隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告篇一

大家好！

我叫xxx,，男，現(xiàn)年xx歲,，中共黨員，本科學(xué)歷,，現(xiàn)任xx支行行長(zhǎng)職務(wù)。

在過(guò)去的一年里,，在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我市政府的關(guān)心支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)縣xx銀行工作會(huì)議精神，緊緊圍繞年初總行制定的目標(biāo)任務(wù),，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以清收不良貸款為重點(diǎn),，帶領(lǐng)xx支行全體員工,，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)計(jì)劃,，堅(jiān)持以效益為中心，發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),，服務(wù)三農(nóng)為己任，以規(guī)范管理為基礎(chǔ),，以增效為目標(biāo),，轉(zhuǎn)變觀念，擴(kuò)大宣傳,，改善服務(wù),，較圓滿地完成了組織交給的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將我一年來(lái)的工作狀況匯報(bào)如下：

截止20xx年12月底,，我社各項(xiàng)存款余額為xxxxx萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額為xxxxx萬(wàn)元,。全年實(shí)現(xiàn)利息收入xxxxx萬(wàn)元，完成年度收息計(jì)劃的xx%,。

一、嚴(yán)于律己,，用心改善工作作風(fēng),。

(一)遵從總行指導(dǎo),，用心組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)行法律,、法規(guī)的培訓(xùn)與考核等系列活動(dòng),，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展,。

（二）加強(qiáng)思想道德學(xué)習(xí),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)員工樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀、世界觀,，團(tuán)結(jié)干事,，和諧共事，按章辦事,，講操守，重品行,，始終持續(xù)健康的生活情趣和高尚的精神追求,，杜絕以貸謀私,、以權(quán)謀私等現(xiàn)象的發(fā)生,。

（三）工作中嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，做到言行自律，一切照章辦事,。

（四）嚴(yán)以律己，寬以待人，與同事真誠(chéng)相待,，和睦相處，努力營(yíng)造人人情緒舒暢,、生動(dòng)活潑、用心性和創(chuàng)造性都能夠得到發(fā)揮的工作氛圍,。

二、與時(shí)俱進(jìn),、恪盡職守，較好的完成了總行領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(一)加大力度抓存款。一是及早籌劃,、狠抓落實(shí)。全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后,，我行及早籌劃，明確目標(biāo),，分解任務(wù)，制定措施,，狠抓落實(shí)。二是強(qiáng)化宣傳,，擴(kuò)大影響。三是改善服務(wù),，提升效率。應(yīng)對(duì)我行存款全年增勢(shì)緩慢的不利局勢(shì),，我們不等不靠、自我加壓,，研究對(duì)策,。五是抓卡發(fā)行，促卡質(zhì)量,。及時(shí)組織人員對(duì)“xx卡”、“金卡”,、“白金卡”、“鉆石卡”進(jìn)行宣傳和動(dòng)員,。

（二）轉(zhuǎn)變理念抓營(yíng)銷。一是延伸服務(wù)內(nèi)涵,，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。為真正解決資信等級(jí)評(píng)定不實(shí),，貸款投放不用心的問(wèn)題，根據(jù)總行安排,，我行及時(shí)組織信貸人員圍繞信用工程建立，逐長(zhǎng)上門填寫入戶調(diào)查表,，發(fā)送便民聯(lián)系卡和《致全市人民的公開信》，了解資金需求,，摸請(qǐng)資產(chǎn)家底。并進(jìn)行了授信,，減少了審批環(huán)節(jié),，提高了工作效率,，著重培養(yǎng)了一批信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶,。二是抓好貸款營(yíng)銷工作,。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，健全手續(xù)的狀況下，我行20xx年全體員工共營(yíng)銷貸款xxxxx萬(wàn)元,。三是擴(kuò)大小額貸款覆蓋面。為用心支持小型經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，做大做優(yōu)小額貸款品牌，擴(kuò)大小額貸款的覆蓋面,，在對(duì)貸款人員資信等級(jí)復(fù)審的基礎(chǔ)上,，透過(guò)提高授信額度、簡(jiǎn)化貸款手續(xù),、減少審批環(huán)節(jié)、縮短客戶等候時(shí)間等措施,，加大小額貸款的投放力度。截止12月末,，累計(jì)發(fā)放小額貸款筆數(shù)xxxxxx萬(wàn)元，當(dāng)年新增xxxxxx萬(wàn)元,。五是實(shí)行信貸傾斜，扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),。我行在繼續(xù)支持傳統(tǒng)信貸發(fā)展的同時(shí),，根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，及時(shí)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，拓寬業(yè)務(wù)范圍,，加大對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和中小企業(yè)的信貸投入，在滿足廣大客戶不同信貸業(yè)務(wù)需求的同時(shí),，逐步構(gòu)成了固定的業(yè)務(wù)客戶群體,，有力的支持了農(nóng)戶發(fā)家致富和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

（三）清收不良貸款,。一是制定方案，明確目標(biāo),。年初,，根據(jù)總行下達(dá)的清收任務(wù)，依據(jù)不良貸款的摸底狀況,，我行及時(shí)制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時(shí)將清收任務(wù),、清收對(duì)象落實(shí)到相關(guān)崗位和職責(zé)人。二是嚴(yán)密關(guān)注到逾期貸款,，對(duì)當(dāng)月到期貸款列出計(jì)劃，明確目標(biāo),，承包到人，及早收回,。

（四）強(qiáng)化安全抓防范。一是加強(qiáng)對(duì)員工的安全形勢(shì)教育,。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報(bào)，增強(qiáng)憂患意識(shí)和職責(zé)感,、緊迫感，樹立安全無(wú)小事的思想,，克服麻痹大意和僥幸心理,，切實(shí)提高防范意識(shí),。二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度規(guī)范操作流程,，按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待，嚴(yán)禁違規(guī)操作,，從源頭上杜絕操作風(fēng)險(xiǎn)。三是嚴(yán)格值班紀(jì)律,，落實(shí)值班職責(zé),。在聽取職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，重新對(duì)值班,、留宿制度進(jìn)行修改，進(jìn)一步明確了值班和帶班任務(wù),，落實(shí)了安全職責(zé)。四是制定和完善了防搶,、防盜,、防火、防暴預(yù)案,，并組織員工進(jìn)行演練，對(duì)存在的安全隱患和問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患,，從而實(shí)現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。

三,、正視不足、認(rèn)真反思,、自我剖析，整改提升,。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足，主要表此刻：

一是儲(chǔ)蓄存款增勢(shì)不強(qiáng),，組織資金工作力度還需加大,；

二是內(nèi)控制度尚待進(jìn)一步完善；

三是信貸管理還需加強(qiáng)和提高,；

四是員工綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升,。

五是中間業(yè)務(wù)收入偏低，有待加強(qiáng),。

四、今后工作的安排一,、狠抓增存工作不放松。存款是立行本,，是興社之源，只有占有了絕對(duì)多的存款,，信合的發(fā)展才有后勁,。20xx年我行將繼續(xù)加大資金組織力度,。多方尋找,、開辟儲(chǔ)源,，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,，用心動(dòng)員種殖大戶、大中小企業(yè)把錢存入信用社,，力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。

二,、強(qiáng)化內(nèi)控制度，確保穩(wěn)健運(yùn)行,。加強(qiáng)檢查，確保安全,。定期或不定期的組織全行全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí)，進(jìn)行典型案例分析,；定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查,，增加執(zhí)行力，確保全行人,、財(cái)、物的安全,。

三,、拓展信貸渠道,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。作強(qiáng)農(nóng)戶貸款，加大貸款投放力度,，有力支持春耕生產(chǎn)，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn),，清收不良貸款。扎實(shí)做好貸前調(diào)查,，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,，全面落實(shí)貸后檢查,。進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作,。認(rèn)真執(zhí)行總行農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理辦法,，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案,。按照管理要求,，落實(shí)職責(zé)，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。

四、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì),。繼續(xù)組織全行員工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)全行員工參加從業(yè)資格和職稱考試,，培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，打造知識(shí)型、技能型隊(duì)伍,。

五、降低經(jīng)營(yíng)成本,，增加中間業(yè)務(wù)收入,。用心組織活期儲(chǔ)蓄存款、企事業(yè)單位存款,，增加低成本資金比重，減少利息支出,，降低經(jīng)營(yíng)成本；用心開發(fā)代理業(yè)務(wù),，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求,，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量,，充分利用pos機(jī)與atm機(jī)資源，crs機(jī)增加結(jié)算手費(fèi)收入。

一年來(lái),，自己雖然做了一些工作，取得了必須的成績(jī),，但這些都與總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙和同事們的大力支持是分不開的,，在今后的工作中，我將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)，嚴(yán)于律己,，寬以待人，克己奉公,。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指針,，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，添措施,，鼓干勁,、爭(zhēng)取圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，為聯(lián)社的又好又快發(fā)展帶給有力的保障,，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。

xx支行

xxx

20xx年x月xx日

銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告篇二

回顧20xx年，我在分行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下,，針對(duì)x支行幾年來(lái)徘徊不前的狀況，堅(jiān)持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,，在行長(zhǎng)助理（分管客戶部）的工作崗位上大膽開拓,，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了xx銀行快速發(fā)展的要求,，圓滿完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù)，扭轉(zhuǎn)了x行徘徊不前的局面：

（1）存款總量穩(wěn)步增長(zhǎng),，存款余額突破xx億元，較年初增長(zhǎng)了xx%,，超額完成分行下達(dá)計(jì)劃的xx%；

（2）日均存款近xx億元,，較年初增長(zhǎng)了xx%，超額完成分行下達(dá)全年計(jì)劃任務(wù)的xx%,；

（3）貸款余額實(shí)現(xiàn)xx億元,，較年初增長(zhǎng)了xx%；

（4）全年累計(jì)辦理貼現(xiàn)xx億元,，翻了去年的兩番；

（5）資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,，貸款不良率控制為xx%，比分行下達(dá)的計(jì)劃51xxxx還低近1倍,；

（6）國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破,，結(jié)算量大幅增長(zhǎng)，完成了xx4xxxx美元，是上年結(jié)算量的近三倍,；

（7）營(yíng)業(yè)收入比上年增長(zhǎng)xxxxxx,。尤其是客戶部的各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面,，而且打了一個(gè)漂亮的翻身仗：存款、貸款,、質(zhì)量,、效益、本外幣結(jié)算等各項(xiàng)指標(biāo)全面完成計(jì)劃,。

現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

前年底，我從xx調(diào)到xx銀行來(lái),，xx行對(duì)我還是一片空白，一切都得從頭開始,。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷策略,。一年來(lái)，在拓展工作中，我采取重點(diǎn)攻克,、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見(jiàn)成效：新增存款近xx萬(wàn)元,，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)達(dá)xx萬(wàn)元以上。

1、瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化,，成功攻克了重慶工學(xué)院

在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國(guó)家教育改革的不斷深化,，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實(shí)，教育消費(fèi)也必將因此而成為一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),。在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過(guò)于xx工學(xué)院,。因此,，我把該院作為第一個(gè)重點(diǎn)攻克的目標(biāo)。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下,，工夫不負(fù)有心人，xx工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行,，銀校合作的新局面開始形成：（1）通過(guò)我行的現(xiàn)金流量近xx萬(wàn)元，日均存款在xx萬(wàn)元以上,，存款最高余額近xxx萬(wàn)元,；（2）我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ),；（3）我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬(wàn)元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的xxx名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款xxx萬(wàn)元,。為雙方加強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作鋪平了道路,。

2、樹立大營(yíng)銷觀念,，已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

xxx電器公司是一個(gè)較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大,。通過(guò)主動(dòng)出擊，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個(gè)重要的基本客戶，存款平均余額為xxx萬(wàn)元,，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為xxx萬(wàn)元，在我行的結(jié)算量高達(dá)xx億元,。

3、本外幣聯(lián)動(dòng),，重慶東建機(jī)械廠與我行合作良好

通過(guò)不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,，與我行合作情況良好：

（1）全年外匯結(jié)算量高達(dá)xx萬(wàn)美元，結(jié)售匯xx萬(wàn)美元,；

（2）人民幣日均存款xx萬(wàn)元，存款最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為xx萬(wàn)元,；

（3）xxxxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計(jì)xxx萬(wàn)元,；

（4）5xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票xx筆,，共計(jì)xx萬(wàn)元。

（5）辦理押匯xx筆,，共計(jì)xxx萬(wàn)美元。

為了把“存款立行”的觀念深入人心,，樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，調(diào)動(dòng)支行全體員工攬存的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針,，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展xx—5xxxx元以上新開戶競(jìng)賽活動(dòng)的辦法》,，既增強(qiáng)了支行的全員營(yíng)銷意識(shí)，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢(shì),，有力地推動(dòng)了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。

針對(duì)光大銀行畢竟是小銀行的特點(diǎn),，銀行的實(shí)力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點(diǎn)客戶為目標(biāo),，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理的工作。為此,，我在分析了xxx坡地區(qū)及我行客戶市場(chǎng)的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》,，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》,，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時(shí)監(jiān)控制度,。為了把重點(diǎn)客戶管理工作制度落到實(shí)處,，還編制了《走訪重點(diǎn)客戶日程表》,、《目標(biāo)客戶基本情況表》和《大戶存款動(dòng)態(tài)監(jiān)控日?qǐng)?bào)表》，為全面實(shí)施項(xiàng)目管理和重點(diǎn)客戶管理制度奠定了基礎(chǔ),，得到了分行有關(guān)部門的'贊揚(yáng)。

在大力拓展重慶有線臺(tái)等傳媒項(xiàng)目的同時(shí),，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作,，為建立銀證合作的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)銀證合作,，奠定了一定的基礎(chǔ)。

為了檢查,、督促客戶部的各個(gè)階段性工作，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，特別在客戶部建立了定期例會(huì)分析制度。同時(shí)根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要,，對(duì)勞動(dòng)組合進(jìn)行了合理調(diào)度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢(shì)，又調(diào)動(dòng)了每一個(gè)員工的工作積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高,。

在嚴(yán)格控制貸款投向的同時(shí)，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,，定期督促客戶經(jīng)理全面落實(shí)清欠和平時(shí)的結(jié)息工作。尤其是在對(duì)不良貸款的管理上,，實(shí)行一戶一策,，落實(shí)專人上門催收,，既催債務(wù)人，又催保證人,，催收效果非常明顯：（1）在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基,、xxx等公司在我行的有問(wèn)題貸款xxx萬(wàn)元；（2）收回xx年欠息近xxx萬(wàn)元,。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟(jì)效益,。

20xx年，將進(jìn)入一個(gè)斬新的世紀(jì),，在xx銀行的大舞臺(tái)上,，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念,，始終牢記“無(wú)功便是過(guò)”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點(diǎn),，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道,，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取再創(chuàng)xxx坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高,。

（1）加強(qiáng)制度建設(shè),，進(jìn)一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法；

（2）拓展一到兩個(gè)既符合總,、分行政策，又能帶動(dòng)支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重點(diǎn)客戶,；

（3）進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保客戶部的每一項(xiàng)工作都有人抓,、有人管，分清責(zé)任,，并落實(shí)到人；

（4）加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局,，事事以身作則，不讓大家做的,，自己堅(jiān)決不做，努力營(yíng)造一個(gè)更加“開拓,、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn),、和諧”的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境,。

銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告篇三

分行考核組、同志們：

20xx年,，無(wú)論是對(duì)×××支行還是對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是不平常的一年,。我覺(jué)得能夠用下面八句話來(lái)概括：自加壓力,、迎難而上;凝聚人心,，振奮精神;盡職盡責(zé),，不失斗志;超越自我，不辱使命,。

作為×××支行一把手，一年來(lái),，在區(qū)分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班子成員與全體員工,，認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行工作會(huì)議精神,，在業(yè)務(wù)發(fā)展上緊緊圍繞區(qū)分行黨委提出的“大而強(qiáng)”、“小而好”的戰(zhàn)略目標(biāo)定位,，加快發(fā)展，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益;在班子建設(shè)上以思想建設(shè)為根本,、潛力建設(shè)為重點(diǎn)、作風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ),、制度建設(shè)為保證，努力把我行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成“政治素質(zhì)好,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)群眾,。

能夠說(shuō)，20xx年,，我行各項(xiàng)工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破，絕大部分指標(biāo)超額完成了區(qū)分行下達(dá)的計(jì)劃任務(wù),，全行經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,、整體創(chuàng)利潛力都有了較大幅度的提升,，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和員工收入在同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)都名列前茅。員工的歸屬感,、職責(zé)感和主動(dòng)性普遍增強(qiáng)，支行黨總支凝聚力,、戰(zhàn)斗力得到加強(qiáng)。

下面我就自己20xx年的學(xué)習(xí)和工作狀況,，向區(qū)分行考核組和同志們匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議,。

堅(jiān)持黨總支中心組理論學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，及時(shí)掌握黨和國(guó)家的方針政策,，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。透過(guò)學(xué)習(xí),，提高了自己的理論水平、決策水平,、駕馭全局潛力和市場(chǎng)適應(yīng)潛力。

樹立正確的權(quán)力觀,，堅(jiān)持廉潔自律，自覺(jué)理解監(jiān)督,。自覺(jué)把自己置于組織和員工的監(jiān)督之下，做到權(quán)為民所用,。對(duì)全行的財(cái)務(wù)工作、貸款審批,、干部任免,、人員調(diào)配,，嚴(yán)格把關(guān)，公開透明,。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律準(zhǔn)則和總分行制定的廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義,、以權(quán)謀私的腐敗行為，不為利所誘惑,，不為欲而越軌，不為私去枉法,，自覺(jué)按法規(guī)行事，按程序辦事,，始終做到自重、自省,、自警、自勵(lì),，以純潔的思想作風(fēng)和勤奮的工作作風(fēng)辦事，用廉潔自律鑄造自身的人格力量,。同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)班子成員,、中層干部和全行員工的教育和管理，既注意八小時(shí)以內(nèi)的工作,、言行，又注意其社交圈,、朋友圈，經(jīng)常進(jìn)行廉潔自律教育,，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然,。

加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。自覺(jué)在學(xué)習(xí)上、工作上,、生活上做出示范,，放權(quán)不失控，給助手一個(gè)寬松的、能最大限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。決策中,，能認(rèn)真執(zhí)行民主集中制,，堅(jiān)持群眾領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，與班子其他成員主動(dòng)溝通,，互相支持配合，虛心聽取并用心采納班子成員的批評(píng)意見(jiàn)和好的工作推薦,。待人處事真心誠(chéng)意，表里如一,。

加強(qiáng)了工作作風(fēng)和思想作風(fēng)建設(shè)。經(jīng)常深入企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查研究,，了解柜臺(tái)營(yíng)業(yè)狀況，與員工談心,，聽取客戶意見(jiàn),、推薦,，對(duì)能夠解決的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)給予答復(fù)解決;需要研究的問(wèn)題,，回來(lái)后迅速與主管領(lǐng)導(dǎo)和部門聯(lián)系解決。耐心細(xì)致地做好員工的思想政治工作，對(duì)員工反映的工作,、生活問(wèn)題,，在政策允許的范圍內(nèi),，用心妥善予以解決,，不推不拖,，不擺架子，密切了干群關(guān)系,。工作中能夠放下架子，撲下身子,，既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點(diǎn)走一趟,，與員工一道抓業(yè)務(wù)、促發(fā)展,，不斷激發(fā)員工工作用心性和能動(dòng)性。

一是找準(zhǔn)市場(chǎng),，強(qiáng)化營(yíng)銷，堅(jiān)定不移地做好了存款工作,，資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

大家明白,，×××即使在撤縣設(shè)市后，仍然屬于縣域經(jīng)濟(jì),，金融資源極其有限，對(duì)存款的競(jìng)爭(zhēng)能夠說(shuō)到了“白熱化”的程度,，稍有松懈，存款市場(chǎng)份額就會(huì)被同業(yè)蠶食殆盡,。20xx年，我們一向把存款作為全行重中之重的工作,，常抓不懈。透過(guò)加大資源配置,，完善考核辦法，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷等行之有效的措施,，促進(jìn)了存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。到年末,，全口徑存款時(shí)點(diǎn)余額88，780萬(wàn)元,，居×××當(dāng)?shù)貒?guó)有商業(yè)銀行第一位，占年末四大國(guó)有商業(yè)銀行存款余額總和的49%，存款余額是占位第二的農(nóng)業(yè)銀行的2倍，是工商銀行的3倍,，是中國(guó)銀行的6倍，而我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不到四大國(guó)有商業(yè)銀行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的三分之一;全口徑存款較年初新增18，038萬(wàn)元,，全口徑存款新增占到了四大國(guó)有商業(yè)銀行新增總額的185.46%(其他三家國(guó)有商業(yè)銀行都是負(fù)增長(zhǎng))，占到了×××全部7家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款新增總額的36.53%,。資金實(shí)力、創(chuàng)效潛力,、資產(chǎn)質(zhì)量均位居×××國(guó)有商業(yè)銀行之首，大部分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況在全區(qū)12個(gè)直管行中也位居前列,。

二是用心營(yíng)銷貸款,，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，采取了加快發(fā)展和加強(qiáng)管理并重的策略,，貸款質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化,。

交流，需要一個(gè)溫馨的環(huán)境在國(guó)家宏觀調(diào)控加強(qiáng),，銀根緊縮的狀況下，用心向×××城區(qū)骨干企業(yè)和優(yōu)勢(shì)行業(yè)營(yíng)銷貸款,，扣除收回貸款因素,，全年純新發(fā)放各類貸款21,，986萬(wàn)元,，重點(diǎn)投放到了×××市造紙,、釀酒,、機(jī)械制造,、電力安裝,、醫(yī)療衛(wèi)生,、旅游等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在×××城區(qū)各家銀行中獨(dú)占鰲頭,，受到了×××市委、政府的表彰,，為我行與政府的進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)信貸資產(chǎn)的管理，年末五級(jí)分類不良貸款額為38萬(wàn)元,，不良率僅為0.04%，資產(chǎn)質(zhì)量更趨優(yōu)良,。

三是努力開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，經(jīng)營(yíng)效益和員工收入均大幅度提高,。

20xx年,，透過(guò)落實(shí)區(qū)分行計(jì)財(cái)工作會(huì)議精神,，加大了費(fèi)用定額管理的力度。首先,，在年初修訂了績(jī)效考評(píng)辦法，樹立了資源配置向一線傾斜,、向一線要效益的經(jīng)營(yíng)觀念,，下?lián)芙o網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷費(fèi)用到達(dá)了歷年最高水平。其次,，加強(qiáng)了對(duì)日常辦公費(fèi)用的管理,，號(hào)召全行從節(jié)約一滴水、一度電,、一張紙做起,，堅(jiān)決避免一切不必要、不合理的開支,。但是強(qiáng)調(diào)節(jié)約，并不是說(shuō)不能增加任何開支,，而是把節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用,，一部分用于科技、培訓(xùn),，增強(qiáng)發(fā)展后勁，一部分用于工資激勵(lì),，增加員工收入,。我們對(duì)該花的錢絕不吝嗇，近年來(lái)，我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備,，改善落后的基礎(chǔ)設(shè)施方面投入相當(dāng)大的資金，提升了我行的外部形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力,。同時(shí)員工收入也得到很大程度增加,。

四是內(nèi)部控制水平不斷提高，領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),。

按照總分行黨委的部署,，認(rèn)真開展了違法違規(guī)行為專項(xiàng)治理工作,，加大了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的監(jiān)督檢查力度,，及時(shí)消除了風(fēng)險(xiǎn)隱患，確保了全年業(yè)務(wù)安全運(yùn)行,。開展了建立“四好”班子、爭(zhēng)做優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人員活動(dòng),，努力以班子建設(shè)來(lái)推動(dòng)工作,，以班子建設(shè)來(lái)鼓舞士氣,，以班子建設(shè)來(lái)解決問(wèn)題,。同時(shí),，還開展了以“講追求、樹正氣,、干事業(yè)、創(chuàng)一流”為主題的機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的紀(jì)律觀念和機(jī)關(guān)為基層、全行為客戶的服務(wù)意識(shí)，工作效率較以前有了很大提高,。

一年來(lái),，我的工作雖然取得了必須的成績(jī),，但與×××銀行改革與發(fā)展對(duì)我的要求,、總分行黨委和同志們對(duì)我的要求相比還存在差距,，需要在大家的幫忙下改善和提高。

一是受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量,、不正當(dāng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成不均衡,，尤其是個(gè)人存款和一些戰(zhàn)略性指標(biāo)的完成狀況不夠好,。

二是學(xué)習(xí)主動(dòng)性、全面性和系統(tǒng)性上還有差距;在工作方式,、管理藝術(shù)上也還有待進(jìn)一步改善。

×××建行過(guò)去的每一點(diǎn)成就,，都是全體員工共同努力的結(jié)果。而明天的每一個(gè)進(jìn)步,，都與包括我在內(nèi)的每一位員工的努力密切相關(guān)。在今后的工作中,，我堅(jiān)信,，在區(qū)分行黨委的帶領(lǐng)下,，在全體員工的努力下，我們有信心,、有決心讓×××建行的明天因?yàn)槲覀兌油昝?

謝謝各位!

述職人：×××

20xx年1月12日

銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)的述職報(bào)告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排,，現(xiàn)將xx年xx支行工作履職狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下，不妥之處,，敬請(qǐng)批評(píng)指正,。

作為支行行長(zhǎng),，我負(fù)責(zé)支行全面工作,。過(guò)去的xx年在省,、市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行經(jīng)營(yíng)與內(nèi)控工作會(huì)議精神,，一手抓發(fā)展,，一手抓內(nèi)控，經(jīng)過(guò)全行員工團(tuán)結(jié)拼搏,，克難制勝,，收到了較好的效果：內(nèi)控機(jī)制進(jìn)一步健全,，風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)一步增強(qiáng),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)效益不斷提升,。各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)：共取得了一個(gè)全省第一,、一個(gè)全省第二,、五個(gè)全市第一,、一個(gè)全市第二,、兩個(gè)全市第三；獲得了xx省分行授予的“先進(jìn)支行”榮譽(yù)稱號(hào),、“xx大街十強(qiáng)支行”,、xx市分行授予的“xxxxx”第一名,、“xxx”,、“xxx支行先進(jìn)群眾”以及xxx人次的“先進(jìn)生產(chǎn)工作者”等。具體完成指標(biāo)狀況如下,；

——業(yè)務(wù)收入完成xx萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的xx%,，比去年同期增加xx%,。

——儲(chǔ)蓄余額到達(dá)xxx萬(wàn)元，累計(jì)凈增xxx萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的xx%,，全市排行第xxx,，全省排行第x,。

——活期比例x%,，較年初增加x%,，全市排行第xx，活期占比全省排行第xx,。

——公司業(yè)務(wù)共開戶xx戶，余額到達(dá)xx元,，完成計(jì)劃的xx%,，日均余額到達(dá)xx萬(wàn)元,，全省排行第x,。

——個(gè)人商務(wù)貸款累計(jì)發(fā)放x筆，金額x萬(wàn)元,，完成全年計(jì)劃的x%，全市排行第x,，全省排行第x,。

——小額信貸業(yè)務(wù)累計(jì)發(fā)放x筆，余額x萬(wàn)元，完成指導(dǎo)性計(jì)劃x%,，累計(jì)發(fā)放全市排行第x,，全省排行第x,。

——小額完成x萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的x%,。

——綠卡累計(jì)完成x張，完成計(jì)劃的x%,，其中綠卡通完成x張,，完成計(jì)劃的x%。全市排行第x,。

——商易通累計(jì)安裝了x部，完成二臺(tái)階計(jì)劃的x%,，全市排行第x,。

——電話銀行業(yè)務(wù)累計(jì)完成x筆，完成計(jì)劃的x%，全市排行第x,。

——保險(xiǎn)完成x萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的x%,，全市排行第x。

——代銷基金完成x萬(wàn)元,，完成一臺(tái)階計(jì)劃的x%,，全市排行第x,。

——代銷理財(cái)完成x萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的x%,，全市排行第x。

我們支行能夠取的這樣的成績(jī),，做到全年安全無(wú)事故,，這主要?dú)w功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻(xiàn)。在此,，我向大家表示衷心的感謝,！

（一）加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高管理水平

作為一級(jí)支行的行長(zhǎng)，我深知不斷學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)的重要性，因此一方面堅(jiān)持學(xué)習(xí)掌握國(guó)家的方針,、路線、政策,，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)分行的戰(zhàn)略部署和要求，用心參與每周全行員工的群眾學(xué)習(xí),，開闊視野,，豐富知識(shí),；另一方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，并親自深入經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)一線,，在實(shí)踐中提高自身管理潛力。自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,，理論與實(shí)際并舉,，思想素質(zhì)和實(shí)際管理水平得到明顯提升,。

（二）以客戶為中心,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

xx年,，我行堅(jiān)持以客戶為中心，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度,，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力,，各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。

負(fù)債業(yè)務(wù)：

儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)迅速,。我行秉承“存款立行”的理念，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，確立客戶目標(biāo),，開展形式多樣的宣傳,、營(yíng)銷活動(dòng),，結(jié)合本行特色業(yè)務(wù),，強(qiáng)化員工營(yíng)銷理念，發(fā)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ),，年末吸儲(chǔ)金額達(dá)xx萬(wàn)元。

公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)突出,。我行公司業(yè)務(wù)成立以來(lái)便樹立了以“發(fā)展新客戶為目標(biāo),，維護(hù)存量客戶為重點(diǎn)”的賬戶管理理念,，大力做好新開戶存款工作，同時(shí)高度重視存量客戶的維護(hù),，盡可能地為客戶帶給更多的方便。在營(yíng)銷過(guò)程中,，立足縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，不斷加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T聯(lián)系,、溝通，及時(shí)捕捉信息,，從源頭上解決客戶資源不足問(wèn)題，不斷拓寬營(yíng)銷渠道,，確定營(yíng)銷目標(biāo),，充分發(fā)揮我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì),，用心與財(cái)政稅務(wù)部門取得聯(lián)系,、三番五次的上門營(yíng)銷,，正是靠扎實(shí)有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認(rèn)可，并最終使新成立的xx銀行在四大國(guó)有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈的xx占據(jù)了一席之地,。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是支行長(zhǎng)期發(fā)展的生命線，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重中之重,，是我行收入的主要來(lái)源之一，我們高度重視此項(xiàng)工作,，把其作為重點(diǎn)對(duì)象來(lái)抓,。

1,、小額信貸作為我行資產(chǎn)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，我親自掛帥,，成立了信貸專職營(yíng)銷隊(duì)伍,，帶頭對(duì)本縣的小額信貸市場(chǎng)份額進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研并進(jìn)行摸底分析,，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期,，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用手機(jī)群發(fā)信息的平臺(tái),、電臺(tái)飄字幕,、在街道兩旁做燈箱廣告，在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進(jìn)行多方位的營(yíng)銷,，個(gè)性是三季度以來(lái),，市分行組織開展了小額信貸量質(zhì)并重持久戰(zhàn),，支行多次召開小額貸款專題會(huì),，更加加快小額信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2,、個(gè)人商務(wù)貸款是小額貸款的延伸產(chǎn)品，自從5月份開辦以來(lái),，我支行細(xì)分小企業(yè)貸款市場(chǎng),，尋找目標(biāo)客戶，有的放矢,，宣傳營(yíng)銷,，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶,。把貼合產(chǎn)業(yè)政策,、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象,。透過(guò)散發(fā)宣傳資料和電視廣播,、報(bào)紙雜志,、信息、條幅,、墻體廣告、軟新聞等多種方式加強(qiáng)宣傳推廣,，擴(kuò)大個(gè)商貸款在社會(huì)上的認(rèn)知度,，樹立良好的品牌形象,。三季度,，市分行組織開展了個(gè)人商務(wù)貸款強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)突破戰(zhàn)，號(hào)召信貸員主動(dòng)出擊,，堅(jiān)持規(guī)模化發(fā)展,，打響品牌,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保個(gè)人商務(wù)貸款快速發(fā)展,。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)著xx市分行出臺(tái)的《xx年個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》,、《xx銀行xx市分行xx年個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的補(bǔ)充通知》等辦法，調(diào)動(dòng)員工發(fā)展業(yè)務(wù)的用心性,。透過(guò)全行的努力取得了較好的業(yè)績(jī),。

3,、在小額方面利用小額成本低廉，方便快捷的特性,，透過(guò)柜員的宣傳，得到了較多用戶的認(rèn)可,。

在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的狀況下,，仍然持續(xù)資產(chǎn)質(zhì)量的高效,，至年末無(wú)一筆逾期,，無(wú)一筆不良,。

中間業(yè)務(wù)：

強(qiáng)化管理,，多途徑拓展中間業(yè)務(wù)

1、促進(jìn)商易通業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，xx支行開展了郵政儲(chǔ)蓄“商易通”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，篩選高端客戶,，進(jìn)行上門營(yíng)銷,，三季度,，xx市分行在全行范圍內(nèi)開展了“12345”競(jìng)賽活動(dòng),，并制定了較高的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，商易通（華商聯(lián)盟）是競(jìng)賽項(xiàng)目之一,，支行全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)用心主動(dòng)營(yíng)銷，取得了全市第一的好成績(jī),。

2,、電話銀行是提升競(jìng)爭(zhēng)力,，建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)銀行的需要,，透過(guò)電話銀行能夠拓展服務(wù)渠道，有效緩解柜面壓力,，滿足客戶更新更高的需求,。開辦電話銀行以來(lái),，我們高度重視95580電話銀行的宣傳推廣工作,，大力提高電話銀行的交易量,，逐步樹立95580品牌形象和社會(huì)知名度，有力地促進(jìn)了電話銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

3、發(fā)展交警罰沒(méi)款的代收業(yè)務(wù),，在柜面代收的同時(shí),，還用心與客戶進(jìn)行了理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作,，既擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，又提高了中間業(yè)務(wù)收入,。增加單位代發(fā)工資的開戶,，針對(duì)有意向的客戶,，一戶一戶地進(jìn)行公關(guān),，至目前已有6個(gè)單位在我行開立了代發(fā)工資戶,。

4,、確保保險(xiǎn)任務(wù)的完成，由于能夠用心與保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取并聯(lián)合制定季度競(jìng)賽方案,，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和合理安排柜員柜面營(yíng)銷，使代理保險(xiǎn)業(yè)取得了較好的成績(jī),。

5、穩(wěn)推理財(cái)業(yè)務(wù),。今年各層上級(jí)行把理財(cái)業(yè)務(wù)作為提高xx銀行經(jīng)營(yíng)效益的重要業(yè)務(wù)來(lái)抓,。對(duì)此,，我行也加大了宣傳力度，制定了代銷基金及理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展考核辦法,，今年三月份設(shè)立了理財(cái)經(jīng)理，透過(guò)廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績(jī),，為下一步該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展做好了鋪墊,。

（三）堅(jiān)持以人為本,，強(qiáng)化內(nèi)控管理

銀行業(yè)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特殊行業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)險(xiǎn)管控能

力,，要求一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要在風(fēng)險(xiǎn)可控下進(jìn)行,。

xx年我從自身做起,，加強(qiáng)自律意識(shí),，堅(jiān)定不移抓管理，加強(qiáng)整改出成績(jī),。一是創(chuàng)新基礎(chǔ)工作管理方法,，制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,，深入開展“12345工程”,。采取審計(jì)人員蹲點(diǎn)式幫扶整改措施,，使“橋西街二級(jí)支行”網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高,。二是加快核算一體化改革進(jìn)程，將營(yíng)銷和管理分開,，分別配上了包片風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和駐點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，使網(wǎng)點(diǎn)資源得到整合，競(jìng)爭(zhēng)潛力得到提升,。三是加大對(duì)安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié),、細(xì)節(jié)清理的整改,，確保不留死角,。四是對(duì)各業(yè)務(wù)實(shí)行了每月定點(diǎn)定期檢查,，真正為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。

堅(jiān)定不移強(qiáng)內(nèi)控,，建立安防保資金,。一是牢固樹立“安全就是效益”的職責(zé)意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn),，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng),，6月份組織全體xx從業(yè)人員開展了警示教育活動(dòng),，進(jìn)一步落實(shí)案件防范工作職責(zé)制,。認(rèn)真做到防搶劫、防盜竊,、防詐騙，確保我行工作安全有序進(jìn)行,。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點(diǎn)加強(qiáng)防范各個(gè)層面,、各個(gè)環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私、以權(quán)謀貸的腐敗行為,，加強(qiáng)對(duì)貸款業(yè)務(wù)以及大宗物品購(gòu)建制度,、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理制度執(zhí)行狀況的檢查，加大案件防范力度和查處力度,。

作為支行負(fù)責(zé)人，我嚴(yán)格要求自己,，深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”,，提高自身的政治覺(jué)悟，在工作中做到刻苦攻讀xx業(yè)務(wù)章程和各類業(yè)務(wù)處理規(guī)則等知識(shí),；在生活中做到關(guān)心職工,，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，體察民情,，慰問(wèn)職工的生產(chǎn)生活狀況,，了解職工的思想動(dòng)態(tài)，為職工盡心盡力辦實(shí)事,，謀實(shí)得,，春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié)為職工發(fā)放了白面,、食油、大米,、紅棗,、姜米等。在思想上做到克己奉公,，不以權(quán)謀私,、不以職謀利,，堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的原則,；在執(zhí)行上認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行的工作部署,，進(jìn)一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念,，深化改革，夯實(shí)基礎(chǔ)，加速轉(zhuǎn)型,，突出發(fā)展，提升效益,。在全行認(rèn)真開展“合規(guī)管理年”和“制度執(zhí)行年”活動(dòng),，理順運(yùn)行機(jī)制,，提升管理水平,，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，呈現(xiàn)了xx支行平穩(wěn),、健康、較快的發(fā)展局勢(shì),。

工作中的不足

一是員工整體培訓(xùn)力度比較薄弱,，以至于在具體的業(yè)務(wù)操作中效率相對(duì)低下,。二是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)存款雖然今年增存形勢(shì)較好，但其增存的結(jié)構(gòu)不合理,，儲(chǔ)蓄存款增存的穩(wěn)定性較差,。三是自己在業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的步伐太小,。四進(jìn)一步加強(qiáng)自我素質(zhì)的提高。五是風(fēng)險(xiǎn)防控水平還需進(jìn)一步提高,，全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)需要不斷增強(qiáng)。

xx年是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，做好全年的各項(xiàng)工作，對(duì)支行當(dāng)前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的好處,。

xx年工作的指導(dǎo)思想：以黨的十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),，按照總行、省,、市分行的總體部署,，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持“穩(wěn)步負(fù)債,、突出信貸,、強(qiáng)化內(nèi)控、提升效益”的十六字方針,，牢固樹立“以利潤(rùn)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念,，扎實(shí)開展“案件防控攻堅(jiān)年”活動(dòng)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷潛力,、風(fēng)險(xiǎn)防控潛力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)潛力,、制度執(zhí)行潛力,、攻堅(jiān)克難潛力,，為實(shí)現(xiàn)xx支行快速發(fā)展而努力奮斗,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

——全年業(yè)務(wù)收入突破xx萬(wàn)元——全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元

謝謝大家！