在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇一

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩銷售下降趨勢(shì),。

慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

咬月大賽

限64名

9月13,、14日

只要購(gòu)物滿50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送,！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇二

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么,，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略,。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異,、品牌眾多,、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈,。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng),，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳,，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的,。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng),。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng),，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,，關(guān)注他們的營(yíng)銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,，為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

（3）、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

（5）,、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚紀(jì)念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

（3）,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元

展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)：1065元

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇三

一、市場(chǎng)分析

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。 眾所周知，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是,，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度,。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容,、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,，如在戀愛(ài)中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝,、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3,、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇,，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒(méi)有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi),，就要加大宣傳,，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的,。

二,、營(yíng)銷活動(dòng)及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多,。我們注重時(shí)時(shí),、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2,、營(yíng)銷策略

（1）“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn),。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝,、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是,，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”,。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病,。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值,。

（3）“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略,。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道,，花了不少冤枉錢,，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好,，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌,，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松，開(kāi)心每一天,。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期,，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

四,、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已,，永不止步，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無(wú)友情,，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,，提升自我。

五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇四

一,、風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

“缺少規(guī)劃，認(rèn)識(shí)不深刻,，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素,。

美容院的“連鎖經(jīng)營(yíng)”作為一種新穎的經(jīng)營(yíng)模式，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售,，極大方便了顧客,，深受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的喜愛(ài)，可以說(shuō)“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式在當(dāng)時(shí)占盡了優(yōu)勢(shì),。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多,，消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越寬，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高,，即使連鎖經(jīng)營(yíng)下的美容院也面臨著極大的生存壓力,！

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲，消費(fèi)者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)環(huán)境,、服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果，那些裝修得體,，設(shè)施完備,，服務(wù)質(zhì)量好，讓顧客感覺(jué)舒服的美容院就成了消費(fèi)者的首選,。相反,，裝修檔次不夠，服務(wù)質(zhì)量不好,，則制約了美容院的發(fā)展,。

美容院如何解決這些問(wèn)題？首先必須放開(kāi)眼光,，樹立正確的投資心態(tài),，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,、投資計(jì)劃。

投資是什么,？投資是為了更好地賺錢,、更長(zhǎng)久地賺錢、賺更多的錢,。當(dāng)前有部分美容院沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),，拒絕投資，拒絕改善,，從不注重對(duì)美容師的培訓(xùn)工作,。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新,，未來(lái)五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成，甚至?xí)?，這意味著未來(lái)五年內(nèi)的專業(yè)美容市場(chǎng)將更加廣闊,。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的全面放開(kāi),，中國(guó)每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),，因服務(wù)質(zhì)量、單店環(huán)境,、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè),，取而代之的將是一批設(shè)施完備、服務(wù)質(zhì)量高,、專業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺(jué)好的高檔的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu),，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金,，財(cái)源滾滾。

我們是要做未來(lái)市場(chǎng)財(cái)富的擁有者,，還是做未來(lái)市場(chǎng)的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自 影響投資決心的一個(gè)重要原因是：過(guò)于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實(shí)只需要制定一個(gè)持續(xù)投資計(jì)劃，如將每月盈利的30%用于投資,、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲(chǔ)備基金,、60%作為純盈利收入，將既定的目標(biāo)分化成多個(gè)階段性目標(biāo),，就可以將主觀的心理障礙分化于無(wú)形，輕松實(shí)現(xiàn)愉快投資,。

二、投資,，應(yīng)投向何處

1,、硬件的建設(shè)

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作,。美容院的硬件設(shè)施，是顧客對(duì)美容院進(jìn)行評(píng)判的第一直覺(jué)感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障。

美容院給顧客的第一直覺(jué)感受非常重要,，它往往影響著顧客對(duì)美容院其它各項(xiàng)因素的評(píng)判,，進(jìn)而影響顧客對(duì)美容院整體印象的評(píng)判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛,，就會(huì)認(rèn)為飯店的菜也不會(huì)衛(wèi)生，從而拒絕再次光臨該飯店,，這就是消費(fèi)環(huán)境對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響作用。同樣的道理,，過(guò)于簡(jiǎn)陋、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒(méi)有專業(yè)儀器的支撐,，一定會(huì)讓顧客對(duì)美容院技術(shù)的專業(yè)性、服務(wù)的舒適性,、產(chǎn)品質(zhì)量的可*性產(chǎn)生懷疑,，從而就會(huì)在主觀上對(duì)該美容院作出一個(gè)不好的評(píng)價(jià)。

相反,，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法、同樣的產(chǎn)品,，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境，就會(huì)給顧客留下截然不同的美好印象,。有相當(dāng)一部分美容院由于起步較早,，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)下的要求,，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者,。先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,。有些美容院裝修陳舊,，儀器不全,，甚至冬天取暖還是*店內(nèi)的煤球爐,，（）致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi),，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地,，一定會(huì)棄你而去,，另?xiàng)贾Γ?/p>

當(dāng)然,，我們也并非年年要裝修,，月月要改善。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時(shí),，就用我們的投資儲(chǔ)蓄基金,，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，使之達(dá)到一個(gè)更高的層次,！當(dāng)然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲(chǔ)備計(jì)劃，以備下一輪的更高要求的改善,。

2,、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來(lái)進(jìn)行完善，硬件是美容院的骨架,，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可,！

軟件的完善即是對(duì)管理技能、美容技術(shù),、專業(yè)深度,、服務(wù)質(zhì)量的全面提升,。

美容院的管理主要是指對(duì)美容院的事和人的管理,。管理是保證美容院正常運(yùn)作的先決條件,。在現(xiàn)實(shí)中有部分美容院，因?yàn)楣芾碇R(shí)欠缺,，無(wú)法進(jìn)行較全面的管理，或者是管與理不分,，認(rèn)為管理就是看管住大家賣力干活,，完全忽略了在人事和財(cái)務(wù)管理方面“理”的功能，導(dǎo)致“管”,、“理”不順、渠道不暢,、財(cái)物浪費(fèi),、人員流失嚴(yán)重,。

管理是一個(gè)永無(wú)止境的學(xué)習(xí)的過(guò)程。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫,、不斷地探索,，不斷地學(xué)習(xí)與研究，找出適合自己的管理方法,。

技術(shù)不熟練,，專業(yè)深度不夠，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素,，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對(duì)要具備專業(yè)形象,，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù)。

因此,，各美容院在對(duì)美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度,，打造美容院在未來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)取勝,，以服務(wù)取勝,，從而從根本上保證美容院財(cái)源不斷！

3,、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象,，除了要*硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象,、員工形象也是一個(gè)不可忽視的重要因素。

要經(jīng)常保持店牌,、店面,、櫥窗、貨柜,、吧臺(tái),、桌椅等潔凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序,，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無(wú)異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺(jué),。

美容師要統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一形象，工作時(shí)不可濃妝艷抹,，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個(gè)人要保持服裝潔凈，不留長(zhǎng)指甲,，無(wú)體味及口腔異味,，做好個(gè)人衛(wèi)生。美容師在進(jìn)行美容護(hù)理時(shí)要提前清潔雙手,，并配帶口罩,。

美容師在接待顧客時(shí)對(duì)任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺(jué),。如顧客暫時(shí)需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問(wèn)，正確的作法是為其備上茶水,，送上一份顧客愛(ài)看的雜志或陪其聊聊心事,！

美容院的形象建設(shè)中另一項(xiàng)不可忽視的工作是：促銷宣傳活動(dòng)，有部分美容院對(duì)此項(xiàng)工作不夠重視,，認(rèn)為宣傳活動(dòng)無(wú)益于美容院的各項(xiàng)工作,，故數(shù)年間也不曾開(kāi)展過(guò)一次宣傳活動(dòng)。其實(shí),，各種公益,、宣傳活動(dòng)，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外,，還可穩(wěn)定老顧客,。實(shí)踐證明，美容院在宣傳過(guò)程中除了擴(kuò)大知名度外,，還可達(dá)到穩(wěn)定客源,、拓展市場(chǎng)的目的！因此各美容院應(yīng)重視并切實(shí)做好宣傳工作,！

現(xiàn)在,，中國(guó)的美容市場(chǎng)正處在一個(gè)變革的緊要關(guān)頭，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上,，不斷前進(jìn),，才能應(yīng)對(duì)日后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才能在以后更加廣闊的市場(chǎng)中,，賺取更多的財(cái)富,。隨著以后市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，變革的難度與要求也會(huì)越來(lái)越高,，所以,，我們要從現(xiàn)在開(kāi)始,，立即著手進(jìn)行改變，才會(huì)在較輕的壓力下成為未來(lái)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者,！

成功營(yíng)銷——化妝品成功營(yíng)銷的十大鐵律

年關(guān)將至,， 化妝品 行業(yè)各路諸侯皆無(wú)不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張,，但是據(jù)筆者看來(lái)這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張,，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該謹(jǐn)慎才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒,。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人,，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告,，白浪費(fèi)人民幣之外,，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒(méi)有。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢一支，大家說(shuō)這種促銷是好是壞,，我看是一分錢賺不了絕對(duì)還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢,，給你使用,，你會(huì)相信嗎？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛(ài)美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會(huì)使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個(gè)例子,，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請(qǐng)去參加一個(gè)團(tuán)聚,，這個(gè)團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會(huì)就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說(shuō)實(shí)話我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕,，住的是電梯公寓，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格，我當(dāng)時(shí)看了就直笑,，我對(duì)那個(gè)同學(xué)說(shuō),，你信不信這家公司一定要完蛋，他問(wèn)我為何,？我說(shuō)，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊,，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋,！

基于種種情況，我感到很憂慮,，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無(wú)聊的、無(wú)知的公司,，為了中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī)，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念,，關(guān)鍵是營(yíng)銷,！”足以見(jiàn)得，營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大,，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢,？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山,，這是筆者我多年也一直在思考的問(wèn)題,！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

第一、功效是基礎(chǔ),，核心是概念

每個(gè)廠家的產(chǎn)品的功效,，今日不談我們主要談營(yíng)銷，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng),，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣,，但是大家跟風(fēng)也可以,，你也要跟的有水平啊，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒(méi)有多少水平了,，營(yíng)銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應(yīng)該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái),，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

第二,、聚焦客戶，定向制作

所謂的“聚焦客戶群體定向制作臺(tái)詞”,，意義在于你首先必須明確這種的消費(fèi)群體是那些,，在明確了這些消費(fèi)群體之中，你必須清楚他們的消費(fèi)水平以及文化程度等等,，譬如：這款美白的產(chǎn)品的定位是中等消費(fèi)人群,，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是初中至本科,，那么你就可以把廣告制作的稍微有點(diǎn)內(nèi)涵,；而假如是農(nóng)村的婦女，大字不識(shí)幾個(gè),，你還把廣告制作的如同抽象畫一樣,，還弄幾段文言文，你覺(jué)得你的產(chǎn)品可以賣的動(dòng)嗎,？

第三,、了解客戶，生活為先

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已,，但是有人在問(wèn)他是怎樣成功營(yíng)銷的,，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平,，不然他的“腦白金”再好，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢一盒,，我估計(jì)也成不了今天的史老板,。我們?cè)诿鞔_了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后，我們必須要合理地,、理性地定一個(gè)價(jià)格,，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯(cuò)誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少,，若定的太貴，即使他是有其心可能也無(wú)其力了,！

當(dāng)然,，也不能太便宜，假如我賣給你一個(gè)藥他確實(shí)能醫(yī)治癌癥,，但是只要一塊錢,，我估計(jì)你一定會(huì)說(shuō)，冉文樂(lè)這個(gè)瘋子簡(jiǎn)直又在忽悠人了,，但是我就是拿著真正的相關(guān)醫(yī)學(xué)鑒定證書,，你也一定不會(huì)相信是吧？

第四,、因品而議,，渠道為王

上次在《中國(guó)化妝品營(yíng)銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國(guó)化妝品大致的品類分化,，以及相對(duì)應(yīng)而適合的渠道,，今天就不重復(fù)！

第五,、試點(diǎn)營(yíng)銷,，及時(shí)完善

我們知道做任何事情，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底,，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗(yàn),，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開(kāi)始上學(xué)的時(shí)候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì)先找一個(gè)適合的根據(jù)地來(lái)試銷一下,，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

第六、高空作戰(zhàn),，地面配合

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨,，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)間來(lái)安排，這個(gè)城市我們還沒(méi)有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告,，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它,，絕對(duì)比你盲目的擴(kuò)張好的多！

第七,、軟文公關(guān),，不行也行

這個(gè)是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個(gè)措施，自我覺(jué)得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯(cuò),，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵,，否則就自找苦吃,。

第八、增強(qiáng)靠山,，豐富后臺(tái)

人出名門有人捧,，貨出品牌自然貴，這個(gè)道理大家可能都懂,，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí),，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來(lái)的,，絕對(duì)不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的,，象韓國(guó)的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作，這個(gè)就借別人平臺(tái)提升自己形象,，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過(guò)飯,、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了！

第九,、另類路線,，第一法則

無(wú)論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,，甚至品類時(shí),，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則,，就是人們因?yàn)橥粫?huì)記住的是這個(gè)行業(yè),，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,，無(wú)論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1,，因?yàn)橹袊?guó)人始終認(rèn)為第一個(gè)制造的那再差也有七成,。

第十、事件跟上,，沸點(diǎn)營(yíng)銷

這個(gè)是我一直不鼓勵(lì)使用的手段,，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng)！

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇五

一,、定位,。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。

分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動(dòng)手段。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購(gòu),、搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

1,、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的。

2,、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

3、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。

贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

4,、加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5,、搶購(gòu)

搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。

搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇六

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié),。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng)，連一些小飯館,、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽,，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱,，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在,，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng),。

xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓,，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要,，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng),，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩,，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng),。

為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作,，做出如下方案：

1、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營(yíng)造+適度的促銷活動(dòng)跟進(jìn)”的思路,，吸引消費(fèi)者的目光,；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx酒樓的關(guān)注,，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的,。

3,、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聲音（圣誕歌曲）,、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾,，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象,。

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

xxx酒樓

20xx年xx月xx日

“繽紛圣誕美食無(wú)限”

1,、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

2,、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳,。

3,、尋找圣誕“?！毙?/p>

24/25日晚市,，19：30由店總抽出圣誕“福星”,，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣，每日17位幸運(yùn)顧客,，總計(jì)34位,。

一等獎(jiǎng)（2位）：菜金8。8折

二等獎(jiǎng)（5位）：菜金9折三等獎(jiǎng)（10位）：菜金9,。5折

4,、幸運(yùn)24/25

24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，年齡是24/25周歲，手機(jī)尾號(hào)為24/25,，生日是12月24/25日,，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客,，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶。

4,、狂歡派()對(duì)好禮多多

圣誕節(jié)期間,，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多,，驚喜多多,。

主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔,。

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品,；

⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

⑴所有服務(wù)人員以及前廳人員（店總,、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽,、胸貼；

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人,；

大量的蘋果,、糖果、巧克力,、玩具,、圣誕玩偶等；

⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會(huì)宣講形式向員工進(jìn)行講解,；

⑵屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)；

⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),；

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)、電影,，以烘托整個(gè)酒樓的過(guò)節(jié)氣氛,。

⑸參考背景音樂(lè)：《平安夜》、《天使歌唱在高天》,、《聽(tīng)啊,，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》,、《鈴兒響叮當(dāng)》,；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）、《飛屋環(huán)游記》（25日）

⑴通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳,。（12月15日前貼出去,，提前宣傳）

⑶電子屏活動(dòng)概要宣傳（12月15日前完成）

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。（12月20日前完成）

⑸軟文宣傳：在銀川晚報(bào)美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文,。

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇七

當(dāng)七夕遇上微信

恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單

活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日

活動(dòng)方式：成功關(guān)注__化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿,，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán),。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

勇敢說(shuō)愛(ài)你

活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在七夕,，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話,，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到__店微信，即可獲得情侶杯一套,，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果（每日限5名）,。

微信搖一搖

活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包（共搖5次）,，每日限1名,。

一個(gè)活動(dòng)策劃，有了理由,，接下來(lái)就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則,。活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡(jiǎn)單少思考,、文案清晰無(wú)歧義,。

但是，在這個(gè)準(zhǔn)則之上,，還有一個(gè)很高的帽子,，就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無(wú)縫銜接。舉個(gè)例子,，你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),，既希望顧客覺(jué)得實(shí)惠，但又沒(méi)有高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出,，怎么辦,？

1、讓活動(dòng)主題吸引人,；

2,、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受；

3,、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則,；

4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。

活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,，但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),，那么顧客就會(huì)很聽(tīng)話地慢慢跟著你的節(jié)奏來(lái)。

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇八

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到2005年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到2010年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”,。愛(ài)美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能,，與生俱來(lái),，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高，主要面向中,、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場(chǎng)那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格,。于是,，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考,，討論，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,，開(kāi)始了市場(chǎng)布局,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,，品牌理性凸顯出來(lái),。

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?005年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到2005年的27元,，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到2010年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場(chǎng)巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

化妝品營(yíng)銷策劃書 化妝品營(yíng)銷策劃書的前言篇九

目前平淡促銷必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒(méi)有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍,，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告,、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果,。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少,？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少,？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷推廣處于亂,、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期,、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳,。

化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,。

來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),，以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界,。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演,、擺上臺(tái)子戶外叫賣,、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了,，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng),，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ),。

明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣,、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng),。

策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品,，制定針對(duì)性促銷方案,，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn),、活動(dòng)形式要新穎富有親和性,、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人,、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算,、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙,、電臺(tái),、夾報(bào)、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,，基于活動(dòng)方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì),，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼、海報(bào),、地堆,、吊旗,、拱門,、卡通氣模等。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員,、賣場(chǎng)終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效,。