我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

會展策劃與營銷心得體會 會展?fàn)I銷教案篇一

會展活動： 1、會議： （1） 公司會議 （2）協(xié)會會議 （3）政府會議 2,、展覽：

（1） 商業(yè)性展覽：

機(jī)場展覽會、化工展覽會,、服裝展覽會等 （2）公益性展覽會：

科普展覽會,、成就展覽會、戒毒展覽會等 3,、特殊活動： （1） 國際性大型活動 （2）區(qū)域性大型活動 （3）地方性節(jié)慶

會展?fàn)I銷是指展覽會組織者尋找目標(biāo)市場,、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計會展產(chǎn)品和服務(wù),、制訂營銷價格,、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。

會展策劃與營銷心得體會 會展?fàn)I銷教案篇二

20xx第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

20xx年9月26日-28日

n4場館f32,、f33號展位

1,、國內(nèi)外營銷渠道拓展

2、打造公司品牌及知名度

1,、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排（接待,、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）

(2)工作行程（工作時間,，輪班安排,，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料,、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2,、展位準(zhǔn)備

（1）參展產(chǎn)品：1、種類2,、規(guī)格3,、數(shù)量4、樣品的分類及編號5,、擺放

（3）展位的布置,； 包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻,、樣品,、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝,，佩戴好公司的工牌,。

4、宣傳資料：1,、宣傳冊2,、宣傳單3、名片

5,、展臺布置

6,、參展人員：布展,、撤展、展覽資料發(fā)放,、參加展覽后勤,，物品的分類，保管,，領(lǐng)取等,，安排好職責(zé)，選擇人數(shù),，分配好,！

（二）、展中：

1,、產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施,，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3,、交通卡,、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈品,。

2,、媒體報導(dǎo)：

會展策劃與營銷心得體會 會展?fàn)I銷教案篇三

20xx年4月25日-28日

深圳會展中心

1、大會分析：

專業(yè)性,、品牌性,、權(quán)威性、國際性

第二十屆中國（深圳）國際禮品,、工藝品,、鐘表及家庭用品展覽會

2、參展商構(gòu)成：

禮品|家居,、中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團(tuán)與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會,。該展已成功舉辦18年,，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長,，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè),、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會,。

◆ 深圳禮品展—專業(yè)買家：每屆展會接待海內(nèi)外專業(yè)買家13萬人次

◆ 深圳禮品展—政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會

◆ 深圳禮品展—最佳時機(jī)：與香港,、廣州禮品行業(yè)展會同期進(jìn)行，最佳采購時機(jī)

◆ 深圳禮品展—品牌展會：19年品牌展,，通過全球展業(yè)協(xié)會ufi權(quán)威認(rèn)證,，標(biāo)志為高品質(zhì)的專業(yè)展會,。

1、國內(nèi)銷售渠道拓展

2,、公司品牌宣傳

3,、國內(nèi)終端客戶拓展

4、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣

5,、對市場的信息動態(tài),、國家政策、市場需求的深度把握

（一）,、展前：

1,、展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定,；（3c08） 規(guī)格3x3單開口（9平米）

③展位的布置,； 包括展臺總體設(shè)計和物料準(zhǔn)備。

2,、代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：

①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件,，電話，傳真）約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會,。

②準(zhǔn)備一些禮品,，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美,，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳,。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無紡布手提袋,，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果（我統(tǒng)計了下,，公司還有500個左右可米貓的手提袋）

（二）,、展中：

1、產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施,，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機(jī)合同的客

戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）,。

②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：mp3、筆記本內(nèi)膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品,。

2,、媒體報導(dǎo)：

會展策劃與營銷心得體會 會展?fàn)I銷教案篇四

第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會

展會立項策劃書

第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會

展會時間是2010年04月19日到21日

具體的時間安排

18日前所有的參展商品及設(shè)備運(yùn)達(dá)展會現(xiàn)場

19日是展會的第一天，所有的工作人員提前到達(dá)現(xiàn)場,，各司其職,。19日 9：00～10：20參展商及參觀商進(jìn)場，同時主持人對展會流程進(jìn)行介紹

10：20 展會負(fù)責(zé)人發(fā)言致辭，宣布展會的開始（11：00 結(jié)束 所有參展人員休息）

13：20～17：00 參展商以自己的方式向參觀商介紹自己的產(chǎn)品

20日 展會舉辦者通過視頻音頻,、歌曲演唱,、有獎競答、小提琴,、鋼琴不間斷演奏等方式向參觀者以及參展商之間介紹各自的商品,。

21日 參觀商自由參觀并與參展商進(jìn)行交流

a、城市綠化產(chǎn)品：各種苗木,、花卉,、草坪、種子,、觀葉植物,、裝飾植物、花盆

b,、綠化設(shè)施園藝設(shè)備：園林機(jī)械,、園藝工具、草坪保護(hù)器材,、園林設(shè)計,、綠化工程、種植技術(shù)

c,、灌溉（微灌,、噴灌、滴灌,、地表灌溉設(shè)備,、輸水設(shè)備、配水設(shè)備）等,。

：每年一次

：本次展會的展覽面積20000平方米,；參展單位的數(shù)量是14個； 參觀展會的觀眾有1500人,。

長沙亦如此,，城市道路不斷拓寬，高達(dá)建筑垂直拔起?，F(xiàn)今城市高樓林立,，綠地少，綠色景觀差,，而花卉在改善城市環(huán)境方面的作用更為重要。

不僅如此,，自然景觀藝術(shù)的縮影及盆景已在室內(nèi)和室外成為園林的造景,，不僅提高了人們的雅興，還博得了廣大游客的稱贊。中小型噴泉盆景也被搬進(jìn)室內(nèi),，美化室內(nèi)環(huán)境的同時,，還使人們隨時隨地就可以欣賞到美麗的江河山水，不出門就可以享受到大自然的美景,。山水盆景造型別致,，規(guī)格大小按室內(nèi)空間制作，形狀有長方形,、圓形,、橢圓形、直角形等,，適用于賓館,、機(jī)關(guān)、學(xué)校,、車站及庭園等擺飾,。同時，越來越多的企業(yè)都選擇花卉作為自己的首選裝飾品,，以吸引更多的顧客,。

近幾年，花木市場的行情起伏很大,，不再僅是價格的變化,，而是綠化升級帶來了一些新的變革?；ɑ苊缒镜纳a(chǎn)者與經(jīng)銷者應(yīng)時刻注意市場的趨向,。因

此，邀請各位參展商,、參觀商,，舉辦這次以“綠色城市，精彩生活”為主題的第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會,。

長沙大學(xué)綠色植被面積廣,，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美,。人文氣息濃厚,。會展專業(yè)是本校的特色專業(yè)，相關(guān)人才較多,。有眾多舉辦花卉展覽的優(yōu)勢,。

相信參加這樣一個專業(yè)性的盛會，不僅可以為公司的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,，提高企業(yè)的知名度,，而且可以讓我們對本行業(yè)的現(xiàn)狀有一個更深入的了解，以便盡快成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)級人士。

主持人1人,、鋼琴演奏師1人,、小提琴演奏師一人、大提琴演奏師一人,、薩克斯演奏師一人,、現(xiàn)場調(diào)音師一人、禮儀人員30人（主要對所有的現(xiàn)場人員提供幫助）,、保安8人,、后勤人員6人、現(xiàn)場主要負(fù)責(zé)人2人,、保潔員2人,。

特裝費(fèi)：500元

搭建費(fèi)：200元

招展招商：800元

展會工作人員：52300元

辦公費(fèi)用：4500元

廣告費(fèi)用：3000元

地毯：500元

活動獎品：500元

下面是我們此次展會的招商、招展策劃：

第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會招商,、招展策劃

第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會于2010年04月18日在長沙大學(xué)校園內(nèi)舉行,。為全面推進(jìn)各項工作，特制訂此方案,。

為了更好的把我們這次展會辦好,，我們特別要做好招商招展工作。我們將聯(lián)系數(shù)家花卉園藝企業(yè)前來參展,，他們是：

湖南天香公司

湖南楓葉園林有限公司

湖南柏加花卉有限公司

陽光花卉連鎖機(jī)構(gòu)

恩施花卉苗木公司

湖南長沙長瀏苗木園藝中心

長沙松源花卉公司

文華園藝花卉產(chǎn)品公司

湖南省長沙園藝公司

湖南長沙青苑園藝

湖南長沙跳馬豐源園藝場

日升園藝 長沙無土栽培花卉公司

長沙文華園藝工程有限公司

湖南長沙連心園藝

我們?nèi)ナ袌稣{(diào)研了花卉的銷售情況,，并收集了大量關(guān)于花卉市場的信息，以下就是我們收集到的信息：

中國花卉市場情況

會展策劃與營銷心得體會 會展?fàn)I銷教案篇五

中國蘇州旅游局展示策劃書

2010年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)如期建成,，標(biāo)志著擁有19億人口的市場全面開放,。隨著中國與東盟產(chǎn)品相互實現(xiàn)貿(mào)易零關(guān)稅，以及《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》和《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)投資協(xié)議》的相繼簽署和實施,，將推動中國與東盟在貨物貿(mào)易,、投資合作和服務(wù)貿(mào)易等領(lǐng)域合作的快速發(fā)展，給企業(yè)帶來更多商機(jī),。依托中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的廣闊市場和便利化政策,，以11國政府強(qiáng)力支持為動力，博覽會已成功舉辦六屆,，得到11國政界,、商界的普遍贊譽(yù)，成為促進(jìn)中國與東盟開展經(jīng)貿(mào)交流的最佳平臺,。

東盟國家擁有億人口的珠寶首飾消費(fèi)市場,，是全球主要的珠寶首飾加工及出口貿(mào)易地區(qū)。緬甸,、泰國等國以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的翡翠玉石及有色寶石資源而聞名,，是世界珠寶首飾的重要出口地區(qū),。 中國珠寶首飾同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈,，而東盟國家礦產(chǎn)豐富但加工條件有限，加強(qiáng)雙方合作將進(jìn)一步促進(jìn)我國企業(yè)擴(kuò)大海外市場,，減少流通環(huán)節(jié)并降低成本,，創(chuàng)造更大的利潤空間。

中國東盟博覽會

中國—東盟博覽會是由中國和東盟10國政府經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同主辦的國家級,、國際性經(jīng)貿(mào)交流盛會,，每年定期在中國

廣西南寧舉辦。

2011年10月20—24日,。其中：10月20—23日為專業(yè)洽談日,；10月24日為公眾開放日。

共設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位4000個,，其中：

◆主會場（南寧國際會展中心）展位3400個（室內(nèi)展位2800個,，室外展位600個）；

◆分會場（廣西展覽館）展位600個,。

? 本次參展的目的是為了借用展會較好的宣傳暮光產(chǎn)品形象,，并收集展會中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解,； ? 本次參展,，推出了概念、高檔精品和普通產(chǎn)品三類系列,，主要是體現(xiàn)公司在產(chǎn)品設(shè)計方面的實力和產(chǎn)品的豐富性與新穎性,，以及在產(chǎn)品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業(yè)性。 ? 本次參展策劃方面,，將不局限與展會本身,，同時也包括了展前針對客戶的通知宣傳（新聞、邀請等）,、展后的客戶聯(lián)絡(luò)工作,、媒體宣傳（硬廣告與軟文、新聞發(fā)布）,，形成了立體推廣,。

慕光“奪目”80c精品時尚鉑金

針對本次參展，將規(guī)劃三類展示目標(biāo),，第一類為概念類,，即目的

是吸引眼球，增加品牌力度,，用來在展示中造勢,，體現(xiàn)本公司設(shè)計與制作實力,。第二類為精品系列，目的是競爭中高級市場,。第三類則為普通類產(chǎn)品,，用來體現(xiàn)公司產(chǎn)品對市場消費(fèi)的需求的滿足程度。 ? 概念類展示產(chǎn)品

燈,，增加吸引了,。（策劃思路：模擬博物館館寶設(shè)計，以宣傳為目的,，賦予其豐富的文化內(nèi)涵和高昂的身價以及獨(dú)特的概念為形象點(diǎn),，重點(diǎn)展示。）

? 精品系列產(chǎn)品：

? 普通系列產(chǎn)品

男士暫未命名）

寶首飾中高級市場需求外,，也能滿足低端市場并形成競爭

力,、影響力。

參展建議：每個系列產(chǎn)品分別用相應(yīng)的道具柜臺區(qū)分,，突出不同的產(chǎn)品主題,。參展數(shù)量不求多，注重在于精美度及宣傳慕光,，樹立暮光形象,。

裝修地點(diǎn)：16號展廳，珠寶首飾區(qū)

裝修時間：2011年10月18—19日,。8:30----22:00

裝修面積：30 m2（寬5米,、長6米）

裝修已有配置：公司中英文楣板、圍板,、洽談桌1張,、椅子2張、射燈2盞,、500w單相插座1個,、紙簍1個，鋪設(shè)地毯,。（舉辦方提供）

? 裝修方案一：主題形象以墻設(shè)計為主,，顯示公司名稱和80c主題，將“80c”造型做成展示架平臺,，以米高適宜,，周邊放置柜臺。

效果評估：在整個展廳中,，總多企業(yè)的展位做的過高,，造型各異，相互靠著顯得擁擠,，慕光這樣的中間空出來的設(shè)計反而能吸引觀眾眼球,。

? 裝修方案二：整個展位做成一個鉑金鉆戒的弧度造型,，再對區(qū)域進(jìn)行劃分。

? 名片：制作成書簽形式,，同普通名片區(qū)分開,，既能吸引眼球，也有實用功能,。

? 宣傳貼紙：慕光的logo為心形圖案,，制作不干膠紅色“慕光心”心形圖案，上面有隱形的“80c”字樣,。展位女員工在參展顧客觀展時為顧客貼在衣袖上，既有趣味性,，又能起到宣傳效果,。

? 小提琴現(xiàn)場演奏：聘請安排兩名女子演奏柔和的經(jīng)典音樂。演奏者應(yīng)身穿百色禮服,，突出愛情的純美,。

? 電視：九月初，在南寧電視媒體上播出參展信息,，附加上展位號和聯(lián)系方式,。

會展策劃與營銷心得體會 會展?fàn)I銷教案篇六

逆風(fēng)的方向，更適合飛翔,。我不怕萬人阻擋,，只怕自己投降。你發(fā)怒一分鐘,，便失去60分鐘的幸福,。忙碌是一種幸福，讓我們沒時間體會痛苦;奔波是一種快樂,，讓我們真實地感受生活;疲憊是一種享受,，讓我們無暇空虛。生活就像"呼吸""呼"是為出一口氣,，"吸"是為爭一口氣,。本文由那轉(zhuǎn)角幸福貢獻(xiàn)

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湖南工院商貿(mào)旅游系商英專業(yè)

班級： 班級：商英 s08-6 班 姓名： 姓名：晏姣 學(xué)號： 學(xué)號： 設(shè)計項目： 設(shè)計項目：汽車會展策劃書 指導(dǎo)老師： 指導(dǎo)老師：朱珺

完成時間：2011 年 2 月 25 日

前 言 ?? 1 第一部分 市場分析 ?? 2

?? 2

?? 3

?? 4 第二部分 廣告策略 ?? 5

?? 5

?? 5

?? 5

?? 6 第三部分 廣告計劃 ?? 7

?? 7

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?? 7

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?? 8 第四分部 廣告效果評估測定及參展時間和地點(diǎn) ?? 9

?? 9

?? 9 參考文獻(xiàn) ?? 10 致 謝 ?? 111

前 言

自 2002 年之后，中國汽車行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段,，特別是隨著私 人消費(fèi)的興起,，轎車需求量 開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重 要力量,。與此同時,，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升,。讓大眾認(rèn)知汽車 興業(yè)是很有必要的。

第一部分 市場分析

汽車市場營銷環(huán)境分析

（1）汽車企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢： 2008 年在一系列消極因素打擊下,，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高增 長隨之結(jié)束，2009 年,，全球經(jīng)濟(jì)更可能出現(xiàn)戰(zhàn)后首次的負(fù)增長,。另外，經(jīng)濟(jì)衰 退,、低通脹,，及潛伏在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的風(fēng)險不斷釋放等等,，揭示著世界經(jīng)濟(jì)的 衰退與風(fēng)險的一步步放大,。 總體的消費(fèi)態(tài)勢：在經(jīng)濟(jì)總體趨勢向好、汽車類消費(fèi)可以顯著增長,。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：2004 年《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》經(jīng)國家發(fā)展和改革委員會主 任辦公會議討論通過,，并報xxx批準(zhǔn)。

（2）市場的文化背景 中國人長期接受的消費(fèi)理念是崇儉,。

在中國,，汽車行業(yè)——尤其是乘用車，目前是合資企業(yè)占了相當(dāng)?shù)谋戎?，?合資企業(yè)的外資方包含了歐洲,、美國、日本的多個汽車企業(yè),。企業(yè)與供應(yīng)商有著 更緊密的聯(lián)系,，比如計劃的共享，比如技術(shù)能力的幫助,。在中國,，豐田采用饑餓 營銷的方式，幾乎完全按照訂單排產(chǎn),，雖然有較長的 otd 時間,，但是計劃的執(zhí)行 非常可靠,，供應(yīng)商的庫存也不必保持過高,。從這個角度看，會帶來整個供應(yīng)鏈的 成本節(jié)約,。

（1）汽車市場的規(guī)模,； 產(chǎn)量達(dá)1379萬輛，銷量1364萬輛（產(chǎn)銷世界排位第一）,；汽車工業(yè)增加值占 gdp比重,；汽車零部件年銷售收入超過1800億美元,。摩托車產(chǎn)銷2543萬輛， 連續(xù)十七年居世界第一,；出口汽車37萬輛,，摩托車622萬輛；預(yù)計民用汽車保有 量

達(dá)7619萬輛,， 每千人保有量約 46輛（美國820輛日本540輛）,，北京228輛。 2010年汽車產(chǎn)銷分別完成1462萬輛和1468萬輛,，同比分別增長和,。預(yù)

計全年超過1700輛。 （2）汽車市場的構(gòu)成,； 構(gòu)成汽車市場的主要產(chǎn)品的品牌有：奔馳,、寶馬、保時捷,、奧迪、雷克薩斯,、進(jìn)口大眾,、凱迪拉克、volvo,、捷豹,、悍馬、路虎,、克萊斯勒,、斯巴魯、進(jìn)口豐 田,、進(jìn)口標(biāo)致,、歐寶、羅孚,、雷諾,、雙龍、雪鐵龍,、現(xiàn)代,、廣州豐田、一汽豐田,、jeep,、三菱、日產(chǎn),、雪佛蘭,、廣州本田,、榮威、一汽大眾,、進(jìn)口起亞,、國產(chǎn)起 亞、紅旗,、上海大眾,、別克、馬自達(dá),、一汽夏利,、奇瑞

（1）機(jī)會與威脅：綜觀我國汽車工業(yè)的現(xiàn)狀喜憂參半，展望我國汽車工業(yè)的未 來風(fēng)險與機(jī)遇并存,，汽車產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位越來越突出,； “入世” 以后，國門完全打開,，我國的轎車產(chǎn)業(yè)與國外發(fā)達(dá)國家的汽車企業(yè)處于同一個大 市場,，將不可避免地面臨激烈的競爭與挑戰(zhàn)。 （2）重點(diǎn)問題：缺乏完整的轎車開發(fā)能力和自主的品牌,，零部件制造體系相對 薄弱,，汽車產(chǎn)業(yè)的管理和服務(wù)體系仍十分落后，企業(yè)規(guī)模還難以與國外大公司抗 衡,。

汽車消費(fèi)者分析

二手車市總體下滑,，宜買不宜賣。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：都為中高階層人士,、白領(lǐng),。 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：企業(yè)與家庭消費(fèi)。 （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：其購買時都會對汽車品牌做比較,，也看中品牌效應(yīng),， 所以購買后都會比較滿意。

（1）潛在消費(fèi)者的特性,；

一般學(xué)歷的工薪階層,。 （2）潛在消費(fèi)者被汽車吸引的可能性； 當(dāng)今的高速模式使很多人渴望擁有自己的車子,。

機(jī)會與威脅：高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必然會帶動汽車的需求量,。 主要問題點(diǎn)：高排量與高油價得不到調(diào)控。

汽車產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品的性能,； 汽車主要有動力性,、制動性、燃油經(jīng)濟(jì)性、操縱穩(wěn)定性,、行駛平順性和舒適 性,、通過性；在高能源消耗時代燃油經(jīng)濟(jì)性最為消費(fèi)者關(guān)注,。 （2）產(chǎn)品的價格,； 幾萬到幾十萬不等。

一般為 15 年左右,。

機(jī)會與威脅：滿足人們的追求目標(biāo),，但市場趨于飽和。 主要問題點(diǎn)：性能與價格,。4

第二部分 廣告策略

打開知名度,，使汽車品牌人盡皆知，并使行業(yè)內(nèi) 80%的企業(yè)確信本展覽會將 會帶來豐厚的利潤,。

（1）原來所面對的市場：主要集中于企業(yè),。 （2）原有市場觀點(diǎn)的評價：比較單一。

（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：市場成長率連年攀升,。 （2）目標(biāo)市場選擇策略：細(xì)分市場,，分段分位策略。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,， 以及廣告的具 體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實實在在的的事實去說服人，以便在實 際的操作中,，有利于廣告的操作,。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合， 使南方汽車博覽中心在 開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各 個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中 間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。