時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)工程部工作計劃與目標(biāo)篇一

全國工程部是公司新成立的一個部門，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段,，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個人職責(zé)進(jìn)行工作,。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃

1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點

2.強化銷售人員培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提高自我的習(xí)慣。

市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對手信息,，并進(jìn)行匯總,；針對重點市場信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建,，需加強對產(chǎn)品的分類,，特點，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。

3.市場分析：

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會是在艱難中行進(jìn),。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上,，而不積極自救，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機會并存,，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內(nèi)部管理,，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式,。國內(nèi)外品牌對沖加劇，一些外資品牌往

二,、三線市走,，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌,。國內(nèi)主流品牌為了向上走,，祭出2000年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨,，包設(shè)計,、包安裝等。當(dāng)然,，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比,。目前，同一個規(guī)格的產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3,。通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò),，展會,，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)行市場分析,，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢,，價格,，主要營銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京,，天津，山東,，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼,，英格索蘭,，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔,，頂固,，名門，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場,，網(wǎng)點很少,，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。

4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等,，廣撒網(wǎng),，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手,，獲取制勝權(quán),。

2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn),，最可信,。

3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。

2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院,，已北京，上海,，廣州,，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢,，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大,，對提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata，金六福,，夢天,，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長,，見效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進(jìn),。

（3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊作貢獻(xiàn),。

6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）,；

（2）達(dá)成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個,；

（4）2012年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個項目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五,；

（8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點五,；

7.銷售策略：

商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。

策略跟進(jìn)，在商機跟進(jìn)同時,，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個過程，針對客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。

全國工程部：譚先生2012.05.06

房地產(chǎn)工程部工作計劃與目標(biāo)篇二

房地產(chǎn)工程部工作計劃

房地產(chǎn)工程部工作計劃

全國工程部是公司新成立的一個部門,，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃

1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點

2.強化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，

總結(jié)

問題，不斷提高自我的習(xí)慣,。

市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進(jìn)行匯總,；針對重點市場信息進(jìn)行針對性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建,，需加強對產(chǎn)品的分類,，特點，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。

3.市場分析：

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會是在艱難中行進(jìn),。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上,，而不積極自救，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機會并存,，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內(nèi)部管理,，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式,。國內(nèi)外品牌對沖加劇，一些外資品牌往

二,、三線市走,，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店

開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走,，祭出2000年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌,，包送貨，包設(shè)計,、包安裝等,。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比,。目前,，同一個規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3,。通過各種方式的調(diào)研活動,，如網(wǎng)絡(luò)，展會,，客戶訪問等方式,，搜集資料，進(jìn)行市場分析,，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài),，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價格，主要營銷手段）等,。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京,，天津,，山東，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼，英格索蘭,，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固,，名門,，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場,，網(wǎng)點很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多,。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊，所以我們部

門的重點市場是廣東以外的空白市場,。

年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目,，酒店等,，廣撒網(wǎng)，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手，獲取制勝權(quán),。

2：銷售工具開發(fā),；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例,。投標(biāo)ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進(jìn)，最可信,。

3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。

2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院,，已北京,，上海，廣州,，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目,。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家，tata,，金六福,，夢天,，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長,，見效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，()首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進(jìn),。

（3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊作貢獻(xiàn),。

6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）,；

（2）達(dá)成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個；

（4）2012年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個項目指定我公司產(chǎn)品,；

（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五,；

（8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審，準(zhǔn)確率百分之九十九點五,；

7.銷售策略：

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。

策略跟進(jìn),，在商機跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個過程,，針對客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國工程部：譚先生

房地產(chǎn)工程部工作計劃與目標(biāo)篇三

2.強化銷售人員培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣,。

市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對手信息,，并進(jìn)行匯總；針對重點市場信息進(jìn)行針對性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建,，需加強對產(chǎn)品的分類，特點,，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。

3.市場分析：

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會是在艱難中行進(jìn),。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上，而不積極自救,，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強企業(yè)內(nèi)部管理,，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇,，一些外資品牌往二,、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店-

開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌,。國內(nèi)主流品牌為了向上走,，祭出2000年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨,，包設(shè)計,、包安裝等。當(dāng)然,，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比,。目前，同一個規(guī)格的產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3,。通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò),，展會,，客戶訪問等方式，搜集資料,，進(jìn)行市場分析,，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài),，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢,，價格，主要營銷手段）等,。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京，天津,，山東,，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼,，英格索蘭，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔,，頂固，名門,，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點很少,，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，所以我們部-

門的重點市場是廣東以外的空白市場,。

年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等,，廣撒網(wǎng),，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手,，獲取制勝權(quán)。

2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進(jìn),，最可信。

3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。

2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的-

人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢,，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大,，對提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata，金六福,，夢天,，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長，見效慢,。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情,。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解-

決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊作貢獻(xiàn)。

6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達(dá)成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個,；

（4）2012年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個項目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五,；

（8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審，準(zhǔn)確率百分之九十九點五,；

7.銷售策略：

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。

策略跟進(jìn),，在商機跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個過程,，針對客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國工程部：譚先生

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房地產(chǎn)工程部工作計劃與目標(biāo)篇四

房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計劃

光陰荏苒,，時光流逝,，彈指一揮間,，激烈,、振蕩的二〇一0上已經(jīng)過去?；厥走^去一年,，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn),；展望二〇一一年,，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，改進(jìn)不足,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動蕩的二○一0年對我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正,，并表示將再接再厲,、全力以赴、保證按時按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量,、安全文明施工管理目標(biāo),。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強與各職能部門的協(xié)作,，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項工作任務(wù)。為企業(yè)實現(xiàn)2010年全年各項指標(biāo),，保持企業(yè)高速運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一、2010年工作總結(jié) 由于公司對外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難,，工程進(jìn)度款有時不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn),。但最近幾個月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn),，各施工項目部的積極性提高，工作熱情,。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào)，力爭按公司要求的時間完成工作,。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道，后建議改為門面房,，僅此可為公司多贏利200萬元,。我們部門在完成本職工作的同時，積極配合其他部門完成上級部門下達(dá)的工作任務(wù),，但每個同志不怕苦,、不叫累，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

暑來寒往,，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚踏實工作、奮發(fā)進(jìn)取的精神,，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性，要求施工中精益求精,，關(guān)注細(xì)節(jié),，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)；在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重,，正確處理集體和個人的關(guān)系，樹立正氣,，克己奉公,；在對外協(xié)調(diào)上，各部門加強協(xié)調(diào)能力,，講究方式,、方法,，工作中不推諉，主動溝通,，發(fā)揚相互理解,、彼此信任的團(tuán)隊精神，上下一心,，形成合力,，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭取在2009年末總結(jié)大會中上交一份滿意答卷,。

三,、嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法

1、項目開工初期工作及各項目部間的配合配合相關(guān)部門辦理各種報建,、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時間，實現(xiàn)效益與時間賽跑,，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦,、周密,、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項目部以及9＃樓項目部施工場地環(huán)境的配合問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項目部和諧共贏，各場地堆場井然有序,、合理。實踐證明,，“大平行,，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果。

2,、項目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求,，狠抓工程質(zhì)量、進(jìn)度,，積極推行項目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項目管理的效率和水平，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化,、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實踐中不斷豐富和完善。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計變更程序,、現(xiàn)場簽證流程,?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實施。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點建立監(jiān)理例會制度,、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點和隱蔽工程部位,，要求工程項目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患,。為配合銷售進(jìn)程，要求施工項目部按月細(xì)化,、分解進(jìn)度,，合理確定里程碑節(jié)點，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織,、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整，以使項目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求,，更要與我們的銷售要求保持一致,。

3、竣工驗收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙,、合同及規(guī)范進(jìn)行驗收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力讓客戶投訴降至最低,，站在客戶立場幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題，要求大家必須樹立“百年大計,，質(zhì)量第一”的思想,，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控、事后控制,，其具體做法是：嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù),，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告，只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進(jìn)場使用,。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋、整改工作,，而且對于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心、細(xì)致的做好溝通,、協(xié)調(diào),，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置,，最大限度減少對顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決,。

強化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對重要部位和關(guān)健節(jié)點的施工,，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗,、人工挖孔樁施工,、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴(yán)格旁站監(jiān)理,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題,，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時,，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況,，協(xié)調(diào)解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時指正,，堅決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料,，堅決要求施工單位清退出場,，確保工程質(zhì)量貨真價實。注重工作質(zhì)量,，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔,，以理服人，平等待人,，禮貌待人,，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機”,，全部門人員要做到腿勤,、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經(jīng)過努力,，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴(yán)格工程驗收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實現(xiàn),。隱蔽工程,，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進(jìn)行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。

三,、2011年工作計劃

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo),，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作；

2,、加強對御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通,、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確保御龍灣1#,、2#、5#,、6#,、7#、8#、9#,、10#樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作,；

3,、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園,、桂花苑的客戶投訴,、維修問題，盡可能的使客戶滿意,。

四,、建議

1、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機,。

2,、加強人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術(shù)、善經(jīng)營,、高素質(zhì)的團(tuán)隊,，力爭做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進(jìn)行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機會。

隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢,，我們公司正邁著堅實的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實力不斷增強,。面對公司發(fā)展,，工程部將積極推進(jìn)以項目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

工程部

2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計劃

一,、施工進(jìn)度計劃

一期二批次，除

7,、9,、10號樓主體未驗收外，現(xiàn)已全部完成主體驗收進(jìn)入裝飾施工階段,，地下車庫已完成土建75%的施工,。2012年計劃，7號樓2012年1月完成主體驗收工作,，9,、10號樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑。2012年4月前除

9,、10號樓外,，完成所有棟號及地下室土建及外墻裝飾拆除外架，2012年5月完成所有水電,、門窗安裝,、樓梯間裝飾裝修施工。2012年6月初開始組織對可以進(jìn)行驗收的項目進(jìn)行驗收,，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中,。2012年7月，完成綜合竣工驗收,。2012年8月完成竣工驗收備案,。

9、10號樓9月完成綜合竣工驗收,，按時將房屋交付業(yè)主手中,。

二期計劃：配合二期銷售情況，2012年9個月完成mall結(jié)構(gòu)施工，總計劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)施工,，外墻裝修,、消防安裝、水電安裝,、景觀施工等,，并交付業(yè)主。

二,、施工質(zhì)量計劃

施工質(zhì)量方面,，通過對各個分項工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度，在施工過程中加強自檢,、互檢,、交接檢查，讓問題能及時發(fā)現(xiàn)及時整改而控制施工質(zhì)量,。讓一期二批次在明年的交房過程中,，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問題。

三,、安全文明施工目標(biāo)

加強對施工班組的安全教育,、安全技術(shù)交底，定期組織施工班組對施工現(xiàn)場,、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查,，對施工現(xiàn)場安全標(biāo)示、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全,，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場獎懲制度,，建立安全保證體系。達(dá)到整個項目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo),。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計劃 房地產(chǎn)工程部工作計劃

>房地產(chǎn)工程部>工作計劃

全國工程部是公司新成立的一個部門,，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個人職責(zé)進(jìn)行工作,。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃 1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點 2.強化銷售人員>培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提高自我的習(xí)慣,。

市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭>對手信息，并進(jìn)行匯總,；針對重點市場信息進(jìn)行針對性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類,，特點，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。3.市場分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程

項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目,，酒店等,，廣撒網(wǎng)，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手，獲取制勝權(quán),。2：銷售工具開發(fā),；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例,。投標(biāo)ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進(jìn)，最可信,。3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院,，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目,。3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家，tata,，金六福,，夢天，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長,，見效慢,。5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情,。（2）步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊作貢獻(xiàn),。6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達(dá)成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個,；

（4）2012年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個項目指定我公司產(chǎn)品,；

（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；

（8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點五,； 7.銷售策略：

商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

策略跟進(jìn),，在商機跟進(jìn)同時,，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個過程,，針對客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。

全國工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產(chǎn)工程部工作計劃》篇4：2014年##房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計劃

工程技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難，并

在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會和管理班子下達(dá)的工作任務(wù),。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場施工管理,、設(shè)計管理、工程報

建報驗和部門內(nèi)部建設(shè),，現(xiàn)就2014年這幾項工作的完成情況進(jìn)行回顧總

結(jié),，并對2015年度工作做出初步安排部署：

一、2014年主要工作完成情況

1,、按時完成二期東區(qū)人防工程竣工驗收工作,、建設(shè)資料移交城建檔案

館工作，并配合辦理房產(chǎn)證,。

2,、完成第二批精裝修樓（3棟、4棟,、5棟和11棟）和第三批精裝修 樓（1棟,、2棟和13棟）驗收和交樓工作，截至2014年12月31日,，共完成交付數(shù)為1044戶,。

3、完成東區(qū)地下室車庫施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作,，并基本按計劃配合完成車庫入伙工作,。

4,、5、6,、7,、8、9,、完成東區(qū)會所游泳池施工建設(shè)工作,，并按期對業(yè)主開放。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程,。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作,。完成東區(qū)西側(cè)車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計工作。組建工程維修班組,，及時處理東區(qū)裝修整改維修事宜,。完成****項目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項目，并按期完成各項專業(yè)驗收,、竣工驗收,、規(guī)劃驗收、竣工備案,、房產(chǎn)確權(quán)

和建設(shè)檔案移交等工作,，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場復(fù)驗工作。

10,、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通,，完成幼兒園精裝修設(shè)計工作。

11,、與公司相關(guān)部門完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定,。

12、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗收工作并參與交樓工作,，并配 合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作,。

13、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作,。

14,、配合城建集團(tuán)完成文園路延長段的開工申請和施工建設(shè)工作。

15,、完善工程部部門內(nèi)部建設(shè)工作,。

二、管理工作總結(jié)

1,、項目施工管理

項目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作,，2014年上半年的工作重

點是二期東區(qū)商品房

二、三批次精裝修房驗收交付,，以及第一批次交樓后的整改維修,；下半年的工作重點是東區(qū)地下車庫,、商鋪外立面的裝修建設(shè)、二,、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè),。由于**花城二期東區(qū)項

目是公司開發(fā)建設(shè)以來首個精裝商住項目，對于各個部門尤其工程部是極

大的挑戰(zhàn),。不僅在精裝修建設(shè)過程中增加了技術(shù)含量和管理難度,，驗收交

樓更是巨大考驗——標(biāo)準(zhǔn)裝修房要求按計劃完成裝修任務(wù)并達(dá)到交樓條

件；個性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求,，質(zhì)量上嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制,。而

且在業(yè)主驗收過程中要全程跟進(jìn)并及時督促整改。為了應(yīng)對驗收交樓出現(xiàn)的各項問題,，工程技術(shù)部成立了專項技術(shù)小組,，由專人重點負(fù)責(zé)管理驗收

交樓事項；在授權(quán)范圍內(nèi)加快各個層級（資料員——樓棟工程師——專業(yè)

工程師——技術(shù)總工——工程部經(jīng)理）的審批時效,，以期從源頭上解決施

工單位推諉拖延的現(xiàn)象,。在驗收交樓的后期，由于施工人員陸續(xù)撤場,，整

改維修事項依靠原責(zé)任單位無法迅速完成，導(dǎo)致業(yè)主意見很大,，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組,，先維修確保維修時效再追究責(zé)任單位

相關(guān)費用，較有效的解決了整改難維修慢的難題,。

雖然精裝交樓任務(wù)按公司要求時間完成,，但過程中出現(xiàn)的問題仍值得

反思：首先是對精裝修總包單位的管理能力和資金實力估計不足，其實際

管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位,，同時缺乏大面積精裝

修施工管理經(jīng)驗,，導(dǎo)致精裝修大面積啟動之后工期滯后，質(zhì)量無法保證,； 其次是對分包單位的大面積材料供應(yīng)不及時缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)

變機制,，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素；然后是對個性化精裝的允許

范圍和介入時間未能提前做好有效約定,，造成雙方在裝修工期,、標(biāo)準(zhǔn)和費

用等方面出現(xiàn)爭議；管理審批流程過長缺乏時效,，造成材料供應(yīng)和資金支

付延遲并加大了管理難度,；總包單位和裝修單位責(zé)任不明晰相互推諉，造

成整改維修緩慢,，執(zhí)行力薄弱等,。在新的一期項目啟動之前,，我部將結(jié)合經(jīng)驗教訓(xùn)制定更加周密的項目管理方法和完善的工作預(yù)案，同時配合公司

合理調(diào)整開發(fā)建設(shè)計劃,，為新項目的啟動做好準(zhǔn)備,。比如分批次樓棟開工

建設(shè)預(yù)售、減少分包單位的數(shù)量,、提前做好材料需求計劃,、個性精裝提前

約定范圍、引入辦公oa提高審批時效等等,。

2,、設(shè)計管理

設(shè)計管理是除了施工管理之外工程技術(shù)部的又一項重要工作。房產(chǎn)公

司的利潤來自銷售額和投資額的差值,，合理控制投資是有效增加公司利潤,。而在工程項目中，建安成本的控制關(guān)鍵還是設(shè)計階段,，除了公司在選擇設(shè)

計單位的時候要挑選責(zé)任心強,、人員變動少的設(shè)計單位之外，工程技術(shù)部的設(shè)計管理也非常重要,。不僅是審圖階段各個專業(yè)要認(rèn)真審核把關(guān),，設(shè)計

深化階段也需要我們提出合理有效的意見。經(jīng)過對二期建設(shè)過程中經(jīng)驗的總結(jié)以及對業(yè)主入住后反饋意見的匯總,，工程部已經(jīng)多次開會對施工通病,、精裝細(xì)節(jié)和戶型優(yōu)劣進(jìn)行了深入的研究討論，力求在新一期項目設(shè)計中加

以改進(jìn)優(yōu)化,，并且編制了一系列的設(shè)計和施工技術(shù)細(xì)則,，盡量杜絕設(shè)計常

見問題出現(xiàn)，提高住宅品質(zhì)的同時也為施工現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)提供管理依據(jù),。

另外,，項目招標(biāo)和合同管理中的技術(shù)選型和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定均需要工程

技術(shù)部設(shè)計人員的參與，對人員的專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)配合能力都提出了很高的要求,。但在實際項目建設(shè)工程中出現(xiàn)了部門之間溝通不暢信息延遲,、出

現(xiàn)問題相互推諉等現(xiàn)象。雖然這是由多方面原因造成的,，但我部門會加強

對各個專業(yè)設(shè)計人員的組織管控,，建立有效機制安排工作到人到崗、建立

規(guī)章制度規(guī)范設(shè)計人員與其他部門的協(xié)同配合（向銷售策劃部門提出方案的技術(shù)控制需求,、參與經(jīng)營部門招標(biāo)評標(biāo)工作的技術(shù)研討等）,。

3、報建報驗管理

工程技術(shù)部是負(fù)責(zé)報檢報驗的主要部門，從項目前期報批報建到過程

中的檢測檢驗,，以及后期驗收都是非常重要的項目節(jié)點,。由于項目建設(shè)歷

時較長，而政策規(guī)則經(jīng)常變化,，迅速抓住利于公司項目建設(shè)的機會和方法

將有效的降低開發(fā)成本,，縮短開發(fā)周期，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,。這

項工作一直以來較為薄弱,，隨著新政策的出臺和項目建設(shè)的規(guī)則不斷變化，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)提前充分調(diào)查研究最新政策規(guī)范,，深入了解項目對應(yīng)主管部

門和利益單位,，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備和溝通工作。

另外,，工程項目的外部協(xié)調(diào)對于工程的順利開展有很大關(guān)系,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個主管部門和利益單位的良好關(guān)系，保證工程盡可能小的受到外部干擾,。

4,、內(nèi)部建設(shè)

創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作,、學(xué)習(xí)型的工程管理部門是一直以來的建設(shè)目標(biāo),。除

了定期開會討論學(xué)習(xí)外，還針對項目技術(shù)問題開展專題討論研究會,。由于

工程技術(shù)部員工不僅要管理施工現(xiàn)場,，還要參與設(shè)計深化、招標(biāo)技術(shù)選型

以及報檢報驗等多項工作,，因此對于個人綜合素質(zhì)的要求非常高。為了大 家在工作中做到顧全大局,、高效協(xié)作,，我部還對員工提出了“專項突出、兼學(xué)多樣,、全面培養(yǎng)”的較高學(xué)習(xí)要求,。同時希望公司也能向員工們提供

更多走出公司、學(xué)習(xí)標(biāo)桿的機會,。

三,、2015年工作計劃

1、完成三期規(guī)劃設(shè)計,、規(guī)劃報建,、施工圖設(shè)計審查及施工報建等前期

工作；

2、3,、4,、5、四,、小結(jié)

過去的一年中,，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，完成了二期東

區(qū)商品房

二,、三批精裝房驗收交付和地下車庫建設(shè)交付工作,、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設(shè)驗收工作，2015年的工作重心將

放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗收交樓上,。

我部將加強內(nèi)部建設(shè),，不斷總結(jié)完善，以實際行動回報公司對工程部的支

持和信任,。

完成三期項目施工隊伍及管理班組的組建工作,； 完成幼兒園裝修建設(shè)和驗收移交工作； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作,； 完善本部門內(nèi)部建設(shè)工作,，為創(chuàng)建一流的工程管理團(tuán)隊而努力。

工程技術(shù)部

2014年12月篇5：房地產(chǎn)公司年度工作計劃書

房地產(chǎn)公司年度工作計劃書(參考范本)今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一,、以xx項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù) xx項目，是省,、市重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸；我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。 xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土

地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計,；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。 xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超

預(yù)算支付工程款,。

（二）切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實行臵業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。 2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行臵業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在2005年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的臵業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ) xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

二,、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

房地產(chǎn)工程部工作計劃與目標(biāo)篇五

盛年不重來,，一日難再晨,。及時宜自勉，歲月不待人,。

房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計劃

光陰荏苒,，時光流逝，彈指一揮間,，激烈,、振蕩的二〇一0上已經(jīng)過去?；厥走^去一年,，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn),；展望二〇一一年,，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，改進(jìn)不足,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動蕩的二○一0年對我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機遇,。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚,，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲,、全力以赴,、保證按時按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo),。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素,，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強與各職能部門的協(xié)作,，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項工作任務(wù)。為企業(yè)實現(xiàn)2010年全年各項指標(biāo),，保持企業(yè)高速運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一、2010年工作總結(jié) 由于公司對外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難,，工程進(jìn)度款有時不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn),。但最近幾個月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn),，各施工項目部的積極性提高，工作熱情,。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào)，力爭按公司要求的時間完成工作,。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道，后建議改為門面房,，僅此可為公司多贏利200萬元,。我們部門在完成本職工作的同時，積極配合其他部門完成上級部門下達(dá)的工作任務(wù),，但每個同志不怕苦,、不叫累，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

暑來寒往,，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚踏實工作、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié),，努力提升產(chǎn)品品質(zhì),；在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重,，正確處理集體和個人的關(guān)系,，樹立正氣，克己奉公,；在對外協(xié)調(diào)上,，各部門加強協(xié)調(diào)能力，講究方式,、方法，工作中不推諉,，主動溝通,，發(fā)揚相互理解、彼此信任的團(tuán)隊精神,，上下一心,，形成合力，努力完成公司制定的目標(biāo),，爭取在2009年末總結(jié)大會中上交一份滿意答卷,。

三、

嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法 1,、項目開工初期工作及各項目部間的配合配合相關(guān)部門辦理各種報建,、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件。特別是為搶抓時間,，實現(xiàn)效益與時間賽跑,，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利，克服阻力,、確保工程順利開展做了大量艱苦,、周密、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作,。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項目部以及9＃樓項目部施工場地環(huán)境的配合問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理，最終使得各項目部和諧共贏,，各場地堆場井然有序,、合理。實踐證明，“大平行,，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果,。2、項目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求,，狠抓工程質(zhì)量,、進(jìn)度，積極推行項目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項目管理的效率和水平,，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實踐中不斷豐富和完善,。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計變更程序、現(xiàn)場簽證流程,?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實施。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點建立監(jiān)理例會制度,、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點和隱蔽工程部位,，要求工程項目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患,。為配合銷售進(jìn)程，要求施工項目部按月細(xì)化,、分解進(jìn)度,，合理確定里程碑節(jié)點，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織,、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整，以使項目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求,，更要與我們的銷售要求保持一致,。3、竣工驗收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙,、合同及規(guī)范進(jìn)行驗收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力讓客戶投訴降至最低,，站在客戶立場幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題,，要求大家必須樹立“百年大計，質(zhì)量第一”的思想,，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場關(guān),。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告,，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場使用,。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋、整改工作,，而且對于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心、細(xì)致的做好溝通,、協(xié)調(diào)，并想辦法解決,。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置,，最大限度減少對顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi),，以及層高超高問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),，最終都得以妥善解決,。

強化過程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,。對重要部位和關(guān)健節(jié)點的施工,，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋綁扎,、砼澆搗,、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工,，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴(yán)格旁站監(jiān)理,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時,，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時指正，堅決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料,，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質(zhì)量貨真價實,。注重工作質(zhì)量,，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔,，以理服人,，平等待人，禮貌待人,，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍,，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派,，不當(dāng)“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤,、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力,，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力,，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴(yán)格工程驗收,，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實現(xiàn)。隱蔽工程,，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后,，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進(jìn),。

三、2011年工作計劃

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標(biāo),，具體如下： 1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作,； 2,、加強對御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確保御龍灣1#、2#,、5#,、6#、7#,、8#,、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用,；3#樓酒店完成全部土建工作； 3,、樹立樂富強品牌形象,，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴,、維修問題,，盡可能的使客戶滿意。四,、建議

1,、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制,、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機,。2,、加強人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術(shù),、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊,，力爭做到人盡其才,，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進(jìn)行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機會,。

隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序,，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實力不斷增強,。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中,。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

工程部

2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計劃

一、施工進(jìn)度計劃

一期二批次,，除7,、9,、10號樓主體未驗收外，現(xiàn)已全部完成主體驗收進(jìn)入裝飾施工階段,，地下車庫已完成土建75%的施工,。2012年計劃，7號樓2012年1月完成主體驗收工作,，9、10號樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑。2012年4月前除9、10號樓外,，完成所有棟號及地下室土建及外墻裝飾拆除外架，2012年5月完成所有水電,、門窗安裝、樓梯間裝飾裝修施工,。2012年6月初開始組織對可以進(jìn)行驗收的項目進(jìn)行驗收，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中,。2012年7月,，完成綜合竣工驗收,。2012年8月完成竣工驗收備案。9、10號樓9月完成綜合竣工驗收,，按時將房屋交付業(yè)主手中,。

二期計劃：配合二期銷售情況，2012年9個月完成mall結(jié)構(gòu)施工，總計劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)施工，外墻裝修、消防安裝,、水電安裝,、景觀施工等,，并交付業(yè)主。

二、施工質(zhì)量計劃

施工質(zhì)量方面,，通過對各個分項工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度,，在施工過程中加強自檢,、互檢,、交接檢查，讓問題能及時發(fā)現(xiàn)及時整改而控制施工質(zhì)量,。讓一期二批次在明年的交房過程中,，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問題。

三,、安全文明施工目標(biāo)

加強對施工班組的安全教育,、安全技術(shù)交底，定期組織施工班組對施工現(xiàn)場,、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查,，對施工現(xiàn)場安全標(biāo)示,、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場獎懲制度,，建立安全保證體系,。達(dá)到整個項目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo)。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計劃 房地產(chǎn)工程部工作計劃

>房地產(chǎn)工程部>工作計劃

全國工程部是公司新成立的一個部門,，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段,，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃 1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點 2.強化銷售人員>培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷提高自我的習(xí)慣,。

市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭>對手信息，并進(jìn)行匯總,；針對重點市場信息進(jìn)行針對性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類,，特點,，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富，在選擇工程

項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等,，廣撒網(wǎng),，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手,，獲取制勝權(quán),。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn),，最可信,。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院,，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目,。3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家，tata,，金六福,，夢天，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長，見效慢,。5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情,。（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊作貢獻(xiàn)。6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；（2）達(dá)成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個,；

（4）2012年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個項目指定我公司產(chǎn)品,；

（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；

（8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點五,； 7.銷售策略：

商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。

策略跟進(jìn)，在商機跟進(jìn)同時,，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個過程，針對客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。

全國工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產(chǎn)工程部工作計劃》篇4：2014年##房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計劃

工程技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難,，并

在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會和管理班子下達(dá)的工作任務(wù)。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場施工管理,、設(shè)計管理,、工程報

建報驗和部門內(nèi)部建設(shè),，現(xiàn)就2014年這幾項工作的完成情況進(jìn)行回顧總

結(jié)，并對2015年度工作做出初步安排部署：

一,、2014年主要工作完成情況 1,、按時完成二期東區(qū)人防工程竣工驗收工作、建設(shè)資料移交城建檔案

館工作,，并配合辦理房產(chǎn)證,。2、完成第二批精裝修樓（3棟,、4棟,、5棟和11棟）和第三批精裝修

樓（1棟、2棟和13棟）驗收和交樓工作,，截至2014年12月31日,，共完成交付數(shù)為1044戶。

3,、完成東區(qū)地下室車庫施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作,，并基本按計劃配合完成車庫入伙工作。4,、5,、6、7,、8,、9,、完成東區(qū)會所游泳池施工建設(shè)工作,，并按期對業(yè)主開放。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程,。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作,。完成東區(qū)西側(cè)車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計工作。組建工程維修班組,，及時處理東區(qū)裝修整改維修事宜,。完成****項目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項目，并按期完成各項專業(yè)驗收,、竣工驗收,、規(guī)劃驗收、竣工備案,、房產(chǎn)確權(quán)

和建設(shè)檔案移交等工作,，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場復(fù)驗工作。10,、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通,，完成幼兒園精裝修設(shè)計工作,。11、與公司相關(guān)部門完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定,。12,、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗收工作并參與交樓工作，并配

合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作,。13,、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作。14,、配合城建集團(tuán)完成文園路延長段的開工申請和施工建設(shè)工作,。15、完善工程部部門內(nèi)部建設(shè)工作,。

二,、管理工作總結(jié) 1、項目施工管理

項目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作,，2014年上半年的工作重

點是二期東區(qū)商品房二,、三批次精裝修房驗收交付，以及第一批次交樓后的整改維修,；下半年的工作重點是東區(qū)地下車庫,、商鋪外立面的裝修建設(shè)、二,、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè),。由于**花城二期東區(qū)項

目是公司開發(fā)建設(shè)以來首個精裝商住項目，對于各個部門尤其工程部是極

大的挑戰(zhàn),。不僅在精裝修建設(shè)過程中增加了技術(shù)含量和管理難度,，驗收交

樓更是巨大考驗——標(biāo)準(zhǔn)裝修房要求按計劃完成裝修任務(wù)并達(dá)到交樓條

件；個性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求,，質(zhì)量上嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制,。而

且在業(yè)主驗收過程中要全程跟進(jìn)并及時督促整改。為了應(yīng)對驗收交樓出現(xiàn)的各項問題,，工程技術(shù)部成立了專項技術(shù)小組,，由專人重點負(fù)責(zé)管理驗收

交樓事項；在授權(quán)范圍內(nèi)加快各個層級（資料員——樓棟工程師——專業(yè)

工程師——技術(shù)總工——工程部經(jīng)理）的審批時效,，以期從源頭上解決施

工單位推諉拖延的現(xiàn)象,。在驗收交樓的后期，由于施工人員陸續(xù)撤場,，整

改維修事項依靠原責(zé)任單位無法迅速完成,，導(dǎo)致業(yè)主意見很大，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組，先維修確保維修時效再追究責(zé)任單位

相關(guān)費用,，較有效的解決了整改難維修慢的難題,。

雖然精裝交樓任務(wù)按公司要求時間完成，但過程中出現(xiàn)的問題仍值得

反思：首先是對精裝修總包單位的管理能力和資金實力估計不足,，其實際

管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位,，同時缺乏大面積精裝 修施工管理經(jīng)驗，導(dǎo)致精裝修大面積啟動之后工期滯后,，質(zhì)量無法保證,；

其次是對分包單位的大面積材料供應(yīng)不及時缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)

變機制，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素,；然后是對個性化精裝的允許

范圍和介入時間未能提前做好有效約定,，造成雙方在裝修工期、標(biāo)準(zhǔn)和費

用等方面出現(xiàn)爭議,；管理審批流程過長缺乏時效,，造成材料供應(yīng)和資金支

付延遲并加大了管理難度；總包單位和裝修單位責(zé)任不明晰相互推諉,，造

成整改維修緩慢,，執(zhí)行力薄弱等。在新的一期項目啟動之前,，我部將結(jié)合經(jīng)驗教訓(xùn)制定更加周密的項目管理方法和完善的工作預(yù)案,，同時配合公司

合理調(diào)整開發(fā)建設(shè)計劃，為新項目的啟動做好準(zhǔn)備,。比如分批次樓棟開工 建設(shè)預(yù)售,、減少分包單位的數(shù)量、提前做好材料需求計劃、個性精裝提前

約定范圍、引入辦公oa提高審批時效等等。2、設(shè)計管理

設(shè)計管理是除了施工管理之外工程技術(shù)部的又一項重要工作,。房產(chǎn)公

司的利潤來自銷售額和投資額的差值，合理控制投資是有效增加公司利潤,。而在工程項目中,，建安成本的控制關(guān)鍵還是設(shè)計階段，除了公司在選擇設(shè)

計單位的時候要挑選責(zé)任心強,、人員變動少的設(shè)計單位之外,，工程技術(shù)部的設(shè)計管理也非常重要。不僅是審圖階段各個專業(yè)要認(rèn)真審核把關(guān),，設(shè)計

深化階段也需要我們提出合理有效的意見,。經(jīng)過對二期建設(shè)過程中經(jīng)驗的總結(jié)以及對業(yè)主入住后反饋意見的匯總，工程部已經(jīng)多次開會對施工通病、精裝細(xì)節(jié)和戶型優(yōu)劣進(jìn)行了深入的研究討論,，力求在新一期項目設(shè)計中加

以改進(jìn)優(yōu)化,，并且編制了一系列的設(shè)計和施工技術(shù)細(xì)則，盡量杜絕設(shè)計常

見問題出現(xiàn),，提高住宅品質(zhì)的同時也為施工現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)提供管理依據(jù),。

另外，項目招標(biāo)和合同管理中的技術(shù)選型和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定均需要工程

技術(shù)部設(shè)計人員的參與,，對人員的專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)配合能力都提出了很高的要求,。但在實際項目建設(shè)工程中出現(xiàn)了部門之間溝通不暢信息延遲、出

現(xiàn)問題相互推諉等現(xiàn)象,。雖然這是由多方面原因造成的,，但我部門會加強

對各個專業(yè)設(shè)計人員的組織管控，建立有效機制安排工作到人到崗,、建立

規(guī)章制度規(guī)范設(shè)計人員與其他部門的協(xié)同配合（向銷售策劃部門提出方案的技術(shù)控制需求,、參與經(jīng)營部門招標(biāo)評標(biāo)工作的技術(shù)研討等）。3,、報建報驗管理

工程技術(shù)部是負(fù)責(zé)報檢報驗的主要部門,，從項目前期報批報建到過程

中的檢測檢驗，以及后期驗收都是非常重要的項目節(jié)點,。由于項目建設(shè)歷

時較長,，而政策規(guī)則經(jīng)常變化，迅速抓住利于公司項目建設(shè)的機會和方法

將有效的降低開發(fā)成本,，縮短開發(fā)周期,，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。這

項工作一直以來較為薄弱,，隨著新政策的出臺和項目建設(shè)的規(guī)則不斷變化,，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)提前充分調(diào)查研究最新政策規(guī)范，深入了解項目對應(yīng)主管部

門和利益單位,，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備和溝通工作,。

另外，工程項目的外部協(xié)調(diào)對于工程的順利開展有很大關(guān)系,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個主管部門和利益單位的良好關(guān)系,，保證工程盡可能小的受到外部干擾。4,、內(nèi)部建設(shè)

創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的工程管理部門是一直以來的建設(shè)目標(biāo),。除

了定期開會討論學(xué)習(xí)外,，還針對項目技術(shù)問題開展專題討論研究會。由于

工程技術(shù)部員工不僅要管理施工現(xiàn)場，還要參與設(shè)計深化,、招標(biāo)技術(shù)選型 以及報檢報驗等多項工作,，因此對于個人綜合素質(zhì)的要求非常高。為了大

家在工作中做到顧全大局,、高效協(xié)作,，我部還對員工提出了“專項突出、兼學(xué)多樣,、全面培養(yǎng)”的較高學(xué)習(xí)要求,。同時希望公司也能向員工們提供

更多走出公司、學(xué)習(xí)標(biāo)桿的機會,。

三,、2015年工作計劃

1、完成三期規(guī)劃設(shè)計,、規(guī)劃報建,、施工圖設(shè)計審查及施工報建等前期

工作； 2,、3,、4、5,、四,、小結(jié)

過去的一年中，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，完成了二期東

區(qū)商品房二,、三批精裝房驗收交付和地下車庫建設(shè)交付工作、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設(shè)驗收工作,，2015年的工作重心將

放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗收交樓上,。

我部將加強內(nèi)部建設(shè)，不斷總結(jié)完善,，以實際行動回報公司對工程部的支

持和信任,。

完成三期項目施工隊伍及管理班組的組建工作； 完成幼兒園裝修建設(shè)和驗收移交工作,； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作,； 完善本部門內(nèi)部建設(shè)工作，為創(chuàng)建一流的工程管理團(tuán)隊而努力,。

工程技術(shù)部

2014年12月篇5：房地產(chǎn)公司年度工作計劃書

房地產(chǎn)公司年度工作計劃書(參考范文)今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”,。其工作計劃如下： 一,、以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù) xx項目,，是省,、市重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸,；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。 xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。1,、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土

地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向。2,、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。 xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。5,、預(yù)決算工作,。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超

預(yù)算支付工程款,。

（二）切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。1,、實行臵業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行臵業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在2005年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的臵業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位,。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作。1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ) xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

二,、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。