做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇一

（一）不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,，增強發(fā)展信心

強化危機意識,，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境,，公司一大批中支公司,、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育,，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力,。強化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實干的工作作風。在下半年中,，我們將結(jié)合xx公司的實際情況,，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題,，采取業(yè)務培訓,、難題會診、專家指導,、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識,，全面提升支公司的服務形象,。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭，在新的一年里,，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中,，細化服務流程，明確服務內(nèi)容,，規(guī)范服務質(zhì)量,，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應,，獲得市場的機會,。

（二）不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)科學發(fā)展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務,。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務,。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣,，達到提高車均保費,、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶,，做好車險的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上,，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上,；車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上,；4s店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右,。二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道,。三是要積極開拓新的車險渠道,，我們計劃在下半年將拓展2-3個車險渠道。重點拓展非車險市場,。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈,，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加,，使我支公司的業(yè)務受到了影響,，保費規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險增長點,，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務,，積極爭取信用險的保費規(guī)模,，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,，確保保費規(guī)模比上半年上漲50%以上,。大力深化人身險業(yè)務。從上半年的經(jīng)營情況來分析,，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展,，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在下半年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展,。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色,，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費來源,。

（三）不斷強化隊伍建設(shè),，夯實發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場,，掌握宏觀和微觀的政策,，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度,、學習制度,、調(diào)研制度，班子成員既做決策者,，也做實踐者,，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率,，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)x總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神,，強化二個意識,，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識,。通過一級抓一線,，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果,，從而促進整個支公司的良性發(fā)展,。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力,。下半年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓,。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進,。同時我們將加大業(yè)務培訓力度,，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求,，有針對性的進行業(yè)務培訓,，主要是政策宣導,，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起,。

（四）不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范

用文件防范風險,。繼續(xù)貫徹落實xx號文件精神,。xx號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習,，認真貫徹落實,，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī),，自覺合規(guī),，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞,。進一步探索建立控制承保風險的機制,，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,，

對保險項目認真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風險項目,。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇二

下半年，我將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,，結(jié)合自身實際,，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強,、抓弱,、補缺,、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁,，在人才建設(shè)上動腦筋,，努力完成分公司下達的年度指標,，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升,。

（一）不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心

強化危機意識,，增強發(fā)展的緊迫感,。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司,、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾,，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實干的工作作風,。在下半年中，我們將結(jié)合xx公司的實際情況,，針對車險規(guī)模大,，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務培訓,、難題會診,、專家指導、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象,。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭,，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中,，細化服務流程,，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量,，通過我們的服務來獲得客戶的認同,，獲得品牌的效應，獲得市場的機會,。

（二）不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，實現(xiàn)科學發(fā)展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務,。但如何使車險業(yè)務降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費,、減少賠付率,，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上,；車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上,；4s店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。二是要繼續(xù)以營運車輛為主,，使其成為車險發(fā)展的主渠道,。三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃在下半年將拓展2-3個車險渠道,。重點拓展非車險市場,。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務,，由于英大公司成立后份額的增加,，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少,。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用,。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務,，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎(chǔ)上,，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比上半年上漲50%以上,。大力深化人身險業(yè)務,。從上半年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展,，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備,，力爭在下半年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色,，做好“車+人”保險,。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費來源,。

（三）不斷強化隊伍建設(shè),，夯實發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力,。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策,，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策,。嚴格堅持會議制度、學習制度,、調(diào)研制度,，班子成員既做決策者，也做實踐者,，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理,，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。根據(jù)x總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識,，提升三個能力”的要求,，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線,，達到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展,。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力,。下半年,，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓,。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通,，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度,，除了參加分公司組織的各項培訓,，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓,，主要是政策宣導,，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起,。

（四）不斷規(guī)范法規(guī)意識,，加大風險防范

用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實xx號文件精神,。xx號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件,，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實,，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程,，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī),，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦,。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制,，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律,，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，

對保險項目認真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇三

20xx年上半年,，x市場部在局(公司)的正確領(lǐng)導下,，在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下，以“十七大”精神為指導,，努力開展卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，認真踐行浙江煙草“對你負責，讓你滿意”的浙煙宗旨,，按照國家局建設(shè)“嚴格規(guī)范,、富有效率、充滿活動的中國煙草”總體目標和省局(公司)提出的“突出服務,，打造浙煙網(wǎng)絡(luò)品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“管理規(guī)范,、服務精良,、素質(zhì)優(yōu)秀”建設(shè)品質(zhì)杭煙的中心任務，深入貫徹科學發(fā)展觀,，認真落實執(zhí)行年初全市煙草工作會議精神,，全面持續(xù)推進網(wǎng)建工作,，打造服務品牌，主動探索新的服務模式,，實施標準化管理,，突出客戶服務，提升團隊素質(zhì),。在去年的基礎(chǔ)上,，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革形勢,，各項工作取得了較好的成績,。

20xx年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經(jīng)營工作，加強內(nèi)管監(jiān)督,，在此基礎(chǔ)上,，緊緊圍繞卷煙銷售終端規(guī)范化建設(shè)、低檔煙銷售,、提升省外一二類煙銷售比例,、提升預測準確率、提升訂單滿足率,、提升客戶贊譽度等各個方面做好文章,，進一步加強省外重點品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài),，注重安全經(jīng)營,，努力建設(shè)標準化市場部，按照人員崗位責任努力開展各項工作,，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)步持續(xù)增長,。

20xx年上半年，x市場部完成卷煙銷量5605.56箱,，完成半年度銷售任務的97.49%,，實現(xiàn)銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標的108.84%,，其中低檔煙銷量759.73箱,，年成半年度指標的118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱,，省外一二類煙比重達35.91%,，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標全部順利完成,。優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預測準確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率達到85%以上,。

20xx年實現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標的關(guān)鍵之年,，根據(jù)全市煙草工作會議精神，x市場部以建設(shè)打造效率高,、服務優(yōu),、成本低的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)為目標，一方面加強卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化建設(shè),，一方面努力提升團隊執(zhí)行效率,，確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進。按照“人人有職責,、事事有程序,、干事有標準、過程有痕跡,、績效有考核,、改進有保障”管理思路，開展市場部各項工作,。

(一)加強和深化規(guī)范化零售終端建設(shè),。

通過提升終端形象建設(shè)，提高零售客戶的自我管理能力和經(jīng)營能力,，主動宣傳終端形象對于卷煙經(jīng)營的影響以及重要性,，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞，對消費者的購物心里,、品牌的市場效應都有很大的影響,，通過對零售客戶加強培訓和指導，促使零售客戶的盈利能力有所提升,，通過零售客戶的宣傳,，使卷煙消費者對當前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解。x市場部在去年“規(guī)范化零售終端上建設(shè)”的基礎(chǔ)上,，這一年的終端建設(shè)工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升,、環(huán)境布置設(shè)置、卷煙陳列,、明碼標價等幾個方面進行展開,，進一步強化管理和維護，結(jié)合營銷服務指導,、類別設(shè)置,、合理定量等工作進行展開，確保卷煙零售終端規(guī)范化建設(shè)朝著健康,、有序,、合理的方向前進,，提升零售終端的綜合競爭力,。

1,、在做好每條營銷線路示范街的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)規(guī)范化零售終端建設(shè)向農(nóng)村地區(qū)的延伸,。一方面,，繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位，真正體現(xiàn)示范街的示范作用和效應,，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”,、“消費者利益”，對示范街進一步加強管理,，在卷煙出樣,、卷煙陳列、明碼標價,、訂單制作,、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點工作中,，示范街零售戶大部分都做到了主動配合,，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進一步深化;在此基礎(chǔ)上，x市場部將規(guī)范化零售終端建設(shè)從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū),，根據(jù)卷煙零售戶在硬件,、設(shè)施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標價落實到每一家零售戶,，雖然存在比較大的難度,，但是也取得了很好的效果。

2,、提升卷煙終端形象,，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對公平的競爭環(huán)境。本年度以來,，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時,，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓,、經(jīng)典100紅塔山,、紫云煙、硬陽光嬌子,、金醇和黃山,、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在x市場落地,，這些品牌要有好的發(fā)展空間,，就必須為之提供較好的陳列條件以達到宣傳促銷的目的，x市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務的有效平臺，通過有效的品牌標識和宣傳手段,、陳列管理等措施,，提升重點企業(yè)、重點品牌的市場競爭能力,，促使重點省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩(wěn)步提升,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇四

半年時間匆匆已過，一直一來工作是第一位,，我對于工作很熱情,，自己本職工都是很用心，很努力的,，我堅持原則,，把公司領(lǐng)導交待的事情做好，上半年的結(jié)束,，其實我們不應該放松自己的,，我們公司有一句話就說的很好，感覺到累的時候就停下來休息,，但是工作還是繼續(xù),，這半年的時間結(jié)束，很多時候我都會感覺自己更加緊張了,，不知道是什么原因?qū)τ诠ぷ饔幸环N莫名的緊張感,，我非常希望自己的工作做好，下半年不是迷茫的半年,，根據(jù)自己年初指定的一系列發(fā)展目標,，這上半年結(jié)束，我還是很明確今后的路線的,，但是工作一定是在進步的,，就像這半年來工作一直在改變，進步,，下半年的計劃也該隨之進步,，我也就下半年工作做一個計劃：

公司也有一句話，就是艱苦奮斗,，一直以來我聽這樣的話很多次了,，作為xx公司的一員，我保持自己的心態(tài),，在跟進公司的腳步,，保持自己的行為跟進公司的進度，做好工作是我的原則,，這是唯一不變的,，下半年中一定是繼續(xù)維持的,，在來到xx公司那一天開始我就覺得自己一定要做好工作，能夠吃的苦我相信自己今后一定會成長的更快,。

在一個就是學習,，通過不斷的的學習，我知道自己只有學習好了價值才能歐高,，不管是在什么地方工作,，我們都講價值這兩個字，價值決定著一切,，我們工作一定是為公司創(chuàng)造更多價值，我很清楚一名員工自己主動地學習工作,，學習業(yè)務,，能夠創(chuàng)造的價值一定是很高的，公司領(lǐng)導班子也講過,，我們公司一定是缺肯努力學習的人,，還是主動去學習的人，這一句話我現(xiàn)在記憶尤新,，我也一直在發(fā)掘著自己,，把自己的價值體現(xiàn)出來，學習就是最好的途徑,，今后也不只是學習,，我相信自己通過了學習，在工作中達到了一定的狀態(tài),，做什么都會事半功倍的,。

工作一定要努力，努力工作后一定會收獲很多,，下半年我一定會打起精神來,，因為上半年已經(jīng)過去，我能夠把自己的價值在下半年體現(xiàn)出來才是最重要的,，下半年的工作中繼續(xù)發(fā)揚努力奮斗的精神,，把工作做好，只有方方面面做到位了,，工作才會做好,，我一直都覺得一件事情不能做到絕對的完美，但是能夠做到更好,，做好工作是難的,，下半年工作后一定要努力，腳踏實地的做好一切事情,，為了公司,，為了今后自己能夠更好的發(fā)展,，也為了給自己一個努力的理由吧，我會堅持不懈的,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇五

1.對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇六

（一）預算執(zhí)行的分析,。利用損益系統(tǒng)、財務分析系統(tǒng)對各專業(yè)實際發(fā)生的成本費用與預算數(shù)據(jù)進行比較,，對預算偏離度大,、數(shù)據(jù)異常的項目進行跟蹤分析。通過與兄弟局預算執(zhí)行情況比較分析,，尋求成本費用管控的差距和結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的方向,。

（二）加強對縣局績效考評體系財務層面的相關(guān)指標進行分析。主要是盈利能力和資產(chǎn)運營能力的9個指標,。

（三）提升管理手段,，穩(wěn)步推進信息化建設(shè)和應用,。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理,、欠費管理、資費管理,、業(yè)務稽核和經(jīng)營分析等方面的工作,。做好賬務明細查詢系統(tǒng)發(fā)票信息的查詢工作，加強對各單位發(fā)票體的管控,。

（一）規(guī)范營銷費用的使用和管理,。為使營銷費用政策既能有效的支撐業(yè)務發(fā)展，同時降低經(jīng)營風險,，減少違紀問題的發(fā)生,，繼續(xù)加強營銷費用的使用和管理的規(guī)范性，杜絕二次分配或私設(shè)小金庫,。

（二）規(guī)范資金的歸集和支付,。加強營收資金源頭管理，從源頭上規(guī)范營收款上繳時限和上繳方式,，確保營收資金及時足額歸集上繳,。

繼續(xù)圍繞業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化資源配置,，加大財務的支撐力度,。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐,，將有限的資金向重點業(yè)務和營銷環(huán)節(jié)傾斜,，以適應業(yè)務發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務宣傳費和業(yè)務發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理,，統(tǒng)籌安排,，集中支付，確保資金使用效益和效果,。

（三）規(guī)范欠費和存貨的管理,。按照市局要求，繼續(xù)做好欠費與存貨的管控工作,，動態(tài)把控欠費與存貨的實時變動情況,。下一步工作重點主要集中在集郵庫存的管控和分銷的欠費上。欠費收入不配置營銷費用,，使用時按欠費額扣減營銷費用,。

（一）完善二級單位損益核算體系。對二級單位損益核算辦法、年度預算的下達等方面與各單位進行溝通,，上下聯(lián)動,，進一步優(yōu)化損益系統(tǒng)的應用。強化對核算結(jié)果的分析和應用,。逐步將損益核算分析制度化,、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點,，引導業(yè)務部門關(guān)注和應用損益核算成果,。

（二）逐步推動全成本損益核算。20xx年縣局各單位將實行全成本核算,，目前函件專業(yè)的電商小包業(yè)務已實行全成本核算,，財務將逐步配合各經(jīng)營單位做好全成本核算的準備工作。

（三）靈活運用政策,，為提高職工效益出謀劃策,。在遵守政策法規(guī)的前提下，用好用足現(xiàn)有政策,，合理安排成本空間,，使職工收益逐年遞增。

（四）加強基礎(chǔ)管理工作,，提升管理水平,。

（1）在會計基礎(chǔ)工作上，結(jié)合實際情況進一步明確和細化核算內(nèi)容,，規(guī)范收支核算，準確反映經(jīng)營成果,；

（2）加強會計檢查,，主要是加強對專業(yè)局用戶欠費和營銷費用的檢查；

（3）提高財務人員的素質(zhì),，加強財務人員自學的意識,，增強財務人員的理論知識和業(yè)務操作技能。強化監(jiān)督機制,，一方面強化財務人員的廉潔自律意識,，增強自我約束能力；另一方面加強法制觀念,，自覺地學法,、守法、用法,。

（一）做好房產(chǎn)系統(tǒng)的管控工作

（1）固定資產(chǎn)系統(tǒng)與nc固定資產(chǎn)原值,、當年折舊、累計折舊數(shù)據(jù)核對,；

（2）房產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控,，包括房產(chǎn)系統(tǒng)列入租金收入的金額與xx列賬核對,，房產(chǎn)系統(tǒng)中賬內(nèi)房產(chǎn)價值與固定資產(chǎn)系統(tǒng)房產(chǎn)價值核對，無償占用和被無償占用房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護是否準確,、租給銀行和租給速遞的房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護是否準確等

（二）理順郵銀經(jīng)濟關(guān)系,，促進和諧發(fā)展。對涉及郵政與銀行關(guān)聯(lián)交易的結(jié)算數(shù)據(jù)進行清理,，重點針對押抄寄庫,、線路租費、單冊等具體項目展開,，進一步理順郵銀經(jīng)濟關(guān)系,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇七

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇八

xx下半年，我們財務部要在公司的正確領(lǐng)導和相關(guān)部門的指導、支持,、配合下,，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲,，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用,，不斷學習新的業(yè)務知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難,，使公司的整體財務工作再上新臺階,。

1、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核,、報銷工作,，每月的工資發(fā)放工作，按時進行會計憑證的裝訂,、歸檔工作及相關(guān)的會計核算,、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真,、仔細,，無差錯。按時完成有關(guān)會計核算和相關(guān)會計管理報表的編報工作,，及時提交給相關(guān)的部門和有關(guān)領(lǐng)導,，確保準確無誤。

2,、加強資金管理,，做好資金調(diào)撥工作。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃,，嚴格按計劃執(zhí)行,，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。

3,、做好公司經(jīng)濟活動分析工作,，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務控制可行性措施或建議。配合公司進行收入,、成本,、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支。

4,、繼續(xù)與財政,、物價,、稅務等部門溝通、聯(lián)系,，處理好與公司相關(guān)的財政,、物價、稅務事宜,。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通,，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入,，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金,，確保公司發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

5,、繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作,，做好會計人員隊伍的建設(shè)，在充分保障日常工作正常開展的情況下,，加強會計人員的業(yè)務知識,、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學習，特別是對會計電算化的學習,，并結(jié)合會計人員考評辦法,，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力,，以便更好的適應公司發(fā)展的要求,，全力做好公司的財務、核算等相關(guān)工作,。

6,、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，清理,、完善公司的財務核算,，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事,。

以上就是xx下半年工作計劃,，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質(zhì),，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項財務工作提高到一個新的水平,，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

隨著時間的流逝,，xx年已經(jīng)過半,，總結(jié)xx上半年更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我,。

xx年上半年已經(jīng)過去,，在這半年里通過領(lǐng)導和各位同事對我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足,，從而也讓我學到了很多,，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結(jié)：

1,、每月跟主辦會計進行帳務核對,，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符2,、心態(tài)調(diào)整,。其實正所謂天下難事始于易，天下大事始于細3,、外圍退貨的跟蹤,。

在這期間，我因在財務上做如下具體工作,。

1,、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開支,。

2,、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項,，不論金額大小均須總經(jīng)理,、財務經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字,。

3,、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付,。每日核對現(xiàn)金庫存,，并填報當日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié),、每日結(jié)算,、帳款相符、定期盤點,。4,、銷售,、維修配件的貨款必須入賬。

5,、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬,。

6、當日有到款,，必須當日開具收款收據(jù),。

7、月底及時與財務人員對帳,。(帳實相符,，帳帳相符)7.1現(xiàn)金帳收支。7.2工程部回款與已送未結(jié).7.3外圍發(fā)貨及到款,。

知道了要做好出納工作絕不可以用輕松來形容,，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟工作的第一線,，財務收支的關(guān)口,，占有重要的地位。

1,、作為一個合格的出納,，我必須具備以下的基本要求：一.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能,。二.學會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制,、監(jiān)督的作用.,。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、票據(jù)、各種印鑒的保管,。四.很好的溝通能力,。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2,、物流

作為公司物流部,，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經(jīng)銷商,、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位,，做到完善的物流服務。

同時,，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐,，吸取xx遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐,。學習前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己,，及時的與他人溝通,，建立良好的工作氛圍。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

公司財務工作的指導思想是：在公司黨組領(lǐng)導下,，認真貫徹落實xxx公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標,，開源節(jié)流，增收節(jié)支,，強化成本控制,，完善公司預算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作,，防范和化解財務風險,，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務管理為目的，全面推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè),。

xx年下半年公司財務工作要重點抓好以下工作：

一,、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾

電價矛盾是當前xx經(jīng)營工作中突出的問題,，合理的電價是保證xx實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提,，詩司發(fā)展的生命線。

二,、繼續(xù)強化預算管理,，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)

全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的控制機制,。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益,，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力,，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念,，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營,、項目建設(shè)和融資成本。

1,、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,。要求各單位xx年下半年的成本費用必須控制在預算內(nèi),，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。

2,、建立項目財務評價體系,，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建,、技改,、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度,，提高項目投資經(jīng)濟效益,。

3、加強資金管理,，降低融資成本,。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理,，提高項目融資計劃的準確性和可靠性,，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務結(jié)構(gòu),，降低融資成本,。

三、加強資金管理和資本運作,，提高資金效益,，為xx建設(shè)提供財務支持

進一步發(fā)揮xx公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下,，加大資本運作力度，充分發(fā)揮xx公司xx業(yè)務部的融資理財功能,，提高資金的效益,。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信,，選擇靈活多樣的融資方式,，為xx建設(shè)提供財務支持。

四,、積極參與電力體制改革方案的實施,，確保各項財務工作順利進行

認真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好xx分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務劃分及資產(chǎn)交接工作,，理順財務關(guān)系,。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究,，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務問題,。

五、大力推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè),，推動財務管理現(xiàn)代化

xx年項目計劃要完成軟件開發(fā),、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等,，并爭取實現(xiàn)在線運行,。公司各部門和xx供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成,。

六、做好城xx工程的竣工決算工作

今年將xx工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的考核,，我們要求各供電局采取措施,，切實將城xx項目竣工決算工作抓緊做好。

七,、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務管理,，提高管理水平

我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務情況以及存在問題,，制定相應的管理辦法,，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務管理行為。

八,、進一步加強財務監(jiān)督,，做好迎審工作

為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置,，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作,。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇九

在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務指標,，在此基礎(chǔ)上，回顧上半年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

一,、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20xx年下半年,，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年下半年里將嚴格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴大xx市場占有面,。根據(jù)上半年支公司保費收入xx萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入xx萬元,，其中下半年計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務,，深度拓展鄭州市場，打好xx地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固xx市場占有面。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，下半年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在上半年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作；加強與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障,。上半年在員工待遇上,，工資及福利待遇在上半年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為下半年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制,，強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中，認真學習,。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。

下半年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

員工下半年工作計劃及改進計劃 公司下半年計劃篇十

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止x月份,，全市共完成業(yè)務收入x萬元，絕對值排名全省第x位,，完成形象進度的x%,。寬帶終端新增x戶，寬帶專線新增x戶,，有人值守公話新增x戶,，普通電話新增x戶,。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到x月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過x萬元,，達到x月份的x元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務收入,。