制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

網(wǎng)店名稱：xx,。

法定代表人：xx。

電話：xx,。

1,、戰(zhàn)略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2,、階段目標：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質保量,。慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。開店初期,，自己嘗試進行網(wǎng)絡營銷推廣,，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,，例如口碑策略,。

3、進度安排：第一個階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開店，維護,；第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶,；第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量,。第四個階段：宣傳推廣；第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營,；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強,；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪,，不用擔心水、電,、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷,，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選,，更省去了交通的費用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修、營銷,、管理,、控制等方面可能存在一些不足。

（3）市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。

（4）市場威脅（t）：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務,，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷,，進行終端用戶調查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況,。

3,、目標市場的設定：在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,?？傮w來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

1、管理者及其任務：由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務,。

2、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現(xiàn)一些問題,，但是我們會盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象,。第三,，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務,，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,，打造店鋪的服務品牌形象,。

1、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2,、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價,。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產品的定價上應走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著,；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略,。

3、心理定價法：

（1）尾數(shù)定價策略,。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進購買

（2）整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品,。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進貨：通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多，服務難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調換貨品等問題講清楚,。

2、批發(fā)市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨,。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、廠家直接進貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換,。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨,。

1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡,、貨到付款等方式。

3,、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

網(wǎng)店名稱：xx。

法定代表人：xx,。

電話：xx,。

1、戰(zhàn)略目標：

從扶植版或虛擬版店鋪做起,，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后,，擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2,、階段目標：

做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質保量,。慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。開店初期,，自己嘗試進行網(wǎng)絡營銷推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,，例如口碑策略。

3,、進度安排：

第一個階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開店，維護,；第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶,；第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量,。第四個階段：宣傳推廣；第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營,；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強,；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

1、行業(yè)分析：

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪,，不用擔心水、電,、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題,，也可以隨時更換經(jīng)營商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品,，只需點擊鼠標進行挑選,，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門,，價格更是比商場里的價格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修,、營銷,、管理、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

（4）市場威脅（t）：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產品,，更好的售前和售后服務,，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷,，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,，隨時掌握市場概況,。

3、目標市場的設定：

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

1,、管理者及其任務：由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務。

2,、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現(xiàn)一些問題,，但是我們會盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象,。第三,，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務,，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,，打造店鋪的服務品牌形象,。

1、成本定價法：

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2,、市場定價法：

即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者、市場補缺者,。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價,，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化，專業(yè)性很強,，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法：

（1）尾數(shù)定價策略,。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進購買

（2）整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品,。

（4）特價定價策略,。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進貨：

通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多,，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調換貨品等問題講清楚。

2,、批發(fā)市場進貨：

有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨,。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、廠家直接進貨：

店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換,。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨,。

1、營業(yè)額收入：

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預計普通店鋪平均每天的.銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

2、支付方式：

xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的,，也可以進行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡、貨到付款等方式,。

3,、訂貨方式：

xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

4,、送貨方式：

平郵,、快遞、送貨上門,、xx等四種方式

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結,，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈,，由阿里巴巴集團于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至xx年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑,、高效的網(wǎng)絡交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）,。xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內銷售情況還會越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。