根據(jù)分流電阻值越小，所得的測(cè)量量程越大的原理,，配以不同的分流電阻,，構(gòu)成相應(yīng)的測(cè)量量程。在電路中,，各

分流電阻彼此串聯(lián),，然后與表頭并聯(lián)，形成一個(gè)閉合環(huán)路,，當(dāng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)置于不同位置時(shí),，表頭所用的分流電阻不同，構(gòu)成不同量程的檔位,。

2.5kω直流電流測(cè)量等效電路圖 2）,、直流電壓測(cè)量原理

萬(wàn)用表的直流電壓檔，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)多量程的直流電壓表,，它應(yīng)用分壓電阻與表頭串聯(lián)來(lái)擴(kuò)大測(cè)量電壓的量程,，根據(jù)分壓電阻值越大，所得的測(cè)量量程越大的原理,，通過(guò)配以不同的分壓電阻,，構(gòu)成相應(yīng)的電壓測(cè)量量程。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

珍貴大專生生活已接近尾聲,，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大專學(xué)習(xí)和生活,，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，自己回顧走過(guò)的路程,，也更是為了看清將來(lái)要走的路,。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期,，也是大學(xué)生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力顯得尤為重要。幾個(gè)月里,，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求,，做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí),，實(shí)好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù),。

20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)羅技科技有限公司開(kāi)始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口,，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),。

剛開(kāi)始我們?cè)诹_技科技實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字“累”,，但后來(lái)慢慢的習(xí)慣下來(lái),，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很大風(fēng)吹雨打,，可以說(shuō)大部分同學(xué)一直以來(lái)在保護(hù)傘下走過(guò),，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦,、辣；但是我們很高興地看到，這些我們?cè)趯?shí)習(xí)中到困難時(shí),，并沒(méi)有后退,，而是勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí),，向困難中挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志,，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多,，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來(lái)”的味道。

在羅技科技有限公司為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門的過(guò)程中邁出了第一步,。

首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神,，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái),，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工,，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證,，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要,，都有可能被品檢,，全檢檢查出來(lái)重新返工,，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),，分工和互相協(xié)調(diào),，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。

其次,，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句,，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢,，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí),，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易?？梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無(wú)形的思想道德課,，讓我們受益匪淺，教育深刻,。其三,，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)在苦中作樂(lè)的技巧,，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作,，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通,，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú),，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了,，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好,，將影響我們的工作質(zhì)量,。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè),。

其四,，我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研究。在工作中,，方法中的正確和方便性非常重要,，直接影響到生產(chǎn)的效率,，我們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái)，細(xì)心分析其方法,，模具的缺點(diǎn),，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處,，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。

總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們,，感謝你們這么多天的照顧和幫助,。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行,，始于足下,，我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累,，不斷充實(shí)自己,。

人的一生中無(wú)論你是處于那個(gè)行業(yè)，無(wú)論你是干什么的,，我們的生活總是有目標(biāo)的有方向的。我們每天在為理想而奮斗,。在奮斗者中對(duì)于一帆風(fēng)順的沒(méi)有幾個(gè),，其中總是要遇上各種挫折各種自己無(wú)法想象的災(zāi)難，在我的心中似乎每個(gè)奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴(yán)的故事,，而對(duì)于其所達(dá)到的成績(jī)就與他們內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比,。生活中的奮斗者多，而至于有所成績(jī)的奮斗者卻十分的少,，大部分人無(wú)法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了,，最終無(wú)法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不一定成功,，放棄一定失敗”的心態(tài)來(lái)奮斗來(lái)努力,，至于成功與失敗在天意了，過(guò)分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前,，錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì),。

感謝這次實(shí)習(xí),，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),。這次實(shí)習(xí),，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)，同時(shí)也很感謝在實(shí)習(xí)期間同學(xué)們,，特別是同學(xué)們給予我的支持與鼓舞,！而且這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，,，這是一段充滿挫折與反思的旅程,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

實(shí)習(xí)報(bào)告 電子電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

20xx年7月20日——20xx年8月20日

上?；㈩^化工有限公司

上海市楊浦區(qū)營(yíng)口路600弄36號(hào)

1,、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)的基礎(chǔ)工作

2、接聽(tīng)記錄商務(wù)電話

3,、檔案資料管理工作的協(xié)助

4,、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜

5負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣

6、其他與辦公室有關(guān)的管理工作

1,、熟悉網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的基礎(chǔ)工作流程

2、熟練運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件

3,、具備簡(jiǎn)單的圖片處理能力

4,、對(duì)于公文撰寫能力有一定的提高

5、對(duì)檔案管理工作有一定的了解和認(rèn)識(shí)

6,、責(zé)任心增強(qiáng),，做事情更加的踏實(shí)、耐心,、細(xì)致

利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海,，參加已經(jīng)聯(lián)系好的實(shí)習(xí)工作，利用上個(gè)假期對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告,，了解到電子商務(wù)的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢(shì),，決定利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上海虎頭化工有限公司參加實(shí)習(xí),，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手能力的提升外更對(duì)電子商務(wù)的有了更深的認(rèn)識(shí)對(duì)于基礎(chǔ)性的推廣和維護(hù)有初步了解,！

在開(kāi)始入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎(chǔ)性的工作，幫助打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單,，字體盡量的工整,，好讓對(duì)方可以感覺(jué)我們的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn),。慢慢的我開(kāi)始在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說(shuō)明的匹配,。

工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案管理的同事請(qǐng)假,，我就開(kāi)始做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對(duì)于打進(jìn)公司求購(gòu)的電話我詳細(xì)的備案,，將來(lái)電者的公司名稱,，主營(yíng)行業(yè)，求購(gòu)產(chǎn)品和產(chǎn)品的具體要求,，負(fù)責(zé)人以及電話等詳細(xì)的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用,。對(duì)于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好,。由于我剛開(kāi)始做生怕做不好的心理,，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地詳細(xì)信息，并將文檔文字處理的字體整齊,，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表?yè)P(yáng),，也打開(kāi)了自己開(kāi)始推廣工作的一扇窗。

到公司的15天以后我開(kāi)始正式的推廣工作,，在同事的指導(dǎo)下我開(kāi)始在他要求的平臺(tái)注冊(cè),，并根據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊(cè),，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式,，做完這些公司的資料信息，我開(kāi)始發(fā)布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息,，這種發(fā)布也是一種拷貝模式,。

利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺(tái)頁(yè)面的發(fā)布標(biāo)題直接拷貝到我注冊(cè)的b2b平臺(tái)，這種沒(méi)有什么技術(shù)要求完全是一種體力活,，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼,，然后填寫里面的參數(shù)，不會(huì)的就問(wèn)旁邊的同事,，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術(shù)參數(shù),，雖然不知道這些代表的什么意思,。

然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題一定要和產(chǎn)品圖片匹配,，還要避免重復(fù),，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的，在同事的口中我聽(tīng)到什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的,，對(duì)于這些我不是很明白,，他就給我解釋說(shuō)是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)模式,，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比如利用地理位置,，利用服務(wù)等的添加晚上產(chǎn)品信息,。

增加新的東西我就又要學(xué)習(xí)，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)一直是自己喜歡的,，所以很快我就學(xué)會(huì)了如何發(fā)布一條合格的信息,，并樂(lè)此不疲的發(fā)布，看著越來(lái)越完善的商鋪,，看著越來(lái)越豐滿的信息,，我有種說(shuō)不出的高興，雖然對(duì)于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么,，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無(wú)所知到現(xiàn)在可以獨(dú)立的發(fā)布信息我就是進(jìn)步的,！

然后就是利用博客和論壇的營(yíng)銷模式，雖然是理科生,，但是自幼對(duì)語(yǔ)文偏愛(ài),，所以寫寫東西對(duì)自己來(lái)說(shuō)也不是很難的事。在我為自己可以利用自己的寫作為公司服務(wù)高興時(shí),，我的指導(dǎo)卻只讓我轉(zhuǎn)載她的文章到我注冊(cè)的博客中,，并按照她的要求我認(rèn)真的看她的文章，在研讀中我發(fā)現(xiàn)這種企業(yè)的軟文遠(yuǎn)非我想到的那么簡(jiǎn)單,，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接,，公司名稱，有時(shí)候還有圖片插入,，從標(biāo)題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關(guān)性,，這種文章不是我這種對(duì)于行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品不了解的人可以寫出來(lái)的，于是我開(kāi)始認(rèn)真的轉(zhuǎn)發(fā),，無(wú)論是軟文還是潤(rùn)滑技術(shù)文章,。

論壇上同事讓我先不要發(fā)主貼，認(rèn)真的去閱讀一些比較好的文章,，然后認(rèn)真的回帖,，他如是要求我只是想不讓我去寫一些“已閱”“頂”“支持”的話，他告訴我說(shuō)這些話不但不會(huì)引起樓主的注意還有可能帶來(lái)反感,，對(duì)自己和公司形象都不利,。后來(lái)我知道留言要有自己鮮明的觀點(diǎn)，具體針對(duì)性,。沒(méi)有時(shí)間的話,，就看看文章的首段和結(jié)尾怎么寫的，知道大概的意思再回復(fù)，這樣也會(huì)有點(diǎn)頭緒,，當(dāng)然最好還是通篇讀完,，將你的觀點(diǎn)留下。千萬(wàn)不要看看標(biāo)題就即興而發(fā),，這樣的很多不對(duì)文章本意,，很多很強(qiáng)悍的標(biāo)題只是個(gè)噱頭。 在博客的留言后面如果真的要留下點(diǎn)什么的話,，最好留下自己的姓名,，或者筆名什么的，另外就是對(duì)于字?jǐn)?shù)的關(guān)注,，很多人主張言簡(jiǎn)意賅,，這種主張無(wú)可厚非，但是最好還是讓作者看見(jiàn)你真誠(chéng)的用心,，這樣的話,，往往字?jǐn)?shù)多的就會(huì)被更多的關(guān)注，在論壇的回帖,，斑竹也會(huì)因?yàn)槟愕淖謹(jǐn)?shù)給予財(cái)富的獎(jiǎng)勵(lì),，并可以獲得樓主的精華貼的設(shè)置

當(dāng)我要認(rèn)真的學(xué)習(xí)軟文寫作時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)到來(lái),，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我發(fā)覺(jué)時(shí)間過(guò)得飛快，雖然這個(gè)工作和自己的生物專業(yè)沒(méi)有很大的相關(guān)性,，但是電子商務(wù)是一種趨勢(shì),，在這里我確確實(shí)實(shí)的學(xué)著知識(shí)，真的好像真深入的了解更多,，尤其是我要學(xué)習(xí)的軟文營(yíng)銷,，但新學(xué)期已經(jīng)在眼前，我還要回去為新學(xué)期做準(zhǔn)備,。

短短的一個(gè)月,，我學(xué)到的不僅僅是一些實(shí)用的知識(shí)，更有對(duì)于工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，生物是個(gè)學(xué)術(shù)性的專業(yè),，我將把這種嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真用到自己的專業(yè)中來(lái)，利用在學(xué)校的時(shí)間將基礎(chǔ)打扎實(shí),，為自己的以后認(rèn)真做學(xué)術(shù)做好準(zhǔn)備,！

公司簽章：

公司指導(dǎo)負(fù)責(zé)人：

證明人：