在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇一

一,、崗位輪換應(yīng)是大范圍、深層次的輪換,。實(shí)踐證明這是一條提高員工綜合素質(zhì)的良好途徑,，通過(guò)輪換，員工可對(duì)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行深入了解和學(xué)習(xí),，以便適應(yīng)新形勢(shì)的要求,。

二、嚴(yán)密崗位輪換的交接手續(xù),。綜合柜員要將帳,、款、表,、簿進(jìn)行交接,，對(duì)于待處理的事項(xiàng)，要說(shuō)明原因,，交接清楚,，并由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)交；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的交接要將網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部的人員,、管理,、業(yè)務(wù)操作中存在的問(wèn)題交待清楚，并由分管行長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)交,，確保崗位輪換不錯(cuò)不亂,，有序進(jìn)行。

三,、各支行要建立全員崗位輪換的總臺(tái)帳,，進(jìn)行細(xì)致分類,。詳細(xì)記載，各部室,、網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)內(nèi)部崗位輪換情況建立一個(gè)小臺(tái)帳,，以便心中有數(shù)，也可作為下一次輪換的參考依據(jù),。

四,、要加強(qiáng)崗位輪換的后續(xù)管理工作。支行應(yīng)派專人對(duì)崗位輪換的執(zhí)行落實(shí)情況進(jìn)行檢查,，觀其人員的態(tài)度,、情緒，看其操作和適應(yīng)能力,，因人而異,、因勢(shì)力導(dǎo)，避免因崗位輪換不當(dāng)使柜員帶情緒上崗,，出現(xiàn)差錯(cuò)事故,，貽誤工作。

其實(shí)寫(xiě)這個(gè)是日積月累帶編造修飾的,。你要在工作中有一雙敏銳的眼睛,，要對(duì)什么產(chǎn)生心里上的不滿，但是不要是行為上的不滿,，那樣會(huì)丟了飯碗,。

所謂心里上的不滿就是你看到了這個(gè)事，你做還是跟以前一樣的做,，但是心里上就覺(jué)得這事對(duì)你來(lái)說(shuō)很別扭,，如果按照你的方法改善它會(huì)更有利于工作。

老板的本意就是讓你們說(shuō)出怎樣能讓他“更快更好更節(jié)約”的賺錢(qián)的方法,，所以如果你提的好,，說(shuō)不定下一個(gè)店長(zhǎng)就是你。

最后對(duì)服務(wù)者的贈(zèng)言：雖然我們是用微笑去面對(duì)顧客,，用雙手去服務(wù)大眾,，但是我們堅(jiān)決不要做會(huì)笑會(huì)動(dòng)手的機(jī)器,，我們有自己的目標(biāo),。我們絕不是來(lái)混點(diǎn)的。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇二

人情世故是我們?cè)谏钆c工作中,，約定俗成的交際規(guī)則和行為規(guī)范,。掌握人情世故的技巧，才能在職場(chǎng)上和生活中游刃有余,。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,，我每天的大多數(shù)時(shí)間都要與我的下屬和員工打交道,。很客觀地說(shuō)，兩個(gè)職位相同的員工,，在工作能力相同的情況下,，更懂人情世故的那一位，一定會(huì)先得到公司的提拔和重用,。人情世故在很大程度上表現(xiàn)了一個(gè)人的情商,，而情商的高低是決定一個(gè)人能否成功的關(guān)鍵。今天,，我就以一個(gè)企業(yè)老板的角度來(lái)跟大家談一談,，在職場(chǎng)中不可不知的人情世故，希望對(duì)職場(chǎng)新人有所啟示和幫助,。

1,、無(wú)論你在任何公司工作，請(qǐng)永遠(yuǎn)站在公司的角度去考慮問(wèn)題和做事,，不要企圖以己之力去改變公司業(yè)已成形的規(guī)則與規(guī)定,。即使規(guī)則與規(guī)定是不合理的，也要巧妙地向老板匯報(bào),，在不引起老板反感的情況下,，從公司發(fā)展的大局著想提出合理化建議。要相信老板與你考慮問(wèn)題的角度是不同的,，你考慮的可能僅是個(gè)人利益的得失,，但老板考慮的永遠(yuǎn)是公司發(fā)展的大計(jì)。所以,，既來(lái)之則安之,。適者生存是大自然永遠(yuǎn)的法則。

2,、上司交待的任務(wù)即使你沒(méi)有完全的把握勝任也要先著手去做,，邊做邊動(dòng)腦思考是否有更好的方式去解決問(wèn)題，同時(shí)邊做邊匯報(bào),，如實(shí)地向上司反應(yīng)情況,，請(qǐng)求上司的理解和支援。在職場(chǎng)上,，最忌諱的就是,，上司交待你一項(xiàng)任務(wù)，還沒(méi)有去做,，就先開(kāi)始抱怨,。公司招聘員工的目的是解決公司的問(wèn)題，要相信公司的問(wèn)題就是你的機(jī)會(huì)。老板最欣賞的人,、最需要的人是能夠創(chuàng)造性地完成任務(wù)并解決問(wèn)題的人,。

3、在任何公司不要拉幫結(jié)伙,，在辦公室里大呼小叫,。下班后，最好單獨(dú)離開(kāi),，與同事保持適當(dāng)?shù)年P(guān)系與距離,。你的團(tuán)結(jié)合作精神最好展現(xiàn)在工作中，展現(xiàn)在完成項(xiàng)目上,。要使公司相信你具備良好的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)精神,，不拉幫結(jié)伙是非常重要的一點(diǎn)。

4,、不要在公司里更不要在同事間抱怨任何事,，哪怕是微不足道的小事和涉及個(gè)人的私事。要成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)人士和有發(fā)展前途的,、幸福的人,，就應(yīng)該徹底戒除抱怨的不良習(xí)慣，無(wú)論是在工作中還是在生活中,，抱怨只會(huì)使你越來(lái)越糟,，不抱怨才會(huì)有好運(yùn)降臨。

5,、不要去探聽(tīng)和參與其他同事正在做的事情,。除非老板安排你與他合作，否則沒(méi)有任何人需要你的幫忙,。無(wú)論何時(shí),，即使“天要塌了”，你最重要的任務(wù)仍是先做好自己分內(nèi)的事,。如果別人確實(shí)需要你的幫助,，公司一定會(huì)做出安排。

6,、如果你想獲得升遷的機(jī)會(huì)和良好的薪酬待遇,，那么就養(yǎng)成創(chuàng)造性完成任務(wù)、按時(shí)完成任務(wù),、主動(dòng)加班加點(diǎn)完成任務(wù)的習(xí)慣吧,。請(qǐng)注意，我強(qiáng)調(diào)的是“習(xí)慣”,。由習(xí)慣所形成的競(jìng)爭(zhēng)力是無(wú)可取代的,！這與你做什么事，在哪家公司做事無(wú)關(guān),。盡量不談回報(bào)地先為別人做點(diǎn)什么,，這樣就可以在心理上建立一種債權(quán)感。要相信,，老天自有公道,，付出總有回報(bào)！多付出一點(diǎn)點(diǎn),，絕不是損失,，卻可以將你與普通員工拉開(kāi)距離。

7,、養(yǎng)成主動(dòng)與老板和上司溝通及匯報(bào)工作的習(xí)慣,，凡事主動(dòng)才能有更多的機(jī)會(huì)。不要見(jiàn)到上司就如同見(jiàn)到鬼一樣躲起來(lái),。主動(dòng)與上司溝通,，你會(huì)學(xué)到更多，你工作中的問(wèn)題也會(huì)得到更好的解決,，上司會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有上進(jìn)心,、積極進(jìn)取的人，他也更容易看到你的工作表現(xiàn),，更容易給予你認(rèn)可,。

8、在同事,、同事的客戶,、上司面前不要“好為人師”，更不宜當(dāng)面指正別人的錯(cuò)誤或疏漏,，這樣會(huì)使別人下不來(lái)臺(tái),，你也不會(huì)因此而顯得更有能力。

9,、當(dāng)在同事不在座位的時(shí)候,，應(yīng)主動(dòng)幫助同事接聽(tīng)與記錄電話、接受信件,、傳遞信息,。提醒他們一些你知道的重要事件與日程。

10,、不要搞辦公室戀情,。如果情非得已，那么請(qǐng)不要在公司表現(xiàn)出來(lái),，在工作時(shí)間,，請(qǐng)與對(duì)方保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,，維持正常的同事關(guān)系。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇三

1,、會(huì)計(jì)根據(jù)“現(xiàn)金月報(bào)表”編制記賬憑證,，且未平行登記，不符合會(huì)計(jì)核算的原則,?！艾F(xiàn)金月報(bào)表”是出納與會(huì)計(jì)關(guān)于現(xiàn)金收支于月底的移交表，不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金反映,，無(wú)需據(jù)此編制記賬憑證,。

2、記賬憑證填列不完整,。摘要欄無(wú)內(nèi)容,，附件張數(shù)未填，制單不完整,。

3,、會(huì)計(jì)科目使用不準(zhǔn)確。應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款等往來(lái)科目混用,，如,；預(yù)付工程款記做應(yīng)收賬款，應(yīng)做預(yù)付賬款處理,。應(yīng)收賬款,、預(yù)收賬款是隨銷售行為發(fā)生的活動(dòng)，預(yù)付賬款,、應(yīng)付賬款是隨購(gòu)貨行為發(fā)生的活動(dòng),，其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款是與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒(méi)有直接關(guān)系的往來(lái)款項(xiàng),。

4,、本公司與潛山廣廈仁和商貿(mào)有限公司是兩個(gè)獨(dú)立的法人，不應(yīng)把仁和公司的賬戶當(dāng)做本公司的賬戶使用,，兩公司的資金往來(lái),，應(yīng)做往來(lái)款處理。

5,、李德等領(lǐng)取的汽車按揭款做“應(yīng)收賬款”處理不妥,，根據(jù)協(xié)議，按揭款由公司支付,，不能再收回,，應(yīng)做費(fèi)用處理,。

6、往來(lái)款項(xiàng)清結(jié)不及時(shí),。

7,、會(huì)計(jì)科目設(shè)置不完整，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)很重要的一個(gè)科目“開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用”都未設(shè)置,。

8、一些與金融稅收政策抵觸的事項(xiàng)不應(yīng)在賬上處理,，如：個(gè)人借款,、假按揭等。

1,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)，保持會(huì)計(jì)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定,。會(huì)計(jì)人員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，掌握稅收法律法規(guī)，嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》進(jìn)行核算,，做好稅收籌劃,，合理避稅。

2,、會(huì)計(jì)科目要設(shè)置完善,。增設(shè)“開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用”科目，要按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)置開(kāi)發(fā)成本,、收入,、稅金明細(xì)賬。

3,、往來(lái)款項(xiàng)要及時(shí)清結(jié),。年終決算前要做好往來(lái)款的對(duì)賬工作，項(xiàng)目完工后,，預(yù)付工程款要及時(shí)開(kāi)票,，轉(zhuǎn)入開(kāi)發(fā)成本。

4,、針對(duì)目前縣地方稅務(wù)局房地產(chǎn)企業(yè)稅收征管辦法,，要加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)成本的核算工作，特別是要做好土地增值稅的籌劃,，與項(xiàng)目有關(guān)的支出,，一定通過(guò)開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用核算，然后轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā)成本,。

5,、關(guān)于李德等領(lǐng)取的汽車按揭款,，建議由公司直接支付按揭款，根據(jù)公司的決定,，做費(fèi)用列支,，不做往來(lái)款。若做應(yīng)收款,，這是一筆虛列的債權(quán),，對(duì)于公司是潛虧。

6,、關(guān)于個(gè)人借款,，在賬上反映，既不能保護(hù)債權(quán)人的隱私,，公司又要代扣利息所得稅,。建議個(gè)人借款在帳外反映，通過(guò)楊總個(gè)人與公司發(fā)生往來(lái),。但賬外賬一定要真實(shí)反映,，并加強(qiáng)監(jiān)督。

7,、假按揭違背了金融政策,，建議健全有關(guān)手續(xù)，規(guī)避銀監(jiān)會(huì)的檢查,，最好在帳外處理,。

8、關(guān)于實(shí)收資本的處理,，建議將個(gè)人借款轉(zhuǎn)到楊總名下,，記入“其他應(yīng)付款”，將虛列的實(shí)收資本對(duì)沖,。

9,、堅(jiān)持“費(fèi)用最大化，收入最小化”的原則,，在政策規(guī)定的范圍內(nèi),，盡量多列支出，如：隨著個(gè)人所得稅起征點(diǎn)的提高,，可以提高工資標(biāo)準(zhǔn)或虛列人員,，增加工資支出?？梢圆婚_(kāi)票的收入,，盡量不在賬上反映。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇四

（一）個(gè)人方面

1,、提高思想認(rèn)識(shí),。一要認(rèn)識(shí)到自身的修車水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。二要樹(shù)立起熱愛(ài)自己企業(yè)的思想，學(xué)會(huì)感恩,，這樣,，事業(yè)才容易成功，生活才會(huì)快樂(lè),！三要樹(shù)立危機(jī)意識(shí),。

2、提升修車水平,。一要學(xué)會(huì)跟著有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué),；同時(shí)，多動(dòng)腦思考,，并不忘汽修理論學(xué)習(xí),。二要學(xué)會(huì)和別人討論,，虛心聽(tīng)取別人的想法,，進(jìn)而激發(fā)自己的思維，最終解決問(wèn)題,。三可通過(guò)修車資料學(xué)習(xí),，或找一些好的修車視頻看，或加入一些汽修討論微信群等等,。

（二）單位方面

首先,，要推行人性化管理，要關(guān)心汽修工人的衣,、食,、住、行及思想活動(dòng),、家庭困難等,。其次，要為汽修工搭建一個(gè)較大的發(fā)展平臺(tái),，如培訓(xùn),、定級(jí)、升職等,。最后,，盡量為他們提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境。包括噪音,、環(huán)境,、空氣等，適當(dāng)增加福利待遇,，盡量做到同工同酬,。

在每日的工作氛圍中,，不時(shí)地，不拘泥于形式地讓員工清楚他們做的如何,？你對(duì)他們的期望是什么,？給予明晰的指導(dǎo)，并鼓勵(lì)他們提出問(wèn)題,，以保證他們確實(shí)理解了工作的要義,，等等。永遠(yuǎn)不要吝惜你的贊揚(yáng),，如果他們做的確實(shí)不錯(cuò),，也不要隱瞞你的不滿，如果他們確實(shí)有不足,。要正視問(wèn)題的存在,，不要寄希望任何問(wèn)題會(huì)隨著時(shí)間自動(dòng)被解決或者消失。更不要把你的不滿累積兩周之后,，某天突然爆發(fā),，以對(duì)員工的呵斥代替了溝通。這種行為對(duì)工作環(huán)境中人與人之間關(guān)系的傷害是致命的,，而且很難再恢復(fù),。

1、建立“好”的管理體制,。它是“游戲規(guī)則”,，能將“壞人”變成“好人”，也能夠把“好人”變成“壞人”,。

2,、提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式。管理骨干要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，提高領(lǐng)導(dǎo)能力,，對(duì)下屬有要求、有標(biāo)準(zhǔn),、有理念,。

3、培養(yǎng)員工對(duì)崗位的興趣,?！盁o(wú)利不起早”也是人之常情，只有讓員工看到工作背后的價(jià)值,，員工才能全力以赴,。

4、搞好壓力與能力的配比。一是要掌握下屬的能力范疇,，二是要重視人才的培訓(xùn)與輔導(dǎo),，不要發(fā)現(xiàn)人才往死了用。

5,、工作就像五匹馬拉車,，車的速度不在于馬的強(qiáng)壯，而是在于共同的方向與配合,。上級(jí)要主動(dòng)化解矛盾,，完善文化認(rèn)同。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇五

1. 應(yīng)收賬款：企業(yè)期末應(yīng)收賬款余額較大,，部分賬款賬齡較長(zhǎng),。 建議：企業(yè)年終結(jié)賬前對(duì)應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行處理，做好與客戶的關(guān)于應(yīng)收賬款的對(duì)賬工作,。

2. 其他應(yīng)收款：企業(yè)其他應(yīng)收款-備用金科目余額較大,，尚未建立完善的備用金管理制度。

建議：企業(yè)年終結(jié)賬前盡量處理備用金,，判斷是否存在應(yīng)轉(zhuǎn)入當(dāng)期費(fèi)用的情況,，企業(yè)應(yīng)積極建立完善的備用金制度。

3. 企業(yè)的其他應(yīng)付款-河南鼎力桿塔股份有限公司余額18,，748,，450元為企業(yè)賬務(wù)處理有誤所致,。

建議：對(duì)賬務(wù)處理有誤的科目及時(shí)進(jìn)行更正處理,。

4. 企業(yè)期末存貨余額較高，存貨周轉(zhuǎn)率較低,。

建議：企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析存貨周轉(zhuǎn)率較低的原因以及是否合理,。

5. 長(zhǎng)期股權(quán)投資：企業(yè)的長(zhǎng)期股權(quán)投資3000萬(wàn)系許

昌新區(qū)高盛小額貸款有限責(zé)任公司的股權(quán)投資，已進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓但工商變更手續(xù)仍在辦理之中,。

建議：公司應(yīng)跟進(jìn)長(zhǎng)期股權(quán)投資工商變更登記的辦理情況,，及時(shí)辦理完畢工商變更登記。

6. 無(wú)形資產(chǎn),，當(dāng)期無(wú)形資產(chǎn)-專有技術(shù)的增加為研發(fā)費(fèi)資本化的部分,，但是企業(yè)沒(méi)有判斷研發(fā)費(fèi)用符合資本化條件的紙質(zhì)性證明文件。 建議：企業(yè)研發(fā)部門(mén)應(yīng)當(dāng)制定關(guān)于研發(fā)項(xiàng)目相關(guān)的進(jìn)度文件,，積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用正確劃分,。

7. 其他非流動(dòng)負(fù)債核算的是四個(gè)項(xiàng)目的政府補(bǔ)助（雙百計(jì)劃項(xiàng)目，工業(yè)中小企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目,，支持自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)果調(diào)整專項(xiàng)資金項(xiàng)目,，2011年中央重金屬無(wú)語(yǔ)防治專項(xiàng)資金），其中雙百計(jì)劃項(xiàng)目已于2010年12月份達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài),，企業(yè)尚未提供其他三個(gè)項(xiàng)目關(guān)于項(xiàng)目進(jìn)度的文件,。

建議：企業(yè)應(yīng)積極準(zhǔn)備并提供有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度的文件,。

8.企業(yè)上不存在完善的內(nèi)部控制制度以及相關(guān)文件。

建議：企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快建立完善的內(nèi)部控制管理制度并賦予實(shí)施,。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇六

根據(jù)公司未來(lái)十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析,，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展,，我們必須在20xx年有所改變,，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰,、工作沒(méi)有程序化,，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱,。雖然我們未來(lái)十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的,，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)將僅僅存留在口號(hào)層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo),，如果我們不能堅(jiān)持的做下去,，肯定會(huì)在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過(guò)是隨便喊喊口號(hào)而已）,，我們必須在20xx年行動(dòng)起來(lái)?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話,，我們將會(huì)錯(cuò)失很多的時(shí)間去規(guī)劃20xx年的工作,，因?yàn)殡S著春節(jié)的來(lái)臨，時(shí)間十分急促,，過(guò)了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度,，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規(guī)劃,。根據(jù)目前我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解,，作以下建議：

１、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確20xx年的銷售目標(biāo),，并由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)分解到每季度,、每月、每周,，最好具體到每個(gè)人,。如有條件的話最好詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)我們無(wú)法具體預(yù)測(cè),，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好20xx年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù),，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn),，最大限度的提高生產(chǎn)效率,，節(jié)約生產(chǎn)成本。

２,、設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：

新客戶開(kāi)發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則,，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo),，并制定每月的開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,。制定新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)過(guò)程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶,，以及20xx年的銷售額度,，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開(kāi)發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù),。同時(shí)還要做好老客戶的維護(hù)工作,，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見(jiàn)反饋機(jī)制或者開(kāi)通客戶反饋熱線等等,，也可由第三方部門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)查,，既提現(xiàn)了公司對(duì)客戶的重視，又能對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督,。）建議由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督,。

３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開(kāi)發(fā),，離不開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持,，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中,，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來(lái)計(jì)算,，當(dāng)然只能是大概值,，雖然大概值不準(zhǔn)確,，但我們最起碼對(duì)明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識(shí)，有利于我們對(duì)生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施,、基礎(chǔ)立項(xiàng),、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo),，在制定時(shí),，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案,，到目前為止,，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測(cè)量這個(gè)目標(biāo)完善各種監(jiān)測(cè)程序,、監(jiān)測(cè)設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件,。

４、安全目標(biāo)：

安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零,，這個(gè)目標(biāo)無(wú)論何時(shí)都不能動(dòng)搖,，沒(méi)有安全，一切白談,。

５,、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為20xx年公司運(yùn)營(yíng)所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施,、人員,、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析,，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析,，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源,，節(jié)約成本,。

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序,，目前我們公司的組織架構(gòu)沒(méi)有形成成文的規(guī)定,，并且設(shè)置不合理，各部門(mén)的職能不夠明確,，存在越級(jí)指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問(wèn)題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決,、不認(rèn)真解決時(shí)可越級(jí)反饋或者投訴），尤其是越級(jí)指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,，容易造成各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及基層主管對(duì)于工作半推半就,，造成基層員工不知道該聽(tīng)誰(shuí)指揮，遇到問(wèn)題不知如何匯報(bào),，從而造成中高層管理人員天天救火,，基層主管員工覺(jué)得無(wú)事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門(mén)的縱向關(guān)系,，建議至少做到以下幾點(diǎn)：

１,、明確各部門(mén)、各崗位的職能和職責(zé),，并且充分的放權(quán),，以提高各部門(mén)、各崗位對(duì)目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心,。

２,、將質(zhì)量部門(mén)單獨(dú)列出,，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)狀,，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn),，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)程序及記錄,、每個(gè)產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容,。

３、成立技術(shù)部門(mén)（可由生產(chǎn)部門(mén)兼任）,，并完善技術(shù)資料包括：原輔料,、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）,、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個(gè)數(shù)據(jù),，以及如何去管控等。）,、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,。

４、完善倉(cāng)庫(kù)以及財(cái)務(wù)的職能,，徹底清算倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量,，做到出入庫(kù)隨時(shí)登記，對(duì)于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確,，對(duì)于無(wú)法定量包裝的原輔料,，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對(duì)其庫(kù)存量通過(guò)盤(pán)點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理,。同時(shí),，生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì),，對(duì)成本進(jìn)行分析,，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

５,、生產(chǎn)過(guò)程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作,，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測(cè)量?jī)x器,，生產(chǎn)過(guò)程中要對(duì)于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以便于對(duì)成的本核算、分析和質(zhì)量的控制,。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善,，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需,。

公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了,，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向,，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行,，還不能準(zhǔn)確確定某個(gè)地址的方位,，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程,。通過(guò)制定目標(biāo),，我們讓員工明確了工作的方向，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么,。但該怎么去干,，就需要流程的建設(shè)來(lái)引導(dǎo)。流程建設(shè)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的,，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程,，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象,，從開(kāi)發(fā)客戶的每個(gè)過(guò)程,、客戶合作意向的達(dá)成、下訂單,、采購(gòu)原輔材料,、檢驗(yàn)原輔材料、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存,、車間領(lǐng)用,、生產(chǎn)和監(jiān)測(cè)生產(chǎn)的過(guò)程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過(guò)程,、產(chǎn)品合格入庫(kù),、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠,、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來(lái)指導(dǎo)每個(gè)部門(mén),、每個(gè)員工開(kāi)展工作，做到出現(xiàn)問(wèn)題可追溯,，每個(gè)環(huán)節(jié)可測(cè)量,，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，和提高我們的反應(yīng)速度,，還能為我們出現(xiàn)問(wèn)題后能夠找到問(wèn)題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)找到癥結(jié)所在,，并及時(shí)改正,，同時(shí)也是我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來(lái)源,。

讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標(biāo),、做什么、如何做后,，就需要我們采取相應(yīng)的激勵(lì)措施來(lái)監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況,，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性,，明確各崗位的責(zé)任,，要本著“以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)優(yōu)懲弱”的原則來(lái)制定,。具體的制度要依據(jù)每個(gè)流程,、環(huán)節(jié)來(lái)確定（比如：銷售和新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵(lì)措施、產(chǎn)能激勵(lì)措施,、質(zhì)量激勵(lì)措施等等）,。

文化建設(shè)的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng),，約束道德層面的行為,，由以前的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱,，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少,，這就需要我們著眼未來(lái)，不斷的提煉公司文化精髓,，結(jié)合著培訓(xùn)營(yíng)造良好的文化氛圍,。這個(gè)過(guò)程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識(shí)到文化和培訓(xùn)的作用,，并且保持高度和心態(tài)的充分一致,，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面,，比如：晨會(huì),、請(qǐng)假、集體勞動(dòng)等,，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面,，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo),、上級(jí)永遠(yuǎn)跟他們?cè)谝黄馂榱斯镜哪繕?biāo)并肩作戰(zhàn),。）；二是強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施,。當(dāng)然,，培訓(xùn)不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)來(lái)推動(dòng)就能有效的,，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色,，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人,。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠,，需要我們改變和做的工作也很多,。

總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年,，也可能是比較痛苦和艱難的一年,，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ),，我們不能等,，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來(lái)十年規(guī)劃的第一年,，這個(gè)基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí),，直接影響著公司未來(lái)幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行研究和討論,。當(dāng)然,，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力,，需要每個(gè)管理者要以辯證的,、客觀的、向上的心態(tài)來(lái)規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向,。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍,，否則我們的目標(biāo)將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

以上只是我個(gè)人根據(jù)我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對(duì)20xx年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱,，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門(mén)認(rèn)同后共同制定并實(shí)施,，可能存在不足或者不充分的方面，請(qǐng)指正,。

對(duì)工作崗位的建議和想法 對(duì)工作崗位的建議 注冊(cè)部篇七

１,、加強(qiáng)部門(mén)員工之間團(tuán)結(jié)與溝通，及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)文件及領(lǐng)導(dǎo)精神,，避免出現(xiàn)辦事拖沓及信息溝通滯后的現(xiàn)象發(fā)生,，影響工作的開(kāi)展；

２,、由于我行信貸業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大以及信貸工作逐步規(guī)范,，現(xiàn)有人員構(gòu)成已不能滿足部門(mén)工作需要，建議立即充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，明確崗位職責(zé),，理順相互關(guān)系,，加快辦事效率，更好地服務(wù)客戶,，打造一支能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，以滿足支行發(fā)展需要；

３,、加大市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，做強(qiáng)我行票據(jù)業(yè)務(wù)這一薄弱點(diǎn)，對(duì)符合我行信貸管理規(guī)定的資產(chǎn)類業(yè)務(wù)加強(qiáng)工作力度,，進(jìn)一步調(diào)整支行信貸結(jié)構(gòu),，支行各項(xiàng)貸款利率統(tǒng)一在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮xx％，增大貸款收益,；

４,、繼續(xù)加強(qiáng)與政府之間的合作,，做好政府融資平臺(tái)貸款的營(yíng)銷與維護(hù)工作,；

５,、加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目調(diào)整：

ａ、對(duì)貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費(fèi),；

ｂ,、對(duì)譽(yù)無(wú)價(jià)貸款等收取一定手續(xù)費(fèi)；

ｃ,、繼續(xù)加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司在車險(xiǎn),、財(cái)險(xiǎn)、貸款保險(xiǎn)（安貸保）的合作,；

ｄ,、加大股市開(kāi)戶營(yíng)銷力度。

６,、改革績(jī)效考核方案,，建立信貸人員激勵(lì)機(jī)制。以客戶經(jīng)理為主線,，對(duì)職責(zé)分工進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，建立職責(zé)權(quán)利對(duì)等的激勵(lì)機(jī)制，合理充分調(diào)動(dòng),、發(fā)揮部門(mén)員工工作積極性,，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展；

７,、加強(qiáng)與總部授信,、風(fēng)控等職能部門(mén)之間溝通，及時(shí)了解各類業(yè)務(wù)審批條件和要求，避免因溝通不及時(shí)造成資料不齊或不符合要求的情況發(fā)生,；

８,、加強(qiáng)貸款貸前、貸后檢查工作,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)掌握，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映并提出合理處理意見(jiàn),，將信貸資金風(fēng)險(xiǎn)降低到最低,。