為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝,、住宅、交通,、娛樂(lè),、旅游、保健,、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升,。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場(chǎng)前景燦爛。

誠(chéng)如虛有市場(chǎng),，并不等于實(shí)有市場(chǎng),。企業(yè)成在營(yíng)銷，也敗在營(yíng)銷,。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng),，一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。對(duì)此，作為營(yíng)銷研究策劃人,，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物,；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物,；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。

1.新穎性這是流行最為顯著的`特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行,；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的,。

4.周期性一般來(lái)說(shuō),，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng),；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合,、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來(lái)說(shuō),，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì),。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的,。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,，自發(fā)形成,，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全,，市場(chǎng)成熟。由于歷史原因,，該市場(chǎng)位置沒(méi)有選好,，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表高低差很大,，交通混亂,，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展,。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來(lái)越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,，發(fā)展前景無(wú)可限量。

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包,，一面臨公路,，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”,。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍,，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點(diǎn),，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平,。這一過(guò)程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來(lái)完成,。

商業(yè)造勢(shì)完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟,。在此階段，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,，競(jìng)租登記，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上,。在這一階段，注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開(kāi)掛牌競(jìng)租,，競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營(yíng)造氣氛,，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后,，實(shí)行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞,，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì),。

招商主體工作告一段落后,，即計(jì)劃集中開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,，使用大量的市場(chǎng)促銷手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來(lái)消費(fèi),。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程（半年以上）,，直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見(jiàn)好就收，有頭沒(méi)尾,。

1,、市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房,、配電間等,。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）,、停車場(chǎng),、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市,、蔬菜水果市場(chǎng),、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等,。

2、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約,、建立行業(yè)管理制度,、建立市場(chǎng)管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室,、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任,、會(huì)計(jì)出納、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿,，另附）

2、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿,，另附）

1、舉辦露天放映,、籃球比賽,、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2,、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),，比如水果交易會(huì),、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等,?；顒?dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

3,、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家,，有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來(lái)源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場(chǎng)管理部門自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì),、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位,，比如水果攤,、豬肉攤,、糧油店,、餐飲等,。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,，逐步隱退,，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場(chǎng)門面包裝：包括門樓,、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）,；

（3）市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

2,、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報(bào),、各類登記表格,、票據(jù),、印章等,。

3、招商座談及說(shuō)明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)：

①公開(kāi)發(fā)布招商邀請(qǐng)函,，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì),；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說(shuō)明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說(shuō)明會(huì)并講話,；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說(shuō)明會(huì),。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開(kāi)座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員,。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策,。

4,、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營(yíng)戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng),，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5,、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類,，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作,。

1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開(kāi)展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案）,，營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng),；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2,、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來(lái)的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,，比如豬肉,、水果、大米糧油等,，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,，以吸引更大的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場(chǎng)。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開(kāi)頭難,，開(kāi)市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持,。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客,。比如當(dāng)天下午前來(lái)買菜的客戶,，可以參與市場(chǎng)開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3,、招商海報(bào)和宣傳單頁(yè)派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記,。

4、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外,，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),，另兩個(gè)有待開(kāi)發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商,，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為,，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,，有把握地開(kāi)展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難,，

破壞市場(chǎng)的整體形象,。

2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租具體方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4,、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員,、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備,。

5、開(kāi)展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,，盡量營(yíng)造搶租氣氛。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記,。

1,、開(kāi)業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布,。

2,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出、有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng),、猜謎語(yǔ)活動(dòng)等。

3,、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策,、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效,，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)工作,，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文、精銳,、學(xué)而思、,、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo),。

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2,、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段,。

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳,、龍文、博宇,、樂(lè)恩特，低端市場(chǎng)有名流,、虹彩,、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家,。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對(duì)手精銳和龍文。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,，風(fēng)暴銷售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn),。

4、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地,、師資、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

a,、桃園教育知名度不高,，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全,，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，被消費(fèi)者冷落;

c、沒(méi)有差異性,，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出,，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f,、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

1,、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程,、全員、全時(shí)教育服務(wù)),、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象,、巧力營(yíng)銷,、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對(duì)手：名流、虹彩,、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,，對(duì)手：博宇、樂(lè)恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對(duì)手：龍文、博宇

第四步：大反攻,，樹(shù)品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳,、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德,、學(xué)而思、新東方,。

1、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元,，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

b,、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì),。

c、渠道策略：門店直銷,、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)

d,、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，專注樹(shù)立桃園教育品牌形象,。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇,、qq群、短信,、戶外廣告,、pop完善,、銷售手冊(cè),、宣傳單,、彩頁(yè)、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，進(jìn)行適時(shí)投放。

3,、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月,，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4,、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

1,、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開(kāi)支

3,、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4,、隱性開(kāi)支

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。