在平日里,，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇一

更好的是通過這次“miss u”市場營銷策劃方案的實踐，我學到了許多很有價值的東西。

首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針,、經(jīng)營目標的指導下,，通過對企業(yè)內外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構思設計,、采取一定的手段,、改進營銷渠道、促銷手段,，從而將產品推向市場,，達到占有一定市場份額為目的的過程。

接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲,。

一,、準備充分,，不打無準備之仗,。

在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究,。營銷調研活動涉及到產品,、廣告、促銷渠道選擇,、競爭者等諸多方面,。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來就會手忙腳亂,。

二,、因地制宜，結合實際,，施行方案要切實可行,。

我們一行六人考察了miss u周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了miss u有可能遇到的問題,，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略,，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強產品的宣傳,。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產品策略的改進,、創(chuàng)新，這樣實施起來不僅新鮮有趣,、會收到預期的效果,、并且實行起來也比較方便，可以節(jié)約成本,。

三,、策略要創(chuàng)新，達到吸引人的效果。

我們結合實際,，想出了很多很好的方法來擴大銷售量,。比如，免費的wifi,，情侶套餐,，周末套餐等。

四,、一個人很難成功,，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力,，讓我們更加的注重的團隊精神,。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤,，總是想讓對方理解自己的見解,，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點,，但是很快也能達成共識,，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著,。

策劃的過程雖然任務很重,，但我們也很開心，當遇到問題時,，我們都會相互幫助,，當有困難時，大家一起解決,，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容,。其實，不管最后的結果會怎樣,，我們都是成功的,，因為我們更看中過程而不是結果，在策劃活動的過程中,，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識,，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂!

五、策劃當中一定要運用所學的專業(yè)知識,，才能更好地解決問題,。

這次miss u的策劃活動充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識,。

我們這次營銷策劃的教學實踐,，利用了理論知識，去應用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,，豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐,，鍛煉我們的實際工作能力,，提高了我的社交能力，寫作能力,。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力。此外,，還讓我鞏固了專業(yè)知識,，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外,，我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識,、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè),，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表,、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量,。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感,，知道該何去何從,。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目,，并且具備做一個策劃人的基本素質,，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。

六,、策劃書不應該面面俱到,，集中力量解決一個方面。

在市場營銷策劃的點評課上,，我也學到了很多,。

在點評課上，每一個小組都做了匯報,。很多小組做的策劃案不是不好,，而是內容太雜，并且重點不突出,。市場的環(huán)境分析每一個人都會做,，關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們,。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略,，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面,，不僅行不通，而且會造成資源,、人力的浪費,。

從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標,，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備,，實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩,，很難找到對應的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好,。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力,，是不能把事情做好的,，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功,。

而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解,。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，將實踐經(jīng)驗和知識結合在一起,、和大家團結在一起,，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆,，駛向成功的彼岸,。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇二

在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶,，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作,，因此在我盲作的時候我們要通過各種方法了解客戶,，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我玫通的時候非常有禮貌,，對我們介紹的產品服務都非常感興趣的樣子,，但是當我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已,，但是本身并沒有這方面的需要,，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我盲作變得困難不會獲得任何收獲,，所以了解客戶時必須的,，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要,，在行軍中我們知道知己知彼,，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實,，知道了客戶的性格愛好,，的等信息，就讓我們可以找到切入點,，從而達成合作的,。

客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度,，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重,，會讓客戶產生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影,，轉頭成空,。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真,，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激,，也愿意接受你的好意,，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離,，是的工作得到進展,，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行,，工作受到了阻礙,，產生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶,，讓客戶變成朋友,，朋友之間談生意就沒有多大的距離了,，使得工作更容易。

銷售是競爭非常激烈的地方,，不前進就后退,，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功,，只有努力了才有所收獲,。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式,，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩,，非常討厭，只要不斷的更新,，不斷的進步,，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識,，一步步的前進一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進步才是銷售的核心,，只有學習嗎，進步,，超越自我,，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環(huán)境,。

經(jīng)過了這段時間的實習收獲非常大,，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己,。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇三

中國市場營銷幾十年,，最需要是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗總結，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”,，實際很難操作執(zhí)行,。因此在機場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實戰(zhàn)心得的書確實很欣喜。

史玉柱,，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家,，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多,。用了兩三天的時間細細品讀了全書,，內容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得,，包含了史玉柱20多年跌宕起伏,，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟,。史玉柱用真誠,、直率,、樸實的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗,、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對企業(yè)高管的認知等問題,，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄,。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生,，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時候，他的睿智,、務實,、膽識、韌性,、戰(zhàn)斗力,，他對市場的洞察和對市場經(jīng)濟中機會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神,，都是他取得成功的因素,。

但是，就像俗話所說的那樣,，沒有東西是十全十美的,。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題,，也存在某些“毒草”,，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服,，也許是我的一家之言,，供各位和史玉柱先生參考。

從史玉柱的自述中,，字里行間里我總能感受到他對專業(yè)咨詢公司價值的否定,，他認為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對專業(yè)公司提出的所謂品牌概念,，品牌的知名度,、美譽度、忠誠度,、品牌資產概念等更是不屑一顧，他根本不認同,，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內的的品牌營銷人來說,，也是非常不敢茍同的。

從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗,，但是他在另外一個方面的問題,，他卻從來沒有深刻檢討過,，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金,、到現(xiàn)在的腦白金,、黃金搭檔、黃金酒等一系列產品營銷,，史玉柱和他的團隊應該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖,、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費者喜歡甚至厭惡的廣告,、促銷方式,，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計成本的,、狂轟濫炸式的,、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費者,，對消費者進行“暴力性”的煽動和引導,，利用市場的信息不對稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程?！氨┝I銷”在80年代的企業(yè)家,、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的,，比如第一屆央視標王孔府宴,、第二屆、第三屆標王秦池酒,、標王愛多等等,，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落,。史玉柱及其團隊不是沒有教訓的,。在他主導下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”,，就是典型的暴利營銷方式,。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗,，史玉柱就錯誤的以為自己和團隊很能干,，好像做什么都行。

于是就不惜代價,，一下投入5000萬推了12種保健品,，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位,、不進行品牌形象的建設,、不對品牌資產(品牌知名度、美譽度,、忠誠度等)進行經(jīng)營推廣,，是一種非常不科學的推廣方式，結果可想而知,，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終,。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式,，到后來腦白金,、黃金搭檔、黃金酒等產品依然同樣存在暴利營銷的方式,。盡管腦白金在中國賣了很多年,，它仍然是個廣告產品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑,，因此導致產品始終不具備高價值的品牌資產,，而那句惡俗的廣告語：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”,，不僅僅和主流價值觀不匹配,，更是污染人們心靈的咒語。

在中國,，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾,，紅桃k、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落,。這些產品并沒有得到一個真正的品牌美譽度,，對現(xiàn)在的中國來說，消費者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產品極少的信息,，尤其在三線,、四線市場，信息不對稱更加明顯,，消費又跟隨大眾行為,，雖然這些產品得到了一時的銷量提升，但從長期來看,，這些產品沒有積累出足夠好的品牌資產,，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸,。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局,，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強藥品廣告管理,，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認識到的問題,，是他的盲點,，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級,、有影響力的企業(yè)家,，他沒有注重品牌長期化的建設，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉,，這也是他不注重專業(yè)公司的思想,，聽不進去專業(yè)意見的后果和結論。

在社會發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡時代,，樹立品牌意識,，建設品牌長久的知名度、美譽度和忠誠度為核心的品牌資產更加重要,，不能只顧一時的覆蓋面和銷量,，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以,，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們,、喜歡那些暴力戰(zhàn)術的經(jīng)營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌,，讓你的品牌流芳百世是一個企業(yè)家的真正使命,，而不是一時的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇!

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇四

一,、一個心態(tài)：責任在我

有四個辦法：

1,、反省。遇到問題,，首先反思自己,。與客戶產生誤會時，要反思自己的失誤,。與領導和同事產生分歧與摩擦時,，要反思自己的溝通方式。

2,、排毒,。要堅決、及時地排除有時心里產生出來的負面的,、消極的東西,。

3、激勵。要經(jīng)常找些理由來激勵自己不斷前進,，努力完成銷售任務,。

4、超越,。不斷制定更高的目標,，不斷超越自己。

為了始終保持一個好的心態(tài),，有四個建議：適當?shù)哪繕似诖?、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作,、積極的心理暗示,。

二、兩手準備：知已知彼,、兩手都硬

1,、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài),。

具體內容：覆蓋,、收視、劇排,、獨播劇,、大活動、廣告單價,、頻道差異化,、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢,、群組收視動態(tài),、主流電視劇走勢、引進劇潮流,，當下自辦欄目動態(tài),、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷,、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等,。

具體辦法：留心、多聽,、多看,、多說;查閱資料、利用網(wǎng)絡;同行問詢,、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡,、請教臺內外各類專家等,。

總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家,。

2,、知彼：就是知曉客戶產品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等,。

具體內容：產品定位,、功效、價格水平,、目標人群、渠道,、現(xiàn)實重點市場,、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略,、產品宣傳訴求,、廣告投放偏好及其分析、國家相關政策,、客戶行業(yè)走勢,、行業(yè)容量、新動向,、市場營銷理論等,。

具體辦法：市場調查、走訪經(jīng)銷商,、訪問客戶網(wǎng)站,、同行了解、直接交流,、查閱行業(yè)資料,、專業(yè)教材等。

總之,，廣告銷售人員要永遠做客戶的學生,。

三、三步晉級：建立關系,、取得信賴,、展示專業(yè)

1、建立關系,?！罢摇笨蛻魞?yōu)點贊美;“投”客戶所好談話。

2,、取得信賴,。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問,、聽、說,。

3,、展示專業(yè)。對癥下藥,、多種方案,、成功案例、適當推薦自己,。

四,、四種技巧：不對抗、讓步必要回報,、不讓客戶退縮,、適當學習表演。

1,、不對抗,。就是不與客戶抬杠，要學會探詢和引導,。

2,、讓步必要回報。銷售要有原則,，銷售人員要充當客戶與媒體的協(xié)調人,，尋找兩者利益的平衡點。

3,、不讓客戶退縮,。學會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策,。

4,、適當學習表演。熟練運用各種溝通和談判技巧,，真誠的服務要讓客戶感受得到,。

銷售業(yè)績=(知識+能力)×態(tài)度;在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用,。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇五

縱觀史玉柱的經(jīng)歷,，開始編寫程序，發(fā)明了漢卡取代了四通打字機,，由巨人漢卡起家,，后來的投資了保健品腦白金，投資保健品的同時,，開啟了巨人大廈,，然而巨人大廈使得史玉柱成為了“首負”,，也正是由于有了“首負”的教訓才造就了最終的“首富”。

通過解讀《史玉柱自述》,，我認為他很具有商業(yè)頭腦,，能發(fā)現(xiàn)商機，漢卡的發(fā)明足以說明,。腦白金也為史玉柱帶來了豐厚的效益,。決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本。巨人大廈爛尾成為史玉柱一生的痛,，前期腦白金的成功讓史玉柱好大喜功,，將原計劃18層的建筑加到72層，資金僅有1億,，而實際上需要資金12億,，無疑是一場賭博。最終正是由于資金鏈的斷裂,，導致慘敗。給我們的啟示是,，人不能得以忘形,，時刻保持清醒的頭腦，不能被欲望沖昏頭腦,。

人在成功的時候,，在順利的時候，其實是學不到東西的,，失敗的教訓往往更深刻受用,。慘痛的教訓使得史玉柱的投資風格變得穩(wěn)健，或者說是保守,。李嘉誠曾說過,，投資首先是要看退出機制通暢不通暢，其次才是看收益高不高,?；谶@種認識，尋找的風險不大,、變現(xiàn)能力強的行業(yè),，他投資了銀行，除了保健品,、銀行和互聯(lián)網(wǎng),，其他行業(yè)他基本不碰。原因就是,，這三個行業(yè)都具有非常清晰的盈利模式,。

有了巨人大廈的慘痛教訓,，接下來的投資，史玉柱就顯得格外謹慎,。史玉柱投資銀行就對民生銀行做了全面深入的了解,，通過了解民生銀行是唯一一家真正的民營銀行，同時他有一種狼性,，哪一塊最賺錢風險又小,，就主攻哪一塊;他的產品都是經(jīng)過測試的。這與史玉柱選擇投資可能有很大原因,。民生銀行的核心競爭力就是產業(yè)鏈,。集中兵力各個擊破。

收獲：1,、如果是自己選擇投資,，考慮市場風險險評估、變現(xiàn)能力,，選擇自己熟悉的領域,。

2、并不斷的進行總結,，時刻保持清醒的頭腦,，做好決策。

3,、走進消費者,，分析消費者，根據(jù)消費者特點,，來設計產品,。

4、廣告宣傳的小竅門,，從消費者出發(fā),，采取長期脈沖式宣傳，資金不足可以隔日加大宣傳,，宣傳的最關鍵還是的還是宣傳產品,。

5、管理,，搞清被人為什么愿意跟著你做,。除了要有一定的收入，還有就是要體現(xiàn)一個人的價值,。創(chuàng)業(yè)初期股權一定不能分離,，當上了一定規(guī)模，股權一定要分離;對干部要充分授權;允許下面的人犯錯誤;說到做到,。

6,、失敗了不灰心,，總結經(jīng)驗教訓登山再起。

7,、擴充知識面,，先前對只是頭腦中有“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”,，不曾想過一個成功廣告中的奧秘,。對于廣告行業(yè)、保健品,、銀行,、網(wǎng)游都不曾關心過。平日里見到別人夸夸奇談,，與之相比,，感覺所知甚少。

8,、進行試銷

9,、一個時間段主抓一件事情。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇六

一：微信群運營的四大步驟是：

第一：活動創(chuàng)造娛樂化,，形成弱關系;第二：體驗創(chuàng)造一致性,，形成強關系;第三：沖突創(chuàng)造自組織，第四,，眾包實現(xiàn)一體化

1、弱關系的形成：娛樂,，只有娛樂,，才能發(fā)生關系：

娛樂有兩個重要的特點。

(一) 娛樂社會性：要讓人們來參與一件事,，或者做部落量的擴張,，最好的方式，就是做娛樂,。電商賺錢很難,，但是有一類電商很容易賺錢，就是游戲,，游戲公司創(chuàng)造的就是快樂,，在快樂中了解，熟悉并成為朋友,，這就是娛樂的社會性,。

(二)娛樂本能性：喜歡快樂，逃避痛苦,，這是是人性快樂基因決定的,。人們喜歡讓自己高興,，這是天然的人性本能。娛樂因人性本能,，而成為吸引人的入口,。

大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時間，做了一款游戲叫打飛機,。很多人甚至是因為打飛機比賽而上微信,，這就是快樂。,。那微信又為什么把打飛機去掉呢?這是因為微信發(fā)現(xiàn)以強關系為主的社交體系,，反而會被打飛機的純粹快樂所取代，打飛機游戲的快樂體系,，沖淡了已經(jīng)建立起的強社交關系,，這正是微信把打飛機游戲去掉的原因。

由此我們就得出o2o創(chuàng)造部落的兩個重要的結論：

第一：建立一個娛樂化的入口,。我們要做人數(shù)擴張,，把沒有關系變成有關系，或者變成弱關系,，最好的方式是建立一個娛樂化的入口,。

娛樂化為主創(chuàng)造出的娛樂，不光光是娛樂,，他會慢慢的產生以這種娛樂為基礎的社會關系,，聚集人群，這就是娛樂也有社會屬性,。

第二：入口是基于娛樂創(chuàng)造的社會關系,，是一種弱關系。微信之所以去掉打飛機游戲,，因為打飛機雖然可以帶來更多的人,，但是反而會把人們的關系弱化，開心農場就是最典型的案例,。

當然我們把娛樂性作為一個入口來做,，從沒關系到弱關系，這是進步,。持續(xù)娛樂性會讓人群從強關系回到弱關系,，這就是退步，中國傳統(tǒng)文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志,。

2,，從弱到強：活動體驗創(chuàng)造文化

體驗，實際上是感知體系，每個人的感知體系包含六種：視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺,、幻覺，這些都是我們體驗的源泉,，如果沒有這種體驗,，我們就沒有了感知。事實上移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了感知體系的擴大化,。比如視覺,，過去視覺是要眼睛當面才能看見。現(xiàn)在基于移動互聯(lián)網(wǎng),，全世界的東西通過手機我們馬上就能看到,。

當移動互聯(lián)網(wǎng)擴大了我們的感知體系時，我們發(fā)現(xiàn)過去看到的被我們大腦儲存,，今天通過微博,、微信所看到的圖片、視頻,，被當成一種知識體系存儲了起來,。比如網(wǎng)絡授課與面對面聽課有什么區(qū)別?首先，通過移動端以聽覺為基礎存儲的課程可以反復聽,，還可分享給朋友,，這就把感知體系變成了知識體系，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類的感知體系上升為知識體系,，或者說,，“手機已經(jīng)構成了人類中樞神經(jīng)的延伸?！笔謾C擴大了我們的視覺，擴展了我們的聽覺,，甚至通過交流,，可以擴大觸覺或者幻覺。

從這個意義上講的時候,，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴大了我們的感知體系,，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來。這種體驗一旦能存儲,，在這個體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式——知識聚合,。

基于移動互聯(lián)網(wǎng)的交流，以知識體系形式存在，它可以存儲,，被追溯,，被反復閱讀或收形成了文化，跟標準化,、工業(yè)化下的文化大不一樣,，我們稱之為小眾文明。更多精彩內容請加

3,、沖突創(chuàng)造邊界,，邊界形成自組織

從強關系到自組織是由兩種力量產生的，一種是融合,，志同道合自成一體,。另一種是沖突，通過沖突實現(xiàn)關系的質變,。

在生活中,，我們常看到這樣的情境內,，兩個關系很好的人,，為何會有沖突呢?大家回顧下自己戀愛的場景,兩個人剛相愛時，很少吵架,，愛都愛不過來呢,，吵什么?等到真正相愛深入之后，情況就發(fā)生變化了,，愛的越深架就吵得越多,。

為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會學原理。在社會學中,，沖突是有下面意義的,，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛在的問題暴露出來,。比如戀愛中沖突分手的時候,，人們才會真正的問一個問題，對方對我意味著什么,。由此發(fā)現(xiàn),，在戀愛中失戀的雙方，在冷戰(zhàn)中都會去不停的指責與反省,。

當你這樣去思考的時候,，雙方的關系就會發(fā)生一種實質性的變化。

應當說,，自組織每天都是在沖突中渡過的,，在沖突中,，，所有的人分成“他們”與“我們”兩個陣營,，每個人都需要做出選擇,，這就是自組織的形成機理。

這也是民族國家產生的機理,，只有存在著敵對國家的時候,，人們才會有所謂的“愛國主義”情懷，這也是為什么一些國家統(tǒng)治者們會不時挑起國家之間的沖突,，以激發(fā)人們的愛國主義情懷,。

什么叫自組織?同趣同頻，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個步驟去做,。就像多年的老朋友一樣,，你不需要告訴對方，對方就知道怎么跟你配合,，這就叫老朋友,。或者像我們在組織中一樣,，不需要告訴大家怎么做,，但大家就知道該做什么，這就是自組織,。

結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突,，是非常重要的自組織機制。正是這種機制把人分為了：我們和他們,，如果是我們,，那就會自覺的去做;如果是他們，那就要離開我們,，自組織的邊界創(chuàng)造出來了,，這就是沖突的意義。

一個部落必須有自己邊界,，如果沒有邊界就無所謂部落,，這個邊界就是符號體系的由來，這就像每個少數(shù)民族都有自己的服飾,，語言,，圖騰，這就叫邊界,。

這種邊界明確的把各個民族劃分開來，這就是部落的特征,。

4,、消費眾包化：全民參與的無邊界運動

自組織的完成，創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費眾包化,。部落創(chuàng)造了生活,，生活創(chuàng)造了需求，需求創(chuàng)造了部落化的產品定制或服務定制,，這種定制的核心內容,，就是消費者的自發(fā)參與。

過去20xx年,，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會行為：人們集合在一起,，共同完成任務，有人甚至分文不取;而這些任務曾經(jīng)是由某個專業(yè)領域的企業(yè)雇員完成的,。簡單地說,，“眾包就是社會生產”。

眾包體系中,，消費者不再是消費者,，消費者同時也是產品的創(chuàng)造者，而讓這些人如此無私地付出的,，是他們的興趣,、愛好，或者是自我實現(xiàn)的追求,。

消費上存在的這種“眾包效應”，甚至產生了一個新的詞匯,，即所謂的“創(chuàng)客(maker)”,。所謂創(chuàng)客，講的就是在產品創(chuàng)造的過程中,，消費者會越來越參與到其中,，甚至可以成為其中的主導者，這就是創(chuàng)客這個詞的由來,。

創(chuàng)客時代說明,，當消費者既是消費者，又是創(chuàng)客,，具有如此雙重角色的時候,，企業(yè)創(chuàng)造價值的方式就改變了,。

“消費者”這個詞本身,，就帶著標準化的色彩,。每一個在標準化下的購買與使用行為，都是消費行為,，而不是創(chuàng)造行為，因為企業(yè)是為“標準”而不是為客戶的需求而生產的,。

當互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,，消費者不再是“消費”，而是所謂的“創(chuàng)客”的時候,，當3d打印技術來臨的時候，消費者自己甚至可以生產的時候,，標準化是什么?

可以想到的趨勢是,，在移動互聯(lián)網(wǎng)的o2o時代，公司與消費者之間的界限將會消失,。消費不再是簡單的消費,，消費本身就是生產的一部分，或者說是公司經(jīng)營過程的一部分,，公司不僅要經(jīng)營生產體系,，更要經(jīng)營消費過程體系。

同樣,，消費者也不僅消費產品,，還要消費生產過程，在這里,，我們把一切產品從原料到成品的過程,，都當成生產過程，這一過程,，消費者會借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中,。

消費者與公司一體化的時代就要來到了!

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇七

前天上網(wǎng)買來《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。 剛用了兩個晚上讀完了,。的確是好書!沒想到,，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率! 特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法,。單刀直入,，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能,。但不可否認,，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗,。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實、夠個性,。讀者我可以理解這是應了無欲則剛的人情。

且說一個人說真誠的話,，可能不一定全對,。但這屬于言論自由的基本人權。當寬容!誠然,，廣告公司或可以有多種價值,。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡單定位為客戶拍平面的功能而已,。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,，不同行業(yè)和產品在營銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營銷人,，我基本上相當認可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對自己的產品最了解的人,，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好,。你得體會到,，了解到更多東西,，很多是用語言表達不出來的，比如消費者那些微妙的習慣,，他的文化,，他的想法，他的反應,，等等,。所以這些你讓一個外行，不是你公司的人,，一個廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意，想幫你如何去推銷,，基本上都是會瞎,。所以，一定得是本公司的最了解產品,，最了解消費者的人,，他們來創(chuàng)意。他們來創(chuàng)意往往是靠譜的,。找廣告公司,，我覺得基本都是瞎的,。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語我把它定下來了,，你去幫我拍出來,。當然他們可能有的時候也會對我們一些個別的字、標點符號改一改,。 廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我,，我不管,。因為我不懂畫面，這個我外行,?！?史玉柱夠閱歷、夠真誠,、夠不客氣的直率! 在此,，在下突然想到最近學到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我,?！笔枪剩酚裰壬甭势鋵崯o妨!哈~~

這本書里多有金玉良言,、妙語如珠,。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索,，體會,。”,，“最好的策劃導師就是消費者,。”,，“教科書里的理論,，有的有用的，但很多是沒有用的,，比如科學理論,，教科書里面肯定是對的，但是像營銷,，這個東西它是沒有標準的,，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標,，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用,。還是要實事求是,，實踐是檢驗真理的唯一標準?！薄?/p>

此外,，“我的用人心得,，你要把他放在那個位置上，還要授權給他,，然后就培養(yǎng)他,。“,，你先帶他帶一段,，送一段，然后充分授權,，因為他只有在充分授權之后,，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤,?！保坝萌?，他可能是70分,，我可能是90分，我授權的時候,，我就要忍受這個20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！?“只要有團隊和產品，摔倒也能再起來,?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權?！??！耙粋€企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作,，實際上決策失誤所付出的代價是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書，特別喜歡下面這幾句 ：”首先我作為公司核心人物,，對我有一個考驗,，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人,，你大不大度,，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動,，肯定就會離你而去,。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內心不真誠,，你會在你的言行上表現(xiàn)出來,。我自我感覺，我的缺點很多,，但我對我的部下很真誠,，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結的經(jīng)驗是扭曲的,，失敗的時候總結的教訓才是真實的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的,。中大獎者,，其后生活往往并不快樂?？v觀一生,，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心,。得到快樂時候,，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢” ，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的常客往往是不富不貴,、富而不貴,、貴而不富的三種人?！?/p>

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴,。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今,，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個儒商,，我以為，他正努力在成為一個真正的士,。 一個帶俠客氣息有社會擔當?shù)氖?，且?guī)е粚疫h古俠者之風。其實,，他的價值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風光如今日，或是發(fā)不出工資的當初落魄時,。誠然,，他對下屬的真誠和充分的授權及領悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調研的高度重視和親力親為,。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣,。不迷信權威! 還有他對人性特點的通透觀察力和領悟力。這些,，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關鍵支撐與回報,。

常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散,，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子,，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博,。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件,。因為生意是人做的，人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩(wěn)定的團隊,，在商海風浪中不離不棄的精神特質,，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇,。

讀這本書之前,，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人,，別人就如何對待你”,。此或就是佛家說的：因果報應?；浇陶劦模悍N什么樹結什么果,。 亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我,。買好長時間了,，然一直未靜心好好學習?！爸泻弦弧?,。 不容易啊,。因為知易行難啊,。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番,。且即興小詩一首以自娛娛人吧。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇八

前天上網(wǎng)買來《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書,。 剛用了兩個晚上讀完了,。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率! 特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面,。涉及他對廣告公司的不客氣看法,。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之,，可能不認同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認,，史玉柱先生的話是真誠的,，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實、夠個性,。讀者我可以理解這是應了無欲則剛的人情,。

且說一個人說真誠的話，可能不一定全對,。但這屬于言論自由的基本人權,。當寬容!誠然，廣告公司或可以有多種價值,。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡單定位為客戶拍平面的功能而已,。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,，不同行業(yè)和產品在營銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營銷人,，我基本上相當認可并欣賞他這話：“做廣告，一定是對自己的產品最了解的人,，對你的消費者體會最深刻的人,，才能做好。你得體會到,，了解到更多東西,，很多是用語言表達不出來的，比如消費者那些微妙的習慣,，他的文化,，他的想法,，他的反應，等等,。所以這些你讓一個外行,，不是你公司的人，一個廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意,，想幫你如何去推銷，基本上都是會瞎,。所以,，一定得是本公司的最了解產品，最了解消費者的人,，他們來創(chuàng)意,。他們來創(chuàng)意往往是靠譜的。找廣告公司,，我覺得基本都是瞎的,。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語我把它定下來了,，你去幫我拍出來,。當然他們可能有的時候也會對我們一些個別的字、標點符號改一改,。 廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我,，我不管,。因為我不懂畫面，這個我外行,?！?史玉柱夠閱歷、夠真誠,、夠不客氣的直率! 在此,，在下突然想到最近學到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我,?！笔枪剩酚裰壬甭势鋵崯o妨!哈~~

這本書里多有金玉良言,、妙語如珠,。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索,，體會,?！保白詈玫牟邉潓熅褪窍M者,?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的,，但很多是沒有用的，比如科學理論,，教科書里面肯定是對的,，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的,，它是很難驗證的東西,。那些理論，尤其是早期的時候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標,，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用,。還是要實事求是,，實踐是檢驗真理的唯一標準?！?。

此外，“我的用人心得,，你要把他放在那個位置上,，還要授權給他，然后就培養(yǎng)他,?！?，你先帶他帶一段,，送一段，然后充分授權,，因為他只有在充分授權之后,，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤,?！?，“用人，他可能是70分,，我可能是90分,，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距,。必須忍受,，我也能忍受?！?“只要有團隊和產品,，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權,。”,?！耙粋€企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作,，實際上決策失誤所付出的代價是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書，特別喜歡下面這幾句 ：”首先我作為公司核心人物,，對我有一個考驗,，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人,，你大不大度,，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動,，肯定就會離你而去,。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內心不真誠,，你會在你的言行上表現(xiàn)出來,。我自我感覺，我的缺點很多,，但我對我的部下很真誠,，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時候總結的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準備的。中大獎者,，其后生活往往并不快樂,。縱觀一生,，總快樂=總痛苦,。我們需要一顆平常心。得到快樂時候,，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢” ，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的常客往往是不富不貴,、富而不貴,、貴而不富的三種人?！?/p>

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴,。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今,，他沒有生存問題,。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商,，我以為,，他正努力在成為一個真正的士,。 一個帶俠客氣息有社會擔當?shù)氖?，且?guī)е粚疫h古俠者之風,。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風光如今日,，或是發(fā)不出工資的當初落魄時。誠然,，他對下屬的真誠和充分的授權及領悟與團隊眾人利益分享,。尤其是對市場調研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣,。不迷信權威! 還有他對人性特點的通透觀察力和領悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關鍵支撐與回報,。

常言說得好,，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散,，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子,，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博,。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件,。因為生意是人做的，人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩(wěn)定的團隊,，在商海風浪中不離不棄的精神特質,，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇,。

讀這本書之前,，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”,。此或就是佛家說的：因果報應,。基督教談的：種什么樹結什么果,。 亦不禁想起高人王陽明,，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了,，然一直未靜心好好學習,。“知行合一” ,。 不容易啊,。因為知易行難啊。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番,。且即興小詩一首以自娛娛人吧,。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇九

“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠,，因為我們還是在校的學生,，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大,，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。

在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候,，在大一第一個學期,，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多,，所以提前了解什么是swot理論,，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣,，所以就用swot理論分析了自身的一些條件,，自己的弱勢、強勢,、機遇和挑戰(zhàn),。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深,，這給了我很大的鼓勵,，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜,，從此我對swot理論也有很深的記憶,。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中,。其實,，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態(tài)勢分析法,，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的,，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合,。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中,，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”,，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型,。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法,。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素,，以及對自己不利的,、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，找出解決的辦法,，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中,，我還學習到了很多東西,，4p(產品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4c(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思,，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異,。

在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課,，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例,，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多,，讓我們過節(jié)去逛街的時候,，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考,，從不同的選擇中教會我們很多東西,，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用,，更多的是一種手段一種藝術,。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科,。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落,、每一個時段、每一個元素,。例如說,，我們去超市購物，去商店,，去逛街都能“遇到”它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科,，它涉及到市場營銷學環(huán)境,、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學,，從市場營銷學中都可以學到很多知識,，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐,。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識,，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎,，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者,，在學習了市場營銷之后,，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時,，有時會遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜,，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔，也許心就動搖了,。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣,，看到一件東西覺得不不錯,，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后,，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關于消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動,。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后,，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測,，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學科將不斷完善,，適應并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會,，了解經(jīng)濟,，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎,。

除此之外,，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關于產品流動的一門學科，但是在實際的生活中,，營銷這個概念是多么的重要,，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題,，我們如何在人才激烈競爭市場中,，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中,，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務,，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人,，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念,，所以,，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識,，更重要是把這些理論運用到生活中,，或者從這一學科中，我們得到新的思維,，對我們生活的很多方面產生巨大的影響,，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中,，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置,，我們分析外部環(huán)境內部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢,，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路,，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西,，比一個簡單的理論知識重要的多,，帶給我們成長和思考的東西很重要。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇十

針對以前的工作,，從四個方面進行經(jīng)驗心得大匯總：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)家居品牌和樓盤家居品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任,。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作經(jīng)驗心得大匯總,，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

營銷與策劃心得感悟 營銷與策劃心得體會篇十一

這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作,，離公開出版還有一段距離,，提前給大家曝點干貨。

史玉柱是一個產品和營銷的高手,，可能是中國這些產品家里最接地氣的,，有的方法很土，卻很管用,。對史玉柱,，我不僅關心他的產品真經(jīng)，更關注他真刀實槍的工具,。

從產品角度,，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認為是“暗黑系”的,，其實,，他也是“苦逼系”的，1萬小時法則的辛苦踐行者：

1,、最好的策劃導師就是消費者

史玉柱：不僅送禮這個概念是這么到老太太那兒聊出來的,，我覺得整個過程都離不開消費者。我一直跟公司內部的人強調,，最好的策劃導師就是消費者,。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告,，比如像老頭老太太那個電視廣告,，我拍出來之后，就把全國分公司經(jīng)理,、總部的骨干全部召集到一起看,。最后上不上我有否決權，但是我沒有同意權,。五六十個人投票,，只有2/3都舉手了，說好了,，才能播,。

工具：每周訪談50個消費者,。史玉柱公司內部有規(guī)定，所有廣告部的人,，所有搞策劃的人,，必須要每周訪談50個消費者。史玉柱要求全國各地的分公司經(jīng)理,、總部的部門負責人,，每個月都要訪談30個消費者。而且會做檢查,。