為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇一

1、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資,、績效工資,。如考核,、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級,。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,，做降一級處理或自動離職。 2,、1-4等級參照銷售員考核細則,，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則,，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。

1,、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核,。

2,、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

3,、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次,。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的,，并做好出差預(yù)算,。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務(wù)),，也可組織開會交流出差心得,。

1、實習(xí)銷售：(一般為入職2個月,，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售,、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識,，能吃苦,。能獨立主動收集、分析客戶,。

2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月),，熟悉產(chǎn)品知識,、銷售知識,，溝通能力強，能獨立完成銷售流程,。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3,、合格銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識,、銷售知識,。公關(guān)能力強,，善于維護客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù),。

4、優(yōu)秀銷售：(6個月后),，精通產(chǎn)品知識、銷售知識,。公關(guān)能力強，善于維護客戶關(guān)系,。年度能完成350萬元銷售任務(wù),。

5,、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力,，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道,，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上,。

6,、銷售總監(jiān)：精通營銷流程,、營銷知識。高效組建,、培訓(xùn)管理銷售團隊?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分,。制定營銷計劃,，帶來整個團隊完成年銷售目標,。銷售團隊全年銷售額1400萬以上,。

1,、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

2,、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷,、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎(chǔ)上增加,。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300,、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定,。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0，最高為100%,。

銷售員未達到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放

標準見表一《銷售等級任務(wù)表》;

3,、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核,，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%,，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放,。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,，完成當月銷售任務(wù)考核的,，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù),，公司在年底一次性補足績效工資,。

表一《銷售等級任務(wù)表》

1,、20xx銷售目標，全年20xx萬,。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例,，完成年銷售目標1000萬/組)：

2、提成計算產(chǎn)品：

(1),、對專項產(chǎn)品負責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標準格式),。如專項產(chǎn)品更新不及時,、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項產(chǎn)品負責(zé)人。

3,、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款,。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除,。

(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)

(2),、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單,，財務(wù)核對,，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào),。 4,、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-po價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用,、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

(1),、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購,、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用,，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標,，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%,。 5,、發(fā)放方式：

(1),、每年的7月,、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2),、個人離職一個月后的回款將計入公司,，不發(fā)放個人提成,。

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷,，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上);

2,、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

3,、年度銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

4,、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)(200萬/季度)的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎,，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);

5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)(400萬/季度)的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)

本制度自20xx年3月30日起開始實施,。

銷售部員工 于 年 月 日入職,，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。確認簽字：

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇二

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;

2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進行,。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：

作為一個銷售團隊,，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題,，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1,、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》,、《從頭再來》、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》,、《勢不可擋》,、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》,、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》,、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》,。

2,、團隊游戲：抓住機遇等,。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。

二,、部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1,、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象,，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示。

三,、培訓(xùn)：

《拿出你的激情》

四,、pk：

把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個部門之間，在員工之間開展競賽,。

五,、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優(yōu)秀員工,，作為對員工的激勵方式。

六,、物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎,、日獎的目的是不間斷的.刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲,、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部、和獎勵見實施細則,。

一、pk隊伍：

拋光(隊)vs技術(shù)(隊)

二,、活動目的：

1,，活躍員工的業(yè)余生活;

2，提高各部門團隊凝聚力;

3,，增強部門與部門之間的聯(lián)系

三、活動時間：

四,、活動地點：

五,、活動內(nèi)容：

1/團隊展示(共40分)

內(nèi)容包括：團隊的隊形,，隊列，口號,，隊歌展示,。以隊形隊列整齊,，口號響亮,，隊歌有創(chuàng)意為勝。

2/游戲(共30分,，勝的一隊可得10分)。

①創(chuàng)意pk(10分)

每隊各派5人參加,，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品,，所有物品完成后,，需做現(xiàn)場展示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝,。

②車輪滾滾(10分)

每隊各派8人參加，在報紙圈中協(xié)力前行,，腳不能超過報紙,，最快到終點的為勝,。

③十指撐竹竿(10分)

每隊派10人參加，每人出一個手指,，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿,，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來,。最快放至最低點的為勝,。

游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現(xiàn)場教學(xué))

20人參加,，10人自由組成一組,，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏,，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊準備2個節(jié)目,，可以是：小品，舞蹈,，相聲,，雙簧,，唱歌，話劇等,。

表演最受歡迎的為勝。

六,、前期準備：

1,，徐國添,，梁靜欣擔任本次活動的主持人;

2，購買活動所需的獎品,、物品,，由徐國添申購,。

3，活動場地的布置,，由人事部全體人員完成。

4,，準備活動的背景音樂;由梁靜欣負責(zé),。

5,，準備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負責(zé),。

6,，音響準備,，由雷經(jīng)理負責(zé)。

7,，獎品分類，由阮素紅負責(zé),。

8,，分數(shù)統(tǒng)計由李良姣負責(zé)。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇三

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。

會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定,、行動計劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”,，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛,，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

（3）實行訂貨摸獎,，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答,，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

1.增進經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務(wù),。 2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度,。

4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情,。

攜手同行，共拓疆土

在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可,，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,，意味深長）

攜手同行,，共創(chuàng)震旦

會議前

●與會人員邀約

涉及事項：

1.與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）

2.邀約形式確定：傳真,、郵件、電話

3.邀約執(zhí)行人員確定：袁**,，李**

4.接待安排確定：袁**,，李**

●會議確定

1.會議地點,、議程安排確定

2.酒店住宿安排確定：袁**李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準備完成：袁**,、閆有鳳、刁芳

4.場地布置完成：袁**

●人員分工表制作,、分發(fā)完成：

●時間進度表制作,、分發(fā)完成：李志● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》,、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》,、《促銷活動方案》、《會議簽到表》,、《訂貨單》,、紙、筆,、文件袋：袁**,、高傳賢

●第三方與會人員：政府官員,、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中●人員到位

●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講,，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》,、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品——專題片

會議后

●銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六會議流程

七會議地點

號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八會議場地布置

●簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到,，合影留念

2.迎賓人員：攝影人員：3.簽到禮品：

配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負責(zé)為來賓貼上logo（帶有編號）即可,?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品,，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發(fā)布安排

1．與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2．由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表

2.時間進度表

略

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間

3.與會人員名單4.邀請函5.會務(wù)指南

會務(wù)指南歡迎您的到來,，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要,，請撥打,，我們將竭誠為您服務(wù),。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨,，在這個美好的夜晚,，我們歡聚一堂,。回首過去，我們享受過成功的喜悅,，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但,，無論前方的路有多么荊棘,，我們,，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去,。

讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲，因為,我們堅信成功將與我們同行,！

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉,，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動、每一份歡笑,！讓我們留下了每一份喜悅,、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨,、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望,、每一份夢想！

團結(jié)一致,，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天,！

物料準備

2．全套會議資料（會務(wù)指南,、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條,、背景墻

4．簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）5.背景板規(guī)格：4米*米6．展架

7．來賓禮品

建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位,；同與會者生活相關(guān)；考慮大會整體費用，成本在300元左右,。

8．20xx年經(jīng)銷商會議

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇四

各縣（市,、區(qū)）市場監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：

20xx年元旦和春節(jié)（以下簡稱“雙節(jié)”）即將臨,，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售安全監(jiān)管工作，防范食品安全風(fēng)險,，努力營造一個安全祥和的社會氛圍和消費環(huán)境，現(xiàn)決定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項整治工作,。具體安排如下：

20xx年“雙節(jié)”期間食品消費需求旺盛、人員流動量大,，是食品安全風(fēng)險隱患集中,、易發(fā)的敏感時段,，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要進一步增強政治意識,、責(zé)任意識，加強組織領(lǐng)導(dǎo),，強化責(zé)任落實，把“雙節(jié)”期間食品安全整治作為當前工作重點,，根據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點，結(jié)合轄區(qū)實際制定整治方案,，明確整治內(nèi)容,，細化工作責(zé)任,，督促監(jiān)管人員深入開展食品銷售執(zhí)法工作，及時消除食品銷售安全隱患,，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費安全。

各縣（市,、區(qū)）要立足本地實際,，結(jié)合對節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管,，有針對性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項整治工作。

（一）加強食品經(jīng)營者主體責(zé)任落實,。要督促食品銷售者嚴格執(zhí)行食品安全法律法規(guī),，強化內(nèi)部食品安全管理,，落實食品安全主體責(zé)任，樹立依法經(jīng)營,、誠信自律的理念,，積極開展食品安全自查自糾,，及時消除食品安全隱患。加強對食品經(jīng)營宣傳以及市場主辦單位負責(zé)人的宣傳教育,，強化其法制意識和食品安全第一責(zé)任人意識,，嚴格督促食品經(jīng)營者依法履行進貨查驗等各項義務(wù),，及時檢查和清理過期、變質(zhì)食品,。督促有自檢能力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、銷售企業(yè)適時開展食品安全檢測工作,。

（二）加強對食品主體經(jīng)營行為規(guī)范。要對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場,、商場超市,、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查,，認真檢查食品銷售主體經(jīng)營條,，對不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法及時進行查處,。要清理,、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標準和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋、不留死角,，嚴肅查處取締無證食品銷售。

繼續(xù)加強對食品小攤點的.備案管理工作,，認真組織對轄區(qū)食品小攤點檢查、規(guī)范,。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》的依法采取措施,；情節(jié)嚴重的,，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。

（三）加強重點環(huán)節(jié)專項執(zhí)法,。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點品種,、重點區(qū)域和重點單位的執(zhí)法檢查，重點食品品種包括糧食及其制品,、肉及肉制品、食用植物油,、酒類,、乳制品,、糖果、飲料,、休閑食品和蔬菜水果等；重點區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場,、集貿(mào)市場、旅游景區(qū),、高速公路服務(wù)區(qū)等,，重點單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè),、食品專賣店,、網(wǎng)絡(luò)銷售單位、城鄉(xiāng)結(jié)合部等,。要及時排查食品銷售安全隱患并第一時間下達限期整改書，防止危害后果發(fā)生,。

各縣（市、區(qū)）要全面加強食品小攤點檢查,，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》規(guī)定及時查處食品安全違法行為,。重點檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效,；備案事項與實際情況是否一致；經(jīng)營的食品是否符合食品安全標準,；經(jīng)營條是否符合食品安全要求；是否建立落實進貨查驗記錄制度等,。

各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要依法依職責(zé)對“雙節(jié)”旺銷重點食品品種開展抽樣檢驗,，對食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測；對檢驗不合格食品,，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果,，并做好下架,、退市、召回和后處理工作,；各單位要結(jié)合轄區(qū)實際,，加大對重點區(qū)域,、重點單位銷售“五無”、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期,、以次充好等違法行為的查處力度,，對非法銷售假冒偽劣、非法添加,、有毒有害食品的，要嚴厲打擊,，按法定上限予以處罰,；對涉嫌犯罪的,，按照《關(guān)于加強行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作的實施意見》的要求，及時移送司法機關(guān)追究刑事責(zé)任,。

各縣（市、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動,。要通過廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò),、報刊,、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區(qū),、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等,，廣泛宣傳《食品安全法》,、《河北省小作坊小餐飲小攤點監(jiān)督管理條例》,、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，大力普及食品安全科學(xué)知識,，定期發(fā)布食品安全提示警示信息,，不斷提高公眾食品安全意識,、維權(quán)意識和自我防范意識，引導(dǎo)公眾正確消費,、科學(xué)消費,。要加強對食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣傳教育，倡導(dǎo)守法誠信經(jīng)營,，牢固樹立食品安全法制意識、誠信意識和第一責(zé)任人意識,。要充分組織動員多方面社會力量參與節(jié)日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴,，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度,，發(fā)動群眾積極參與，營造群防群治的社會氛圍,。

（一）做好食品安全輿情監(jiān)測。各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體食品安全輿情監(jiān)測工作,。對涉及食品安全的有關(guān)重大、突發(fā)問題,，要迅速采取措施妥善處置，及時向當?shù)卣蜕霞墮C關(guān)報告,。

（二）落實節(jié)日職守制度。各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴格執(zhí)行24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度，嚴肅值班紀律,，建立健全重大突發(fā)事報告處置工作機制，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通,，確保食品突發(fā)事得到及時有效處置,。

（三）加強安全督導(dǎo)檢查,?！半p節(jié)”期間,，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深入執(zhí)法一線,、深入食品企業(yè),，對“雙節(jié)”食品安全整治情況進行檢查指導(dǎo)，及時把握食品監(jiān)管動態(tài),，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節(jié)”整治工作進行督導(dǎo),。

請各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門將20xx年元旦,、春節(jié)期間食品銷售安全專項整治工作落實情況于1月日,，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報市食藥監(jiān)局,。遇重大、突發(fā)食品安全監(jiān)管情況及時上報,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇五

為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進工作績效，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有效性,，并強化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為,，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效，為晉升、工資,、獎金分配、人事調(diào)動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據(jù),。

本績效考核適用于強銷期各個項目現(xiàn)場銷售人員考核管理

1、績效管理是實現(xiàn)部門目標及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障;不是簡單的打分評級,。

2、績效管理是促進業(yè)務(wù)目標達成的必要手段;不是工作負擔,。

3,、績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人事行政部的工作,。

4,、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達成績效管理效果的核心。

公平,、公正,、公開

1、公司決策層：

a,、明確公司遠景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標

b、對指標及標準的設(shè)定提供指導(dǎo)意見

c,、對既定的`指標和標準的完成進行監(jiān)督

2,、銷售部經(jīng)理、銷售主管：

a,、對下屬講解、溝通績效管理制度核心理念

b,、根據(jù)戰(zhàn)略目標進行戰(zhàn)術(shù)分解,，確定行動計劃

c、提出指標及標準設(shè)定的建議

d,、在過程中關(guān)注指標的達成

e、對下屬員工分配任務(wù),，對既定的指標和標準的完成進行指導(dǎo)

3,、員工：

a,、按照績效要求完成本職工作

b,、反饋方案運行中存在的問題,，并提出改善建議

4、人事行政部：

a,、對績效管理方案進行培訓(xùn)和講解

b、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行,，并提出改善建議

c、隨著公司發(fā)展,，動態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案

d、進行分數(shù)整合,，上傳下達

考核結(jié)果等級

以考核者的評分為基本參照，經(jīng)過加權(quán)平均后,，得出最終考核分數(shù),，考核結(jié)果共分四個等級,。詳見《考核結(jié)果等級說明表》,。

考核結(jié)果等級說明表

最終考核分數(shù)等級獎懲辦法

85100 a當月基本工資上調(diào)100元。

7584 b當月基本工資上調(diào)50元,。

6074 c當月基本工資不變,。

60分以下d當月基本工資下調(diào)50元。

1,、業(yè)績考評：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標達成率。銷售人員的責(zé)任就是創(chuàng)造業(yè)績,，因此，衡量銷售成果是否與預(yù)定目標相符成為關(guān)鍵因素,。

2、能力考核(20分)知識技能,、理解判斷能力、協(xié)調(diào)配合能力,、提升能力

3,、態(tài)度考核：(20分)紀律性,、積極性,、責(zé)任感、服務(wù)態(tài)度

1,、得分在(85100)分的.員工，當月基本工資上調(diào)100元,。

2、得分在(7584)分的員工,，當月基本工資上調(diào)50元。

3,、得分在(6074)分的員工，當月基本工資不變,。

4、得分在60分以下的員工,，當月基本工資下調(diào)100元。

5,、對于當月銷售提成的發(fā)放按一下公式計算：

當月銷售提成金額=當月銷售全部金額×當月銷售目標完成率×公司規(guī)定

的銷售提成比例(當月銷售目標完成率=當月實際完成銷售任務(wù)÷當月規(guī)定銷售任務(wù))

6、對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的銷售人員,，公司將讓其待崗一

個月,，待崗期間的基本工資為元/月,。(待崗期間有人事行政部組織對其進行為期一個星期的待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進行考核,，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退。)從新上崗人員的基本工資/月,。

對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，其基本工資上調(diào)元/月,。

7、對于按規(guī)定時間完成整個項目銷售任務(wù)70%以前的提成比例為

按規(guī)定時間完成整個銷售任務(wù)70%以后的提成比例為

9,、對于按時按規(guī)定完成銷售任務(wù)的(整個團隊完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)以及員工個人完成個人銷售任務(wù)的),，公司將給予的獎勵。

1,、本辦法的最終決定、修改和廢除權(quán)屬公司決策層,。

2,、本辦法的解釋說明權(quán)屬人事行政部。

3,、本辦法的實施時間為20xx年x月x日。

4,、附錄《員工月度考核表》

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇六

營銷部總監(jiān)

市場營銷部，餐飲部

xxxx年7月20日至8月5日

1通過這次活動,，進一步宣傳西苑，擴大知名度

2.營造夏季清涼暢快的飲食文化.拉動夏季酒店的餐飲消費

3,進一步挖掘潛在客戶,，增加客源

(一)籌備:1、采購菜肴原料,，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施2,、通過報紙媒體、傳單,、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息,，引起消費者的關(guān)注.

(二)內(nèi)容:1.舉辦品牌菜肴形象展示.設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進行菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)

2.服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題,，儀表姿態(tài)也應(yīng)進行一定的要求

3.在就餐環(huán)境的氣氛營造上,，需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局,，可在室外進行布置.消費者在一種良好的`氛圍下就餐，心情和食欲自然不同.

<三>活動促銷:1.以“夏日好乘涼,，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動,，夏季啤酒的消費量會很大,，成為酒店酒水消費的主力，通過開展買贈活動,，吸引更多消費者

2.每日推出三到五款特色菜品，擴大特色菜品的接受度,，并從中進一步篩選,，一便更為消費者接受.3.現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品,，多重驚喜，意外收獲.

<四>宣傳策劃:1,、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送.2.夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布,，活動主題海報，電梯間宣傳海報,，活動主題臺卡,、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌.3.短信群發(fā)，消息散播

<五>費用預(yù)算:1,、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報20xx+短信群發(fā)20xx=5000元.2、贈送禮品費用:按每天100元計算,，合計:100x8=800元.3、裝飾費用橫副+金布+彩旗+氣球等(15天)+雜費=3000元

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇七

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的`銷售代表激勵獎金,。

服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金,。

1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元,。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎,。

1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險,。

2、入職1個月享受每月交通補助150元,，電話補助100元。

3,、入職后可免費享受公司食堂中餐。

4,、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5,、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動,。

6,、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元,，享受旅游表彰,、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元,。

7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元,，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天,，旅行補助0.5萬元,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇八

1,、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2,、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力,。

4,、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強嚴格履行崗位職責(zé)的能力。

5,、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理,。

1、堅持按需施教,、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求,，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富,、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2,、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源,，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),。

3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則,。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課,，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷,。

4、堅持培訓(xùn)人員,、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則,。x年,，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)累計時間不少于30天,。

(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

1、中央,、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析,，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2,、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念,，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座,。

3,、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn),、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大,、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進修或mba,、emba學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。

(二)中層管理干部

1,、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理,、成本管理與績效考核、人力資源管理,、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。

2,、學(xué)歷進修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授,、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進修;組織經(jīng)營,、企管,、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,。

3、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50%以上,，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力,、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力,。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件,，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓(xùn),，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上,。

4,、開闊眼界,、拓展思路、掌握信息,、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗,。

(三)銷售人員

1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,，開闊視野,。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。

2,、加強對外出培訓(xùn)人員的嚴格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心,，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學(xué)習(xí)、推廣,。

4,、對質(zhì)量管理,、會計、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員,，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo),，提高職稱考試的合格率。

(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)1,、新工入廠培訓(xùn)

x年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī),、勞動紀律、業(yè)務(wù)技能,、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn),。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn),，新員工合同簽訂率必須達到100%,。試用期結(jié)合績效考核評定成績,，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵,。

2、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。

(1)、銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準則銷售模式介紹

(2),、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

(3)公司政策及營業(yè)方針介紹

(4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹

(5)、銷售前期準備

尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單

目的：做好準客戶的信息儲備

內(nèi)容：客戶分類,、序號、公司名稱,、簡稱、聯(lián)系人,、職位、qq,、手機、電話,、傳真、地址拜訪資料準備

a,、客戶背景資料的`準備

b,、公司產(chǎn)品宣傳資料,、合同、名片

c,、個人形象準備

(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧

(7),、銷售技巧接近客戶的方法：

a方式：電話拜訪,、直接陌拜、直接信函,、傳真拜訪

b電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會面的時間、直接信函前的提示,、直接信函后的跟蹤

有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

不同類型客戶的應(yīng)付方法：

處理客戶異議的原則和技巧：

(8),、銷售人員的自我管理目標管理時間管理

(五)開展學(xué)歷教育

調(diào)動員工自學(xué)積極性,。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報名,，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進修的獎勵標準;將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件,，增加員工學(xué)習(xí)的動力,。

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃,，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達90%以上,，全員培訓(xùn)率達35%以上,。

(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人,、誰培訓(xùn)”的分級管理,、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo),、項目經(jīng)理、總工,、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作,。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際,，因地制宜、因材施教,，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練,、技術(shù)比武,、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演,、案例、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合,。選擇最佳的方法和形式,，組織開展培訓(xùn),。

(三)加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度,，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長,，積極整合，合理開發(fā),，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地,、職校功能。選擇專業(yè)或課題,，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè),，實行資源的有償服務(wù)。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實,。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費,，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督,，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用,。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效,。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度,。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機構(gòu)及場所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校),，并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報制度,。對培訓(xùn)工作成績顯著,，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度,，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資,、獎金掛鉤,。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題,，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位,。

(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施,。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計,，各單位要做好學(xué)員的選送工作,，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑,，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責(zé),。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長;同時,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須落實創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手,，來提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì),，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力,，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇九

前言

個性化、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

(略)

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院,、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

1,、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無景、背陰的單位難于銷售,。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時發(fā)售。通過炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點,、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，我們把項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體語：

輝煌人生，超凡享受

——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽

1,、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點,，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當夜幕降臨的時候,，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進廣場,，或立于水邊,，或坐于石墩，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉,。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高hs花園在公眾中的知名度,、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。

2,、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早,、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點家教等特色家政服務(wù),。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力,。

hs花園的宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進hs花園的銷售,。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的情況。我們建議把錦繡花園的宣傳分為兩個階段,，即切入期和發(fā)展期。

在切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在發(fā)展期,，一方面利用密集的報紙,、電視、電臺等媒體,、車身,、路牌,、建筑物,、燈柱等戶外以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售,。

切入期(1——2個月)

1,、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記hs花園特別的家政服務(wù)

2、系列報紙硬

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3,、 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬的投放提供素材,，同時可以嘗試對的訴求賣點的市場考察,，為的投放降低風(fēng)險，同時保證的宣傳效果,。

發(fā)展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

2,、電視

配合促銷活動和對開發(fā)的專訪等形式對項目從工程設(shè)計,、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實力,、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4,、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送,、活動資料派送形式使單張進入每一個意向客戶手中,，從而擴大項目自身的影響范圍,。

5、戶外

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌,、建筑物;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅牌;

6、車身

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7,、公共活動

舉辦各種公共活動,，樹立hs花園美好形象,，迅速提升hs花園的知名度,、美譽度和記憶度,。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函,、熱線、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。之后，在一個令人矚目的日子里,，開展現(xiàn)場題名活動,。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持,，造成極大的社會效應(yīng),，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高hs花園的知名度,，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動,。

8、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房進行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動,，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估,。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③ 網(wǎng)站同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通,，以便于了解客戶的基本情況,，更好的拉動銷售。

9,、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇十

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

1,。工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）,；

2,。該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%,，效能獎勵工資占40%；

3,?？偸杖?崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；

4,。崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效,；

5,。職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效,，績效分數(shù)100分,；（詳見附件一）

6,。效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分數(shù)100分,；

7,。個人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的.提成,，不參與績效。

1,。個人業(yè)績提成標準：

（1）基礎(chǔ)值標準（完成銷售額萬元—萬元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標準（完成挑戰(zhàn)銷售額萬元—3萬元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標準（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定）,。

2。提成率標準：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,，計劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認,。而在3月份實際完成21000萬元,，完成了計劃額的84%,，則視為完成計劃任務(wù),，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,，則按照提成。

（1）職能獎勵考核標準

職能獎勵考核標準分為100分,，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

（2）效能獎勵考核標準

效能工資考核標準分為100分,，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

（3）話費,、交通補貼

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月,。

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假

第一次做假時,，警告并罰款100元；

第二次做假時，處分并罰款200元,；

第三次做假時,，自動離職并罰款500元,。

（2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時,，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時,，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時,，自動離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—20xx元,，甚至送司法機關(guān)處理。

（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,，如果其它條件達到上一個職級標準,，次月立即晉升一個子職級。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇十一

意大利時裝和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集團lvmh的一部分,，表示其銷售仍然有上升的趨勢，并期待著年終佳節(jié),，我們都非常重視圣誕節(jié),，安托萬阿爾諾通信古奇女包負責(zé)人表示,，對品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝出現(xiàn)在周三銷售繼續(xù)上升的趨勢,。

雖然許多奢侈品廠商都拒絕透露一個關(guān)鍵的圣誕節(jié)期間的前景,，意大利的包,，袋制造商負責(zé)人托德的也表示，消費者應(yīng)該在圣誕節(jié)前恢復(fù)了一些,，回到商店的信心，以得到他們想要的,。

安東尼的父親,，伯納德阿諾特-頭部的古奇女包-上周說，如路易威登集團的一些品牌，沒有影響,，作為其競爭對手的金融危機一樣。今年是困難的，我們可以感到有點放緩,，但它仍然是路易威登的另一個強勁的一年，安托萬阿爾諾說,，該品牌的政策是不進行推廣銷售和產(chǎn)品質(zhì)量正在幫助它,。

路易威登股價上漲了百分之一點八在69.75歐元在1419格林尼治。

安托萬阿爾諾還表示，lv,，流行歌手麥當娜對他們已經(jīng)為藍本，不久將在蒙古開商店,。古奇女包節(jié)目播出了在社交網(wǎng)站facebook的.粉絲。

街頭穿,，創(chuàng)意總監(jiān)marc jacobs的啟發(fā)提出了色彩繽紛的收集，具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣,。球隊和我決定,，我們會做實實在在的事，雅各布斯對記者說后臺。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇十二

受世界經(jīng)濟危機影響,，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化,。中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，主要跨國企業(yè)相繼調(diào)整在中國的戰(zhàn)略部署,，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略,，積極實施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年,，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經(jīng)濟發(fā)展,、居民收入水平,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián),。隨著我國經(jīng)濟在未來幾年的快速平穩(wěn)增長,，消費者收入預(yù)期,、消費者信心的不斷增強,、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車消費正在成為主流,，二,、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域,，我國將逐漸走入汽車社會,，迎來汽車消費大眾化的時代,。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證,，在今后相當長的一段時間內(nèi),，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會保持持續(xù)增長的勢頭,。

市場營銷,，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場的需求市場,。市場營銷以消費者（顧客）為指向,，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點,，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利,。汽車美容店營（拔河比賽策劃書）銷策略主要包括價格策略,、服務(wù)策略和宣傳策略。

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下,，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心理接受能力,，當我們的價格高于某一界，則顯得曲高和寡,，消費者難以接受,，而低于某一界,，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞,。考慮完消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后才考慮成本因素,。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資,，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格,，來吸引客戶。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,，在市場競爭中,，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢,；誰始終競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰,，同時形成吃掉競爭對手的強大實力,。因此，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異,，突出個性化，逐步達到人性化服務(wù)目標,。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施,，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌,。

現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛,，各有所長,，也各自擁有著自己的市場份額,。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展,？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價格主要是在5,。7—8,。9萬元之間,，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3,、奔騰b50、中華駿捷等,。和悅與奇瑞a3,、中華駿捷比較,，在產(chǎn)品平臺方面,，在外觀,、內(nèi)部空間,、動力等各個方面都更具優(yōu)勢?，F(xiàn)在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升,。當然各地城市也是一樣的,，市場的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查,，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型,，安全性能好，還有相對其它車來說較低,，性價比超高，價格低,，外觀設(shè)計也相當?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類型的車好很多,，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇十三

1、裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動,，那么這波滾動的銷售當中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論。

2,、促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體,、消費目標,、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期,、消費習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思,。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡潔明快,。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,，這個就是細節(jié)之處,。

3,、促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺,、咨詢臺、引導(dǎo)員等,，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點

4、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的.首選,，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺,。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果,。

5,、促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備,，而是親和力的準備,，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準,，度身定做是合理的促銷要求,。

6,、定性：促銷定性十分重要,，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大,，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場,，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的,，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化,，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上,。

所謂“行百里路,，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位,，沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張，廢話連篇,。

銷售方案 銷售的方案和目標怎樣寫篇十四

1,、目的

為明確銷售人員績效工資,、晉升及年終獎金的計算,、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，特制定銷售人員績效考核辦法,。

2,、適用范圍

適用對銷售人員的考核,。

3,、職責(zé)

財務(wù)部,、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部,。

行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金,，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負責(zé)發(fā)放,。

行政部負責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù),。

4,、工作程序

銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

（1）銷售毛利=銷售額—產(chǎn)品成本—對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費用–公司內(nèi)部分攤費用；

（2）產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策,，特殊情況低價銷售,，必須報請總經(jīng)理同意,；

（3）月度毛利提成率=（月度績效工資x60%）/月度計劃毛利總額,；

（4）月度銷售提成率=（月度績效工資x40%）/月度計劃銷售總額,；

（5）回款提成率=回款率<60%,，回款提成為0,；60%<回款率<70%,；

（6）回款率=（月初回款+當月銷售—月末未回款）/月末未回款x100%（大于1時，按1計算）

（7）業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費用,，按照誰受益,、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例,。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算,。公司級廣告,、市場策劃活動另議,；

（8）新客戶有效期：一年。（老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶）,。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的`新客戶做額外獎勵,。

（9）因為市場發(fā)生突然變化,，或者其他意想不到的原因,，導(dǎo)致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差,。如果實際銷售額超出計劃的50%,，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂,，以年度計劃的倍為上限,；如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計劃指標,，經(jīng)公司認可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新市場,，提成不封頂。

（10）財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用,、辦事處費用、超期賬款提報給行政部,，由行政部負責(zé)匯總,。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部,。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額,、銷售利潤、新客戶新品銷售額,、費用匯總、超期賬款,、超期庫存,、銷售計劃,、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理,。由總經(jīng)理進行復(fù)核,。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認,。

銷售人員晉級,、降級標準：

晉級標準：

（1）新入職銷售人員在試用期間（1—3個月）經(jīng)部門經(jīng)理,、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師,；

（2）連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%,，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師,；

（3）連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%,，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師,；

（4）連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師,；

降級標準：

（1）連續(xù)六個月總體計劃完成率<50%——淘汰（因市場發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的計劃完成率<50%,，可報請總經(jīng)理批準免于淘汰）,；

（2）連續(xù)六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師,；

（3）連續(xù)六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師；

（4）連續(xù)六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師,；

解釋說明：

（1）符合晉級標準的銷售人員,，由部門在一個月內(nèi)提出申請,。超過時效不予審批,；

（2）業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后,，可直接定級；

（3）晉級,、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%,，六個月總體毛利≥萬,，經(jīng)批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段,；

（4）因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標準,。

銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：

關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次,。每年9月份發(fā)放當年1—6月份的獎金,，次年2月發(fā)放7—12月的獎金。

關(guān)于年終獎金的發(fā)放：

（1）每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名,，對前三名分別給予__元,、__元,、__元的紅包獎勵,。綜合考評內(nèi)容：團隊負責(zé)各項考評項目按人均計算

（2）每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比,，如果毛利高于去年,，對超額部分按照__%對銷售小組進行獎勵,。

（3）對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息,，經(jīng)公司認定后,，對銷售人員給予純利%—%的獎勵,。

（4）年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算,、發(fā)放完畢,，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù),，則發(fā)放前11個月的獎金,。

（5）以上獎金由財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。