演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

經(jīng)理崗位競聘演講稿三分鐘 移動客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇一

大家下午好,！

今天我競聘的是薪酬委員會綜合處經(jīng)理級,。首先，自我介紹一下,。我是xx集團工程監(jiān)理部人事xx,。畢業(yè)07年，fn海事學院,，現(xiàn)就讀ｚｘ大學在職研究生,。先后ｙｙｙｙ集團從事過企劃、電臺主持,、人力資源管理,。20xx年2月進入公司，擔任bj集團工程管理中心人事專員負責人事部分工作,。11年6月份內(nèi)調(diào)新獨立組建的工程監(jiān)理部全面負責人事工作至今,。

5年多的工作經(jīng)歷，不同崗位的磨練,，特別是在不同公司領導們關心愛護下,，堅定了我的意志，提高了我的綜合素質(zhì)和工作能力,。就工作做下總結,。

關于部門人事定位問題：

由于部門員工基數(shù)少,，新員工多能力層次不齊,，思想不同，部門要求我們爭取員工技能,、思想的快速提高,，我們?nèi)耸录哟蟛块T員工培訓，并且給我們自己上了緊箍咒“切合實際的培訓”,。我們制訂了培訓制度,，項目反饋人事組織編寫部門審核快速培訓快速考核迅速反饋立即改正，分等級培訓分等級考核分等級至加分,，季度獎勵等等,。這一年下來我們有目共睹工程監(jiān)理部在穩(wěn)健中迅速成長。同樣20xx年11月針對考勤制訂部門考勤制度,，人事進行不定時抽查截至目前共x人,，因考勤后退x人?；蛟S這不能說明責任只能說這是我們?nèi)耸聭撟龅?。但是我確可以說我們切合實際做到了，這是我們的有限責任能力,。我們僅一個考勤就后退了x人,，如果出了人事糾紛我來負責，這是第一責任制,。

這一年中我們?nèi)耸屡浜虾芏嗖块T完成了工作,，也留下很好的口碑，同樣也被別人配合完成了很多工作,。例如每月我們要打印目標責任書需要1700多張紙,，我們的紙來源與工程結算中心等各個部門。我們薪酬有疑問財務,、人資不厭其煩的一遍一遍為我們解答,。再如20xx年制訂輪崗輪職試行制度,，最高一次調(diào)動xx人，我們?nèi)耸滤氲降氖侨绾蜗冉鉀Q他們困難,，然后讓員工安心開心盡責盡力的工作,，經(jīng)過一個月的協(xié)調(diào)，順利完成冬季調(diào)崗,。并且部分員工甚至回去的時候項目人員主動打電話來讓其留下,。更有員工不過各方面壓力在年前責令停工更改。

我參加此次競聘的信心,，我有決心勇挑重擔,，以百倍的熱情和努力面對今后的挑戰(zhàn)。

對于此次競聘,，我想以四個“爭”來理解：

對于競聘本身,，我想說“爭責任”。參加競聘,，我個人認為并不是爭名奪利而應理解為爭一份責任,。責任，是亙古不變的主題,。所謂責任意識,，就是“想干事”；責任行為,，就是“真干事”,。責任更應該是擔當和付出，而我,，正有一顆強烈的事業(yè)心,，有抱負，有理想,。長時間的人事工作,，使我養(yǎng)成了謹慎、沉穩(wěn)的工作習慣,，能敏銳地掌握處事的關鍵點和較強的解決能力,；而從監(jiān)理部獨立并組建近一年的鍛煉又培養(yǎng)了我通盤考慮、兼顧上下的工作作風,，既要圓滿完成上級交辦的任務,，又要充分考慮另一方的承受能力，把握工作的輕重緩急,，強化指導和服務,。因此，對于此次競聘,，我是向領導爭取這份責任,，并做好充分的思想準備和行動準備,。

如果此次競聘成功，我想說兩個“爭”,。首先要“爭氣”,，我認為，競聘是一種挑戰(zhàn),，一旦成功并不意味著止步不前,，而應該更加努力、付出更多,，不辜負領導的信任,，不辱使命。

經(jīng)理崗位競聘演講稿三分鐘 移動客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇二

各位領導,、各位同仁：

大家好！能有今天這樣的機會向各位領導和同事匯報自己的工作思路,，我深感榮幸,！

今天，我競聘的崗位是xx服務部經(jīng)理崗眾所周知,，服務部經(jīng)理是全面負責服務部日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務,、風險控制指標,，以保證服務部經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。從這個層面上來看,，我認為：

1,、管理功能。其管理范圍包括員工的管理,、業(yè)務的管理,、經(jīng)營管理、風險的控制,。

2,、銜接功能。服務部作為營業(yè)部的部門之一,，服務部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,，全面負責服務部的日常經(jīng)營管理，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃,，保證服務部經(jīng)營及管理目標的實現(xiàn),；組織部門完成營業(yè)部下達的業(yè)務、風險控制指標,；根據(jù)營業(yè)部下達的年度目標制定并實施服務部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標,；貫徹,、落實經(jīng)紀業(yè)務總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部授權范圍內(nèi),，管理,、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經(jīng)營管理高效,；負責對服務的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議,，文秘部落原創(chuàng)負責明確各個崗位的工作職責及考核目標。

3,、營業(yè)部窗口功能,。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,，所以,，服務部經(jīng)理負責在當?shù)亟⒘己玫墓碴P系，為公司樹立良好商譽,，通過加強團隊的建設和努力開拓業(yè)務,，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化,。

4,、協(xié)調(diào)功能。負責協(xié)調(diào)好服務部內(nèi)部各崗位之間的關系,、服務部與營業(yè)部各方面的關系,、服務部與當?shù)卣爸鞴懿块T的關系。

第一,，以身作則狠抓團隊建設服務部作為營業(yè)部的一個團隊,，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領導下靠團隊的每個成員共同努力,、共同經(jīng)營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平,、公正的工作作風來對待每個員工,，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的精神,，督導他們認真鉆研業(yè)務知識,，熟練掌握業(yè)務技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務工作,，提高團隊的競爭力,。

第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質(zhì)要促進服務部的發(fā)展,，實現(xiàn)經(jīng)營目標,，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學習專業(yè)知識,、提高工作技能,，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓,，特別是今年轉型以來,，為了適應轉型的新形勢，更應加強業(yè)務知識的學習,，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓計劃統(tǒng)一學習外,，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì)：

1、提高業(yè)務素質(zhì),，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評,，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00——4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術分析,；每周安排一到兩天收市后進行業(yè)務學習,；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的高尚品質(zhì),。

2,、提高綜合能力，在業(yè)務方面分工協(xié)作,，使每個員工都鍛煉為多面手,；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務學習和培訓活動，吸收新知識,、新觀念,，適應證券市場發(fā)展的需要。

3,、轉變?nèi)珕T的知識結構,，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣，督導員工學習業(yè)務知識,，提倡他們通過自學改變自身的知識結構,，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。

第三,，確立團隊發(fā)展目標,，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。

我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊,，然后將他建設成為品牌服務部,，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉型契機將xx服務部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊,，在營業(yè)部領導的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券xx服務部,，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢：

第一、xx服務部有那么多xx證券市場的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗,。

第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制,。

第三,、我們有公司領導的大力支持和營業(yè)部領導和全體同仁作堅強的后盾。

第四,、我們有先進通信技術和硬件設施,，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺,。

總之,，只要xx服務部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量,，進一步轉變觀念,，夯實我們的基礎，在營業(yè)部領導的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn),。

第四,，建立健全內(nèi)部機制，提高員工的工作激情,。

今年轉型以來,，營業(yè)部領導在業(yè)務提成上對服務部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經(jīng)理,。如果我有幸成為xx服務部經(jīng)理在進行團隊分配時,，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊：一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大,，另一半是按個人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度，工作量的輕重,，勞動紀律,，相互協(xié)助的團隊精神，服務質(zhì)量來衡量的結果進行再分配,，這也是將在團隊實行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺業(yè)務的員工,，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵機制,，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上臺階第五,，加強內(nèi)部管理,，控制經(jīng)營風險。

（1）按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,，根據(jù)服務部實際情況制定相應的崗位責任制,、員工規(guī)章制度和風險處罰制度，做到崗位明確,，職責分明,，在授權范圍內(nèi)嚴格按公司的業(yè)務流程辦理業(yè)務。

（2）在員工的管理上實行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平,、公正、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結的氛圍中學習和工作,。

第六，搞好同地方政府的關系,，營造良好外部環(huán)境第七,，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額,，打下堅實基礎第八,，客戶服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客戶的心,，吸引xx證券的客戶壯大我們的`客戶隊伍，擴大長江證券的影響力,。

具體而言,，結合xx和我們xx服務部的實際情況，我擬定了如下工作計劃,，以求拋磚引玉：

1,、xx服務部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬,，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標,，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：

第一：對現(xiàn)有客戶分批進行技術分析培訓,、個性化的投資咨詢,、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機。

第二：充分利用多方的信息,，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考,，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。

第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整,，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,，相互交流，處長補短,。

第四：每周做一到兩次股評,，每日進行信息播音，讓他們在必要時進行調(diào)倉換股,。

第五：建立和完善客戶資料庫,、信息咨詢服務體系。對非現(xiàn)場交易的客戶,，由專人對客戶實行分級分類管理和維護,，真正地實現(xiàn)個性化服務。

2,、xx服務部發(fā)展到今天,，在營業(yè)部領導的正確指引下，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理,，已初具規(guī)模，所以生存下去我認為暫時不是首要問題,，首要問題應該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫,，只是維持現(xiàn)狀,，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了,，鑒于以上原因,，根據(jù)證券市場的實際情況，我制定了如下方案：

（1）xx證券市場,。

目前有xx和xx兩家服務部,，是個競爭激烈的市常而xx服務部目前總市值約1.2億,，而我們xx服務部目前資券總值約4000萬，同時xx的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，xx：總人口近6萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元；xx鎮(zhèn)總人口：4.1萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元,；xx鎮(zhèn)：總人口近3.8萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元,；xx鎮(zhèn)：總人口3萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,，xx鎮(zhèn),，是xx縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人,，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元,。所以，xx有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是xx目前的市場基本情況,。

（2）客戶開發(fā)的具體方案。

第一,、先進攻xx鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)是xx輕機老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元,，目前xx輕機正在從xx鎮(zhèn)積極搬遷,，因此xx證券也正在實施將其xx服務部從xx美食城、xx服務站從xx全部搬遷,，初步選址正在我們xx服務部的正對面,。因此我打算搶在其xx客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來,。估計會新增600——800萬元市值,。

第二、動用社會關系,、社會輿論及我們xx服務部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們xx服務部的現(xiàn)有客戶關系,，將萬聯(lián)服務部的群體大戶轉移過來，力爭達到新增客戶資券值1——2千萬,。

第三,、可在營業(yè)部領導的大力支持和幫助下,，重點著手輕機的工作,，xx服務部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原xx通過輕機簽定條約,，不得隨意轉出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會轉達入xx證券,，經(jīng)過過努力，應有三分之一的市值會轉過來,。

第四,、我會充分利用多方社會關系與輕機接觸，達成共識后,，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)xx客戶的計劃和步驟，通過以上方案進行努力,，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計xx服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億，這樣一來,，相當于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎上開設了兩個xx服務部,，同時，xx證券xx服務部就會慢慢萎縮我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解,，我相信我有能力，也有信心去xx更好地為營業(yè)部努力工作,！

謝謝大家,！

經(jīng)理崗位競聘演講稿三分鐘 移動客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇三

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好,！非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我,、檢驗自我的舞臺。郵政客戶經(jīng)理競聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理（即黨委宣傳部部長）,。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講,，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過,，競聘這個崗位我也有自己的特點和優(yōu)勢,。按照演講的有關要求，我想從自我介紹,、競爭的優(yōu)勢和此崗位打算三個方面向您們作個匯報,。

首先是自我介紹：

我叫xxx，今年35歲,，中共黨員,，經(jīng)濟師。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合能力,，有基層宣傳教育和群團組織管理工作經(jīng)驗,，覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這聯(lián)通客戶經(jīng)理競聘演講個崗位。

企業(yè)文化部（也就是黨委宣傳部）是黨委的喉舌,、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，是x行精神文明建設的排頭兵和方向舵,。能在這個崗位上發(fā)揮自己的作用，做出自己的貢獻,，是我很久以來的愿望,。如果這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣傳部多年以來的優(yōu)良傳統(tǒng),，切實地履行部門職責,，努力做好黨的路線、方針,、政策,，金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣傳教育工作；系統(tǒng)地組織好精神文明建設和職工隊伍建設,；認真落實優(yōu)質(zhì)服務的組織,、督導工作；注重突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色,；推動機關黨務工作和團組織工作向有效率和系統(tǒng),、規(guī)范化方向發(fā)展項目經(jīng)理競聘?；趯ζ髽I(yè)文化部部門職責的理解和認識,，我會在今后的工作中，突出抓四個重點：

一是培養(yǎng)職工“精,、氣,、神”，重點放在培養(yǎng)職工的一種朝氣,、一種凝聚力,。推行“人性化”的教育和管理機制，組織形式多樣的主題活動,，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣,，使職工聚精會神地投入工作、享受工作,，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,，保持強烈的忠誠度和敬業(yè)精神，不是把x行工作作為一種“職業(yè)”,，而是把它作為一種“事業(yè)”,。強化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及，企業(yè)文化理念的教育,，重點放在增進員工對x行的歸屬感,、親和力上，使x行企業(yè)文化特色深入人心，并成為員工的自覺行動,。規(guī)范和統(tǒng)一cis形象識別系統(tǒng)的制作和宣傳展示，使得x行的招牌,、行名,、行徽、行服,、柜臺內(nèi)外形象標識,、宣傳牌、宣傳欄,、展板等等與x行形象有關的客戶經(jīng)理競聘報告硬件設施,，整合成一個有視覺沖擊力的整體，體現(xiàn)x行獨特的特色文化,。

二是優(yōu)質(zhì)服務上突出抓“三化”,。即品牌化、專業(yè)化,、市場化,。要在市場競爭中脫穎而出，我們必須樹立x行自已的品牌,，除了打造品牌金融產(chǎn)品,，我們要花大氣力培養(yǎng)自己的“品牌員工”、“品牌服務”,，將其進行大力宣傳和形象包裝后,，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選,。在服務的專業(yè)化上,，突出抓員工素質(zhì)和服務水平的提高，使職工成為“行家里手”,、“多面手”,，面對復雜的客戶需求，培養(yǎng)復合型的人才,。面向客戶市場的需求,，大力推廣和完善服務手段。引導員工改變“以我為中心”的服務意識,，開展“換位思考”,，把方便讓給客戶；延伸“一米線”后續(xù)服務,，擴大代理理財范圍,；讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用；開展“行長（主任）接待日制度”,，拉近管理層與客戶之間的距離,；切實推行“首問負責制”，提高辦事效率,，杜絕推諉拖拉,。

三是黨、團組織建設突出找“位子”,。在黨組織活動和黨員教育中,，發(fā)動黨組織和黨員找準自己的“位子”，使他們認識到“黨員”不僅僅是一張標簽,，不僅僅是一年收一次黨費,，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監(jiān)督,。切實發(fā)揮共青團組織的積極作用,，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的“銀行客戶經(jīng)理競聘”和“青年崗位能手”,；創(chuàng)造條件,，及時發(fā)現(xiàn)和總結、推薦“十佳杰出青年”人選,；發(fā)揮短期合同制職工在團組織活動中的主力軍作用,。不僅要發(fā)現(xiàn)、總結推薦團組織和團員青年創(chuàng)建“青年文明號”和“青年崗位能手”,，而且要讓他們克服評選后“船到碼頭車到站”的思想,，讓他們充分發(fā)揮典型示范作用，并且務必使自己向更高的目標邁進,。

四是抓“心理建設”,。著眼于“先解決心情，再去做事情”,，弄清員工所思所想,，引導他們正確認識自己、正確對待困難,，幫助員工確定人生目標,。深入基層，調(diào)查研究,，摸清動態(tài),，建立檔案，進行個案分析和歸納總結,，對癥下藥,，有針對性地進行思想教育工作。

總之，如果我能夠獲得大家的信任,，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個崗位,，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好,！俗話說“打鐵需要自身硬”,，我自己始終堅持學習，不斷更新知識,，不斷為自己“充電”。我清楚認識到,，進入企業(yè)后要想取得成功,，必須得從基層干起，注重工作經(jīng)驗的積累,，要經(jīng)歷一個從操作員到基層管理人員,，到中層管理人員，最后到高級管理人員的過程,。

經(jīng)理崗位競聘演講稿三分鐘 移動客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇四

尊敬的各位領導,、各位評委和同志們：

大家好！首先感謝領導和同志們對我的信任和支持,，讓我有幸進入第二輪的演講,。

從參加工作至今，我已經(jīng)在鹽業(yè)公司工作了整整的十七個年頭,，十多年來,，我始終嚴格要求自己，勤奮工作,，盡職盡責地完成了上級部署的每項王作任務,，為××分公司的經(jīng)營發(fā)展作出了一些成績。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年,，經(jīng)常都是戰(zhàn)斗在查市場,、守路的第一線，走遍了全市的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn),，參與辦理的鹽業(yè)違法案件多達數(shù)百起,，無一例行政復議和訴訟，其中將兩名違法人員移交司法機關追究了刑事責任,，為凈化市場,，做了大量的工作，多次被省鹽務管理局,、稽查處評為鹽政執(zhí)法先進個人,。正是因為有這段難忘的執(zhí)法經(jīng)歷，練就了我吃苦耐勞，堅忍不拔的性格,，這將讓我終身受益,。

在分公司辦公室和閬中支公司工作期間，積極參與了分公司的各項經(jīng)營管理,，特別是在推行目標管理,、建立食鹽直銷網(wǎng)點經(jīng)營模式、拓展市場銷售,、降低經(jīng)營成本,、提高銷售質(zhì)量、保證碘鹽供應,、實現(xiàn)消除碘缺乏階段目標,、加強與相關部聯(lián)系配合、深化專營改革等方面做了大量的工作,，并取得了成效,。

任分公司副經(jīng)理以來，主要分管全司的基本建設,、鹽政稽查和辦公室工作,，認真履行了副經(jīng)理、副處長職責,。特別是xx年以來,，分公司的基本建設任務十分繁重，××分公司綜合樓外墻裝飾,、××配送中心,、儀隴、西充支公司的遷建工程陸續(xù)開工建設,，在人員少,、施工地點分散的情況下，本人積極帶領相關部門的同志,，從征地,、拆遷、設計,、規(guī)劃,，招投標一步一步的做起，認真負責的參與每項工程的監(jiān)督管理,，嚴格把好了工程質(zhì)量和工程造價關,，做到了公開透明，切實抓好了質(zhì)量和安全,，兩年多來,，認真落實完成了省總公司對分公司經(jīng)營和基礎設施的建設投資達1400多萬元,。特別是在××配送中心建設過程中，我們千方百計降低工程造價,，目前鋼結構跨度設計中,，工業(yè)廠房一般都是12米，但為了增大作業(yè)區(qū)域,，我們先后去了省內(nèi)省外的多家計單位,，經(jīng)過多方論證和求助，僅用了15萬元對土建部分進行重新設計改造,，既保證了屋面跨度增加至18米,，又節(jié)省了鋼結構工程造價近100萬元。目前配送中心,、儀隴,、西充三項工程都即將竣工投入使用，分公司綜合樓已經(jīng)交付使用,。分管鹽政工作期間,，認真抓好市場管理,，按照省局部署安排切實抓好了各項專項行動和駐廠監(jiān)控工作,，積極配合衛(wèi)生防疫部門深入廣大農(nóng)村邊遠山區(qū)，為實現(xiàn)消除碘缺乏病階段目標作了大量工作,，目前全市有兩個縣市已達到完全消除碘缺乏病目標,，其余縣市場實現(xiàn)了基本消除的目標。為此,，本人在任職期間,，連續(xù)兩年的年度考核都被評為優(yōu)秀。今天我參加競聘的是××鹽業(yè)分公司經(jīng)理崗位,，分公司經(jīng)理是公司領導班子中的班長,，要團結高效的帶領班子成員搞好公司的各項經(jīng)營和管理，在工作中要堅持原則,、處事公平,、敢于大膽工作、要吃苦在前,，享受在后,；在能力上，不僅要有實干精神還要善于謀略,，不僅要熟悉本單位的業(yè)務還需要廣博的知識,，不僅要有很強的組織領導能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。

從我個人來講,，本人具備一些能力和特點,，希望能有機會以自己的能力和特點,，來適應分公司的領導崗位。

1,、本人思想敏銳,、勤于學習，善于吸收新鮮事物,，具有正直的人品,、良好的修養(yǎng)以及扎實的工作作風。

2,、對××分公司的各項工作,、人員以及市場環(huán)境熟悉了解，同時本人還有著良好的人際關系和社會活動能力,。

3,、十七年來在不同工作崗位上，我逐漸積累了較為豐富的基層和機關工作經(jīng)驗,，也練就了自己較強的工作能力,，特別是近幾年來，無論是在組織協(xié)調(diào)能力還是管理水平上都有了顯著的提高,。

4,、本人身體健康、精力充沛,、為人誠懇,、待人友善、胸懷坦蕩,，能夠團結同志和正確對待自己的個人得失,。

××分公司有很好的領導班子和職工團隊，我愿意為分公司的發(fā)展作出自己的努力,，今天我在競聘會上坦誠的展現(xiàn)了自己,，希望大家能選擇我。如果能夠得到領導和同志們的信任,，在這次競聘中我能有幸當選的話,，我將會在××分公司原有的良好基礎上，抓住當前全省鹽行業(yè)快速發(fā)展的有利時機,，圍繞專營,，增強實力，保持公司持續(xù)健康的發(fā)展,。

下面我想借此機會,，分三個部分談談對××分公司的發(fā)展和下一步的工作思路：

××鹽業(yè)分公司供應轄區(qū)為六縣市三區(qū)，供應人口達760萬人,，現(xiàn)有9個支公司,，一個收購站,、3個多經(jīng)企業(yè)，全司共有職工235人,，年銷量達4.3萬噸,，分公司在上幾屆領導的艱苦努力下，公司的經(jīng)濟實力得到了不斷增強,，為持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎,。在新的形勢下，面對新的機遇和挑戰(zhàn),、實現(xiàn)新的跨越,，我認為只有按照省公司提出的“改革創(chuàng)新、深化專營,、加強管理,、增強實力、促進發(fā)展”的工作方針和指導思想,，具體抓好以下幾個方面的工作：

鐵打的營盤流水的兵,，四川鹽業(yè)、××鹽業(yè)能有今天的局面,，是歷屆領導和歷代鹽業(yè)職工艱苦奮斗的成果,，要鞏固××分公司現(xiàn)有的良好工作局面和管理、經(jīng)營成果,，繼續(xù)執(zhí)行業(yè)經(jīng)實踐證明行之有效的規(guī)章制度和工作流程,，傳承分公司遵紀守法,、艱苦奮斗,、顧全大局、服從指揮的優(yōu)良作風,，維護和諧團結的企業(yè)氛圍,，要避免因領導變動發(fā)生企業(yè)波動、業(yè)績滑坡,。

（一）要正確處理好分公司與省公司的關系,，省公司是大局，分公司是局部,。盡管分公司具有相對獨立的經(jīng)營和管理權責,，但作為省公司的二級法人單位，主要領導要在思想上,、行動上與省公司保持一致,，識大局、顧大體,，注意克服各自為政的小團體主義,。

（二）××分公司在食鹽配送方面已有良好的開端,，要借××配送中心的建成，整合人力,、物力,、財力、批零資源,，要在洞察市場和直銷經(jīng)營能力,、服務質(zhì)量、誠信狀況的前提下,，對現(xiàn)有的96個直銷網(wǎng)點調(diào)整,、充實，逐步推行“一級批發(fā),、委托直銷,、直達零售”，構建好食鹽零售終端網(wǎng)絡,，建立穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道,。

（三）××鹽業(yè)市場相對平穩(wěn)，特別是實行駐廠監(jiān)控以來,，市場得到進一步凈化,。要堅持鹽政市場管理不放松。深入宣傳,，嚴格執(zhí)法,，落實好鹽政執(zhí)法責任制。進一步加大鹽政執(zhí)法力度,，凈化市場,，保持食鹽市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，為公司經(jīng)營提供一個良好的外部環(huán)境,；繼續(xù)鞏固idd達標階段成果,，力爭在兩年內(nèi)使全部縣（市、區(qū)）實現(xiàn)消除碘缺乏病的目標,。

（四）全面加強內(nèi)部管理,、進一步規(guī)范經(jīng)營行為，不斷提高經(jīng)濟效益,。首先要加強財務成本核算,，保持合理庫存，減少資金占壓,，加速貨款回籠和資金周轉,、逐步消化不良資產(chǎn)。進一步降低資產(chǎn)負債率,；厲行節(jié)約,、降低各項經(jīng)營管理費用,。要進一步完善內(nèi)部管理制度，繼續(xù)采取目標考核激勵機制,，充分調(diào)動干部職工的主動性和積極性,。要加強各項基礎管理工作，規(guī)范公司經(jīng)營行為,，提高服務質(zhì)量,，轉變經(jīng)營作風；要嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管理,，切實抓好小袋鹽分裝質(zhì)量,，保證供應合格加碘食鹽；要加強對投資項目的管理,，確保投入資金的有效安全運行,、發(fā)揮應有的效益，夯實企業(yè)的基礎和增強實力,。

（五）維持好××分公司與××鹽廠（順城鹽化）良好的產(chǎn)銷關系,。實踐已經(jīng)證明，總公司控股××鹽廠,，組建順城鹽化是一次成功的并購,。作為股東單位之一，××公司要加強對順城鹽化的監(jiān)督,，確?？偣尽⑿值芊止竟杀緳嘁姹Ｖ翟鲋?。要幫助和支持順城鹽化加強管理,，降低成本、提高質(zhì)量,，增強市場競爭力,。

××公司工作雖有較好成效,，但與行業(yè)先進相比,，存在一定差距，與時代前進和改革發(fā)展的要求尚有差距,。公司員工基本素質(zhì)不錯,，但適應市場能力不強；我們的專營工作和經(jīng)濟效益尚可,，但資本增值和人均擁有凈資產(chǎn)偏低,；鹽業(yè)多種經(jīng)營起步早，有一定規(guī)模,，但效益低下,。當前《反壟斷法》進入全國人大二審,，鹽業(yè)體制改革對公司正反影響難以預料，川鹽產(chǎn)大于銷的格局,，特別是××周邊的產(chǎn)能壓力越來越大,。形勢迫人，時不我待,，我們要在鞏固成果,、夯實基礎之上，不斷增強企業(yè)抗風險能力和干部職工的應變能力,，與時俱進,、再鑄輝煌，把隊伍帶強,、把產(chǎn)業(yè)做優(yōu),，把企業(yè)做強，推動公司持續(xù),、健康發(fā)展,。

（一）要認真學習、貫徹總公司“改革創(chuàng)新,、深化專營,、加強管理、促進發(fā)展,、構建和諧企業(yè),、實現(xiàn)新的跨越”的工作指導思想，結合××公司工作的歷史,、現(xiàn)狀,，按照總公司提出的一要創(chuàng)新、二要轉變的思路,，研究確定今后工作的措施和規(guī)劃,，從全面提升管理水平和資本運作效率入手，以人才,、物力資源整合和優(yōu)化為重心,，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)核心競爭力,。

（二）管理要上新臺階,。加強管理是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題，有專家認為,，“對人的管理是管理最尖端的技術”,，××分公司職工危機意識、競爭意識、適應市場競爭能力較差,，要在轉變職工觀念上下功夫,，要加強對職工進行市場經(jīng)濟知識的再教育。要按照總公司規(guī)定嚴控人員進口暢通人員出口,，在推進食鹽流通現(xiàn)代化進程中進一步優(yōu)化人力資源組合,，完成對機關、支公司建制和職能調(diào)整,，解決人浮于事的問題,。要完善企業(yè)的基礎工作，健全和規(guī)范已有的管理制度,，管理制度一經(jīng)確定必須嚴格執(zhí)行,，做到制度面前人人平等。要結合新的《企業(yè)財務通則》和《會計準則》的實施,，搞好財務,、會計核算工作，保證財務信息和會計核算的質(zhì)量和準確,，提高財務管理水平,。

（三）、營銷工作要上新臺階,?！痢聋}業(yè)配送中心有全省一流的硬件設施和得天獨厚的產(chǎn)銷合作關系，要在總公司指導下把××配送中心建成全省食鹽配送的典范,。要進一步改善和提高專營水平,，保障市場三率達到99%以上，要進一步擴大食鹽配送半徑核和輻射范圍,，在全市現(xiàn)有的96個直銷網(wǎng)點的基礎上,，全面加強網(wǎng)點建設，特別是要針對當前因受到公路禁超限載,、油料價格上漲,、包裝改革等因素，導致運輸和裝卸成本不斷增高的影響,，積極采取在配送中心集中發(fā)貨,、直達到點、以社會公開招標確定運力和最低運價等措施,，減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，提高經(jīng)營效率,。

同時，要加大食鹽銷售結構的調(diào)整，提高銷售質(zhì)量,。積極推廣紙塑袋鹽和其他多品種鹽,，目前400g紙塑袋銷售由于多種原因××銷售落后于全省其他兄弟分公司，今明兩年迎頭趕上,，爭取達到50%以上,。特別是要面向廣大農(nóng)村市場，逐步提高市場占有率和覆蓋率,，從而獲取更大的利潤,。

（四）多種經(jīng)營要上新臺階?！痢连F(xiàn)在多經(jīng)實體3個,，從業(yè)人員四十余人。多年以來,，多經(jīng)單位市場適應力差,，經(jīng)營相當困難、經(jīng)濟效益低下,，要抓住主營業(yè)務步入良性循環(huán)的有利時機,，在保證國有資產(chǎn)安全的前提下，從體制,、機制,、產(chǎn)權經(jīng)營模式上，積極探索,，宜出租則出租,，宜承包則承包、宜股份則改制,。力爭二至三年使多經(jīng)走出困境,。配送中心投產(chǎn)后，要注意盤活主營的存量,、閑置資產(chǎn),，搞好資本運作，多方籌措資金,，開發(fā)公司現(xiàn)具有商業(yè)價值的土地,、房產(chǎn)，當好“地主”,。