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化妝品營銷策劃書前言篇一

80后90后新生代消費(fèi)群的崛起,，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，因此,，有人把xx年稱為化妝品的“品類元年”,，通過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù),，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段,。對此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，在近年來的化妝品市場上,，一直不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新營銷,，使得小品類成就了大市場,，但從來沒有像今天一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點(diǎn)兒”市場看成“大未來”,。對此,，任立軍認(rèn)為，掌控好小品類化妝品市場營銷,，就是掌控了化妝品市場的未來,，如下五個關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場營銷成功的重中之重。

為什么會出現(xiàn)小品類化妝品,，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群,。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求,，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù),。

這里，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個重點(diǎn)是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果,，而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度,，對于新鮮事物的接受能力超強(qiáng),，而且具備了某些新生事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會通過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來,，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群，同時,，通過這部分具有較強(qiáng)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群,，形成一個小品類的大市場。

當(dāng)然,，并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果,，很多小品類化妝品過去消費(fèi)并不活躍，但通過一定的創(chuàng)新,，就會迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿,。

以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分,，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開脫毛類化妝品。因此,，我們在面對這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時,，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群,，然后再做到如下兩點(diǎn),，基本上就會取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營銷，重塑“脫毛=美麗”觀念,；二要在渠道終端有一個體驗專區(qū),，促進(jìn)嘗試。

其實,，我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化妝品領(lǐng)域,，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項突破,，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式,，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提。

前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出,，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素,，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視,，或者沒有在市場上形成一定的規(guī)模，當(dāng)然,，也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨,。然而，現(xiàn)在不同了,，一是,，化妝品市場營銷的競爭，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),；另一方面是,，整個市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營小品類化妝品提供了契機(jī)，包括消費(fèi)者市場環(huán)境,、消費(fèi)渠道環(huán)境,、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式提供了廣泛的想象空間,。

針對小品類化妝品營銷實踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式,。作為快消品的化妝品來說,，其快消特征還算比較明顯，但很多運(yùn)營小品類化妝品的企業(yè),，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式,，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式,，同時，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗,。典型案例就是美即面膜,，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn),，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實現(xiàn)“快消化”，不僅在短時間提升面膜品類銷量,，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。

2,、“伴隨性”營銷模式,。化妝品是具有極強(qiáng)個性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品,，小品類化妝品同樣如此,。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征，把營銷做到極致,，針對不同的化妝需求提供超級細(xì)分化的產(chǎn)品,，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi)，這就是“伴隨性”營銷模式,。以麗麗貝爾化妝棉為例,，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對品類的細(xì)分，同其他品類相比,，化妝棉雖然屬于小品類,，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在。所以,，小品類同樣需要精細(xì)劃分,，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”，滿足不同消費(fèi)者的需要,，也更充分的迎合市場的需求,。據(jù)了解,，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列,、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時代,。根據(jù)不同肌膚,，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì)，適合多種市場需求,，比如卸妝、潔面,、做面膜等等,。

3、渠道創(chuàng)新營銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,，當(dāng)然，也有小品類化妝品采取o2o營銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道,，小品類化妝品品牌也會進(jìn)行有針對性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場的特征,。以美妝工具的營銷渠道為例,，可以多條腿走路，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運(yùn)作,。這樣新品牌可以快速打開市場，快速回款,，建立品牌形象,，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場打下良好的基礎(chǔ)；同時,，美妝工具可以走很多個渠道,，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道,。

進(jìn)入到營銷革命3.0時代,，那些依靠純粹營銷手段實現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實，像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實現(xiàn)營銷,，恐怕在面對80后90后新生代消費(fèi)群時就顯得無能為力,?；瘖y品營銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營銷行為，他認(rèn)為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品,，就更應(yīng)該切實從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求，為此,，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品。

一些人認(rèn)為,，技術(shù)創(chuàng)新是一個循序漸進(jìn)的過程,，對于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎？”就此,，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對于快消品來說難度較大,，甚至對小品類化妝品來說更是難上加難，可以理解,。但筆者認(rèn)為,，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn),，小品類化妝品將會牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群，否則,，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代,。其實，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容,。

因此,，化妝品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注,、極致和迭代,，尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來,，所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣,，就可以保證為消費(fèi)者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品,。

小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動,。我們可以從兩個方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動溝通的新媒體渠道,；二是在營銷傳播內(nèi)容上,，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性,，共同營造出互動的營銷傳播氛圍,，使得營銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動。

通過以新媒體為主的整合營銷傳播,，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗,，這對于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng)。針對小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個市場調(diào)研,，總結(jié)起來，其主要在兩個方面帶來完美的消費(fèi)體驗,，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。

1,、線下營銷推廣深入人心,。化妝品是最講究線下消費(fèi)體驗的,，小品類化妝品更是如此,。什么樣的消費(fèi)體驗更適合小品類化妝品面對的消費(fèi)人群呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動無法達(dá)到面面俱到,，基本上通過營銷推廣活動實現(xiàn)以點(diǎn)帶面,，主要還是通過活動帶來的影響力來實現(xiàn)營銷傳播，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會親身帶來完美的消費(fèi)體驗,。小品類化妝品面對細(xì)分消費(fèi)人群,，通過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動，基本上無法達(dá)到預(yù)期的營銷推廣目標(biāo),。這時,，我們采取營銷推廣的o2o模式運(yùn)營就會取得異想不到的效果，首先,，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動公告,，以免費(fèi)參加活動獲取消費(fèi)體驗為目標(biāo)，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗,，一旦這種免費(fèi)體驗獲得成功,，基本上都會成為忠實消費(fèi)者，這樣,，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實消費(fèi)群,，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化,，這些周期消費(fèi)群還可能通過口碑傳播實現(xiàn)壯大。

2,、線上營銷推廣增加參與性,。對于線上營銷推廣，除了發(fā)布線下營銷推廣活動,，吸引消費(fèi)者參與線下營銷體驗活動之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營銷推廣活動，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體,。小品類化妝品在這個方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢,，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān)，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動參與性,，并能夠在這個營銷推廣過程中,，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗,。這種營銷體驗的建立,，常常會使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為，她或者她們是時尚領(lǐng)袖,、意見領(lǐng)袖,，不但會讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動有說服力，也會培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體,。

我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營銷服務(wù),，主要是它應(yīng)該包括兩個重要內(nèi)容——與消費(fèi)者完美融合及有特色。長期的化妝品市場營銷觀察,，傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營銷革命3.0時代的要求,，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對于小品類化妝品來說,，與其做傳統(tǒng)營銷服務(wù),，還不如不做。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù),。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪,、提供的護(hù)膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)形式就顯得有些過時,?？偨Y(jié)起來，新營銷革命3.0時代,，小品類化妝品營銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時互動,，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。

1,、改變客服：從你問我答到即時互動,。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問客服人員回答的模式，現(xiàn)在看來,，這種客服模式不免顯得有些落后和被動,。對于傳統(tǒng)化妝品還好說，對于小品類化妝品來說,，就顯得極不合適,，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時互動的朋友式的客服模式,?？头藛T不再是問題解答者，而是消費(fèi)者的專家型朋友,，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論,，通過微博、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中,，解決掉可能存在的疑問或者問題,。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，改變了買賣之間的對立關(guān)系,，而是通過相互交流完善和提升了消費(fèi)價值和消費(fèi)體驗。

2,、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對性,，小品類化妝品的出現(xiàn),，以及營銷環(huán)境的變化,，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費(fèi)者的需要做有針對性的營銷服務(wù)，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求,。對于小品類化妝品，企業(yè)做營銷服務(wù),，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對性和個性化。

3,、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。小品類化妝品的特色營銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值,，讓消費(fèi)者提升其營銷服務(wù)的參與性,，改變過去營銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營銷服務(wù)團(tuán)隊,，她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗共同建立起營銷服務(wù)知識結(jié)構(gòu),，完成對消費(fèi)者的特色服務(wù),。這對于小品類化妝品來說是至關(guān)重要。

通過對上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn),，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配，同時,，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān),，這對小品類化妝品營銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時,，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會,。

結(jié)束語。

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類,、大智慧”的營銷策略,，希望通過獨(dú)特的市場營銷策略，在化妝品小品類營銷上取得突破,?；瘖y品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起,，把70后也包括在內(nèi),，形成70、80,、90,、00后四個年齡段的新生代消費(fèi)群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大,，對于這部分消費(fèi)人群的市場營銷正在發(fā)生著重大的改變,，平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營，對于化妝品行業(yè)來說,，未來極有可能發(fā)展成為“小品類,、大趨勢”，化妝品大品類將會逐漸縮小或者降低市場份額,，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個性消費(fèi)需求上成為主流,。

化妝品營銷策劃書前言篇二

首先在做xx年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計,。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。　所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類,。

介紹詳細(xì)，功能形象,。

電視購物,，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格,。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的.化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美,、品種齊全、操作便捷的購物新概念,。

服務(wù)周到,，方便省心,。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費(fèi)層次的公眾,，他們在選購商品時，不太愿意花費(fèi)大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介,，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎,。消費(fèi)者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時間,，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國,、日本、韓國等國家,，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道,。專家認(rèn)為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品營銷策劃書前言篇三

__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日,，當(dāng)然小編也相信,，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動：

活動主題：大聲告訴你心儀ta,。

活動時間：__年11月11日,。

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。

活動目的：既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機(jī)會。

活動方案一：好像大聲說喜歡你,。

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止,。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及,。

在__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎,。獎項為一等獎、二等獎,、三等獎,，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本,?？梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計得更多一些,，易獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在,。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁。

化妝品營銷策劃書前言篇四

團(tuán)購?fù)ǔ６际窃诩瘓F(tuán)或團(tuán)體進(jìn)行大批量采購時發(fā)生,，但是筆者發(fā)現(xiàn)某些個人通過“搭便車”行為,，將自己與集團(tuán)客戶捆綁在一起，或自發(fā)性地結(jié)成一個“集體”,，同樣享受到了“團(tuán)體折扣”的優(yōu)惠,，例如，我母親的醫(yī)院準(zhǔn)備上信息管理系統(tǒng),，擬采購聯(lián)想電腦,，由于量大，價格非常便宜,，我的一些朋友聽說之后,，通過我母親也購買了聯(lián)想電腦。當(dāng)然，他們享受的是“團(tuán)購折扣”,。還有一些客戶自發(fā)性地組織成立了會員俱樂部,，大批量購買共同需要的產(chǎn)品。

由此,，筆者對這些散客參加的團(tuán)購行為產(chǎn)生了興趣,。能不能變被動為主動，將這些散客的行為變?yōu)橛薪M織性的活動呢,？本文以筆者服務(wù)的家裝,、建材業(yè)的操作的一個項目為案例，就散客的團(tuán)購行為進(jìn)行研究,，并希望與同道專家進(jìn)行探討,。

初戰(zhàn)失利,。

我所服務(wù)的是江蘇省某知名裝飾公司,，由于競爭激烈，總部在致力于開拓地級市場的同時急需鞏固南京本地市場,。重任交給了我,。

我對南京市場重新進(jìn)行了思考。首先,，南京號稱價格盆地,，無論哪個行業(yè)價格戰(zhàn)打得異常激烈，消費(fèi)者對價格的敏感度高,；第二,，裝修是一項復(fù)雜的工程，消費(fèi)者希望裝修公司提供從設(shè)計,、施工到后期材料配置的完整家居服務(wù),。“團(tuán)購”的概念在我腦海中閃現(xiàn)出來,，利用裝修公司平臺積累一批客戶統(tǒng)一向建材商進(jìn)行團(tuán)購,，必然有單戶購買無法比擬的價格和服務(wù)優(yōu)勢：（1）、價格的吸引力：團(tuán)體采購的一次購買量非常大,，供應(yīng)商能夠提供非常低的工程折扣價,，這是個人購買無法享受到的優(yōu)惠。（2）,、服務(wù)的吸引力：量的保證還能讓供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì),、優(yōu)先的服務(wù)，如配送,、安裝,、特價品優(yōu)先供給等。（3）、保障系數(shù)高：消費(fèi)者知道供應(yīng)商對大批量的客戶最為看重,，提供的必為質(zhì)量好的產(chǎn)品,。即使產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，集體投訴所造成的社會影響也比個人投訴大,。

我找到了南京知名的建材大賣場，洽談了合作意向,，制定了團(tuán)購運(yùn)作的計劃：

1、建材賣場對場內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購活動征集,。愿意參加的經(jīng)銷商提供團(tuán)購折扣價格,。我公司向賣場提供團(tuán)體裝修的折扣價格,。

2,、由賣場組織,，向團(tuán)購客戶提供統(tǒng)一的配送,、安裝,、退換貨等售后保障服務(wù)。并制作精美的團(tuán)購服務(wù)卡，用于發(fā)送給消費(fèi)者,。

3、選定“社區(qū)渠道”進(jìn)行團(tuán)購活動的宣傳及客戶的征集。我公司負(fù)責(zé)在即將交付的社區(qū)中選定15家中高檔住宅社區(qū),，與物業(yè)洽談社區(qū)交付期的團(tuán)購宣傳活動,。

4、15家社區(qū)進(jìn)行團(tuán)購活動巡回展。制作統(tǒng)一的活動宣傳品，在交付期間，現(xiàn)場向客戶發(fā)送團(tuán)購卡以征集團(tuán)購客戶。

站在消費(fèi)者的角度去思考,。

如果我是客戶,，我看到這個活動應(yīng)該是怎樣想的呢？首先，我家要裝修,，裝修需要花一筆不小的開支，我會很謹(jǐn)慎,，不太會輕易相信社區(qū)現(xiàn)場的活動,。其次，假如我參加了團(tuán)購活動,，買了產(chǎn)品卻出現(xiàn)了質(zhì)量問題,，別人沒有問題，等于還是一個人進(jìn)行投訴,。那我應(yīng)該怎么做呢,？會去找已經(jīng)裝修過的朋友，吸取一下他們的經(jīng)驗與教訓(xùn),。對,，突破口找到了！團(tuán)購活動需要找到“關(guān)鍵人物”作為輿論領(lǐng)袖,。

思路理順了,，可是做起來卻不容易,，消費(fèi)者的朋友涉及太廣，如果對他們進(jìn)行宣傳費(fèi)用太高,，并且不易得到他們的認(rèn)同,，這是擺在我們面前的又一個難題。

我想到了利用網(wǎng)絡(luò),，南京有一家著名的房地產(chǎn)網(wǎng)站,，其中的家裝、建材論壇人氣很火爆,。而且該網(wǎng)站有一個特色,，為即將交付的社區(qū)建立網(wǎng)上的“社區(qū)專版”。首先,，我專門對網(wǎng)站的客戶進(jìn)行了分析,。

?消費(fèi)者上網(wǎng)的行為分析。

（1）了解知識,，了解家裝的誤區(qū)問題,，比較咨詢過的裝飾公司,，主要詢問報價,、施工過程中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題,、簽合同時需要注意的地方。

（2）詢問網(wǎng)友對各品牌裝飾公司的評價,。

（3）尋找包清工的工程隊,。

（4）各種材料的選用問題及購買何種材料,、購買的地點(diǎn),、銷售商、價格,。

?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分類。

1,、網(wǎng)絡(luò)專家類：工程監(jiān)理,、設(shè)計師出身,，或親自經(jīng)歷過家裝的業(yè)主，對家裝的流程非常清楚,。在網(wǎng)上樂意解答網(wǎng)友提出的各種問題。

2,、意見領(lǐng)袖類：一般是各小區(qū)的業(yè)主。有一定的號召力,。屬于小區(qū)的意見領(lǐng)袖，通常為各小區(qū)版塊的版主。

3,、“學(xué)生”類：一般為有裝修需求的業(yè)主或正在自行裝修的業(yè)主。他們樂意參加團(tuán)購,，受價格影響程度大,。受網(wǎng)友（已裝修過）的影響大，尤其相信網(wǎng)上專家的意見,。

4,、“托”：一般為小型裝飾公司的市場部人員,。上網(wǎng)的目的是打擊競爭對手和拉客戶到本公司。

“關(guān)鍵人物”找到了,！就是上述的網(wǎng)上專家和各小區(qū)版塊的版主,！

化妝品營銷策劃書前言篇五

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況,。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析,。

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)。

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.采取的營銷戰(zhàn)略,。

目標(biāo)市場：-。

定位：-,。

產(chǎn)品線：-,。

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案,。

營銷活動(時間)安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

花卉展覽策劃書,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

化妝品營銷策劃書前言篇六

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長到1998年的16元,，再到2005年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍,！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的、去斑的,、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”,、“羽西”,，開始了市場布局。市場競爭的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1998年的16元,，再到2005年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃書前言篇七

一,、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2,、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn),。

2,、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2,、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1、進(jìn)行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的.主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2,、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)。

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

（二）廣告市場：全國,。

（三）廣告目標(biāo)群。

五,、媒介目標(biāo)：

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67,、8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

化妝品營銷策劃書前言篇八

x年的工作,，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪,。

在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，x年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

截止到x年x月x日,，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于20xx年同期相比，上升（下降）x%,。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務(wù)達(dá)%。

（一）新會員拓展,。

截止到x年x月x日,，本專柜新發(fā)展會員x人,。與xx年相比，遞增了xx%,。

（二）老會員和散客的維護(hù)。

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,，耐心,、細(xì)心、熱誠的和會員交流,，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率,。

面對xxx等對手,，本柜臺在注重本產(chǎn)品的'優(yōu)雅、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場,，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則,。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象,，熱誠,、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記,、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理,、注意干燥清潔、防火防潮,，并做好貨物的清潔,。

在柜臺日常工作方面,，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在x年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品營銷策劃書前言篇九

“團(tuán)購”即“集團(tuán)購買”或“集團(tuán)采購”,。當(dāng)然,，大中廠家、中小型企業(yè)類似上規(guī)模集團(tuán)的這種大客戶定向營銷策略,，我們也稱為團(tuán)購,。團(tuán)購是企業(yè)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道的第三種渠道模式，它孕育著巨大的市場空間和能量,。

現(xiàn)在,，團(tuán)購的消費(fèi)品已經(jīng)由簡單的生活用品延伸到了電器、醫(yī)藥保健品,、飲料,、酒類、教育,、旅游甚至電信服飾等幾乎所有行業(yè)所有有形的,、無形的商品。

以下就詳細(xì)剖析成功的團(tuán)購案例,，來與各行各業(yè)市場一線營銷人員共同把握集團(tuán)購買的這張“營銷王牌”,，借此希望起到拋磚引玉的作用，讓廣大營銷人迅速提升自己的業(yè)績,！

逮住大客戶其實很簡單,。

成銷售主渠道。曾有數(shù)據(jù)表示,，節(jié)日團(tuán)購銷量一度占到年銷售總額的一半,。

首先看我們的攻勢策略：

了產(chǎn)品美譽(yù)度和知名度。

啟示：對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說,，難度較大,，成功的幾率不高，但營銷成本相對較高,。該類團(tuán)購客戶一旦攻下,，就成為一種長期的寶貴客戶資源。一次開發(fā),，扎實回訪維護(hù),，多年收益,。

2.員工進(jìn)行人際關(guān)系營銷。蘇州常熟地區(qū)市場經(jīng)理和員工積極展開自己的一張關(guān)系網(wǎng),，把電話簿拿出來挨個給自己的朋友打一遍電話,，由此獲得人際關(guān)系的收獲。

3.行業(yè)中團(tuán)購經(jīng)驗者,。社會上存在一批來自企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)購經(jīng)驗者,，他們擁有良好的關(guān)系資源，這批人每年在節(jié)日前都要與保健食品,、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成,，我們想方設(shè)法和這些人拉上關(guān)系,，爭取到與相關(guān)企事業(yè)單位建立團(tuán)購關(guān)系。

啟示：拓展資財投入,、客戶維護(hù)開支相對第一種團(tuán)購公關(guān)要低,，但是成功率高一些，難度較大,，這需要時間,、機(jī)遇和大量人員關(guān)系來支撐，一旦形成客戶,，團(tuán)購維護(hù)較容易,，雙方互惠互利，故能合作長久,。

4.團(tuán)購經(jīng)驗的相關(guān)單位,。有許多廠家和銷售公司具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗，互補(bǔ)性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團(tuán)購市場,。此外,，通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。在找到團(tuán)購經(jīng)驗的單位后,，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人的形式合作,，就會大幅度降低營銷成本。

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化妝品營銷策劃書前言篇十

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

（一）整體市場分析,。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場分析。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的`又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場容量。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項）；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。

2、品牌認(rèn)知,。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea,。

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

2,、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少,。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用廣告開道,，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

文檔為doc格式,。

化妝品營銷策劃書前言篇十一

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品,，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾,、蘭蔻,、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀,、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲、薇姿,、理膚泉,、美寶蓮、softsheen-carson,、redken,、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬、護(hù)發(fā),、染發(fā),、彩妝、香水,、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤,。

1.2.1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚,；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復(fù)皮膚光采和活力,。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫,，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,，適合每天使用,，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯,。

1.2.2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈,，粗糙,，失去光澤??馬上還擊！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,，一種營養(yǎng)油復(fù)合物,，舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚，煥發(fā)神采,，更有活力,。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力,。效果:減少刺激,，緊繃感，皮膚更覺舒適,。

功能3：專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地

1.3市場與競爭分析

1.3.1市場分析

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中，即使五官,、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想，一個滿臉油光,、黑頭,、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：

歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,，采用競爭定價策略進(jìn)入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,，這樣我們可以用品牌拉開檔次,，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費(fèi)的趨勢,，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象,，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,，迪奧，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局,。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

（2）機(jī)會

男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點(diǎn)來,，毛孔一般比女性粗大,，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎,，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分,，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習(xí)慣來看,，一方面男性戶外活動較多,，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙,，喝酒者較多,，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù),。在國際化妝品市場上,，20xx年英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊，美國男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元,，全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元,，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到7.605億元,，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,，到20xx年將發(fā)展到75億。

1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,，也逐漸認(rèn)識到美容護(hù)膚不再是女性的專利,，男士也該享有。觀念上的變化,，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生,，推動了男性化妝品市場發(fā)展。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),。他們具備實力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格,，他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔，個性化,。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品,。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力,，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中,，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例,，從關(guān)注程度上看,，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%,，25歲-34歲為7.3%,，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,，25歲-34歲占7.3%。

而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度,，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷,，安全,。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上,，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品,，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰,，沒有獨(dú)特的品牌形象,，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達(dá)斯，妮維雅,，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶,，雅嘉,，小護(hù)士，采詩等,，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年,，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán),。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實上,，該公司1933年曾對廣州,、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查,。 1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品,。1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點(diǎn),。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅rmb119～149,。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),，大學(xué)生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買,。

（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳,，以期帶來市場的轟動性和效應(yīng)性,。

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭,，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠度,，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系,，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買,，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時,，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶,，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動期購買都可以打九五折。

2.抽獎：購買者可以參加抽獎活動,，贈送一一套,。

3.贈送小禮品

4.3.2媒介

媒體：電視廣告、雜志,、報紙,、公交車站牌，網(wǎng)站

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查。

化妝品營銷策劃書前言篇十二

（一）市場的現(xiàn)狀：

繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的'又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：

1,、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快,，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度,；

2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng),，產(chǎn)品傳播與推廣迅速,，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果；

6,、學(xué)生群體收入不高,，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產(chǎn)品質(zhì)量安全,、效果明顯,、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài),。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（一）宏觀環(huán)境分析:,。

人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多,是個市場集中易于傳播的地方。

經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高,購買力增加,。

自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚,，使人們更注重保養(yǎng)。

（二）微觀環(huán)境分析,。

營銷中介：建立完善的渠道,，與貨物儲運(yùn)公司，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應(yīng)商：中間商較多,，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入,，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。

顧客：主要針對大學(xué)生的年齡,、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品,，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng),。

競爭者：多為大型公司,，如雅芳、cleanclear,，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價高,，知名度高,，占市場份額較多。

（一）美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢分析：

2.一貫堅持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3.以高品質(zhì),，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢分析：

4.銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。市場份額及情感份額不夠。

5.消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌,。

6.美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少,。

機(jī)會分析：

1.該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受。

2.中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率,。

3.大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),。

挑戰(zhàn)分析：

1.彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。

2.美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

公司將在3到5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達(dá)到50%,，年增長率達(dá)到5%,。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價格適中,，又符合其年齡段（18—24）對時尚,、魅力追求的美容美白化妝品。

（一）產(chǎn)品策略：

首先,，去痘類產(chǎn)品,。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場,。其次,，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高,，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品,。再次，彩妝類產(chǎn)品,。近年來,，隨著社會的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室,、宿舍,。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會，實習(xí),、社會實踐,、社團(tuán)活動、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升,。此外,，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。

（二）價格定位：

在價格方面,，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，是個比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng),，另一方面購買力相對較弱,。(高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源,，一般對產(chǎn)品的價格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價格時應(yīng)該審慎地考慮價格彈性的作用,。產(chǎn)品的定價應(yīng)該傾向于中低檔價格,，結(jié)合差別定價法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作,，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略,，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對不同價格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

（三）銷售渠道策略：

高校市場是一個較為特殊的市場,，具有相對封閉性，因此,，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式,。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方法。第一,，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn),，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式,，專門推廣公司產(chǎn)品,。第二，校園內(nèi)代理,，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。第三，團(tuán)購渠道,。對傳統(tǒng)的團(tuán)購渠道企業(yè)不可忽視,，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等,，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā),。

（四)促銷策略：

針對高校市場的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合,。首先,，廣告策略。采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動,，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性,。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報,、宣傳單,、橫幅、校園期刊,、時尚雜志等,。其次，人員推廣策略,。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理,、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外,，銷售促進(jìn)策略,。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動,、打折促銷,、抽獎、樣品試用,、樣品贈送,、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后,，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

（五）網(wǎng)上銷售渠道：

充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動；借助大學(xué)生校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費(fèi)者,，鼓勵忠誠度。

（一）活動目的：樹立企業(yè)品牌,。將健康,、年輕、朝氣,、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生,，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力,、樹立良好的品牌美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心,。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手,，用品牌占領(lǐng)校園市場,。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場的響應(yīng),。通過活動的組織和廣大師生的積極參與,，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍,，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點(diǎn),、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場,。通過活動,，深度調(diào)研學(xué)生市場消費(fèi)心理、消費(fèi)水平,、價格定位,、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板,。

（二）活動流程：公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部,，具體安排活動開展的時間地點(diǎn)。（場地費(fèi)600－1000元不等,，學(xué)校不同,，費(fèi)用不同）招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)（包括發(fā)單技巧,、產(chǎn)品信息,、活動內(nèi)容,、獎項設(shè)置,、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）,；并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝,，按照返回的實際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）針對反饋的信息進(jìn)行分析,、整理,。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪,，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動,。按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模,、投資金額,、準(zhǔn)備產(chǎn)品,、獎品，對公司參加活動人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排,。確定活動開展時間,，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告,?；顒娱_展前一小時內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前,，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù),，解答師生提出的各種問題?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施,。活動完畢后,，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場,。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動成果,，分析市場，確定下一步的工作目標(biāo),。細(xì)化工作流程,，分步開展校園市場的開發(fā)工作。

（三）前期的準(zhǔn)備階段：

1.確定合適的促銷時間與地點(diǎn)：按照我們在開展活動的初步安排,，時間最選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間,，特別日期（節(jié)假日）、時段,、持續(xù)時間,、人員配置、物品配置,、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。

2.器材物品類：展臺、條幅,、氣球,、易拉寶、張貼的海報,、宣傳單,、公司名片、小包裝試用品,，音響（可用擴(kuò)音喇叭替代）,，其他贈品——捆綁式銷售贈品,、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品,、購買抽獎的獎品等等,。

3.人員：促銷員工的選擇與安排，主持人,、促銷員,、現(xiàn)場銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量,。

4.促銷人員培訓(xùn)與管理：

（1）制定作業(yè)規(guī)則（2）活動內(nèi)容及時間（3）促銷人員崗位職責(zé)（4）活動現(xiàn)場安排,。

5.宣傳造勢的準(zhǔn)備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單,，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。

6.總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備,、人員的費(fèi)用,、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算,。

7.促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。

（四）主題,、活動主題：“個人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”

活動對象：高校的在校師生（研究生、本?？粕龋┮约靶@服務(wù)人員,。

美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、天然的內(nèi)涵,，愛可妮黛以一個青春,、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征,。把健康美麗帶給所有師生,。

活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程,。采用誘導(dǎo)式的宣講,，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流,。（時長7－10分鐘）,。

活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革,、倡導(dǎo)的美容理念,、產(chǎn)品質(zhì)量,、適用人群、價位對比與分析,。（時長15－20分鐘）,。

活動三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣,。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品（時長30分鐘）,。

活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購物,。促銷人員分類對有興趣的人員進(jìn)行促銷,。（時長60－90分鐘）。

活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）,。

獎項設(shè)置：按編號抽取,。

獎品等級獲獎人數(shù)獎品。

一等獎1名美寶蓮美白套（價值369元）,。

二等獎5名精致細(xì)白防曬粉底液（價值129元）,。

三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜（價值99元）。

幸運(yùn)獎30名果凍唇彩（價值29元）,。

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份,。

活動六：抽獎完畢后，人員散去不少,，重點(diǎn)可以對對本項目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會談和了解,，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。

（五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：

目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站,，根據(jù)情況不同,，大約需要1500－2000元左右。一次活動費(fèi)用按50人左右的規(guī)模,，投入約750元,；促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）：

終上所述,，我們所有的目標(biāo),，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場，如果校園市場運(yùn)作起來,，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客,，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部,，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè),。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場,，也是一個重要的戰(zhàn)略市場,。美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶,。當(dāng)然,，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個機(jī)會,，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群,，針對不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場策略，以達(dá)到有的放矢,、事半功的效果,。

化妝品營銷策劃書前言篇十三

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費(fèi)0,。2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴(kuò)大。

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說,，愛美是女人的一種本能，與生俱來,，散之不去,。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀。

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”,、“羽西”,，開始了市場布局。市場競爭的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的`,。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0,。2元，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12,。9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20—30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35—70美元,，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃書前言篇十四

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2、擴(kuò)大銷售量,，年銷售額達(dá)10億以上,。

3、擴(kuò)大市場份額,，在化妝品市場份額提高到40%,。

二、目標(biāo)市場策略,。

通過對市場,、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布,、購買動機(jī)和購買行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場:家庭生活條件平均水平及以上,，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

三、產(chǎn)品定位策略,。

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷,，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費(fèi)實力將大大增加,。

國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品,。

所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會,。

其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四,、品牌形象策略,。

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任,，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任,。

產(chǎn)品時間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列,，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。

隨著奧運(yùn)會的到來，社會責(zé)任的概念被人一再提到,。

因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任,，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳,，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五,、廣告訴求策略,。

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn),，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間,，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌),。

急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會,。

(產(chǎn)品)。

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略,，強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六,、產(chǎn)品表現(xiàn)策略,。

1、廣告主題,。

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘,，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信,，對不起我錯了,。

2、廣告內(nèi)容,。

電視廣告文字腳本一,。

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容:過年過節(jié),，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,。

8歲的兄妹,，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。

畫面同時出現(xiàn),，畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品,。

”銷售人員在搖頭表示沒有。

畫面切換,，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品,，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕,。

各大藥店專柜均有出售,。

(公司此時停留在藥店營銷的階段,。),。

電視廣告文字腳本二,。

主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

內(nèi)容:代言人出現(xiàn),，趙雅芝言語:進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了,，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的,。

字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

底下是產(chǎn)品名稱,，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創(chuàng)意一,。

主題:一封致歉信,，對不起我錯了。

內(nèi)容:在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際,，為了回報廣大市民關(guān)心支持,，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動,。

這是我們最為心痛和我始料不及的,，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序,，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友,，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果,。

七,、廣告媒介策略,。

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率,，產(chǎn)品的廣告分兩部分,，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶,，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上,，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分:廣告計劃,。

一,、目標(biāo)區(qū)域。

全國重點(diǎn)城市:包括北京,、上海,、廣州、深圳,、武漢,，以北京上海為重點(diǎn)。

二,、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃,。

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn),，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好,，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強(qiáng)烈的感官沖擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用,。

選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。

宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強(qiáng)勢推出,，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報,、健康生活報,、寧波晚報、中國老年報(祝你健康欄目),。

側(cè)重老年人所喜歡報紙,，各地方報紙情況不同。

化妝品營銷策劃書前言篇十五

團(tuán)購這個東西,，現(xiàn)在很火,，國內(nèi)搞團(tuán)購的網(wǎng)站據(jù)說已經(jīng)達(dá)到了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的程度。

有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某團(tuán)購網(wǎng)站××網(wǎng)上線銷售,，第一個小時,，銷售了90冊；第一天,，銷售了4288冊,；第三天團(tuán)購結(jié)束，共有7311人訂閱了其全年雜志―其中90%以上的人是第一次訂閱,。

這件事很難說,。因為對于雜志而言，發(fā)行受損可以用廣告來彌補(bǔ),。換句話說,，銷售一本雜志，并不是產(chǎn)品變現(xiàn)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，恰恰相反,，只是一個開始。訂閱用戶的增加,，可以提高廣告售賣的可能性,。這里的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因為這是發(fā)行量的凈增加,。至于7311個低價訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補(bǔ)回來,，現(xiàn)在斷言還為時過早。

第一點(diǎn)是團(tuán)購這種銷售行為,，對于組織而言,，僅僅是銷售的開始。比如說,，飯店可以利用一道菜極低的價格乃至免費(fèi)來吸引食客,，但一般意義上，食客到達(dá)后總是還要再點(diǎn)幾個菜的,，這種可以再次銷售的消費(fèi)行為，是值得去團(tuán)購一把的,。

可以這么說,，一次銷售就終結(jié)了銷售行為的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不適合搞團(tuán)購,。

第二點(diǎn)在于團(tuán)購比較有利于新品,，因為新品不會發(fā)生銷售轉(zhuǎn)移。從一般的意義上,，一款大眾都在消費(fèi)的產(chǎn)品,，做團(tuán)購是沒有什么意思的。不過，這里有個例外,，那就是存貨處理,。沒有什么致命的質(zhì)量問題，通過團(tuán)購甩賣庫存,，是一種快速回籠資金出清存貨的有效手段,。

第三點(diǎn)則在于沒有品牌號召力的產(chǎn)品，輕易不要嘗試團(tuán)購,。名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品,，通過團(tuán)購，消費(fèi)者意識中極容易對該產(chǎn)品的價格產(chǎn)生誤解：它就該是2折,、3折的低價,。而且，沒有品牌號召力支持的團(tuán)購銷售,，基本上很難在消費(fèi)者那里建立忠誠度,。從某種角度講，團(tuán)購是一種拉動銷售的行為,，而不是品牌推廣行為,。

既然是一種與促進(jìn)銷售達(dá)成有關(guān)的營銷戰(zhàn)術(shù)，那么,，團(tuán)購之后,，是可以進(jìn)行數(shù)字測算的。比如,，以化妝品為例,，在一場團(tuán)購之后，地面增量收入究竟為多少是有數(shù)字的,，這種增量收入是否能夠填補(bǔ)該產(chǎn)品因為團(tuán)購所帶來的費(fèi)用支出也是可以計算的,。此外，請不要忘記為此投入的直接銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)用,。如果算下來是一個收入大于支出的正數(shù),，就可以再次嘗試團(tuán)購。反之,，就應(yīng)該立刻停止團(tuán)購,，或者嘗試減少折扣率。

不要輕信什么通過團(tuán)購,，可以擴(kuò)大你的品牌知名度,，繼而未來消費(fèi)者還會再次用比較高的價格來消費(fèi)你的產(chǎn)品。這種話聽起來是成立的,，但你很難進(jìn)行判斷和測算,。從目前的團(tuán)購市場來看,，團(tuán)購一族基本上屬于集體前來、集體后撤的一族,，他們奔波于各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站上,，用最便宜的價格購買產(chǎn)品或服務(wù)，至于他們?nèi)蘸笫欠駮貜?fù)消費(fèi),，這是一件相當(dāng)沒譜的事情,。

不過，這并不意味著你可以降低產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),。要知道,，消費(fèi)者滿意的情況下未必有好的口碑可以幫助你，但在消費(fèi)者不滿意的情況下,，十之八九,，這些互聯(lián)網(wǎng)上的時尚達(dá)人，他們是不會放棄任何一個機(jī)會來批判你的,。

所以,，本文一開頭就是用這么一個詞來形容團(tuán)購的：一種營銷戰(zhàn)術(shù)。這只是一次性增加銷量的可測算的戰(zhàn)術(shù)動作,，對此,，你不要想得太過復(fù)雜，更不要想得太過美好,。

化妝品營銷策劃書前言篇十六

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

2,、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展。

3,、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4,、提高科技水平：

現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品營銷策劃書前言篇十七

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么？購物,、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處,、在正門外,、在消防栓處，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次，設(shè)計要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）,。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁,。

武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員,？

5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣,；會員生日有精美禮品相送,；可充值、可積分,、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志、免費(fèi)化彩妝,；做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡,，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,，消費(fèi)滿額即可低價換購,。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道,、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。