為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成,，歷史悠久,，業(yè)態(tài)齊全，市場(chǎng)成熟,。由于歷史原因,，該市場(chǎng)位置沒(méi)有選好，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪,，地表高低差很大，交通混亂,，進(jìn)出十分困難,，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來(lái)越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,，發(fā)展前景無(wú)可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路,，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”,。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上,，距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了把“生地”做成“熟地”,，我們計(jì)劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T(mén)店的商業(yè)價(jià)值,，租金水平,。這一過(guò)程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來(lái)完成。

商業(yè)造勢(shì)完成,，招商時(shí)機(jī)也就成熟,。在此階段,，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,，競(jìng)租登記,，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,，注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開(kāi)掛牌競(jìng)租,，競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營(yíng)造氣氛,，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞,，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì),。

招商主體工作告一段落后,，即計(jì)劃集中開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,，使用大量的市場(chǎng)促銷手段,，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來(lái)消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程（半年以上）,，直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見(jiàn)好就收，有頭沒(méi)尾,。

1,、市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房,、配電間等,。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）,、停車場(chǎng),、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市,、蔬菜水果市場(chǎng),、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等,。

2,、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約,、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室,、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任,、副主任、會(huì)計(jì)出納,、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿,，另附）

2、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿,，另附）

1,、舉辦露天放映、籃球比賽,、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成,，另附）

2、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間,，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),，比如水果交易會(huì),、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等,?；顒?dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

3,、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知,，根據(jù)意向商家，有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來(lái)源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家,；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場(chǎng)管理部門(mén)自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位,，比如水果攤、豬肉攤,、糧油店,、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,，逐步隱退，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場(chǎng)門(mén)面包裝：包括門(mén)樓,、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場(chǎng)門(mén)口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù),。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書(shū)面文件：包括租賃合同,、招商海報(bào),、各類登記表格、票據(jù),、印章等,。

3、招商座談及說(shuō)明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)：

①公開(kāi)發(fā)布招商邀請(qǐng)函,，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì),；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說(shuō)明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說(shuō)明會(huì)并講話,；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說(shuō)明會(huì),。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開(kāi)座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員,。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策。

4,、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營(yíng)戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng)，規(guī)劃好道路交通,。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記,。登記分門(mén)別類，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作,。

1,、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開(kāi)展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案），營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng),；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2,、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來(lái)的商家,，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉,、水果,、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,，以吸引更大的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場(chǎng),。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門(mén)商業(yè)開(kāi)頭難，開(kāi)市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策,，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，以吸引顧客,。比如當(dāng)天下午前來(lái)買(mǎi)菜的客戶，可以參與市場(chǎng)開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）,。

（4）其他促銷政策

3、招商海報(bào)和宣傳單頁(yè)派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記,。

4,、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外,，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),，另兩個(gè)有待開(kāi)發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商,，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,，穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,，有把握地開(kāi)展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難,，

破壞市場(chǎng)的整體形象。

2,、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租具體方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人,、計(jì)時(shí)員,、書(shū)記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備,。

5,、開(kāi)展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，盡量營(yíng)造搶租氣氛,。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記,。

1,、開(kāi)業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

2,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出,、有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)、猜謎語(yǔ)活動(dòng)等,。

3,、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策,。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效,，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

煙草市場(chǎng)營(yíng)銷是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，因此對(duì)零售商的管理也十分關(guān)注,。然而,，由于零售商分布廣泛，管理起來(lái)難度較大,，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué),，對(duì)零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達(dá)到真正的目的等問(wèn)題。本文在研究營(yíng)銷渠道中零售商管理問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，提出了改進(jìn)措施,，以期對(duì)零售商進(jìn)行科學(xué)、合理的管理,。

煙草市場(chǎng),；營(yíng)銷渠道；零售商

在《煙草專賣法》中對(duì)零售商進(jìn)行了規(guī)定,，必須持證經(jīng)營(yíng),，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說(shuō)明個(gè)人不能隨意銷售卷煙,，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣,，正因?yàn)槿绱耍壳暗胤綄?duì)零售商的管理一般是行政管理,，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少,。因?yàn)榱闶凵毯蜔煵莨镜睦娌](méi)有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對(duì)零售商的管理模式并不太重視,。但是,，最近幾年來(lái),，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的管理也開(kāi)展更加關(guān)注,，并將零售環(huán)節(jié)作為營(yíng)銷的延伸納入到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái),，加強(qiáng)了對(duì)零售商的管理，也給予了明確定位,，對(duì)于煙草營(yíng)銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。

1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，煙草公司也通過(guò)多種形式來(lái)控制終端市場(chǎng),，不僅具有加盟連鎖店,，還有零售自營(yíng)店,，但是這樣的規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問(wèn)題,。一是對(duì)零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)不足時(shí),，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來(lái)處理,；二是對(duì)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡，重視對(duì)整個(gè)城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局,，卻沒(méi)有關(guān)注農(nóng)村日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力,，卷煙供應(yīng)不足，造成市場(chǎng)比較混亂,，假煙橫行,；第三，一些繁華地段的零售商過(guò)于集中,，造成了過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng),，為了銷售而采用降價(jià)處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因?yàn)閷?duì)零售商的管理不到位導(dǎo)致的,，有些也是很難監(jiān)測(cè)的,。

2.缺乏對(duì)零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒(méi)有將兩者的利益真正聯(lián)系起來(lái),，所以在對(duì)零售商的控制上也表現(xiàn)的不足,。對(duì)于加盟店，煙草公司在門(mén)面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃,，但沒(méi)有對(duì)其完全控制,，對(duì)于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰,。因此,，對(duì)煙草公司來(lái)說(shuō)，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營(yíng)者,，同時(shí)也對(duì)自己的資源造成了浪費(fèi),，利益問(wèn)題是煙草公司不得不思索的重要課題,。

3“.訪銷配送”沒(méi)有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過(guò)電話訂貨,、上門(mén)送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理,，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國(guó)范圍的大物流的建設(shè)考慮的,，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義,，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無(wú)法與真正的目的相融合,，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展,。

1.加大對(duì)加盟店的控股比例在專賣體制下，我國(guó)煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn),，一種就是煙草公司注資成立的自營(yíng)店,，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營(yíng)方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)店,。從三種零售商的發(fā)展來(lái)看,，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專營(yíng)能夠有效的向最終消費(fèi)者推送卷煙,，資金回收的速度較快,。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險(xiǎn)共享的機(jī)制,，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行,，降低煙草公司的經(jīng)濟(jì)損失。另外,，煙草公司對(duì)加盟店進(jìn)行專門(mén)管理,，設(shè)置專門(mén)的監(jiān)督人員，避免了銷售假煙的情形,，同時(shí)可以在外樹(shù)立煙草公司規(guī)范管理的形象,。

2.適當(dāng)增加直營(yíng)店的數(shù)量直營(yíng)店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營(yíng)的零售店，與加盟店有著很大的區(qū)別,，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。當(dāng)然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律,，直營(yíng)店運(yùn)用的是連鎖的經(jīng)營(yíng)理念,，目前來(lái)看，有一定的成效,。煙草公司對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行統(tǒng)一管理,，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進(jìn)作用,。另外,，消費(fèi)者可以到直營(yíng)店獲得更準(zhǔn)確的信息,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路。因此,，在一些發(fā)展比較快速的城市,，可以增加一些直營(yíng)店的數(shù)量，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳,。

3.做好無(wú)證零售戶的清戶工作雖然實(shí)行許可證經(jīng)營(yíng)已經(jīng)一段時(shí)間了,，但是市場(chǎng)上仍然有無(wú)證經(jīng)營(yíng)的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范,，煙草公司在清戶過(guò)程中還需要不斷投入人力,、物力。就是對(duì)已經(jīng)獲得許可證的零售戶進(jìn)行檢查和監(jiān)督,，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，才能讓營(yíng)銷環(huán)境變得更加科學(xué),。

綜上所述,，煙草企業(yè)的營(yíng)銷渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式,，加盟店,、直營(yíng)店和辦理許可證的零售戶，但是管理過(guò)程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象,，如何加強(qiáng)對(duì)零售商的管理是優(yōu)化營(yíng)銷渠道的重要課題,。因此，煙草企業(yè)不僅強(qiáng)化了加盟店的管理,，也對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行指引,，還要及時(shí)對(duì)無(wú)證零售戶進(jìn)行清戶處理，對(duì)不合格的零售戶及時(shí)檢查,，從而更加規(guī)范營(yíng)銷環(huán)境,，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

在不久的將來(lái),，開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車時(shí),，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車市場(chǎng)前景一片大好,，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

1,、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),，人們對(duì)它性能,，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者,，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,。

3,、營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長(zhǎng)期廣告可在戶外,，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告,，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

4,、人員配備

配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才,。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4s店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn)

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,，難以估算。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害,，盡可能減少損失。

如果我們能預(yù)知未來(lái),，我們就可以等待,，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于奧迪汽車的營(yíng)銷策劃,，我們將竭盡所能,，榮辱與共。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

【摘要】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展,，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展,，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),，我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇,，積極地面對(duì)挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,；市場(chǎng)營(yíng)銷管理,；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì)，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,，社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步，時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬(wàn)戶,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大,；但是，一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了方便，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝,。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)營(yíng)銷從根本來(lái)說(shuō)就是交換,，信息技術(shù)的發(fā)展,，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式，從原來(lái)的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了方便,。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái),，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu),、有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）。從表1中來(lái)看,，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)他們需要的東西,，就目前來(lái)看，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展過(guò)程中,，受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì),，使得對(duì)外聯(lián)系越來(lái)越密切,，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利,，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益最大化,；因此，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革,，我們要緊跟時(shí)代的潮流,，緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)，把握住這次機(jī)遇,，來(lái)促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的進(jìn)一步完善。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)

在這個(gè)全新的時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有安全化，但是,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn),；而且，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為出現(xiàn),，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為制定著各種法律法規(guī),，對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則，可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代,，在朝‘錢(qián)’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下,，很多人為了利益投資：成本小、時(shí)間短,、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金,。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段，主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì),，損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益,，來(lái)獲取利益，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善,，也欺騙了消費(fèi)者,，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快，但是,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)一定的劣勢(shì),，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問(wèn)題，因此,，應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的劣勢(shì),。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo),，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo),、使用與知名品牌的相近的名稱來(lái)進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序,。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的.發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為，主要是不法分子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展,，來(lái)運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),，危害他人的利益的行為，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),，對(duì)商品的質(zhì)量,、制作成分、商品的功效,、性能以及有效期限,，進(jìn)行虛假的宣傳，來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位,，提高自己的利益,，近年來(lái)，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來(lái)越多,，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性,，造成的消費(fèi)者的不信任,，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，很多商家開(kāi)始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路,，來(lái)使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這些經(jīng)營(yíng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷中常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng),，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng)，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位，來(lái)阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象,，這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大,，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起，我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革,，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)放性吸引更多的消費(fèi)者、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì),，吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,，司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過(guò)程中我們應(yīng)該完善司法解釋，增加說(shuō)服力,，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī)，以減少這種違法行為的發(fā)生,，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序,。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體,，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化,，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

4結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開(kāi)始持續(xù)高速發(fā)展；但是,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，面對(duì)這種情況,，首先要抓住時(shí)代給我們帶來(lái)的機(jī)遇，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

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