無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見 銷售工作建議和想法篇一

1,、各地銷售員的市場定價依據(jù)：

市場銷售價格=出廠價+運(yùn)費(fèi)+1元

2,、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格,，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

只有掌握了客戶個人資料的時候,，才有機(jī)會真正挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在的需求,，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當(dāng)掌握到這些資料的時候,，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，必須設(shè)計(jì)新的思路、新的方法來進(jìn)行銷售,。銷售員即使愿意提供客戶信息,，所提供的信息也往往流于主觀、零散,，所以要設(shè)計(jì)一套科學(xué)的報(bào)告/表格樣式,，然后再執(zhí)行定期報(bào)告的制度。

科學(xué)的報(bào)告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來：

其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表,，如基本情況,、經(jīng)營狀況、組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)報(bào)表等,，這類信息一般按年度更新,，全部為問答式的描述,，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。

其二是由銷售員獨(dú)立完成的定期回訪報(bào)告,，除了規(guī)定要反映的客戶評價,、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘,。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料,，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密,。

商界有一種說法,，"中國最缺的就是信用。"在中國,，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代,，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如,，賒銷的合理回報(bào)率沒有保證,，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分,，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期,；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此,，如何加強(qiáng)信用風(fēng)險的管理與控制,，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況,、財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄,、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案,。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大,，以往業(yè)務(wù)往來中信譽(yù)較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨,，往來業(yè)務(wù)積極主動清理,；合格為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況一般,，財(cái)務(wù)制度比較規(guī)范,，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶,；差為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況不佳,，財(cái)務(wù)制度混亂,，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務(wù)往來或有業(yè)務(wù)往來但信譽(yù)不佳的客戶,。賒銷客戶的信用等級評定工作應(yīng)每月一次,，特別情況可隨時調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級,，確定銷售政策,。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式,，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式,，但在期限和累計(jì)金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售,。

銷售員是公司和客戶之間的紐帶,，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司,。反過來,，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此,，要順利開展銷售部的工作,，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑,。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息,，相互交流銷售經(jīng)驗(yàn),，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向。強(qiáng)調(diào)的仍然是比競爭對手更及時,、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場上所期待的滿足,。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場需求,，就必須離消費(fèi)者越近越好,。這是由于，一方面,，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播,、過濾，必然帶來自然失真,，這是由知覺的選擇性注意,、選擇性理解、選擇性記憶,、選擇性反饋和選擇性接受所決定的,；另一方面,，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息,，從而帶來信息的人為失真,。繞過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者,，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通,，從而避免了信息的失真，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望,。

銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗,。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額,，必須對銷售員進(jìn)行培訓(xùn),，以提高銷售員的工作能力。

1,、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己,。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會推銷自己,，對銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份,。

2、磨練應(yīng)付市場變化的能力,。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展,，必須培養(yǎng)銷售員的隨機(jī)應(yīng)變能力。

3,、克服孤獨(dú),。很多時候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺,。而訓(xùn)練就像精神的興奮,，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。

4,、擺脫恐怖感和自卑感,。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感,，有時甚至有害怕被侮辱的心理,。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實(shí)施,，對確立銷售員的使命感有很大的作用,。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講,，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶,，除了長期經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毞e累外,，培訓(xùn)也是好的方法。

6,、要有營銷專家的洞察力,。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野,，只有這樣才能不斷提．高自己,，不被社會淘汰。

7,、銷售工作科學(xué)化的需要,。銷售即是一門藝術(shù)，也是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué),，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，需要有意識加強(qiáng)和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí)，包括知識,、銷售技巧和處理事物的能力,。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見 銷售工作建議和想法篇二

尊敬的老總：

大家好！

我本人于26日上午參加了公司召集的會議,。為了更好的落實(shí)和貫徹會議內(nèi)容,，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解,。

宣傳是一個企業(yè)的喉舌,，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟(jì)效益,。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行,。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進(jìn)，跟隨潮流,；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用,。而且成本低廉，方法簡單,，操作性強(qiáng),。可以讓公司員工起草博客內(nèi)容,，然后決策層審閱通過,，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達(dá)到雪場與社會互利雙贏,，同時贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息,，向受眾群體進(jìn)行贈送,。在宣傳方面還要不斷補(bǔ)充、完善企業(yè)文化,。力爭“以小換大”,，最少的投入，最大的產(chǎn)出,。

以重點(diǎn)針對團(tuán)隊(duì)客戶為主,、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù),。因?yàn)轭櫩褪欠?wù)行業(yè)的衣食父母,，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨,、牢騷,、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客,，做到“把投訴留給雪場,，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗,?！坝H情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系,，防止客戶流失,，能夠達(dá)到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力,。

雪場的中層領(lǐng)導(dǎo),，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅(jiān)力量,，從業(yè)時間長,、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣,，應(yīng)當(dāng)全員參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議,。廣開言路的下一步就是廣開財(cái)路,。例如：本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū),、旅游景點(diǎn)設(shè)立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆,，供顧客留言,，收取一定費(fèi)用（1元/卡片）

在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放,、特事特辦,，堅(jiān)持原則兼顧靈活。

針對銷售隊(duì)伍的工作特點(diǎn),，進(jìn)行全方位、立體化,、多方面的動員和監(jiān)管,。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù),、明察秋毫,。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面,，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場,，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位,。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票,，建議給中級道看護(hù)纜車的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服,，進(jìn)行監(jiān)督,、查處。對歷年來頑固不化,，對抗雪場的私自攬客當(dāng)事人,，先強(qiáng)后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息,。并且堵源截流,，從各個環(huán)節(jié)進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈,。

對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防,。隱患險于明火、安全在于防范,、責(zé)任重于泰山,。租賃店配合財(cái)務(wù)部，每天核實(shí)當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號”,，落實(shí)到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人,。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路,、銷售渠道,，根據(jù)個人能力、性格特點(diǎn),、敬業(yè)精神,，人盡其才。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見 銷售工作建議和想法篇三

銷售主管的基本特點(diǎn)是：長期在市場一線工作,、直接管理業(yè)務(wù)員,、直接與經(jīng)銷商（或代理商）打交道、直接接觸產(chǎn)品用戶,、承擔(dān)完成銷售目標(biāo)和市場管理目標(biāo)的責(zé)任以及企業(yè)分派的其他工作,。應(yīng)具備以下素質(zhì)：

基本的知識要具備，那是毋庸置疑的,。作為主管,，營銷做到一定程度后，就是個管理問題,。比如,，區(qū)域市場早期是開發(fā)問題，開發(fā)完成后就是管理問題,。營銷管理的本質(zhì)就是超越營銷,、經(jīng)營市場，從簡單的市場觀念走向經(jīng)營理念,。這就要求營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行職能分解,，一部分人從做市嘗做銷量，轉(zhuǎn)到管理市嘗管理業(yè)績,；另一部分人則從管理市嘗管理業(yè)績,，轉(zhuǎn)向管理品牌、管理戰(zhàn)略,。

做到“七個熟悉”：對公司的產(chǎn)品熟悉,，如規(guī)格、質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn),、流程、用途,、價格等,；對公司的銷售方式熟悉，如是直銷還是有代理,、是以區(qū)域的形式銷售還是單體的銷售,；對公司的的銷售隊(duì)伍熟悉,，如銷售人員的數(shù)量、自然狀況,、銷售業(yè)績,、工薪構(gòu)成、個人品行等,；對公司的銷售渠道熟悉,，如內(nèi)銷還是外銷，還是內(nèi)外兼有,、用戶的數(shù)量,、情況，包括對方的人員情況等,；對公司的銷售進(jìn)度指標(biāo)熟悉,，包括未來市場的銷售拓展、業(yè)績的`增長,；對公司定位熟悉,，如公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的份額,、技術(shù),、質(zhì)量處于什么狀態(tài)等；對同行業(yè)（競爭對手）熟悉,，人家在干什么,、有什么好的經(jīng)驗(yàn)等。

不需要特別專業(yè)的知識,，但是要了解,。必要時可以學(xué)習(xí)一下，然后再拿一個與公司產(chǎn)品,、技術(shù)有關(guān)的職稱,，在外企這叫做“銷售工程師”，是一個既有技術(shù)又會銷售技巧的復(fù)合型人才,。

要熟悉《合同法》和相關(guān)國際合同法,，做到“四多”：多實(shí)踐、多看些案例,、多請教專家行家,、多參與公司的合同簽訂。

尤其是銷售,、合同的計(jì)算機(jī)管理,，將來爭取公司的老板和有關(guān)高管可以在任何時間、任何地點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)了解和掌握公司的銷售情況及指標(biāo),。爭取在盡快的時間組織好本公司的電子商務(wù)系統(tǒng),，包括完善公司的網(wǎng)站（有許多公司網(wǎng)站建立后疏于后期和后臺管理,，形同虛設(shè)）、網(wǎng)絡(luò)銷售,，包括合同的確定等,。

這是你的長項(xiàng)。但是現(xiàn)在需要你掌握外貿(mào)英語,，尤其是國際貿(mào)易的英語,，要熟練使用英語或者第二外語（我們遼寧主要是韓語、日語）來和對方談判,、簽約,，和起草商務(wù)電函等。要盡量達(dá)到口語,、文字具備的英語（外語）知識,。

主要是人的管理和銷售管理。管理主要是對人的管理,，靠什么,？一是靠制度，用制度說話和約束,；二是靠溝通,，我們國有企業(yè)原來叫做政治思想工作；三靠自己的素質(zhì)和人格魅力,；四靠工作的技巧和方法,、藝術(shù)；五靠協(xié)調(diào)和人際關(guān)系,；六靠符合實(shí)際情況的激勵機(jī)制,。人的管理理順了，銷售管理就會順理成章,。

實(shí)際就是貨幣銀行知識,。如什么樣的金融體系最能有效配置公司的資源？怎樣為解決公司的資金渠道,？如何有效的利用好公司的資金,？如何加速公司銷售回款和最大限度降低銷售“死賬”、呆賬和賴賬等最為普遍的頭痛問題,；同時也要繼續(xù)學(xué)習(xí)國內(nèi)的金融知識,，為公司下一步融資上市做好準(zhǔn)備和鋪墊。建議你有機(jī)會參加一些在本省內(nèi)的國際性金融和投資會議,，多接觸,、多學(xué)習(xí)。特別是聽聽一些國際性的大金融公司高管的演講和思路,。

主要有《公司法》,、《合同法》,、《仲裁法》和《證券法》等。同時也應(yīng)該掌握一些國際通行的法律,。在國外叫做“法和金融學(xué)（law and finance）”,，即結(jié)合法律制度來研究金融學(xué)問題，也就是以金融學(xué)為中心,、同時研究涉及的法律問題,；利用金融學(xué)的研究方法來研究法學(xué)問題，例如金融立法和監(jiān)管的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析,。

即會看公司的財(cái)務(wù)報(bào)表的能力,；有自己獨(dú)立的核算所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的能力；有獨(dú)立處理日常工作和突發(fā)性事件的能力,；有吃苦耐勞和工作技巧的能力,；有較強(qiáng)的語言表達(dá)和文字表達(dá)的能力；有對市場快速反應(yīng)的能力,；有對公司市嘗產(chǎn)品提出合理化建議的能力,；有與上司和下屬承上啟下的溝通能力。

一是謙虛謹(jǐn)慎,，尤其咱們是海歸,，更要注意，不要故意或者帶有國外生活,、說話習(xí)慣的痕跡,，如說話帶有外語,、肢體動作聳肩,，磨磨唧唧的說外國如何如何等；

二是要學(xué)會“偷藝”,。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你,，但是不肯教你，那就要偷偷的學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù)和技術(shù),；

三要會團(tuán)結(jié)人，與人為善,，要帶領(lǐng)好你的團(tuán)隊(duì),，靠團(tuán)隊(duì)的力量；

四要有受挫折的思緒準(zhǔn)備,，不要以為一切都是順利和美好的,；

五要盡快掌握銷售渠道，在銷售領(lǐng)域,，客戶資源就是資本和金錢,，你即使離開這個企業(yè),，這也是你的資本；

六要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不要犯同樣的錯誤,；

七要有自知之明，凡事不要越權(quán),、不要驕橫,、不要隨意；

八要凡事多思,、慎言,；

九要注意在公司穿著得體，不可混同與時尚靚女,；

十要在社交和對外交往中即言談舉止大方開朗,，又要提防有人居心叵測；

十一要嚴(yán)格自律,，以身作則,，有職業(yè)操守；

十二要忠誠,，對事業(yè)忠誠,、對工作忠誠、對老板忠誠,，這也是對自己負(fù)責(zé),。

一句話，對你的期望特別多,，希望你早日成為受歡迎的“t”型人才,、有作為的復(fù)合型高級管理人才。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見 銷售工作建議和想法篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，本人經(jīng)過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉,，有了較大的進(jìn)步，但相對來說還是一個新人,。不能說有什么見解和經(jīng)驗(yàn),。只能談一談自己的體會、不成熟的思路和建議,。希望得到您的指正,。

添加劑的銷售與傳統(tǒng)獸藥和貿(mào)易產(chǎn)品的銷售模式還是區(qū)別很大。對銷售人員的要求也不盡相同,。飼料廠特別是大型飼料廠的銷售需要更多的綜合的東西,，如專業(yè)背景、人際溝通,、服務(wù)能力,、社會資源等,，以實(shí)現(xiàn)和客戶的平等對話或者客戶愿意對話。

因此,，添加劑銷售需要一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍及與之配套的銷售體系,。建議在培養(yǎng)現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上針對飼料廠的業(yè)務(wù)招聘有經(jīng)驗(yàn)的新人，引入新血液,；制定適當(dāng)寬松靈活的銷售政策,、招聘、培訓(xùn),、考核,、激勵機(jī)制、薪酬制度,。

1,、開發(fā)、引入新的產(chǎn)品,。甚至代理新產(chǎn)品,。

2、與擁有技術(shù)或?qū)＠膯挝换騻€人合作,。利用前沿的平臺轉(zhuǎn)化成果,。

3、學(xué)科交叉與市場需求結(jié)合,。研發(fā)的同事可以多接觸市場,，獲得更多的開發(fā)思路。

4,、建立一套新產(chǎn)品開發(fā)的獎勵制度,。鼓勵全員參與創(chuàng)新與開發(fā)。

1,、對產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷方面更細(xì)化。

2,、對競爭對手的分析,、差異化、突出優(yōu)勢,。

3,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、性價比

4,、加強(qiáng)與市場互動,，通過廣告,、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力,。

1,、原則上重點(diǎn)大客戶直銷、省外的重點(diǎn)大客戶有業(yè)務(wù)員的區(qū)域直銷,。其他情況如需要更多服務(wù)的可通過中間商,。小客戶可通過經(jīng)銷商。

2,、借助其他力量做客戶,。通過行業(yè)顧問、咨詢公司,、權(quán)力機(jī)構(gòu),、服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。

3,、可以考慮項(xiàng)目外包,、訂做、項(xiàng)目合作,、橫向課題等多種形式整合更多的資源

4,、開拓其他類型戰(zhàn)略客戶。包括品牌合作,、出租試驗(yàn)室,、合作研發(fā)、代工,、提供專利出租等戰(zhàn)略合作客戶,。鞏固長久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

也是我們的強(qiáng)項(xiàng),。繼續(xù)保持并加大力度。

1,、建議在重點(diǎn)產(chǎn)品,、新產(chǎn)品、高利潤上加大提成力度或獎勵力度

2,、銷售費(fèi)用也與銷售業(yè)績掛鉤,。

在不違反國家單位相關(guān)規(guī)定的原則和前提下，采取更靈活的思路或政策有利于調(diào)動新老員工的積極性和業(yè)績的提升,。

由于本人進(jìn)入銷售部門時間不長,，以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方。希望得到您的批評指正。

謝謝理解和信任,！