隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

食品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

然而通過對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學(xué)生們——特別是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備已經(jīng)購(gòu)好,，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小,，流動(dòng)性大,，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學(xué)以來對(duì)校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸邪司哦际琴u保溫類產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過,，在中國(guó),，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊?guó)人無(wú)論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場(chǎng)走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食,，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為,，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡(jiǎn)單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了.

我們?cè)紤]過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn),，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸,，比如"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,。理由是進(jìn)價(jià)不高,，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化,。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差,。如果實(shí)在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商,，進(jìn)價(jià)是2元/包,，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件,。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包,。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然,。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠,，我們?cè)俅谓祪r(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出,，但顧客必須一次性買兩包,。這樣一來，買的人就多了,。

第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘,，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,，只賣了不到20包,。第三天依舊。我們心里急了,，想不出為什么生意一天不如一天,。最后想到，也許是品種單一的原故,。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言,，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以,，我們決定休息幾天再擺,。這也是在一個(gè)賣 “阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”,，但并不是天天在校門口賣,，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤,，面向的只是校內(nèi)學(xué)生,，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感,，不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn),。兩天之后我們的花生全賣出去了,。

通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：

第一：要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn),，不要以為一做生意就能賺多少多少,。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng)，一開始就對(duì)隊(duì)友們說：不要想到賺,，只要能做到不虧本就是勝利,。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無(wú)論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤,。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場(chǎng)上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候,，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧,，然而“守弱”是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須記住的。

第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到,，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的,，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn),。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤(rùn)來算,，所得利潤(rùn)也微乎其微。這也可以理解,，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展!

食品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

一實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

xx市食品有限公司成立于20xx年,，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝，員工二十余名,。公司前身為xx市副食品批發(fā)部,，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負(fù)責(zé)xx市六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),，再盡力說服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

實(shí)習(xí)收獲：

1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況,，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求,。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好,、不同性格,、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。

3.確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

食品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽(yáng)匯源分工廠銷售部

陜西省咸陽(yáng)市乾縣

實(shí)習(xí)日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日

指導(dǎo)老師：劉振華

實(shí)習(xí)內(nèi)容：咸陽(yáng)市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員

工作職責(zé)：

1,、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)

2,、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;

3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4,、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

7,、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)

公司簡(jiǎn)介：

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年成立,，是主營(yíng)果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司,。公司成立以來，在全國(guó)各地創(chuàng)建了20多個(gè)分公司,，鏈結(jié)了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地,，建立了基本遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系,。

匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工,、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet,、利樂,、康美無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線,。水果原漿加工的冷破碎,、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等項(xiàng)技術(shù),，處于世界領(lǐng)先地位,。健全和實(shí)施了iso9001,、haccp體系，通過了兩個(gè)體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證,。匯源商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo),，匯源果汁為中國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯源果汁飲料為中國(guó)名牌產(chǎn)品,，匯源無(wú)菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎(jiǎng),，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格,。

北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠,，而咸陽(yáng)匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司,，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元,。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線，主要灌裝橙,、桃,、蘋果、草莓,、葡萄,、菠蘿等果汁飲料。pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無(wú)菌環(huán)境灌裝,，實(shí)施haccp管理控制體系,，可最大限度地保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷,。

匯源的發(fā)展歷程：

匯源果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家,，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時(shí)(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為1800——美圓,，而成本只有200美圓,，僅靠濃縮汁一項(xiàng)，匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累,。而后來由于跟進(jìn)的企業(yè)過多,，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價(jià)，很多企業(yè)都紛紛落馬,，折戟沉沙,。這時(shí)(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國(guó)康美公司,、瑞典利樂公司),，以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)國(guó)際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品,。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營(yíng)模式,，沒有專職的銷售部門,。

匯源果汁的發(fā)展正趕上國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對(duì)物質(zhì)生活的更高要求,，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn),，健康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下走的艱辛而甜蜜,。于是匯源集團(tuán)1996年開始開始組建銷售公司,，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線，擴(kuò)大生產(chǎn),，在北京,、河南、山東,、山西,、江西、四川,、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在,，已經(jīng)擁有30家工廠,，200多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，累積銷售收入70多億元,，是當(dāng)之無(wú)愧的果汁王國(guó),。

實(shí)習(xí)心得：

就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

想想從99年開始,，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了,。一屆更勝一屆的擴(kuò)招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個(gè)驚人的水平，本科生找工作都很難,，更何況我們大專生,，對(duì)于實(shí)習(xí)單位和工作，我真的很迷?！?/p>

當(dāng)時(shí)進(jìn)咸陽(yáng)匯源,，也是一種巧合,，通過朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了匯源果汁在咸陽(yáng)市場(chǎng)的岳經(jīng)理,，由于自己誠(chéng)實(shí)和豐富的理論知識(shí)打動(dòng)了岳經(jīng)理,，我倆通過交流，我來到了咸陽(yáng)匯源,。也應(yīng)該說我的運(yùn)氣還不錯(cuò),，陜西大區(qū)把我分到我咸陽(yáng)市乾縣，乾縣是我們整個(gè)咸陽(yáng)市場(chǎng)的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣),。

到乾縣工作后,，匯源的同事都說，乾縣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下劃的比較厲害,，而你又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城,，相對(duì)而言工作比較輕松,，……?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會(huì)適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎,，有這個(gè)能力嗎,，像匯源這樣的大集團(tuán)，人才濟(jì)濟(jì),，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位,。

20xx年5月12日正式進(jìn)入乾縣市場(chǎng)?！澳阆仍谑袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶資料,，學(xué)習(xí)咱們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品?！本瓦@樣開始了第一天的工作,，到市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計(jì)資料花了整整一周的時(shí)間,，看著別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jī)而忙碌,，自己卻在統(tǒng)計(jì)資料，心里真不是滋味,，在5月28日的時(shí)候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課,，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé),，匯源果汁的各種產(chǎn)品,，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知識(shí),，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務(wù),。在公司里,，尤其是新進(jìn)員工，要學(xué)會(huì)“聽話”,，而不是自做小聰明,。

進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨,，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計(jì),，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，所以我就在原價(jià)的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈(zèng),，500ml的真系列，我們?cè)谠瓋r(jià)一件28元的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送兩瓶500ml的本品兩瓶,，1.5l的真系列在原價(jià)一件29元的基礎(chǔ)在贈(zèng)送本品一瓶,，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的上架率,，從原來的40%不到,，達(dá)到最后的80%以上。市場(chǎng)最后雖有好轉(zhuǎn),，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對(duì)我進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo),，和我談心,，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實(shí)習(xí)報(bào)告了,。

每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報(bào)崗,，在報(bào)崗中領(lǐng)導(dǎo)會(huì)將高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議傳達(dá)銷售人員，學(xué)習(xí)匯源企業(yè)文化,，并及時(shí)解決一些存在的問題,。晨點(diǎn)更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作,。

匯源的管理原則是“五定四?！?五定：定項(xiàng)目、定人員,、定目標(biāo),、定計(jì)劃、定措施;四專：專心,、專注,、專業(yè),、專家。)

咸陽(yáng)匯源有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯源員工所應(yīng)盡的義務(wù),?！昂昧?xí)慣是管出來的，會(huì)習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由,，只為成功找辦法”“今天工作不努力,，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯源的企業(yè)文化“匯聚五洲英才,，源通四海財(cái)富”

企業(yè)宗旨：服務(wù)三農(nóng),，營(yíng)養(yǎng)大眾，利國(guó)利民,，奉獻(xiàn)社會(huì),。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：?jiǎn)T工為本,，顧客為本,。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家,。

企業(yè)文化：

匯源文化主要理念

企業(yè)使命：營(yíng)養(yǎng)大眾,，惠及三農(nóng)。

企業(yè)愿景：爭(zhēng)做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：匯聚五洲英才,，源通四海財(cái)富。

企業(yè)精神：勤奮,、務(wù)實(shí),、高效、創(chuàng)新,。

管理要?jiǎng)t：制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化,。

人本觀：企業(yè)以員工為本,，員工以消費(fèi)者為本。

價(jià)值觀：以行動(dòng)書寫人生,，以績(jī)效體現(xiàn)價(jià)值,。

激勵(lì)理念：讓績(jī)效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容,。

用人原則：不唯學(xué)歷,，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績(jī),。

能者上,，平者讓，劣者汰,。

育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己,。

質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山

雖然我來到匯源的時(shí)間屈指可數(shù),，但我還是對(duì)匯源對(duì)公益事業(yè)的支持有所了解,，20xx年6月3日，匯源咸陽(yáng)工廠向漢中寧強(qiáng),、略陽(yáng),、勉縣災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)果汁飲料價(jià)值200萬(wàn)元。,，是匯源果汁對(duì)四川地震作出的回應(yīng),，但匯源對(duì)公益活動(dòng)和社會(huì)作出的貢獻(xiàn)決不緊限于此。匯源集團(tuán)一貫奉行“取之于社會(huì),、奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨,，忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，積極參加各項(xiàng)扶貧,、救災(zāi),、助殘、兒童,、老年等公益慈善事業(yè),，積極支持教育、文化,、體育等社會(huì)事業(yè)的發(fā)展,。十幾年來，匯源集團(tuán)累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近20億元,，投入各項(xiàng)社會(huì)公益、慈善事業(yè)的資金,、物資價(jià)值合計(jì)近億元,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

第一，樹立了正確的價(jià)值觀,。在匯源,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你找很多關(guān)于勵(lì)志及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會(huì)要求你去這么作,，樹立正確的價(jià)值觀,，深知企業(yè)文化。

第二,，學(xué)習(xí)mvs系統(tǒng),，使自己的工作在21世紀(jì)這個(gè)科技領(lǐng)先的時(shí)代運(yùn)用尊先進(jìn)的移動(dòng)訪銷系統(tǒng),。

第三，品牌世界,，品牌匯源,。xx1年，匯源的品牌價(jià)值130億元,。來匯源還有一個(gè)重要的方面就是,，匯源是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個(gè)大品牌,，“喝匯源果汁,，走健康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語(yǔ)。當(dāng)今世界,，品牌已成為立足于市場(chǎng)的基本點(diǎn),，也是讓消費(fèi)者買單的最好證據(jù)。現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競(jìng)爭(zhēng),，而品牌的一半是文化,。如同武俠里的高手過招，往往不是刀光劍影,、跳閃騰挪,，而是強(qiáng)大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超距離的打擊。一個(gè)沒有文化精神的企業(yè),，充其量只能在低端徘徊,。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品,，無(wú)論應(yīng)用了多么高深的技術(shù),，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運(yùn),。一個(gè)品牌如果沒有文化的支撐,，最終只是一個(gè)識(shí)別符號(hào)，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去,、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯源品牌,，從一開始就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā),、生產(chǎn)與銷售。市場(chǎng)發(fā)展期,、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)與專業(yè)化的品牌打造，成了匯源初期成功的一張關(guān)鍵底牌,。匯源公司的品牌定位：“喝匯源果汁,，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求,，使得匯源品牌在短短數(shù)年之間，就成為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),，銷售收入,、市場(chǎng)占有率均在同行業(yè)中名列第一。匯源公司的資源匹配：創(chuàng)業(yè)20xx年以來,，匯源公司的生產(chǎn)線、管理模式,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、人才隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等,，都圍繞“果汁”而展開,。而在國(guó)內(nèi)，即使是目前最優(yōu)秀的企業(yè)海爾公司,，也涉足不下10個(gè)行業(yè),，并在每個(gè)領(lǐng)域里都大肆進(jìn)行品牌傳播。匯源的成功,，很大程度上歸功于“對(duì)果汁領(lǐng)域”的堅(jiān)守,。到今天為止，匯源基本上成為“果汁”的代名詞,。

第四,，一杯果汁締造一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)，中國(guó)制造凸顯中國(guó)本質(zhì),。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額,。匯源公司生產(chǎn)的濃縮汁,、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本,、韓國(guó)、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中,，“中國(guó)制造”承載著中國(guó)品牌國(guó)際化的夢(mèng)想，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承擔(dān)著帶動(dòng)農(nóng)民奔小康的責(zé)任,。對(duì)于匯源來說,，如何在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),、讓果農(nóng)脫貧致富,，成為匯源積極的探索和實(shí)踐。

雖然產(chǎn)品安全并非今年才出現(xiàn),，但隨著xx年5月有關(guān)“中國(guó)制造”話題的凸顯,，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話開始，產(chǎn)品安全問題進(jìn)入了雙方領(lǐng)導(dǎo)層的視野,，進(jìn)而成為對(duì)話的內(nèi)容之一,，而食品行業(yè)的安全更是其中的焦點(diǎn)。

先后接受了包括cnn,、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問,，不少記者在參觀后感嘆說：“這么嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家都很難做到,，匯源卻做到了,。”于是,，11月底,，在由世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部,、國(guó)家質(zhì)檢總局舉辦的“國(guó)際食品安全高層論壇”上,，由匯源果汁發(fā)起倡議，百家中國(guó)企業(yè)聯(lián)合簽署了《中國(guó)企業(yè)食品安全北京承諾書》,，共同承諾：嚴(yán)守法律法規(guī),，安全生產(chǎn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，加強(qiáng)行業(yè)自律和過程監(jiān)控,，完善食品安全保障能力。讓“中國(guó)制造”成為品質(zhì)的保證,。

第五,，營(yíng)銷觀。市場(chǎng)營(yíng)銷往往有這樣一個(gè)規(guī)律：當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于培育期與成長(zhǎng)期時(shí),，品牌競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)得不夠明顯,，這一時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)一般會(huì)表現(xiàn)在產(chǎn)品、質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等方面,，我們稱之為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，匯源果汁就是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，脫穎而出的一個(gè)專業(yè)品牌,，并保持著數(shù)年來領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績(jī)，匯源的成功,，內(nèi)部的核心要素,，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時(shí)俱進(jìn)的精神以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光,。這對(duì)于在果汁飲料還處于市場(chǎng)初期時(shí),，就能一直專注于果汁飲料的生產(chǎn)與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營(yíng)精神,，是值得稱贊的,，我想這是匯源一路走來，過關(guān)斬將,，一路提升的關(guān)鍵所在,。匯源的品牌營(yíng)銷，在市場(chǎng)上取得了非常,，這種現(xiàn)象值得人深思,。什么使人才大量流失，往往有兩個(gè)原因1,，薪酬管理;2人際溝通,。所以，要打破現(xiàn)有機(jī)制,，廣泛的引進(jìn)職業(yè)人才,，制定完善的人力資源管理及薪酬制度，使得更多員工為匯源服務(wù),，建設(shè)匯源,。

第六，善于總結(jié),，創(chuàng)新觀,。匯源從原有的5s管理上升級(jí)為6s，充分體現(xiàn)了以人為本的價(jià)值觀,，并且在同行業(yè)中樹立了榜樣,，也使得員工工作更加嚴(yán)謹(jǐn)，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性,，減少了不必要的浪費(fèi),。有效的資源優(yōu)化，節(jié)省能源,。

在匯源,，我是市場(chǎng)銷售人員,，可是學(xué)會(huì)了很多銷售以外的知識(shí)，同時(shí)也給自己增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，能進(jìn)到這種大企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行一番磨練，真的很幸運(yùn),。使我感觸最深的是,，不管走到哪里，人脈和知識(shí)都是不可或缺的,，并且缺一不可,。自信，人際,，知識(shí),，堅(jiān)韌，細(xì)心,，虛心是你走向成功的必備品質(zhì),，若想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙,，愿匯源一路走好!

食品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)內(nèi)容：xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)員

工作職責(zé)

1,、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)

2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;

3,、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4、按要求建立客戶檔案,，并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

6,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

8,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)

公司

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年成立,，是主營(yíng)果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。公司成立以來,，在全國(guó)各地創(chuàng)建了20多個(gè)分公司,，鏈結(jié)了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系,。

匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備,，擁有pet,、利樂,、康美無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線,。水果原漿加工的冷破碎,、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等項(xiàng)技術(shù),，處于世界地位,。健全和實(shí)施了iso9001、haccp體系,，通過了兩個(gè)體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證,。匯源商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，匯源果汁為中國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌,，匯源果汁飲料為中國(guó)產(chǎn)品,，匯源無(wú)菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)，匯源果汁及果汁飲料,、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格,。

北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽(yáng)匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠,，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司,，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線,，主要灌裝橙,、桃、蘋果,、草莓,、葡萄、菠蘿等果汁飲料,。pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無(wú)菌環(huán)境灌裝,，實(shí)施haccp管理控制體系，可限度地保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和口味,，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷,。

匯源的發(fā)展歷程

匯源果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁,。當(dāng)時(shí)(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為1800——美圓,，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項(xiàng),，匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累,。而后來由于跟進(jìn)的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價(jià),，很多企業(yè)都紛紛落馬,，折戟沉沙,。這時(shí)(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國(guó)康美公司,、瑞典利樂公司),，以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)國(guó)際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品,。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營(yíng)模式,，沒有專職的銷售部門。

匯源果汁的發(fā)展正趕上國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的大力扶持階段,，加上人們對(duì)物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn),，健康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因,，因此匯源果汁在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團(tuán)1996年開始開始組建銷售公司,，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上的流水線,，擴(kuò)大生產(chǎn)，在北京,、河南,、山東、山西,、江西,、四川、陜西等省市建立工廠,，截止現(xiàn)在,，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu),，累積銷售收入70多億元,，是當(dāng)之無(wú)愧的果汁王國(guó)。

實(shí)習(xí)心得

就我而言,，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

想想從99年開始,，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了,。一屆更勝一屆的擴(kuò)招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個(gè)驚人的水平，本科生找工作都很難,，更何況我們大專生,，對(duì)于實(shí)習(xí)單位和工作，我真的很迷?！?/p>

當(dāng)時(shí)進(jìn)咸陽(yáng)匯源,，也是一種巧合，通過朋友的介紹,，認(rèn)識(shí)了匯源果汁在咸陽(yáng)市場(chǎng)的岳經(jīng)理,，由于自己誠(chéng)實(shí)和豐富的理論知識(shí)打動(dòng)了岳經(jīng)理，我倆通過交流,，我來到了咸陽(yáng)匯源,。也應(yīng)該說我的運(yùn)氣還不錯(cuò)，陜西大區(qū)把我分到我咸陽(yáng)市乾縣,，乾縣是我們整個(gè)咸陽(yáng)市場(chǎng)的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣),。

到乾縣工作后，匯源的同事都說,，乾縣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下劃的比較厲害，而你又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的,，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對(duì)而言工作比較輕松?？墒牵瑒倓偝鰧W(xué)校的我,，會(huì)適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎,，有這個(gè)能力嗎，像匯源這樣的大集團(tuán),，人才濟(jì)濟(jì),，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位,。

20xx年x月x日正式進(jìn)入乾縣市場(chǎng),?！澳阆仍谑袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶資料,，學(xué)習(xí)咱們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品。”就這樣開始了第一天的工作，到市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的詳細(xì)資料,。統(tǒng)計(jì)資料花了整整一周的時(shí)間,，看著別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jī)而忙碌,，自己卻在統(tǒng)計(jì)資料,，心里真不是滋味,，在5月28日的時(shí)候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課,，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度,，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯源果汁的各種產(chǎn)品,，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知識(shí),，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務(wù),。在公司里,，尤其是新進(jìn)員工,，要學(xué)會(huì)“聽話”,，而不是自做小聰明。

進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多,，我的首要任務(wù)就是處理陳貨,，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計(jì)，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上,，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，所以我就在原價(jià)的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈(zèng)，500ml的真系列,，我們?cè)谠瓋r(jià)一件28元的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送兩瓶500ml的本品兩瓶,，1.5l的真系列在原價(jià)一件29元的基礎(chǔ)在贈(zèng)送本品一瓶，2l的亦是如此,，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的上架率,，從原來的40%不到，達(dá)到最后的80%以上,。市場(chǎng)最后雖有好轉(zhuǎn),，但在其中臥游好幾次都想退出,，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對(duì)我進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)，和我談心,，要不是岳經(jīng)理的給我的支持,，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實(shí)習(xí)報(bào)告了。

每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報(bào)崗,，在報(bào)崗中領(lǐng)導(dǎo)會(huì)將高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議傳達(dá)銷售人員,，學(xué)習(xí)匯源企業(yè)文化，并及時(shí)解決一些存在的問題,。晨點(diǎn)更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象,。有利于我們銷售人員能更好的工作。

食品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

為了在專業(yè)課開設(shè)之前能夠認(rèn)識(shí)企業(yè),了解企業(yè),實(shí)習(xí)體驗(yàn)作為一名銷售人員的實(shí)際生活,業(yè)務(wù)運(yùn)作,在實(shí)踐報(bào)告中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能,我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)單位是xx市食品工業(yè)有限公司(以下稱xx公司),實(shí)習(xí)所在的部門是銷售部,。

在這20天里，我首要的任務(wù)是了解公司,，公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系,。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運(yùn)作以及銷售情況,。

下面,我簡(jiǎn)要的介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx市食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道,。

xx市食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果,，核桃等果蔬的生產(chǎn),，營(yíng)銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo),，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì),，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林,，臨縣,，石樓和陽(yáng)曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng),，形成了以“”品牌為綱,，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ),，集種植,，加工，營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,，為全國(guó)棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一,。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國(guó),，在全國(guó)各地都有辦事處,，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售,。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)xx地區(qū)的市場(chǎng),，下設(shè)大同,，朔州，臨汾三個(gè)銷售辦事處,。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列,，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列,。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列,。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值,。另外,，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了野酸貢棗(富含沙棘),，阿膠貢棗(阿膠低糖),木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求,。而香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口,，自然清脆,，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品,。

營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥,、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥,。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對(duì)兒童研發(fā)的,，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng),，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血,，富含鈣和鋅，能提高免疫力,，健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能,。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品,，食用者和購(gòu)買者相分離：食用者是孩子,，購(gòu)買者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童,，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性,。這一點(diǎn)xx公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí),，在賣場(chǎng)做促銷,，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng),，體驗(yàn)式營(yíng)銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場(chǎng)促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性,。雙管齊下,，在購(gòu)買力條件允許的情況下，家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買單,。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的,，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng),，增加飽腹感,，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品,。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品,，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體,，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎,，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良,、脾胃虛弱的人群,，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多,，但現(xiàn)在的銷量欠佳,，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高,，對(duì)價(jià)格比較敏感。2,、現(xiàn)在是夏季,，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量,。3,、產(chǎn)品過分依賴于商超。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(chǎng)(如美特好超市,、沃爾瑪超市,，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利),，直營(yíng)(個(gè)體商店,，食品批發(fā)店,，土特產(chǎn)店,，孕嬰店等),。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程,，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

第一,，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上,，但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下：1,、雖然商超的客流量大,，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng),。2,、在商超的上架費(fèi)用高，如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng),，就會(huì)被賣場(chǎng)鎖碼或要求退場(chǎng),，產(chǎn)品銷售比較被動(dòng)。3,、單品和禮品盒擺放在一起,，價(jià)格對(duì)比度較高。同樣是兩瓶濃漿,，單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格為113元,，同時(shí)還有促銷活動(dòng)，而禮品盒的售價(jià)為160元,，多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈(zèng)杯,，價(jià)格卻提高了近50元。如果是送親朋好友,，沒有太多講究的話,，理性的消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買禮盒。4,、禮品盒的包裝不夠精致,，讓人覺得俗氣，送不出去手,。

禮品本身的定義就局限了購(gòu)買者和購(gòu)買情景,，即訪親、探病,、慰問,、拜訪等,，而且禮品的特性決定了購(gòu)買者和使用者相分離。購(gòu)買者對(duì)價(jià)格不敏感,，產(chǎn)品的價(jià)格彈性低,，而這些購(gòu)買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購(gòu)買者心理上的滿足感和榮譽(yù)感，要讓購(gòu)買者感到送這樣的禮品很體面,。

根據(jù)以上分析,，我提幾點(diǎn)建議1、針對(duì)禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購(gòu)買者的不同購(gòu)買目的,，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店,，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店,，金虎,、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店。2,、包裝精致化,，為消費(fèi)者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念,。

第二,，對(duì)各大賣場(chǎng)促銷員的管理問題

因?yàn)楣粳F(xiàn)在的銷售側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿上，賣場(chǎng)里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷售營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品),，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售,。但這剩下來的三分之一促銷員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其它競(jìng)爭(zhēng)品牌以低價(jià),、促銷為由,，終端攔截很嚴(yán)重。因此,，要加強(qiáng)賣場(chǎng)促銷員特別是休閑區(qū)促銷員的管理,，負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)要根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷人員考核制度。

在促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度方面,，也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整,。以美特好超市為例，xx市共有10家美特好店,，雖然都是美特好超市,，但是因?yàn)槠涞乩砦恢貌煌鶐淼目土髁亢拖M(fèi)者的購(gòu)買力水平也不同，因此公司產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷售情況也不一樣,。而公司給促銷員制定的獎(jiǎng)勵(lì)制度是統(tǒng)一的,，在統(tǒng)一制度下，有的美特好超市因?yàn)榭土髁康纫幌盗锌陀^因素的影響，銷量根本達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),，所以促銷員的信心很受打擊,，沒有動(dòng)力做好自己的工作。因此,，在制定獎(jiǎng)勵(lì)措施上應(yīng)該根據(jù)具體店面整體的銷售情況制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使得制定出來的獎(jiǎng)勵(lì)制度既保證產(chǎn)品在賣場(chǎng)銷售的成本費(fèi)用,，又能激發(fā)銷售人員的工作激情,，促進(jìn)銷售量的提高。

第三,、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大,，換句話說是業(yè)務(wù)對(duì)公司的滿意度不高，忠誠(chéng)度不高,。

無(wú)論是連鎖和直營(yíng),，店長(zhǎng)或是商店老板對(duì)xx公司都頗有微辭，原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁,，售后服務(wù)跟不上,。連鎖店方面，一個(gè)業(yè)務(wù)員用將近一個(gè)月的時(shí)間了解店面方位,，狀況,，銷售情況和店長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，第二個(gè)月熟悉店面,，各店的銷售情況與店長(zhǎng)建立良好關(guān)系,，彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式，工作方式,。結(jié)果沒多久,，業(yè)務(wù)員走了，又換一新的,，所有的程序還要重新來一遍,，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補(bǔ)貨不及時(shí),，臨期貨物無(wú)法更換等問題,。在直營(yíng)方面，除上述問題之外,，還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護(hù)不到位,、客戶丟失、管理混亂等問題,。

據(jù)我了解,，造成業(yè)務(wù)員對(duì)公司滿意度不高的原因有以下三點(diǎn)：

1、工資水平低，業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的工資回報(bào),，激勵(lì)性工資——提成比例太少,，起不到激勵(lì)作用;

2、工資不能按時(shí)發(fā)放;

3,、作為業(yè)務(wù)員,，沒有職業(yè)發(fā)展空間;

這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業(yè)給的工資低,，沒有發(fā)展空間,，企業(yè)認(rèn)為員工沒有業(yè)績(jī)?cè)跄芨咝狡赣茫髽I(yè)又不是福利機(jī)構(gòu),。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷售量,。作為業(yè)務(wù)員來說既要努力工作，同時(shí)要思考,，要?jiǎng)?chuàng)新性工作,，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭(zhēng)取,，而不是抱怨企業(yè),。 在xx公司銷售部實(shí)習(xí)的20天里，我學(xué)到了很多,，加深理解了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程中學(xué)到的一些專業(yè)知識(shí),，除此之外，還接觸了許多不同的人,，公司促銷員,、同事、領(lǐng)導(dǎo),、賣場(chǎng)管理人員,、便利連鎖店店長(zhǎng)、個(gè)體老板,、顧客等等,，體會(huì)與不同的人的接觸交往方式。在當(dāng)今社會(huì),，只有卓有成效的與人打交道,，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道,，怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你,，這是一個(gè)銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng),，如何與自己不喜歡的人相處,，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的,。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。

在今后的生活和學(xué)習(xí)中,，要能承受委屈,，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”,，在工作中,，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計(jì)較,，要學(xué)會(huì)能屈能伸,，努力做好自己，時(shí)間會(huì)證明一切的,。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上,，不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo),，不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板,，這樣做，受傷的終究是自己,。

要培養(yǎng)自己多方面的愛好,，多參加些活動(dòng)，這樣一方面可以愉悅身心,，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁,。

多結(jié)交些朋友，人脈對(duì)于一個(gè)銷售人員來講至關(guān)重要,，比如要打開一個(gè)新的市場(chǎng),，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對(duì)待客戶,，可以把客戶當(dāng)成朋友來處,，注意定期關(guān)系的維護(hù)。

在工作中,，多些努力,，少些抱怨。現(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難,，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺,，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對(duì)稱之外最主要的原因出在大學(xué)生身上,，大學(xué)生以高學(xué)歷自居,，希望高薪高待遇，但卻沒有意識(shí)到自己沒有經(jīng)驗(yàn),，只是“思想的巨人,，行動(dòng)的矮子”,，不會(huì)獨(dú)立的思考問題，解決問題,，作不出業(yè)績(jī),，企業(yè)無(wú)法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會(huì)抱怨企業(yè),，抱怨社會(huì),。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，努力提高以下幾種能力：

1,、吃苦耐勞的精神 坦白的講,，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營(yíng)銷中,，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí),，任勞任怨，更應(yīng)該有忍耐力,，執(zhí)行力,，思考力和對(duì)環(huán)境的駕馭能力，培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞,。

2,、平時(shí)生活中要善于觀察 生活中處處有營(yíng)銷，做個(gè)有心人,。時(shí)刻注意身邊的各個(gè)廣告牌,就可以想到哪個(gè)公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個(gè)堆碼,就知道什么產(chǎn)品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報(bào)刊上露臉,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了;看到報(bào)刊上不斷對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論,就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作. 時(shí)常注意身邊的市場(chǎng)活動(dòng),注意其他廠家/商家的行動(dòng)及活動(dòng),向別人學(xué)習(xí),或者反省自己,或者采取相應(yīng)的措施.如此培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度,不斷提高自己的悟性.

3,、正確地獨(dú)立思考 首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。比如在營(yíng)銷中要提出問題/目標(biāo),作出三種以上的解決方案/辦法,對(duì)每種方案/辦法進(jìn)行評(píng)估,確定一套最佳方案/辦法,對(duì)該最佳方案/辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè),對(duì)可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施,把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化,分成幾個(gè)步驟,按步驟執(zhí)行. 其次,要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思考,。在校期間要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,即使是向別人請(qǐng)教,之后仍要自己獨(dú)立分析,思考,提高辨別力,。

所以，要想提高自己將來的待遇,，首先要自己努力提高自身素質(zhì),，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以掃天下”,，我們應(yīng)該放低自己的心態(tài),，從小事做起，面對(duì)挫折失敗要從自己身上找問題,，不要怨天尤人,，遇事要勤于思考，做事講究謀略,，把握公司為你提供的每一個(gè)平臺(tái),，無(wú)論這個(gè)平臺(tái)的大小，精彩的演繹自己,，所有的人都會(huì)看到,，成功必定會(huì)出現(xiàn),，只不過是遲早之。

食品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽(yáng)匯源分工廠銷售部

陜西省咸陽(yáng)市乾縣

實(shí)習(xí)日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日

指導(dǎo)老師：劉振華

實(shí)習(xí)內(nèi)容：咸陽(yáng)市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員

工作職責(zé)：

1,、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)

2,、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;

3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4,、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

7,、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)

公司簡(jiǎn)介：

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年成立,，是主營(yíng)果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司,。公司成立以來，在全國(guó)各地創(chuàng)建了20多個(gè)分公司,，鏈結(jié)了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地,，建立了基本遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系,。

匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備,，擁有pet,、利樂、康美無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條,，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線,。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾,、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等項(xiàng)技術(shù),，處于世界領(lǐng)先地位。健全和實(shí)施了iso9001,、haccp體系,，通過了兩個(gè)體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證。匯源商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo),，匯源果汁為中國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌,，匯源果汁飲料為中國(guó)名牌產(chǎn)品，匯源無(wú)菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎(jiǎng),，匯源果汁及果汁飲料,、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格,。

北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽(yáng)匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠,，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司,，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線,，主要灌裝橙,、桃、蘋果,、草莓,、葡萄、菠蘿等果汁飲料,。pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無(wú)菌環(huán)境灌裝,，實(shí)施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和口味,，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷,。

匯源的發(fā)展歷程：

匯源果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁,。當(dāng)時(shí)(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為1800——美圓,，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項(xiàng),，匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累,。而后來由于跟進(jìn)的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價(jià),，很多企業(yè)都紛紛落馬,，折戟沉沙。這時(shí)(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售,。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國(guó)康美公司,、瑞典利樂公司)，以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)國(guó)際高水平流水線,，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品,。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，沒有專職的銷售部門,。

匯源果汁的發(fā)展正趕上國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的大力扶持階段,，加上人們對(duì)物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn),，健康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因,，因此匯源果汁在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團(tuán)1996年開始開始組建銷售公司,，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線,，擴(kuò)大生產(chǎn),，在北京、河南,、山東,、山西、江西,、四川,、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在,，已經(jīng)擁有30家工廠,，200多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，累積銷售收入70多億元,，是當(dāng)之無(wú)愧的果汁王國(guó),。

實(shí)習(xí)心得：

就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

想想從99年開始,，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了,。一屆更勝一屆的擴(kuò)招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個(gè)驚人的水平,，本科生找工作都很難,，更何況我們大專生，對(duì)于實(shí)習(xí)單位和工作,，我真的很迷?！?/p>

當(dāng)時(shí)進(jìn)咸陽(yáng)匯源，也是一種巧合,，通過朋友的介紹,，認(rèn)識(shí)了匯源果汁在咸陽(yáng)市場(chǎng)的岳經(jīng)理，由于自己誠(chéng)實(shí)和豐富的理論知識(shí)打動(dòng)了岳經(jīng)理,，我倆通過交流,，我來到了咸陽(yáng)匯源。也應(yīng)該說我的運(yùn)氣還不錯(cuò),，陜西大區(qū)把我分到我咸陽(yáng)市乾縣,，乾縣是我們整個(gè)咸陽(yáng)市場(chǎng)的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣),。

到乾縣工作后，匯源的同事都說,，乾縣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下劃的比較厲害,，而你又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的,，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城,，相對(duì)而言工作比較輕松，……,?？墒牵瑒倓偝鰧W(xué)校的我,，會(huì)適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎,，有這個(gè)能力嗎，像匯源這樣的大集團(tuán),，人才濟(jì)濟(jì),，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位。

20xx年5月12日正式進(jìn)入乾縣市場(chǎng),?！澳阆仍谑袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶資料，學(xué)習(xí)咱們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品,?！本瓦@樣開始了第一天的工作，到市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的詳細(xì)資料,。統(tǒng)計(jì)資料花了整整一周的時(shí)間,，看著別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jī)而忙碌，自己卻在統(tǒng)計(jì)資料,，心里真不是滋味,，在5月28日的時(shí)候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度,，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé),，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知識(shí),，使我們能更好的了解匯源,，為客戶更好的提供服務(wù)。在公司里,，尤其是新進(jìn)員工,，要學(xué)會(huì)“聽話”，而不是自做小聰明。

進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多,，我的首要任務(wù)就是處理陳貨,，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計(jì)，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上,，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，所以我就在原價(jià)的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈(zèng)，500ml的真系列,，我們?cè)谠瓋r(jià)一件28元的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送兩瓶500ml的本品兩瓶,，1.5l的真系列在原價(jià)一件29元的基礎(chǔ)在贈(zèng)送本品一瓶，2l的亦是如此,，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的上架率,，從原來的40%不到，達(dá)到最后的80%以上,。市場(chǎng)最后雖有好轉(zhuǎn),，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對(duì)我進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo),，和我談心,，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實(shí)習(xí)報(bào)告了,。

每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報(bào)崗,，在報(bào)崗中領(lǐng)導(dǎo)會(huì)將高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議傳達(dá)銷售人員，學(xué)習(xí)匯源企業(yè)文化,，并及時(shí)解決一些存在的問題,。晨點(diǎn)更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作,。

匯源的管理原則是“五定四?！?五定：定項(xiàng)目、定人員,、定目標(biāo),、定計(jì)劃、定措施;四專：專心,、專注,、專業(yè)、專家,。)

咸陽(yáng)匯源有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯源員工所應(yīng)盡的義務(wù)?！昂昧?xí)慣是管出來的,，會(huì)習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由，只為成功找辦法”“今天工作不努力,，明天努力找工作”,，種種這些可以看出匯源的企業(yè)文化“匯聚五洲英才,，源通四海財(cái)富”

企業(yè)宗旨：服務(wù)三農(nóng)，營(yíng)養(yǎng)大眾,，利國(guó)利民,，奉獻(xiàn)社會(huì)。既以為人己愈有,，既以與人己愈核心理念：以人為本：?jiǎn)T工為本,，顧客為本。企業(yè)以員工為本,，員工以企業(yè)為家,。

企業(yè)文化：

匯源文化主要理念

企業(yè)使命：營(yíng)養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng),。

企業(yè)愿景：爭(zhēng)做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財(cái)富,。

企業(yè)精神：勤奮,、務(wù)實(shí)、高效,、創(chuàng)新,。

管理要?jiǎng)t：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、目標(biāo)化,。

人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本,。

價(jià)值觀：以行動(dòng)書寫人生,，以績(jī)效體現(xiàn)價(jià)值。

激勵(lì)理念：讓績(jī)效優(yōu)秀者名利雙收,，讓濫竽充數(shù)者難以自容,。

用人原則：不唯學(xué)歷，不唯資歷,，注重德才,，注重業(yè)績(jī)。

能者上,，平者讓,，劣者汰。

育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己,。

質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命,，責(zé)任重于泰山

雖然我來到匯源的時(shí)間屈指可數(shù)，但我還是對(duì)匯源對(duì)公益事業(yè)的支持有所了解，20xx年6月3日,，匯源咸陽(yáng)工廠向漢中寧強(qiáng),、略陽(yáng)、勉縣災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)果汁飲料價(jià)值200萬(wàn)元,。,，是匯源果汁對(duì)四川地震作出的回應(yīng)，但匯源對(duì)公益活動(dòng)和社會(huì)作出的貢獻(xiàn)決不緊限于此,。匯源集團(tuán)一貫奉行“取之于社會(huì),、奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨，忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任,，積極參加各項(xiàng)扶貧,、救災(zāi)、助殘,、兒童,、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育,、文化,、體育等社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。十幾年來,，匯源集團(tuán)累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近20億元,，投入各項(xiàng)社會(huì)公益、慈善事業(yè)的資金,、物資價(jià)值合計(jì)近億元,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

第一，樹立了正確的價(jià)值觀,。在匯源,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你找很多關(guān)于勵(lì)志及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會(huì)要求你去這么作,，樹立正確的價(jià)值觀,，深知企業(yè)文化。

第二,，學(xué)習(xí)mvs系統(tǒng),，使自己的工作在21世紀(jì)這個(gè)科技領(lǐng)先的時(shí)代運(yùn)用尊先進(jìn)的移動(dòng)訪銷系統(tǒng)。

第三,，品牌世界,，品牌匯源。xx1年,，匯源的品牌價(jià)值130億元,。來匯源還有一個(gè)重要的方面就是,，匯源是果汁企業(yè)的龍頭老大,，是個(gè)大品牌,，“喝匯源果汁，走健康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語(yǔ),。當(dāng)今世界,，品牌已成為立足于市場(chǎng)的基本點(diǎn)，也是讓消費(fèi)者買單的最好證據(jù)?，F(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競(jìng)爭(zhēng),，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過招,，往往不是刀光劍影,、跳閃騰挪，而是強(qiáng)大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超距離的打擊,。一個(gè)沒有文化精神的企業(yè),，充其量只能在低端徘徊。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品,，無(wú)論應(yīng)用了多么高深的技術(shù),，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運(yùn),。一個(gè)品牌如果沒有文化的支撐,，最終只是一個(gè)識(shí)別符號(hào)，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去,、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯源品牌,，從一開始就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,。市場(chǎng)發(fā)展期,、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)與專業(yè)化的品牌打造，成了匯源初期成功的一張關(guān)鍵底牌,。匯源公司的品牌定位：“喝匯源果汁,，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求，使得匯源品牌在短短數(shù)年之間,，就成為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),，銷售收入、市場(chǎng)占有率均在同行業(yè)中名列第一,。匯源公司的資源匹配：創(chuàng)業(yè)20xx年以來,，匯源公司的生產(chǎn)線、管理模式,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、人才隊(duì)伍建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開,。而在國(guó)內(nèi),，即使是目前最優(yōu)秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個(gè)行業(yè),，并在每個(gè)領(lǐng)域里都大肆進(jìn)行品牌傳播,。匯源的成功，很大程度上歸功于“對(duì)果汁領(lǐng)域”的堅(jiān)守,。到今天為止,，匯源基本上成為“果汁”的代名詞。

第四,，一杯果汁締造一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè),，中國(guó)制造凸顯中國(guó)本質(zhì)。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額,，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。匯源公司生產(chǎn)的濃縮汁,、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、日本、韓國(guó),、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，“中國(guó)制造”承載著中國(guó)品牌國(guó)際化的夢(mèng)想,，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，還往往承擔(dān)著帶動(dòng)農(nóng)民奔小康的責(zé)任。對(duì)于匯源來說,，如何在企業(yè)發(fā)展的同時(shí),，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、讓果農(nóng)脫貧致富,，成為匯源積極的探索和實(shí)踐,。

雖然產(chǎn)品安全并非今年才出現(xiàn)，但隨著xx年5月有關(guān)“中國(guó)制造”話題的凸顯,，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話開始,，產(chǎn)品安全問題進(jìn)入了雙方領(lǐng)導(dǎo)層的視野，進(jìn)而成為對(duì)話的內(nèi)容之一,，而食品行業(yè)的安全更是其中的焦點(diǎn),。

先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問,，不少記者在參觀后感嘆說：“這么嚴(yán)格的質(zhì)量管理,，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家都很難做到,，匯源卻做到了?！庇谑?，11月底，在由世界衛(wèi)生組織,、衛(wèi)生部,、國(guó)家質(zhì)檢總局舉辦的“國(guó)際食品安全高層論壇”上,，由匯源果汁發(fā)起倡議,，百家中國(guó)企業(yè)聯(lián)合簽署了《中國(guó)企業(yè)食品安全北京承諾書》，共同承諾：嚴(yán)守法律法規(guī),，安全生產(chǎn),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)行業(yè)自律和過程監(jiān)控,，完善食品安全保障能力,。讓“中國(guó)制造”成為品質(zhì)的保證。

第五,，營(yíng)銷觀,。市場(chǎng)營(yíng)銷往往有這樣一個(gè)規(guī)律：當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于培育期與成長(zhǎng)期時(shí)，品牌競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)得不夠明顯,，這一時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)一般會(huì)表現(xiàn)在產(chǎn)品,、質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等方面,，我們稱之為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，匯源果汁就是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，脫穎而出的一個(gè)專業(yè)品牌,，并保持著數(shù)年來領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績(jī)，匯源的成功,，內(nèi)部的核心要素,，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時(shí)俱進(jìn)的精神以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光,。這對(duì)于在果汁飲料還處于市場(chǎng)初期時(shí),，就能一直專注于果汁飲料的生產(chǎn)與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營(yíng)精神,，是值得稱贊的,，我想這是匯源一路走來，過關(guān)斬將,，一路提升的關(guān)鍵所在,。匯源的品牌營(yíng)銷,，在市場(chǎng)上取得了非常，這種現(xiàn)象值得人深思,。什么使人才大量流失,，往往有兩個(gè)原因1，薪酬管理;2人際溝通,。所以,，要打破現(xiàn)有機(jī)制，廣泛的引進(jìn)職業(yè)人才,，制定完善的人力資源管理及薪酬制度,，使得更多員工為匯源服務(wù)，建設(shè)匯源,。

第六,，善于總結(jié)，創(chuàng)新觀,。匯源從原有的5s管理上升級(jí)為6s,，充分體現(xiàn)了以人為本的價(jià)值觀，并且在同行業(yè)中樹立了榜樣,，也使得員工工作更加嚴(yán)謹(jǐn),，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，減少了不必要的浪費(fèi),。有效的資源優(yōu)化,，節(jié)省能源。

在匯源,，我是市場(chǎng)銷售人員,，可是學(xué)會(huì)了很多銷售以外的知識(shí)，同時(shí)也給自己增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，能進(jìn)到這種大企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行一番磨練,，真的很幸運(yùn)。使我感觸最深的是,，不管走到哪里,，人脈和知識(shí)都是不可或缺的，并且缺一不可,。自信,，人際，知識(shí),，堅(jiān)韌,，細(xì)心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì),，若想成功你必須擁有他們,，最后大浪淘沙,，愿匯源一路走好!