我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇一

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品,、保健品等產(chǎn)品批發(fā),、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團,，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一;已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國企業(yè)500強;并于20____年11月2日在上海證券交易所掛牌上市(股票簡稱：“九州通”,，證券代碼：600998)，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司,。截至20____年12月31日,，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118.39億元，注冊資金14.2億元,，員工10513人,，下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店776家,。20____年,，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元，稅費總額4億余元,。

二,、 公司發(fā)展歷程

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年; 20____年1月，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立;

20____年底,，九州通集團有限公司正式成立,，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu)，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷(批發(fā))為主業(yè),，以醫(yī)藥物流,、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式,，并為上下游客戶提供差異化服務(wù);

20____年8月,，成功引進外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè),。 20____年6月,，九州通醫(yī)藥集團投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè),。該中心的藥品儲存量達到40萬箱，日均吞吐能力達到1.5萬箱,，峰值吞吐量達到2.5萬箱,，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時間控制在24小時內(nèi),，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內(nèi),。

20____年11月28日,，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司。

20____年11月2日在上海證券交易所掛牌上市,。 九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源,，經(jīng)營品規(guī)達14000多個，上游供貨商近5600余家,，下游客戶70900余家,，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格,。至今為止,，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司(大型醫(yī)藥物流中心)、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司(地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心)及近400個終端配送點,，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò),。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施,、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流,、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流,、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè),。

三,、 實習(xí)內(nèi)容

我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個月，在那里學(xué)到了很多東西,。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商,。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價比服務(wù)。核心價值觀：責(zé)任心,、危機感,、執(zhí)行力、融合度,。標識整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點,，標識以代表理智、沉穩(wěn),?？萍肌?chuàng)新,、效率的藍色的藍色為主色,，彰顯九州通通過不斷進取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心。

20____年12月24日來到分到江蘇九州通工作,。從事藥品倉庫整件撿貨崗位,。整件撿貨崗的職責(zé)是服從上級安排、負責(zé)每天藥品的出庫任務(wù),，幫正藥品正確無誤的出庫,。保證庫房的整潔、堆垛牢固,、文明操作,、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責(zé)任。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點,，每天必須完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時間比較長,，每天的任務(wù)量也很重,，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的鍛煉機會,，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟,。是一種堅持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時間,，我學(xué)會的第一件事就是要“細心”,，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家、規(guī)格,、批號,，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清楚規(guī)格,、批號否則很容易出現(xiàn)錯誤,。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全,、完好的送到客戶手中,，將每天收到的貨款及時上交公司財務(wù)部。對每天的配送異常情況進行登記處理,。

醫(yī)藥實習(xí)心得體會600字精選篇2

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇二

實習(xí)時間：

20____年11月1日—20____年12月31日

實習(xí)目的：

1,、檢驗和考察我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力,。

2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風(fēng)及踏實認真、吃苦耐勞,、用于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4,、進一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

5,、更好的學(xué)習(xí)gmp相關(guān)規(guī)程,，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。

6,、熟悉當(dāng)前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢,，以一個學(xué)生的身份進入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃,，看自己適合什么樣的崗位,，適合什么樣的工作。

實習(xí)崗位：

栓劑包裝車間

實習(xí)內(nèi)容：

1,、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好,，包括把未包裝的盒子、指套,、說明書搬出來,，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整,，“三期”(產(chǎn)品批號,、生產(chǎn)日期、有效期)打印是否正確清楚,。

2,、七點左右潔凈區(qū)開始出藥，檢查藥的鋼印(有效期和產(chǎn)品批號),，檢查藥的數(shù)量,，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規(guī)定,，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面,，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來,，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥,、臟藥,、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥,、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥,、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥,、指套,、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反,。

3,、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包,。

4,、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔,，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥,，減少損失,。

5、進出車間必須按規(guī)定的著裝,，

不得不穿工服進入生產(chǎn)車間,，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間,。

6,、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來，工位,、地面要做好清潔,，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好,，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽,，箱子內(nèi)部干凈無雜物，一箱一蓋,，貼編號的一側(cè)朝外,。

7、檢查所有地方的電器,，水龍頭,，桌椅無誤之后方可以離開,。

實習(xí)總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個月的實習(xí)結(jié)束了，從開始進入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標志著我馬上就要從學(xué)校進入社會,，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者,，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學(xué)生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年,，不管犯什么錯誤,，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對我們都是寬容與理解，學(xué)生嘛,，年紀還小,，還沒正式步入社會，什么都不知道,，犯錯誤很正常,，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付,。

從那天人事部主管進入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時候,，我就感覺我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了,，每天都會有很嚴格的時間安排,，更多的是一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng),。

初進馬應(yīng)龍,，當(dāng)我從進入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過藥廠參觀過,，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道,，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了,，巨大的反應(yīng)釜,，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業(yè),，倒像是一個黑作坊,，但是馬應(yīng)龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈,，整整齊齊的花園,，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎(chǔ)設(shè)施,，有規(guī)矩有條理,，廠區(qū)的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊,，并且完全看不到污穢,，公司員工之間相處融洽,，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機會,，為股東創(chuàng)造財富,，為社會創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”,，始終踐行著“龍馬精神,，健康人生”。

第一天進去就是辦一些實習(xí)的手續(xù),，飯卡出入證等證件要齊全,，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利,，在公司內(nèi)部有平價的員工食堂,，正餐都會有免費的水果供應(yīng)，有免費的熱水澡堂,，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到,，也讓我們學(xué)生進入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落,。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳,，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史，

還有他一直踐行的人生觀,，哲學(xué)觀,，世界觀，價值觀,。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力,，公司主打產(chǎn)品：“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等,，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應(yīng)龍的好,，所有馬應(yīng)龍憑著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù),，市場占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。

分配車間之后,，我和其他幾位同學(xué)到了六車間,，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”,，進去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生,，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在忙碌著,，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面,，出來的成品藥要求很高,，不能有臟藥，癟藥,，不符合規(guī)格的藥,，空殼藥，沒有“三期”的藥,，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝,，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū)，剛開始我們很不習(xí)慣,，雖然有師傅帶著教,，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來,，后來我選擇是看著師傅包,，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的,，不僅速度快,，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來了,，時間還綽綽有余,，從那天開始就正式開始了我的實習(xí)，我上中班,，下午兩點過去,，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道,，不知道工服穿著有哪些要求,，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放，不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆,，多少成一捆,，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性,，對我們實習(xí)生很照顧,，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們,，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境,，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大,，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們,，讓我們感覺很好。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū),，由于藥品生產(chǎn)很嚴格,，我們穿上了防護服,，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的,，參觀潔凈區(qū)的時候,，技術(shù)員給我們說，嚴格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品,，操作的每一步都會有詳細的記錄,，大到機械設(shè)備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放,，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來,，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴格的地方。

實習(xí)很快就結(jié)束了,，短短的兩個月讓我受益匪淺,，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，沒有特殊對待,，每個員工都有同樣的機會,，公司嚴格的管理制度，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方,。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷,，跑招聘會，就業(yè)擇業(yè),，到時候競爭會更激烈,，現(xiàn)實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西,，獲得最豐富的經(jīng)驗,，未來的路還很長，我們都要好好走下去,，來吧!年輕人們,，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生!

醫(yī)藥實習(xí)心得體會600字精選篇3

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇三

一、實習(xí)目的

1.1實習(xí)單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件,，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西,、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù),，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量,，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健全的網(wǎng)絡(luò),，良好的信譽和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響,，最具規(guī)模,，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進!為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力!!讓您滿意,，是德澤龍永恒的追求!!!

1.2實習(xí)目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力,。

2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng),，及踏實認真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

二 實習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實習(xí)崗位 銷售員

四、實習(xí)內(nèi)容

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3,、重點了解企業(yè)的采購、物流,、銷售情況,、促銷情況、定價情況,、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認識,。

五、實習(xí)要求

(1)嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度,，按實習(xí)單位的規(guī)定時間上,、下班，注意交通安全,，飲食安全,。

(2)不亂動實習(xí)單位物品，遵守實習(xí)單位的有關(guān)保密制度,。

(3)勤學(xué)好問,，踏實肯干，謙虛謹慎,，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力,。

(4)在整個實習(xí)中,，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,，培養(yǎng)自己認真、虛心,、勤勉,、自強、創(chuàng)新的精神,，嚴格要求自己,。

(5)聽從實習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許,，不得隨意更換實習(xí)崗位,。

(6)實習(xí)期間，每人撰寫實習(xí)周記,，記錄實際的實習(xí)情況與主要實習(xí)內(nèi)容,，實習(xí)結(jié)束后將周記附在實習(xí)報告后面交由指導(dǎo)教師檢查。

(7)有事請假,，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴肅處理,。

六 實習(xí)過程

這次實習(xí)，我班分為兩個部分,，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司,，20____年5月9日,，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處,，在趙經(jīng)理的介紹下,，我們六人初步了解了實習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品,。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚,，這天下午,，經(jīng)理給我們進行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn),，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作,，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能,。于是我們開始了三周實習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組，每兩人一組,，我和安琪進行了我們的工作,。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中,，我們遇到了不少問題,，比如，你們的'藥品給的價位高了,，比如,，我們這不需要抗高血壓的藥，比如,，你們實習(xí)生給我們的信任度等等,，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我。銷售過程中,，很幸運我們賣出了幾盒,，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多,，明白了銷售員的工作,，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷,。同時,，在銷售實習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西,，拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

醫(yī)藥實習(xí)心得體會600字精選篇6

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇四

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí),，該公司于____年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進步回饋社會”作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù),，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng),。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化,、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系,，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2.銷售上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(pss),。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的,，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二,、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因為能說不等于會說,，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),，這就是說對話,。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯,、開會等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機,、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關(guān)系,、建立信任的目標，而且,，這些行為必須是合理的,。

四、客情關(guān)系管理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容,，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

醫(yī)藥實習(xí)心得體會600字精選篇4

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇五

一、實習(xí)目的及意義

(1)：本次實習(xí)的目的：

通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。學(xué)生通過畢業(yè)前有針對性的實習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求學(xué)生接觸社會,，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種崗位需要的素質(zhì)和能力,。實習(xí)的目的在于鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識和基本技能,通過理論與實際的結(jié)合,，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做更充分的準備,。

(2)：實習(xí)意義：

通過實習(xí),，對企業(yè)和社會有個初步的了解，為將來走向社會打基礎(chǔ),。通過實習(xí),，來培養(yǎng)自己運用所學(xué)知識進行管理系統(tǒng)分析設(shè)計及分析問題、解決問題的能力,，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的準備,。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責(zé),。做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準則,，以安全有效作為自己的職業(yè)道德,，實踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力,。

二,、實習(xí)任務(wù)

實習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量,，規(guī)格,，適應(yīng)癥和不良反應(yīng),。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥,，藥到病除,。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員,，只學(xué)習(xí)書本知識是遠遠不夠的,，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們,，所以,，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作,，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同,，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員,，所以,，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能,，對每一個顧客負責(zé)。

除此之外,，我的工作任務(wù)還包括：

(一)：協(xié)助市場部進行藥店實行市場活動的策劃,，執(zhí)行藥品推廣工作

(二)：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治,、中老年健康生活方式

(三)：做活動的接待工作

(四)：售后銷售部的實習(xí),，在銷售部是最煅練與人處事、說話的,，我的工作主要是接待顧客,、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單，接收傳真,。

在藥店接待顧客時,，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以,，向顧客推薦藥品時,，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹,，以提高顧客對銷售人員的信任度,。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問,，不

可以馬虎大意,，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音,，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中,，防止聽錯或漏聽,。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當(dāng)自己的工作干完時主動幫助他人,，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心,。

在銷售部實習(xí)期間我學(xué)會了用辦公自動化設(shè)備，如傳真機,、復(fù)印機等,。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方

面綜合知識表現(xiàn),，當(dāng)今社會競爭越來越激烈,，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精,，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭,。

(五)：對采購流程和審批程序的了解，進行進貨,、驗收,、入庫、出庫的具體流程操作,，并對質(zhì)量投訴問題進行處理

(六)：填寫采購計劃,，及時采購，保證供貨,。

(七)：對于從首營企業(yè)購進或購進的首映品種,，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進行審核。

三,、實習(xí)過程

在單位,，開始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛(wèi)生,，整理藥品,，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來店顧客,。通過一個月的工作,，我對藥房的工作有了進一步的認識。在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度,，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的一致好評，為接下來的進一步實習(xí)打下了更加堅實的基礎(chǔ)。

人們大多是因為有些小感冒,，流涕,，頭暈等癥狀來藥店買藥的。風(fēng)熱感冒,，中暑乏力,，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號看病,，他們覺得浪費時間和金錢,，而這時我們的駐店藥師一般就會仔細詢問病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效,。當(dāng)然,，如果病人的病情比較嚴重時，藥師都會建議他們?nèi)メt(yī)院就診,，對處方藥的處理更是慎重,。還有這樣一些顧客，他們到藥店,，買高檔補品,，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價位和包裝,，對一些名貴藥材,，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛尤佳,。店員一般會推薦比較實惠的禮品,，在注重禮品的同時更注重禮品的質(zhì)量、功效,，根據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品,。

實習(xí)期間,，我還從那里了解到一些這個藥店的有關(guān)知識,。這里的藥材，務(wù)求齊全,，即使一些偏僻不常用的藥,，也要準備一點，避免不能按方配齊,，使顧客失望,。

休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí),，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點,，領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不

是看他學(xué)歷、文憑怎么樣,，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實,。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的,，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實，不斷地提

升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情,，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情,，是我從中借鑒,，取長補短，給了我很大的幫助,。

確實,，很多時候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習(xí),。在這次社會實踐中,，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了很好的一個努力方向,。

給我印象最深刻的還是在藥品采購階段，藥品是特殊商品,，藥品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費者的身體健康,，所以在采購過程中必須嚴格把關(guān)，確定每次采購回來的藥品都能保證質(zhì)量,。

醫(yī)藥實習(xí)心得體會600字精選篇5

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇六

這次實習(xí),，讓我打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任。

一 目的

1.1實習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于20____年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口,、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營,、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放,，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20____年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫,，配有21名員工，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實習(xí)目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力,。

2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

3,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風(fēng),，及踏實認真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

二 實習(xí)時間

5月9日——5月27日

三 實習(xí)單位

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

四 實習(xí)崗位

出庫員 兼 拼箱員

五 實習(xí)內(nèi)容

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

4,、重點了解企業(yè)的采購,、物流、銷售情況,、促銷情況,、定價情況、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認識,。

六 實習(xí)要求

1,、 倉儲物必須保證無霉變、無損壞,。

2,、 倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分類保管,，不準亂放,。

3、 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

4,、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全,。

醫(yī)藥行業(yè)心得體會 醫(yī)藥行業(yè)心得篇七

(一)：經(jīng)驗體會

1：在三個月的實習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西，同時也學(xué)到了很多做人的道理,，變得成熟了很多,，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系,，我也有了很深刻的感悟

2：提高了實際工作的能力,，為將來的就業(yè)及工作積攢了寶貴的實踐經(jīng)驗，提高了基本技能,，使團隊協(xié)作能力,、表達溝通能力、觀察認知能力都得到了提高;鍛煉了自己吃苦耐勞,、獨立思考,、勤奮誠實

的基本素質(zhì)。

3：我們走出校園,，走出課堂,，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去施展才華,、增長才干、磨練意志,，在實踐中檢驗自己,。

4：師傅領(lǐng)進門，修行在個人,，雖然無緣與同事繼續(xù)學(xué)習(xí)下去因為實習(xí)即將結(jié)束,，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名藥品銷售能手,。

(二)：存在的不足

1：通過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了不少問題。自己的缺點,、不足,、早該摒棄的陋習(xí),，逐漸被自己所認知。自己所學(xué)知識的膚淺,，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏,，讓我明白自己需要學(xué)習(xí)的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識與技術(shù),，才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。

2：在平時的工作過程中，發(fā)現(xiàn)做好采購工作確實不易,，雖然我學(xué)的專業(yè)(物流管理),，也涉及到采購、倉儲方面的知識,，但實際上對于我這個既沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來說,，采購確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習(xí),，也感受到理論知識和實踐經(jīng)驗的匱乏，自己還需要學(xué)習(xí)更多層次的知識,。

3：同時在采購員的專業(yè)技能和基本藥物的認知,、行業(yè)法規(guī)、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習(xí)工作過程中需要繼續(xù)加強和提高的方面,。

謝辭

在這里,，要特別感謝大學(xué)三年學(xué)習(xí)期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝,，你們給予我的指導(dǎo)和教誨我將永遠記在心里!三年來,，代課老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想,、生活上給我以關(guān)懷和鼓舞,，各位老師不僅授我以文，而且教我做人,，歷時三年卻給我以終生受益之道,，“明師之恩，誠為過于天地,，重于父母”,，對老師的感激之情是無法用言語表達的，在此謹向各老師致以最崇高的敬意和最誠摯的謝意!真心的祝愿老師們工作順利,、幸福安康,。

醫(yī)藥實習(xí)心得體會600字精選篇7